Chiến khoảng 60% thị phần trong nước.Thị trường xuất khẩu ra thị trường quốc tế ngày một rộng mở.Giai đoạn 2017 - 2019: xuất khẩu tới 65 quốc gia, trong đó Công ty đã có mặt tại tất cả q
Tên doanh nghiệp, Lịch sử hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp
Tên đầy đủ: Công ty điện tử âm thanh Harman International.
Trụ sở chính: Số 10 Đường Mai Chí Thọ, Phường Thủ Thiêm, Thành phố
Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
Hình 1.1Wedsite: https://thienlonggroup.com/
Lịch sử hình thành và phát triển
Các giai đoạn hình thành và phát triển của Thiên Long Group:
Giai đoạn 1981 - 1995: Đầu tư trang thiết bị và xây dựng cơ sở bút bi Thiên Long Bắt đầu xâm nhập thị trường bút viết trong nước.
Giai đoạn 1996 - 2004: Công ty TNHH SX-TM Thiên Long ra đời Đẩy mạnh năng lực sản xuất, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm Ngày càng phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu mở rộng của thị trường.
Giai đoạn 2005 - 2007: Chuyển đổi mô hình sang Công ty Cổ phần SX-TM Thiên Long vào năm 2005 Trong giai đoạn này,Thiên Long đã phát triển mạnh mẽ cả về sản phẩm lẫn thương hiệu.
Giai đoạn 2008 - 2011: Công ty được đổi tên thành Công ty CP Tập Đoàn Thiên Long Năm 2010 tiến hành niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Hồ Chí Minh với mã chứng khoán là TLG Trong giai đoạn này sản phẩm của Công ty đã chiếm lĩnh và khẳng định được vị thế tại thị trường trong nước Bước đầu xâm nhập ra thị trường quốc tế.
Giai đoạn 2012 - 2016: Ở giai đoạn này, Thiên Long đã trở thành thương hiệu số 1 về văn phòng phẩm tại Việt Nam Chiến khoảng 60% thị phần trong nước. Thị trường xuất khẩu ra thị trường quốc tế ngày một rộng mở.
Giai đoạn 2017 - 2019: xuất khẩu tới 65 quốc gia, trong đó Công ty đã có mặt tại tất cả quốc gia Đông Nam Á.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Đưa sản phẩm Thiên Long đến mọi miền đất nước và trên toàn thế giới.Thiên Long cam kết mang đến những sản phẩm, văn phòng phẩm, dịch vụ chất lượng tốt nhất phục vụ cho việc học tập, làm việc, sáng tạo góp phần chinh phục đỉnh cao tri thức của nhân loại.
Sơ đồ tổ chức, vị trí
Hình 1.2 Sơ đồ tổ chức Chức năng:
Giám đốc Marketing: phát triển sản phẩm, truyền thông tiếp thị, chăm sóc khách hàng, nghiên cứu thị trường, quan hệ công chúng, phát triển kênh phân
Marketing Nhân viên SEO Designer
Trưởng phòng Marketing phối, quản trị bán hàng, thực hiện quản trị các hoạt động quảng bá doanh nghiệp, hỗ trợ kinh doanh.
Trưởng phòng Marketing thực hiện nghiên cứu thị trường, đối thủ và khách hàng để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng Họ theo dõi xu hướng thị trường, phân tích dữ liệu, thu thập thông tin và đánh giá sự cạnh tranh Từ đó, các quyết định marketing sẽ được đưa ra dựa trên cơ sở khoa học, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Nhân viên Content Marketing: sẽ chịu trách nhiệm với các chiến lược inbound marketing nhằm tăng nhận diện và ảnh hưởng của thương hiệu tới khách hàng Công việc có thể bao gồm xây dựng chiến lược nội dung đa kênh, quản lý và theo dõi hiệu quả của nội dung
Nhân viên Digital Marketing: Kiểm soát các hoạt động Digital Marketing cụ thể như: xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm, dịch vụ, các chương trình truyền thông, các chương trình khuyến mãi theo định hướng của công ty Lập kế hoạch, triển khai và theo dõi chiến lược quảng cáo của các sản phẩm trên các kênh Online như: Facebook, Zalo, TikTok, Instagram, Google, LinkedIn,
Nhân viên SEO: là người quản lý các hoạt động SEO như chiến lược nội dung, chiến lược từ khoá và link building giúp tăng thứ hạng website công ty trên các trang tìm kiếm chính.
