Hệ thống thông tin Marketing: • Thu thập thông tin về thị trường, nhu câu người tập luyện, đôi thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khao sát người tập luyện, phân
Trang 1Họ và tên: Nguyễn Thị Thảo Trang
MSV: 23107101625
Lớp: DHQT17A5HN
Hệ thống thông tin Marketing của các nhà sản xuất theo ngành hàng
Ngành hàng Thể thao:
Công ty Cổ phần Tập đoàn FPT:
Mục tiêu thị trường:
• Nhắm đến những người yêu thích thể thao, có nhu cầu tập luyện thể thao
• Cung cấp đa dạng các dịch vụ thể thao từ phòng gym, yoga, bơi lội đến các giải đấu thể thao Marketing Mix:
• Sản phâm: Cung cấp dịch vụ thể thao chất lượng cao, đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp, cơ sở vật chất hiện đại
• Giá cả: Giá cà cạnh tranh, phù hợp với chất lượng dịch vụ
• Phân phôi: Hệ thống phòng gym, trung tâm thể thao rộng khắp
• Khuyến mãi: Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như miễn phí tập luyện, giảm giá dịch vụ, Hệ thống thông tin Marketing:
• Thu thập thông tin về thị trường, nhu câu người tập luyện, đôi thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khao sát người tập luyện, phân tích
dữ liệu đăng ký tập luyện,
• Phân tích thông tin thu thập được để đưa ra các quyết định về dịch vụ, giá cá, chương trình khuyên mãi,
• Báo cáo thông tin marketing cho ban lãnh đạo công ty đề đánh giá hiệu quả hoạt động marketing và đưa ra chiến lược phù hợp
Ngành hàng Cơ khí:
Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM):
Mục tiêu thị trường:
Trang 2• Nhắm đến các doanh nghiệp trong ngành cơ khí, nông nghiệp, xây dựng,
• Tập trung vào thị trường trong nước và xuất khẩu
Marketing Mix:
• Sản phâm: Cung câp đa dạng các loại sản phâm cơ khi như máy móc, thiêt bị, phụ tùng,
• Giá cả: Giá cà cạnh tranh, phù hợp với chất lượng sản phẩm
• Phân phối: Hệ thống phân phối rộng khắp, bao gồm các đại lý, nhà phân phối, kênh bán hàng online,
• Khuyến mãi: Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như giảm giá, chiết khấu,
Hệ thống thông tin Marketing:
• Thu thập thông tin vê thị trường, nhu câu khách hàng, đối thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khao sát khách hàng, phân tích dữ liệu bán hàng,
• Phân tích thông tin thu thập được để đưa ra các quyết định về sản phẩm, giá cà, phân phối, khuyến mãi,
• Báo cáo thông tin marketing cho ban lãnh đạo công ty để đánh giá hiệu quả hoạt động marketing và đưa ra chiên lược phù hợp
Ngành hàng Cơ khí:
Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM):
Mục tiêu thị trường:
• Nhắm đến các doanh nghiệp trong ngành cơ khí, nông nghiệp, xây dựng,
• Tập trung vào thị trường trong nước và xuất khẩu
Marketing Mix:
• Sản phâm: Cung câp đa dạng các loại sản phâm cơ khi như máy móc, thiêt bị, phụ tùng,
• Giá cả: Giá cà cạnh tranh, phù hợp với chất lượng sản phẩm
Trang 3• Phân phối: Hệ thống phân phối rộng khắp, bao gồm các đại lý, nhà phân phối, kênh bán hàng online,
• Khuyến mãi: Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như giảm giá, chiết khấu, Hệ thống thông tin Marketing:
• Thu thập thông tin vê thị trường, nhu câu khách hàng, đối thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khao sát khách hàng, phân tích dữ liệu bán hàng,
• Phân tích thông tin thu thập được để đưa ra các quyết định về sản phẩm, giá cà, phân phối, khuyến mãi,
• Báo cáo thông tin marketing cho ban lãnh đạo công ty để đánh giá hiệu quả hoạt động marketing và đưa ra chiên lược phù hợp
Tập đoàn thủy sản “Minh Phú
Hệ thống thông tin Marketing của hãng: bao gồm các yếu tố từ nghiên cứu thị trường, quản lý mối quan hệ khách hàng, đến các chiến lược sản phẩm, giá cả, tiếp thị và phân phối nhằm tăng cường hiệu quả kinh doanh và cạnh tranh trên thị trường
Mục tiêu thị trường của thủy sản Minh Phú:
khách hàng của Tập đoàn Thủy sản Minh Phú là một phạm vi rộng lớn, bao gồm các đối tác kinh doanh, người tiêu dùng và các tổ chức có liên quan đến ngành công nghiệp thực phẩm và thủy sản
Marketing Mix:
Product: Tập đoàn Thủy sản Minh Phú tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm, cung cấp chất lượng cao, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng giá trị gia tăng, bảo
vệ môi trường và phát triển bền vững, cũng như tăng cường năng lực nghiên cứu
và phát triển
Price: chiến lược giá cả của Tập đoàn Thủy sản Minh Phú có thể là một kết hợp của các yếu tố như chất lượng sản phẩm, khả năng cung ứng, thị trường mục tiêu
và cạnh tranh trong ngành, đồng thời phản ánh mục tiêu kinh doanh và chiến lược tổng thể của công ty
Place: tập đoàn có một mạng lưới phân phối đa dạng, xuất khẩu và quan hệ thương mại quốc tế, hợp tác đối tác chiến lược, tập trung vào khách hàng quan trọng, đổi mới trong phân phối
Trang 4Promotion: chiến lược quảng cáo và khuyến mãi của Tập đoàn Thủy sản Minh Phú có thể tập trung vào việc xây dựng và tăng cường ý thức thương hiệu, tăng cường nhận thức về sản phẩm, thu hút và giữ chân khách hàng, tương tác với khách hàng và cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng chất lượng cao
Công ty Huyndai:
Mục tiêu thị trường:
Việc tập trung vào một nhà nhà phân phối sẽ giúp Chiến lược Marketing của
Hyundai dễ dàng và mạnh tay hơn trong các chiến dịch Marketing Đặc biệt là sự
đồng nhất về dịch vụ bán hàng và sau bán hàng Khách hàng mua xe
tải Hyundai chỉ cần tìm đến hệ thống đại lý bán xe tải chính hãng thì có giá tốt Đây là cách mà xe tải Hyundai đánh bật đối thủ của mình
Nắm bắt nhu cầu của khách hàng, Hyundai Thành Công mang đến nhiều sản phẩm phù hợp với thị trường Xe tải Hyundai có nhiều dòng tải trọng khác nhau cho khách hàng lựa chọn Đặc biệt là dòng tải nhẹ và tải trung được tập trung Đầu năm 2018, Hyundai Thành Công liên tục giới thiệu các dòng xe mới
Xe thương mại của Hyundai không chỉ có xe tải và bus Các dòng xe khách, xe minibus cũng được Thành Công tiếp quản sản xuất Trong đó có các cái tên nổi bật như: Hyundai Solati, Hyundai New County, Hyundai Universe
Chiến lược Marketing:
Gía: Tại thị trường Việt Nam thương hiệu xe Hyundai ngày càng được nhiều khách hàng ưa chuộng khi mà doanh số bán hàng nhiều năm chở lại đây Hyundai chỉ đứng sau sát nút thương hiệu xe nhật Toyota Ưu điểm của ô tô Hyundai là thiết kế thời trang, ít lỗi thời, nhiều trang bị, chất lượng lắp ráp tốt và giá bán cạnh tranh Chất lượng xe tải Hyundai không hề thua kém xe Nhật Trong khi đó, giá xe tải lại rẻ hơn rất nhiều
Năm 2022, mẫu xe có mức giá thấp nhất của Hyundai là Grand i10 với giá từ 360 triệu đồng Doanh số xe Hyundai Grand i10 trong tháng 1 vừa qua đạt 910 xe đến tay khách hàng
Một mẫu xe đang trở nên khan hiếm hàng như Hyundai Tucson Đây là mẫu xe mới nhất trong quá trình chuyển đổi SUV của Hyundai, đặc biệt là về mặt thiết kế Những trang bị trên Hyundai Tucson 2022 thế hệ hoàn toàn mới giúp khẳng định
vị thế hàng đầu của chiếc xe trong phân khúc C-SUV đang vô cùng sôi động và
Trang 5hấp dẫn Do đó, mẫu xe được nhiều người lựa chọn và trở nên khan hiếm hàng trong thời điểm này
Phân phối:
Các công ty thành viên chính của Hyundai Motor Group thuộc các lĩnh vực như: Ô
tô, Thép, Phụ tùng tự động, Xây dựng
Chiến lược chiêu thị của Hyundai
Là một tập đoàn đa quốc gia và Chiến lược Marketing của Hyundai sẽ khác nhau cho từng vùng miền khác nhau Tại mỗi quốc gia, khu vực Hyundai cũng đã
sử dụng những chiến lược xúc tiến dựa trên sự phù hợp với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa phương Để từ đó những chiến dịch quảng cáo sẽ dễ dàng gây được ấn tượng tốt với người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến họ
CocaCola:
Coca Cola là tập đoàn nước giải khát chiếm lĩnh thị trường nước có gas trên thế giới hiện nay Sản phẩm của Coca cola phủ rộng hơn 200 quốc gia khắp châu lục khác nhau
Sản phẩm: Tạo sự đa dạng sản phẩm trong suốt quá trình phát triển với hơn 3900 sản phẩm
Giá cả: Tuân thủ nguyên tắc phân biệt giá cấp độ 2 Nghĩa là các sản phẩm phân khúc khác nhau sẽ được tính mức giá khác nhau
Phân phối: Sản phẩm được phân bổ rộng rãi hơn 200 quốc gia hiện nay Sản phẩm có mặt ở các siêu thị, nhà bán lẻ
Xúc tiến: Chủ yếu là phương tiện truyền thông, mạng xã hội, các chương trình lớn
Thegioididong:
Thegioididong là công ty chuyên mua bán, sửa chữa các thiết bị liên quan đến điện thoại di động, kỹ thuật số và các lĩnh vực liên quan đến thương mại điện
tử Chiến lược Marketing của Thegioididong bao gồm:
Sản phẩm: Hệ thống bán lẻ gồm Thế giới di động, Điện máy xanh, Bách hóa xanh
Trang 6Giá cả: Sử dụng chiến lược định giá theo giá trị sản phẩm/ dịch vụ Phân phối: Xây dựng hệ thống phân phối phủ khắp 63 tỉnh thành toàn quốc
Xúc tiến: Phát sóng TVC quảng cáo trên màn hình led ngoài trời Quảng cáo các thương hiệu điện thoại lớn Triển khai các chương trình khuyến mãi Thực hiện các chiến lược SEO
TH true milk:
TH True Milk định hướng thương hiệu sữa sạch cho thị trường Việt Nam hiện nay Dù phải cạnh tranh với thương hiệu lớn khác, thế nhưng cho tới thời điểm hiện tại, TH True Milk hiện nay đã nhanh chóng khẳng định mình trên thị trường
Sản phẩm: Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm
Giá cả: Chiến lược định giá cao nhất nhằm tác động vào tâm lý mua hàng của khách hàng để họ nhận ra mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng
Phân phối: Xây dựng chuỗi hệ thống khắp cả nước và phân phối như các siêu thị lớn
Xúc tiến: Quảng cáo qua các phương tiện truyền thông
Vinfast:
Vinfast là thương hiệu ô tô, xe máy điện đầu tiên tại Việt Nam Thương hiệu này trực thuộc Công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh Vinfast và thuộc tập đoàn Vingroup Hiện tại không khó để bắt gặp các sản phẩm ô tô, xe máy của Vinfast như: Fadil, Ô tô điện VFe34, Lux A2.0 và Lux SA2.0
Sản phẩm: Phát triển các dòng xe ô tô Định vị thương hiệu Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam
Giá: Chiến lược định giá giúp sản phẩm có lợi thế cạnh tranh tốt so với các hãng xe khác trên thị trường
Phân phối: Sử dụng chiến lược mua lại các kênh phân phối khác, cụ thể
là trực tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet thuộc GM Kinh doanh đồng thời 2 thương hiệu Chevrolet – Vinfast
Trang 7Xúc tiến: Sử dụng phương tiện truyền thông đại chúng Bên cạnh đó Vinfast còn lựa chọn KOL là David Beckham tại Paris Motor Show
Sàn thương mại Shopee:
Shopee đang là một trong những sàn thương mại điện tử hàng đầu tại Việt Nam Dưới đây là phân tích chiến lược Marketing Mix của Shopee:
Sản phẩm: Sản phẩm của shopee đó chính là tập trung phát triển ứng dụng dành riêng cho từng quốc gia, giao diện thiết kế phù hợp với trải nghiệm người dùng
Giá: Cung cấp mức giá ưu đãi cho chủ shop và hỗ trợ tối đa về phí ship, code Freeship
Phân phối: là sàn tmđt hàng đầu Việt Nam, chính vì thế người sử dụng có thể mua hàng mọi lúc mọi nơi
Xúc tiến: Sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng Bên cạnh đó áp dụng hình thức Affiliate Marketing
Apple:
Apple là công ty có lẽ thân thuộc với người dân toàn thế giới nhất hiện nay Đây là công ty công nghệ đa quốc gia có trụ sở chính tại Cupertino, California
Sản phẩm: Tạo ra thiết bị mà mọi người cần, đổi mới và đổi mới Các dòng sản phẩm nổi bật bao gồm iMac, iPhone, iPod, iPad, iWatch, Apple TV, phần mềm và các phụ kiện đi kèm,
Giá thành: Sử dụng chiến lược giá cao cấp, giá hớt váng và theo vị trí địa lý
Phân phối: Tại các cửa hàng Apple, đối tác
Xúc tiến: Chiến dịch quảng cáo, nói thẳng trọng tâm, truyền thông cao cấp, không ưu đãi về giá
KFC:
Trang 8Hiện nay KFC có hơn 11 nghìn nhà hàng và cửa hàng trên thế giới, bao phủ
80 quốc gia và vùng lãnh thổ Chiến lược Marketing hỗn hợp của KFC bao gồm:
Sản phẩm: Gà rán là món đầu tiên, tiếp theo phát triển phù hợp khẩu vị
ở từng khu vực
Giá cả: Định giá tùy chọn và định giá theo gói sử dụng
Phân phối: Hơn 11,000 cửa hàng trên hơn 80 quốc gia
Xúc tiến: Kết hợp các kênh truyền thông Sử dụng khẩu hiệu “vị ngon trên từng ngón tay”
Ngành hàng Tài chính:
Công ty Cổ phần Chứng khoán SSI:
Mục tiêu thị trường:
Nhắm đến các nhà đầu tư cá nhân và tổ chức
Tập trung vào thị trường chứng khoán Việt Nam
Marketing Mix:
Sản phẩm: Cung cấp các dịch vụ môi giới chứng khoán, tư vấn đầu tư, quản lý tài sản,
Giá cả: Phí môi giới cạnh tranh, phù hợp với chất lượng dịch vụ
Phân phối: Hệ thống phân phối rộng khắp, bao gồm các chi nhánh, phòng giao dịch, kênh bán hàng online,
Khuyến mãi: Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như giảm phí môi giới, tặng quà,
Hệ thống thông tin Marketing:
Thu thập thông tin về thị trường, nhu cầu nhà đầu tư, đối thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khảo sát nhà đầu tư, phân tích dữ liệu giao dịch chứng khoán,
Phân tích thông tin thu thập được để đưa ra các quyết định về sản phẩm, dịch vụ, giá cả, chương trình khuyến mãi,
Trang 9Báo cáo thông tin marketing cho ban lãnh đạo công ty chứng khoán để đánh giá hiệu quả hoạt động marketing và đưa ra chiến lược phù hợp
Ngành hàng Bảo hiểm:
Công ty Cổ phần Bảo hiểm Nhân thọ Manulife Việt Nam:
Mục tiêu thị trường:
Nhắm đến các khách hàng cá nhân và doanh nghiệp có nhu cầu bảo vệ tài chính Tập trung vào thị trường trong nước
Marketing Mix:
Sản phẩm: Cung cấp đa dạng các sản phẩm bảo hiểm như bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm du lịch,
Giá cả: Phí bảo hiểm cạnh tranh, phù hợp với chất lượng dịch vụ và nhu cầu khách hàng
Phân phối: Hệ thống phân phối rộng khắp, bao gồm các chi nhánh, văn phòng đại diện, kênh bán hàng online,
Khuyến mãi: Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi như giảm phí bảo hiểm, tặng quà,
Hệ thống thông tin Marketing:
Thu thập thông tin về thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh thông qua các kênh như nghiên cứu thị trường, khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu hợp đồng bảo hiểm,
Phân tích thông tin thu thập được để đưa ra các quyết định về sản phẩm, dịch vụ, giá cả, chương trình khuyến mãi,
Báo cáo thông tin marketing cho ban lãnh đạo công ty bảo hiểm để đánh giá hiệu quả hoạt động marketing và đưa ra chiến lược phù hợp
Hãng hàng không Vietnam Airline
Mục tiêu thị trường:
Đối tượng khách hàng mục tiêu của Vietnam Airlines tập trung ở nhóm Trung niên
Vị trí địa lý: Họ sống ở thành thị, tập trung ở các thành phố lớn, đặc biệt là các thành phố du lịch
Trang 10Marketing Mix :
Sản phẩm (Product):
Dịch vụ hàng không: Vietnam Airlines cung cấp các dịch vụ bay đến nhiều điểm đến trên thế giới Sản phẩm chính của họ là các chuyến bay thường lệ và chuyến bay quốc tế
Phân khúc sản phẩm: Họ phục vụ cả hành khách thương gia và hành khách thường gia
Giá (Price):
Chính sách giá: Vietnam Airlines áp dụng chính sách giá linh hoạt, bao gồm giá vé thường lệ, giảm giá và các ưu đãi đặc biệt
Phân khúc giá: Họ cung cấp giá vé phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng Phân phối (Place):
Mạng lưới đường bay: Vietnam Airlines có mạng lưới đường bay rộng khắp, kết nối các thành phố lớn và các điểm du lịch quốc tế
Điểm bán vé: Họ có các điểm bán vé tại sân bay, trực tuyến và qua các đối tác Khuyến mãi (Promotion):
Quảng cáo: Họ sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống và kỹ thuật số để quảng
bá dịch vụ của mình
Ưu đãi khách hàng: Vietnam Airlines thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá và ưu đãi cho hành khách
Hệ thống thông tin Marketing:
Vietnam Airlines sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống như truyền hình, báo chí và quảng cáo ngoại trời để tiếp cận khách hàng
Họ cũng sử dụng quảng cáo kỹ thuật số trên các nền tảng trực tuyến như Google Ads, Facebook và Instagram
Tập đoàn Viễn thông Quân đội Việt Nam (Viettel)
Mục tiêu thị trường:
Viettel đang tập trung xây dựng hạ tầng số và nền tảng số để đáp ứng cơ hội phát triển trong cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0