Phiên thực hành đàm phán thương mại Mã số hồ sơ: LV.TV03 B4.1

Các buổi thực hành, thực tập tại chỗ của khóa đào tạo luật sư 2023. Nội dung chi tiết: Phiên thực hành đàm phán thương mại, Mã số hồ sơ: LV.TV03 B4.1. Liên quan tới nội dung: Công ty cổ phần Điện mặt trời SP và nhà đầu tư nước ngoài

HỌC VIỆN TƯ PHÁP KHÓA ĐÀO TẠO LUẬT SƯ BÀI THU HOẠCH Phiên thực hành đàm phán thương mại Mã số hồ sơ: LV.TV03 B4.1 Học phần: Thực tập Ngày thực hành: 29/07/2023 Giáo viên hướng dẫn: Họ tên học viên: Sinh ngày tháng SBD: Lớp: năm LS Khóa: 25 TP.HCM TP Hồ Chí Minh, ngày 29 tháng 07 năm 2023 MỤC LỤC I PHẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI THAM GIA DIỄN ĐÀM PHÁN Loại Hợp đồng (quan hệ Hợp đồng) dự kiến Các văn pháp luật: 3 Xây dựng phương án đàm phán: II PHẦN NHẬN XÉT CÁC VAI DIỄN SAU KHI THEO DÕI PHIÊN ĐÀM PHÁN I PHẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI THAM GIA DIỄN ĐÀM PHÁN Loại Hợp đồng (quan hệ Hợp đồng) dự kiến - Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần cổ đông Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (“SP”) với tư cách Bên Bán nhà đầu tư nước với tư cách Bên Mua (“HĐCNCP 01”) ngày T; - Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần cổ đông SP với tư cách Bên Bán nhà đầu tư nước với tư cách Bên Mua (“HĐCNCP 02”) ngày T; - Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần cổ đông SP với tư cách Bên Bán nhà đầu tư nước với tư cách Bên Mua (“HĐCNCP 03”) ngày T; - Sau đây: o Gọi riêng Bên Bán Bên Mua “Bên” gọi chung “Các Bên” o Gọi chung Bên Bán 1, Bên Bán Bên Bán “Các Bên Bán” o Gọi chung HĐCNCP 01, HĐCNCP 02 HĐCNCP 03 “Các HĐCNCP”; Theo đó, cổ đơng chuyển nhượng 722.000 cổ phần SP (“Cổ Phần Chuyển Nhượng”) cho nhà đầu tư nước (“NĐT”) với tổng giá trị cổ phần 1.384.511.539 + Z VNĐ (“Giá Trị Cổ Phần Chuyển Nhượng”) - Hợp đồng chuyển nhượng dự án đầu tư NĐT với Các Bên Bán (“HĐCNDA”) ngày T, theo NĐT chuyển nhượng dự án đầu tư tỉnh Y cho Các Bên Bán với giá trị chuyển nhượng Z VNĐ (“Giá Trị Dự Án Chuyển Nhượng”), cấn trừ trực tiếp vào Giá Trị Cổ Phần Chuyển Nhượng Các văn pháp luật: - Bộ Luật dân 2015; - Luật Doanh nghiệp 2020; - Luật Đầu tư 2020; - Luật Thương mại 2005; - Luật Đất đai 2013; - Thông tư 111/2013/TT-BTC ngày 15/08/2013; - Thông tư 78/2014/TT-BTC ngày 18/06/2014; Xây dựng phương án đàm phán: 3.1 Cơ sở xác lập: 3.1.1 Bên Bán mong muốn: (i) Chuyển nhượng toàn cổ phần SP cho nhà đầu tư nước ngoài; (ii) Bên Mua phải toán lần sau ký hợp đồng; (iii) Bán dự án điện mặt trời tỉnh X, giữ dự án điện mặt trời tỉnh Y 3.1.2 Bên Mua mong muốn: (i) Mua lại 722.000 cổ phần SP; (ii) Chấp thuận giá trị dự án diện mặt trời tỉnh X 1.384.511.539 đồng 3.2 Các phương án đàm phán BƯỚ C HOẠT ĐỘNG ƯU ĐIỂM Thỏa mãn PHƯƠNG ÁN 1: mong muốn Các Bên KHUYẾT ĐIỂM - Thủ tục phức tạp - Khả đối tác không chịu ký văn theo yêu cầu Các Bên ký kết Các Các cổ đông - Căn theo điểm b Khoản HĐCNCP, theo ba khơng cịn Điều Thơng tư 111/2013/TT- cổ đơng chuyển nắm giữ cổ BTC ngày 15/08/2013 thu nhượng toàn cổ phần nhập từ chuyển nhượng cổ phần phần SP cá nhân công ty cổ cho nhà đầu tư nước phần phải chịu thuế chuyển ngoài, để họ nắm dự nhượng cổ phần 0,1% Giá Trị án điện mặt trời Cổ Phần Chuyển Nhượng tỉnh X tỉnh Y - Nhà đầu tư nước ngồi từ chối ký HĐCNDA => Yêu cầu ký đồng thời tài liệu - Bên Bán phải đảm bảo Cổ Phần Chuyển Nhượng không tài sản chấp/cầm cố/ bảo đảm cho cá nhân/tổ chức SP khơng có nghĩa vụ thuế chưa thực Các Bên ký kết Các cổ đông Cơ quan thuế Căn theo Khoản Điều HĐCNDA, theo nắm giữ Thông tư 78/2014/TT-BTC ngày NĐT chuyển nhượng phần dự án 18/06/2014 thu nhập từ lại dự án điện mặt trời tỉnh Y chuyển nhượng dự án đầu tư tỉnh Y cho Các Bên phải chịu thuế thu nhập doanh Bán đảm bảo phù hợp nghiệp 20% tính theo với quy định Điều công thức Điều 11 Thông tư 46 Luật Đầu tư 2020, 78/2014/TT-BTC ngày với phương thức 18/06/2014 toán cấn trừ trực tiếp vào Giá Trị Cổ Phần Chuyển Nhượng Chốt phương án thực theo bước trên, bổ sung thêm vào số điều khoản sau: Các HĐCNCP: 1.1 Về giá chuyển nhượng: - Giá Trị Cổ Phần Chuyển Nhượng cấn trừ Giá Trị Chuyển Nhượng Dự Án phần lại, Bên Mua toán bằng; chuyển khoản trực tiếp vào tài khoản Các Bên Bán sau Các Bên đồng ký kết Các HĐCNCP HĐCNDA; - Thuế chuyển nhượng cổ phần Các Bên Bán tự chịu; - Thuế chuyển nhượng dự án, Các Bên Bán Bên Mua chịu 10% Giá Trị Chuyển Nhượng Dự Án 1.2 Về phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại - Phạt 8% phần nghĩa vụ bị vi phạm Các Bên vi phạm nghĩa vụ Các HĐCNCP; - Bồi thường thường thiệt phát sinh Các Bên vi phạm nghĩa vụ làm phát sinh thiệt hại Bên Bị Vi Phạm (thiệt hại phải chứng minh thực tế) 1.3 Về chấm dứt hợp đồng - Khi Bên vi phạm nghĩa vụ Hợp Đồng, Bên Bị Vi Phạm gửi thông báo yêu cầu Bên Vi Phạm khắc phục nghĩa vụ bị vi phạm thời hạn 03 ngày làm việc Nếu Bên Vi Phạm không khắc phục, đương nhiên kích hoạt điều khoản Phạt Vi Phạm, lúc Bên Vi Phạm phải chịu phạt 8% nghĩa vụ bị vi phạm tiếp tục khắc phục 03 ngày làm việc - Trường hợp Bên Vi Phạm khơng khắc phục nội dung Bên Bị Vi Phạm có quyền (i) Yêu cầu nhận khoản phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại (ii) Trong vòng 10 ngày làm việc, Bên Vi Phạm chưa khắc phục hậu bị vi phạm, Bên Bị Vi Phạm gửi thông báo việc đơn phương chấm dứt HĐCNCP - Các HĐCNCP lý (i) Bên Mua hoàn tất chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh Y cho Các Bên Bán (ii) Bên Mua hoàn thành nghĩa vụ tốn xuất hóa đơn hợp lệ cho Các Bên Bán (iii) SP hoàn tất thủ tục ghi nhận NĐT vào sổ đăng ký cổ đông SP Về HĐCNDA: 2.1 Về giá chuyển nhượng: Z VNĐ 2.2 Về phương thức toán: cấn trừ trực tiếp vào Giá Trị Cổ Phần Chuyển Nhượng PHƯƠNG ÁN 2: Thuế thấp Không đảm bảo đạt mong so với muốn Các Bên phương án 1 SP tách thành cổ đông - Chịu trách nhiệm với CTCP A (“A”) giữ lại khoản nợ trước có CTCP B (“B”) theo dự án tỉnh - Thực thủ tục tách doanh quy định Điều 199 Y nghiệp Văn phòng đăng ký Luật Doanh Nghiệp kinh doanh, theo chia Cổ 2020 Theo đó, A B Phần Chuyển Nhượng thành ba có cổ đơng với phần tương ứng tỷ lệ tỷ lệ sở hữu chia SP cho cổ đông - Sau hoàn tất thủ tục tách SP, đồng thời A doanh nghiệp, NĐT từ góp vốn dự án X chối thực giao dịch B góp chuyển nhượng dự án tỉnh Y Các cổ đông chuyển - Đảm bảo cổ phần A/dự án X nhượng cổ phần A không tài sản cho nhà đầu tư nước chấp/cầm cố bảo đảm cho ngoài, với giá trị hợp đồng chuyển nhượng - Thuế chuyển nhượng cổ phần 1.384.511.539 VNĐ 0,1% giá trị chuyển nhượng: (“Giá Trị Chuyển tương tự bước phương án Nhượng”) Các HĐCNCP Chốt phương án thực theo bước trên, bổ sung thêm vào số điều khoản HĐCNCP sau: Về phương thức tốn: - Bên Mua mở L/C khơng thể hủy ngang theo phần trăm Giá Trị Chuyển Nhượng, trả tiền cho L/C chứng từ ghi L/C L/C 01 10% Giá Trị Chuyển Nhượng tốn cổ đơng hồn tất thủ tục tách doanh nghiệp cung cấp đầy đủ giấy tờ chứng minh hồn tất cơng việc này, L/C 02 70% Giá Trị Chuyển Nhượng tốn Các Bên hồn tất thủ tục chuyển nhượng cổ phần Bên Mua nhận giấy chứng nhận vốn góp cấp A, L/C 03 20% Giá Trị Chuyển Nhượng tốn Bên Mua hồn tất thủ tục chuyển đổi loại hình doanh nghiệp sang công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cung cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp cho Bên Bán để nhận phần toán Về phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại: tương tự phương án II Về chấm dứt hợp đồng: tương tự phương án PHẦN NHẬN XÉT CÁC VAI DIỄN SAU KHI THEO DÕI PHIÊN ĐÀM PHÁN ST VAI T DIỄN NỘI DUNG NHẬN XÉT A Luật sư đại diện theo ủy quyền Luật sư (i) Bên Bán: Tác phong: - Còn sử dụng số thuật ngữ chưa xác “báo cáo tài Trần sản”, “báo cáo luân chuyển tiền dòng tiền” Minh - Tiến Chậm rãi, rụt rè, chưa chiếm ưu (ii) Việc áp dụng biện pháp đàm phán - Lấy mạnh Bên Bán để đàm phán (iii) Các nội dung đàm phán - Phương thức toán: đặt cọc 20%, sau DPI chấp thuận hồn tất tốn 80% lại Luật sư Bên Mua: (i) Tác phong: - Đặt câu hỏi chưa phù hợp, khả thu hồi vốn dựa vào tầm Phạm nhìn Bên Mua, Bên Bán đánh giá Nguyễn dự đốn họ không cần thiết phải bán dự Như án Quỳnh (ii) Việc áp dụng biện pháp đàm phán - Đặt câu hỏi để xem xét tiềm dự án (iii) Các nội dung đàm phán - Có nghiên cứu ưu/khuyết điểm dự án lượng điện mặt trời - Phương thức tốn (a) Cách 1: tốn 50%, sau cung cấp giấy tờ chứng minh hoàn tất nghĩa vụ nợ (nếu có) nắm 50% cịn lại (b) Cách 2: tốn 50%, sau hoàn tất chuyển nhượng cổ phần  Chưa đủ, Bên Mua trở thành cổ đơng sau ghi ghi nhận vào sổ đăng ký cổ đông SP, ký kết hợp đồng chuyển nhượng xác nhận giao dịch hồn tất bị hủy bỏ hợp đồng B Luật sư hỗ trợ khách hàng Luật sư (i) hỗ trợ Tác phong - Tự tin, giọng nói mạch lạc nhanh chút Bên Bán: Trần Ánh (ii) Ngọc Việc áp dụng biện pháp đàm phán - Tự tin, có tìm hiểu nghiên cứu kỹ hồ sơ đối tác (iii) Các nội dung đàm phán - Bên Bán thực thủ tục tách doanh nghiệp - Ký hợp đồng nguyên tắc sau Bên Bán hoàn tất thủ tục tách doanh nghiệp - Chuẩn bị quy định hạn chế đầu tư nhà đầu tư nước Luật sư (i) hỗ trợ Tác phong - Nói nhanh, khơng nghe rõ nội dung đàm phán Bên Mua: Phan Tấn Long Thuận (ii) Việc áp dụng biện pháp đàm phán - Tự tin, chiếm ưu (iii) Các nội dung đàm phán - Xin chấp thuận mua cổ phần DPI, cần MOU - Cấp GCNDKDN 10 - Thanh toán phần: lần 1: 20%, lần 2: 70%, lần 3: 10% ký quỹ ngân hàng - Liệt kê chi tiết quyền nghĩa vụ bên Hợp Đồng chuyển nhượng, xóa Điều Hợp Đồng - Bỏ điều khoản đơn phương chấm dứt hợp đồng, xây dựng điều khoản chung phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Bên Bán: (i) Nguyễn Các nội dung đàm phán - Còn rút rè, không nắm giao dịch - Đồng ý chấp thuận đề xuất Bên Mua, đồng thời bổ sung Thị Thanh thêm tài khoản nhận toán Quyên Bên Mua: (i) Các nội dung đàm phán Lê - Nguyễn Tường Vi Nắm giao dịch thực nội dung đàm phán - Đưa yêu cầu hợp lý, đề xuất phương án bổ sung cho hợp đồng 11