Đang tải... (xem toàn văn)
ả- Sự h ỗ trợ của phương tiện truy n thông giúp Freakers lan tề ỏa thông điệp và truyền bá văn hóa Streetwear nói chung và Skater nói riêng, đồng thời tiếp cận với nhóm khách hàng một cá
Trang 1CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN SẢN PH M VÀ MÔ HÌNH IMC Ẩ
1.1: Gi i thiớ ệu s n phả ẩm: 1.1.1: Tên thương hiệu: Freakers
- Freakers là m t Local Brand Streetwear dành cho Skater phát tri n m nh m ộ ể ạ ẽnhất ở thời điểm hi n t i ệ ạ
- Lĩnh vực hoạt động: Thời trang
1.1.2: L ch s hình thành và phát triị ử ển:
- Freakers được thành lập vào tháng 7 năm 2015 tại Hà Nội
- Sau nhiều năm hoạt động, hi n t i Freakers ệ ạ – một Local Brand đại thụ trong làng streetwear Việt Nam nói chung, và th i trang cho Skater nói riêng ờ
- Xuyên su t th i gian hoố ờ ạt động, Freakers luôn duy trì hình nh là m t Loả ộ cal Brand v Skater Fashion v i nh ng thi t k , s n phề ớ ữ ế ế ả ẩm mang đầy dấu ấn văn hóa đường phố
Trang 2- Sản ph m cẩ ủa Freakers khá đa dạng:
Các s n ph m chính: T Shirt; Sweater; Jacket; ả ẩ – Hoodie; Mũ Các dòng s n phả ẩm phụ: Dây lưng; Tất vớ; Ph ki n ụ ệ
Ngoài ra Freakers còn bán một số s n phả ẩm, ấn phẩm đặc biệt như: phụkiện ván trượt; album ảnh; tạp chí skate tự sản xuất; …
Dòng sản ph m ch lẩ ủ ực: T-shirt và Hoodie
Trang 3- T - shirt và Hoodie là 2 dòng ả s n phẩm được Freakers đầu tư nghiên cứu và phát tri n xuyên suể ốt quá trình hình thành Brand đến hi n tệ ại, cũng là 2 dòng sản phẩm được khách hàng đón nhận tích cực nhất.
Phân tích đặc điểm n i b t c a sản ph m: ổ ậ ủ ẩ
- Lợi thế c nh tranh c a s n ph m: S n ph m có chạ ủ ả ẩ ả ẩ ất lượng tốt, được đầu tư tỉmỉ, chăm chút cho từng dòng sản phẩm Sử dụng chất liệu 100% cotton ( heavy cotton), đầu tư đến chất lượng gia công, artwork, hình in, hình thêu và màu sắc của sản phẩm Vì là dòng ản ph s ẩm phục v ụ chính cho các Skater nên độ ền brất cao
Giá:
Trang 4 Freakers có những chương trình sale End of season, các sản phẩm có thể được discount từ 20-30% tùy từng sản phẩm
Nghiêm c u ứ
Marketing Truyền thông Bán hàng
Kế hoạch sản phẩm
Too long to read onyour phone? Save
to read later onyour computer
Save to a Studylist
Trang 5- Thiết l p nh n th c c a khách hàng v s n ph m c a Brand m t cách hi u qu , trậ ậ ứ ủ ề ả ẩ ủ ộ ệ ả ực quan bằng thông điệp hình nh ả
- Sự h ỗ trợ của phương tiện truy n thông giúp Freakers lan tề ỏa thông điệp và truyền bá văn hóa Streetwear nói chung và Skater nói riêng, đồng thời tiếp cận
với nhóm khách hàng một cách tối ưu hơn
- Hỗ trợ cho vi c ệ chăm sóc khách hàng, giải đáp và tư vấn khách hàng hi u qu ệ ả
hơn
1.3 Hệ thống kênh truy n thông ề1.3.1: Sơ đồ các kênh truyền thông
- Freakers s h u mô hình h ở ữ ệ thống/ kênh truy n thông phề ức hợp
Mô hình hệ thống/ kênh truy n thông phề ức hợp
