bài tập kiểm tra kết thúc học phần học phần marketing căn bản phân tjch chiến lược maketing của nike

Trong chiến lược kinh doanh cua Nike, chAng ta sé di sau va tim hiéu vé công thức ốP của Nike, sự vân dụng linh hoạt các kênh phân phối của Nike để tạo doanh thu cao nhất và cách Nike sử

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH

ale

o~

O

UNIVERSITY

BAI TAP KIEM TRA KET THUC HQC PHAN

HOC PHAN MARKETING CAN BAN

CHU DE:

Họ và tên giảng viên: Th.s Nguyễn Tuấn Thành Nhóm:

Sinh viên : Đỗ Thùy Ngân

Điện thoại: 097263ù8533 Email:2001030ù42st.phenikaa-uni.edu.vn

Hà Nội, thắng 10 năm 2021

MỤC LỤC

I Nội dung - L2 1211122211211 1155115111511 H1 5121111011111 KH KH KH HH kg 3

1 Tổng quan về thương hiệu Nike 5 5s 1c SE 1 E1 111011112111 1 HH He ren 3

2 Chiến lược sản phâm " 6

3 Chiến lược phân phối - 5-1 s9 1EE11E1121111 21121121111 1212111012111 8

IIL Tài liệu tham khảo - - E222 2003051010 10 11 1119115555555 1111k ng T01 1k1 10555 10

I Loi mé dRu

Nike là một thương hiệu thê thao nổi tiếng trén toan thé gidi Hau nhu tat ca chAng ta, tC nhDng dira tré dén vn động viên chuyên nghiệp, đến nhDng người trưởng thành, nhDng người có đam mê về giày thê thao đều đ[ tCng ít nhất một lần nghe đến thương hiệu Nike

Và điều mà Nike mang tới hầu hết trong chAng ta chính bởi không ai có thê tC chối sức

hấp dLn ma Nike mang lai

Bài nghiên cứu này, chAng ta sẽ tìm hiểu sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty cũng như nhưng thành công mà công ty đạt được vàlí giải vì sao Nike có thê đạt được nhŨng thành công như vậy bằng cách phân tích các chiến lược marketing của Nike

là gì ạVi công ty lại có mộ t cách maketing riêng của mình và mVi chÁng ta sẽ có cách tiếp cận khác nhau về chiến lược maketing của họ Nhưng bài nghiên cứu này chAng em

sẽ nghiên cứu về môi trường hoạt động của tập đoàn Nike đề thấy dược nhDng khóa khăn

thách thức và nhDng cơ hậ mà Nike có thể có TC đó tạo tiền đề và cơ sở kiến thức để

tìm hiểu và phân tích chiến lược maketing của Nike Trong chiến lược kinh doanh cua Nike, chAng ta sé di sau va tim hiéu vé công thức ốP của Nike, sự vân dụng

linh hoạt các kênh phân phối của Nike để tạo doanh thu cao nhất và cách Nike sử

dụng truyền thông đề nâng cao địa vị của mình trên thế giới

I Nội dung

1 Tổng quan về thương hiệu Nike

Nike, Inc (phát âm như Nai-ki) (NYSứ: NKứ) là nhà cung cấp quân áo và dụng cụ thê thao thương mại công cộng lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ Đầu nlo của công ty đặt tại Beaverton, gần vùng đô thị Portland của Oregon Công ty này là nhà cung

cấp giày và áo quan thé thao hang dau trên thế giới và là nhà sản xuất dụng cụ thê thao lớn với tông doanh thu hon 18,6 ty đô la ạỹ trong năm tài chính 2008 (kết

thAc tháng ngày 31 tháng 5 năm 2008) Tính đến năm 2008, công ty này có hơn 30.000 nhân viên trên khắp thế giới

Nike là một công ty sản xuất đồ thê thao của ạỹ được thành lập vào năm 1972 bởi Bill Bowerman và Phil Knight Đến đầu thể kỷ 21, Nike đi trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới với khoảng 1200 cửa hàng bán lẻ tại hơn L70 quốc gia (Anon., N.d Anon., N.d.) Bowerman, đồng sáng lập của Nike, là một huấn luyện viên điền kinh tại Đại học Oregon, người rất kiên định với ý tưởng nâng cao hiệu suất thông qua đôi mới Chính ông là người đi phát minh ra đôi giày Nike đầu tiên sử dụng ban ui waffle (Peterson, 20 15)

TC sự khởi đầu khiêm tốn năm 1966 voi cai tén Blue Ribbon Sports tại Đại học Oregon, Nike đi trở thành một trong 2 nhà cung cấp quần áo, thiết bị thé thao va đặc biệt là giày bóng đá lớn nhất thế giới bên cạnh Adidas Trong năm 2007, Nike

đi đạt được doanh thu không thể tin nôi là 16 tỉ USD, năm đó tổng GDP của Việt Nam mới đạt 71 ti USD Theo thống kê mới nhất năm 2013 , tổng doanh thu của Nike trên toàn cầu là khoảng 26 tỉ USD, tương đương 15% GDP của Việt Nam

(170 ti USD)

Hiện nay, Nike thuộc trong danh sách nhóm công ty đứng đầu của ạỹ về số vốn đầu tư ở Việt Nam Nike bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam tC năm 1995, Khởi điểm gồm có 5 nhà máy sản xuất giày thê thao Trong vòng 10 năm qua, Nike đi mở rộng hoạt động kinh doanh ở Việt Nam, đưa tổng số nhà máy sản xuất lên tới 9 nhà máy giảy và 30 nhà máy trang phục thê thao Khu sản xuất trọng điểm nằm ở tỉnh Đồng Nai

2 Chiến lược sản phẩm

Yếu tố đầu tiên trong chiến lược marketing ốP của Nike chính là chiến lược sản phẩm Dựa trên chiến lược marketing ốP của Nike và chiến lược tăng trưởng chuyên sâu, doanh nghiệp tích hợp các công nghệ mới vào các dòng sản phâm của mình để nâng cao hiệu quả sản phâm và sự hài lòng của khách hàng

Là một công ty sản phẩm tiêu dùng, Nike đáp ứng rất nhanh xu hướng của thị trường và sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng để cải thiện các sản phâm hiện có hoặc phát triển các sản phẩm mới Công ty cũng tin rằng việc không đáp ứng các xu hướng và thay đối hương vị như vậy có thê có tác động bất lợi về doanh thu và lợi

nhuận (Anon., 2015) aark Parker, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Nike đi

tCng giải thích cách Nike thiết kế sản phẩm của họ Ông nói rằng bằng cách có một

danh mục đầu tư tập trung và linh hoạt, họ có thê nhanh chóng nhắm mục tiêu các

cơ hội tăng trưởng trong khi vLn kết nối với khách hàng (Barrie, n.d.) Là một công

ty tiếp thị, Nike quyết định không giới hạn bản thân trong một sản phẩm (tức là giày thê thao).họ cũng làm các đa dạng các lạo sản phẩm như giày dép, quần short, các lớp cơ sở, trong một loạt các môn thẻ thao bao gồm điển kinh, bóng chày, tennis, bóng đá Nike Air ạax là mộ t dòng giày đầu tiên phát hành bởi Nike vào năm 1987 NhDng bồ sung mới nhất cho dòng họ là Nike 6.0, Nike NYX, va Nike SB giay , thiết kế cho trượt ván Nike gần đây đi giới thiệu giày cricket, gọi là Air zoom

Yorker , được thiết kế nhẹ hơn 30% so với đối thủ cạnh tranh của họ Trong năm

2008, Nike đi giới thiệu Air íordan XX3, giày bóng rõ hiệu suất cao được thiết kế thích hợp với mọi môi trường

Nike bán nhiều loại sản phẩm , bao gồm cả giày dép và quân áo cho các hoạt động thê thao như hiệp hội bóng đá , bóng rô, chạy, thể thao chiến đấu, bóng đá ạỹ, điền kinh, sân gol£Ê và đạo tao chéo dành cho nam giới ,phụ nD và trẻ em NkIe cũng bán giày cho các hoạt động ngoài trời như tenms, trượt ván, hiệp hội bóng đá, bóng chuyên, cô vũ, hoạt động dưới nước , đua xe ô tô, và việc sử dụng thể thao, giải trí khác

