xây dựng và lập kế hoạch triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty vinfast tại thị trường mỹ

Những cột mốc phát triển đáng chú ý của Vinfast - Tháng 9/2017: VINFAST chính thức thông báo kế hoạch sản xuất ô tô tại Việt Nam với sự hỗ trợ và hợp tác cùng các đối tác công nghệ và t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

BÀI TẬP NHÓM

XÂY DỰNG VÀ LẬP KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI CHIEN LUQC KINH DOANH QUOC TE

CUA CONG TY VINFAST TAI THỊ TRƯỜNG MỸ

Chuyên ngành: Chiến lược kinh doanh quốc tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:

PGS.TS TRẢN NGUYÊN NGỌC ANH THƯ

TP HO CHI MINH: thang 09/2023

CHUONG 1: TONG QUAN VE VINFAST

1.1 — Giới thiệu sơ lược về Vinfast:

VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế

tư nhân đa ngành hàng đầu Châu Á, do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập VinFast ra đời vào năm 2017 với tầm nhìn rộng lớn là trở thành một hãng xe điện thông minh có tiếng trên toàn cầu Công ty đã đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng ngành công

nghiệp sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời nỗ lực tích cực đề thúc đây

sự cách mạng xe điện trên phạm v1 toàn cầu

Dưới sự lãnh đạo của tập đoàn Vingroup và sự hỗ trợ của các chuyên gia, kỹ sư, và

nhà thiết kế hàng đầu từ nhiều quốc gia, VinFast đã phát triển một loạt san pham ô tô và

xe máy với mục tiêu cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Công ty này đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ, thiết kế, và hệ thông sản xuất để sản phẩm của mình đáp ứng được các tiêu chuẩn quốc tế vé chất lượng và an toản

- Tình Hình Kinh Doanh và Phát Triển:

VinFast đã trải qua một hành trình ấn tượng trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy Từ khi thành lập vào năm 2017, công ty đã đạt được nhiều mục tiêu quan trọng VinFast đã nhanh chóng thúc đây phát triển sản xuất ô tô và xe máy, và đã ra mắt nhiều dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường

Một trong những bước tiến quan trọng nhất của VinFast là sự mở rộng thị trường xuất khâu Công ty này đã xuất khẩu sản phẩm của mình đến nhiều quốc gia, bao gồm

các thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu Điều này đã đánh dâu bước đi lớn của

VinFast trong việc thâm nhập vào thị trường ô tô toàn cầu và chứng tỏ sự cạnh tranh của Việt Nam trong lĩnh vực này

- Vốn Đầu Tư:

VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào dự án sản xuất ô tô và xe máy của mình Tập đoàn

Vingroup, là công ty mẹ của VinFast, đã cam kết cung cấp một nguồn lực tài chính đáng

kể để hỗ trợ sự phát triển của công ty con Số vốn đầu tư vào VinFast đã đạt hàng tỷ đô la

Mỹ, cho phép công ty xây dựng các nhà máy sản xuất hiện đại và phát triển nghiên cứu

và phát triển sản phẩm

- Sản Phẩm Chính:

VinFast đã giới thiệu một loạt sản phẩm ô tô và xe máy đa dạng đề đáp ứng nhu cầu của thị trường Dòng sản phẩm của VinFast bao gồm các mẫu xe sedan, SUV, và xe điện Các mẫu xe điện của VinFast, như VinFast VF e34 và VinFast VF e35, đã nhận được sự quan tâm đặc biệt từ người tiêu dùng với các tính năng tiên tiến và khả năng di chuyên bằng năng lượng sạch

VinEast đặt ra mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu ô tô và xe máy hàng đầu tại khu vực Đông Nam A và có tham vọng tiến xa hơn, tham gia vào cuộc cạnh tranh toàn cầu trong ngành công nghiệp ô tô Công ty này không chỉ tập trung vào sản xuất ô tô

và xe máy mà còn vào nghiên cứu và phát triển các giải pháp vận tải thông minh và bền vững

VinFast đã đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế và công nghiệp ô tô của Việt Nam và đã thê hiện sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành công nghiệp ô tô thế giới

Sự kết hợp giữa vôn đầu tư mạnh mẽ, công nghệ hiện đại và sự cam kết đối với chất

lượng đã giúp VinFast trở thành một tên tuổi đáng chú ý trên thị trường ô tô và xe máy

quốc té

1.2 Ý nghĩa tên thương biệu, logo và khẩu hiệu

-Y nghĩa tên thương hiệu VinFast: Vinfast là sự kết hợp của “Việt Nam - Phong cách — An toàn — Sáng tạo — Tiên phong” Tên thương hiệu đã thể hiện tinh thần và khát

vọng của tập đoàn VinGroup trong việc xây dựng một thương hiệu Việt Nam mang đẳng cấp quốc tế Thông qua việc sản xuất ô tô, tập đoàn VinGroup mong muốn đóng góp vào việc thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng, ngành công nghiệp chế tạo và ngành công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam VinFast không chỉ là một thương hiệu ô tô, mà còn là biểu tượng của sự đôi mới và tiên phong trong ngành công nghiệp ô tô của Việt Nam, mang đến động lực quan trọng cho sự phát triển của nền kinh tế quốc gia

- Ý nghĩa logo của thương hiệu: Biểu tượng chữ "V" ngay phần đầu của xe, với dáng vẻ sang trọng và sự thanh thoát, mang trong mình nhiều ý nghĩa tượng trưng khác

nhau Biểu tượng này có thể hiện sự đại diện cho nhiều khía cạnh, bao gồm Việt Nam, VinGroup va VinFast Hơn nữa, việc thiết kế chữ "V" mạnh mẽ nổi bật lên trên xe thể

hiện tinh thần quyết tâm và hướng tới những ước mơ và mục tiêu mà thương hiệu đã đề

Ta

VINFAST

Hinh 1 1 Logo cua Vinfast

- Khâu hiệu của VinFast: Thương hiệu VinFast mang khẩu hiệu mạnh mẽ là "Manh liệt tinh thần Việt Nam", một câu khẩu hiệu phản ánh mục tiêu và khát vọng của Tập đoàn VinGroup Đối với một công ty sản xuất ô tô, không chỉ là việc tạo ra một thương hiệu mới, mà còn là việc đảm bảo thương hiệu này đạt đăng cấp quốc tế Khẩu hiệu này đại diện cho sự cam kết của VinGroup trong việc sản xuất các sản phẩm chất lượng, uy tín, có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu hàng đầu trên thế giới Mục tiêu của

VinFast không chỉ dừng lại ở việc xây dựng một thương hiệu ô tô Việt Nam mà còn là

đưa tên tuổi của hãng xe này lên tầm quốc tế, đứng đầu trong khu vực Đông Nam Á

1.3 Quá trình hình thành và phát triển

Quá trình hình thành:

Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vinfast là một công ty con của Tập đoàn Vingroup, một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu của Việt Nam trong các lĩnh vực như bất động sản, giáo dục, giải trí và nhiều lĩnh vực khác VinFast được thành lập với sứ mệnh trở thành một thương hiệu sản xuất ô tô và xe máy hàng đầu trong nước và trên thế giới

Ra đời vào tháng 9 năm 2017, VinFast đã đầu tư một số lượng lớn vốn dé xây dựng

cơ sở hạ tầng sản xuất hiện đại Họ đã xây dựng một nhà máy sản xuất ở khu vực Cát

Hải, Hải Phòng, Việt Nam, với quy mô lớn cùng với công nghệ tiên tiến Năm 2018,

VinEast giới thiệu mẫu ô tô đầu tiên của họ tại Triển lãm Paris Motor Show Mẫu xe đầu tiên của VinFast là một mẫu sedan và một mẫu SUV Điều này đã thu hút sự chủ ý lớn từ

cộng đồng ô tô quốc tế VinFast không chỉ dừng lại ở việc sản xuất ô tô, mà họ cũng mở

rộng sản xuất mô tô và xe điện Họ đã phát triển nhiều mẫu xe khác nhau để cạnh tranh

trên thị trường trong và ngoài nước Họ cũng đã mở rộng thị trường xuất khẩu điển hình

là thị trường Mỹ

VinFast đã đầu tư vào mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng để cung cấp trải

nghiệm mua sắm và sử dụng xe tốt nhất cho khách hàng của họ VinFast đã thực hiện các

cuộc thử nghiệm và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi tung ra thị trường các sản

phâm của họ Họ liên tục cải tiễn sản phâm và dịch vụ dựa trên phản hồi từ khách hàng

Những cột mốc phát triển đáng chú ý của Vinfast

- Tháng 9/2017: VINFAST chính thức thông báo kế hoạch sản xuất ô tô tại Việt

Nam với sự hỗ trợ và hợp tác cùng các đối tác công nghệ và thiết kế hàng đầu thế giới

- Tháng 7/2018: VINFAST tiết lộ mẫu xe Lux A2.0 đầu tiên tại Triển lãm ô tô Paris

Đây là một bước đột phá lớn cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam khi VINFAST trở

thành thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam được ra mắt tại một triển lãm ô tô lớn như vậy

- Tháng 6/2019: VINFASTT công bé kế hoạch sản xuất xe điện và bất động sản tại

Hoa Ky

- Tháng 7/2019: VINFAST chính thức khởi động nhà máy sản xuất xe tại Khu công

nghiệp Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phòng Nhà máy này có khả năng sản xuất lên tới 250.000

xe moi nam

- Tháng 11/2019: VINFAST chính thức ra mắt hai mẫu xe điện đầu tiên của họ tại Triển lãm ô tô Việt Nam 2019 Hai mẫu xe này là Lux A2.0 và Lux SA2.0, hai mẫu xe thể

thao va SUV sang trong, duoc sản xuat tai nha máy Đình Vũ - Cát Hải

- Tháng 10/2020: VINFAST ra mắt mẫu xe điện VF e34 và VF e35 tại Triển lãm ô

tô Việt Nam 2020 Hai mẫu xe này được thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam với gia ca phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng

- Tháng 12/2020: VINFAST thông báo mở rộng thị trường xuất khâu sang các nước

Châu Âu như Đức, Pháp và Hà Lan

- Thang 11/2021: VINFAST chinh thức ra mat thương hiệu xe điện toàn cầu, đồng

thời giới thiệu hai mẫu SUV điện VF e35, VF e36 với nhiều ứng dụng công nghệ mới

nhất tại LOS ANGELES AUTO SHOW 2021

- Thang 7/2022: VINFAST mo tram sạc dau tién trong kế hoạch 300 trạm sạc ở cửa

hàng xăng dầu PVOIL

- Tháng 10/2022: Hãng tiếp tục khai trương dịch vụ trạm sạc xe điện tại l0 cửa

hàng xăng dầu Petrolimex

- Tháng 11/2022: Tại Cáng Hải Phòng, VINFAST tổ chức lễ xuất khâu lô ô tô điện

thông minh đầu tiên, gồm 999 chiếc VF 8 ra thị trường quốc tế

- Tháng 03/2022: Sự kiện bàn giao xe VE 9 lần đầu tiên đến tay khách hàng Việt

quốc gia mà có nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á Đặc biệt, việc đầu tư

vào tự sản xuất linh kiện và phụ tùng ô tô trong nước nhằm giảm bớt sự lệ thuộc vào

công nghệ của nước ngoài và tạo giá trị cạnh tranh bền vững, làm thay đối quan điểm của thể giới về trình độ sản xuất ô tô của một quốc gia đang phát triển như Việt Nam Hơn thế nữa, VinFast còn chú trọng đến tầm nhìn về một tương lai bền vững cho con người và hành tỉnh thông qua việc di chuyên xanh, sạch và an toàn VinFast đã thực hiện một bước tiễn mới với việc dừng sản xuất xe xăng từ cuối năm 2022 và tập trung hoàn toàn cho việc nghiên cứu, phát triển và sản xuất các dòng xe thuần điện Đây là quyết định bước ngoặt, biến VinFast trở thành một trong những hãng xe xăng đầu tiên trên thế giới chuyền hướng hoàn toàn sang xe điện, khăng định dấu ấn tiên phong, thúc

đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu

Tương lai của VinFast được xây dựng dựa trên nên tảng dịch vụ thông minh, trải nghiệm khách hàng xuất sắc, và sự quan tâm về các thế hệ tương lai và bảo vệ môi

trường VinFast cam kết luôn mang đến công nghệ và thiết kế xe đột phá và tiên tiến, kết hợp với dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc VinFast đã và đang nỗ lực vươn tầm cao hơn, trở thành một trong những hãng xe điện hàng đầu thê giới, khuyến khích khách hàng vượt qua giới hạn và cùng nhau xây dựng một tương lai xanh bền vững cho tất cả 1.5 Sứ mệnh

Vinfast không làm chính trị, cũng không lẫn lộn kinh doanh với công việc xã hội Vinfast rõ ràng là một dự án kmh doanh Chính vì vậy mà Vmfast là một dự án kinh

doanh được lập ra với sứ mệnh cao cả Đó là xây dựng được một thương hiệu Việt Nam cao cấp và có đăng cấp trên thị trường quốc tế Dự án này không chỉ đề người Việt Nam

tự hào mà tất cả những người tham gia vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu này

dù họ đang ở đâu và mang quốc tịch nào đều có thê tự hào

Đây là sản phẩm phục vụ cho việc phát triển xã hội, góp phần thúc đây quá trình chuyển đổi xanh, bảo vệ môi trường, giúp cho nhân loại có cuộc sông an toàn, tốt hơn

=>Sử mệnh của VinFast bao gồm xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, sản xuất sản

pham chất lượng, đóng góp vào phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam và phát triển công nghệ xe điện thông minh đề đáp ứng nhu câu của thị trường và môi trường

6

1.6 Mục tiêu chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp

Công ty ô tô VinFast được thành lập năm 2017 và ngay từ khi thành lập, đã định vị mình trở thành một công ty toàn cầu trong lĩnh vực xe điện và cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu lớn trên thế giới bằng con đường này Năm 2018, Công ty đã tổ chức cuộc thi bình chọn các mẫu phác thảo thiết kế xe điện, làm nền táng để VinFast phát triển các mẫu xe điện về sau Sau 2 năm sản xuất và kinh doanh xe xăng, lần lượt các mẫu xe

đã vươn lên và dẫn đầu thị trường VinFast đã chứng minh được năng lực san xuất, hoàn

thiện mô hình, bộ máy kinh doanh và thành công chính phục thị trường nội địa Năm

2021, lần đầu tiên giới thiệu ra thị trường mẫu ô tô điện đầu tiên và công bố kế hoạch và

tầm nhìn để bước ra toàn cầu Từ cuối năm 2022, VinFast quay lại đúng định hướng ban đầu đã đặt ra, dừng việc sản xuất xe xăng tập trung sản xuất dòng xe thuần điện với công nghệ tiên tiễn và chăm sóc khách hàng ưu việt Và VinFast đã đặt ra những mục tiêu cho chiến lược kinh doanh tông thể của mình như sau:

Mục tiêu về việc phát triển sản phẩm:

Phát triển và sản xuất các dòng sản phẩm xe thuần điện chất lượng và hiệu suất cao

để có thê cạnh tranh ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế Đầu tư trong nghiên cứu và phát triển để tạo ra sản phẩm mới và nâng cấp liên tục các sản phẩm hiện có Cung cấp những chiếc xe cao cấp với giả cả phải chăng

Mục tiêu về việc mở rộng thị trường:

Mở rộng sự hiện diện của VinFast trên thị trường quốc tẾ, không chỉ giới hạn ở thị

trường Việt Nam Xây dựng và tăng cường hệ thống phân phối và dịch vụ khách hàng toàn cầu VinFast đã xuất khâu xe sang thị trường Mỹ, và sau hơn 2 năm đã có được vị trí

nhất định của mình tại thị trường này, thậm chí là họ đã được niêm yết trên sàn chứng

khoán Mỹ, điều này chứng tỏ VinFast đã tạo được lòng tin của khách hàng với thương hiệu, mở đường cho những bước tiến sau này của VinFast tại Mỹ Mục tiêu tiếp theo

là chính phục được thị trường khó tính này, sau khi đã đạt được sản lượng nhất định ở thị

trường Mỹ, sẽ tiếp tục khai thác các thị trường khác và mở rộng thị trường xuất khẩu

trong tương lai, cụ thể là thị trường châu Âu

VinEast cũng đã đưa vào hoạt động trụ sở chính chỉ nhánh của VinFast ở Mỹ và cho

khởi công xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe ô tô tại Bắc Carolina Mục tiêu là cho

đi vào hoạt động nhà máy ở Mỹ và xây dựng một nhà máy sản xuất tại châu Âu

Mục tiêu về thi phan:

Trong kimh doanh, mục tiêu hàng đầu của một doanh nghiệp chính là lợi nhuận

Nhưng thị phần mới chính là mục tiêu hàng đầu của VinFast Vì khi đã có được thị phần

trong tay, và có được lòng tin của khách hàng, thì lợi nhuận sẽ là điều tất nhiên VinFast

đưa ra mục tiêu là chiếm thị phần số 1 6 thi truong Viét Nam VinFast dat muc tiéu chiém

1% thị phần ở thị trường Mỹ và có chỗ đứng trong thị trường xe ô tô ở châu Âu và các thị trường khác

Mục tiêu về công nghệ tiên tiền và bền vững:

VinFast đặt mục tiêu sử dụng công nghệ hiện đại và bền vững để sản xuất các sản

phẩm của họ Điều này bao gồm cả việc phát triển các loại xe sử dụng động cơ điện và năng lượng sạch, đóng góp vào việc giảm khí nhà kính và bảo vệ môi trường Phát triển

các giải pháp di động và kết nối thông minh để nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi

sử dụng xe

1.7 Mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế

Thị trường Việt Nam hiện nay vẫn chưa sẵn sảng chấp nhận các sản phẩm xe ô tô

điện do còn nhiều mặt hạn chế về triển khai các trụ sạc điện, chính vì vậy mà Vmfast có tham vọng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Mỹ - một thị trường xe điện sôi nồi nhất hành tĩnh Trong bối cảnh toàn cầu hóa trên mọi lĩnh vực, sản xuất ở đâu không

quan trọng mà cốt lõi của thương hiệu nằm ở đâu, nơi chứa đựng “linh hồn” của chiếc xe

và khách hàng sẽ mặc định nhớ chiếc xe xuất xứ từ đâu Việc mở rộng kinh doanh tại Mỹ

không những khiến cho Vinfast có thể gia tăng thêm thị phần quốc tế (bên cạnh việc kinh doanh nội địa tại Việt Nam) mà còn như một lời chứng minh về chất lượng sản phẩm của những chiếc xe “Made in Vietnam” do Vinfast làm ra

VinEast, một công ty ô tô của Việt Nam, đã bước vào thị trường Mỹ với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại đây Dưới đây là một số mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế tại Mỹ của VinFast:

§

Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Đầu tư mạnh vào tiếp thị và quảng cáo để xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy và phù hợp với người tiêu dùng Mỹ => tạo ra hình

ảnh về sự đôi mới, chất lượng và tiện nghĩ của sản phẩm

Mở rộng dòng sản phẩm: VinFast nên đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Mỹ bằng cách cung cấp các loại xe hơi khác nhau, bao gồm xe đô thị, xe điện, xe thể thao, và

xe tải nhẹ => giúp Vinfast nắm bắt được một phần lớn thị phần và phục vụ nhiều đối

tượng khách hàng

Nghiên cứu và phát triển công nghệ: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ

để sản xuất các mau xe 6 tô thân thiện với môi trường, hiệu quá năng lượng và an toàn => Điều này sẽ giúp Vinfast tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của Mỹ về tiêu chuẩn khí thai va an toan

Tạo mỗi quan hệ với cộng đồng địa phương: Tham gia vào các hoạt động xã hội và tạo môi quan hệ tích cực với cộng đồng địa phương tại Mỹ (các chương trình từ thiện, hoạt động môi trường, và việc tạo ra cơ hội việc làm địa phương) =>Mang đến cho các

khách hàng tiềm năng cơ hội trực tiếp trải nghiệm thương hiệu Vinfast và tìm hiểu thêm

vệ những mầu xe SUV điện cao cấp

CHUONG 2: PHAN TICH MOI TRUONG BEN NGOÀI

VA MOI TRUONG BEN TRONG CUA VINFAST

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài

2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PESTLE)

Môi trường chính trị

Khi thâm nhập một thị trường có nền chính trị bất ổn thì chắc chắn mức độ rủi ro sẽ tăng cao, do đó, các doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ lưỡng vấn đề này Trong trường hợp này, Mỹ là một nước lớn, có tình hình chính trị khá ôn định, bên cạnh đó, chính phủ

Mỹ cũng không can thiệp quá sâu vào quá trình hoạt động của doanh nghiệp, điều này đã

tạo nên điều kiện rất lớn cho việc đầu tư, thâm nhập, kinh doanh tại thị tường Mỹ Tuy

nhiên, vào năm 2024 nước Mỹ sẽ có một đợt bầu cử tổng thống Mỹ mới, điều này cũng

sẽ gây ra các ảnh hưởng cũng như sự thay đổi, tác động đến các mặt của đời sống ít

nhiều, đặc biệt là về kinh tế

Môi trường kinh tế

Toàn cầu hóa không chỉ có tác động rất lớn đối với nền kinh tế của các quốc gia mà

nó còn tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp thâm nhập vào những thị trường mới Toàn cầu hóa giúp cho quá trình hội nhập được đây nhanh, làm gia tăng tốc độ tăng trưởng của hoạt động kinh tế đối ngoại, giúp nền kinh tế phát triển cả chiều rộng và chiều sâu một cách thuận lợi Ngoài ra, toàn cầu hóa cũng là một cơ hội cho Vinfast thâm nhập vào thị trường Mỹ và xây dựng vị thề trên thị trường này

Một điểm khác biệt đặc trưng của nền kinh tế Mỹ so với các nước khác là phân khúc thị trường rộng, vì thế nó có thê thu hút và tiêu thụ vô số loại hàng hoá khác nhau,

đa dạng với 36 luong rat lớn thuộc đủ mọi chất lượng từ trung bình đến cao

Nền kinh tế Mỹ bị ánh hưởng nặng nề vào năm 2020 do đại địch Covid — 19, tuy

nhiên sau đó nền kinh tế quốc gia này đã có sự phục hồi khởi sắc:

- GDP: năm 2020 là 21.06 nghìn tỷ, năm 2021 là 23.32 nghìn tỷ và năm 2022 là 25.46 nghìn ty

- GDP bình quân đầu người: năm 2020 là 10,895.7 USD, năm 2021 là 12,282 USD

và năm 2022 là 12,647.5 USD

- Tốc độ tăng trưởng GDP: năm 2020 là -2.8%, sau đó năm 2021 đã có sự phục hồi

là 5.9% và vào năm 2022 la 2.1%

- Ty lệ lạm phát: năm 2020 là 1.2%, năm 2021 là 4.7% và năm 2022 là 8%

- Tỷ lệ thất nghiệp: do ảnh hưởng của đại dịch Covid — 19, tý lệ thất nghiệp năm

2020 tăng vọt lên đến 8.1%, sau đó có xu thế giảm dần, cụ thê là năm 2021 là 5.3% và

năm 2022 là 3.6%

Môi trường xã hội

Là một quốc gia đa sắc tộc, các tầng lớp dân cư trong xã hội cũng có sự phân hóa nhất định vì vậy nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp khác nhau thì cũng sẽ có sự khác biệt, hàng hóa bán trên thị trường Mỹ cũng sẽ đa dạng và phong phú hơn cả về chủng loại lẫn chất lượng Sức tiêu thụ hàng hóa lớn trên thị trường Mỹ là vô cùng hấp dẫn với bất

kỳ doanh nghiệp nước ngoài nảo

Ngoài ra, nước Mỹ từ lâu đã có nền công nghiêthóa sớm nhất thế giới Vì thế, có thê dễ dàng hiểu được rằng sự xuất hiê@ftủa ô tô đến với đất nước này là rất sớm Mỹ nổi tiếng với những phương tiêÑ@giao thông hiêđại trên thế giới, do đó, để sở hữu môtEhiếc

ô tô tại Mỹ cũng không quá đắt đỏ như tại thị trường ViêŒiam Những chiếc xe hơi xuất hiện mọi lúc, mọi nơi trong đời sống văn hoá của người Mỹ

Tuôi thọ bình quân: tuổi thọ bình quân của người dân nước Mỹ tính đến năm 2022

là 79.1 tuổi Điều nay cho thấy Mỹ đang có dân số giả bất thường Trong tương lai, điều này sẽ dẫn đến những thách thức to lớn với lực lượng lao động, nền kinh tế cũng như các

chương trình xã hội

Môi trường công nghệ

Chính phủ Mỹ và nhiều doanh nghiệp đã đầu tư mạnh cho việc xây dựng các trạm sac:

- Ở cấp liên bang tại Mỹ: Tính đến cuối năm 2017, Chính phủ Mỹ đã tài trợ 537

triệu USD để xây dựng các trạm sạc điện

- Đối với các tiêu bang tại Mỹ: Tính đến tháng 10/2019, 18 tiểu bang của Mỹ đã đầu

tư hơn 525 triệu USD cho việc sạc điện Đến tháng 5/2020, 45 doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thiết yếu (nước, điện, gas ) tại 26 tiêu bang xác nhận đầu tư 1,5 tỷ USD cho các

chương trình liên quan đến sạc xe điện; California dẫn đầu về đầu tư của các doanh

nghiệp nay (hon | ty USD)

- Đầu tư tư nhân: Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ sạc điện và sản xuất xe điện

cũng đầu tư vào lĩnh vực này, chủ yếu đến từ Daimler, BMW, Nissan và Chevron

Chính phủ Mỹ và nhiều doanh nghiệp cũng đã dành ra hàng tý USD đề hỗ trợ thiết

lập chuỗi cung ứng tại Bắc Mỹ phục vụ cho việc sản xuất các nguyên liệu sản xuất pin sac

Bên cạnh đó, Mỹ cũng đã đầu tư một khoảng ngân sách khá lớn cho việc nâng cơ sở vật chat hạ tầng như đường cao tốc, cầu công, đồng thời hiện đại hóa hệ thống giao thông

thành phó

Tất cả những điều trên đã góp phần tạo nên cơ hội cho ngành ô tô điện tại nước Mỹ

phát triển

Môi trường luật pháp

Luật pháp của Mỹ tương đối ồn định, ít xảy ra sửa đối và khá rõ ràng, chặt chẽ nên đây là một trong những yếu tố khiến cho nhiều doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường này Hệ thông pháp luật của Mỹ bao gồm hệ thông pháp luật liên bang, hệ thông

pháp luật bang Do đó, doanh nghiệp phải tuân thủ một loạt các quy định về điều kiện kinh doanh gắn liền với loại hình doanh nghiệp hoặc một số loại ngành nghề nhất định

khi thực hiện hoạt động kinh doanh tại thị trường này

Bên cạnh đó, Chính phủ cũng đã đưa ra các chính sách khuyến khích phát triển thị trường xe điện của Mỹ:

- Chính phủ Liên bang từ ngày 1/1/2010 bắt đầu áp dụng chính sách giảm nghĩa vụ thuế của người mua xe điện trong năm đối với các loại xe cắm điện (plug-in electric vehicle, PEV; gom ca BEV va PHEV) Muc uu dai dao dong tr 2.500 - 7.500 USD/xe, dựa trên dung lượng pin và trọng lượng xe Tuy nhiên, ưu đãi thuế bắt đầu giảm dần khi

nhà sản xuất bán được 200.000 chiếc: Mức ưu đãi giảm 50% trong 6 tháng từ khi bán

12

được chiếc xe thứ 200.000, tiếp tục giảm 50% trong 6 tháng tiếp theo Ưu đãi này sẽ bị

loại bỏ hoàn toàn sau 18 tháng kể từ khi nhà sản xuất bản được 200.000 chiếc

- Ưu đãi thuế, phí của các tiểu bang: Một số bang đưa ra các ưu đãi riêng khi mua

xe điện mới như: ưu đãi thuế, giảm giá mua xe, giảm phí cấp phép và kiểm tra khí thải (trung bình mức phí khoảng 20 USD)

- Đạo luật Giảm lạm phát: Mỹ đã ban hành đạo luật Giảm lạm phát, trong đó chính

phủ Mỹ sẽ trợ giá các loại xe hơi năng lượng xanh được sản xuất tại khu vực Bắc Mỹ với

ưu đãi tín dụng trị giá lên tới 7.500 USD khi khách hàng mua sắm loại phương tiện này

- Một số ưu đãi khác: Hơn 10 tiêu bang gồm California, Colorado, Florida và New York cho phép xe điện đi vào làn xe chở nhiều người (high occupancy vehicle, HOV; xe chở từ 2 người trở lên) Hawaii miễn phí đỗ xe đối với PEV New Jersey giảm 10% phí trên đường có thu phí