- Kênh truyền thông trực tiếp:
Nhân viên tư vấn, giới thi u s n phẩm tại cửa hàng ệ ả
Giới thiệu s n phả ẩm, tiếp nh n ph n h i khách hàng t i các s ki n ( s ậ ả ồ ạ ự ệ ựkiện trượt ván) do Freaker tổ chức
- Kênh truyền thông gián ti p: ế
Tương tác, thu thập, phản hồi với khách hàng qua các nền tảng Mạng xã hội như Facebook; Instagram, Youtube
Trang 6 Các bài đăng trên tạp chí Online ( Hnbmg; Elleman;…)
Sử dụng các KOLs, Influencer như Đen Vâu, 16 Typh, Wowy; Producer Chiulinh;…
1.3.2: Ưu nhược điểm của các kênh truyền thông phức hợp
Ưu điểm:
- Phạm vi r ng ộ tiếp c n khách hàng r ng và d dàng ti p cậ ộ ễ ế ận được nhiều đối tượng khách hàng
- Đa dạng về cách truyền và nh n thông tin ậ
- Tạo được sự nh n d ng và ghi nh ậ ạ ớ thương hiệu trong nh n th c khách hàng ậ ứ- Khai thác quảng cáo trên các website, m ng xã hạ ội, hiệu qu có thả ể đo lường,
có số liệu c ụ thể
- Đối tư ng khách hàng tiợ ềm năng có xu hướng s d ng internet ngày càng cao, ử ụthương hiệu dễ dàng mang thông điệp đến khách hàng
Nhược điểm:
- Chi phí cao, đòi hỏi tiềm l c tài chính m nh ự ạ
- Độ tin cậy đối với khách hàng còn phụ thuộc vào trung gian truyền thông - Với sự tràn lan thông tin như hiện nay thì khách hàng có s dè ch ng vự ừ ới các
thông tin trên mạng xã hội
Trang 7- Thông tin trên nền t ng Internet hi n nay r t bão hòa, khó ki m chả ệ ấ ể ứng đúng sai, sự nhi u có thễ ể ảnh hưởng đến thông điệp, có thê x y ra kh ng ho ng ả ủ ảtruyền thông n u thế ực hiện chi n dế ịch m t cách c n th n ộ ẩ ậ
- Khách hàng không có nhu cầu
Chạy qu ng cáo trên các trang m ng xã hả ạ ội như Facebook, Instagram,… để tạo sự nhận biết và kích nhu cầu mua của khách hàng
So sánh và đánh giá
Nhận thức vấn đề
Phản hồi sau mua
Truyền thông duy trì t o nh ạ ảhưởng
Truyền thông duy
trì mối quan h ệQuyết định
mua Tìm kiếm
thông tin
Đánh giá, so sánh
Truyền thông cung c p thông tin xác l p nh n thấ ậ ậ ức và hi u bi t v s n ph m dể ế ề ả ẩ ịch vụ
Trang 8Khách hàng sẽ so sánh các s n phả ẩm của Freakers v i các s n ph m cớ ả ẩ ủa những shop thời trang streetwear khác như: Oldie, BlackSheeps, Gori VietNam… Cụ ể v : th ề
- Giá của sản phẩm có cao hơn những shop thời trang khác- Thiết kế, màu s c có gì b t mắ ắ ắt hơn, có phù hợp vớ ở thích i s- Chất lượng vải có tốt, bền hơn
- Chế độ chăm sóc khách hàng, khuyến mãi, giao hàng…
Truyền thông cung c p thông tin xác l p nh n th c, tìm kiấ ậ ậ ứ ếm thông tin để so sánh và đánh giá
- Quảng cáo các s n ph m c a Freakers trên Facebook, Instagram: G m các bài ả ẩ ủ ồviết về s n phả ẩm, video clip varial, trượt ván đường phố…
- Các chương trình khuyến mãi, sale off các sản phẩm, - Tạo các Mini game nh n quà ậ
- Tổ chức Skate Event, tham gia, tài tr các Rap Show ợ
Trang 10Thông tin sản ph m, giá bán trên website c a Freakers ẩ ủ
Quyết định mua
- Mua trực tiếp tại cửa hàng ho c mua online qua website, các kênh ặ Social…- Hình thức thanh toán b ng ti n mằ ề ặt khi nhận hàng ho c thanh toán tr c tuy n ặ ự ế
bằng th visa, master card, chuy n khoẻ ể ản…
Truyền thông duy trì t o ạ ảnh hưởng:
- Tạo nhiều chương trình khuyến mãi, gi m giá khi mua nhi u s n ph m ả ề ả ẩ- Miễn phí v n chuy n cho ậ ể đơn hàng từ 3 s n ph m tr lên ả ẩ ở
Phản hồi sau mua
- Phản hồi, đánh giá, mức độ hài lòng c a khách hàng trên các kênh social, ủwebsite về chất lượng, thiết kế, giá c ả
- Giới thiệu Freakers cho bạn bè, người thân…
Truyền thông duy trì mối quan hệ:
- Chế độ ậ h u mãi, b o hành các s n ph m b l i khi s d ng ả ả ẩ ị ỗ ử ụ- Khảo sát mức độ hài lòng c a khách hàng qua email, Google form ủ
- Khuyến mãi gi m giá cho các khách hàng trung thành vào các dả ịp sinh nhật…
Trang 11Sở thích:
- Yêu thích thời trang, Văn hóa đường phố, Hiphop/Rap - Thích chơi Skate, thể thao, hoạt động ngoài trời, - Thích nghe nhạc Rap/Hiphop
- Tham gia các sự kiện âm nhạc
Hành vi online:
- Thường xuyên sử dụng MXH Facebook, Youtube, Instagram, Trang thương :
mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki,…) - Xem video trên Youtube, Tiktok
- Tìm kiếm thông tin trên Instagram , Facebook
- Tham gia các group FB như: Skater & Ván Trượt Việt Nam, VSSG, Giày 2Hand Real, Trượt đi
- Like hoặc follow các fanpage: Trượt ván Community, HNBMG,…
Trang 12Thống kê s thích mua s m th i trang tr c tuyở ắ ờ ự ến của người Việt
Trang 15- Đối thủ c nh tranh trạ ực tiếp c a Freakers là Oldie, mủ ột Brand mang hơi thở ủa c
nền văn hóa Skateboard - Được thành lập năm 2016
Trang 16- Xuất phát điểm là Cửa hàng chuyên bán sẵn các m t hàng th i trang order t ặ ờ ừnước ngoài liên quan đến văn hóa Skateboard nhập khẩu từ nước ngoài (
Stusssy, Champion, Supreme,…)
- Bắt đầu đi vào sản xuất s n ph m t 2017ả ẩ ừ- Fanpage Facebook: facebook.com/oldiednc- Instagram: instagram.com/oldiednc
- Địa chỉ c a hàng: 252 Cô B c, Qu n 1, TP H Chí Minhử ắ ậ ồ
Ưu điểm của sản phẩm:
- Sản ph m c a Oldie có chẩ ủ ất lượng tương đối tố t
- Thiết kế đơn giản, phù h p v i các b n tr ợ ớ ạ ẻ có cá tính, ưa thích sự năng động
- Độ b n, chề ất lượng tốt
Nhược điểm c a s n ph m: ủ ả ẩ- Giá bán cao trên 400.000VNĐ
Kênh phân phối:
- Kênh Facebook, Instagram - Cửa hàng vật lý
2.2 Xác định mục tiêu thông điệp truyền thông
- Tăng mức độ nhận diện thương hi u Freakersệ
- Tăng mức độ hiểu bi t cế ủa khách đối với Freakers, truyền bá thông điệp, văn hóa của bộ môn Skateboard
- Thúc đẩy hành vi mua hàng 2.3 Sáng tạo thông điệp
2.3.1 B i cố ảnh
Trang 17- Skateboard (Trượt ván) là một b môn thộ ể thao ra đờ ừ nhi t ững năm 1940, được phát triển dựa trên nền tảng bộ môn lướt sóng Du nhập về Việt Nam năm từ những năm 2005 – 2006.
