BÁO CÁO THẢO LUẬN TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC KHOA KINH TẾ - LUẬT
Đề tài: Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo, vị tríđiểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của VinMart.
Trang 2
1.2 Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp 4
1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp 5
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO, VỊ TRÍ ĐIỂM BÁNĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 6
2.1 Ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo 6
2.2 Ảnh hưởng của nhân tố vị trí điểm bán 7
CHƯƠNG 3: LIÊN HỆ DOANH NGHIỆP 8
3.1 Giới thiệu doanh nghiệp VinMart 8
3.2 Thực trạng của doanh nghiệp 9
3.3 Những hạn chế và giải pháp khắc phục hạn chế và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp 14
C PHẦN KẾT LUẬN 16
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VÀ NGUỒN TRÍCH DẪN 16
Trang 3A PHẦN MỞ ĐẦU
1 Tính cấp thiết của đề tài
Thị trường bán lẻ là một thị trường có sức hút lớn, không chỉ với nhà đầu tư trongnước mà còn với cả các nhà đầu tư nước ngoài Hàng loạt những ông lớn như AEON, 7-Eleven, Circle K… ra nhập vào thị trường bán lẻ của Việt Nam Trong bối cảnh đó, tậpđoàn Vingroup đã cho ra đời hệ thống siêu thị VinMart Theo thống kê của VietnamReport, tính đến tháng 11/2017, VinMart và chuỗi cửa hàng con VinMart + nằm top 2nhà bán lẻ được người tiêu dùng quan tâm nhất và top 4 trên bảng xếp hạng 10 nhà bán lẻuy tín năm 2017 Song đến tháng 12 năm 2019, Tập đoàn Vingroup đã thỏa thuận nguyêntắc về việc hoán đổi cổ phần Công ty CP Dịch vụ Thương mại Tổng hợp VinCommercevà Công ty TNHH Đầu tư Sản xuất Phát triển Nông nghiệp VinEco sang cho Tập đoànMasan do tái cơ cấu tập đoàn và đóng cửa các mảng kinh doanh không hiệu quả
VinMart không cạnh tranh được với các siêu thị khác? Nguyên nhân là ở đâu? Liệuquảng cáo và vị trí điểm bán có có phải là một trong những lí do dẫn đến việc kinh doanhkhông hiệu quả? Để trả lời các câu hỏi trên, nhóm nghiên cứu chọn đề tài “Phân tích ảnhhưởng của nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của VinMart”nhằm phân tích sâu thêm về mặt lý luận và thực tiễn đối với hoạt động của chuỗi cửahàng tiện lợi VinMart nói riêng và thị trường bán lẻ của Việt Nam nói chung.
2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của bài thảo luận là trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết và thực tiễnvề sự ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo và vị trí điểm bán tác động đến kết quả tiên thụcủa chuỗi cửa hàng bán lẻ nói chung, chuỗi cửa hàng tiện lợi nói riêng để đề xuất giảipháp nâng cao hiệu quả của các nhân tố này và năng lực cạnh tranh của chuỗi cửa hàngtiện lợi VinMart.
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu3.1 Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là các lý thuyết về quảng cáo và vị trí điểm bán của chuỗi cửahàng tiện lợi; thực trạng việc quảng cáo và vị trí điểm bán của chuỗi cửa hàng tiện lợiVinMart.
3.2 Phạm vi nghiên cứu
- Không gian: thị trường bán lẻ Việt Nam
- Thời gian: từ khi chuỗi cửa hàng tiện lợi VinMart ra đời, tập trung vào giai đoạn2018 - 2019
4 Phương pháp nghiên cứu
4.1 Phương pháp nghiên cứu lí luận
Trang 4Tìm hiểu, đọc, phân tích, tổng hợp, hệ thống và khái quát hóa có chọn lọc tài liệu có liênquan đến đề tài nghiên cứu.
4.2 Phương pháp nghiên cứu thực tiễn
Nhằm đưa ra cái nhìn sâu về sự ảnh hưởng của 2 nhân tố đến chuỗi cửa hàng tiện lợiVinMart.
