Dù góp mặt trên thị trường Việt Nam từ rất lâu, nhưng cho đến hiện tại, vị thế của Vinamilk trong ngành Công nghiệp sữa tại nước ta vẫn chưa hề thay đổi dù trong những năm qua, các thươn
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Quá trình hình thành và phát triển
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam
Công ty sữa Vinamilk đã có lịch sử hình thành và phát triển hơn 40 năm với những sự biến đổi và nỗ lực không ngừng Dù góp mặt trên thị trường Việt Nam từ rất lâu, nhưng cho đến hiện tại, vị thế của Vinamilk trong ngành Công nghiệp sữa tại nước ta vẫn chưa hề thay đổi dù trong những năm qua, các thương hiệu sữa ngoại ồ ạt tiến vào thị trường Việt Nam
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).
Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).
Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ).
Những nhà máy sữa đầu tiên chính thức được khánh thành: Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội (1995); Nhà máy sữa Cần Thơ (2001); Nhà máy sữa Bình Định và nhà máy sữa Sài Gòn (2003)
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay)
Tiếp tục khánh thành các trang trại bò sữa và nhà máy sữa tại khắp các tỉnh thành trên cả nước
Phát triển thị trường đến New Zealand và hơn 20 nước khác
Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN
Năm 2016, Vinamilk tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ
Thành tích
Hình 1 - Các huân chương thuộc sỡ hữu của Vinamilk
50 THƯƠNG HIỆU GIÁ TRỊ NHẤT VIỆT NAM
DOANH NGHIỆP PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG NĂM 2016
Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) (2016 – 2020)
50 DOANH NGHIỆP NIÊM YẾT TỐT NHẤT VIỆT NAM
TOP 500 DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN LỚN NHẤT VIỆT NAM
Cty CP Báo cáo đánh giá VN (2013 – 2020)
HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO
Hiệp hội hàng VN chất lượng cao (1995 – 2020)
GIẢI THƯỞNG CÔNG TY HƯỚNG VỀ CỘNG ĐỒNG NHẤT CHÂU Á 2021
THƯƠNG HIỆU SỮA GIÁ TRỊ NHẤT TOÀN CẦU TOP 3 THƯƠNG HIỆU SỮA TIỀM NĂNG NHẤT CỦA NGÀNH SỮA THẾ GIỚI TOP 5 THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM MẠNH NHẤT TOÀN CẦU
TOP 3 THƯƠNG HIỆU SỮA TIỀM NĂNG NHẤT CỦA NGÀNH SỮA THẾ GIỚITOP 5 THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM MẠNH NHẤT TOÀN CẦU
TRONG 100 THƯƠNG HIỆU THỰC PHẨM GIÁ TRỊ NHẤT TOÀN CẦU
Lĩnh vực kinh doanh Vinamilk thâm nhập trong quốc tế
Có thể thấy, hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của Vinamilk chính là thị trường
Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực của Liên Hợp Quốc Đây là dấu mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên trên thị trường thế giới của công ty Từ đó đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, hiện sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến 43 nước trên thế giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm của Vinamilk hiện có mặt tại hàng loạt các quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc,Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia Ngoài ra, Công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ.
Tình hình hoạt động trong những năm gần đây
Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý IV và cả năm 2022 CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, mã: VNM) công bố mới đây, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu trên 15.000 tỷ đồng và lợi nhuận ròng hơn 2.200 tỷ đồng trong 3 tháng cuối năm.
Doanh thu thấp nhất kể từ quý I/2018 đến nay
Cụ thể, quý IV/2022, Công ty đạt doanh thu hơn 15.000 tỷ đồng, giảm gần 5% so cùng kỳ năm trước Trong khi đó, giá vốn hàng bán và cung cấp dịch vụ tăng khiến cho lợi nhuận gộp giảm xuống còn 38,7%, tương đương 5.845 tỷ đồng
Luỹ kế cả năm 2022, Vinamilk đạt doanh thu thuần gần 60.000 tỷ, giảm khoảng 1,6% so với năm 2021
Vinamilk thu về nghìn tỷ từ tiền gửi ngân hàng
Tính đến 31/12/2022, tổng tài sản của Vinamilk đạt gần 48.500 tỷ đồng, giảm 9% so đầu năm Trong đó, tổng tiền mặt và tiền gửi các kỳ hạn của doanh nghiệp đạt tới 19.713 tỷ đồng, tương đương gần 41% tổng tài sản; bao gồm: 1.327 tỷ đồng tiền mặt, 972 tỷ đồng tương đương tiền (tiền gửi có kỳ hạn gốc dưới 3 tháng tại các NHTM) và 17.413 tỷ đồng đầu tư tài chính nắm giữ đến ngày đáo hạn (tiền gửi có kỳ hạn gốc từ trên 3 tháng đến 12 tháng) Khoản tiền gửi này đã mang lại cho doanh nghiệp gần 1.200 tỷ đồng tiền lãi
Vốn chủ sở hữu tính đến 31/12/2022 ghi nhận 32.816 tỷ đồng.
THỊ TRƯỜNG
Thị trường
Thị trường thực phẩm ở Hoa Kỳ được quản lý chặt chẽ và tuân thủ nhiều tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và y tế công cộng Để sản phẩm được tiêu thụ tại thị trường khắc nghiệt này cần tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn:
FDA (Cơ quan Quản lý thực phẩm và dược phẩm Hoa Kỳ):
Kiểm soát thực phẩm: FDA giám sát quá trình sản xuất, đóng gói và vận chuyển thực phẩm để đảm bảo an toàn.
Dinh dưỡng và thành phần: Thực phẩm phải có danh sách thành phần và thông tin dinh dưỡng chính xác.
Bảo quản và gói gọn: Thực phẩm phải được bảo quản và gói gọn sao cho không bị nhiễm bẩn hoặc biến chất.
FSMA (Luật kiểm soát an toàn thực phẩm):
FSMA yêu cầu các nhà sản xuất thực phẩm phải thi hành các kế hoạch an toàn thực phẩm, bao gồm việc đánh giá rủi ro và thiết lập các biện pháp phòng ngừa.
HACCP (Phân tích rủi ro và điều khiển điểm kiểm soát)
HACCP là hệ thống quản lý an toàn thực phẩm được áp dụng rộng rãi trong ngành công nghiệp thực phẩm ở Mỹ để xác định, đánh giá và kiểm soát các rủi ro liên quan đến an toàn thực phẩm.
Có các tiêu chuẩn đặc biệt cho sản phẩm hữu cơ bao gồm việc không sử dụng hóa chất, kháng sinh, hoặc hormone tăng trưởng trong quá trình sản xuất.
GMO (Chất gen tự nhiên):
Thực phẩm chứa các thành phần GMO phải được đánh dấu đầy đủ và tuân thủ các quy định đặc biệt.
Truy nguyên nguồn gốc (Traceability):
Các nhà sản xuất phải có khả năng theo dõi nguồn gốc của các thành phần trong sản phẩm, điều này giúp nhanh chóng xác định nguồn gốc trong trường hợp có vấn đề an toàn thực phẩm.
Những quy định và tiêu chuẩn này đặt ra các yêu cầu cao đối với các nhà sản xuất và nhập khẩu thực phẩm, đảm bảo rằng người tiêu dùng ở Mỹ có thể tin tưởng và chất lượng và an toàn của thực phẩm mà họ mua.