- Là bộ môn th ể thao nhưng Skateboard ở Việt Nam ít được ưa chuộng như những môn th ể thao khác (bóng đá, bóng rổ, …) vì lí do dễ ặ g p trấn thương, cũng như chi phí cao (1 ván trượt giá trên 1 triệu đồng,…) và các bậc phụ huynh c m cấ ản con em mình tham gia (Skateboard thường g n li n vắ ề ới những hình nh phóng khoáng t do, m o hiả ự ạ ểm, tụ ập, ) t
- Phải đến năm 2019, Seagame 30, lần đầu tiên Skateboard có mặt trong thế v n ậhội Đông Nam Á, Việt Nam có đội tuyển tham, Skateboard mới được sự công nhận đến từ cộng đồng.
- Thời trang Skateboard t ừ đó cũng phát triển m nh m ạ ẽ hơn, được nhiều người quan tâm chú ý hơn Chất lượng cao, độ bền tốt, sáng tạo trong thiết kế, đó luôn là những đặc điểm nổ ật mà mộ ản ph m dành cho skater mang li b t s ẩ ại
2.3.2 Customer Insight
- Insight của khách hàng Freakers r t c ấ ụ thể, đối tượng khách hàng là những bạn
thanh thiếu niên đang độ tuổi đi học hoặc mới đi làm
- Mong mu n c a khách hàng khi tìm ki m m t s n ph m th i trang cho Skater ố ủ ế ộ ả ẩ ờđầu tiên sẽ là độ ền và chất lư ng V i đặc thù của b môn thể thao b ợ ớ ộSkateboard, vi c té, ngã, va chệ ạm ở ặt đường xi măng, bê tông là khá thườ m ng
Trang 18xuyên N u ch ế ỉ là sản phẩm bình thường thì sau một buổi chơi có thể ẽ s không còn sử dụng được nữa
- Tiếp theo s ẽ là tính sáng tạo, độc đáo của sản phẩm Skater thường sẽ là những con người có suy nghĩ phóng khoáng, tự do, thích khám phá, họ luôn đi tìm
những giá trị khác biệt
2.3.3 Idea
- Thấu hiểu được nỗi lòng của khách hàng, Freakers sẽ cho ra m t nh ng s n ắ ữ ảphẩm tốt nhất, v i chớ ất lượng cao, nhưng với m c giá có thứ ể tiếp cận đối với các bạn tr skater.ẻ
- Ngoài ra Freakers s ẽ như người truyền lửa, mang nền văn hóa đến và lan r ng ộnó trong cộng đồng t i Vi t Nam, là c u nạ ệ ầ ối, k t n i các bế ố ạn tr ẻ có cùng đam mê lại gần với nhau hơn nữa
2.3.4 Thông điệp truyền thông - “Proud skate, we never hate”
Trang 192.4 Xây dựng lộ trình truy n thông ề
2.4.1 Các hoạt động chính
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Freakers
Giới thiệu Collection Summer 2021
Tổ chức Event Giveaway trên Social Media
Facebook Instagram Website Video: Lookbook giới
thiệu Collection Summer Booking KOLs: Thành
Draw –Phỏng v n Rapper ấvà Skater
Youtube Google Facebook
Trang báo snkrvn.com
Tăng mức độ hiểu bi t ế
của khách đối v i ớ
Freakers; truyền bá thông điệp, văn hóa của
bộ môn Skateboard
Video: Proud skate, we never hate
Youtube Facebook Instagram (IGTV) Tổ chức cuộc thi: Gia
Định Park SkateBoarding Contest