Designer: lên ý tưởng thiết kế và thực hiện các ý tưởng đó để tạo ra được sản phẩm có hình dáng, cấu trúc và công năng cụ thể.
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
Tập đoàn Thiên Long sản xuất và kinh doanh gồm 5 nhãn hàng
BIZNER: Sản phẩm Cao cấp với các sản phẩm tiêu biểu gồm: Bút bi cao cấp (BIZ-01, BIZ-04, BIZ-05); Bút máy cao cấp (BIZ-FT01, BIZ-FT02); Bút lông bi cao cấp (BIZ-RB01); Bút chì cao cấp (BIZ-PC01, BIZ-P01, BIZ-P02 )
Hình 1.3 Các loại sản phẩm của nhãn hàng của BIZNER
COLOKIT: Nhãn hàng đại diện cho dòng sản phẩm Dụng cụ M{ thuật gồm các sản phẩm phục vụ cho bô | môn m{ thuật, sáng tạo của tr} em như: Bút sáp màu, bút sáp dầu, bút chì màu, bút lông màu, bút nhựa màu, màu nước, sáp nặn, tập tô màu
Hình 1.4 Các loại sản phẩm của nhãn hàng của COLOKIT
THIÊN LONG: Nhóm bút viết và các sản phẩm văn phòng tiện ích (Nhãn hàng TL) bao gồm các dòng sản phẩm truyền thống như: Bút bi, bút gel, bút lông bi, bút lông kim
Hình 1.5 Các loại sản phẩm của nhãn hàng của Thiên Long ĐIỂM 10: Bô | sản phẩm Dụng cụ học sinh phục vụ đối tượng học sinh như:
Bảng, phấn, thước k}, compa, bút chì, gôm tẩy, hồ dán, k~o, tập vở và các sản phẩm đặc biệt như bút r•n viết chữ n~t thanh n~t đậm, bút máy chuyên sử dụng ống mực, phấn không bụi
Hình 1.6 Các loại sản phẩm của nhãn hàng của ĐIỂM 10 mặt hàng này với bút bi là rất cao.
Sự phát triển của công nghệ thông tin làm cho nhu cầu d•ng bút bi ở các văn phòng giảm Tuy nhiên sản phẩm bút bi hiện nay có những tính năng tiện dụng riêng vì vậy vẫn được người tiêu d•ng ưa chuộng
Sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp :
Nguyên liệu chính được bút bi Thiên Long sử dụng để sản xuất ra các sản phẩm của mình là: đầu bút; hạt nhựa; mực; ống ruột; lò xo và các bột màu hóa chất được nhập khẩu trực tiếp hoặc thông qua các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp tại Việt Nam Chi phí nguyên liệu đầu vào này là một yếu tố quan trọng khi chiếm đến 65% đến 70% giá thành sản xuất của Thiên Long. Tuy nhiên phải phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu sẽ khiến cho công ty chịu sựbiến động về giá trên thế giới và biến động về tỷ giá trong nước Hiện nay c•ng với sự phục hồi kinh tế thế giới giá dầu thô đang có xu hướng nhích dần lên khiến cho giá hạt nhựa và giá thành vận chuyển cũng sẽ chịu tác động Đây cũng có thể thấy là một nhân tố tác động vào chi phí sản xuất.