Thị trường Mỹ đã trở thành một điểm đến hấp dẫn không chỉ cho các doanh nghiệp địa phương mà còn cho hàng ngàn doanh nghiệp trên thế giới Sức mua mạnh mẽ của người tiêu dùng
Mỹ, cùng với hạ tầng vận tải phát triển và hệ thống quy tắc pháp lý rõ ràng, đã khiến cho nước này trở thành một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất và ổn định nhất trên thế giới.
Sự đa dạng về ngành công nghiệp và nhu cầu tiêu dùng tại Mỹ mở ra cơ hội không ngừng cho các doanh nghiệp Từ công nghệ đến thực phẩm, từ y tế đến thể thao, mọi lĩnh vực đều có chỗ đứng trên thị trường này Điều này tạo ra sự linh hoạt đặc biệt cho các doanh nghiệp quốc tế, cho phép họ tìm kiếm và xác định những ngóc ngách thị trường mới một cách dễ dàng.
Thị trường Mỹ cũng đóng một vai trò quan trong trong nền kinh tế toàn cầu Hoạt động của nó có ý nghĩa đối với các thị trường trên toàn thế giới và nhiều công ty quốc gia niêm yết cổ phiếu của họ trên các sàn giao dịch Hoa Kỳ để tiếp cận cơ sở nhà đầu tư lớn hơn và nâng cao tầm nhìn toàn cầu của họ.
Ngoài ra, chính sách thương mại linh hoạt và sự đánh giá cao về chất lượng và an toàn của sản phẩm khiến cho việc xuất khẩu đến Mỹ trở nên thuận lợi Các doanh nghiệp không chỉ có cơ hội tiếp cận nguồn lực và nguồn cung ổn định, mà còn có thể tạo dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường này.
Như vậy, thị trường Mỹ không chỉ là nơi cho các sản phẩm và dịch vụ, mà còn là một hành trình thú vị đối với các doanh nghiệp quốc tế, chứa đựng những cơ hội đầy tiềm năng và thành công.
Con người
Là một đặc trưng của người Mỹ, họ luôn có nhu cầu hành động để đạt mục đích Chính nhu cầu này tạo ra tinh thần hướng tới tương lai, lạc quan, uyển chuyển và không ngừng vận động.
Coi trọng tự do cá nhân và tính tự lập:
Người Mỹ tự hào về tính cá nhân Gia đình, cộng đồng, tôn giáo, hoặc tổ chức là thứ yếu so với các quyền cá nhân.
Người Mỹ luôn đi thẳng vào vấn đề và không tốn nhiều thời gian cho việc chuẩn bị hình thức Họ quan trọng tính thẳng thắn hơn việc giữ thể diện.
Người Mỹ rất coi trọng thành tích Họ thích thể hiện với người khác những kỹ năng của mình, ví dụ thông qua việc trưng bày những số liệu, hình ảnh thể hiện thành tựu trong kinh doanh tại văn phòng hay trưng bày các phần thưởng trong các hoạt động thể thao tại nhà.
Hoa Kỳ là một nước đa chủng tộc Tuy nhiên, luật pháp Hoa Kỳ cấm mọi hành động liên quan đến phân biệt chủng tộc Người nước ngoài đên Hoa Kỳ kinh doanh cần hết sức tránh các hành động, hoặc ngôn ngữ thể hiện điều này.
Làm việc nguyên tắc và đúng giờ giúp cho họ giữ được chữ tín đồng thời giúp họ đạt hiệu quả cao hơn trong công việc
Tại bang California mức sống của người Việt ở Mỹ vô cùng cao Theo như nhiều nguồn tin được công bố và số liệu đáng tin cậy thì hiện nay có đến 40% (trong số 1,3 triệu) người Mỹ gốc Việt sống tại bang California chủ yếu ở quận Cam, Los Angeles và Santa Clara Vì ở đây ít có sự phân biệt chủng tộc, có cộng đồng người Việt sinh sống Thời gian lâu dần, cộng đồng này ngày càng đông đúc, có nền văn hóa và bản sắc rất riêng của người Việt.
Kinh tế
Mỹ là quốc gia có nền kinh tế hỗn hợp tư bản chủ nghĩa phát triển cao Đây là nền kinh tế lớn nhất thế giới tính theo mức tăng trưởng GDP và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) GDP của Mỹ thường nằm trong khoảng 20-22 nghìn tỷ USD mỗi năm Nền công nghiệp của
Mỹ phát triển dẫn đầu thế giới, là cường quốc xuất khẩu số một và cũng là thị trường nhập khẩu lớn nhất toàn cầu.
Kinh tế Mỹ phát triển nhờ vào nguồn tài nguyên thiên nhiên giàu có, hệ thống cơ sở hạ tầng đồng bộ và năng suất lao động cao Nền kinh tế tăng trưởng nhanh đã tạo ra nguồn việc làm dồi dào, do đó mà tỷ lệ thất nghiệp ở nước Mỹ rất thấp.
Mỹ là 1 trong những quốc gia có nền kinh tế lớn nhất thế giới với tổng sản phẩm quốc nội >
15 nghìn tỷ USD/năm, và có nền kinh tế lớn nhất thế giới với bình quân > 49.000$/ng/năm.
Mỹ duy trì mối quan hệ thương mại tự do với 19 nước trên thế giới với kim ngạch cao (6 nghìn tỷ USD : số liệu từ cục thống kê 2019) Các đối tác thương mại chính của Mỹ bao gồm Trung Quốc, Canada, Mexico, Nhật Bản và Đức Mỹ còn là nơi tiêu thụ hàng hóa cao (đứng thứ 3 thế giới), ngành dịch vụ là ngành chính, sản xuất có vẻ thấp hơn so với dịch vụ Chính vì vậy, nhu cầu về sản phẩm nhập khẩu ở Mỹ khá cao Bên cạnh đó Mỹ là một trong những người tiêu dùng năng lượng lớn nhất thế giới và cũng là người sản xuất năng lượng lớn, bao gồm dầu, khí đốt, và điện hạt nhân.
Như vậy, kinh tế Mỹ được đánh giá cao về sức mạnh và đa dạng, tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp và người lao động trong và ngoài nước.
Chính trị-pháp luật
Mỹ là nước có hệ thống chính trị ổn định và hệ thống pháp luật mạnh mẽ Hệ thống chính trị của Mỹ dựa trên nguyên tắc tự do và dân chủ Người dân Mỹ có quyền lựa chọn các quan chức chính phủ qua cuộc bầu cử tự do và công bằng.
Là một nước cộng hòa liên bang, do đó quốc gia này thực hiện chế độ chính trị tam quyền phân lập Hiến pháp Mỹ đưa ra quy định quyền lập pháp do Quốc hội chủ trì, Tổng thống có dựa trên kiểm tra và cân bằng nhằm đảm bảo rằng không ai có quá nhiều quyền lực trên đất nước này.
Hệ thống pháp luật của Mỹ độc lập và không phụ thuộc vào các nguyên tắc luật pháp quốc tế hay bất kỳ quốc gia nào khác Mỗi công dân Mỹ đều có quyền được bảo vệ tư pháp, được bảo đảm nguyên tắc loại trừ cấm trừng phạt, điều này có nghĩa là họ không thể bị trừng phạt một cách không công bằng hoặc không hợp lý.
Chính vì vậy đất nước Mỹ luôn đảm bảo hòa bình và chính phủ luôn ổn định Khi tham gia kinh doanh tại Mỹ, các công ty sẽ được hưởng những quyền lợi về chính trị như:
Được hoạt động kinh doanh với hệ thống pháp luật công bằng, được đối xử bình đẳng và phải tuân theo cùng một nền luật pháp, quy tắc và các thủ tục.
Được hưởng lợi từ một môi trường đầu tư minh bạch, thông thoáng, và không có phân biệt đối xử.
Được tự do chuyển nhượng vốn, lợi nhuận, cơ sở hạ tầng vật chất, tài chính tiên tiến và truy đòi hợp pháp,
-Bên cạnh đó Mỹ không có cơ quản kiểm tra bắt buộc để xem xét và phê duyệt đầu tư nước ngoài (Điều kiện vô cùng thuận lợi)
Văn hóa xã hội
Mỹ là một quốc gia nhập cư, với người dân đến từ nhiều quốc gia và châu lục khác nhau, tạo nên một đa dạng về ngôn ngữ, văn hóa và tôn giáo Sự đa dạng này được phản ánh trong nhiều khía cạnh khác nhau của văn hóa Mỹ, bao gồm ẩm thực, âm nhạc, nghệ thuật và lễ hội “Văn hóa đại chúng Mỹ” – nền văn hóa Tây phương, phần lớn là sự đúc kết từ những truyền thống của các di dân định cư người Hà Lan và người Anh trước tiên.
Mỹ là đất nước không có ngôn ngữ chính thức, tiếng Anh là ngôn ngữ thường được dùng nhất ở đất nước này.
Bình đẳng là một giá trị cơ bản trong văn hóa Mỹ và các cá nhân thường được khuyến khích theo đuổi mục tiêu và nguyện vọng của mình Chủ nghĩa cá nhân được đánh giá cao, nhấn mạnh vào quyền cá nhân, quyền tự do ngôn luận và mưu cầu hạnh phúc Sự nhấn mạnh vào chủ nghĩa cá nhân đôi khi có thể dẫn đến cảm giác tự chủ và độc lập.
Mỹ được xem là một quốc gia đa văn hóa, nơi sinh sống của đa dạng chủng tộc, truyền thống và giá trị.
Hoa Kỳ rộng lớn về mặt địa lý và các vùng khác nhau có những đặc điểm văn hóa riêng biệt
Ví dụ, vùng Đông bắc được biết đến với lối sống nhịp độ nhanh và các thể chế văn hóa; miền Nam có nền ẩm thực và lòng hiếu khách riêng biệt; vùng Trung Tây gắn liền với ý thức cộng đồng và các giá trị truyền thống mạnh mẽ; còn Bờ Tây thường gắn liền với quan điểm tự do và đổi mới công nghệ.
Nhu cầu, thị hiếu NTD
Đối với hàng hóa tiêu dùng:
Người tiêu dùng Mỹ thích các sản phẩm và dịch vụ mang lại sự tiện lợi và thuận tiện trong cuộc sống hàng ngày Họ ưa chuộng các sản phẩm và dịch vụ dễ sử dụng và nhanh chóng Dịch vụ giao hàng nhanh chóng như Amazon Prime và các dịch vụ giao hàng thức ăn như UberEats và DoorDash đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ.
Người Mỹ quan tâm đến việc ăn uống lành mạnh và duy trì sức khỏe tốt Họ thích chọn lựa thức ăn giàu chất dinh dưỡng, thức ăn hữu cơ và các sản phẩm không chứa chất phụ gia hóa học Bên cạnh đó họ còn thường xuyên tìm kiếm thông tin về nguồn gốc và quy trình sản xuất để đảm bảo an toàn chất lượng.
Mỹ là một đất nước đa dân tộc, và do đó, người tiêu dùng Mỹ thích thử nếm các món ăn từ các vùng miền và quốc gia khác nhau trên thế giới Thức ăn quốc tế, đặc biệt là thức ăn Á- u, Latinh và Địa Trung Hải ngày càng trở nên phổ biến và được ưa chuộng.
Giá cả vẫn là yếu tố quan trọng Người tiêu dùng Mỹ thường so sánh giá trước khi mua hàng và thích lựa chọn những sản phẩm hay dịch vụ có giá phải chăng Trong một số trường hợp, người
Mỹ có thể chấp nhận giảm bớt tiêu chuẩn hoặc chuyển sang các thương hiệu giá rẻ hơn để tiết kiệm chi phí, đặc biệt trong thời kỳ kinh tế khó khăn.
Người Mỹ có một mối quan tâm lớn đối với thức ăn nhanh (fastfood): Cuộc sống hối hả, áp lực công việc và thời gian khan hiếm khiến thức ăn nhanh trở nên phổ biến Họ thường ưa chuộng thức ăn nhanh vì sự tiện lợi, tốc độ phục vụ cũng như giá cả phải chăng Dựa trên một báo cáo của Centers for Disease Control and Prevention (CDC) vào năm 2018, khoảng 36,6% người trưởng thành Mỹ tiêu thụ thức ăn nhanh mỗi ngày Theo một nghiên cứu khác đã chỉ ra rằng thanh thiếu niên và người trẻ tuổi là nhóm tuổi tiêu thụ nhiều thức ăn nhanh nhất ở Mỹ.
Mỹ là một trong những thị trường tiêu thụ sữa lớn nhất thế giới với dân số đông đúc và mức độ tiêu thụ sữa cao. Đối với người Mỹ, sữa bò là thức uống bổ dưỡng không thể thiếu trong tủ lạnh của mỗi gia đình Mỹ Họ có thói quen khởi động ngày mới bằng một ly sữa tươi và ăn kèm chút gì đó như yến mạch hoặc ngũ cốc Buổi trưa, họ có thể ăn bánh sandwich phomai, hamburger và uống sữa tươi Buổi tối trước khi đi ngủ, nhiều người cũng không quên uống một cốc sữa ấm để ngủ ngon hơn.
Bên cạnh đó, người Mỹ còn quan tâm đến thông tin dinh dưỡng và sức khỏe liên quan đến sữa bò, bao gồm canxi và vitamin D.
Những xu hướng mới: Các xu hướng mới về sữa bò có thể phản ánh sự thay đổi trong tư duy về dinh dưỡng và sức khỏe, cũng như môi trường và đạo đức sản xuất thực phẩm.
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CỦA KINH DOANH TRONG MÔI TRƯỜNG QUỐC TẾ
Khái quát chiến lược KDQT: a Chiến lược kinh doanh:
Chiến lược kinh doanh là sự tập hợp một cách thống nhất các mục tiêu, các chính sách, giải pháp và sự phối hợp các hoạt động của một đơn vị kinh doanh trong chiến lược tổng thể nhất định Chiến lược kinh doanh phản ánh các hoạt động của một đơn vị kinh doanh bao gồm quá trình hoạch định mục tiêu, các chính sách, các biện pháp lớn được sử dụng để đạt được mục tiêu đó. b Chiến lược kinh doanh quốc tế:
Chiến lược kinh doanh quốc tế là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh quốc tế là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh và phát triển của công ty, nó bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt được thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế, các chính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mới cao hơn về chất Điều quan trọng để hình thành một chiến lược tốt là xác định rõ ràng các mục tiêu cần đạt được của công ty và dự kiến trước xem công ty sẽ đạt được các mục tiêu này như thế nào Điều đó đòi hỏi công ty phải tiến hành phân tích các khả năng và thế mạnh của chính nó để xác định cái mà công ty có thể làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh Đối với mọi doanh nghiệp mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là doanh nghiệp tồn tại và phát triển trên thị trường trong nước và thị trường toàn cầu thông qua việc tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận Chiến lược kinh daonh là các kế hoạch hành động và bước đi của doanh nghiệp trong một thời gian dài để cho phép đạt được mục tiêu tối đa hóa giá trị doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này, lãnh đạo doanh nghiệp phải nâng cao khả năng sinh lời của doanh nghiệp và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian.