Poster v Contest dán trên ềcác cột điện gần trường đại học
Share bài viết trên các Group về Skateboarding
Facebook Instagram Offine
Thúc đẩy hành vi mua hàng
Video ngắn: Detail s n ảphẩm
Hình ảnh/video recap: Đăng những hình ảnh, video ghi lại được ở Gia định Contest
Share bài viết trên các Group về Skateboarding
Facebook Insgtam Youtube
Trang 202.4.2 Roadmap
Trang 21Y3 Triển khai k ế hoạch truy n thông ề
3.1 Giai đoạn 01
Tổ chức Event Giveaway trên Social Media ( 21/04 – 28/04/2021)
- Nhằm mục đích Promotion cho Collection mới, Freakers sẽ ổ chức m t Events t ộGiveAway trên các nền t ng Social Media ( C ả ụ thể là Facebook, Instagram)- Thể l tham gia: ệ
Tạo bài post v Event trên Facebook, Instagram ( D n link t Facebook ề ẫ ừqua bài đăng trên Instagram để khách hàng comment trên Instagram, thuận ti n cho vi c qu n lý mã d ệ ệ ả ự thưởng)
Khách hàng truy cập s comment t 001 999ẽ ừ – Like, share bài đăng kèm hastag #FreakerSummer2021 Giải thưởng sẽ được công b b ng hình th c Live Stream trên ố ằ ứ
Instagram, quay trực tiếp b ng Random.orgằ- Giải thưởng của Give Away:
01 Giải nhất: 1 ván trượt Compelete 02 Gi i nhì: 1 áo Basic Logo Tee bả ất kì
03 Giải ba: Mũ dad hat “ Graffiti logo” bất kì
Trang 23Video: Lookbook giới thi u Collection Summer 2021 ệCông chi u vào: 7/04/2021 trên Facebook, IGTV, Youtube ế
1 Quay phong c nh hoả ạt động t p ấnập, náo nhiệt c a mủ ột công viên, rồi sau đó hướng camera về phía sân tập trượt
Tiếng xe c , ti ng ộ ếsinh ho t, nhạ ạc nền sôi động
2 Một b n ạ Skater đang siế ạt l i dây giày, trên đầu là mũ freakers
Nhạc n n ch m, ề ậnhẹ nhàng
Trung + C n ậ 5s
3 Một nhóm bạn khác đến, mặt tươi vui phấn khởi, chuẩn bị cho một bu i t p, các bổ ậ ạn đang mặc các s n ph m c a Freaker ả ẩ ủSummer Collection
Nhạc n n sôi ềđộng, tiếng cười nói c a các b n ủ ạtrẻ
Toàn + Trung
10s
4 Cảnh quay các b n tr ạ ẻ trượt ván, làm các skill Kickflip, Frontside, Backside,… rất vui vẻ Một vài
Nhạc n n sôi ềđộng, kịch tính, tiếng cười đùa,
Toàn + Trung + C n ậ
15s
Trang 24góc s quay c n vào các s n ẽ ậ ảphẩm như áo, mũ
hoan hô c a các ủbạn
5 Một b n s s dạ ẽ ử ụng kĩ thuật brake để dừng ván lại và đá ván lên, đồng thời lấy 2 tay kéo logo ở áo ra
Nhạc sôi động, kịch tính nhưng giảm cường độ dần
Trung + C n ậ 3s
6 Màn hình t i l i d n, Logo cố ạ ầ ủa Freakers hiện lên và dưới là dòng Summer Collection 2021
3s
Booking KOLs: Thành Draw –Phỏng v n Rapper và Skater ấ
Freakers lựa chọn Rapper Thành Draw làm KOLs cho chi n d ch l n này ế ị ầ
Trang 25- Thành Draw là một Skater lâu năm trong cộng đồng Skateboard Việt Nam ( Câu nói mà cộng đồng Skateboard hay nh c v ắ ề Thành Draw “Em không phải là Skater Em trượ cho vui”)t
- Có phong cách thời trang, phối đồ đẹp, phù h p v i Vibe c a Brand ợ ớ ủNội dung Collab v i Thành Draw: ớ
- Chụp hình cùng s n phả ẩm, đăng lên các nề ản t ng Social Media
- Một buổi ph ng v n nh v câu chuyỏ ấ ỏ ề ện về nhạc rap và skateboard – Điều gì khiến Thành Draw đam mê 2 thứ đó đến vậy và câu chuyện văn hóa đường phối/Street Art nói chung
3.2 Giai đoạn 2 ( 21/04/2021 31/05/2021) –
Video: Proud skate, we never hate
Video thể hiện n i dung chính là tinh th n thộ ầ ể thao của các b n Skater và ni m vui, s ạ ề ựnăng động các bạn thể hiện mỗi khi trượt Đồng thời cũng thể hiện hình ảnh của các sản ph m Freakers giẩ ới thi u, nh ng chi tiệ ữ ết như bị té ngã, rồi tay chảy máu nhưng sau cùng sản ph m v n nguyên v n, th hiẩ ẫ ẹ ể ện độ ề b n tuyệt vời của sản phẩm đế ừ n tFreakers
Lịch công chiếu: 15/05/2021 trên các kênh Facebook, IGTV, Youtube
Kịch bản:
1 Quay chi c lá nh ế ẹ đung đưa, và mặc trời đang dầ ặn l n C nh kả ẹt xe, người chen chúc qua lại, học sinh, sinh viên tan trường
Tiếng xe c , ti ng ộ ếsinh ho t, nhạ ạc nền êm d u ị
Toàn + Trung
15s
2 Bạn sinh viên đi học về, mặc áo đồng ph c, n ng n ụ ặ ềđi vô phòng
Nhạc n n ch m, ề ậnặng n ề
Trung + C n ậ 5s
3 Bạn sinh viên bỏ ba lô lên giường, và n m xu ng, m t có v ằ ố ặ ẻmệt m i ỏ
Nhạc n n ch m, ề ậnặng n ề
Toàn + Trung
Trung + C n ậ 10s
6 Mở t l y quủ ấ ần áo và mũ Trung + c n ậ 5s
Trang 267 Cảnh bạn thay đồ, mặc áo và mũ của freakers ( summer collection) Có c nh quay c n vào logo ả ậ
Nhạc vui v , hân ẻhoan
Toàn + Trung
15s
10 Bạn đến khu tập và dựng xe xuống
11 Một bạn skater khác ( có đội mũ freakers) đang trượt một đoạn dài và làm 1 vài skill rất đẹp
Nhạc sôi động, đồn d p ậ
Trung + Toàn
20s
12 Bạn sinh viên vào vào chào mọi người, cười nói và trượt một vài đường khởi động
Tiếng cười nói, tiếng ván trượt lạch cạch
Trung + Toàn
15s
13 Bạn sinh viên độ ại mũ và i lchuẩn b ị trượt một đường dài, làm các skill khó
Nhạc ch m l i ậ ạ Trung + C n ậ 5s
14 Bạn sinh viên b ngã ( c nh b ị ả ịngã l p l i 1,2 l n) quay các chi ặ ạ ầtiết áo bị b n khi ngã, tay b n ẩ ạsinh có chút máu vì ch ng xu ng ố ố
15 Bạn sinh viên đã làm skill thành công
Nhạc vui v , sôi ẻđộng, ti ng hân ếhoan, cười nói
Trung + C n ậ 5s
16 Mọi người trong sân giao lưu, trượt với nhau r t vui v ( có té ấ ẻngã)
Nhạc vui v , sôi ẻđộng
Toàn + Trung
Nhạc nh nhàng ẹvà ch m d n, nh ậ ầ ỏdần
Trung + C n ậ 5s