Phương pháp quan sát: quan sát môi trường trong và ngoài nước, quá trình nâng caonăng lực cạnh tranh, thu hút khách hàng.
5 Kết cấu dự kiến của đề tài
Chương 1: Định nghĩa và tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệpChương 2: Phân tích ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo, vị trí điểm bán đến kết quả tiêu
thụ hàng hóa của doanh nghiệp
Chương 3: Liên hệ chuỗi cửa hàng tiện lợi VinMart B PHẦN NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: ĐỊNH NGHĨA VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA TIÊU THỤ HÀNGHÓA TRONG DOANH NGHIỆP
1.1 Định nghĩa
Tiêu thụ hàng hoá được hiểu là quá trình bao gồm nhiều hoạt động từ nghiên cứu thịtrường, nghiên cứu người tiêu dùng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, lựa chọn và xác lậpkênh phân phối các chính sách và hình thức bán hàng, tiến hành các hoạt động xúc tiếnthương mại, và cuối cùng thực hiện công việc bán hàng tại điểm bán, nhằm mục đích đạthiệu quả cao nhất.
1.2 Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp
Tiêu thụ hàng hoá là chức năng, là hoạt động đặc trưng chủ yếu, là đầu ra của doanhnghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa Nó có vai tròquyết định tính sống còn đối với sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp
Tiêu thụ hàng hóa là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu và chiến lượcmà doanh nghiệp theo đuổi trong từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
Tiêu thụ hàng hoá là điều kiện để kết hợp hài hoà ba mặt lợi ích: Lợi ích xã hội, lợiích doanh nghiệp và lợi ích người lao động.
Tiêu thụ hàng hoá góp phần đẩy nhanh tốc độ vòng quay vốn, vòng quay sản xuất vànâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp1.3.1 Nhân tố khách quan
Trang 5a Các nhân tố thuộc về môi trường kinh tế vĩ mô
Đó là các chủ trương, chính sách của đảng, nhà nước can thiệp vào thị trường tuỳtheo điều kiện của nhiều quốc gia, từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế mà nhà nướccó sự can thiệp ở mức độ khác nhau
b Các nhân tố thuộc về môi trường tự nhiên xã hội, pháp luật và công nghệ
- Môi trường chính trị pháp luật.
Môi trường chính trị pháp luật bao gồm luật pháp, các chính sách và cơ chế của nhànước đối với việc kinh doanh nói chung và tiêu thụ hàng hoá nói riêng Tình hình chínhtrị xã hội ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế phát triển một hành lang phápluật bao gồm các chính sách, công cụ của nhà nước, tổ chức bộ máy điều hành giám sátcủa chính phủ có ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp.
- Môi trường tự nhiên:
Bao gồm các yếu tố liên quan như đất đai, khí hậu, thời tiết đặc biệt là môi trường ônhiễm xung quanh Các yếu tố tự nhiên đó ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào từ đó ảnhhưởng đến khâu tiêu thụ hàng hoá.
- Môi trường công nghệ kỹ thuật.
Hầu như tất cả các hàng hoá sản phẩm được tạo ra hiện nay đều gắn với thành tựukhoa học kỹ thuật phát triển tiên tiến Do đó đã tạo ra những sản phẩm mới với chấtlượng cao, đa dạng phong phú về chủng loại mẫu mã Cho nên người tiêu dùng có nhiềusự lựa chọn trong việc mua sắm tiêu dùng hàng hoá.
c Nhân tố về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Thị trường là nơi doanh nghiệp thực hiện việc tìm kiếm đầu vào,đầu ra cho quátrình sản xuất kinh doanh của mình, vì vậy bất cứ sự biến động của thị trường cũng ảnhhưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà trực tiếp là công tác tiêuthụ hàng hoá Quy mô thị trường ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ hàng hoá của doanhnghiệp theo tỉ lệ thuận, quy mô thị trường lớn thì khả năng tiêu thụ sản phẩm cao, khảnăng thu lợi nhuận lớn, cơ hội chiếm lĩnh thị trường tăng lên, ngược lại nếu quy mô thịtrường nhỏ thì khả năng tiêu thụ hàng hoá thấp, khả năng thu lợi nhuận bị giảm xuống.Ảnh hưởng của thị trường đến công tác tiêu thụ hàng hoá còn thể hiện ở mức độ xã hộihoá của nó (thị trường toàn quốc hay khu vực) tính chất của loại thị trường( thị trườngsản xuất hay tiêu dùng, độc quyền hay cạnh tranh) tất cả các yếu tố này đều ảnh hưởng rấtlớn đến số lượng, giá cả sản phẩm mà doanh nghiệp tung ra trên thị trường Như vậy sẽảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp.
Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ là yếu tố quyết định thànhcông hay thất bại của doanh nghiệp vì vậy doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõikhách hàng, sự biến động nhu cầu của họ Để từ đó có những quyết định đúng đắn về quátrình tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp.
Trang 6Đối thủ cạnh tranh cũng là yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá của doanhnghiệp Đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra thị trường sản phẩm cùng loại với giá cả thấphơn mà chất lượng như nhau thì sản phẩm của doanh nghiệp sẽ khó bán hơn Vì vậydoanh nghiệp cần tìm hiểu nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, để từ đó đưa ra chính sách giảipháp phù hợp nhằm kích thích hoạt động tiêu thụ hàng hoá của mình.
c Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh
Luôn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiêu thụ lựa chọn đúng mặt hàng và có chínhsách mặt hàng và có chính sách mặt hàng và đảm bảo được mục tiêu của doanh nghiệp.
d Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp.
Lựa chọn và thành lập đúng đắn mạng lưới các kênh tiêu thụ có ý nghĩa to lớn đếnviệc thúc đẩy tiêu thụ, kênh tiêu thụ là đường đi của hàng hoá từ doanh nghiệp đến tiêudùng, doanh nghiệp sử dụng ba loại kênh cực ngắn, kênh ngắn và kênh dài.
CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ QUẢNG CÁO, VỊ TRÍ ĐIỂM BÁNĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Ảnh hưởng của nhân tố quảng cáo
Quảng cáo là 1 hình thức truyền thông thông tin trực tiếp, phi cá nhân, được trả tiềnđể thực hiện giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ, công ty hay ý tưởng thông qua cácphương tiện thông tin đại chúng phải trả tiền và các chủ thể quảng cáo phải chịu các chiphí quảng cáo để đưa thông tin đến thuyết phục hay tác động đến người nhận thông tin
Ngày nay các công cụ thông báo với công chúng, nghệ thuật kích thích mua hàng rấtphong phú và đa dạng Nhiều doanh nghiệp nhờ vào việc quảng cáo tốt đã tăng nhanhdoanh số bán hàng và có những doanh nghiệp lớn chi hàng tỉ đô cho việc quảng cáo.
Hiệu quả của việc quảng cáo phụ thuộc vào việc sử dụng kỹ thuật và nghệ thuật đểlàm sao có thể tác động đến khách hàng nhiều nhất Do quảng cáo là rất tốn kém vì thế đểđảm bảo quảng cáo có hiệu quả cần thuê người, công ty quảng cáo để soạn chương trình,thuê chuyên gia phân tích, kích thích tiêu thụ xây dựng các chương trình quảng cáo,khuyến mãi để tạo hình ảnh công ty
Trang 7Quảng cáo được coi như 1 công cụ marketing vô cùng thông minh và hiệu quả có vaitrò và ý nghĩa to lớn trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vì thế đối với doanhnghiệp thì quảng cáo có các vai trò chủ yếu như:
- Công cụ cạnh tranh hiệu quả:
Quảng cáo giúp cho khách hàng dễ dàng hơn trong việc tạo thị trường vững chắc,khẳng định được thương hiệu.
- Công cụ truyền thông và quảng bá:
Quảng cáo giúp cho doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm, dịch vụ đến kháchhàng, người tiêu dùng.
Công cụ thúc đẩy doanh thu: Quảng cáo giúp doanh nghiệp điều chỉnh được thịtrường, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng từ đó cải thiện doanh số, tăngdoanh thu cho doanh nghiệp.
Rõ ràng tác động của quảng cáo đến doanh số bán ra là rất lớn nhưng hiệu quả củaquảng cáo phụ thuộc vào việc sử dụng kỹ thuật và nghệ thuật để làm sao có thể tác độngđến khách hàng nhiều nhất dẫn đến chi phí cho quảng cáo là rất lớn Do đó doanh nghiệpcó thể tốn nhiều chi phí cho quảng cáo nhưng chưa chắc đã có hiệu quả, quảng cáo quásức sẽ làm chi phí quảng cáo tăng cao, giảm lãi (thậm chí còn lỗ) Quảng cáo sai sự thậtcó thể làm mất lòng tin của khách hàng ảnh hưởng nâu dài đến hoạt động tiêu thụ Sau đócần phải tính đến phản ứng đáp lại của các đối thủ cạnh tranh bằng các giải pháp khácnhau (hạ giá, nâng cao chất lượng cũng tiến hành quảng cáo Maketting…) nếu khôngthận trọng không những không thúc đẩy tiêu thụ mà “tiền mất “ nhưng “tật vẫn mang”.
2.2 Ảnh hưởng của nhân tố vị trí điểm bán
Điểm bán hàng được định nghĩa là nơi có bày bán các sản phẩm và dịch vụ doanhnghiệp Điểm bán hàng là thành phần quan trọng cấu thành mạng lưới bán hàng củadoanh nghiệp.
Trong kinh doanh cũng như trong quân sự những yếu tố cơ bản để đảm bảo sựthành công là: thiên thời, địa lợi, nhân hoà nếu nắm đúng thời cơ, biết lựa chọnđúng đắn địa điểm kinh doanh và quản lý kinh doanh tốt chính là đảm bảo vữngchắc cho sự đứng vững của doanh nghiệp Không ít nhà kinh doanh cho rằng lựachọn điểm kinh doanh tốt là yếu tố cơ bản đảm bảo cho sự thành công của bánhàng “Nhà rộng không bằng đông khách” luôn là tâm niệm của các nhà kinhdoanh khi tìm địa điểm kinh doanh
Mỗi vị trí địa lý đều có sự thích hợp với hình thức tổ chức kinh doanh nhất định,thông thường ở các trung tâm thành phố nên đặt các trung tâm thương mại, cáckhu thương mại thứ cấp thường đặt ở ven đô do giá thuê, diện tích rẻ hơn, thíchhợp với dịch vụ vui trơi giải trí hấp dẫn khách vãng lai Những dãy phố thương
Trang 8mại thường kinh doanh mặt hàng cùng loại, những khu vực đông dân cư, trênđường giao thông là những nơi có thể đặt địa điểm kinh doanh vì người dân cóthói quen mua hàng gần nơi ở hoặc gần nơi làm việc tiện đi lại để giảm bớt chi phítiền bạc và thời gian mua sắm.
Nếu như lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp như khu đông dân cư, gần đườnggiao thông thuận tiện đi lại, khu vực phù hợp với văn hóa người tiêu dùng sẽkích hoạt động mua sắm của người tiêu dùng Không chỉ phục vụ cho nhữngkhách hàng quen thuộc mà còn có nhiều cơ hội tiếp cận và kích thích những kháchhàng mới mua sắm.
CHƯƠNG 3: LIÊN HỆ DOANH NGHIỆP3.1 Giới thiệu doanh nghiệp VinMart
VinMart là hương hiệu chuỗi bán lẻ Trên tinh thần phát triển bền vững, chuyên
nghiệp, với phương châm “Vì chất lượng cuộc sống của mọi nhà”, hệ thống VinMartmang đến cho người tiêu dùng sự lựa chọn đa dạng về hàng hoá và dịch vụ, tính tiện ích,đáp ứng nhu cầu mua sắm từ bình dân đến cao cấp của khách hàng
VinMart có hơn 40 ngàn mặt hàng thuộc thực phẩm, hóa mỹ phẩm, đồ dùng gia đình,điện máy gia dụng, thời trang, đồ chơi… đáp ứng nhu cầu của khách hàng địa phương vàdu khách.
VinMart đã và đang nỗ lực không ngừng để hoàn thành sứ mệnh của mình: NƠI ANTÂM MUA SẮM cho mọi nhà, đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng; mang đến sựthuận tiện, an toàn tuyệt đối khi sử dụng sản phẩm; gia tăng các giá trị; nâng cao đời sốngcủa người tiêu dùng trong bối cảnh thị trường hiện đại; mở rộng và phát triển ngành bánlẻ rộng khắp tại Việt Nam.
3.2 Thực trạng của doanh nghiệp3.2.1 Nhân tố quảng cáo
Các chiến dịch PR, quảng cáo, khuyến mại của VinMart:a TVC quảng cáo với ý tưởng độc đáo của VinMart
World Cup 2018là dịp để nhiều thương hiệu tung ra các chiến dịch Truyền thôngquảng cáo nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Không bỏ lỡ thời điểm vàng này,VinMart triển khai chiến dịch quảng cáo cực khủng cả về Online lẫn Offline, phủ sóngtrên mọi nẻo đường Hà Nội, TP Hồ Chí Minh.
Thật không ngoa khi nói rằng “Mùa World Cup chính là mùa của những TVC quảngcáo hay lên sóng”, và TVC của VinMart chính là một ví dụ điển hình.
Nội dung của clip nói về một gia đình trẻ đang xem bóng đá thì bỗng dưng hết đồ ăn,ngay lập tức bố và hai con đã đến VinMart để mua sắm thực phẩm cho bữa tối.
Trang 9Trước đây người ta thường nghĩ rằng không chỉ riêng World Cup mà bất cứ giải đấubóng đá nào thường chỉ là đàn ông con trai xem, mẹ và các con ít tham gia vào Thếnhưng với TVC này lại khác, mùa World Cup không phải là những hờn giận cãi vã vềviệc những ông chồng, ông bố quá ham mê bóng đá mà bỏ bê gia đình, ngược lại mùabóng đá lại càng gắn kết gia đình hơn, bố và các con hào hứng đi siêu thị mua sắm đồ ănphụ mẹ.
Ý tưởng của TVC quảng cáo thật tuyệt khi hướng tới tình cảm gia đình thêm gắn kết,bền chặt và yêu thương lẫn nhau, cùng nhau trải qua một mùa hè thật sôi động cùngWorld Cup và VinMart.
b Chiến dịch quảng cáo của VinMart phủ sóng khắp mọi nẻo đường
Phát TVC quảng cáo trước các suất chiếu của hệ thống rạp phim CGV
VinMart sử dụng TVC quảng cáo để phát tại các cụm rạp CGV ở Hà Nội và TP HồChí Minh, phát trước và sau mỗi suất chiếu phim với tần suất liên tục.
CGV Cinema luôn đứng top cụm rạp thu hút nhiều người đến xem nhất, mùa hè lại làmùa bùng nổ của những bộ phim bom tấn và là mùa nghỉ hè của học sinh, sinh viên nênlại càng đông khách hơn Các suất chiếu thường kín rạp và chắc chắn là người xem cũngđều đã xem hết quảng cáo TVC của Vingroup trước khi bộ phim diễn ra, tiếp cận được sốlượng người cực lớn.
Book quảng cáo màn hình Led tại các vị trí đắc địa nhất
Với chiến dịch quảng cáo màn Led ngoài trời, VinMart lựa chọn những vị trí đắc địanhất tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và Đà Nẵng để phát TVC.
- Tại Hà Nội, quảng cáo được phát tại màn hình Led tại Artemis - Ngã tư Lê TrọngTấn - Trường Chinh - một trong những nút giao thông đông nhất Hà Nội
- Tại Đà Nẵng, TVC quảng cáo được phát tại vòng xoay ngã 6 Nguyễn Văn Linh Hoàng Diệu - Trưng Nữ Vương - Ông Ích Khiêm với lưu lượng giao thông đôngđúc
Tại Thành phố Hồ Chí Minh, một số vị trí màn hình Led được VinMart bookquảng cáo TVC: vòng xoay Phù Đổng, chợ Bến Thành, chân cầu Sài Gòn, 78ANguyễn Văn Trỗi, Golden Plaza.
Quảng cáo trên màn Led là hình thức thu hút số lượng người xem cực lớn, đặc biệt làvào buổi tối với những người tham gia giao thông bởi hình thức thu hút, kích thước lớnvà nội dung chuyển động thú vị, dễ gây sự chú ý vì đi trên đường rất dễ nhàm chán.
Trang 10Lượng người lưu thông trên các tuyến đường này đều rất đông nên không khó để tiếpcận được với lượng người xem cực lớn với quảng cáo màn Led.
“Luxury Roadshow” - Điểm nhấn siêu ấn tượng của cả chiến dịch
Không hổ danh là thương hiệu luôn sẵn sàng đầu tư để mang đến những dịch vụ tốtnhất cho người tiêu dùng cũng như luôn đi đầu trong việc nắm bắt những xu hướngtruyền thông mới nhất VinMart đã tiến hành chạy quảng cáo Roadshow ô tô tại Hà Nộivà TP Hồ Chí Minh để thu hút sự chú ý cực lớn của người đi đường.
Roadshow là hình thức quảng cáo ít xuất hiện vì độ khủng và độc đáo của nó, chỉ xuấthiện khi doanh nghiệp cần quảng cáo cho những dịp đặc biệt nhất Và VinMart đã tậndụng mùa World Cup sôi động để chạy Roadshow, hiển nhiên mang lại hiệu ứng truyềnthông cực lớn ở mỗi nơi nó đi qua.
Chiến dịch được thể hiện bằng đoàn xe ba chiếc, dán decal đỏ rực toàn bộ thân xe,kèm theo thông điệp đặc biệt “Đoán nhà vô địch – Du lịch châu Âu” – chương trình ưuđãi đặc biệt khi mua sắm tại hệ thống VinMart toàn quốc.
Chiến dịch quảng cáo “Luxury Roadshow” này đã đem lại hiệu quả truyền thông lớnnhất ở mỗi nơi đoàn xe đi qua Ai ai cũng ngoái lại nhìn vì tò mò và vì những hình ảnhquảng cáo quả nổi bật và hút mắt.
Chiến dịch Marketing của chuỗi siêu thị VinMart đã mang đến hiệu quả thật bùng nổ,TVC quảng cáo độc đáo của VinMart được share khá nhiều trên facebook, Roadshowkhủng chạy khắp đường Hà Nội, Sài Gòn thu hút toàn bộ ánh nhìn của người đi đường.Chắc chắn dư âm chiến dịch quảng cáo sẽ còn lưu lại rất lâu trong tâm trí mọi người.
c Khuyến mãi
Có thể nói, giảm giá là một chiến lược marketing chẳng bao giờ lỗi thời bởi người tiêudùng luôn luôn đón nhận nó một cách vô cùng tích cực Và đó cũng chính là điểmVinMart đang làm tốt chính sách giảm giá hàng ngày của mình cũng như những chínhsách khuyến mại khác cũng hấp dẫn
Ngoài các khuyến mại được ra vào những dịp đặc biệt thì VinMart còn ra các góikhuyến mãi theo từng tuần từng tháng một để thu hút khách hàng của mình Hơn nữa, tậpđoàn Vin còn cho ra mắt thẻ quà tặng VinID để tích điểm Sau mỗi lần tích lũy điểm trênthẻ VinID, khách hàng có thể sử dụng ngay số điểm này để thanh toán hoàn toàn hoặcgiảm trừ trực tiếp trên hóa đơn của các lần giao dịch tiếp theo.
Chắc chắn đây là điều các thương hiệu khác cũng nắm rất rõ bởi chẳng có gì đánhmạnh vào tâm trí khách hàng hơn là túi tiền của chính họ, bởi vậy, những chính sách