Hình 2 - Đường dẫn hình thành giá trị doanh nghiệp c Vai trò của chiến lược KDQT:
Vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế đối với doanh nghiệp toàn cầu:
Chiến lược kinh doanh quốc tế giúp các doanh nghiệp chuyển giao các lợi thế của mình ra thị trường nước ngoài Nghĩa là, doanh nghiệp thành lập các nhà xưởng sản xuất, hình thức quảng cáo, thông điệp sản phẩm ở các thị trường nước ngoài giống mô hình sản xuất, marketing trong nước.
Đồng thời, doanh nghiệp có thể dễ dàng tận dụng được các kinh nghiệm sản xuất trước đó và ưu thế về sản phẩm, kỹ năng để cạnh trạnh trên thị trường
Doanh nghiệp có thể khám phá được các tác động của thị trường và khai phá được một tiềm năng trong thị trường mới.
Chiến lược kinh doanh chỉ ra được những lợi thế và bất lợi của doanh nghiệp
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác triệt để các cơ hội kinh doanh
Tối thiểu hóa các mối đe dọa và các rủi ro trong hoạt động.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KDQT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
1 Mục tiêu chiến lược của Vinamilk khi tham gia thị trường Mỹ:
Sữa là một mặt hàng phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họ sản xuất, kinh doanh Đồng nghĩa với việc đó là các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất khẩu các sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam vô cùng đa dạng về chất lượng, mẫu mã, giá cả Khả năng cạnh tranh của Vinamilk với các công ty sữa trong và ngoài nước khá là gay gắt Do vậy, Vinamilk quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế với các mục tiêu sau:
Tăng doanh số bán hàng quốc tế: khi thị trường sữa ở Việt Nam đang bị bão hòa, mức thu nhập ở trong nước còn chưa cao, Vinamilk mở rộng xuất khẩu các sản phẩm của công ty mình ra nước ngoài để mở rộng phạm vi thị trường và đa dạng hóa hoạt động doanh tại thị trường mới nơi mà khách hàng ở các nền văn hóa khác cũng sẽ có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt hơn để tăng doanh thu
Phân tán được rủi ro trong kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường và nhiều hoạt động kinh doanh thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bị suy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởng trầm trọng tới sự phát triển của công ty
Khai thác hiệu quả các lợi ích so sánh: Mở rộng quốc tế cho phép Vinamilk khai thác được lợi ích so sánh bao gồm việc tiếp cận được công nghệ tiên tiến hơn và vận dụng thị trường nơi mà sản phẩm sữa có nhu cầu cao để đạt hiệu quả kinh tế tối đa cho Vinamilk cũng như cho Việt Nam và ngành sữa thế giới nói chung
Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế: đây là điều mà không chỉ Vinamilk mà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốn hướng tới vì nó cũng là 1 yếu tố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Và tất nhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã có một bàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình
Phát triển vùng nguyên liệu phong phú, nâng cao chất lượng sản xuất kiểm soát khâu đầu vào tới đầu ra chuỗi cung ứng.
Sau dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk ở thị trường thế giới là New Zealand Tháng 5/2013, HĐQT Vinamilk tiến hành lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa
Kỳ Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã phê chuẩn tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka, đồng thời phê chuẩn đầu tư vào Công ty Sữa Driftwood sau khi Vinamilk được FDA (Cục Dược phẩm và Thực phẩm Hoa Kỳ) cấp số đăng kí được xuất hàng vào Mỹ Đến tháng 5/2016, VNM đã tăng vốn đầu tư, mua trọn 100% cổ phần của Công ty Driftwood.
Tại thị trường Mỹ, Vinamilk chọn kênh phân phối trọng điểm và kênh siêu thị theo hình thức ngắn để tiết kiệm chi phí, phân phối trực tiếp đến các trường học, khách sạn, bệnh viện, siêu thị, nhà hàng,… Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk hiện nay cục thể hơn: Sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, hình thành chuỗi cung ứng khép kín đến người tiêu dùng Đây rõ ràng là một ứng dụng của chiến lược lợi nhuận
2 Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh với VNM ở Mỹ
Áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu sữa của Mỹ :
Vinamilk cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu sữa lớn và nổi tiếng ở Mỹ như Dairy Farmers of America, Dean Foods, Organic Valley, và Horizon Organic Những thương hiệu này đã có sẵn lòng tin của người tiêu dùng Mỹ và có sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại cũng giống như là ganh đua vị trí, sử dụng những chiến thuật như cạnh tranh về giá, chiến tranh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Rào cản gia nhập ngành :
Chi phí gia nhập ngành: Nhìn chung không cao nhưng phải đủ sức để duy trì những nhu cầu như tiếp thị, quảng cáo, nghiên cứu và phát triển Tuy nhiên với đặc thù ngành sữa chua và sữa nước thì sẽ khá cao.
Đặc trưng hóa sản phẩm: Hầu hết những thương hiệu sữa lớn trên thế giới đều đã có mặt tại thị trường Mỹ Trong đó có cả những hãng sữa lớn, sở hữu thị phần nhất định và ít có sự biến đổi theo thời gian Vậy nên bất kỳ đối thủ mới nào muốn gia nhập ngành đều phải có sự đầu tư mạnh mẽ và khả năng ảnh hưởng đến sự trung thành thương hiệu cũ của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng ở Mỹ có sở thích đa dạng về sản phẩm sữa, bao gồm sữa béo, sữa hữu cơ, sữa thực vật và sữa có dầu cá, và họ cũng quan tâm đến nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm
Hình 3 - Sản phẩm của Dri昀琀wood
Vinamilk phải đáp ứng những nhu cầu này để cạnh tranh hiệu quả Những sản phẩm này nhìn chung vẫn có thể cung cấp dưỡng chất cần thiết, không quá béo và vẫn giữ được giá trị dinh dưỡng cao Tuy nhiên tác động này đến Vinamilk vẫn còn yếu bởi các sản phẩm thay thế có thời gian bảo quản ngắn, không dễ sử dụng như Vinamilk và không thể thay thế hoàn toàn tính đặc thù của sản phẩm sữa truyền thống.
Quyền thương lượng từ nhà cung cấp: Đến thời điểm hiện tại, các nhà cung cấp đã không còn ảnh hưởng quá nhiều đến Vinamilk Nguyên nhân là do bên cạnh việc tập trung phát triển chiến lược, Vinamilk còn đẩy mạnh xây dựng các trang trại bò sữa chất lượng từ Việt Nam Từ khi phát triển đến nay, doanh nghiệp đã sở hữu 12 hệ thống trang trại bò sữa chuẩn quốc tế lớn nhất Châu Á cùng số lượng đàn bò lên đến 130 nghìn con.
