Phân khúc khách hàng: Mô tÁ chân dung khách hàng
Hành vi
2.1 Thói quen trước khi mua
2.1.1 Theo khÁo sát cho thÃy Khách hàng mua mì gói khi ngẫu hứng, sắp hÁt tiÃn, khi có ch°¡ng trình giÁm giá lOMoARcPSD|39222806
2.1.2 Tiêu chí hàng đÅu trong việc lựa mì th°áng khách hàng nghiêng và giá nhiÃu hĂn Sau đú tòi gia vỏ và độ dai cąa mỡ
Mỡ n°òc chiÁm °u thÁ và só thớch cąa khỏch hàng chiÁm 76.2% Nhằm măc đớch n liÃn và đÅ cÃt trā
2.1.4 HĂn 75% khỏch hàng trungthành vòi một lo¿i th°Ăng hiệu mỡ n liÃn Cũn l¿i thì khách hàng có lựa chãn nhiÃu th°¡ng hiệu mì
TÅn suÃt sÿ dăng mỡ mỗi tuÅn thÃp, cú thÅ thÃy d°òi 5 gúi/ tuÅn chiÁm tòi 90.5% lOMoARcPSD|39222806
2.1.6 Đáa điÅm mua Đa số khách hàng mua mì ã siêu thá,cÿa hàng tiện lāi.
2.1.7 NÁu so sỏnh và chÃt l°āng và giỏ cÁ th°ỏng khỏch hàng s¿ quan tõm tòi chÃt l°āng h¡n là giá
2.2 Thói quen trong lúc mua
2.2.1 Khỏch hàng cú xu h°òng chón l¿i th°Ăng hiệu đó sÿ dăng hĂn là lựa chón một th°Ăng hiệu mỡ n liÃn mòi Nh°ng nÁu cú 1 th°Ăng hiệu mỡ mòi tung ra thá tr°áng thì h¡n 50% khách hàng s¿n sàng dùng thÿ sÁn phẩm cąa th°Ăng hiệu mỡ mòi
Khách hàng s¿n sàng mua 1 sÁn phẩm mì từ 3.000 đồng đÁn 10.000 đồng và th°áng s¿ mua d°òi 10 gúi trờn 1 lÅn mua
2.2.3 Trong lúc mua thì khách hàng quan tâm đÁn: lOMoARcPSD|39222806
H°¡ng vá > Giá > ChÃt l°āng > Th°¡ng hiệu
YÁu tố giúp khách hàng nhận ra th°¡ng hiệu mì n liÃn mình cÅn mua là Tên, màu sắc, logo.
2.3 Thói quen sau khi sử dụng
2.3.1 Độ trung thành Đa số khỏch hàng vẫn trung thành vòi lo¿i mỡ cũ và luụn hài lũng vòi sÁn phẩm mà đó sÿ dăng nh°ng vẫn có một bộ phận khách hàng không hài lòng do mì chứa nhiÃu chÃt phă gia
2.3.2 Cũn sau khi sÿ dăng thÿ lo¿i mỡ mòi thỡ 61.9% khỏch hàng cú thÅ s¿ sÿ dăng tiÁp lo¿i mỡ mòi Cũn 38.1% s¿ khụng đổi sang lo¿i mỡ mòi
2.3.3 Sau khi sÿ dăng thỡ khỏch hàng muốn giòi thiệu sÁn phẩm mỡ hó sÿ dăng cho mãi ng°ái xung quanh lOMoARcPSD|39222806
Cách đÅ phát triÅn thá tr°áng
2.3.4 Mỗi khách hàng đÃu có nhāng th°¡ng hiệu mì n liÃn yêu thích khác nhau nh°ng nhìn chung khách hàng nghiêng và các lo¿i mì: Mì 3 MiÃn, Mì HÁo
2.4.1 PhÅn lòn khỏch hàng đồng ý vòi quan điÅm sÿ dăng mỡ n liÃn th°ỏng xuyờn s¿ không tốt cho sức khỏe
Một số ý kiÁn cąa khách hàng nh° sau:
- Mì n liÃn có nhiÃu chÃt phă gia và gây nóng cho c¡ thÅ
- Nờn n kốm mỡ gúi vòi rau, thỏt, hÁi sÁn,& đÅ bổ sung chÃt dinh d°ÿng cho cĂ thÅ
2.4.2 Theo kiÁn nghá cąa khách hàng thì nên cÁi thiện và giá cÁ cąa sÁn phẩm mì n liÃn
Cỏc yÁu tố nh° giòi tớnh, độ tuổi, thu nhập, mức chi tiờu, chỗ ó, vựng miÃn đÃu Ánh h°óng tòi quyÁt đỏnh mua mỡ n liÃn
Phõn khỳc khỏch hàng cụng ty h°òng tòi là phõn khỳc khỏch hàng trẻ, độ tuổi 19 – 24 chą yÁu là 21 tuổi Thu nhập ã mức trung bình 1.500.000 đồng đÁn 3.000.000 đồng Đa phÅn là ng°ái miÃn Nam và miÃn Trung
KhÁo sỏt cho thÃy rằng hành vi mua hàng cąa khỏch hàng vào cỏc giai đo¿n tr°òc khi mua, trong khi mua, sau khi sÿ dăng giỳp cụng ty đỏnh h°òng đ°āc phỏt triÅn sÁn phẩm phự hāp vòi nhu cÅu cąa phõn khỳc khỏch hàng này SÁn phẩm cÅn đÁm bÁo và giá, chÃt l°āng và t¿o nên sự khác biệt đÅ khách hàng tin và trã thành khách hàng trung thành
Ghi nhận đóng góp và quan điÅm cąa khách hàng cÅn sÁn phẩm đÁm bÁo chÃt l°āng, sức khỏe, ít chÃt gây h¿i trong sÁn phẩm.
Khỏch hàng s¿n lũng sÿ dăng thÿ sÁn phẩm th°Ăng hiệu mòi nờn cụng ty cÅn phÁi cú
1 sÁn phẩm v°āt trội đÅ ghi điÅm trong mắt khách hàng
III Tuyờn bò giỏ trò
Với sứ mệnh mang đến những sản phẩm và chất lượng tốt nhất, chúng tôi luôn ưu tiên an toàn vệ sinh thực phẩm trên nền tảng công nghệ hiện đại Không chạy theo lợi nhuận để giảm chất lượng sản phẩm, chúng tôi đặt tiêu chí an toàn lên hàng đầu Đa dạng sản phẩm giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn, đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng.
Cung cÃp nng l°āng tức thỏi, giÁi phỏp cho bāa n ngon, đÅy đą chÃt dinh d°ÿng vòi rau và thát viên nhằm thay đổi quan điÅm: mì gói s¿ n lúc đói hoÁc không có tiÃn
ThiÁt kÁ bao bì: Màu sắc bao bì làm sÁn phẩm nổi bật, thu hút sự chú ý cąa mãi khách hàng kÁt nối cỏc mÁt hàng vòi nhau t¿o nờn bố căc chÁt ch¿, vāng chắc cho sÁn phẩm Gớa bỏn hāp lý, phự hāp vòi mói tÅng lòp Từ 3000-10000 đồng thỡ s¿ cú ngay gúi mỡ n liÃn
Có hệ thống phân phối toàn quốc, giúp ng°ái tiêu dùng dÇ dàng mua đ°āc sÁn phẩm ã bÃt cứ đâu ĐÁm bÁo sÿ dăng nguyên vật liệu an toàn lOMoARcPSD|39222806
Sÿ dăng kÿ thuật sÁn xuÃt tiên tiÁn cąa Nhật BÁn, máy móc thiÁt bá đÁm bÁo chÃt l°āng và quÁn lý chÁt ch¿ quy trình sÁn xuÃt
1 Ma trÁn SWOT ĐiÅm m¿nh (S) ĐiÅm yÁu (W)
- Có tÅm phą sóng rộng
- Là sÁn phẩm tiện lāi, chÃt l°āng
- SÁn phẩm luụn h°òng tòi sức khỏe cąa ng°ái tiêu dùng
- H°Ăng vỏ phự hāp vòi khẩu vỏ ng°ái Việt Nam
- Có nhāng ch°¡ng trình khuyÁn mãi hÃp dẫn, giá thành phù hāp
- Có công nghệ sÁn xuÃt hiện đ¿i, dây chuyÅn sÁn xuÃt tiên tiÁn
- Giỏ trỏ dinh d°ÿng ch°a cao (chò cũng cÃp calo)
- ChiÁn l°āc quÁng cáo, truyÃn thông ch°a đ°āc đÅu t° m¿nh
- Ch°a t¿o sự nổi trội trong thá phÅn cao thÃp
- Ch°a có chính sách chm sóc khách hàng một cách toàn diện
- Ch°a có đột phá và khẩu vá cąa sÁn phẩm
- Kênh phân phối phą rộng trên toàn quốc
- Thá tr°áng mì n liÃn tng tr°ãng
- tốt TiÃm nng thỏ tr°ỏng lòn
- Sự tinh tÁ trong nhu cÅu cąa khách hàng ngày càng cao, hã cÅn cỏi mòi l¿, thẩm mÿ
- Ng°ái tiêu dùng ngày càng quan tâm đÁn chÃt l°āng cąa sÁn phẩm và trên hÁt là sức khỏe cąa bÁn thân
- Đ°āc sự tín nhiệm cąa khách hàng
- Trên thá tr°áng có nhiÃu đối thą c¿nh tranh m¿nh và lâu đái
- Khách hàng không gắn bó lâu dài vòi sÁn phẩm
- Ngày càng có nhiÃu sÁn phẩm thay thÁ
- Ng°ái tiêu dùng có hiÅu biÁt cao nên càng khó tính, trong việc lựa chón sÁn phẩm cú xu h°òng quan tâm đÁn sức khỏe h¡n
- Thá tr°áng mì n liÃn ngày càng c¿nh tranh gay gắt
2 Phân tích ma trÁn SWOT
- Tng c°áng sÁn xuÃt, phát triÅn các c¡ sã vật chÃt và cÁi tiÁn công nghệ mòi
- Tng c°áng các ho¿t động quÁng cáo, khuyÁn mãi nhằm nâng cao mức tiêu thă cąa ng°ái dân Việt và mang hình Ánh ẩm thực Việt đÁn khắp thÁ giòi
- Mã rộng các kênh phân phối đÅ sÁn phẩm dÇ dàng đÁn tay ng°ái
- Xâm nhập các khúc thá tr°áng mòi: Cụng ty cú thÅ cố gắng xõm nhập nhāng khỳc thỏ tr°ỏng mòi, và đáa lý, nhân khẩu hãc, có sÿ dăng sÁn phẩm đó chứ không phÁi nhãn hiệu đó
- Giā chân khách hàng cũ, tìm kiÁm khách hàng tiÃm nng, chú trãng quÁng cáo tiêu dùng h¡n, đÅu t° vào nghiên cứu thá tr°áng, phát triÅn các d¿ng sÁn phẩm mòi và mang h°¡ng vá Việt Nam truyÃn thống vào sÁn phẩm
- Mang đÁn cho khách hàng thông tin nhằm hiÅu rõ chÃt l°āng sÁn phẩm, sÿ dăng công nghệ hiện đ¿i và đ°āc cÁi tiÁn trong quá trình sÁn xuÃt, cũng nh° luôn đÁm bÁo kiÅm soát hàng hoá theo tiêu chuẩn an toàn quốc tÁ
- Đổi mòi thiÁt kÁ bao bỡ đÅ khỏch hàng tỡm thÃy sự mòi mẻ cąa sÁn phẩm
- Luôn biÁt rõ điÅm m¿nh và yêu cąa đối thą c¿nh tranh cũ cũng nh° mòi đÅ cú cỏc ph°Ăng ỏn chiÁn l°āc đối phó.
Cho khách hàng của đối thủ cạnh tranh sử dụng sản phẩm của công ty để khách hàng có sự trải nghiệm riêng và ý kiến khách quan riêng về chất lượng của sản phẩm.
- H°òng đÁn cỏc phõn khỳc khụng phÁi là phõn khỳc chònh đÅ gia tng l°āng nhận biÁt cąa khách hàng đối vòi sÁn phẩm
V Hÿp đỏng đòi tỏc chi¿n l°ÿc
CàNG HÒA XÃ HàI CHĂNGH)A VIàT NAM Đác lâp – Tā do – H¿nh phúc
HỵP ĐàNG HỵP TÁC CHIắN L¯ỵC
– Cn cứ Bộ Luật Dõn sự n°òc Cộng hoà xó hội chą nghĩa Việt Nam nm 2015;
– Cn cứ Luật ĐÅu t° nm 2020;
– Cn cứ vào khÁ nng và nhu cÅu cąa hai bên lOMoARcPSD|39222806
– Dựa trên tinh thÅn trung thực và thiện chí hāp tác cąa các bên
Hụm nay, ngày 15 thỏng 6 nm 2022 t¿i H°òng D°Ăng Chỳng tụi gồm cú:
BÊN A: CÔNG TY TNHH SÀN XUÂT MÌ N LIÀN LEDO
Tră sã: 75B Xa Lộ Hà Nội, Khu Phố 5, Thą Đức, TP HCM
Ng°ái đ¿i diện: NguyÇn Thá Ngãc Duyên
Chức vă: Nhân viên kinh doanh Điện tho¿i: 0933478696
BÊN B: CÔNG TY THĀC PHÀM VNFOOD
Tră sã: Khu phố 6, Ph°áng Linh Trung, Thą Đức, TP HCM
Ng°ái đ¿i diện: Lê Thá Mÿ Phăng
Chức vă: Th° Kí Điện tho¿i: 0374369891
Sau khi trao đổi, xem xét các nội dung công việc đã và đang hāp tác, hai bên thống nhÃt ký kÁt Hāp đồng Hāp tỏc chiÁn l°āc vòi cỏc nội dung sau: ĐiÁu 1 Māc tiêu hÿp tác
1 ThiÁt lập, sÿ dăng, vận hành có hiệu quÁ tốt đÅ đáp ứng nhu cÅu khách hàng
2 TriÅn khai chiÁn l°āc nhằm nâng cao hiệu quÁ công việc, nng suÃt lao động và phát triÅn điện tÿ, đẩy m¿nh sÁn xuÃt kinh doanh
3 Thúc đẩy công tác đÁm bÁo an toàn, an ninh, bÁo mật thông tin một cách hiệu quÁ
4 Phát triÅn, nâng cao chÃt l°āng nguồn nhân lực và số l°āng đÅ phăc vă công tác, công việc kinh doanh ĐiÁu 2 Nguyên tắc hÿp tác
Ma trận SWOT
Content Marketing – Thông điệp quÁng cáo
Content Marketing Web
BắN Cể ĐANG GÀP PHÀI VÂN ĐÂ LÀ HễM NAY KHễNG BIÀT N Gè?
Cể KHI NÀO BắN KHễNG BN KHON MÀ CHõN Đ¯ĀC MểN CHO BĀA
Một bāa n dinh d°ÿng có thÅ nói là rÃt khú khn đối vòi nhāng sinh viờn sống xa nhà, đÁc biệt là nhāng sinh viên ã ký túc xỏ Việc n uống tró nờn khú khn đối vòi b¿n
NÁu b¿n th°áng xuyên gÁp nhāng vÃn đà này mỗi ngày thì b¿n phÁi biÁt đÁn Mì
Với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất đồ ăn, LeDo chúng tôi tự tin mang đến sản phẩm vòi chất lượng tốt nhất trên nền tảng công nghệ hiện đại, đảm bảo an toàn thực phẩm Công ty không chạy theo lợi nhuận mà đánh đổi chất lượng sản phẩm, ngược lại luôn đặt tiêu chuẩn an toàn lên hàng đầu Đến với vòi mỡ LeDo của chúng tôi, bạn sẽ được thưởng thức một sản phẩm đúng gu, thơm ngon, chất lượng chuẩn, an toàn.
Sāi mì tròn to, giòn dai vàng dai kèm theo gói sốt phô mai đậm vá béo th¡m ĐÁm bÁo cÁ nhà đÃu thích. Đậm đà h°¡ng vá phô mai mà không phÁi ã đâu cũng có �㴋 �㴋 Vá phô mai vừa th¡m ngon cho sāi mì h¡n, vừa làm cho độ cay cąa sốt dáu h¡n
N°òc sốt đÁc tr°ng kÁt hāp vòi vỏ phụ mai thĂm ngon
Gúi gia vỏ đÅy đÁn Thờm nhiÃu tụm sÃy, rau sÃy đÅ b¿n n "đó" hĂn vòi nhāng gắp mì hÃp dẫn
CÒN CHÄN CHà GÌ NĀA ĐÀT HÀNG NGAY HÔM NAY ĐÄ Đ¯ĀC
❌ Link: http://nhom5.vn/mkt
#Top_10_loai_mi_chua_cay_ngon_nhat #LeDo #mi_ngon
#Mi_gia_re_ngon#mi_hot_nhat_hien_nay #mi_dam_bao_an_toan_thuc_pham