TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI
BÀI TẬP NHÓM
XÂY DỰNG VÀ LẬP KẺ HOẠCH TRIÊN KHAI CHIEN LUQC KINH DOANH QUOC TE
CUA CONG TY VINFAST TAI THỊ TRƯỜNG MỸ Chuyên ngành: Chiến lược kinh doanh quốc tế
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:
PGS.TS TRẢN NGUYÊN NGỌC ANH THƯ
Trang 2CHUONG 1: TONG QUAN VE VINFAST
1.1 — Giới thiệu sơ lược về Vinfast:
VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành hàng đầu Châu Á, do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập VinFast ra đời vào năm 2017 với tầm nhìn rộng lớn là trở thành một hãng xe điện thông minh có tiếng trên tồn cầu Cơng ty đã đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng ngành công
nghiệp sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời nỗ lực tích cực đề thúc đây sự cách mạng xe điện trên phạm v1 toàn cầu
Dưới sự lãnh đạo của tập đoàn Vingroup và sự hỗ trợ của các chuyên gia, kỹ sư, và
nhà thiết kế hàng đầu từ nhiều quốc gia, VinFast đã phát triển một loạt san pham ô tô và
xe máy với mục tiêu cạnh tranh trên thị trường tồn cầu Cơng ty này đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ, thiết kế, và hệ thông sản xuất để sản phẩm của mình đáp ứng được các tiêu chuẩn quốc tế vé chất lượng và an toản
- Tình Hình Kinh Doanh và Phát Triển:
VinFast đã trải qua một hành trình ấn tượng trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy Từ khi thành lập vào năm 2017, công ty đã đạt được nhiều mục tiêu quan trọng VinFast đã nhanh chóng thúc đây phát triển sản xuất ô tô và xe máy, và đã ra mắt nhiều dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường
Một trong những bước tiến quan trọng nhất của VinFast là sự mở rộng thị trường xuất khâu Công ty này đã xuất khẩu sản phẩm của mình đến nhiều quốc gia, bao gồm
các thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu Điều này đã đánh dâu bước đi lớn của
VinFast trong việc thâm nhập vào thị trường ơ tơ tồn cầu và chứng tỏ sự cạnh tranh của Việt Nam trong lĩnh vực này
- Vốn Đầu Tư:
VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào dự án sản xuất ô tô và xe máy của mình Tập đoàn
Trang 3kể để hỗ trợ sự phát triển của công ty con Số vốn đầu tư vào VinFast đã đạt hàng tỷ đô la Mỹ, cho phép công ty xây dựng các nhà máy sản xuất hiện đại và phát triển nghiên cứu và phát triển sản phẩm
- Sản Phẩm Chính:
VinFast đã giới thiệu một loạt sản phẩm ô tô và xe máy đa dạng đề đáp ứng nhu cầu của thị trường Dòng sản phẩm của VinFast bao gồm các mẫu xe sedan, SUV, và xe điện Các mẫu xe điện của VinFast, như VinFast VF e34 và VinFast VF e35, đã nhận được sự quan tâm đặc biệt từ người tiêu dùng với các tính năng tiên tiến và khả năng di chuyên bằng năng lượng sạch
VinEast đặt ra mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu ô tô và xe máy hàng đầu tại khu vực Đông Nam A và có tham vọng tiến xa hơn, tham gia vào cuộc cạnh tranh toàn cầu trong ngành công nghiệp ô tô Công ty này không chỉ tập trung vào sản xuất ô tô và xe máy mà còn vào nghiên cứu và phát triển các giải pháp vận tải thông minh và bền vững
VinFast đã đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế và công nghiệp ô tô của Việt Nam và đã thê hiện sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành công nghiệp ô tô thế giới
Sự kết hợp giữa vôn đầu tư mạnh mẽ, công nghệ hiện đại và sự cam kết đối với chất
lượng đã giúp VinFast trở thành một tên tuổi đáng chú ý trên thị trường ô tô và xe máy
quốc té
1.2 Ý nghĩa tên thương biệu, logo và khẩu hiệu
-Y nghĩa tên thương hiệu VinFast: Vinfast là sự kết hợp của “Việt Nam - Phong cách — An toàn — Sáng tạo — Tiên phong” Tên thương hiệu đã thể hiện tinh thần và khát
Trang 4- Ý nghĩa logo của thương hiệu: Biểu tượng chữ "V" ngay phần đầu của xe, với dáng vẻ sang trọng và sự thanh thoát, mang trong mình nhiều ý nghĩa tượng trưng khác
nhau Biểu tượng này có thể hiện sự đại diện cho nhiều khía cạnh, bao gồm Việt Nam, VinGroup va VinFast Hơn nữa, việc thiết kế chữ "V" mạnh mẽ nổi bật lên trên xe thể
hiện tinh thần quyết tâm và hướng tới những ước mơ và mục tiêu mà thương hiệu đã đề
Ta
VINFAST
Hinh 1 1 Logo cua Vinfast
- Khâu hiệu của VinFast: Thương hiệu VinFast mang khẩu hiệu mạnh mẽ là "Manh liệt tinh thần Việt Nam", một câu khẩu hiệu phản ánh mục tiêu và khát vọng của Tập đoàn VinGroup Đối với một công ty sản xuất ô tô, không chỉ là việc tạo ra một thương hiệu mới, mà còn là việc đảm bảo thương hiệu này đạt đăng cấp quốc tế Khẩu hiệu này đại diện cho sự cam kết của VinGroup trong việc sản xuất các sản phẩm chất lượng, uy tín, có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu hàng đầu trên thế giới Mục tiêu của
VinFast không chỉ dừng lại ở việc xây dựng một thương hiệu ô tô Việt Nam mà còn là
đưa tên tuổi của hãng xe này lên tầm quốc tế, đứng đầu trong khu vực Đông Nam Á
1.3 Quá trình hình thành và phát triển
Trang 5Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vinfast là một công ty con của Tập đoàn Vingroup, một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu của Việt Nam trong các lĩnh vực như bất động sản, giáo dục, giải trí và nhiều lĩnh vực khác VinFast được thành lập với sứ mệnh trở thành một thương hiệu sản xuất ô tô và xe máy hàng đầu trong nước và trên thế giới
Ra đời vào tháng 9 năm 2017, VinFast đã đầu tư một số lượng lớn vốn dé xây dựng
cơ sở hạ tầng sản xuất hiện đại Họ đã xây dựng một nhà máy sản xuất ở khu vực Cát
Hải, Hải Phòng, Việt Nam, với quy mô lớn cùng với công nghệ tiên tiến Năm 2018,
VinEast giới thiệu mẫu ô tô đầu tiên của họ tại Triển lãm Paris Motor Show Mẫu xe đầu tiên của VinFast là một mẫu sedan và một mẫu SUV Điều này đã thu hút sự chủ ý lớn từ
cộng đồng ô tô quốc tế VinFast không chỉ dừng lại ở việc sản xuất ô tô, mà họ cũng mở
rộng sản xuất mô tô và xe điện Họ đã phát triển nhiều mẫu xe khác nhau để cạnh tranh
trên thị trường trong và ngoài nước Họ cũng đã mở rộng thị trường xuất khẩu điển hình là thị trường Mỹ
VinFast đã đầu tư vào mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng để cung cấp trải
nghiệm mua sắm và sử dụng xe tốt nhất cho khách hàng của họ VinFast đã thực hiện các
cuộc thử nghiệm và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi tung ra thị trường các sản
phâm của họ Họ liên tục cải tiễn sản phâm và dịch vụ dựa trên phản hồi từ khách hàng
Những cột mốc phát triển đáng chú ý của Vinfast
- Tháng 9/2017: VINFAST chính thức thông báo kế hoạch sản xuất ô tô tại Việt
Nam với sự hỗ trợ và hợp tác cùng các đối tác công nghệ và thiết kế hàng đầu thế giới
- Tháng 7/2018: VINFAST tiết lộ mẫu xe Lux A2.0 đầu tiên tại Triển lãm ô tô Paris
Đây là một bước đột phá lớn cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam khi VINFAST trở
thành thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam được ra mắt tại một triển lãm ô tô lớn như vậy
- Tháng 6/2019: VINFASTT công bé kế hoạch sản xuất xe điện và bất động sản tại
Hoa Ky
- Tháng 7/2019: VINFAST chính thức khởi động nhà máy sản xuất xe tại Khu công
nghiệp Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phòng Nhà máy này có khả năng sản xuất lên tới 250.000
Trang 6- Tháng 11/2019: VINFAST chính thức ra mắt hai mẫu xe điện đầu tiên của họ tại Triển lãm ô tô Việt Nam 2019 Hai mẫu xe này là Lux A2.0 và Lux SA2.0, hai mẫu xe thể
thao va SUV sang trong, duoc sản xuat tai nha máy Đình Vũ - Cát Hải
- Tháng 10/2020: VINFAST ra mắt mẫu xe điện VF e34 và VF e35 tại Triển lãm ô
tô Việt Nam 2020 Hai mẫu xe này được thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam với gia ca phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng
- Tháng 12/2020: VINFAST thông báo mở rộng thị trường xuất khâu sang các nước
Châu Âu như Đức, Pháp và Hà Lan
- Thang 11/2021: VINFAST chinh thức ra mat thương hiệu xe điện toàn cầu, đồng
thời giới thiệu hai mẫu SUV điện VF e35, VF e36 với nhiều ứng dụng công nghệ mới
nhất tại LOS ANGELES AUTO SHOW 2021
- Thang 7/2022: VINFAST mo tram sạc dau tién trong kế hoạch 300 trạm sạc ở cửa
hàng xăng dầu PVOIL
- Tháng 10/2022: Hãng tiếp tục khai trương dịch vụ trạm sạc xe điện tại l0 cửa
hàng xăng dầu Petrolimex
- Tháng 11/2022: Tại Cáng Hải Phòng, VINFAST tổ chức lễ xuất khâu lô ô tô điện
thông minh đầu tiên, gồm 999 chiếc VF 8 ra thị trường quốc tế
Trang 7quốc gia mà có nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á Đặc biệt, việc đầu tư
vào tự sản xuất linh kiện và phụ tùng ô tô trong nước nhằm giảm bớt sự lệ thuộc vào
công nghệ của nước ngoài và tạo giá trị cạnh tranh bền vững, làm thay đối quan điểm của thể giới về trình độ sản xuất ô tô của một quốc gia đang phát triển như Việt Nam
Hơn thế nữa, VinFast còn chú trọng đến tầm nhìn về một tương lai bền vững cho con người và hành tỉnh thông qua việc di chuyên xanh, sạch và an toàn VinFast đã thực hiện một bước tiễn mới với việc dừng sản xuất xe xăng từ cuối năm 2022 và tập trung hoàn toàn cho việc nghiên cứu, phát triển và sản xuất các dòng xe thuần điện Đây là quyết định bước ngoặt, biến VinFast trở thành một trong những hãng xe xăng đầu tiên trên thế giới chuyền hướng hoàn toàn sang xe điện, khăng định dấu ấn tiên phong, thúc
đây mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu
Tương lai của VinFast được xây dựng dựa trên nên tảng dịch vụ thông minh, trải nghiệm khách hàng xuất sắc, và sự quan tâm về các thế hệ tương lai và bảo vệ môi
trường VinFast cam kết luôn mang đến công nghệ và thiết kế xe đột phá và tiên tiến, kết hợp với dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc VinFast đã và đang nỗ lực vươn tầm cao hơn, trở thành một trong những hãng xe điện hàng đầu thê giới, khuyến khích khách hàng vượt qua giới hạn và cùng nhau xây dựng một tương lai xanh bền vững cho tất cả 1.5 Sứ mệnh Vinfast không làm chính trị, cũng không lẫn lộn kinh doanh với công việc xã hội Vinfast rõ ràng là một dự án kmh doanh Chính vì vậy mà Vmfast là một dự án kinh doanh được lập ra với sứ mệnh cao cả Đó là xây dựng được một thương hiệu Việt Nam cao cấp và có đăng cấp trên thị trường quốc tế Dự án này không chỉ đề người Việt Nam tự hào mà tất cả những người tham gia vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu này
dù họ đang ở đâu và mang quốc tịch nào đều có thê tự hào
Đây là sản phẩm phục vụ cho việc phát triển xã hội, góp phần thúc đây quá trình chuyển đổi xanh, bảo vệ môi trường, giúp cho nhân loại có cuộc sơng an tồn, tốt hơn
=>Sử mệnh của VinFast bao gồm xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, sản xuất sản
pham chất lượng, đóng góp vào phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam và phát triển công nghệ xe điện thông minh đề đáp ứng nhu câu của thị trường và môi trường
Trang 81.6 Mục tiêu chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp
Công ty ô tô VinFast được thành lập năm 2017 và ngay từ khi thành lập, đã định vị mình trở thành một cơng ty tồn cầu trong lĩnh vực xe điện và cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu lớn trên thế giới bằng con đường này Năm 2018, Công ty đã tổ chức cuộc thi bình chọn các mẫu phác thảo thiết kế xe điện, làm nền táng để VinFast phát triển các mẫu xe điện về sau Sau 2 năm sản xuất và kinh doanh xe xăng, lần lượt các mẫu xe
đã vươn lên và dẫn đầu thị trường VinFast đã chứng minh được năng lực san xuất, hồn
thiện mơ hình, bộ máy kinh doanh và thành công chính phục thị trường nội địa Năm
2021, lần đầu tiên giới thiệu ra thị trường mẫu ô tô điện đầu tiên và công bố kế hoạch và
tầm nhìn để bước ra toàn cầu Từ cuối năm 2022, VinFast quay lại đúng định hướng ban đầu đã đặt ra, dừng việc sản xuất xe xăng tập trung sản xuất dòng xe thuần điện với công nghệ tiên tiễn và chăm sóc khách hàng ưu việt Và VinFast đã đặt ra những mục tiêu cho chiến lược kinh doanh tông thể của mình như sau:
Mục tiêu về việc phát triển sản phẩm:
Phát triển và sản xuất các dòng sản phẩm xe thuần điện chất lượng và hiệu suất cao để có thê cạnh tranh ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế Đầu tư trong nghiên cứu và phát triển để tạo ra sản phẩm mới và nâng cấp liên tục các sản phẩm hiện có Cung cấp những chiếc xe cao cấp với giả cả phải chăng
Mục tiêu về việc mở rộng thị trường:
Mở rộng sự hiện diện của VinFast trên thị trường quốc tẾ, không chỉ giới hạn ở thị
trường Việt Nam Xây dựng và tăng cường hệ thống phân phối và dịch vụ khách hàng toàn cầu VinFast đã xuất khâu xe sang thị trường Mỹ, và sau hơn 2 năm đã có được vị trí
nhất định của mình tại thị trường này, thậm chí là họ đã được niêm yết trên sàn chứng
khoán Mỹ, điều này chứng tỏ VinFast đã tạo được lòng tin của khách hàng với thương hiệu, mở đường cho những bước tiến sau này của VinFast tại Mỹ Mục tiêu tiếp theo
là chính phục được thị trường khó tính này, sau khi đã đạt được sản lượng nhất định ở thị
trường Mỹ, sẽ tiếp tục khai thác các thị trường khác và mở rộng thị trường xuất khẩu
Trang 9VinEast cũng đã đưa vào hoạt động trụ sở chính chỉ nhánh của VinFast ở Mỹ và cho
khởi công xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe ô tô tại Bắc Carolina Mục tiêu là cho đi vào hoạt động nhà máy ở Mỹ và xây dựng một nhà máy sản xuất tại châu Âu
Mục tiêu về thi phan:
Trong kimh doanh, mục tiêu hàng đầu của một doanh nghiệp chính là lợi nhuận
Nhưng thị phần mới chính là mục tiêu hàng đầu của VinFast Vì khi đã có được thị phần
trong tay, và có được lòng tin của khách hàng, thì lợi nhuận sẽ là điều tất nhiên VinFast
đưa ra mục tiêu là chiếm thị phần số 1 6 thi truong Viét Nam VinFast dat muc tiéu chiém
1% thị phần ở thị trường Mỹ và có chỗ đứng trong thị trường xe ô tô ở châu Âu và các thị trường khác
Mục tiêu về công nghệ tiên tiền và bền vững:
VinFast đặt mục tiêu sử dụng công nghệ hiện đại và bền vững để sản xuất các sản
phẩm của họ Điều này bao gồm cả việc phát triển các loại xe sử dụng động cơ điện và năng lượng sạch, đóng góp vào việc giảm khí nhà kính và bảo vệ môi trường Phát triển
các giải pháp di động và kết nối thông minh để nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi
sử dụng xe
1.7 Mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế
Thị trường Việt Nam hiện nay vẫn chưa sẵn sảng chấp nhận các sản phẩm xe ô tô
điện do còn nhiều mặt hạn chế về triển khai các trụ sạc điện, chính vì vậy mà Vmfast có tham vọng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Mỹ - một thị trường xe điện sôi nồi nhất hành tĩnh Trong bối cảnh toàn cầu hóa trên mọi lĩnh vực, sản xuất ở đâu không
quan trọng mà cốt lõi của thương hiệu nằm ở đâu, nơi chứa đựng “linh hồn” của chiếc xe
và khách hàng sẽ mặc định nhớ chiếc xe xuất xứ từ đâu Việc mở rộng kinh doanh tại Mỹ
không những khiến cho Vinfast có thể gia tăng thêm thị phần quốc tế (bên cạnh việc kinh doanh nội địa tại Việt Nam) mà còn như một lời chứng minh về chất lượng sản phẩm của những chiếc xe “Made in Vietnam” do Vinfast làm ra
VinEast, một công ty ô tô của Việt Nam, đã bước vào thị trường Mỹ với mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại đây Dưới đây là một số mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế tại Mỹ của VinFast: