bài thu hoạch phiên thực hành đàm phán thương mại mã số hồ sơ ls tv 03 tình huống 2

Công ty SP có 2 dự án điệnmặt trời: 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y.Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu Bên bán muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phầncủa mình c

HỌC VIỆN TƯ PHÁP KHOA ĐÀO TẠO LUẬT SƯ

BÀI THU HOẠCH Phiên thực hành đàm phán thương mại

Mã số hồ sơ: LS TV-03 (Tình huống 2)

Ngày thực hành: 22/01/2024

Giảng viên hướng dẫn:

Họ và tên:

Sinh ngày

SBD Lớp: LS 25.2 H Khoá 25 đợt 2 tại TP HCM

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 22 tháng 01 năm 2024

A NHỮNG VẤN ĐỀ MẤU CHỐT

Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (“Công ty SP”) có 3 cổ đông là người Việt Nam, sở hữu 722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ Công ty SP có 2 dự án điện mặt trời: 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y

Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của mình cho nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua)

Bên Bán muốn bán cho Bên mua số cổ phần này với điều kiện:

 Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng

 Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y)

1 Bên bán: Công ty cổ phần Điện mặt trời SP

03 cổ đông nắm giữ 722.000 cổ phần

Bên bán:

(1) Chuyển nhượng 100% vốn điều lệ của Công ty SP

(2) Chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X, không chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh Y

(3) Nhận thanh toán một lần sau khi ký hợp đồng

Bên mua:

(1) Nhận chuyển nhượng 100% vốn điều lệ của Công ty SP

(2) Nhận chuyển nhượng cả 2 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và tỉnh Y (3) Thanh toán thành nhiều đợt sau khi ký hợp đồng

Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần

III VĂN BẢN PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH QUAN HỆ HỢP ĐỒNG

 Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng 6 năm 2020 (LDN) và các văn bản hướng dẫn

 Luật Đầu tư số 61/2020/QH14 ngày 17 tháng 6 năm 2020 (LĐT) và các văn bản hướng dẫn

 Bộ Luật Dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24 tháng 11 năm 2015

Tư cách tham gia đàm phán: Nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua)

Mục tiêu đàm phán:

 Nhận chuyển nhượng 100% vốn điều lệ của Công ty SP

 Nhận chuyển nhượng cả 2 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và tỉnh Y

 Thanh toán thành nhiều đợt sau khi ký hợp đồng

 Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp

 Điều lệ Công ty SP

 Sổ đăng ký cổ đông

 Văn bản ghi nhận quyết định của Đại hội đồng cổ đông đồng ý chuyển nhương toàn bộ cổ phần

 Điều kiện chuyển nhượng cổ phần tại Điều lệ của Công ty SP và theo khoản 3 Điều 120 và khoản 1 Điều 127 LDN 2020

 Nghĩa vụ về nợ, thuế, báo cáo tài chính của Công ty SP

 Quyền sử dụng đất của Công ty SP

 Thông tin về dự án điện mặt trời tại tỉnh X và Y

 Vốn đầu tư

 Địa điểm đầu tư, diện tích đất sử dụng

 Thời gian hoạt động đầu tư

 Tiến độ thực hiện dự án đầu tư

 Giá trị chuyển nhượng dự án mặt trời tỉnh X và Y

Lập trường bên bán: Thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng

Lập trường bên mua: Thanh toán thành nhiều đợt

1.1 Phương án 1: Bên mua đề xuất thanh toán thành nhiều đợt

Căn cứ: Bên mua là NĐT nước ngoài khi muốn nắm giữ trên 50% vốn điều lệ của công ty tại Việt Nam thì phải được cơ quan đăng ký đầu tư chấp thuận về việc mua cổ phần Sau khi được chấp thuận, bên mua tiến hành đăng ký thay đổi cổ đông theo LDN (Điều 26 LĐT và Điều 66 Nghị định 31/2020/ND-CP)

Đề xuất lịch trình thanh toán như sau:

 Đợt 1: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng sau khi ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này

 Đợt 2: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng sau khi cơ quan đăng ký đầu

tư chấp thuận cho Bên mua mua 100% cổ phần của Công ty SP

 Đợt 3: Bên mua thanh toán 50% giá trị hợp đồng còn lại sau khi Bên mua trở thành cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư

1.2 Phương án 2: Bên mua chấp nhận thanh toán một lần duy nhất

Căn cứ: Bên mua là NĐT nước ngoài khi muốn nắm giữ trên 50% vốn điều lệ của công ty tại Việt Nam thì phải được cơ quan đăng ký đầu tư chấp thuận về việc mua cổ phần Sau khi được chấp thuận, bên mua tiến hành đăng ký thay đổi cổ đông theo LDN (Điều 26 LĐT và Điều 66 Nghị định 31/2020/ND-CP)

Đề xuất thời điểm thanh toán: Bên mua chỉ thanh toán trong 1 lần duy nhất khi tại thời điểm thanh toán, Bên bán đã hoàn tất cả thủ tục và Bên mua đã trở thành cổ đông Công ty SP

Ngoài ra, có thể bảo đảm giao dịch bằng hình thức ký quỹ Bên bán và Bên mua cùng

mở một tài khoản ngân hàng tại Việt Nam, Bên mua sẽ thanh toán 100% giá trị hợp

đồng gửi vào tại khoản ngân hàng này và phong tỏa lại Sau khi Bên mua trở thành cổ đông của Công ty, 02 bên cùng chấm dứt phong tỏa ngân hàng và số tiền ký quỹ thuộc

về Bên bán

III VẤN ĐỀ 3: Chuyển nhượng dư án điện mặt trời

 Lập trường bên bán: Chỉ chuyển nhượng dự án tại tỉnh X

 Lập trường bên mua: Nhận chuyển nhượng cả 2 dự án tại tỉnh X và Y

 Giá trị chuyển nhượng của riêng dự án điện mặt trời tại tỉnh X

 Giá trị chuyển nhượng ghi trong hợp đồng dự thảo có bao gồm giá trị của dự án điện mặt trời tại tỉnh X không

 Thời điểm ký kết thêm hợp đồng chuyển nhượng dự án (nếu có)

2.1 Phương án 1: Bên bán đồng ý chuyển nhương toàn bộ cổ phần và cà 2 dự án

Căn cứ: Việc chuyển nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần tương ứng

100% vốn điều lệ mà chỉ bao gồm dự án tỉnh X, không bao gồm dự

án tỉnh Y là không thể thực hiện Bởi vì, dự án tỉnh X và tỉnh Y đều là

tài sản của công ty SP, việc chuyển nhượng 100% vốn điều lệ đồng

nghĩa với việc chuyển giao quyền sở hữu đối với cả 02 dự án cho Bên

mua

2.2 Phương án 2: Bên bán giữ lại dự án Y bằng cách tách công ty

Căn cứ: Do dự án tỉnh X và Y đều thuộc sở hữu của Công ty SP nên phải tách hai dự

án này ra thuộc sở hữu của hai công ty khác nhau Theo đó, Công ty SP giữ quyền sở hữu dự án tỉnh X và công ty mới (của 03 cổ đông) sở hữu dự án tỉnh Y

Đề xuất đàm phán:

Công ty SP thực hiện thủ tục tách công ty theo Điều 199 LDN 2020 Sau đó tiến hành điều chỉnh lại dự án đầu tư theo Điều 51 Nghị định 31/2021/NĐ-CP, Công ty SP giữ lại dự án tỉnh X và công ty mới (công ty được tách) giữ lại dự án tỉnh Y Sau khi hoàn

tất thủ tục tách tách công ty, Bên mua và Bên bán thực hiện ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần đối với Công ty SP đang sở hữu dự án tỉnh X

2.3 Phương án 3: Bên bán giữ lại dự án Y bằng cách chuyển nhượng toàn bộ cổ phần, sau đó Bên mua chuyển nhượng lại cho Bên bán dự án tỉnh Y

Căn cứ: Việc chuyển nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần tương ứng

100% vốn điều lệ mà chỉ bao gồm dự án tỉnh X, không bao gồm dự

án tỉnh Y là không thể thực hiện như đã nêu trên

Đề xuất đàm phán:

Sau khi ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần (bao gồm cả hai dự án của Công ty SP) và Bên mua trở thành cổ đông của công ty, thì Bên mua có nghĩa vụ thực hiện chuyển nhượng dự án Y cho cổ đông khi họ lập 1 tổ chức kinh tế mới

Nội dung cần làm rõ:

 Giá chuyển nhượng cổ phần Công ty SP bao gồm cả hai dự án tỉnh X và Y là bao nhiêu

 Bên mua nhận chuyển nhượng cổ phần gồm hai dự án nêu trên thì khi chuyển nhượng lại một dự án, giá chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh Y sẽ xác định như thế nào, cụ thể là bao nhiêu; thời gian chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh Y này là bao lâu và người thực hiện thủ tục này là ai

IV VẤN ĐỀ 4: Giải quyết nghĩa vụ tài chính còn tồn đọng của Công ty SP

1 Phương án 1: Công ty SP đồng ý hoàn tất toàn bộ các nghĩa vụ còn nợ tồn đọng

của Công ty SP với bên thứ 3 trước khi tiến hành việc chuyển nhượng này Bên mua được phép bảo lưu quyền yêu cầu 03 cổ đông thực hiện các nghĩa vụ nợ đối với bên thứ 3 (nếu có) kể cả sau khi hai bên đã hoàn tất việc chuyển nhượng

2 Phương án 2: Giá trị chuyển nhượng đã bao gồm toàn bộ nghĩa vụ của Công ty

SP nợ bên thứ 3 (nợ đối tác, nợ thuế,…) Bên mua cần yêu cầu Công ty SP:

 Cung cấp báo cáo tài chính trong 3 năm gần nhất

 Cam kết đã cung cấp và công khai toàn bộ nghĩa vụ nợ đối với bên thứ 3

 Đàm phán lại giá chuyển nhượng bao gồm các nghĩa vụ nợ này

 Bảo lưu quyền yêu cầu 03 cổ đông thực hiện các nghĩa vụ nợ đối với bên thứ 3 (nếu có) kể cả sau khi hai bên đã hoàn tất việc chuyển nhượng đối với những nghĩa vụ

nợ không được Công ty SP cung cấp và công khai khi ký hợp đồng này

chấp

1 Phương án 1: Thứ tự phương thức giải quyết tranh chấp:

 Thương lượng: Mọi tranh chấp phát sinh từ hoặc liên quan đến hợp đồng này sẽ được giải quyết bằng thương lượng trên tinh thần hợp tác trong 30 ngày kể từ ngày phát sinh tranh chấp

 Trọng tài: Trường hợp không giải quyết được tranh chấp bằng thương lượng thì các bên đồng ý giải quyết bằng trọng tài tại Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) theo Quy tắc tố tụng trọng tài của Trung tâm này

 Tòa án: Trường hợp các bên không giải quyết được tranh chấp bằng thương lượng và trọng tài thì một bên có quyền đưa tranh chấp ra giải quyết tại toà án có thẩm quyền theo sự lựa chọn của nguyên đơn

2 Phương án 2: Khi có tranh chấp thì đưa ra giải quyết tại tòa án có thẩm quyền

theo sự lựa chọn của nguyên đơn

C NHẬN XÉT CÁC VAI DIỄN TẠI LỚP

1 Bên mua – Khách hàng: Do bạn Trương Tuấn Thành đóng vai

2 Bên mua – Luật sư tư vấn: Do bạn Trần Văn Trí đóng vai

3 Bên bán – Khách hàng: Do bạn Võ Trung Kiên đóng vai

4 Bên bán – Luật sư tư vấn: Do bạn Vũ Đình Minh Hiệp đóng vai

NHẬN XÉT CHUNG VỀ BUỔI ĐÀM PHÁN