Nike khá nổi tiếng và phô biến trong văn hóa của giới trẻ và văn hóa hip Nike mới day dI hợp tác với Apple để sản xuất các san pham Nike + theo dõi một hiệu suất vận động viên thông qua một thiết bị vô tuyến trong giày liên kết với iPod nano

Trong khi các sản phâm tạo ra số liệu thống kê hDu ích, được phát triển bởi các nhà

nghiên cứu có thê xác định người sử dụng các thiết bị RẻID tC 60 feet (18 m) đi sử dụng nhỏ, ghi chA thông minh trong một mạng cảm biến không dây

a6 t số đôi giày mới nhất của Nike chứa ẻlywire Lunarlite éoam Đây là nhDng vật liệu dược sử dụng đề làm giảm trọng lượng của nhiều loại giày dép NIKứid là một thương hiệu phụ sáng tạo của Nike cho phép khách hàng của mình thiết kế và tùy chỉnh các tính năng của sản phâm mong muốn theo yêu cầu của họ đề thu hAt lượng lớn khán giả hơn Nike cũng cung cấp dịch vụ huấn luyện viên cá nhân mới cho

người tiêu dùng đối với nhiều loại hình thê thao khác nhau

Chiến lược marketing ốP của Nike tập trung mở rộng hVn hợp sản phẩm của mình

đề đáp ứng nhu cầu của các thị trường mục tiêu

3 Chiến lược phân phối

Hiện nay Nike kí kết hợp đồng sản xuất tại 612 công ty hợp đồng tại 6 quốc gia với lượng công nhận lên tới 819990 người Còn tại Việt Nam số lượng công ty hợp dồng là ô2 công ty với số công nhân là 198375 giền Bắc là 5 , miền Nam 35 và Đà Nẵng là 2 công ty dệt may Hòa Thọ Các công ty này sau khi hoàn thành sản xuất sản phẩm sẽ phân phối tới các cửa hàng bán lẻ ủy quyền trong vùng và vận chuyển tới rung tâm phân phối Nike ở Trung Quốc Hoặc Nike Vận chuyển tC Trung tâm

phân phối này , sản phâm sẽ được chuyên đến các cửa hàng bán lẻ tại Việt nam hoặc được xuất khâu đến các trung tâm phân phối trên Thế giới theo yêu cầu của Nike Chiến lược phân phối đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược marketing ốP của Nike Chiến lược phân phôi phác thảo các địa điểm nơi các sản phâm của công

ty được bán hoặc phân phối Các địa điểm sau đây hình thành chiến lược phân phối của Nike, được sắp xếp theo mức độ quan trọng:

Cửa hàng bán lẻ

Cửa hàng trực tuyến Nike

Các điểm bán lẻ của Niketown (thuộc sở hDu của công ty)

Các cửa hàng bán lẻ là nhDng nơi quan trọng nhất mà các sản phâm của Nike được

bán vi nhDng dia diém này có vị trí chiến lược và dễ đàng được khách hàng tiếp cận

Các nhà bán lẻ này bao gồm các công ty lớn như ọalmart, cũng như các cửa hàng địa phương và khu vực nhỏ

Các đối tác bán lẻ của Nike chiếm hơn 80% hoạt động kinh doanh tổng thê của

Công ty (Nike, 2010) Trong chiến lược tăng trưởng toàn cầu năm 2010 của mình, Nike chính thức tiết lộ kế hoạch mở khoảng 300 cửa hàng mới mang thương hiệu

Nike trên toàn thế giới trong 5 năm (Nike, 2010) Điều này có nghĩa là trung bình

mVI tháng công ty mở thêm khoảng 5 cửa hàng mới Theo Statista.com, trong nam

2018, Nike đi vận hành tổng cộng 1.182 cửa hàng bán lẻ trên toàn thế giới (Anon N.d.)

Khi Nike chọn một địa điểm cho một cửa hàng bán lẻ, họ đảm bảo rằng đó là một địa điểm mua sắm cao cấp thể hiện đặc tính “cao cấp” của nó Đối với Nike, các cửa

hàng đóng một vai trò trong việc nâng cao trải nghiệm khách hàng và thực thị thông điệp của mình như một thương hiệu alpha chiến thắng (Nike, 2010)

Không chỉ trên các cửa hàng bán lẻ, Nike còn phân phối trên các trang mạng khác nhau:

-Instargram: Nhằm mở rộng phân phối bán hàng , ngày 29/5 Nike công bồ bắt đầu bán hàng trên Instargram Instargram được coi là kinh quảng bá sản phẩm rất tốt, và chủ yêu là thời trang, trong đó có Nike Nike nhanh chóng trở thành một thương hiệu thời trang đường phố nổi bật nhất trên ứng dụng này và vượt xa các đôi thủ cạnh tranh Giờ đây Nike đi là là mộ t thương hiệu hiếm hoi thành công qua ứng dung Instargram

-Amazon: Nike bất ngờ công bồ đi bắt tay với Amazon Bán đầy đủ các mặt hàng từ giày thể thao đến các sản phẩm may mặc và phụ kiện Bư c đi này của Nike được đánh giá là một bư c đi đúng đắn vì đã ngăn chặn được hàng giả và hàng kém chất lượngé đảm bảo quyền lợi cho tất cả khách hàng trên thế gi i

Ngoài ra, Nike còn điều hành các cửa hàng bán lẻ Niketown của mình.Nó còn được gọi là siêu cửa hàng , chuyên cung cấp số lượng lớn các sản phẩm cải tiễn , san phẩm mới nhất , đột phá mà khó tìm được hay không có san tại các cửa hàng , gia của nhŨng sản phẩm này rất cao Tại Nike Town sẽ có nhDng khu vực riêng biệ dành cho mVi nhóm thê thao , giới thiệt về nhDng sản phẩm mới nhất Đạc biệ ,

khách hàng có thê thử nhDng sản phẩm tại đây một cách thoải mái Các cửa hàng này thuộc sở hDu của công ty, giÁp Nike kiểm soát việc phân phối và bán các sản phẩm của mình

Cả 3 địa điểm này đều là một phần quan trọng trong chiến lược phân phối và chiến

lược marketing ốP của Nike

II Kết luận

Là một thương hiệu lớn , sự tang trưởng về doanh thu , lợi nhuận , mở rộng thị phần sản xuất là nhDng mục tiêu hàng đầu mà Nike hướng tới Để đạt được nhDng mục tiêu này , Nike đi xây dựng cho mình NhDng chiến lược phát triên phù hợp với mục tiêu và nguồn lực hiện tại của công ty Và một trong nhDng công cụ quan trọng góp phần vào sự thành công của các doanh nghiệp hiện nay đó chính là ạaketing-mix với ốP rõ ràng: giá , sản phẩm, phân phối và xAc tiên Đề tài “ Phân tích chiên lược maketing-mix ốP của Nike” cho chAng ta thấy chiến lược riêng của “ The swoosh” và cách họ tiếp cận tới thị trường

người tiêu dung , sw van dung lĩnh hoạt các kênh phân phối để tạo daonh thu cao nhất và

nâng cao đại vị của mình trên thế giới thông qua truyền thông

II Tài liệu tham khảo

https://vi.wikipedia.org/wiki/Nike, Inc

file:///C:/Users/ml/Downloads/AnalyzingNikesaarketingaixandPuS TLinVietnam

%20(1).pdf

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/marketing- management/123doc-moi-truong-marketing-cua-nikev-dsabh-vjfszj-fkmdz-nkvdmz/

16223855

https://text.123 docz.net/document/6230760-chien-luoc-marketing-nike htm

https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/ marketing-management/123doc-moi-truong-marketing-cua-nikev-dsabh-vjfszj- flundz-nkvdmz/1ù223855

https://tonydzung.com/kienấthucấkinhấdoanh/nikeấvaấchienãluocãmarketingấ4p https://text.xemtailieu.net/taiãlieu/moiấtruongấmarketingấcuaấnikeãê3ê405.html

https://hbr.edu.vn/marketing/chien-luoc-marketing-cua-nike.html