Tiểu luận - KINH TẾ DOANH NGHIỆP - Đề tài - ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG, BAO GÓI SẢN PHẨM ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 100% VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC ------ ---BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI: ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG, BAO GÓI SẢN PHẨM ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI T

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC

- -

-BÀI THẢO LUẬN

ĐỀ TÀI: ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG, BAO GÓI SẢN PHẨM ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 100% VINAMILK

MỤC LỤC

Bảng đánh giá thành viên: 3

A.PHẦN NỘI DUNG 3

1.CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN: 3

1.1.Khái niệm và tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa: 3

1.2 Khái niệm nhân tố giá cả, ảnh hưởng của nhân tố giá cả đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp: 4

1.3 Khái niệm nhân tố chất lượng hàng hoá và bao gói, ảnh hưởng của nó đến tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp: 5

2.ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ CẢ,CHẤT LƯỢNG VÀ BAO GÓI SẢN PHẨM ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 100% VINAMILK: 6

2.1 Giới thiệu về Vinamilk và sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% : 6

2.2.Ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng và bao gói đến kết quả tiêu thụ của sữa tươi tiệt trùng 100% Vinamilk:(phần này sẽ so sánh với ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng và bao gói đến kết quả tiêu thụ của TH true milk) 7

2.2.1.Ảnh hưởng của nhân tố giá cả đến kết quả tiêu thụ của sữa tươi tiệt trùng 100% vinamilk: 7

2.2.2.Ảnh hưởng của nhân tố chất lượng và bao gói sản phẩm đến kết quả tiêu thụ của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% của Vinamilk: 12

*Nhân tố chất lượng sản phẩm: 12

*Nhân tố bao gói sản phẩm: 14

3.PHẦN KẾT LUẬN 16

B.TÀI LIỆU THAM KHẢO: 16

A.PHẦN NỘI DUNG

1.CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN:

1.1.Khái niệm và tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa:

- Khái niệm: Tiêu thụ hàng hóa hiểu theo nghĩa đầy đủ là quá trình gồm nhiều

hoạt động Nghiên cứu thị trường,nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn, xác lập các kênh phân phối, các chính sách và hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo các hoạt động xúc tiến thương mại và cuối cùng là thực hiện các công việc bán hàng cho khách hàng

- Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa:

+ Tiêu thụ hàng hoá là chức năng, là hoạt động đặc trưng chủ yếu, là đầu ra của doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa Nó có vai trò quyết định tính sống còn đối với sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp Bên cạnh đó, tiêu thụ hàng hoá là một trong những hoạt động quan trọng nhất đối với đời sống kinh tế của một đất nước, một phần lớn những tài sản và dịch vụ cần thiết của cuộc sống được cung cấp từ hoạt động tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp

+ Tiêu thụ hàng hóa là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu và chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi trong từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp Như mục tiêu doanh thu, mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu chiếm lĩnh thị trường và tạo vị thế, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường hay chiến lược mở rộng thị phầncủa doanh nghiệp

+ Đối với đa số các doanh nghiệp thì mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận được coi

là mục tiêu quan trọng hàng đầu, mà chỉ thực hiện tốt khâu tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có thể thu được lời nhuận qua đó duy trì được sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

+ Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì tiêu thụ hàng hoá càng trở nên quan trọng hơn Thực hiện tốt khâu tiêu thụ hàng hoá giúp cho doanh nghiệp củng cố được vị trí ,tăng khả năng cạnh tranh và nâng cao được vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

1.2 Khái niệm nhân tố giá cả, ảnh hưởng của nhân tố giá cả đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp:

- Khái niệm nhân tố giá cả: là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, nghĩa

là số lượng tiền phải trả cho hàng hoá đó Về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hoá, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó Giá cả của hàng hoá nói chung là đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị

- Ảnh hưởng của nhân tố giá cả đến tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp:

+ Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu trên thị trường và

do đó ảnh hưởng đến tiêu thụ Xác định giá đúng sẽ thu hút được khách hàng đảm bảo khả năng tiêu thụ thu được lợi nhuận cao nhất hay tránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ Tuỳ từng môi trường, từng đoạn thị trường mà các doanh nghiệp nên đặt giá cao hay thấp để có thể thu hút được nhiều khách hàng, và do đó sẽ bán được nhiều hàng hóa, tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp mình Hơn nữa giá cả phải được điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh, từng thời kỳ phát triển hay chu kỳ kinh doanh để nhằm thu hút khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của họ, làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp

+ Giá cả ảnh hưởng mạnh tới hoạt động tiêu thụ do vậy nó cũng được sử dụng như một vũ khí trong cạnh tranh nhất là trong đIều kiện thu nhập của người dân còn thấp Tuy nhiên trong cạnh tranh nếu lạm dụng vũ khí gía cả trong nhiều trường hợp “ gậy ông sẽ đập lưng ông” không những không thúc đẩy được tiêu thụ mà còn bị thiệt hại Do đó phải hết sức thận trọng trong việc cạnh tranh bằng giá, việc định hướng, xây dựng kế hoạch đúng đắn về giá cả là một đIều kiện quan trọng cho việc tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của các doanh nghiệp hiện nay

1.3 Khái niệm nhân tố chất lượng hàng hoá và bao gói, ảnh hưởng của nó đến tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp:

-Khái niệm nhân tố chất lượng hàng hoá và bao gói:

+ Là tổng hợp những chỉ tiêu, những đặc trưng của hàng hoá thể hiện mức thỏa mãn những nhu cầu trong điều kiện tiêu dùng xác định Một cách tổng quát, chúng ta có thể hiểu chất lượng là sự phù hợp với yêu cầu Sự phù hợp này phải được thể hiện trên cả 3 phương diện, mà ta có thể gọi tóm tắt là 3P,

đó là: (1)Performance hay Perfectibility: hiệu năng, khả năng hoàn thiện (2)Price: giá thỏa mãn nhu cầu (3)Punctuallity: đúng thời điểm

+ Là con đường doanh nghiệp thu hút khách và tạo dựng, giữ gìn chữ tín tốt nhất

+ Vẻ đẹp và sự hấp dẫn của bao bì tạo ra sự thiện cảm cho người tiêu dùng

để ra quyết định mua nhanh chóng

-Ảnh hưởng của nhân tố chất lượng hàng hoá và bao gói đến tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp:

+ Khi nói tới chất lượng sản phẩm hàng hóa là nói đến những đặc tính nội tại của doanh nghiệp được xác định bằng những thông số có thể đo được hoặc

so sánh được hoặc phù hợp với điều kiện hiện tại và thỏa mãn được những nhu cầu hiện tại nhất định của xã hội

+ Bất kỳ một DN nào hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh đều vì mục đích lợi nhuận Nhưng đối với người tiêu dùng mục đích khi mua hàng trước hết

là họ nghĩ tới khả năng hàng hóa thỏa mãn nhu cầu của họ và hướng tới sản phẩm có chất lượng tốt nhất Ngày nay khi xã hội càng phát triển thì yêu cầu

về chất lượng của hàng hóa càng cao, đó là yếu tố quan trọng mà các DN cần phải đạt được Vì nó đem lại khả năng “chiến thắng vững chắc" cho DN, giá có thể thay đổi nhưng chất lượng muốn thay đổi thì cần phải có thời gian Vì vậy xây dựng sản phẩm có chất lượng tốt cũng là cách DN tạo dựng

và thu hút khách hàng, giữ chữ tín tốt nhất

+ Bất kỳ một sản phẩm hàng hóa nào được chào bán trên thị trường đều chứa đựng một giá trị sử dụng nhất định, các sản phẩm đồng loại nhưng được sản xuất từ các doanh nghiệp khác nhau sẽ có chất lượng khác nhau và sản phẩm của doanh nghiệp nào có chất lượng cao hơn sẽ thu hút được nhiều khách hàng về mình Khi khách hàng biết đến chất lượng sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp và tin vào chất lượng thì họ sẽ mua hàng của doanh nghiệp Điều đó cho thấy doanh nghiệp không chỉ bán được hàng duy trì được thị trường truyền thống mà còn mở rộng được thị trường mới, củng cố thêm vị trí của doanh nghiệp trên thị trường

+ Sản phẩm có chất lượng tốt giá cả phù hợp chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng Vì vậy DN cũng cần thường xuyên nắm bắt thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng để đổi mới nâng cao chất lượng của sản phẩm

Đó cũng là yếu tố quan trọng giúp DN giữ được khách hàng của mình trong

điều kiện xã hội ngày nay hàng giả hàng kém chất lượng khiến nhiều người tiêu dùng khó có thể phân biệt được

+ Chất lượng sản phẩm không những được thể hiện ở chất lượng bên trong của sản phẩm mà nó còn được thể hiện ở chất lượng mẫu mã bao bì của sản phẩm, khi khách hàng tiếp cận với hàng hóa, ấn tượng ban đầu chính là mẫu

mã của sản phẩm tạo thiện cảm đối với sản phẩm, có thể sản phẩm có hình ảnh ấn tượng, đẹp nhưng chất lượng in ấn, màu sắc bao bì không tốt sẽ ảnh hưởng rất lớn hình ảnh và thiện cảm của người tiêu dùng Cùng với đó là chất lượng bao bì tốt sẽ bảo vệ được chất lượng bên trong của sản phẩm Ngoài ra chất lượng bao bì cũng là một trong những yếu tố giúp khách hàng phân biệt hàng thật hàng giả Vì vậy DN cần chú ý tới chất lượng bao bì của sản phẩm

+ Mục tiêu cao nhất của doanh nghiệp là mục tiêu lợi nhuận nhưng để đạt được lợi nhuận thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được hàng hóa và thu tiền về tức là được khách hàng chấp nhận Muốn vậy ngoài yếu tố giá cả doanh nghiệp phải chú trọng tới yếu tố chất lượng, chính chất lượng sản phẩm có thể tạo nên vị thế cững chắc của sản phẩm trên thị trường Đồng thời chất lượng sẽ thu hút khách hàng lâu dài, bền vững và làm cho khách hàng trung thành với sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp Đặc biệt khi VN gia nhập WTO thì chất lượng của sản phẩm càng phải được chú trọng, nếu sản phẩm không tốt, chất lượng kém thì các DN trong nước khó có thể cạnh tranh với các DN nước ngoài khi mà ngày nay giá cả không còn quan trọng Đó là một bài toán lớn yêu cầu các doanh nghiệp Việt Nam cần phải giải quyết trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay

2 ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ CẢ,CHẤT LƯỢNG VÀ BAO GÓI SẢN PHẨM ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 100% VINAMILK:

2.1 Giới thiệu về Vinamilk và sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% :

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy

Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam Theo thống

kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007 Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh là VNM Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam Sau hơn

30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 13 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang có kế hoạch xây dựng thêm các nhà máy mới

Với dự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa

chua, phô mai Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan …

Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín đối với cả thị trường ngoài nước Đến nay ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamlik đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Ba Lan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia…Trong thời gian qua, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại nâng cao công tác quản lý

và chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% của Vinamilk

Sữa tươi tiệt trùng 100% là một trong những sản phẩm đầu tiên của

Vinamilk,cùng gắn bó và tạo dựng thương hiệu Vinamilk-Thương hiệu sữa số

1 Việt Nam.Và khi nhắc đến Vinamilk chắc hẳn hầu hết người dân Việt Nam đều nghĩ đến hình ảnh của sữa tươi tiệt trùng 100%,sản phẩm này cũng đã đồng hành cùng thế hệ trẻ em Việt hơn 30 năm nay.Và đến nay đây vẫn là một trong những sản phẩm chủ chốt của doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam

Sản phẩm được cam kết sử dụng nguồn sữa bò 100% tự nhiên,đàn bò được nuôi đảm bảo trên các trang trại Đà Lạt,sử dụng công nghệ cao cấp UHT trong sản xuất Do đó mà sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% của Vinamilk xuất sắc

nhận được giải thưởng Top 20 thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam tiêu biểu năm 2014 và luôn nhận được sự tin tưởng của người tiêu dùng.Dòng sản

phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% của Vinamilk ngoài hương vị cơ bản ra thì có thêm lựa chọn với vị dâu và socola,được đựng trong hộp giấy 110ml;180ml và 1l

2.2.Ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng và bao gói đến kết quả tiêu thụ của sữa tươi tiệt trùng 100% Vinamilk:(phần này sẽ so sánh với ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng và bao gói đến kết quả tiêu thụ của TH true milk)

2.2.1.Ảnh hưởng của nhân tố giá cả đến kết quả tiêu thụ của sữa tươi tiệt trùng 100% vinamilk:

- Chiến lược giá của Vinamilk và những chính sách giá mà Vinamilk đang áp dụng cho sữa tươi tiệt trùng 100%:

 Hiện tại trên thị trường giá của sữa tươi Vinamilk tiệt trùng 100% loại 180ml x 4 hộp là 28.000 VNĐ(tham khảo siêu thị Big C Thăng Long)

 Trong đợt tăng giá sữa năm 2009,các hãng sữa lớn tại Việt Nam lần lượt tăng giá từ 7,15%,duy có Vinamilk và Nutifood là không tăng.Do vậy Vinamilk vẫn luôn giữ nguyên giá bán từ năm 2009 đến nay mặc sự chạy đua của các hãng sữa ngoại

 Trong chiến lược Marketing 4P, giá cả luôn là mối quan tâm hàng đầu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm Vì vậy, không chỉ với sữa tươi tiệt trùng 100% mà với tất cả các chủng loại sữa của Vinamilk luôn thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em, … Chẳng hạn như, vào những dịp lễ, Tết thì các chương trình này càng trở nên tiêu biểu

Chương trình khuyến mại của Vinamilk:

 “BigC – Chương trình khuyến mại tháng 3,4,5/2020” chương trình

áp dụng với sữa tươi tiệt trùng 100% nói riêng và toàn bộ sản phẩm sữa của Vinamilk nói chung với hình thức là tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ không thu tiền tại tất cả các siêu thị thuộc hệ thống siêu thị BigC trên địa bàn toàn quốc từ ngày 31/3/2020 đến 6/5/2020 với tổng giá trị giải thưởng lên đến 3.072.875.990 VNĐ

 Một số hình thức khuyến mại khác như “ Chương trình khuyến mại dành cho khách hàng đặc biệt – tặng thưởng trên doanh số mua hàng” diễn ra từ 1/10/2019 đến 1/10/2020 với đối tượng khách hàng

là khách hàng mua sản phẩm sữa Vinamilk đặc biệt là sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%, khách hàng là các cơ quan, xí nghiệp, nhà máy, khách sạn, công ty vận chuyển, … có tổng giá trị giải thưởng lên đến 10.000.000.000 VNĐ

 Đối với 184 nhà phân phối của mình,Vinamilk luôn có những chính sách về giá hợp lý,các chương trình khuyến mại cũng được các nhà phân phối và các điểm bán lẻ thực hiện song song với các cửa hàng trực thuộc của Vinamilk

 Vinamilk còn phát hành thẻ thành viên và thẻ khách hàng thân thiết hợp tác cùng MK SMART.Với thẻ này,khách hàng sẽ thường xuyên được mua với giá khuyến mãi và đặc biệt là có chương trình tích điểm

 Các chuỗi cửa hàng thuộc Vinamilk và trên web hay các trang thương mại điện tử của Vinamilk đều cao hơn giá mua ngoài.Giá 1 lốc sữa tươi tiệt trùng 100% loại 180g tại Vinamilk official store trên shopee là 32000VNĐ,cao hơn 4000VNĐ so với giá ngoài

-Chiến lược giá của TH true milk và chính sách giá đang áp dụng cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%:

 Ngay khi bước chân vào thị trường, với chiến lược marketing mix của TH True Milk, thương hiệu này đã định vị mình là dòng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược giá cao nhất đánh vào tâm lý mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng

 Hiện nay, giá của sữa tươi TH True Milk tiệt trùng 100% loại 180ml

x 4 hộp là 31.000 VNĐ(tham khảo tại siêu thị Big C Thăng Long)

 Những năm trước đây giá của Thtrue milk cũng khá cao trên thị trường sữa Tuy nhiên, hệ thống của TH đi vào hoạt động hết công suất, hiểu được mức giá cạnh tranh và hợp túi tiền người tiêu dùng nên Thtruemilk quyết định giảm nhẹ từ 1.000- 3.000 vnđ/1sp

Chương trình khuyến mại của THtruemilk

 Vừa qua, nhân dịp xuân sang, TH True Milk đã đưa ra chương trình khuyến mãi chào xuân mới cụ thể là khi mua 12 hộp sữa tươi tiệt trùng 100% TH true Milk 110ml hoặc 180 ml bất kỳ, nhận ngay 1 sản phẩm cùng loại thời gian áp dụng đến hết 31/3/2020 với phạm

vi áp dụng trên toàn quốc

 Hiện tại, TH true Milk đang áp dụng giảm giá đồng loạt 10%-15% đối với các dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100% để hỗ trợ người tiêu dùng trong tình hình dịch bệnh hiện tại

 Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện

tử của TH True Milk cao hơn giá bán tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ để đảm bảo quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của mình

-Nhận xét:

Về Vinamilk:

 Chiến lược không tăng giá của Vinamilk rất hợp lý trong thị trường sữa ngày đó và hiện nay Vinamilk nắm rõ được sự ảnh hưởng của giá

cả đến khách hàng Vì giá cả là tổng số tiền người tiêu dùng phải trả

để có được sản phẩm sữa mà mình mong muốn Với tâm lý các khách hàng Việt Nam, đứng trước nhiều lựa chọn luôn đặt cho mình câu hỏi: loại sữa nào tốt? giá cả ra sao? Phù hợp với chất lượng sản phẩm hay không? Đối tượng khách hàng của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% là các trẻ em nhỏ, và với mọi gia đình Việt Nam ( kể

cả hộ gia đình có thu nhập thấp).Vì vậy, Vinamilk cũng lường trước

việc tăng giá sẽ ảnh hưởng rất lớn tới người tiêu dùng vì thu nhập của người dân Việt Nam chưa cao nên Vinamilk cố gắng để làm sao mọi tầng lớp có thể uống sữa với một chi phí hợp lý nhất Đối với sản phẩm sữa tươi tiệt trùng này,Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù từ việc kinh doanh các sản phẩm khác nhau để giữ giá sữa ổn định.Mà theo ông Trần Bảo Minh,phó tổng giám đốc Vinamilk:”Tăng giá không phải là một biện pháp hữu hiệu trong khi sức mua đang giảm”,điều này có thể gây mức bán giảm,hàng lưu kho nhiều,hàng hóa dễ hết hạn sẽ dẫn đến tổn thất lớn cho doanh nghiệp.Việc không tăng giá của Vinamilk vào thời điểm đó giúp cho doanh nghiệp đứng vững được trong thời kì sóng gió,lưu thông và sản xuất vẫn đều đặn,giữ được lợi nhuận không bị giảm quá đà

 Theo báo cáo thường niên 2018 của Vinamilk, Kinh tế Việt Nam nhìn chung vẫn ổn định trong năm 2018, GDP đạt 7,1% với các chỉ số kinh tế tích cực Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người của Việt Nam vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực Đồng thời, các yếu tố về nhân khẩu học như dân số đông với tốc độ gia tăng dân số lớn, cơ cấu dân số trẻ cùng thu nhập tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng vẫn tiếp tục duy trì Tuy vậy, tăng trưởng ngành sữa cho thấy một mặt không mấy khả quan Từ quý 4/2017, ngành sữa đều ghi nhận mức tăng trưởng âm, và kể từ quý 4/2018 mới có dấu hiệu chuyển biến tích cực đáng kể Theo báo cáo thường niên 2019, mức tiêu thụ sữa tại Việt Nam vẫn còn thấp nhưng có sự tiến triển hơn so với 2018, trung bình khoảng 20kg sữa/1 người trong năm 2019( Vinamilk ước tính)

 Vinamilk luôn trong tâm thế cải tiến chất lượng sản phẩm và kèm theo các chương trình khuyến mại tặng kèm tuy nhiên không thay đổi

về giá bán về sản phẩm Từ đó cũng thu hút được khách hàng quan tâm đến thị trường sữa của mình rất nhiều Khách hàng luôn cảm thấy sản phẩm mình tiếp cận đang được rẻ đi và mình nhận lại được nhiều giá trị hơn so với số tiền mà mình bỏ ra

 Giá Vinamilk thấp hơn giá của sữa tươi tiệt trùng THtrue milk 3.000vnđ/ 1 vỉ 4 hộp Ngày nay người tiêu dùng rất quan tâm đến giá, nên giá thấp hơn sẽ là một lợi thế lớn trong cạnh tranh cho Vinamilk Hiện tại, Vinamilk triển khai “ Sữa học đường” vào hầu hết các đơn

vị trường học đặc biệt là mầm non và tiểu học.Vì giá sữa được giảm với trên thị trường và tâm lý bậc phụ huynh “ các bạn con được uống

mà con mình lại không được uống” nên hầu như các bậc phụ huynh đều đăng kí cho con

 Các chương trình khuyến mãi của Vinamilk,trong đó có sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%,có tổng giá trị có khi lên đến hơn 3 tỷ