Sức mạnh đàm phán của khách hàng :
Qua điều tra nghiên cứu cho thấy, phần lớn người tiêu d•ng sản phẩm bút bi là học sinh, sinh viên,các doanh nghiệp,trường học,cơ quan,công sở Họ phát sinh nhu cầu mua sản phẩm khi bút hết mực, đó là nhu cầu thiết yếu của công việc, nguồn thông tin chủ yếu để mua sản phẩm là dựa vào kinh nghiệm bản thân Trong quá trình đánh giá cân nhắc sản phẩm, yếu tố về giá bán được quan tâm đáng kể, bên cạnh đó là chất lượng đầu bút bi và hiện nay học sinh, sinh viên chủ yếu mua bút bi ở các cửa hàng văn phòng phẩm là chủ yếu Ngoài ra, để có thể đưa ra quyết định mua, người tiêu d•ng còn chú ý đến yếu tố thương hiệu của sản phẩm Sau khi mua, họ có thái độ hài lòng và không hài lòng, yếu tố không hài lòng chủ yếu là đầu bút bi dễ vỡ khi va đập.
2.1.3 Lợi thế của Thiên Long
Lợi thế cạnh tranh từ giá trị thương hiệu hơn 40 năm tuổi: Có thể nói rằng hiếm có sản phẩm nào lại nằm ở vị trí đáng nhớ trong ký ức tuổi thơ của một thế hệ người Việt như Thiên Long.
Hưởng lợi từ chi tiêu cho giáo dục ngày càng tăng: Lấy ví dụ dễ hiểu, cho d• có suy thoái kinh tế hay kinh tế tăng trưởng mạnh thì con cái chúng ta vẫn cần phải đến trường và sử dụng sản phẩm dụng cụ học tập của Thiên Long Đây chính là một trong hai điều kiện cần để Thiên Long có thể duy trì tốc độ tăng trưởng của mình: chiếc bánh thị trường đảm bảo không bị thu hẹp trong dài hạn
Dần hoàn thiện chuỗi giá trị sản xuất nhằm tăng năng lực cạnh tranh: Hiện nay, tỷ lệ tự động hóa của công ty đã đạt trên 75% từ mức 67% của năm 2015, giúp công ty giải quyết bài toán nhân công trong mở rộng sản xuất, đồng thời tối đa hóa chi phí sản xuất Việc tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế không chỉ giúp Thiên Long chinh phục được các thị trường nước ngoài mà còn tạo được sự khác biệt của sản phẩm Thiên Long tại thị trường nội địa.
Cơ hội: Trước bối cảnh suy thoái toàn cầu Việt Nam vẫn đạt được tăng trưởng và tổng chi tiêu bán l} tại Việt Nam cũng tăng lên , do đó báo hiệu chi tiêu cho bút bi sẽ tăng lên Quy mô thị trường tăng lên do dân số tăng Việt Nam gia nhập WTO là cơ hội cho Thiên Long nhập khẩu máy móc thiết bị với giá r} hơn và mở rộng thị trường.
Nguy cơ và thách thức: Giá nguyên liệu đầu vào tăng do giá xăng dầu trên thế giới tăng Hàng nhái, hàng giả tràn ngập trên thị trường và chưa được kiểm soát tốt từ các cơ quan chức năng Nước ta đang đi theo con đường bền vững – chú trọng đến bảo vệ môi trường Có thể tương lai chính phủ sẽ nâng cao mức phí thải hoặc giảm chuẩn thải làm tăng chi phí cho Thiên Long trong khâu xử lý chất thải Điều đó sẽ làm giá thành của sản phẩm tăng lên. Điểm mạnh: Thiên Long là một thương hiệu mạnh, đứng đầu trong ngành sản xuất bút viết tại Việt Nam Tính đến nay công ty đã có tới 30 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh( thành lập năm 1981) Mạng lưới tiêu thụ rộng lớn trải đều khắp 63 tỉnh thành trên cả nước Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao, nhiều kinh nghiệm trong nghề. Điểm yếu: Sự thiếu hụt nguồn nhân lực quản lý cấp cao khi công ty mở rộng quy mô sản xuất Với chiến lược phát triển hướng tới việc chất lượng hàng hóa trong nước ngang với tiêu chuẩn châu Âu dẫn tới việc bút bi Thiên Long nhập khẩu dây chuyền thiết bị sản xuất có chất lượng cao Nếu nhập khẩu dây chuyền thiết bị tân tiến thêm vào đó là tiền thuê k{ sư nước ngoài do nguồn nhân lực chất lượng cao của ta rất hạn hẹp sẽ đội chi phí sản xuất lên cao gây tăng giá thành sản phẩm.
CHƯƠNG 3 NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM BÚT BI THIÊN LONG CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG
3.1 Nghiên cứu chiến lược Marketing của bút bi Thiên Long
3.1.1 Tên và sản phẩm của bút bi Thiên Long
Tên: Bút bi Thiên Long TL027V
Hình 3.1 Hộp bút và bút bi TL027 Phân tích F.A.B của bút bi TL027
F (tính năng) Đây là một trong những cây bút đang được học sinh sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam Bút có thiết kế tối giản, nhưng tinh tế và ấn tượng Toàn bộ thân bút làm từ nhựa trong, phối hợp hoàn hảo với màu ruột bút bên trong.
A (ưu điểm) So với các loại bút khác thì bút bi TL027 phổ biến hơn cả, đơn giản vì bút bi có nhiều ưu điểm hơn cả như giá r}, thuận tiện, ít lỗi và không cần bảo dưỡng - Bên cạnh đó, bút bi không khiến n~t chữ bị nhòe như bút máy, cũng không dễ dàng bị tẩy xóa như bút chì mà tốc độ viết lại nhanh và dễ dàng hơn hẳn.
Benefits (lợi ích) Nơi tì ngón tay có tiết diện hình tam giác vừa vặn với tay cầm giúp giảm trơn tuột khi viết thường xuyên Mực bút được làm tự nguyên liệu an toàn, thân thiện với môi trường N~t mực ra êm, nhanh khô, bền màu, không làm ướt, rách bề mặt giấy khi viết, mang đến sự tiện lợi và thoải mái tối đa khi sử dụng.
Bảng 3.1 Bảng F.A.B của bút bi TL027
Phân tích về xây dựng thương hiệu trên TL027
Phân tích về hình dáng của TL027
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THIÊN LONG
Bảng SWOT
Cơ hội: Trước bối cảnh suy thoái toàn cầu Việt Nam vẫn đạt được tăng trưởng và tổng chi tiêu bán l} tại Việt Nam cũng tăng lên , do đó báo hiệu chi tiêu cho bút bi sẽ tăng lên Quy mô thị trường tăng lên do dân số tăng Việt Nam gia nhập WTO là cơ hội cho Thiên Long nhập khẩu máy móc thiết bị với giá r} hơn và mở rộng thị trường.
Nguy cơ và thách thức: Giá nguyên liệu đầu vào tăng do giá xăng dầu trên thế giới tăng Hàng nhái, hàng giả tràn ngập trên thị trường và chưa được kiểm soát tốt từ các cơ quan chức năng Nước ta đang đi theo con đường bền vững – chú trọng đến bảo vệ môi trường Có thể tương lai chính phủ sẽ nâng cao mức phí thải hoặc giảm chuẩn thải làm tăng chi phí cho Thiên Long trong khâu xử lý chất thải Điều đó sẽ làm giá thành của sản phẩm tăng lên. Điểm mạnh: Thiên Long là một thương hiệu mạnh, đứng đầu trong ngành sản xuất bút viết tại Việt Nam Tính đến nay công ty đã có tới 30 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh( thành lập năm 1981) Mạng lưới tiêu thụ rộng lớn trải đều khắp 63 tỉnh thành trên cả nước Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao, nhiều kinh nghiệm trong nghề. Điểm yếu: Sự thiếu hụt nguồn nhân lực quản lý cấp cao khi công ty mở rộng quy mô sản xuất Với chiến lược phát triển hướng tới việc chất lượng hàng hóa trong nước ngang với tiêu chuẩn châu Âu dẫn tới việc bút bi Thiên Long nhập khẩu dây chuyền thiết bị sản xuất có chất lượng cao Nếu nhập khẩu dây chuyền thiết bị tân tiến thêm vào đó là tiền thuê k{ sư nước ngoài do nguồn nhân lực chất lượng cao của ta rất hạn hẹp sẽ đội chi phí sản xuất lên cao gây tăng giá thành sản phẩm.
NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM BÚT BI THIÊN LONG CỦA CÔNG
Nghiên cứu chiến lược Marketing của bút bi Thiên Long
3.1.1 Tên và sản phẩm của bút bi Thiên Long
Tên: Bút bi Thiên Long TL027V
Hình 3.1 Hộp bút và bút bi TL027 Phân tích F.A.B của bút bi TL027
F (tính năng) Đây là một trong những cây bút đang được học sinh sử dụng nhiều nhất tại Việt Nam Bút có thiết kế tối giản, nhưng tinh tế và ấn tượng Toàn bộ thân bút làm từ nhựa trong, phối hợp hoàn hảo với màu ruột bút bên trong.
A (ưu điểm) So với các loại bút khác thì bút bi TL027 phổ biến hơn cả, đơn giản vì bút bi có nhiều ưu điểm hơn cả như giá r}, thuận tiện, ít lỗi và không cần bảo dưỡng - Bên cạnh đó, bút bi không khiến n~t chữ bị nhòe như bút máy, cũng không dễ dàng bị tẩy xóa như bút chì mà tốc độ viết lại nhanh và dễ dàng hơn hẳn.
- Ngòi bút thiết kế tam giác vừa vặn với tay cầm, hạn chế trơn trượt khi viết nhiều.- Mực bút an toàn, thân thiện với môi trường.- Ngòi mực ra êm, nhanh khô, mực bền màu, không làm ướt hay rách giấy khi viết, mang lại trải nghiệm sử dụng tiện lợi và thoải mái.
Bảng 3.1 Bảng F.A.B của bút bi TL027
Phân tích về xây dựng thương hiệu trên TL027
Phân tích về hình dáng của TL027
Bút Bi Thiên Long TL027 với kích thước đầu bi chỉ 0.5mm, cho bạn n~t chữ thanh mảnh, sắc n~t trên từng trang giấy Ngoài ra, đầu bi nhỏ còn giúp cho bút không hao mực, bạn có thể thoải mái ghi ch~p, viết lách Bút được thiết kế theo dạng bấm, cơ chế bấm nằm gọn dưới giắt bút, giúp thuận tay khi sử dụng Kẹp cài bút chắc chắn giúp bạn có thể cài vào tài liệu hay túi áo một cách tiện lợi Nơi tì ngón tay có tiết diện hình tam giác vừa vặn với tay cầm giúp giảm trơn tuột khi viết thường xuyên.
Hình 3.2 Các loại bút TL027 Ưu và nhược điểm của bút bi TL027 Ưu điểm Nhược điểm
Giá rẻ: chỉ cần 5k bạn đã có thể sở hữu một cây bút bi hoặc bút chì đầy đủ tính năng nghi ch~p nhưng với bút máy bạn phải mất đến vài chục nghìn cho đến vài triệu để sở hữu nó.
Chảy mực :Khi sử dụng bút bi TL027
Điểm khác biệt của bút bi là khi viết bạn không thể thay đổi hình dạng, độ rộng như bút máy bằng cách thay đổi góc viết vì bút bi chỉ viết được nét đậm hoặc nét nhạt Song, ưu điểm của bút bi chính là bạn sẽ không phải lo lắng về việc tràn mực, đổ mực, hay lem mực làm bẩn quần áo đắt tiền hoặc các giấy tờ quan trọng.
Bạn có thể vẽ bằng bút bi: Bút bi cũng là một công cụ khá hữu dụng cho các nghệ sĩ hay những người muốn thử nghiệm những hiệu ứng hình ảnh mà chỉ khi vẽ bằng bút bi mới có thể mang lại.
Môi trường sử dụng: bút bi có thể sử dụng trong hầu hết mọi môi trường làm việc bình thường,nhưng không thể sử dụng trong môi trường không trọng lực hoặc viết ngược chiều trọng lực.
Bảng 3.2 Ưu và nhược điểm của bút bi TL027 3.1.2 Chiến lược giá
- Bút bi Thiên Long TL027 2 kênh: là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp o Kênh trực tiếp: hình thức online
Trang wed: https://thienlong.vn/products/but-bi-thien-long-tl-027
Hình 3.3 Trang wed bán hàng online
Kênh gián tiếp: Thiên Long bán qua các kênh như hệ thống siêu thị, nhà sách, tạp hóa, cửa hàng mini,…
HÌnh 3.4 TL027 được bán trong cửa hàng Ưu điểm Nhược điểm
Linh hoạt về thời gian, không gian Bất kể thời gian hay địa điểm, kinh doanh online cho ph~p bạn lướt Web, tìm kiếm khách hàng, quảng cáo và tương tác với họ mà không cần đến cửa hàng.
Tiết kiệm thời gian, công đoạn mua bán hàng diễn ra nhanh chóng.
Các doanh nghiệp ngày nay phân phối hàng hóa một cách chuyên nghiệp qua hệ thống phân phối trực tuyến, ví dụ như các sàn thương mại điện tử và mạng xã hội Cách thức này giúp các doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng hơn và dễ dàng mở rộng thương hiệu của mình.
Trong bối cảnh bùng nổ thương mại điện tử tại Việt Nam, hệ thống pháp lý liên quan vẫn còn thiếu sót và chưa thực sự đầy đủ Điều này tạo ra những khó khăn trong việc giải quyết tranh chấp và bảo vệ quyền lợi của cả người bán và người mua Sự bất cập này cần được khắc phục bằng cách hoàn thiện khung pháp lý để đảm bảo tính công bằng và minh bạch trong hoạt động thương mại điện tử.
Khó khăn trong việc lấy lòng tin của khách hàng: Báo chí và mạng xã hô |i thường xuyên có các bài viết cảnh báo liên quan đến các giao dịch trực tuyến lừa đảo, trong đó hàng hóa được mua không đúng với hình ảnh quảng cáo.
Tăng chi phí: Phân phối gián tiếp có thể làm tăng chi phí sản phẩm, do doanh nghiệp phải trả hoa hồng cho các trung gian.
Bảng 3.3 Ưu và nhược điểm
Quảng cáo: sản phẩm được quảng cáo qua mạng xã hội sau: o Youtube: Thiên Long Shop
Hình 3.6 o Tiktok: Thiên Long Shop
Hình 3.7Khuyến mại: : Trong năm 2023 có các chương trình như: thưởng đồng hành, tiếp sức m•a thi,
Sự kiện: Trong năm 2023 có các sự kiện như: cuộc thi sáng tạo video capcut, khai bút Thiên Long,…
Hình 3.8 Bán hàng: Để tạo điều kiện trong thanh toán cho khách hàng, Chi nhánh có hình thức hỗ trợ trả chậm 15 ngày trên một đơn hàng, nếu thanh toán ngay thì thưởng 0,5% giá trị đơn hàng Ngoài ra công ty còn cho nợ gối đầu từ 70 đến 150 triệu và dứt điểm công nợ vào cuối năm tài chính.
Phân tích 4P
Hình 4.1 Hộp kiểu mới 4.1 Đề xuất về sản phẩm
Thay đổi thiết kế bao bì: Trong hơn 40 năm qua Thiên Long không ngừng phát triển các sản phẩm của họ, kể cả bao bì cũng được thay đổi rất nhiều và rất nhiều bao bì vô c•ng bắt mắt Để tri ân cho Thiên Long sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển nhóm chúng em đã đề xuất ý kiến đấy là thay đổi bao bì của sản phẩm TL027.
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP (4P) CHO BÚT BI TL027
Đề xuất về sản phẩm
Thay đổi thiết kế bao bì: Trong hơn 40 năm qua Thiên Long không ngừng phát triển các sản phẩm của họ, kể cả bao bì cũng được thay đổi rất nhiều và rất nhiều bao bì vô c•ng bắt mắt Để tri ân cho Thiên Long sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển nhóm chúng em đã đề xuất ý kiến đấy là thay đổi bao bì của sản phẩm TL027.
Đề xuất về xúc tiến………………………………………………………….21 PHỤ LỤC
Quảng cáo: Dự tính đua sản phẩm lên Youtube.
