Họ cung cấp những lựachọn phù hợp với các hoàn cảnh trong cuộc sống hàng ngày của khách hàng, từcông việc, hẹn hò, sự kiện đặc biệt đến các hoạt động giải trí. Thực tế thị trường cho Th
Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược PR của doanh nghiệp
Phân tích lĩnh vực hoạt động: Bản chất của ngành, thực tế thị trường
Lĩnh vực hoạt động của thương hiệu Môi Điên: là thời trang quần áo, túi xách,… tập trung vào việc cung cấp trang phục và phong cách phù hợp cho từng dịp và hoàn cảnh khác nhau Thương hiệu Môi Điên hướng đến việc giúp khách hàng tự tin, thể hiện cá tính và tạo dựng ấn tượng thông qua hình ảnh bên ngoài.
Bản chất của ngành thời trang Môi Điên là sự kết hợp giữa sáng tạo và phục vụ nhu cầu của khách hàng Thương hiệu trong lĩnh vực này tạo ra những bộ sưu tập đa dạng, từ trang phục dạo phố đến trang phục dự tiệc Họ cung cấp những lựa chọn phù hợp với các hoàn cảnh trong cuộc sống hàng ngày của khách hàng, từ công việc, hẹn hò, sự kiện đặc biệt đến các hoạt động giải trí.
Thực tế thị trường cho Thương hiệu Môi Điên phụ thuộc vào nhiều yếu tố:
- Đầu tiên, là sự thay đổi trong xu hướng thời trang và phong cách cá nhân của khách hàng Môi Điên cần phải nắm bắt được những xu hướng mới nhất, từ màu sắc, kiểu dáng đến vật liệu và trang phục phù hợp với sự phát triển của thị trường.
- Thứ hai, là đối tượng khách hàng mục tiêu và sự tiếp cận của thương hiệu đến khách hàng Thương hiệu Môi Điên cần phải xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của mình, từ độ tuổi, phong cách sống đến sở thích và nhu cầu Đồng thời, việc xây dựng một chiến lược tiếp thị và phân phối hiệu quả cũng rất quan trọng để đưa sản phẩm của Môi Điên đến tay khách hàng mục tiêu.
- Thứ ba, là đối thủ cạnh tranh trong ngành thời trang Thị trường thời trang mỗi diện đang ngày càng cạnh tranh, với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu cung cấp các sản phẩm tương tự Môi Điên cần phải tìm ra những yếu tố phân biệt và giá trị độc đáo của mình để thu hút và duy trì khách hàng.
Xác định vị thế, hình ảnh của doanh nghiệp
Nhắc đến local brand Việt, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang thì không thể không nhắc đến Môi Điên - thương hiệu thời trang bền vững được thành lập bởi nhà thiết kế Tom Trandt vào năm 2016 Hơn 5 năm qua, với 10 BST khác nhau, Môi Điên ngày càng khẳng định được sự sáng tạo, chất riêng và tính độc nhất của mình Thương hiệu đã nhận được nhiều lời mời hợp tác từ các đầu báo thời trang nổi tiếng như L'Officiel, Harper's Bazaa…
Thời trang Môi Điên đang chiếm vị trí quan trọng trong ngành công nghiệp thời trang hiện nay, đặc biệt là trong việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng muốn thể hiện cá tính và sáng tạo thông qua trang phục của họ Việc sáng tạo và đổi mới trong thiết kế đã giúp các thương hiệu thời trang Môi Điên thu hút sự chú ý của một đối tượng khách hàng đa dạng, từ những người muốn biểu đạt bản thân đến những người yêu thích thử nghiệm xu hướng mới Do đó, thời trang Môi Điên không chỉ là một xu hướng mà còn là một phần không thể thiếu của cả ngành công nghiệp thời trang ngày nay.
Hình ảnh của thương hiệu
Hình ảnh của một thương hiệu thời trang Môi Điên thường phản ánh sự sáng tạo, cá tính và độc đáo nên được các bạn trẻ yêu thích để thể hiện cá tính của bản thân. Đồng thời, hình ảnh từ các sự kiện, bộ sưu tập mới và hậu trường cũng thường được chia sẻ thu hút được những người đam mê yêu thích sự độc đáo và sáng tạo.
Môi Điên thường được đánh giá cao về sự sáng tạo đột phá và khả năng tạo ra xu hướng mới.
Một số yếu tố tạo nên hình ảnh của thương hiệu Môi Điên:
- Thương hiệu sản xuất các thiết kế sáng tạo và độc đáo, từ màu sắc đến những kiểu dáng độc đáo.
- Hình ảnh của thương hiệu thường phản ánh sự cá tính mạnh mẽ, thể hiện được bản thân thông qua những trang phục đầy cá tính.
- Trải nghiệm mua sắm thường được thiết kế để tạo ra một không gian thú vị và tương tác với khách hàng, từ cửa hàng đến trang web và các sự kiện thời trang.
Tìm hiểu các hoạt động PR hiện tại của doanh nghiệp và đối thủ
Hoạt động PR của Môi Điên
Hanoi pop up - tìm hiểu BST mới
Mục đích Kênh truyền thông
Bên cạnh nhiều bộ sưu tập hiện hữu: những thiết kế trong Capsule 2024 sẽ lần đầu tiên được giới thiệu trước khách hàng tại không gian pop up Dải thiết kế mang nhiều tính thử nghiệm đan xen với nguồn cảm hứng thân thuộc trong văn hóa đời sống Việt.
- Tăng cường nhận thức về thương hiệu Môi Điên, xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với hàng Việt chất lượng cao.
- Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành, tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Cung cấp thông tin hữu ích cho khách hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và thúc đẩy chuyển đổi.
Để chuẩn bị đón xuân: một số sản phẩm
Sample 2023 Môi Điên sẽ giới thiệu và mở bán tại cửa hàng từ ngày 04/01 đến hết ngày 14/01/2024 Danh sách bao gồm các thiết kế quần áo, phụ kiện với số lượng rất khiêm tốn (1-2 samples / design) và các sản phẩm có từ những năm 2018-2019 được tái bản để tận dụng nguồn vải thừa sản xuất (5/10 sản phẩm/design.)
Các hoạt động PR của đối thủ
H&M và chiến lược “giá rẻ + bán nhiều = lãi to”
Mục đích Kênh truyền thông
Chiếc lược giá đưa H&M trở thành đại diện của hàng hiệu bình dân.
Phương thức marketing hợp thời:
- Hướng đến đối tượng khách hàng chủ yếu là giới trẻ, H&M không ngần ngại sử dụng social media marketing như một quân bài chiến lược để đưa cập nhật các thông điệp và sản phẩm của mình đến những người trẻ tuổi.
- Từ Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest đến Google+, ở đâu cũng có sự hiện diện của H&M với mức độ tương tác với các khách hàng rất hiệu quả.
Thương hiệu này có rất nhiều người theo dõi và quan tâm ở bất cứ mạng xã hội nào.
Boo “Bền vững từ sản phẩm - Đến tạo ra các phong trào bảo vệ môi trường”
Bền vững từ sản phẩm :
Thay vì chạy theo xu hướng kinh doanh lợi nhuận, bán các sản phẩm đại trà, sản xuất loạt áo phông giá rẻ, BOO chọn cho mình một định hướng phát triển riêng, đó là sản xuất các dòng áo phông thiết kế hợp gu với tệp khách hàng của doanh nghiệp.
Theo đó, mỗi dòng sản phẩm của BOO đều đáp ứng đủ 3 tiêu chí: (Chất liệu
100% cotton hữu cơ; Mẫu mã đa dạng cùng với kích thước phù hợp cho mọi lứa tuổi, là
Facebook, Website: sự lựa chọn phù hợp cho tất cả các thành viên trong gia đình Thiết kế áo phông đầy màu sắc và các họa tiết năng động) phù hợp với tính cách của nhóm khách hàng đối tượng của BOO.
BOO sử dụng sợi bông hữu cơ trong sản phẩm của mình: mặc dù giá thành đắt hơn nhưng chất liệu này an toàn hơn với môi trường, thiên nhiên, người sản xuất và người tiêu dùng BOO sử dụng loại mực in gốc nước vẫn cho chất lượng in cao mà không có các chất phụ gia độc hại như các loại mực truyền thống.
Đặc biệt ở BOO mà ít thấy ở bất kỳ thương hiệu thời trang nào trên thị trường đó là: việc mua lại các sản phẩm quần áo cũ BOO biến mỗi cửa hàng thành một trạm xanh vì môi trường Với mỗi 3 sản phẩm quần áo cũ đem tới, khách hàng sẽ được giảm giá 10% trên hoá đơn Số quần áo cũ này được đem quyên góp cho tổ chức E2K - chuyên làm các chương trình từ thiện và xây dựng trường học vùng cao
Đến tạo ra các phong trào bảo vệ môi trường
Với những gì đã làm với mô hình trạm xanh, BOO mong muốn sẽ gây được sức ảnh hưởng mạnh mẽ đối với tập khách hàng là thanh niên Việt Nam, nâng cao ý thức của mọi người về các hoạt động bảo vệ môi trường.Là doanh nghiệp kinh doanh về thời trang, nhưng BOO có ban môi trường BOO Vironment để xúc tiến nhiều hoạt động xanh hóa
“Tắt đèn - Bật ý tưởng” là dự án môi trường hàng năm do BOO phát động: năm đầu tiên của chương trình, BOO lấy chính thế mạnh của mình - áo phông và sự sáng tạo - để mở đầu chiến dịch BOO tổ chức một cuộc thi thiết kế áo phông với chủ đề liên quan tới môi trường Chính vì vậy, BOO chọn thông qua hình in trên áo phông, là cách tiếp cận hoàn toàn khác, mới mẻ hơn, bởi thế mọi người dễ nhận diện thông điệp hơn.
Mỗi năm, thương hiệu thời trang này lại cố gắng làm chiến dịch lớn hơn: kết hợp với các trường học, công ty rồi dần dần mở rộng Những năm gần đây, họ tập trung lan tỏa thông điệp trực diện, hướng tới một sự thay đổi cụ thể.
Điển hình năm 2016: BOO kết hợp với
WWF gây quỹ, quyên góp trồng rừng chống ngập mặn ở Thừa Thiên Huế Năm 2017, BOO mang tới slogan “Quyết sạch cho Hà Nội quyết xanh”, “lôi kéo” các tổ chức, nhóm sinh viên cùng tạo ra các phong trào bảo vệ trái đất.
Đánh giá ưu và nhược điểm của các chiến dịch trên ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM
Chiến dịch PR của MÔI ĐIÊN “Hanoi pop up và SAMPLE SALE”
- Tạo ra sự tò mò và kích thích tình thần khám phá: Việc tổ chức
Hanoi Pop Up để tìm hiểu BST mới có thể thu hút sự chú ý từ khách hàng thông qua việc giới thiệu sản phẩm mới và khuyến mãi đặc biệt. Điều này có thể kích thích tò mò và tạo ra sự mong đợi.
- Tạo ra cơ hội tiếp cận sản phẩm với khách hàng: Việc tổ chức Môi Điên Sample Sale có thể tạo ra cơ hội cho khách hàng tiếp cận với các sản phẩm với mức giá ưu đãi Điều này có thể thu hút sự quan tâm của
- Rủi ro về việc không thu hút đủ đông đảo khách hàng: Mặc dù có thể có nhiều ưu điểm, nhưng chiến dịch này cũng mang theo rủi ro không thu hút đủ lượng khách hàng mong đợi Nếu không có sự quảng bá và tiếp thị hiệu quả, có thể dẫn đến việc ít người tham gia sự kiện hoặc mua hàng.
- Khả năng gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường: Việc tổ chức sự kiện hoặc bán hàng đặc biệt như Sample Sale có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận một phần người tiêu dùng và tăng cơ hội bán hàng.
