tiểu luận chiến lược về sản phẩm trên tiktok nghiên cứu chiến lược về giá sản phẩm của các nhãn hàng ngành mỹ phẩm tóc

Thành công của Dạ Hương lớn đến nỗi đã giúptên tuổi của Hoa Linh đứng thứ 4 thị phần ngành hàng hoámỹ phẩm sữa tắm, dung dịch vệ sinh phụ nữ,… tại ViệtNam, chỉ đứng sau loạt ông lớn như

1.Đối thủ cạnh tranh

2 Nhu cầu - Ý tưởng thị trường

5 Chi phí dự trù

3 Đề xuất sản phẩm và combo gói sản phẩm

4 Chi phí trên 1 đơn hàng

ĐỐI THỦ

Nguyên XuânLashe Super FoódCoCoonL’OrealNamnungTresemem

Nhấp vào đây xem chi tiết

NGUYÊN XUÂN

Điểm mạnh thương hiệu

Có nhà máy sản xuất trực tiếp Với hơn 20 năm sản phẩm “quốc dân” - dung dịch vệ sinh

Dạ Hương Thành công của Dạ Hương lớn đến nỗi đã giúp tên tuổi của Hoa Linh đứng thứ 4 thị phần ngành hàng hoá

mỹ phẩm (sữa tắm, dung dịch vệ sinh phụ nữ,… ) tại Việt Nam, chỉ đứng sau loạt ông lớn như Unilever (Lifeboy), Unza (X-men) và ICP (Enchanteur).

Chi mạnh quảng cáo sản phẩm vào khung giờ vàng trên VTV và mời người nổi tiếng tham gia.

Save to a Studylist

LASHE SUPER FOÓD Điểm mạnh thương hiệu

Là một trong những nhã hàng trực thuộc công ty Marico - Marico gianhập thị trường Việt Nam bằng việc mua lại 85% cổ phần của Tậpđoàn Sản phẩm Tiêu dùng Quốc tế (ICP) - một trong những công tyFMCG thành công nhất của Việt Nam ICP được thành lập bởi Tiến sĩPhan Quốc Công và cộng sự vào năm 2001 ICP sở hữu các thươnghiệu như X-Men, X-Men for Boss, L'ovite, Thuận Phát, Dr Men vàVegy, có sự hiện diện đáng kể trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân , làmđẹp, mỹ phẩm và các loại thực phẩm Thương hiệu X-Men là công tydẫn đầu trong phân khúc sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho nam giớitại Việt Nam và là một trong những thương hiệu chăm sóc cá nhânđáng tin cậy nhất trong nước Nó dẫn đầu danh mục dầu gội dành chonam giới với hơn 40% thị phần và hiện đã mở rộng sự hiện diện củamình sang các phân khúc chăm sóc sắc đẹp khác cho nam giới nhưchất khử mùi và sữa tắm, nơi hiện tại nó đang giữ vị trí số 1 hoặc số 2.L'Ovite, thương hiệu mỹ phẩm cao cấp của công ty

Chi mạnh chi phí quảng cáo, tận dụng sức ảnh hưởng của người nổitiếng để phủ sóng nhận diện thương hiệu

Đã bán 32.3 K/ tiktok

COCOON Điểm mạnh thương hiệu

Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay 100% nổi tiếng, ra đời từ năm

2013 Sản phẩm mang tính nhân văn kết hợp với sử dụng các thànhphần thực vật an toàn, lành tính và giàu dưỡng chất nên mỹ phẩmthuần chay hiện nay đang được người tiêu dùng ưa chuộng

Chiến lược định hướng và tiếp cận khách hàng rõ ràng

Cam kết với khách hàng về việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên củaViệt Nam, Cocoon đã đặt tên sản phẩm của mình theo tên tỉnh mà họmua nguyên liệu ( cà phê chà là Đắk Lắk, son dưỡng dừa Bến Tre, sữarửa mặt nghệ Hưng Yên) => Chiến lược MKT tạo được sự uy tín, lòngtin cho khách hàng

Hiểu nhu cầu khách hàng

Lan tỏa thông điệp tích cực và truyền đi thông điệp bảo vệ môi trường.Mẫu mã bao bì thân thiện với người tiêu dùng

Tận dụng Influencer Marketing ( Các beauty bloger nổi tiếng về chămsóc tóc và da)

Đã bán 541.0 K/ tiktok

Điểm mạnh thương hiệu

Công ty chăm sóc cá nhân của Pháp L’Oréal S.A có trụ sở chính tạiClichy, Hauts-de-Seine với văn phòng đăng ký tại Paris Đây là mộttrong những công ty mỹ phẩm lớn nhất thế giới và đã phát triển cáchoạt động trong lĩnh vực tập trung vào chăm sóc da, trang điểm, chămsóc tóc… ( “Nữ hoàng” trong ngành làm đẹp)

Chiến lược về sản phẩm rõ ràng, đánh vào từng đối tượng KH mục tiêu.Chiến lược về giá cho từng phân khúc khách hàng

Chiến lược về kênh phân phối được phủ sóng trên khắp TG

Đẩy mạnh về truyền thông quảng bá sản phẩm

Đã bán 371.2 K/ Tiktok

Điểm mạnh thương hiệu

Cái tên nổi bật trong "vũ trụ" Unilever

Có nguồn gốc lâu đời ( TRESemmé là một thương hiệu sản phẩm chămsóc tóc đa quốc gia của Mỹ được sản xuất lần đầu tiên vào năm 1947bởi Công ty sản xuất Godefroy ở St Louis , Missouri , Hoa Kỳ.)Hiểu rõ về sản phẩm và khách hàng mục tiêu

Sử dụng tốt và tận dụng SOCIAL MEDIA và từng chiến dịch quảng báSP

Chiến lược về kênh phân phối được phủ sóng trên khắp TG

Bán hàng trên đa nền tảng dựa vào NPP

Đã bán : Vì hệ thống phân phối lớn và nhiều người bán nên chưa thống

kê được

Điểm mạnh thương hiệu

Thương hiệu dầu gội thảo dược thiên nhiên, lành tính, vừa mới xuấthiện trên thị trường

Chiến lược định hướng và tiếp cận khách hàng rõ ràng

Hiểu rõ nhu cầu và đánh vào nỗi đau của khách hàng kích thích sự tò

Đã bán 126.2 K/ Tiktok

2 Nhu Cầu- Ý tưởng thị trường

SẢN PHẨM

NHU CẦU

XU HƯỚNG

Nhấn vào link xem sản phẩm

Dầu gội nhuộm tóc thảo dược (400ml)300.000 Vnđ 189.000 vnVnđ ( Giảm 37%)Lượt bán 1389 trên TiktokNhuộm nhanh gọn tại nhà, an toàn , lành tính,phù hợp túi tiền

Màu đơn giản, hợp xu hướng(Nâu lạnh, nâu trà mật ong, nâu hồng, nâu đentrầm, trà sữa, vàng nhạt, nâu socola, đỏ rựu,đen tự nhiên, nâu cafe, nâu hạt dẻ, nâu bạc hà,xanh đen, tím nho, xanh rêu, cam gạch )

SẢN PHẨM

NHU CẦU

XU HƯỚNG

Nhấn vào link xem sản phẩm

serum thảo dược ( 30ml), hủ dầu xả ủ tóc ( 220ml) Namnung805.000 Vnđ 755.000 vnVnđLượt bán 125.3K trên Tiktok

Hỗ trợ kích mọc tóc dày & dàigiảm rụng- khô sơ- bết dầu, da đầu khoẻmạnh, tóc bồng bền

Nguyên liệu thiên nhiên, không hoá chất, không

silicon

SẢN PHẨM

NHU CẦU

XU HƯỚNG

Nhấn vào link xem sản phẩm

Lượt bán 539.1K trên TiktokSản phẩm bán chạy Top 1 tiktok

Hỗ trợ kích mọc tóc dày & dàigiảm rụng- khô sơ- bết dầu, da đầu khoẻmạnh, tóc bồng bền, dưỡng ẩm tóc chuyên sâu

Nguyên liệu thuần chay, chứa hoạt chất HAgiúp giữu ẩm và AHA giúp lấy đi những tếbào chết ( Được các tín đồ làm đeph nổi tiếng

ưu chuộng

SẢN PHẨM

NHU CẦU

XU HƯỚNG

Nhấn vào link xem sản phẩm

kem ủ collagen (Lượt bán 2101 trên Tiktok)Sản phẩm bán chạy Top 1 tiktok

Phục hồi lại cấu trúc tuỷ tóc, tóc cháy, tóc nát,lấy lại sự đàn hồi của sợ tóc, giúp tóc bóngmượt và dày hơn

Thành phần Keratin, collagen,dưỡng tóc bóng mượt, hiệu quả tức thì,

sử dụng tiện lợi nhanh chóng tại nhà

Sản phẩm IKACHI NANA COLLAGEN GÓI SẢN PHẨMDẦU GỘI GỘI - XẢDẦU XẢ GỘI - XẢ - DƯỠNGCHAI XỊT DƯỠNG GỘI - DƯỠNG

HỦ HẤP DẦU GỘI - XẢ- HỦ HẤP

Đề xuất

sản phẩm

DẦU GỘI GỘI - XẢDẦU XẢ GỘI - XẢ - DƯỠNGCHAI XỊT DƯỠNG GỘI - DƯỠNGOIL GỘI- XẢ- OIL

HẤP PHỤC HỒI GỘI - OIL

GỘI - HẤP PHỤC HỒI

Đề xuất

sản phẩm

Đề xuất chương trình của tháng

Gói sản phẩm khi mua chung sẽ được giảm giá ưu đãi Chạy xuyên suốt

Mua sản phẩm - gói sản phẩm được tặng kềm sản phẩm bất kì Chương trình tháng

Chương trình tích điểm cho khách hàng khi đạt đến một ngưỡng giá nhất định Chạy xuyên suốt

Chương trình free ship cho KH khi mua sản phẩm đến một ngưỡng giá nhất định Chạy xuyên suốt

Chương trình free ship cho KH khi mua sản phẩm Chạy xuyên suốt

SẢN PHẨM CÓ DUNG TÍCH NHỎ

Dành chạy chươngtrình lớn của tháng

Xịt dưỡng, oil, hủ hấp(20-30 ML)

PHỤ KIỆN VỀ TÓCLược massage đầu,túi tote có in logothương hiệu ( Chi phí

SX rẻ) Dành chạychương trình lớn củatháng

Chi phí 1 đơn hàng

Giao dịch 4%

Hoa hồng 2%

Voucher 8-10%

Chiết khấu SP 20%

trên/ sản phẩm => ra được giá sản phẩm muốn bán

Thank you!