- Mời Đen Vâu làm một MV có tên là Bước Chân Đầy Ý Chí nội dung và lời của sản phẩm nhằm mục đích tiếp sức động viên các em đến trường và sau đó trao tặng cho các em những chiếc bút bi TL-027 và những dụng cụ học tập khác đến từ công ty tập đoàn Thiên Long, dự kiến các hoạt động sẽ được diễn ra tại trường tiểu học Tân Tiến (Bảo Yên, Lào Cai), sản phẩm sẽ được phát hành trên kênh Đen Vâu Official trên nền tảng youtube và số tiền thu lại được từ MV sẽ được đưa đến bếp ăn của trường để cải thiện được phần nào bữa ăn của các em
Cản h Bối cảnh Nội dung
1 Buổi sáng – Quanh trường học Giới thiệu bối cảnh
2 Buổi sáng – Trong lớp Đen Vâu đang dạy học cho các em học sinh
3 Buổi trưa – Trong lớp Đen Vâu c•ng các em ăn trưa và nghỉ ngơi
4 Buổi tối – Trên đường Đen Vâu c•ng các em ra về
5 Buổi sáng – Sân trường Đen vâu c•ng với các tình nguyện viên trao tặng những cây bút TL027
6 Buổi sáng – Sân trường Các em c•ng hô to câu: Sức mạnh của tri thức
Khuyến mại: o Chương trình 1: Khuyến mãi m•a đông:
- Chương trình diễn ra trong ngày 12/12/2023
- Khi mua hàng trên trang wed của công ty các bạn sẽ được giảm từ 20%-40% với mỗi combo trên 100.000đ, với các ưu đãi khác như: miễn phí vận chuyển, voucher,…
Hình 4.3 o Chương trình 2: Đón giáng sinh cùng Thiên Long
- Sự kiện bắt đầu từ ngày 20/12/2023 đến ngày 30/12/2023
- Khi mua một combo trên 99k các bạn sẽ được tặng thêm 2 cây bút TL027, không những thế các bạn còn được giảm 20% và còn được miễn phí vận chuyển.
Sự kiện: o Tổ chức sự kiện hành tinh văn học Thiên Long:
- Sự kiện bắt đầu từ 7h ngày 10/12/2023 được tổ chức tại trường Cao Đẳng FPT Polytechnic, quận 12, thành phố Hồ Chí Minh.
- Khi tham gia các bạn sẽ biết thêm nhiều kiến thức về văn học Việt Nam ta và biết thêm những ưu điểm về các sản phẩm của Thiên Long Ngoài ra, những giây phút vỡ oà khi chiến thắng các câu đố văn học đem lại niềm vui giữa việc học và chơi.
Xúc tiến quan hệ công chúng
Thiên long thể hiện mình không là tập đoàn chăm chút vào lợi nhuận mà không quan tâm đến khách hàng và vấn đề xã hội Tập đoàn thiên Long đã c•ng hội sinh viên Việt Nam tổ chức chương trình tiếp sức M•a thi Mỗi năm chương trình càng mở rộng nhiều hoạt động hơn Hỗ trọ xây dựng trường học cho tr} em ngh•o ở Sóc trăng, Thái Nguyên
4.3 Nhóm dự kiến về bán hàng cá nhân
- Đồng phục của các nhân viên tiếp thị sản phẩm (PG/PB) Bút Bi Thiên Long mới sẽ mang hình ảnh của sản phẩm Điều này có ý nghĩa mạnh mẽ trong việc tạo ấn tượng đến khách hàng ngay lần đầu tiên tiếp xúc K•m theo đó, sự mới lạ này sẽ khơi gợi cảm xúc cho khách hàng, kích thích nhu cầu mua sắm và sẽ biểu hiện ra ngoài bằng việc khách hàng mua sản phẩm.
- Ngoài ra, việc phát hành đồng phục cho nhân viên mang lại sự nhất quán và chuyên nghiệp cho thương hiệu Bút bi Thiên Long hàng đầu Việt Nam.