Toàn bộ hệ thống trang trại Vinamilk được áp dụng công nghệ 4.0 trong việc quản lý và chăn nuôi Đàn bò được nhập khẩu trực tiếp từ những quốc gia có nền công nghiệp tiên tiến như New Zealand, Mỹ, Úc giúp tạo tiền đề thu được nguồn sản phẩm chất lượng nhất.
Áp lực từ khách hàng :
Cơ sở cho việc Vinamilk lựa chọn thị trường Mỹ
Mỹ là một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất và giàu có nhất thế giới Dân số Mỹ lớn, và người tiêu dùng ở đây có thu nhập cao, do đó có tiềm năng tiêu thụ sản phẩm sữa và sản phẩm liên quan cao Sản phẩm sữa và thực phẩm liên quan của Vinamilk có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế Điều này giúp công ty cạnh tranh trong thị trường Mỹ nơi có nhiều đối thủ mạnh mẽ như các tập đoàn sữa địa phương và quốc tế Mỹ không chỉ là một thị trường quan trọng mà còn là cửa ngõ để Vinamilk mở rộng kinh doanh vào các thị trường khác ở khu vực Bắc
Mỹ và trên toàn thế giới Vinamilk đã xây dựng một chiến lược quốc tế để mở rộng hình ảnh và thương hiệu của họ ra thế giới Thị trường Mỹ là một phần quan trọng của kế hoạch này Mỹ yêu cầu các sản phẩm sữa phải tuân theo các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm nghiêm ngặt Bằng cách tham gia vào thị trường này, Vinamilk có cơ hội cải thiện chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn sản xuất của mình Trong những năm gần đây, Mỹ đã có một sự tăng trưởng trong nhận thức về sức khỏe và dinh dưỡng Vinamilk, với lịch sử sản xuất sữa tươi và các sản phẩm dinh dưỡng, đã thấy cơ hội tiếp cận người tiêu dùng Mỹ quan tâm đến sự lành mạnh và dinh dưỡng trong chế độ ăn uống của họ.
Driftwood trở thành công ty con của Vinamilk vào tháng 12-2013 Đến tháng 5-2016,
Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu tại công ty này lên 100% Năm 2022, Driftwood ghi nhận doanh thu tăng trưởng hai chữ số, đóng góp tích cực vào kết quả doanh thu hợp nhất của Tập đoàn Đều là những con số biết nói về quyết định lựa chọn thị trường và thực hiện chiến lược thành công của Vinamilk.
Chiến lược để kinh doanh trên thị trường Mỹ
Có nhiều yếu tố giúp chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ thành công mà Vinamilk đã áp dụng Sự tích hợp giữa kênh phân phối truyền thống, cùng với việc tăng cường nhận diện thương hiệu, giúp nâng cao sự nhận biết thương hiệu tại thị trường lớn này.
Tập trung vào chất lượng sản phẩm
Dù ở bất cứ thời đại nào, vào bất kỳ thời điểm nào, yếu tố quyết định đến sự sống còn của một thương hiệu chính là chất lượng sản phẩm Chỉ khi chất lượng sản phẩm tốt thì các chiến dịch marketing mới có hiệu quả, và thương hiệu sản phẩm mới khắc sâu trong tâm trí người tiêu dùng Hiểu rõ điều đó, nâng cao chất lượng sản phẩm chính là hoạt động đầu tiên VINAMILK tập trung thực hiện trong quá trình tiếp cận thị trường quốc tế. Để thực hiện điều đó, VINAMILK đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc hiện đại Công nghệ sản xuất sữa và bột dinh dưỡng của công ty đều hiện đại và tiên tiến nhất, dựa trên công nghệ của các nước hàng đầu thế giới, nhằm đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
Ngoài tiên tiến hóa dây chuyền sản xuất, VINAMILK còn thực hiện nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách thêm vào thành phần sản phẩm những chất có giá trị dinh dưỡng cao hơn Điển hình là việc nâng cấp Dielac lên thành Dielac Alpha nhờ sữa non Colostrum (loại sữa dễ tiêu hóa, độ béo thấp nhưng hàm lượng cacbon hydrat và đạm cao, chứa rất nhiều kháng thể như IgG, IgA, IgM giúp trẻ sơ sinh nhanh chóng thích nghi với môi trường bên ngoài).
Dielac Alpha của VINAMILK là một trong những nhãn hàng đầu tiên thành công trong việc bổ sung sữa non vào các sản phẩm sữa bột, cùng với dưỡng chất cần thiết được tính toán theo một tỷ lệ thích hợp Sản phẩm này tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn, làm nên nét độc đáo trong sản phẩm của VINAMILK so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Tập trung vào sự khác biệt
Mục tiêu của chiến lược khác biệt hóa là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra các sản phẩm dành riêng cho khách hàng, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mà đối thủ cạnh tranh không làm được.
Với bề dày lịch sử tại thị trường Việt Nam, Vinamilk có khả năng nhận diện và hiểu rõ xu hướng, thị hiếu của người tiêu dùng Điều này giúp Vinamilk tập trung toàn lực phát triển sản phẩm cho các phân khúc thị trường có khả năng mang lại thành công cao.
Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế mẫu mã bao bì mới, phù hợp, tiếp tục sử dụng kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh Công ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phầm và nghiên cứu các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàn và góp phần phân tán rủi ro cho công ty
Là một trong những thương hiệu ứng dụng sớm nhất những chú bò đáng yêu là biểu tượng quen thuộc gắn liền với thương hiệu Vinamilk Việc gắn liền với hình ảnh những chú bò vui nhộn liên tục trong nhiều năm liền đã khiến cho chúng trở thành hình ảnh đặc trưng của thương hiệu này Có thể thấy, khi nhắc đến bò sữa và sữa tươi người tiêu dùng luôn nghĩ ngay đến nhãn hiệu Vinamilk
Ngày 6/7/2023 Vinamilk đã công bố nhận diện thương hiệu mới, bộ nhận diện này được thực hiện một cách bài bản và có đầu tư kỹ lưỡng, là thành quả sau một năm dài chuẩn bị của các chuyên gia, các nhà tư vấn hàng đầu về chiến lược và thương hiệu của Việt Nam và quốc tế ở đẳng cấp thế giới Ngôn ngữ thiết kế mới của Vinamilj là sự cân bằng tinh tế các khía cạnh cốt lõi của thương hiệu: giá trị truyền thống với bước tiến mới, và di sản Việt với khát vọng vươn tới toàn cầu Việc tái định vị cho tầm nhìn “go global” để vươn ra toàn cầu này đã tạo được sự mới mẻ, nổi bật so với các đối thủ khác trên thị trường. Ứng phó với khủng hoảng
Năm 2022, hoạt động của Driftwood chịu ảnh hưởng từ các khó khăn chung của nền kinh tế
Mỹ hậu Covid – 19 Kênh bán hàng chủ lực trường học dần phục hồi nhưng vẫn đạt sản lượng thấp so với giai đoạn trước khủng hoảng đại dịch Đồng thời các chi phí nguyên liệu đầu vào, xăng dầu, chi phí lương của người lao động vẫn trong đà tăng và khó dự báo Trong tình hình đó, Driftwood đã tích cực phát triển các kênh bán hàng khác để bù đắp cho kênh trường học, nhờ đó doanh thu
2022 tăng trưởng 31% so với cùng kỳ Driftwood cũng chú trọng kiểm soát các hoạt động sản xuất, vận hàng để vừa đạt hiệu quả, vừa tiết kiệm chi phí Ngoài ra hoạt động của sản phẩm nhập khẩu từ Vinamilk vẫn được duy trì, mặc dù chi phí vận chuyển sang thị trường Mỹ tăng vọt trong những quý đầu năm Sang năm 2023, chi phí vận chuyển đã ổn định trở lại, dự kiến doanh thu xuất khẩu sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam sẽ tăng trưởng Driftwood cũng đang phối hợp với đối tác để tìm kiếm những cơ hội mới cho sản phẩm của Vinamilk.
Thực hiện chiến dịch truyền thông
Sữa lại thuộc mặt hàng nhu yếu phẩm, người dân quen dùng hàng ngày, vì thế, không thể
“một sớm một chiều” mà họ có thể thay đổi nhãn hiệu ưa thích Về mặt giá cả, VINAMILK hoàn toàn có thể cạnh tranh với những công ty nước ngoài Mặc dù, cũng có những khó khăn khi
VINAMILK nối lại giao thương với Mỹ như chi phí vận chuyển hàng hóa tăng cao, việc mua bảo hiểm hàng hóa khó khăn trong khi rủi ro rất cao hay chính phủ có thể đánh thuế nhập khẩu… nhưng với lợi thế lòng tin của người tiêu dùng Iraq, VINAMILK đã tập trung hơn nữa vào hoạt động Marketing, quảng cáo sản phẩm để duy trì sự trung thành của khách hàng và thu hút thêm khách hàng tiềm năng.
Bên cạnh đó, với mục tiêu xây dựng giá trị của thương hiệu VINAMILK – hiện thân của
“Cuộc sống tươi đẹp”, công ty đã thực hiện chiến dịch truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích mà các sản phẩm mang thương hiệu VINAMILK thông qua xây dựng chiến dịch quảng cáo đặc biệt với hình ảnh những chú bò sữa ngộ nghĩnh, năng động và mạnh khỏe Cùng với những chú bò sữa đáng yêu là hình ảnh cánh đồng cỏ xanh tươi, rộng lớn, thể hiện rõ nét vẻ đẹp tự nhiên của cuộc sống, trên nền nhạc “Trăm phần trăm” vui nhộn.
Chiến dịch quảng cáo sinh động này đã gây ấn tượng tốt với người tiêu dùng, nhất là trẻ nhỏ
Có thể nói, qua thông điệp quảng cáo này, VINAMILK đã thể hiện được thông điệp “Cuộc sống tươi đẹp” của thương hiệu, nâng cao giá trị và vị thế thương hiệu trên thị trường các nước Tần suất xuất hiện quảng cáo và kênh quảng cáo cũng là nhân tố quan trọng VINAMILK đã chọn cách quảng cáo truyền thống kết hợp với hiện đại: truyền hình, báo đài, internet, thông qua hội chợ, triển lãm…
GIỚI THIỆU VỀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG
Các phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
Các doanh nghiệp lần đầu tiên kinh doanh ở nước ngoài thường sử dụng nhập khẩu như là một phương thức thâm nhập Xuất khẩu cũng là phương thức thâm nhập được các doanh nghiệp vừa và nhỏ ưa thích nhất Tuy nhiên không chỉ đối với lần đầu tiên, xuất khẩu cũng được sử dụng trong tất cả các giai đoạn quốc tế hóa bởi tất cả các loại hình doanh nghiệp, lớn và nhỏ. Ưu điểm
Thâm nhập thị trường nước ngoài bằng xuất khẩu là một phương thức phổ biến vì nó mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi cơ bản sau:
- Phương thức thâm nhập thị trường bằng xuất khẩu rất linh hoạt.
- Xuất khẩu có thể được tiến hành nhiều lần trong suốt quá trình quốc tế hóa, từ giai đoạn đầu và tiếp tục ngay cả khi doanh nghiệp đã tạo dựng được những lợi thế sản xuất ở thị trường nước ngoài và khi đó xuất khẩu để thâm nhập vào thị trường nước ngoài khác.
- Tránh các chi phí thiết lập hoạt động ở nước sở tại.
- Giúp công ty đạt được đường cong king nghiệm và tính kinh tế theo địa điểm
Xuất khẩu cũng có một số điểm hạn chế như bất cứ phương thức thâm nhập nào khác.
- Thứ nhất, vì không cần có bất cứ đại diện nào ở nước ngoài (khác với FDI), nên các nhà kinh doanh có rất ít cơ hội để tham khảo ý kiến khách hàng, học hỏi từ các đối thủ, và nhận biết đặc điểm riêng biệt của thị trường Không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên doanh nghiệp rất khó có thể nắm bắt các cơ hội, nhận biết các nguy cơ, hay không thể có những kiến thức cần thiết để đạt được thành công ở nước ngoài trong dài hạn.
- Thứ hai, để đảm bảo việc xuất khẩu doanh nghiệp cần khai thác được các khả năng tiềm tàng và ưu tiên các nguồn lực của doanh nghiệp để thực hiện hiệu quả các giao dịch xuất khẩu Các doanh nghiệp chuyên về xuất khẩu cần phải có những nhân viên giỏi về giao dịch quốc tế và tiếng nước ngoài Hơn nữa, các nhà kinh doanh cũng cần phải dành thời gian và công sức nghiên cứu các lĩnh vực như: giao nhận, chứng từ, ngoại hối, và các phương thức tài chính mới Các yêu cầu n ày sẽ tạo ra các gánh nặng cho các nguồn lực của doanh nghiệp.
- Thứ ba, so với các phương thức khác, mức độ nhạy cảm của xuất khẩu đối với thuế quan và các rào cản thương mại khác, cũng như đối với sự biến động trong tỷ giá hối đoái thì lớn hơn.
Liên doanh là hình thức thành lập một công ty bằng việc phối hợp sở hữu giữa 2 hay nhiều công ty độc lập khác nhau Thiết lập một liên doanh với một công ty nước ngoài được xem là hình thước phổ biến để gia nhập một thị trường mới Tỷ lệ góp vốn trong một công ty liên doanh liên quan chặt chẽ đến mức độ kiểm soát của các bên trong công ty liên doanh. Ưu điểm của hình thức liên doanh
- Liên doanh có rủi ro ít hơn là công ty sở hữu toàn bộ, vì mỗi bên đối tác chỉ chịu rủi ro đối với phần đóng góp của mình.
- Công ty có thể sử dụng liên doanh để học hỏi thêm về môi trường kinh doanh nội địa trước khi thành lập chi nhánh sở hữu toàn bộ Công ty cũng có thể sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường mà không bỏ lỡ cơ hội của mình.
- Một số chính phủ yêu cầu công ty nước ngoài phải chia sẻ quyền sở hữu với công ty trong nước hoặc có những khuyến khích ưu đãi để họ thành lập liên doanh Mục tiêu ở đây là cải thiện tính cạnh tranh của các công ty trong nước nhờ học hỏi các đối tác quốc tế Ngược lại chính phủ sẽ ít can thiệp hơn nếu như việc can thiệp này có thể dẫn đến thiệt hại cho kết quả hoạt động của liên doanh.
Nhược điểm của hình thức liên doanh
- Liên doanh có thể gây ra tranh chấp quyền sở hữu giữa các bên Các tranh chấp có thể xảy ra do không có sự nhất trí về các khoản đầu tư trong tương lai và chia lợi nhuận.
- Việc mất kiểm soát đối với một liên doanh có thể xảy ra khi chính quyền sở tại là một trong số các bên đối tác Do vậy, lợi nhuận của liên doanh có thể bị ảnh hưởng do chính quyền địa phương có những động cơ dựa trên việc bảo tồn văn hóa hay an ninh.
Là các công ty con được sở hữu 100% vốn bởi công ty mẹ Thiết lập một công ty con ở nước ngoài có thể được thực hiện theo hai cách Xây dựng một công ty con mới hoàn toàn ở nước ngoài hoặc thâu tóm một công ty đã thành lập trước đó Ưu điểm:
- Khi lợi thế cạnh tranh của công ty dựa trên sự cạnh tranh về công nghệ, một công ty con 100% vốn sẽ trở thành hình thức xâm nhập ưa thích, bởi vì nó giảm rủi ro mặt kiểm soát với công nghệ đó
- Một công ty con 100% vốn giúp công ty kiểm soát chặt chẽ hoạt động ở các nước khác nhau từ đó thuận lợi cho việc phối hợp chiến lược toàn cầu
- Một công ty con 100% vốn là cần thiết nếu công ty muốn thu được đường cong kinh nghiệm và các lợi ích kinh tế từ địa điểm
- Là một hình thức xâm nhập thị trưởng nước ngoài tốn kém Công ty phải chi trả toàn bộ chi phí và đối mặt với mọi rủi ro khi hoạt động ở nước ngoài Những rủi ro trong kinh doanh ở một nền văn hóa mới có thể giảm bớt nếu công ty thực hiện mua lại một công ty đã thành lập trước đó ở nước sở tại Nhưng ngược lại, việc mua lại một công ty khác cũng có những vấn đề của nó.
Quá trình thâm nhập thị trường Mỹ của Vinamilk
Giới thiệu về thị trường Mỹ
Tổng quan về kinh tế:
Kinh tế Mỹ là một trong những lớn nhất và phát triển nhất thế giới, với GDP cao, dịch vụ và công nghiệp mạnh mẽ, và là một trong những người dẫn đầu trong thương mại quốc tế
GDP (Sản phẩm quốc nội): Mỹ có một trong những GDP lớn nhất thế giới, ước tính vào khoảng
21,43 nghìn tỷ USD vào năm 2020 Nền kinh tế của Mỹ được xem là một trong những nền kinh tế thị trường tự do phát triển cao và rất thành công trên thế giới Mỹ đang tận hưởng một môi trường kinh tế mở cửa, giá cả ổn định và thu nhập bình quân trên đầu người cao hơn so với hầu hết các nước phát triển khác Kinh tế của Mỹ đa dạng và phụ thuộc nhiều vào các lĩnh vực khác nhau Mỹ thường xuyên giao dịch hàng hóa và dịch vụ với các quốc gia khác Các mặt hàng xuất khẩu quan trọng bao gồm máy móc, thiết bị điện tử, hàng tiêu dùng và năng lượng Mỹ cũng nhập khẩu hàng hóa như dầu mỏ, thiết bị điện tử và quần áo từ các quốc gia khác Nền kinh tế của Mỹ là một trong những mạnh mẽ và đa dạng nhất trên thế giới, với tầm ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế thế giới
Quan hệ kinh tế với Việt Nam:
Hiệp định Thương mại Mỹ - Việt Nam (TPP/CPTPP):
Hiệp định Thương mại Mỹ - Việt Nam (Bilateral Trade Agreement):
Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO):
Hiệp định Nhóm ASEAN - Mỹ (ASEAN-U.S Treaty of Amity and
Tổ chức Hợp tác Kinh tế Á - Thái Bình Dương (APEC):
Tổ chức Hiệp định Thương mại Trung Quốc - Đông Á (RCEP):
Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Vinamilk
Tại thị trường Mỹ, Vinamilk đã mở rộng danh mục sản phẩm của họ bằng việc cung cấp một loạt các sản phẩm sữa và thực phẩm đa dạng Sản phẩm sữa tươi của Vinamilk, bao gồm các loại sữa tươi tự nhiên và sữa tươi hương vị, đã có mặt tại các cửa hàng và siêu thị ở Mỹ Các sản phẩm này được sản xuất với chất lượng cao và tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn.Ngoài ra, Vinamilk cũng cung cấp một loạt sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em và người lớn, bao gồm các loại sữa bột cho trẻ sơ sinh và sữa bột cho người lớn Các sản phẩm này được đánh giá cao về chất lượng và dinh dưỡng.Hơn nữa, Vinamilk đã giới thiệu các sản phẩm sữa chua và sản phẩm từ sữa như sữa chua hương vị và sữa đặc.Tất cả các sản phẩm của Vinamilk tại thị trường Mỹ tuân thủ các tiêu chuẩn an
Các sản phẩm của Vinamilk nổi bật ở Mỹ:
- Sữa bột dành cho trẻ em và người lớn
- Phô mai con bò cười
Vinamilk, một trong những công ty sản xuất và chế biến sản phẩm sữa hàng đầu tại Việt Nam, đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sữa sang Mỹ từ năm 2013 Việc này đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quá trình mở rộng thị trường quốc tế của Vinamilk Các sản phẩm của
Vinamilk đã được phân phối tại các cửa hàng và siêu thị ở Mỹ, và công ty đã tham gia vào các hợp đồng thương mại để cung cấp sữa và sản phẩm liên quan cho thị trường Mỹ
- Tham dự các hội thảo, chuyến đi thực tế
- Liên kết với các tập đoàn hàng đầu thế giới
- Xuất khẩu vào những khu mậu dịch tự do
- Mở rộng qui mô trang trại nuôi bò sữa
- Lựa chọn những địa điểm thích hợp để đặt nhà máy cung ứng
- Trang bị máy móc thiết bị hiện đại
Qua đó góp phần giúp vị thế sữa của Việt Nam được nâng tầm quốc tế, đạt chất lượng quốc tế nhằm tạo dựng niềm tin và sự hài lòng cho người tiêu dùng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu.
Vì vậy, trong 6 tháng đầu năm, tuy nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi Covid-19 nhưng nhờ hàng loạt hợp đồng xuất khẩu đã ký và đang triển khai, doanh thu xuất khẩu cán mốc 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đóng góp tích cực vào kết quả chung của Vinamilk
Giới thiệu về hoạt động trên đất Mỹ
Từ năm 1998 đến nay, bên cạnh việc nâng cao năng lực doanh nghiệp và đáp ứng tốt nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường trong nước, Vinamilk đã từng bước thăm dò, khảo sát, đánh giá các thị trường sữa tiềm năng trên thế giới để có những bước nhảy ngoạn mục về đầu tư ở nhiều thị trường sữa nổi tiếng Được thành lập vào năm 1920, Driftwood có lịch sử 100 năm hình thành và phát triển tại bang California, Mỹ Năm 2013, VNM mua lại Driftwood Dairy Holding Corporation và hiện nắm giữ 100% quyền sở hữu Tháng 9/2019, VNM đầu tư thêm 10 triệu USD để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng suất.
Doanh thu của Driftwood năm 2019 đạt 114 triệu USD Công ty hiện đang cung cấp nhiều dòng sản phẩm như sữa tươi, sữa chua và nước trái cây, cung cấp sữa cho gần 100 trường học trong 50 năm qua ở miền nam California.
Hình 5 - Các trụ sở của Vinamilk hiện có
Driftwood Dairy Holding Corporation , công ty con của hãng sản xuất sữa tươi VNM VN tại
Mỹ, mới đây đã trao tặng gần 23.000 lít sữa tươi , trị giá 21.000 USD, cho người dân sống tại
Los Angeles, California đang gặp khó khăn do dịch bệnh ảnh hưởng của đại dịch COVID-19.
Sự quyên góp của Driftwood là một phần trong chiến dịch hỗ trợ cộng đồng do công ty mẹ VNM phát động tại Việt Nam trong thời kỳ dịch bệnh Covid-19 Kể từ khi virus Corona xuất hiện ở
Việt Nam, VNM đã đóng góp gần 30 tỷ đồng cho các hoạt động cộng đồng, đặc biệt là hỗ trợ trẻ em phòng chống dịch bệnh Công ty cũng đã tài trợ thiết bị y tế xét nghiệm và khoảng 1,7 triệu lít sữa tươi, sữa chua cho hơn 19.000 trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trên toàn quốc thuộc Quỹ Sữa không ngừng tăng trưởng Việt Nam.
BÀI HỌC RÚT RA SAU MỘT THẬP KỶ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ
Chiến lược là điều nên suy xét từ ban đầu
Vinamilk bước tiếp thêm một bước đi lớn để đưa thương hiệu Việt Nam ra ngoài thế giới, không hẳn chỉ là các kế hoạch được lên sẵn mà là một câu chuyện dài khi tiếp cận đến thị trường khó tính như là Mỹ Vinamilk đã thành công bởi vì họ đã hiểu rõ thị trường Mỹ và nhu cầu của khách hàng Nghiên cứu thị trường cẩn thận và khảo sát khách hàng đã giúp họ điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình để phù hợp với thị trường đích Điều này cho thấy sự quan trọng của việc đầu tư thời gian và tài nguyên vào việc nghiên cứu thị trường trước khi thực hiện bất kỳ chiến lược thâm nhập nào Ngoài ra, hình ảnh thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng lòng tin của khách hàng Vinamilk đã tạo ra một hình ảnh thương hiệu độc đáo và đáng tin cậy tại thị trường Mỹ Việc quảng cáo và tiếp thị đầy sáng tạo, kết hợp với việc duy trì cam kết về chất lượng sản phẩm, đã giúp họ thu hút và giữ chân khách hàng Hơn nữa, trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt của Mỹ, Vinamilk đã học cách quản lý chi phí và tối ưu hóa chuỗi cung ứng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận Điều này bao gồm việc hợp tác với đối tác địa phương, cải thiện quy trình sản xuất và vận chuyển, và theo dõi hiệu suất kinh doanh một cách chặt chẽ.Cuộc hành trình thâm nhập thị trường Mỹ không phải lúc nào cũng mượt mà Vinamilk đã phải đối mặt với nhiều thách thức và khủng hoảng trong quá trình này Tuy nhiên, họ đã tỏ ra linh hoạt và sẵn sàng đổi mới để ứng phó Việc sửa đổi chiến lược khi cần và thích nghi với thị trường đã giúp họ vượt qua khó khăn và duy trì sự ổn định
Vậy nên cách họ tạo ra chiến lược chặt chẽ trên giúp họ rất nhiều trong việc thâm nhập thị trường Mỹ của Vinamilk không chỉ mang tính quốc tế mà còn áp dụng được rộng rãi trong kinh doanh toàn cầu Việc hiểu và áp dụng những nguyên tắc này có thể giúp các doanh nghiệp phát triển và thành công trong môi trường kinh doanh đa dạng và cạnh tranh của thế giới ngày nay.
Thâm nhập thị trường Mỹ cùng với sự đúc kết cho toàn cầu hóa sau này
Sau một thời gian dài thâm nhập và hoạt động trên thị trường Mỹ, Vinamilk đã tích luỹ được nhiều bài học quý báu Các kinh nghiệm từ cuộc hành trình này không chỉ giúp họ đạt được thành công mà còn giúp họ hiểu rõ hơn về cách hoạt động trong môi trường kinh doanh quốc tế và cách cải thiện chiến lược của mình.
Vinamilk đã nhận thức được tầm quan trọng của việc quản lý rủi ro và đa dạng hóa Họ đã học cách không đặt toàn bộ cược vào một thị trường hoặc một sản phẩm cụ thể Thay vào đó, họ đã phát triển danh mục sản phẩm đa dạng và mở rộng mạng lưới thị trường để giảm thiểu tác động của biến động thị trường và khủng hoảng.
Một trong những bài học quý báu nhất của Vinamilk là khả năng phản hồi nhanh và linh hoạt trong điều kiện khó khăn Họ đã thể hiện sự sẵn sàng thích nghi và sửa đổi chiến lược khi cần thiết để ứng phó với thách thức và thay đổi Điều này đã giúp họ duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh và tiếp tục phát triển.
Vinamilk đã học rằng việc duy trì cam kết đối với chất lượng và an toàn thực phẩm là quan trọng nhất Thị trường Mỹ có các tiêu chuẩn rất nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm và sức khỏe của người tiêu dùng Họ đã đảm bảo rằng sản phẩm của mình luôn tuân thủ các tiêu chuẩn này và xây dựng một hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy.
Việc chiếm thị phần áp đảo trong nước ở phân khúc sữa tươi, sữa chua, cộng với mục tiêu chỉ phát triển ngành sữa, nói không với đầu tư ngoài ngành giúp tài chính công ty vững mạnh Đây là tiền đề quan trọng giúp doanh nghiệp có đủ thực lực đẩy nhanh quá trình toàn cầu hoá thương hiệu Vinamilk.
Mỹ là một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất và giàu có nhất thế giới với dân số lớn và thu nhập trung bình cao Điều này tạo ra tiềm năng lớn cho các công ty thực phẩm và đồ uống như Vinamilk để mở rộng hoạt động kinh doanh và tăng trưởng doanh số bán hàng Tại
Mỹ, nhu cầu cao về sản phẩm sữa chất lượng cao và thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ Vinamilk, với lịch sử sản xuất sản phẩm sữa và thực phẩm chất lượng, có thể cung cấp các sản phẩm này để đáp ứng nhu cầu của thị trường Tại một thị trường cạnh tranh gay gắt như Mỹ nơi mà “ trăm người bán vạn người mua” thì nó tạo động lực để Vinamilk phát triển mạnh mẽ hơn như việc sản xuất nhiều dòng sản phẩm và chế phẩm từ sữa hơn, nâng cao việc phát triển thương hiệu cũng như tiến gần hơn tới việc phát triển Vinamilk trên toàn cầu.
Xuất khẩu hàng hóa là hình thức đầu tiên của quá trình thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ những hàng hóa được sản xuất trong nước ra thị trường bên ngoài.
Vinamilk đã nhận thức rằng sự học hỏi và cải thiện liên tục là chìa khóa để duy trì sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế Họ không ngừng đánh giá và điều chỉnh chiến lược của mình dựa trên các bài học từ quá trình thâm nhập Mỹ và từ sự thành công và thất bại của họ.