Đối với Đạo luật Giảm lạm phát, hiện tại nhà máy tại Carolina ( Bắc Mỹ) của Vinfast vẫn chưa đi vào hoạt động nên đây có thê được xem như là một bất lợi đáng kế đối với Vinfast nhưng trong tương lai, khi nhà máy của Vinfast tại Bắc Mỹ ởi vào hoạt

động thì đạo luật này sẽ không còn là trở ngại nữa

Ngoài ra, Cơ quan Bảo vệ môi trường Mỹ (EPA) đã đề xuất các tiêu chuẩn khí thải nghiêm ngặt mới nhằm hướng tới mục tiêu cải thiện chất lượng không khí

Môi trường tự nhiên

Các nhân tô tự nhiên của môi trường là yếu tổ mang đặc trưng riêng của từng vùng, từng khu vực, từng quốc gia, có thể nói đây là nhân tố buộc ngành cũng như các doanh nghiệp phải có sự thích ứng Điều kiện tự nhiên cũng là một trong những yếu tô quyết định đến nhu cầu của người tiêu dùng về các yêu cầu và đặc tính của xe Mỹ có bốn mùa

rõ ràng Đặc biệt là vào mùa đông, tuyết phủ dày đặc cũng như là đường trở nên trơn hơn,

đòi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải có những đặc tính để đối mặt với khó khăn này Bên

cạnh đó, trữ lượng có hạn của các mỏ khoáng sản cung cấp nguyên liệu dùng đề chế tạo pin cũng là một thách thức mà các doanh nghiệp ô tô điện đang phải đối mặt

2.1.2 Phân tích môi trường ngành (Š áp lực cạnh tranh)

Đối thủ cạnh tranh trong ngành:

Thị trường xe điện tại Mỹ đang trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng và phát triển nhanh chóng trên toàn cầu Với sự gia tăng nhận thức về tác động tiêu cực của khí thái ô nhiễm tác động lên môi trường và nỗ lực hướng tới sự bảo vệ tài nguyên, chính phủ và các công ty đang đây mạnh việc chuyên đôi sang sử dụng xe điện Mỹ đứng vị trí thứ 2 trong danh sách những thị trường xe điện lớn trên thế giới chỉ sau Trung Quốc với

sô lượng ngày càng tăng các xe điện được bán ra Chính sách hỗ trợ từ chính phủ và các

khoản đầu tư lớn đã tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển của xe điện tại Mỹ

Áp lực đến từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành đối với VinFast là rất lớn Người

Mỹ đã mua hơn 200.000 chiếc xe điện trong quý 3/2022 Điều này cho thấy, thị trường xe

điện tại Mỹ đang bước vào cuộc đua thực sự Đặc biệt, Tesla không còn là đối thủ duy

nhất mà VinFast còn phải đôi đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường có thê

kể đến như General Motors (GM), Volkswagen Họ là những công ty có thương hiệu,

kinh nghiệm, tiềm lực tài chính, quy mô lớn Với các sản phẩm đa dạng và đầy đủ các

hạng xe từ thấp đến cao, chất lượng tốt, thiết kế hấp dẫn đáp ứng được từng phân khúc khách hàng của thị trường Mỹ Mỗi hãng xe đều có chiến lược Marketing cũng như chiến

lược chiêu thị để thu hút khách hàng và thỏa mãn được phần lớn nhu cầu của họ Các

chiến dịch quảng cáo tung ra rầm rộ và tạo nên một môi trường cạnh tranh cao trong

ngành Tại thị trường Mỹ, Tesla chiếm 62,7% doanh số xe điện trong quý 1/2023, với Model Y và Model 3 chiếm hai vị trí dẫn đầu GM đứng ở vị trí thứ 2 khi chiếm 7,6% thị

phần nhờ 2 mẫu xe Bolt EUV và Bolt thông thường Volkswagen chiếm 6,3% thị phần

nhờ mẫu VW ID.4

Tesla là một trong những nhà sản xuất xe điện hàng đầu trên thế giới và có tầm ảnh hưởng lớn tại Mỹ, chiếm 62,7% tổng doanh số xe chạy bằng pin ở Mỹ đầu năm 2023

Các sản phẩm của Tesla có nội thất thiết kế hiện đại và tối giản Hầu như mọi thứ đều

được điều khiển thông qua màn hình cảm ứng 15 inch, điều này có thê gây mắt tập trung khi lái xe, nhưng bù lại xe có sẵn tính năng Autopilot là trang bị tiêu chuẩn đã đạt được điểm an toàn 5 sao từ Cơ quan An toàn Giao thông Ô tô Mỹ (NHT§A) Ngoài ra, Tesla cũng đã giới thiệu chế độ Full Self-Driving (FSD) Beta, cho phép xe tự lái hoàn toàn trong một số tình trạng nhất định Mô hình sáng tạo này cho phép họ cập nhật, cải tiễn và

14

sửa lỗi phần mềm trên xe một cách dễ dàng, nhanh chóng và chủ động, không phải triệu hồi xe đã mua một cách bị động như các hãng xe khác Do đó, chất lượng sản phẩm sẽ ngày càng được nâng cao theo thời gian, đồng thời khả năng xử lý sự cố hay lỗi kỹ thuật cũng dễ dàng hơn Các mẫu xe điện chạy bằng pin của Tesla có kết cấu đơn giản hơn đáng kể so với các đối thủ sử dụng động cơ đốt trong Theo một số ước tính, trên mỗi chiếc xe Tesla có khoảng 20 bộ phận di chuyền, so với con số khoảng 100 bộ phận di chuyển trong một chiếc xe trang bị động cơ đốt trong Kết cấu đơn giản này làm giảm đáng kề tông chi phí sở hữu xe của người dùng Tesla gần đây đã mua lại các công ty san xuất pin và sẽ kết hợp các loại công nghệ mới liên quan đến pin vào những mẫu xe của mình, điều này có thê làm giảm chi phí sở hữu xe Tesla xuống mức thấp hơn nữa Tesla

đã xây dựng một mạng lưới trạm sạc nhanh được gọi là Teslas Supercharger, với hơn

30.000 điểm sạc trên toàn cầu và 1.579 trạm tại Mỹ tính đến tháng 3/2022 Hệ thống này

được tích hợp cùng các trạm xăng và giúp xe Tesla nạp năng lượng nhanh chóng để tiếp

tục hành trình

Sự kết hợp giữa tài năng lãnh đạo của Elon Musk, hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ

và xu hướng bảo vệ môi trường cũng như chống biến đối khí hậu đã giúp Tesla tạo nên một sức hút đặc biệt Họ đã xây dựng một cộng đồng người hâm mộ và khách hàng trung thành, và trở thành một trong những thương hiệu xe điện hàng đầu và tiên phong trên thế ĐIỚI

Sản phẩm thay thé:

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu vận chuyền của khách hàng mà không phải là xe điện Đối với VinFast, các sản phẩm thay thế bao gồm các xe chạy xăng, dầu, khí, nhiên liệu sinh học, xe lai, xe điện năng lượng mặt trời, xe máy, xe đạp, giao thông công cộng, v.v Các sản phẩm này có thể cạnh tranh về giá cả,

hiệu quá và sẵn có Tuy nhiên, VinFast van có lợi thế khi có những tính năng nổi bật như

tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, lái xe tự động và kết nổi internet Áp lực từ sản

phâm thay thế là một áp lực trung bình đối với VinFast

- San pham thay thế hiện hữu:

Xe điện đang trên đà trở thành xu hướng chính bởi sự quan tâm và nghiên cứu từ phan lớn các nhà sản xuất ô tô trên toàn cầu Tuy nhiên, không phải tất cả người tiêu dùng đều sẵn lòng tiếp nhận xu hướng mới này

Theo báo Wall Street Journal (WSJ), ngày càng có nhiều dự báo cho rằng xe điện sẽ thống trị thị trường Mỹ và xe động cơ đốt trong sẽ trở nên lỗi thời Nhiều doanh nghiệp

đang bắt đầu sản xuất dòng xe điện mới đề giới thiệu trên thị trường, đồng thời chính phủ

Mỹ đã ban hành Đạo luật chống lạm phát với các điều khoản hỗ trợ người mua ô tô điện Thậm chí Tổng thống Mỹ Joe Biden da bay t6 ky vong rang vao năm 2032, xe điện sẽ chiếm 67% doanh số ô tô mới, và một số bang như California đã thông qua quy định cắm

xe chạy bằng xăng vào năm 2035 Tuy nhiên, báo cáo gần đây từ Hiệp hội Bảo vệ Môi trường Mỹ (EPA) lại chỉ ra một thực tế khá khắc nghiệt và cho thấy rằng thay đổi văn hóa

lái xe xăng của người dân Mỹ đã tồn tại hơn 120 năm, không dễ thay đổi nhanh như

những gì được dự đoán Năm 2022, doanh số xe điện chỉ chiếm khoảng 6% tổng số ô tô bán ra

Trong khi xe điện đã có nhiều tiên bộ về công nghệ, xe chạy bằng xăng cũng đang ngày càng được cải tiến hơn Ví dụ như khi xem xét ba dòng xe gồm Tesla Model Y, Tesla Model 3 và Ford Mustang Mach E, đây là ba dòng xe điện chiếm gần 2/3 doanh số

xe điện trên thị trường Mỹ Với mức giá trung bình khoảng 65.000 USD, Model Y có thê

đi được 330 dặm sau mỗi lần sạc Tuy nhiên, khi so sánh với dòng xe xăng như Mercedes GLC với giá 43.850 USD hoặc BMW X3 với giá 44.495 USD, mỗi lần đồ xăng cho những dòng xe này có thể đi xa hơn 30% so với Model Y

