chiên lược canh tranh về giá chiên lược đinh giá san phẩm của công ty và đối thủ canh tranh trong ngành san xuất oto

TRUONG DAI HOC GIA ĐINH KHOA KINH TE — QUAN TRI

GIA DINH UNIVERSITY TIEU LUAN MON HOC MON: KINH TE DAI CUONG

DE TAI:

CHIẾN LƯỢC CANH TRANH VE GIA, CHIEN LUQC

DINH GIA SAN PHAM CUA CONG TY VA DOI THU CANH TRANH TRONG NGANH SAN XUAT OTO

Họ và tên: Nguyễn Hoảng Minh Chánh ( MSSV: 2112110034 )

LỢI NÓI ĐẦU:

Đầu tiên chúng em muốn gửi lời chào đến Ban Giám Hiệu Trường Đại Học Gia Định,

các thầy cô thuộc khoa Kinh Tế - Quản Trị Em tên Nguyễn Hoàng Minh Chánh, là một

tân sinh viên của trường và em là người con miền Trung đến từ phố biển Nha Trang, Khánh Hòa hiện đang học ngành “Logistics và Quản lý chuỗi cung ứng” của trường và một người bạn đến từ miền Nam cùng em làm tiêu luận này đó là bạn Phạm Tuấn Anh

đến từ Thành phó Dĩ An, Bình Dương

Sau khi trải qua một tháng học trực tuyến môn Kinh Tế Đại Cương của thầy Cường, mặc dù gặp không ít sự có bất tiện nhưng chúng em vẫn có gắng dành phần lớn thời gian của mình cho việc học tập và nghiên cứu tài liệu mà thầy Cường đã gửi cho chúng em

Và chúng em đã nhận ra kiến thức ở bậc đại học khác với Trung Học Phổ Thông rất

nhiều Vì là những kiến thức mới nên hầu như chúng em vẫn chưa thể tiếp thu được

nhiều nhưng cũng có thể nói là vừa đủ để chúng em có thê hoàn thành bài tiêu luận một cách trọn vẹn nhất

Thông qua bài tiêu luận này, chúng em muốn giúp cho mọi người có cái nhìn tổng thể

hơn về các chiến lược đã được các nhà đầu tư cũng như doanh nhân đã áp dụng vào

ngành sản xuất oto và có thê chỉ ra ưu nhược điêm khi sử dụng những chiên lược trên

LOLCAM ON:

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Cường đã dạy chúng em môn Kinh Tế Đại Cương và đã truyền đạt những kiến thức cần thiết để chúng em có thể áp dụng và

hoàn thành bài tiểu luận nảy

Cuối cùng chúng em muốn chúc thầy thật nhiều sức khỏe, nhiều niềm vui, hạnh phúc bên gia đình của mình và hi vọng cuộc sống của thầy đang và sẽ luôn Ôn định trong đợt

dịch bệnh này

LƠI CAM ĐOAN:

Những thông tin có trong tiêu luận dưới, chúng em đều tổng hợp, chọn lọc và lấy từ

nhiều nguồn thông tin khách quan và hoàn toàn được xác thực một cách chính xác nhằm

giúp cho mọi người có thê nắm được thông tin và tình hình của các hãng công ty trong ngành sản xuất oto Chúng em xin cam đoan nội dung của đề tài này đều là những gì tụi em chọn lọc và nghiêng cứu Nếu có sai xót về những thông tin chúng em thu thập được,

chúng em sẽ chịu trách nhiệm

NHẬN XÉT CỦA GIANG VIÊN HƯỚNG DẪN

MỤC LỤC

PHÂN MỞ ĐẦU: 222v th H1 HH HH HH ae 6 1 Lý do chọn GE CA 6 2 Mục tiêu nghiên CỨU: - - 2 c1 11211211211 1222 1151211211 2111111 21211 1E 1 HH HH He 6 3 Phạm vi nghiÊn CỨU: - c1 22121221121 151 1 1111111111111 18111111111 kg ra 6 PHAN 1: KHÁI NIỆM CHIÉN LƯỢC CẠNH TRANH VỀ GIÁ : 55s 7 1 Khái niệm chiến lược cạnh tranh về ¬ eee cccceccceceeteceeceseseeesessecusseseseceesatesieesens 7 2 Lợi ích và lưu ý khi áp dụng chiến lược cạnh tranh về IẢ: 2 22s eerree 8 PHAN 2: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẬM 2222222 tre 10 1 Khái niệm định giả là gì ? - -.- 2 c2 C12111 12 11211 11221511251 1211212 1H HH này 10

2 Cách xác định chiến lược định giá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp II

3 Một số các loại định giá sản phâm — 11 3.1 Chiến lược dựa trên sự cạnh tranh: - s S 2 1E 5111125155 11x seo 11

3.4 Định giá sản phẩm dựa trÊn Ø1á ẲTỊ: 12222222 nh tre 12 PHAN 3: PHAN TICH CHIEN LUQC CUA CONG TY VÀ ĐÔI THỦ TRONG

2 Định giá sản phẩm của công ty trong ngành sản xuất OfO: 525sccscccecc 15

0000) 000218 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 5c: 222222 222221 ttrtrrEEHktrrrrrrrrriirieo 18

PHẢN MỞ ĐẦU: -

1 Lý do chọn đề tài:

Vì đây là một trong những đề tài thú vị và có thể nói là vô cùng cân thiết đối với các sinh

viên thuộc khoa kinh tế và những người làm kinh doanh nói chung và những người làm kinh doanh và ngành sản xuất ofo nói riêng Nhằm giúp chúng ta chọn ra chiến lược phù

hợp và khai thác, phân tích và suy đoán được chiến lược của đối thủ để ta có thể dễ dàng

biết được điểm mạnh và điểm yếu của ca hai bên và giúp ta có thê cạnh trang | cach cong

bằng hoặc nghiên phân lợi thế về phía ta nhiều hơn

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Nhằm tìm ra chiến lược phù hợp để đầu tư và phát triển trong việc kinh doanh, đồng thời có thể giúp ta khai thác được nhiều khía cạnh và chiến lược của đối thủ nhằm giúp chúng

ta biết được nhiều mặt về chiến lược cũng như giúp ta tìm ra ưu điểm và nhược điểm của đối thủ tìm ra được lợi thế trong việc cạnh tranh và phát triển

3 Phạm vi nghiên cứu:

-Tài liệu tham khảo chiến lược của các doanh nhân, những người làm kinh doanh, CEO,

-Tài liệu môn Kinh Tế Đại Cương

-Tài liệu từ các chuyên gia về ngành kinh doanh làm kinh tế nói chung và ngành sán xuất OfO nÓI riêng

-Học hỏi từ những kinh nghiệm thực tế từ những người thành công trong các chiến lược trên khi áp dụng vào ngành sản xuất oto

-Tham khảo số liệu cụ thể về ngành sản xuất oto trong những năm gần đây

PHẢN 1: KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC CANH TRANH VỀ GIÁ

- Chiến lược cạnh tranh về giá còn được biết đến với tên gọi chiến lược chi phí thấp nhất là bán kế hoạch mà mỗi doanh nghiệp sáng tạo ra dé đưa sản phâm đến với người tiêu

“22c gia? |

a f 2 Cạnh tranh vê giá

|

dùng nhiều hơn những với mức giá bán thấp nhất có thể

- Chiến lược cạnh tranh về giá luôn được mọi tô chức doanh nghiệp coi trọng, đánh giá cao và thường xuyên sử dụng Do có lợi nhuận mà mức phí để trả cho một sản phẩm lại thấp hơn so với mức giá đưa ra cho người tiêu dùng nhưng vẫn đảm bảo việc mang lại lợi nhuận cho công ty

- Chiến lược cạnh tranh về giá thường có 3 chiến lược phô biến:

đặc trưng nguyên liệu trién (R&D), Ban (tùy thuộc chiến

khác biệt hóa

đo đong đếm và tính toán sao cho mức chỉ phí bỏ ra là thấp nhất, bán được nhiều hàng

hóa nhất và chiếm lĩnh được nhiều thị phần Đồng thời mức giá đưa ra thị trường phải

phù hợp với thị trường, người tiêu dùng và sản phẩm phải đạt chất lượng tối - Các nguồn lợi thé chi phi rat đa dạng và phụ thuộc vào cơ cấu ngành Có thể bao gồm việc theo đuôi quy mô kinh tê độc quyên, tiếp cận ưu đãi đôi với nguyên liệu, sản xuât

hàng loạt và các yếu tô khác Một nhà sản xuất chỉ phí thấp phải tìm và khai thác mọi nguồn lợi thế về chỉ phí

PHẢN 2: CHIẾN LƯỢC ĐINH GIÁ SAN PHẨM

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SÁN PHAM

inl

- Khi nhà quản trị đã xác định cách tiếp cận bao quát đối với định giá (tức là chiến lược

1 Khái niệm định giá là gì ?

định giá), họ chuyên sự chú ý sang chiến thuật định giá Các quyết định chiến thuật định

giá là giá ngắn hạn, được thiết kế để thực hiện các mục tiêu ngắn hạn cụ thể Cách tiếp

cận chiến thuật định giá có thể thay đổi theo từng thời điểm, tùy thuộc vào một loạt các

cân nhắc nội bộ (ví dụ như nhu cầu xóa hàng tôn kho dư thừa) hoặc các yếu tố bên ngoài

(ví dụ: phản ứng với chiến thuật giá cạnh tranh) Theo đó, một số chiến thuật định giá khác nhau có thể được sử dụng trong một giai đoạn kế hoạch hoặc trong một năm Thông

thường các nhà quản lý đưa ra dữ kiện cần thiết đề thay đối giá riêng lẻ với điều kiện họ hoạt động theo phương pháp chiến lược bao quát Ví dụ, một số thương hiệu cao cấp không bao giờ giảm giá vì việc sử dụng giá thấp có thê làm mờ hình ảnh thương hiệu -Thay vì giảm giá, các thương hiệu cao cấp có nhiều khả năng cung cấp giá trị của khách hàng thông qua việc giảm giá, các chương trình khuyến mãi hoặc quà tặng chăm sóc khách hàng

- Khi thiết lập giá riêng lẻ, người ra quyết định đòi hỏi phải có hiểu biết vững chắc về

kinh tế giá, đặc biệt là phân tích hòa vốn, cũng như đánh giá cao các khía cạnh tâm lý của người tiêu dùng trong việc ra quyết định bao gồm giá chấp nhận, giá trần và giá sàn Các

tài liệu tiếp thị xác định hàng trăm chiến thuật giá Thật khó đề thực hiện công bằng đối

với sự đa dạng của các chiến thuật trong sử dụng rộng rãi Rao và Kartono đã thực hiện

10

một nghiên cứu đa văn hóa đê xác định các chiên lược và chiên thuật giá được sử dụng

rộng rãi nhất

2 Cách xác định chiến lược định siá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp

- Định giá sản phẩm theo độ co giãn nhu cau so với giá: Độ co giãn nhu cầu so với giá được sử dụng nhằm xác định sự thay đôi của giá thành ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng như thế nảo

- Nếu lượng người tiêu dùng đối với một sản phẩm vẫn tiếp tục duy trì tốt mặc dù giá đã tăng (ví dụ như thuốc lá hay xăng dâu) thì đó được coi là sản phẩm không co giãn - Mặt khác, các sản phẩm co giãn chịu nhiều biến động về giá như thực phẩm, dịch vụ truyền hình, các sản phẩm tiêu dùng Doanh nghiệp có thé tinh toán độ co giãn của giá theo công thức:

% Thay đối về số lượng + % Thay đối về giá = Giá co giãn của nhu cầu

3.1 Chiến lược dựa trên sự cạnh tranh:

- Việc định giá dựa trên sự cạnh tranh còn được gọi là định giá cạnh tranh hoặc định giá

dựa trên đối thủ cạnh tranh Chiến lược về giá nảy tập trung vào tỷ giá thị trường hiện tại (hoặc tý giá diễn ra trong tương lai) cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mà không tính đến yếu tô giá thành sản phẩm hay nhu cầu của người tiêu dùng

- Thay vào đó, chiến lược gia này dựa trên việc sử dụng gia cua đối thủ cạnh tranh làm

điểm chuẩn Các doanh nghiệp cạnh tranh trong không gian bão hòa cao có thê lựa chọn

chiến lược này vì khoảng chênh lệch về giá có thê là yếu tổ quyết định đối với khách

hàng

- Với chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh, doanh nghiệp có thê định giá sản phẩm của

mình thấp hơn, bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh một chút Cho dù bạn chọn mức gia

nào, việc cạnh tranh về giá cũng là một cách đề dẫn trước so với đối thủ và luôn giữ cho

mức giá được linh hoạt

- Đề áp dụng phương pháp cộng thêm chi phí, doanh nghiệp sẽ thêm một tỷ lệ phần trăm có định vào chỉ phí sản xuất sản phẩm

3.3 Định giá sản phẩm cao cấp:

- Chiên lược này còn được gọi là định gia cao cap và định giá xa xi Chiên lược định giá uy tín này được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sán phẩm của họ ở mức cao để thê hiện sản phẩm có giá trị cao, sang trọng và cao cấp Việc định giá uy tín này tập trung vào giá trị cảm nhận sản phẩm của khách hàng hơn là giá trị thực tế hay chi phi san xuất - Định giá dựa trên sự cao cấp được đưa ra với khả năng trực tiếp là nhận biết thương hiệu và cảm nhận về thương hiệu của khách hàng Các sản phẩm thời trang và công nghệ thường được định giá theo chiến lược giá này bởi tính chất chúng được các thương hiệu hướng đến sự sang trọng, độc quyền và Unique

3.4 Định giá sản phẩm dựa trên giá trị:

- Chiên lược dựa trên giá trị được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phâm dịch vụ của họ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng chỉ trả Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp tính phí nhiều hơn giá trị thực của sản phẩm, chiến lược này vẫn ưu tiên việc đặt giá dựa trên sự quan tâm và dữ liệu từ khách hàng

- Chiến lược định giá dựa trên giá trị nếu được sử dụng chính xác, việc định giá có thê

thúc đây được tình cảm và lòng trung thành của khách hàng Điều này sẽ giúp doanh nghiệp ưu tiên khách hàng của mình hơn các khía cạnh khác như hoạt động tiếp thị và dịch vụ

- Bên cạnh đó, việc định giá này dựa trên những giá trị phải liên tục được nghiên cứu tử

khách hàng và những người mua hàng khác nhau để có thể thay đôi giá khi các đối tượng khách hàng thay đôi

- Các đối thủ cạnh tranh trong ngành sản xuất:

+ Công ty cần thu nhập thông tin về những chiến lược mục tiêu các mặt mạnh yếu và các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh công ty cần biết các chiến lược của từng đối thủ

cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để đưa đến những biện pháp và

những phản ứng sắp tới

+ Khi biết được những mặt mạnh mặt yếu của đối thủ Kinh doanh Công ty có thể hoàn

thiện chiến lược của mình đề dành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, đồng thời trách xâm nhập vào những nơi mà đối thủ mạnh Biết được các cách phản ứng

điển hình của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty lựa chọn và định thời gian thực hiện các biện pháp

+ Các công ty cần phải nam vấn đề về việc các đối thủ cạnh tranh chiến lược của họ như

thé nao ? Mục tiêu của họ là gì ? Những điểm mạnh điểm yếu của họ ? Cách thức phản ứng của họ ra sao ? Đây là những điều chúng ta cần phải xem xét những thông tin này vì nó giúp ích cho công ty của mình trong việc chiên lược Marketing về sản xuât ofo

PHẢN 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CUA CONG TY VA DOI THU TRONG NGANH SAN XUAT OTO

1 Cạnh tranh giá của công ty trong ngành sản xuất oto:

- Ngành sản xuất oto trong nước và cả ngoài nước hiện nay, nhiều hãng cạnh tranh nhau bang hai phương pháp:

+ Tăng dịch vụ + Giam dich vu

-Mặc dủ ngành công nghiệp oto Việt Nam là một trong những ngành non trẻ Mặc dù đã

hơn 10 tuổi rồi nhưng so với thé giới, họ đã có một trình độ sản xuất tiên tiễn nhất với

việc sử dụng máy móc tự động và robot thay cho con người, còn chúng ta hầu như vẫn

còn dựa vào sức lao động của công nhân

-Vào thời điểm hiện nay, Việt Nam mới gia nhập WTO nên sức ép cạnh tranh ngày một lớn buộc những doanh nghiệp san xuất trong nước phải nỗ lực hết mình để có được chỗ đứng trên thị trường Nằm trong ảnh hưởng đó, ngành công nghiệp oto trong nước cũng

14