Cũng tương tự, Tesla Model 3 có giá 46.990 USD, trong khi các dòng xe xăng có tính năng tương đương lại rẻ hơn đến 10.000 USD và có thể đi xa hơn 50% Với dòng xe Mach E của Ford, có giá 43.895 USD, các mẫu ô tô xăng tương đương lại rẻ hơn ít nhất 15.000 USD và có thể đi xa hơn 60% so với phạm vi mỗi lần đỗ xăng Với các hộ gia đình Mỹ, việc sở hữu một chiếc xe tương đương với một đầu tư lớn trong cuộc sông Vì

vậy, mặc dù hiếm khi cần di chuyển đến mức tối đa mỗi lần đồ xăng, phần lớn người Mỹ

vẫn kỳ vọng rằng con số này sẽ ngày cảng tăng lên Điều này làm cho việc cạnh tranh của

xe điện với xe xăng trong tương lai gần khá khó khăn, trừ khi có sự đột phá thực sự trong công nghệ

Nhìn chung tong thể, mặc dù xe điện liên tục được cải thiện về khoảng cách di

chuyển mỗi lần sạc, chi phí sản xuất, vận hành và thời gian sạc Tuy nhiên, những chỉ số này so với xe sử dụng động cơ xăng/dầu truyền thống vẫn còn kém Trong bối cảnh đó, các dòng xe sử dụng nhiên liệu xăng/dầu truyền thống đang trải qua sự tiền hóa về mức

độ sạch hơn nhờ sự phát triển của các công nghệ hỗ trợ như tăng áp và xe hybrid Điều này tạo ra một trở ngại khó khăn hơn đối với việc thuyết phục người tiêu dùng chuyên sang sử dụng xe điện

Xe hybrid của Toyota là loại xe sử dụng cả động cơ xăng và động cơ điện để vận hành Công nghệ hybrid tiên phong này đã được Toyota giới thiệu và triển khai trên nhiều mẫu xe của họ Công nghệ Hybrid của Toyota là một công nghệ tiên tiến và bền vững, giúp kết hợp ưu điểm của động cơ xăng và động cơ điện Xe Hybrid của Toyota có thê

chuyển đôi linh hoạt giữa hai nguồn năng lượng, tùy theo điều kiện lái, để đạt được hiệu quả tiết kiệm nhiên liệu và giảm phát thải Xe lai của Toyota có nhiều ưu điểm, như tiết

kiệm nhiên liệu, thân thiện môi trường, vận hành mạnh mẽ, mang lại trải nghiệm lái xe

mượt mà và yên tĩnh Xe lai cũng có thê tự sạc pin khi phanh hoặc khi chạy bằng động cơ

xăng, nên không cần phải cắm điện như xe điện Đồng thời được trang bị nhiều tính năng

an toàn và tiện ích cao cấp, mang lại sự thoải mái và an tâm cho người lái và hành khách

Môi đe dọa của xe lai đôi với các dòng xe điện là một vẫn để đáng quan ngại Xe lai

có thê cạnh tranh với xe điện ở những thị trường mà hạ tầng sạc vẫn chưa phát triển, hoặc những nơi mà nguồn điện không ổn định hoặc không sạch Xe lai cũng có thể thu hút

những khách hàng quan tâm đến sự bền bỉ, tin cậy và an toàn của xe Tuy nhiên, xe lai

cũng gặp một số hạn chế so với xe điện, như:

Xe lai vẫn phải sử dụng xăng, một nguồn năng lượng không tái tạo và gây ô nhiễm, không thể đáp ứng được những tiêu chuân khắt khe về giảm khí thải carbon của một số quôc gia

Không có lợi thế về chỉ phí so với xe điện, do giá xăng có thê tăng cao và giá pin giảm Cũng không được hưởng nhiều chính sách ưu đãi hoặc miễn thuế như xe điện ở một số thị trường

- Sản phẩm thay thế mới:

Hiện tại, mặc dù có sự phát triển đáng kể trong lĩnh vực ô tô điện, nhưng vẫn chưa

có sản phâm thay thế mới nào có thể tạo ra một áp lực lớn đối với xe điện hiện nay Có

nhiều ưu điểm so với các loại xe khác, như tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải, tăng hiệu suất và an toàn, kết hợp công nghệ thông minh và lái xe tự động Hiện nay, chưa có sản phẩm thay thế nào có thể gây áp lực lớn cho xe điện Điều này bởi vì các sản phẩm này

đều có những nhược điểm riêng so với xe điện Các xe chạy xăng, dầu, khí và nhiên liệu

sinh học gây ô nhiễm không khí và tiêu tốn nhiều nguồn năng lượng không tái tạo Các

xe lai vẫn phải sử dụng động cơ xăng và có chỉ phí bảo trì cao Các xe điện năng lượng mặt trời còn ở giai đoạn phát triển và chưa được kiểm chứng về hiệu quả và độ tin cậy Các xe máy và xe đạp không phù hợp cho những chuyến ổi xa hoặc trong điều kiện thời tiết xấu Giao thông công cộng không mang lại sự riêng tư và tự do cho người dùng Nhà cung cấp:

VinFast đã đặt mục tiêu sản xuất những chiếc ô tô chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Do đó, ngay từ đầu VinFast đã chú trọng tìm kiếm các đối tác cung cấp

phụ tùng và linh kiện đáp ứng được yêu cầu

Vào những ngày đầu ra mắt, dé tiết kiệm thời gian mà vẫn đạt được mục tiêu phát triển các mẫu xe đẳng cấp, đạt tiêu chuẩn thế giới, VinFast hợp tác với hơn 400 kỹ sư từ công ty tư vấn kỹ thuật hàng đầu là Magna Steyr với hệ thông công nghệ mới nhất và hệ thống điện hiện đại Bên cạnh đó, thành lập nhà máy liên doanh dập và hàn các chỉ tiết thân vỏ xe củng Công ty AAPICO Hitech (Thai Lan); hop tac voi Céng ty LG Chem (Tập đoàn LG — Hàn Quốc), Lear, công nghệ chip của Nvidia, sản xuat pin thé ran (Solid- state battery) thông qua quyền sử dụng bằng sáng chế của Công ty công nghệ ProLogium, sản xuất pin LEP, sản xuất các dòng pin tiêu chuẩn quốc tế với ưu điểm vượt trội về tính

an toàn, tuổi thọ cao được sử dụng cho xe điện của VinFast và các sản phâm khác, hướng

tới hoàn thiện hệ sinh thái cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy điện Từ những

18

yếu tô nêu trên, có thể nói quyền lực nhà cung cấp đối với VinFast khá cao bởi công ty phải nhập khâu lượng lớn linh kiện từ nước ngoài

Đối thủ cạnh tranh tiềm ân:

Toyota là một hãng xe hơi Nhật Bản, nổi tiếng với các dòng xe lai (Hybrid) và xe

chạy bằng khí hydro (Fuel cell) Toyota cũng là một đôi thủ tiềm ân đối với VinFast cũng

như các hãng xe điện hàng đầu thể giới, vì những lý do sau:

Toyota có kinh nghiệm lâu năm trong ngành công nghiệp ô tô, với uy tín và chất lượng cao Toyota cũng có mạng lưới phân phối và bảo hành rộng khắp trên nhiều quốc gia, trong khi VinFast chỉ mới bắt đầu mở rộng thị trường của mình tại Mỹ

Toyota có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ tập trung vào xe xăng ma còn phát triên các loại xe khác như xe lai, xe khí hydro, xe tự lái Toyota tin rằng không

có một loại xe nào là giải pháp duy nhất cho tương lai của giao thông bên vững Toyota đang nghiên cứu và phát triển công nghệ pin rắn (solid-state battery), một

loại pm mới có thể sạc nhanh hơn, chứa nhiều điện năng hơn và an toàn hơn so với pin lithium-ion hién tai Néu thanh công, Toyota có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh lớn so

với VinFast và các hãng xe điện khác

Toyota là một hãng xe hơi có tiềm năng lớn để cạnh tranh với VinFast trong tương lai Bên cạnh đó, dòng xe lai của hãng Toyota là những chiếc xe sử dụng cả động cơ xăng

và động cơ điện để vận hành Đây là công nghệ Hybrid do Toyota tiên phong giới thiệu

và áp dụng cho nhiều mẫu xe của hãng Toyota có khả năng sản xuất ra dòng xe lai nhưng lại không sản xuất xe điện bởi vì Toyota chú trọng vào thị trường những nước đang phát triển, tại đây yêu cầu làm sạch môi trường của người dân không đạt mức độ cao như những nước phát triển Do đó, ta có thê thấy Toyota có tiềm năng lớn trong việc sản xuất

ra dòng xe điện trong tương lai và có khả năng trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm năng của VinEast tại thì trường Mỹ

Khách hàng:

Mỹ là quốc gia đa dạng chủng tộc và văn hóa nhất trên thế giới với dân số là

337.154.446 người vào ngày 02/10/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, đứng

thứ 3 thế giới (sau Trung Quốc và Ân Độ) Qua các năm, Mỹ vẫn giữ vị trí thứ 3 trong

19

bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thỏ, thể hiện sự 6n định trong sự quản lý các chính sách về dân cư của Mỹ, mỗi năm đều có sự tăng trưởng ôn định và không có nhiều biến động Làn sóng mua xe điện đầu tiên ở Mỹ thường là người giàu, những người đam

mê công nghệ có ý thức bảo vệ môi trường Nhưng làn sóng thứ hai lại là những người đang tìm cách chị tiêu hợp lý giữa thời bão g1á

Theo Cơ quan Bảo vệ Môi trường Hoa Kỳ, ngành giao thông vận tải góp phân thải

ra lượng khí nhà kính lớn hơn bat kỳ lĩnh vực nào khác tại Hoa Kỳ Vì vậy, việc áp dụng

rộng rãi xe điện (EVs) có thể giảm đáng kê lượng khí thải này Bởi vì ly do này, việc sản xuất và bán xe điện đã gia tăng trong những năm gần đây Tuy nhiên, cho đến nay, doanh

sô bán hàng như vậy chỉ chiếm một tý lệ nhỏ trong tông số mua ô tô của người tiêu dùng tại Hoa Kỳ Một nghiên cứu mới cho thấy, người Mỹ đang có xu hướng sử dụng xe cũ lâu hơn thay vì bỏ tiền ra mua một chiếc xe mới Theo số liệu của công ty nghiên cứu thị trường IHS Automotive, tuổi đời của những chiếc xe hơi lưu hành tại Mỹ đang tăng lên, đạt độ tuôi trung bình là 11,5 năm Thực chất mức tăng này không có gì đáng ngại bởi nó còn phụ thuộc vào một số như công nghệ bên cạnh nhu cầu của người dân, nó không phản ảnh được nhiều sự ảnh hưởng của nhu cầu mua xe mới Bên cạnh đó, khách hàng

tiềm năng có thể nhận thay rang việc bao dưỡng xe điện có thể tốn nhiều tiền hơn so với

xe chạy bằng xăng Họ có thê có niềm tin rằng có it tho duoc dao tạo để sửa chữa xe điện hơn là sửa xe chạy bằng xăng, dẫn đến những bát tiện về thời gian và chỉ phí bố sung khi cần bảo dưỡng Ngoài ra, khách hàng cũng có thể nghĩ rằng khả năng tăng tốc của xe điện không thể sánh bằng xe chạy bằng xăng Hơn nữa, họ có thê có quan điểm rằng giá trị của xe điện giảm nhanh hơn so với xe chạy bằng xăng

Tại Mỹ, xe điện vẫn chưa được phố biến rộng rãi so với mặt bằng chung của thị trường xe ô tô nói chung Nguyên nhân chính cho tình trạng này là do quãng đường mà mỗi lần sạc của xe điện có hạn chế, không đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng, mặc

dù nó có lợi về mặt chi phí so với các loại xe chạy bằng xăng (hiện nay, mẫu xe điện đi

xa nhat la Model S Long Range cua Tesla, chỉ có thê đi được 592 km sau mỗi lần sạc) Tuy nhiên, gần đây, Chính phủ đã thực hiện các chính sách hỗ trợ và khuyên khích người dân chuyên sang xe điện bằng việc xây dựng thêm các trạm sạc trên toàn quốc Mỹ Sự

20

tuyên truyền về lối sống bảo vệ môi trường cũng đã bắt đầu ảnh hưởng đến một số người trẻ hơn, tạo ra sự quan tâm và quyết định thay đổi phương tiện di chuyên của họ Theo

các nhà nghiên cứu, trong thời đại phát triển mạnh mẽ của xe điện hiện nay, chính sách và

hỗ trợ từ phía chính phủ vẫn chưa đủ Thay đối thói quen tiêu dùng của người dân là một thách thức khó khăn, bởi giá cả của xe điện vẫn cao hơn so với xe sử dụng nhiên liệu

xăng, dầu Tuy nhiên, những lợi ích tuyệt vời mà xe điện mang lại chắc chắn sẽ thay đổi

văn hóa "sử dụng ô tô" trong đất nước này Từ đó, có thê thấy quyền lực của khách hàng đối với VinFast là rất cao trong thị trường cạnh tranh gay gắt

Do đó, để thành công trên thị trường Mỹ, Vinfast cần đảm bảo rằng sản phâm của

họ có khả năng vượt qua đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc bằng cách cung cấp quãng đường vận hành đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng Điều này đồng nghĩa với việc Vinfast cần tập trung vào việc nâng cao hiệu suất và công nghệ pin, để đảm bảo xe của họ có khả năng di chuyên xa hơn và đáp ứng đủ sự yên tâm và tiện lợi cho người dùng trong quá trình sử dụng

Ma trận EFE

Ma trận EFE hay External Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá các yếu tô bên ngoài là mô hình thường được sử dụng trong quản trị chiến lược nhằm đánh giá các nhân tô bên ngoài liên quan đến tô chức, công ty đề ra quyết định chiến lược chính xác

Bảng 2 1 Ma tran EFE

O5 | Sức tiêu thụ hàng hóa lớn 0.07 3 0.21

21

O6 | Sự thay đổi của công nghệ, cơ sở vật chat 0.1 0.4

O7 | Chinh sach khuyén khich phát triển thị trường | 0.12 0.36

Ma trận CPM

Ma trận CPM (Competitive Profile Matrix) là một công cụ phân tích cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành Ma trận CPM cho biết các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp và đánh giá mức độ thực hiện của các

22

Nhận xét: Tổng điểm theo trọng số là 2.72 (so với mức trung bình là 2.5) cho thấy

doanh nghiệp đối với các yếu tố đó Ma trận CPMI có thể giúp Vinfast xác định các ưu và nhược điểm của mình so với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Mỹ

Bảng 2 2 Ma trận CPM

Cac yeu tô thành công quan Hạng | Điểm Hạng | Điểm Hạng Điểm

Mức độ nhận điện thương 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2 hiệu

Chiên lược Marketing 0.08 4 0.32 3 0.24 2 0.16

Công nghệ và đôi mới 0.15 4 0.6 4 | 06 3 | 045

An toàn và bảo hành 0.12 4 | 048 4 |048 3 | 036 Bên vững và *Xanh" 0.18 4 | 072 4 |072 3 | 0.54

Nhận xét: Trong ma trận này, các yếu tô thành công quan trọng duoc gan trong sé phụ thuộc vào mức độ quan trọng và mỗi doanh nghiệp được đánh giá từ I đến 4 cho mỗi

yếu tố, trong đó I là điểm yếu chính, 2 là điểm yếu thứ yếu, 3 là điểm mạnh thứ yếu và 4

là điểm mạnh chính Tông điểm của mỗi doanh nghiệp được tính bằng cách nhân trọng số với điểm số của mỗi yếu tô và cộng lại Theo ma trận này, Vinfast có tổng điểm cao nhất

la 3.81, cao hon ca Tesla, Ford Diéu nay cho thay Vinfast có khả năng cạnh tranh rất tốt với các đối thủ khác tại thị tường Mỹ Vinfast được đánh giá cao về chất lượng sản

phâm, chiến lược marketing, công nghệ và đôi mới, thiết kế và kiểu dáng, an toàn và bảo

hành, bền vững và xanh, nhưng còn hạn chế về mức độ nhận diện thương hiệu, giá cả và

dịch vụ sau bán hàng

2.2 Phân tích môi trường bên trong

Việc đánh giá môi trường bên trong của Vinfast giúp cho doanh nghiệp biết được có những điểm mạnh và điểm yếu Và từ đó, Vinfast có thé đưa ra mình những chiến lược kinh doanh hop lý Đồng thời hiểu rõ vẻ lĩnh vực quản trị, chức năng của phòng ban

23

trong công ty Các yếu tô môi trường bên trong của doanh nghiệp được phân tích theo

lĩnh vực quản trị gồm: Quản trị nhân sự, cơ sở vật chat, kha năng nghiên cửu và phát

triển, quản trị hệ thông thông tin, hoạt động sản xuất và vận hành, hoạt động Marketing, tỉnh hình tài chính

2.2.1 Quản trị nhân sự

VinGroup thu hút và chào đón tất cả các ứng viên có mong muốn, khả năng và sẵn sang làm việc trong môi trường năng động, nhanh chóng, sáng tạo và hiệu quả Quy trình tuyên dụng đơn giản, thuận tiện, chính sách lương công bằng, dựa trên năng lực và đóng góp của mỗi người Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, văn minh, kết hợp hài hòa lợi ích của công ty và người lao động Chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua việc triển khai hiệu quả các chương trình đào tạo nâng cao kiến thức, trình độ chuyên môn, chuẩn hóa đảo tạo, nâng cao kỹ năng nhân viên, đảo tạo các nguồn để có thể bố

nhiệm các vị trí lãnh đạo từ nguồn nhân sự tiềm năng trong nội bộ Nhân viên có cơ hội

tham gia các chương trình đào tạo văn hóa, kỹ năng, chuyên môn phù hợp với mục tiêu,

lộ trình phát triển cá nhân, được trải nghiệm và chấp nhận thử thách ở các công việc khác

nhau, tích lũy kiến thức thực tế va phát triển bản thân Luôn nhân mạnh vai trò của người lãnh đạo trong việc đào tạo và phát triển đội ngũ, huấn luyện, cô vấn cho nhân viên dưới quyền thông qua các buổi lãnh đạo trực tiếp Các hội thảo, thảo luận thường xuyên có sự tham gia của các học giả, chuyên gia nghiên cứu xuất sắc được tô chức nhằm cập nhật thông tin, chia sẻ kiến thức với người thuộc tập đoàn Vingroup

Số lượng cán bộ, nhân viên

(nghìn nguòi)

2018 2019 2020 2021 2022

24

Nguồn: vingroup.net (Số liệu số lượng cán bộ, nhân viên năm 2020.2021 và 2022)

25

Nguôn: vingroup.net (Bang cơ câu lao động theo giới tính năm 2022)

Bang co cau lao động theo giới tính năm 2022 thông kế có 54,4 nghìn cán bộ và

nhân viên đang làm việc tại Vingroup trên toàn cầu trong đó số lượng cán bộ, nhân viên

nam là 20,68 nghìn người chiếm 62% Còn lại là cán bộ, nhân viên nữ là 33,72 nghin

người chiếm 38% tổng số cán bộ, nhân viên làm việc tại Vingroup

Bảng cơ cầu lao động theo độ tuổi năm 2022

pu Tir 31 - 40 tuéi | Tur 41-50 tuéi | Tur 51 - 60 tudi | Trén 60 tudi| Tổng

Đơn vị: nghìn người Nguồn: vingroup.net (Bảng cơ cầu lao động theo độ tuổi năm 2022) Bảng cơ cấu lao động theo trình độ năm 2022

Cao dang Dai hoc Trén dai hoc Trình độ khác Tổng

Nguồn: vingroup.net (Bảng cơ cầu lao động theo trình độ năm 2022)

26

Bảng cơ cấu lao động theo thâm niên năm 2022

động từ các nhà máy sản xuất, với 8.753 lao động, chiếm 70% tổng lực lượng lao động

của VinFast Ô tô là sản phâm có độ phức tạp cao, vì vậy các công nhân chế tạo ô tô đòi

hỏi phải có trình độ kỹ thuật cao và được đảo tạo theo tiêu chuẩn của Hiệp hội các phòng

thương mại và công nghiệp Đức tại Việt Nam Nhiều kỹ sư người Đức sản xuất linh kiện

chủ chốt cho nhà máy Vinfast Khi được làm việc tại doanh nghiệp VinFast, các nhân

viên, kỹ thuật viên có thể bộc lộ hết khả năng và trình độ chuyên môn của mình đề đóng

góp cho doanh nghiệp, bên cạnh đó các đãi ngộ của doanh nghiệp mang lại cho người lao động cũng rất thỏa đáng như được tham gia các khóa đào tạo chuyên nghiệp với các chuyên gia hàng đầu, đồng thời còn hưởng được mức lương xứng đáng với năng lực và kinh nghiệm của bản thân, được hưởng các chính sách bảo hiểm theo Luật Lao Động của

Việt Nam Khi làm ở VinFast các cán bộ còn được nhận các ưu đãi về những dịch vụ

trong hệ sinh thái của Tập đoàn VmnGroup như: VinSchool, VinHomes, VinMec, Tu đó VinEast cũng tạo được môi trường làm việc năng động, động lực làm việc cho người lao

động

27

Vì vậy, Vinfast co thé đạt hiệu quả kinh doanh khi doanh nghiệp tuyển dụng và tạo

lập được đội ngũ lao động có ý thức, tỉnh thần, trách nhiệm, kỷ luật, có tay nghề, có năng suất cao trong công việc và là một trong những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

2.2.2 Cơ sở vật chất

Sự phát triển của cơ sở vật chất tạo nên cơ hội để nắm bắt thông tin trong quá trình

hoạch định kinh doanh Ngày 16/11/2021, VmFast đưa vào hoạt động trụ sở chính tại chỉ

nhánh Mỹ Trụ sở của VmnFast có diện tích khoảng 1.400 m2? toa lac tai khu vực Playa

Vista - được mệnh danh là “Bãi biên Silicon” của thành phô Los Angeles với rất nhiều công ty công nghệ hoạt động Nhà máy của VinFast sẽ được đặt tại khu công nghiệp Triangle Innovation Point, hạt Chatham với diện tích khoảng 800 ha và bao gồm 3 khu vực chính: khu vực sản xuất và lắp ráp ô tô điện; khu vực sản xuất pin cho các sản phẩm

xe điện và khu vực công nghiệp phụ trợ dự kiến sẽ được vận hành vào tháng 7/2024, dự kiến sản xuất được 150.000 xe/năm

Đầu tư phát triển cơ sở vật chất ngay tại thị trường Mỹ sẽ giúp VinFast chủ động nguồn cung, ôn định giá thành và rút ngắn thời gian cung cấp sản phẩm, giúp xe điện của VinFast trở nên dễ tiếp cận hơn với khách hàng, góp phần hiện thực hóa các mục tiêu cải thiện môi trường của địa phương

2.2.3 Khả năng nghiên cứu và phát triển

Vinfast hiện đang sở hữu đội ngũ R&D nội bộ lên đến 800 chuyên gia, bao gồm 140

kỹ sư phần mềm Cùng với đó VinFast sẽ tận dụng chuyên môn của các kỹ sư và nhà phát triển tại các công ty công nghệ liên quan trong hệ sinh thái Vingroup, đơn cử như Công ty Giải pháp năng lượng VinES, với các hoạt động R&D về pm, sản xuất, thử nghiệm, tối

ưu hóa hiệu suất, chỉ phí cũng như tái chế pin

Bên cạnh việc trang bị những tính năng thông minh bậc nhất cho ô tô điện, Vingroup còn đặc biệt chú trọng phát triển hệ thống pin công nghệ cao thông qua việc hợp tác với các đối tác tại nhiều quốc gia trên thế giới để cho ra đời sản phẩm pin thé ran

hay pm sạc siêu nhanh

28

Dự kiến hãng sẽ triển khai hệ thống hỗ trợ người lái tiên tiến (ADAS - Advanced

Driver Assistance Systems) cấp độ 3 vào đầu năm 2024, và sau đó, tiến tới cấp độ 4 Xe điện chở khách tự hành cấp độ 4 của VinFast áp dụng công nghệ Trí tuệ nhân tạo, kết hợp

dữ liệu giữa 2 lidar và 6 camera góc rộng 102 độ để nhận diện vật cản trên đường như

người đi bộ, phương tiện, biên báo với độ chính xác cao truyền về máy tính trung tâm dé đưa ra quyết định xử lý tình huống dựa vào công nghệ AI

2.2.4 Quan tri hệ thống thông tin

Vinfast hợp tác với INFORM - Công ty phần mềm AI hàng đầu chuyên cung cấp các giải pháp doanh nghiệp INFORM sẽ cung cấp các giải pháp phần mềm quản lý vận chuyển xe tiên tiến cho VinFast, bao gồm Phần mềm Quản lý Vận Tải (TMS) và Hệ

thống Quản lý Kho bãi (YMS) Thông qua đó, VinFast có thể theo dõi quá trình vận

chuyển xe điện, tối ưu hóa các quy trình từ đặt xe, bàn giao xe hay triệu hồi xe dé xử lý các lỗi Ngoài ra, VinFast cũng đang triển khai các phần mềm khác như SAP - giải pháp hoạch định nguồn lyc doanh nghiép; SalesForce CRM - phần mềm quản lý khách hàng

Các giải pháp phần mềm của INFORM cũng có thể dễ dàng tích hợp với các

phần mềm quản lý doanh nghiệp khác mà VinFast đang triên khai như SAP - giải pháp hoạch định nguồn lực doanh nghiệp; SaleForce CRM - phan mém quan ly khach

hang Cac phan mềm nay hỗ trợ VinFast một cách toàn điện, đảm bảo các tiêu chuẩn của

VinFast đối với dịch vụ khách hàng, tính bền vững và khả năng phục hỗi chuỗi cung ứng

2.2.5 Hoạt động sản xuất và vận hành

® - Sản xuất

-_ Cơ sở sản xuất: Các nhà máy này được trang bị công nghệ hiện đại và có quy mô lớn VinFast cũng đã tham gia vào việc xây dựng nhà máy sản xuất ô tô ở Mỹ Dự kiến

mở cửa nhà máy ô tô ở bang Bắc Carolina của Mỹ vào tháng 7 năm 2024

- Quy trinh san xuat:

+ VinFast có quy trình sản xuất tích hợp từ thiết kế, gia công, lắp ráp và kiểm tra chất lượng Với quy trình hiện đại cùng đội ngũ nhân sự có trình độ cao đã rút ngắn thời

29

gian sản xuất và nhanh chóng cho ra thị trường những mẫu xe với đa dạng phân khúc

Các mẫu xe hơi được VinFast đầu tư và lựa chọn rất kỹ từ đối tác thiết kế để tạo nên

những sản phẩm chất lượng hàng đầu như VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFast Lux SA2.0, VinFast President và VinFast VEF e34 Cũng chính 3 dòng xe VmFast Fadi, LUX

A2.0 và LUX SA2.0 đảm bảo đầy đủ các tính năng an toàn đạt chuân ASEAN NCAP,

mang lại sự an tâm tuyệt đối cho hành khách

+ Nhà máy VinFast không chỉ đảm bảo đúng quy định về tiêu chuẩn doanh nghiệp

sản xuất, lắp ráp ô tô mà còn ứng dụng công nghệ số hóa Toàn bộ quy trình sản xuất linh kiện ô tô, lắp ráp hoàn toàn được đồng bộ và khép kín, điều hành bằng hệ thống máy móc thông minh, hiện đại và tự động hoá thông qua robot Nhà máy có 6 xưởng bao gồm: xưởng dập, xưởng sơn, xưởng hàn thân vỏ, xưởng động cơ cho đến lắp ráp và xưởng phụ

trợ đều được VinFast ứng dụng công nghệ hiện đại từ châu Âu cho công suất vận hành

hiệu quả đạt sản lượng 500.000 xe/năm, tốc độ sản xuất 38 xe/giờ

=> Với việc áp dụng công nghệ hiện hiện đại vào trong sản xuất, Vinfast có thẻ tối

ưu hóa được quy trình sản xuất, giảm lãng phí, nâng cao hiệu suất và công suất nhà máy,

và đảm bảo được chất lượng của xe ô tô

e - Vận hành

Hệ thống phân phối:

+ VinFast đã phát triển mạng lưới đại lý và cửa hàng trải dài khắp Việt Nam cùng với đó còn mở rộng ra thị trường quốc tế, cụ thể hiện nay đã hơn 100 đại lý/ showroom ở khắp Việt Nam có 10 showroom của Vinfast trên toàn thế giới: 6 đại lý tại Mỹ, 2 đại lý tại

Canada, | dai ly tai Duc va | tai Pháp và đang có kế hoạch để mở rộng thêm Chiến lược

mở rộng ra toàn cầu của VinFast đã được đây mạnh trong nửa cuối năm 2022 với hàng

loạt cửa hàng được mở tại khu vực Bắc Mỹ Tổng cộng đã có 8 cơ sở kinh doanh ô tô được hãng xe Việt Nam đặt tại Mỹ và Canada

+ Vinfast cung cấp cùng một lúc 3 mô hình phân phối chính cho riêng hệ thông phân phối của công ty theo cấu trúc 3§ góp phần tăng hiệu quả và đảm báo hoạt động phân

phối kinh doanh:

1S: bán hàng

30

2S Cung cấp dịch vụ và phụ tùng

3S bán hàng và cung cấp dịch vụ phụ tùng

2.2.6 _ Hoạt động Marketing

VinFast là một trong những thương hiệu sản xuất ô tô nồi tiếng nhất Việt Nam Để

đạt được những thành tựu noi bật trong định vị thương hiệu, thu hút khách hàng va tăng

doanh số, VinFast đã xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị hiệu quả

VinFast đã áp dụng các chiến lược marketing hỗn hợp (4P) bao gồm:

L] Sản phẩm (Produet): VinFast đã tạo ra các sản phâm ô tô điện VF e35 và VF e36

với thiết kế đẹp mắt, hiện đại, an toàn và tiết kiệm năng lượng Các sản phẩm này được

trang bị các công nghệ tiên tiến như hệ thống lái tự động, hệ thống thông minh AI, hệ

thong pin lithium-ion, Và VinFast cũng đã hợp tác với các doanh nghiệp nôi tiếng về

kỹ thuật và sản xuất như MAG, AVL, ZF, Bosch, Magna Steyr, grup cho chat luong về san pham có thế ngang hàng với các hãng xe lớn trên toàn thế giới Còn tại Việt Nam

VinFast định vị thương hiệu của mình “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam” những

việc hợp tác đó cũng làm doanh nghiệp củng cô được hình ảnh của xe ô tô Việt trong lòng người dùng

Bên cạnh đó Vinfast ra mắt thị trường Mỹ với dòng xe VF8 thuộc phiên bán City Edition vốn không phân phối tại thị trường trong nước Dòng xe được trang bị 2 mô-tơ điện trên cầu trước/sau, tạo ra tong công, suất 349 mã lực và mô-men xoắn cực đại 500

Nm Nhờ sức mạnh này, xe có thê tăng tốc từ 0 - 100 km/piờ trong 6,5 giây Tuy nhiên, xe dành cho thị trường Mỹ lại dùng hệ thống pin có dung lượng thấp hơn (82 kWh so với 88 kWh) nên phạm vi di chuyển thấp hơn Với cụm pin có dung lượng chỉ

82 kWh, VinFast VF8 Eco City Edition chi di chuyên được 179 đặm (khoảng 288 km)

theo tiêu chuân EPA sau khi sac day pin

r _ Giá (Price): VinFast đã làm chiến lược định giá giúp sản phẩm có lợi thế cạnh

tranh tốt trên thị trường, cũng như có sự phòng vệ tốt trước các đối thủ tiềm năng Quay trở lại với đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là những người muốn xe chất lượng đăng cấp nhưng phù hợp với túi tiền Dựa trên nhu cầu này, Vinfast đã xác định chiến

31

lược giá cao hơn các hãng xe Hàn Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu nhu Mercedes hay BMW VinFast cting ap dụng các chính sách giảm giá, ưu đãi và tặng quà cho các khách hàng thân thiết, khách hàng mua số lượng lớn hoặc khách hàng mua

trong các dip đặc biệt

LJ _ Phân phối (Place): VinFast đã xây dựng mạng lưới phân phối tại Mỹ, bao gồm các showroom, đại lý, trung tâm bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng trên toàn quốc VinFast cũng có kênh bán hàng trực tuyến thông qua website và ứng dụng di động, cho phép khách hàng đặt hàng, thanh toán và nhận hàng một cách tiện lợi và nhanh chóng L] _ Xúc tiễn (Promotion):

Xúc tiến thương mại hay là các hoạt động truyền thông doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận khách hàng tiềm năng Theo đó, VinFast cũng đã sử dụng các công cụ truyền thông như: Quảng cáo và khuyến mãi

+Quảng cáo: VinFast không phải là thương hiệu có truyền thống lâu đời như các hãng xe khác như Huyndai hay Mazda nên trước hết cần thu hút sự chú ý về hình ảnh, nhận diện Đó là lý do tại sao công ty kết hợp sản phẩm của mình vào các sự kiện lớn được truyền hình trực tiếp trên truyền hình và trên hầu hết các tờ báo lớn Ngoài ra, chiếc

ô tô mang thương hiệu Việt đầu tiên còn được đăng trên nhiều tờ báo lớn của nước ngoài, trong đó có các trang ô tô và báo dành cho nhà đầu tư nước ngoài VinFast cũng hợp tác với những người nỗi tiếng và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội để đóng vai trò là đại sứ thương hiệu và người sử dụng sản phẩm

+Khuyén mãi: Tại Việt Nam, ô tô được cơi là mặt hàng xa xỉ dành cho người có thu nhập cao và thương hiệu Vinfast vẫn chưa chỉnh phục được thị trường Việt Nam Vì vậy, Vinfast khuyén mại một số chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng mua xe, như VinRst tặng miễn phí lãi vay 2 năm đầu cho khách hàng mua xe Fadil

2.2.7 — Tỉnh hinh tài chính

Nhìn chung, tình hình tài chính của Vinfast ôn định Tông tài sản lưu động, tài sản

va no ngan hạn đến được tăng lên theo các quy Nợ ngắn hạn thấp hơn nợ ngắn hạn do có

nguồn vốn của công ty mẹ

Bảng báo cáo hoạt động hợp nhất năm 2022 của Công ty TNHH Ô tô VinFast

32

Don vi tinh: ty VND

Bảng : Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu trong 3 năm 2020 - 2022

1 Chí sô thanh khoản

2 Hé so thanh toan no

3 Tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất sinh lời của tài sản -20.39% -37.76% -43,8%

Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu | -308.12% — —

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Phòng Tài chính của Vinfast

Hệ số thanh toán nhanh qua các năm đều dưới I, VinFast không thế thanh toán hết

các các nghĩa vụ của mình chỉ bằng tài sản nhanh Nhưng qua các năm hệ số thanh toán nhanh cảng ngày càng tăng từ 0.31 lên 0.57 ở năm 2022 cho thấy VinFast đang mạnh lên

về tài chính để đáp ứng các yêu cầu nợ ngắn hạn Hệ số thanh toán ngắn hạn của VinFast vào năm 2020 ở mức 4.63 thê hiện cao nhất trong 3 năm phản ánh khá năng cao thanh

toán được các khoản nợ đến khi đến hạn Năm 2021 hệ số thanh toán ngắn hạn bị giảm

xuống gấp 4.77 lần so với năm 2020, lúc này doanh nghiệp đã dùng tài sản ngắn hạn để

trả cho các khoản vay và khoản vay chịu lãi dài hạn Năm 2022 hệ số thanh toán quay trở

lại và lớn hơn l, nhưng lúc này VinFast đang gặp vấn đề về số lượng hàng tồn kho lớn,

các tài sản này đang chưa được sử dụng một cách hiệu quả và chưa tạo ra được lợi nhuận

Tỷ suất sinh lời của tài sản và tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu đều đánh giá mức độ

hiệu quả của công ty tạo ra lợi nhuận, cả hai tỷ suất của doanh nghiệp đang âm, có nghĩa công ty đang bị thua lỗ, nhưng vì VinFast là công ty mới và đang phát triển, nên các tỷ

suất thường được dự đoán là âm, đặc biệt khi VinFast mới đưa vào hoạt động vào năm

2023 tại thị tường Mỹ

34

VinFast gan đây đã nhận được số vốn đầu tư từ ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch

Hội đồng quản trị Tập đoàn VinGroup, công bồ việc trao tặng 99.8% cỗ phần Công ty Giải pháp Năng lượng VinES tương đương 6500 tỷ VNĐ cho VinFast Vì vay, VinES sé sáp nhập vào hãng sản xuất xe điện VinFast để tích cực sử dụng công nghệ và nguồn lực nhằm tăng cường nghiên cứu phát triển pin xe điện Vốn điều lệ của công ty là 6,5 nghìn tỷ đồng, là số tiền hoàn toàn mới vừa đạt được Sau khi sáp nhập, VinFast sẽ kế thừa toàn bộ bằng sáng chế về cell, bộ pin, nhà máy, công nghệ, quan hệ đồi tác và hợp đồng với các nhà cung cấp VinES Cùng với ông Vượng, Tập đoàn VinGroup cũng công

bé khoản viện trợ không hoàn lại trị giá 500 triệu USD và khoản vay l ty USD với thời

hạn lên tới 5 năm Tính đến cuối tháng 9/2023, VinFast đã phát hành khoản vay 23000

tỷ đồng, trong tháng 9/2023, Chủ tịch Phạm Nhật Vượng cũng tặng 7 nghìn tý đồng cho VinFast Giúp cho VinFast dễ dàng có thê xoay sở và phát triển với nguồn vốn đầu tư khống lồ mà các doanh nghiệp nào khác có được giúp tổng nguồn tiền VinFast kỳ vọng

nhận về trong năm 2023 đạt 2900 tỷ đồng

Bộ máy quản li cha Vinfast

Các môi liên quan của công ty Vinfast

- Tại Việt Nam, Vingroup được cơi là tập đoàn tư nhân có tiềm lực, quy mô lớn,

hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng thời mang trọng trách làm ngọn cờ đầu của nền

kinh tế

- 3 nhóm hoạt động trọng tâm của Tập đoàn bao gồm:

LI Công nghệ - Công nghiệp

| Thiện nguyện Xã hội

- VinFast là thương hiệu ô tô Việt Nam, VinFast hướng tầm nhìn trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu VinFast đã đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô