thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty cổ phần may đức hạnh sang thị trường italia

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ TRƯỜNG ITALIA Giảng viên hư

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG

THỊ TRƯỜNG ITALIA

Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện

ThS NGUYỄN THUỲ DƯƠNG TRẦN ĐOÀN HƯƠNG GIANG

Lớp: K56E1

Mã sinh viên: 20D130015

HÀ NỘI – 2024

LỜI CAM ĐOAN

Em Trần Đoàn Hương Giang xin cam đoan rằng đề tài khoá luận: “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia” là sản phẩm em đã nỗ lực nghiên cứu và xây dựng trong quá trình

thực tập tại Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Trong quá trình xây dựng và hoàn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có sự tham khảo của một số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng dưới sự hướng dẫn và gợi ý của giáo viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thùy Dương Tất cả số liệu, kết quả trong bài đều do em tự thu thập và thống kê theo giấy tờ, sổ sách từ Công ty Cổ phần may Đức Hạnh Tuyệt đối không có sự sao chép từ bất cứ tài liệu nào

Một lần nữa, em xin cam đoan về tính chính xác và duy nhất của các số liệu, nội dung được đề cập trong đề tài nghiên cứu do em thực hiện

Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên thực hiện

Trần Đoàn Hương Giang

LỜI CẢM ƠN

Sau khoảng thời gian học tập tại Trường Đại học Thương mại cũng như thực tập tại doanh nghiệp, em đã có cơ hội hệ thống hoá lại những kiến thức đã học và áp dụng vào thực tiễn công việc Trong quá trình thực tập, em đã gặp rất nhiều khó khăn nhưng với sự giúp đỡ tận tình của quý thầy cô khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế - Trường đại học Thương mại và sự nhiệt tình của các anh chị trong Công ty Cổ phần may Đức Hạnh đã giúp em có được những kinh nghiệm quý báu để hoàn thành tốt kỳ thực tập cũng như hoàn thiện bài khoá luận tốt nghiệp này

Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại, quý thầy cô khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã tận tâm giảng dạy và truyền đạt những kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho em Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với cô giáo ThS Nguyễn Thuỳ Dương, người tận tình hướng dẫn em hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp này

Em cũng xin chân thành cảm ơn các anh, chị là cán bộ của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh – đơn vị đã tiếp nhận và nhiệt tình tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em tiếp cận thực tế sản xuất và nắm bắt quy trình hoạt động của công ty

Vì kiến thức và kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài khoá luận tốt nghiệp không thể tránh khỏi những thiếu sót, vậy nên em rất mong nhận được sự chỉ bảo và góp ý quý báu của quý thầy cô

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vi

DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG ANH vii

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu 3

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 4

1.3.1 Mục tiêu chung 4

1.3.2 Mục tiêu cụ thể 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

1.5 Phạm vi nghiên cứu 5

1.6 Phương pháp nghiên cứu 5

1.7 Kết cấu khóa luận 6

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 7

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 7

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 7

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 7

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu 10

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu 11

2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu 11

2.2.2 Các nội dung thúc đẩy xuất khẩu 12

2.2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 15

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 17

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 17

2.3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 23

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 26

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ TRƯỜNG ITALIA 27

3.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần may Đức Hạnh 27

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 27

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 28

3.1.3 Cơ cấu tổ chức 28

3.1.4 Tình hình tài chính của doanh nghiệp 31

3.1.5 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 32

3.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang Italia 40

3.3.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những hạn chế 67

CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ TRƯỜNG ITALIA 70

4.1 Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh 70

4.2 Một số đề xuất nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia 71

4.2.1 Giải pháp đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu 71

4.2.2 Giải pháp mở rộng quy mô sản xuất 73

4.2.3 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm 74

4.2.4 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 77

4.3 Một số kiến nghị đối với nhà nước 78

TÀI LIỆU THAM KHẢO 82

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh 29

Hình 3.1: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2023 35

2020-Hình 3.2: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020-2023 37

Hình 3.3: GDP của Italia giai đoạn 1996 - 2022 40

Hình 3.4: Dân số Italia năm 2023 theo độ tuổi 42

Hình 3.5: Kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng may mặc và phụ kiện quần áo không dệt kim hoặc may móc của Italia giai đoạn 2011-2022 44

Hình 3.6: Kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng may mặc và phụ kiện quần áo không dệt kim hoặc may móc của Italia từ Việt Nam giai đoạn 2011-2022 45

Bảng 3.1: Thông tin về Công ty Cổ phần May Đức Hạnh 27

Bảng 3.2: Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Cổ phần May Đức Hạnh 28

Bảng 3.3: Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 – 2023 31

Bảng 3.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020- 2023 32

Bảng 3.5: Các thị trường nhập khẩu chính của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023 36

Bảng 3.6: Các thị trường xuất khẩu chính của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023 39

Bảng 3.7: Giá trị xuất khẩu các mặt hàng may mặc sang Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020-2023 50

Bảng 3.8: Chi phí mua sắm máy móc, thiết bị của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020-2023 52

Bảng 3.9: Số lần sai sót trong sản xuất 57

Bảng 3.10: Cơ cấu nhân sự của công ty Cổ phần may Đức Hạnh năm 2023 59

Bảng 3.11: Sản lượng xuất khẩu sang thị trường Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020-2023 63

Bảng 3.12: Số lượng lao động và sản lượng sản xuất của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020-2023 64

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG ANH

1 FTA Free Trade Agreement Hiệp định Thương mại tự do

2 WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại thế giới

Commerce and Industry

Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam

Trade Agreement

Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU

6 MFN Most Favoured Nation Đối xử tối huệ quốc 7 GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm nội địa 8 NATO North Atlantic Treaty

Organization

Tổ chức hiệp ước Bắc Đại Tây Dương

Registration/ Evaluation/ Authorisation/ Restriction

of Chemical substances

Quy định về an toàn của Liên minh Châu Âu liên quan đến thủ tục đăng kí, đánh giá, cấp phép và hạn

chế sử dụng các loại hoá chất

Equipment Thiết bị bảo hộ cá nhân 11 CE European Conformity Tuân thủ tiêu chuẩn châu

Âu

Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and

Flora

Công ước về thương mại quốc tế các loài động, thực

vật hoang dã nguy cấp

13 QA Quality Assurance Đảm bảo chất lượng 14 R&D Research and Development Nghiên cứu và phát triển 15 RSL Restricted Substances List Danh sách các Hóa Chất

Manufacturer Nhà sản xuất thiết kế gốc

Manufacturing Chế tạo hỗ trợ máy tính

Community Cộng đồng kinh tế ASEAN 22 APEC Asia-Pacific Economic

Cooperation

Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á-Thái Bình Dương

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ là một xu hướng mà còn là yếu tố quan trọng để thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội Việc tham gia vào các hiệp định thương mại quốc tế và mở cửa thị trường đa dạng giúp các quốc gia tăng cường sức mạnh tổng hợp, nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế và khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế Đặc biệt, việc mở rộng hợp tác và kết nối với các nhà đầu tư nước ngoài là một phần quan trọng trong việc thu hút vốn đầu tư và kỹ thuật, góp phần vào sự phát triển bền vững của các quốc gia

Ngành công nghiệp may mặc Việt Nam, với vị thế là một trong những trung tâm sản xuất may mặc hàng đầu thế giới, đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội từ quá trình hội nhập kinh tế Ngành dệt may Việt Nam vẫn có những ưu thế so với các quốc gia cạnh tranh Việt Nam đã tham gia và đang đàm phán 19 Hiệp định thương mại tự do (trong đó: 16 FTA đã ký kết và thực thi; 3 FTA đang trong quá trình đàm phán) và là quốc gia duy nhất ký kết Hiệp định thương mại tự do với tất cả các đối tác kinh tế lớn trên toàn cầu như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Anh, Nga Đặc biệt, Chiến lược phát triển ngành Dệt May và Da Giày Việt Nam đến năm 2030 tầm nhìn đến năm 2035 được Chính Phủ phê duyệt mới đây sẽ là nền móng thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực sợi – dệt – nhuộm, tạo cơ hội cho ngành dệt may tận dụng ưu đãi từ các Hiệp định Việt Nam không chỉ có lợi thế về chi phí lao động thấp mà còn có nền tảng hạ tầng và nguồn nhân lực trẻ đầy tiềm năng Việc nghiên cứu và thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường quốc tế không chỉ là một cơ hội để tận dụng những lợi thế này mà còn là một bước quan trọng để thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp may mặc và nền kinh tế Việt Nam nói chung

Theo báo cáo từ Trung tâm WTO và Hội nhập VCCI, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam trong năm 2023 ước đạt 40,3 tỷ USD, tuy kim ngạch xuất khẩu giảm 9,2% so với năm trước nhưng năm 2023 là năm xuất khẩu dệt may bứt phá về thị trường, ngành dệt may xuất khẩu vào 104 thị trường và vùng lãnh thổ, đã cho thấy sức hút và tiềm năng của ngành công nghiệp này trên thị trường quốc tế Việc xuất khẩu hàng may mặc chất lượng cao sang các thị trường khó tính như

Châu Âu và Hoa kỳ không chỉ là cơ hội để chứng tỏ năng lực sản xuất mà còn là cơ hội để xây dựng và củng cố thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế Trong đó, Italia là một trong những thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng đối với mặt hàng may mặc của Việt Nam Hiện nay, Italia hiện là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam trong Liên minh EU (EU27), chỉ đứng sau Hà Lan, Đức Ngược lại, Việt Nam là đối tác thương mại lớn nhất của Italy trong khối ASEAN với kim ngạch thương mại song phương liên tục tăng qua các năm Sau khi Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam-EU (EVFTA) được ký kết và có hiệu lực từ tháng 8/2020 đến nay, kim ngạch thương mại hai chiều của Việt Nam và Italy đã có mức tăng trưởng rất tích cực Năm 2022 kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Italia đạt 6,2 tỷ USD, tăng 11% so với năm 2021; trong đó, xuất khẩu Việt Nam sang Italia năm 2022 đạt 4,4 tỷ USD, tăng 14% so với năm trước Ở chiều ngược lại, Việt Nam nhập khẩu từ Italy 1,7 tỷ USD, tăng 3,6% so với năm 2021 Việt Nam còn nhiều dư địa để sản phẩm phát triển tại thị trường Italy đặc biệt là các mặt hàng may mặc Italia là một trong những quốc gia hàng đầu về thời trang và may mặc trên thế giới Theo số liệu thống kê từ Tổng cục hải quan, năm 2023 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Italia đạt hơn 298 triệu USD, chiếm khoảng 6,6% tổng giá trị hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Italia Thị trường này không chỉ lớn mà còn đa dạng về nhu cầu và phong cách, từ các sản phẩm cao cấp đến các mặt hàng thời trang phổ thông Ngoài ra Italia có một hệ thống sản xuất may mặc phát triển và chuyên nghiệp, cung cấp cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam để hợp tác và tận dụng kỹ thuật, công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất

Thị trường Italia không chỉ là một thị trường tiềm năng về xuất khẩu hàng may mặc cho các doanh nghiệp Việt Nam mà còn mang lại nhiều cơ hội hợp tác và phát triển dài hạn Chính vì vậy, sau một khoảng thời gian thực tập và nghiên cứu

tại Công ty Cổ phần may Đức Hạnh, em xin đề xuất nghiên cứu đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia” nhằm tìm hiểu về thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đưa ra

những kiến nghị mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu

Trong những năm gần đây, các nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam đã trở nên ngày càng quan trọng và được quan tâm rộng rãi Điều này đã phản ánh sự nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường và tối ưu hóa nguồn lợi nhuận từ việc xuất khẩu hàng hoá Dưới đây là một số công trình có liên quan đến vấn đề nghiên cứu đã được công bố:

Nguyễn Văn Tuấn (2020), “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam khi tham gia Hiệp định thương mại tự do với Liên minh Châu Âu (EVFTA)”, đăng

trên Tạp chí Kinh tế & Phát triển, số 271 tháng 1/2020 Bài viết tập trung phân tích những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU khi Việt Nam tham gia Hiệp định Thương mại tự do với Liên minh châu Âu (EVFTA) Kết quả cho thấy tiềm năng xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào thị trường này là vô cùng to lớn Qua đó đề xuất hệ thống các giải pháp nhằm tận dụng những cơ hội, ứng phó với những khó khăn, thách thức để đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu hàng dệt may của nước ta vào thị trường Liên minh Châu Âu

Lê Thị Mai Anh (2023), “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Úc và Niu Di-Lân”, Luận án tiến sĩ kinh tế Luận án đã hệ thống

hóa, làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia, xác lập khung khổ lý thuyết làm cơ sở cho việc phân tích, đánh giá những nội dung tiếp theo Bên cạnh đó, luận án còn xây dựng luận cứ thực tiễn qua việc nghiên cứu kinh nghiêm và rút ra một số bài học cho Việt Nam trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá nói chung, xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Úc và Niu Di-lân nói riêng

Nguyễn Thị Hiền Thu (2023), “Thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi EVFTA”, luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại

học Thương mại Công trình nghiên cứu đã sử dụng phương pháp luận chung, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp… để tập trung phân tích thực trạng thúc đẩy nông sản Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi EVFTA Trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam sang EU và các biện pháp thúc đẩy, tác giả đã đưa ra những kết luận, đánh giá và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản trong thời gian tới Tuy nhiên công trình nghiên cứu chỉ tập trung nghiên cứu sâu vào mặt hàng nông sản, đây là mặt

hàng có tiềm năng xuất khẩu lớn, song mỗi mặt hàng có những đặc trưng riêng về quy trình, kiểm định, tiêu chuẩn… do đó quá trình nghiên cứu đối với hàng may mặc sẽ có sự khác biệt

Đặng Thị Hoàng Yến (2021), “Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Bài nghiên cứu tập

trung phân tích thực trạng chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình Từ đó đưa ra những đánh giá và các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình Tuy nhiên bài viết chưa đưa ra định hướng xuất khẩu hàng dệt may sang một thị trường cụ thể nào, bởi mỗi thị trường sẽ có đặc điểm và lợi thế khác nhau

Vũ Thị Vân Anh (2022), “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Tác giả thông qua các dữ

liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập được để làm rõ các vấn đề liên quan đến thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ, từ đó đánh giá thực trạng và đưa ra giải pháp logic, phù hợp với thực trạng công ty

Nhìn chung các công trình nghiên cứu trên đều có những bước đột phá trong việc đề ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu song vẫn còn những khoảng trống nghiên cứu, những điểm hạn chế riêng Các công trình nghiên cứu chủ yếu tập trung đưa ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường lớn như Hoa Kỳ, EU nói chung chứ chưa có bài nghiên cứu nào tập trung nghiên cứu về một thị trường đầy tiềm năng như Italia Ngoài ra cũng do phạm vi và mục đích nghiên cứu khác nhau nên các công trình trên mới chỉ tập trung nghiên cứu ở một số khía cạnh nhất định, chưa có công trình khoa học nào nghiên cứu sâu về việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia trong giai đoạn 2020-2023 Đây cũng

chính là tiền đề giúp em tiến hành đề tài nghiên cứu: “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia”.

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh Từ đó, đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia

1.3.2 Mục tiêu cụ thể

Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:

Thứ nhất, dựa trên lý thuyết đã được học tại trường Đại học Thương Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty

Thứ hai, tiến hành phân tích thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Italia Đồng thời phân tích đặc điểm thị trường Italia và đưa ra những nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường này, từ đó có thể đánh giá những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những tồn tại của công ty, cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó

Thứ ba, hoạch định, đề xuất ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2020-2023

Phạm vi nội dung: Hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận:

- Phương pháp thu thập số liệu: Dữ liệu được thu thập thông qua các báo cáo của doanh nghiệp gồm: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023; Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023; Báo cáo của Bộ phận xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần may Đức Hạnh Bên cạnh đó, khóa luận cũng sử dụng thông tin được thu thập qua các dữ liệu từ sách báo, tạp chí kinh tế, khoa học, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, các bộ ban ngành liên quan của Việt Nam như Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Tổng cục thống kê, Phòng thương mại và công nghiệp Việt

Nam và các tổ chức quốc tế như WTO, WB cùng các ấn phẩm giáo trình, sách, tạp chí khoa học khác

- Phương pháp phân tích, so sánh: Dựa trên các số liệu đã thu thập, khóa luận sử dụng phương pháp so sánh nhằm thấy được sự chênh lệch qua các năm, trước và trong giai đoạn từ 2020 đến 2023 khi có sự biến động

- Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết: Dựa vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận đưa ra các lý thuyết quan trọng, qua đó nhằm giải thích, phân tích sâu các yếu tố có tác động tới thúc đẩy xuất khẩu

- Phương pháp kế thừa và bổ sung: Khóa luận có sử dụng nhiều nguồn thông tin và số liệu thứ cấp sẵn có về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và kiến nghị giải pháp nhằm khắc phục các vấn đề còn tồn đọng

1.7 Kết cấu khóa luận

Kết cấu của khóa luận gồm 4 chương: Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Chương III: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ

2.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Khái niệm xuất khẩu nói chung được rất nhiều công trình nghiên cứu đề cập, phân tích theo từng chủ đích nghiên cứu riêng Theo Feenstra Taylor (2010) trong

giáo trình Thương mại quốc tế đã đưa ra định nghĩa về xuất khẩu đó là: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Ở đây, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng

hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Theo Nghị định 1998/NĐ-CP ban hành ngày 31/7/1998 có hiệu lực ngày 10/8/1998 có quy định chi tiết thi hành Luật thương mại về hoạt động xuất khẩu thì

“Hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá”

Theo quy định tại Khoản 1, Điều 28, Luật Thương mại 2005 về xuất khẩu

hàng hóa cụ thể như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Ngoài ra, xuất khẩu còn được hiểu “là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là đồng tiền của một trong hai quốc gia của người mua, người bán hoặc một quốc gia thứ ba”

Tóm lại, có nhiều định nghĩa khác nhau về xuất khẩu, chúng ta có thể hiểu

khái quát như sau: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hoá của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là một hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài hiệu quả, tiết kiệm chi phí và ít rủi ro Chính vì vậy, xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp nói riêng mà còn có vai trò quan trọng với cả nền kinh tế của một quốc gia

2.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia

Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong

những nguồn thu quan trọng của quốc gia Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Đồng thời thúc đẩy giúp phát huy nội lực của nền kinh tế thông qua việc đầu tư kỹ thuật, đầu tư cho nhân lực… Mở rộng năng lực sản xuất của quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu tư của nước ngoài, khai thông được tất cả nguồn thông tin và tận dụng được mọi mối quan hệ do xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cao

Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế Xuất khẩu giúp các

doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường quốc tế Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại

Có hai góc nhìn khác nhau về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế của một quốc gia

Quan điểm thứ nhất cho rằng xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm dư thừa, mà sản xuất vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp của một nền kinh tế chậm phát triển như của chúng ta, sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng cơ bản, và việc chỉ chờ đợi sự thừa ra của sản xuất không tạo ra sự phát triển cho xuất khẩu Điều này dẫn đến việc xuất khẩu vẫn còn nhỏ bé, không có cơ sở tồn tại và phát triển

Quan điểm thứ hai dựa trên cơ sở lợi thế so sánh của đất nước mình, coi thị trường là điểm xuất phát và đặc biệt thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất, chỉ sản xuất cái gì thị trường cần Quan điểm này xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới kết hợp với tiềm năng, thực lực của đất nước để tổ chức sản xuất, hình thành các ngành kinh tế hướng về xuất khẩu Những ngành kinh tế đó phải có kỹ thuật và công nghệ tiên tiến để hàng hoá khi tham gia thị trường thế giới có đủ sức cạnh tranh và mạng lại lợi ích cho quốc gia điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển

Qua hoạt động xuất khẩu, các ngành khác cũng có cơ hội phát triển thuận lợi hơn, thị trường tiêu thụ được mở rộng, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất

khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Hơn nữa, thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới Các cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất thích nghi được với thị trường Do đó, xuất khẩu được coi là một giải pháp mạnh mẽ để thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiệu quả và có lợi hơn

Thứ ba, xuất khẩu tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, là cơ sở để mở rộng

và thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại của quốc gia Quan hệ kinh tế đối ngoại là tổng thể các mối quan hệ về thương mại, kinh tế và khoa học kỹ thuật giữa một quốc gia này với một quốc gia khác Các hình thức của quan hệ kinh tế quốc tế bao gồm xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình, đầu tư quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất khẩu lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài chính Như vậy xuất khẩu giúp các quốc gia gắn kết với nhau chặt chẽ hơn, là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này Điều này góp phần thúc đẩy hội nhập kinh tế và tăng trưởng kinh tế toàn cầu

Thứ tư, xuất khẩu cũng có vai trò quan trọng trong việc hấp thụ lao động và

tạo ra việc làm Việc mở rộng sản xuất và xuất khẩu tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp xuất khẩu và các ngành liên quan Điều này giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp và cải thiện điều kiện sống của cộng đồng

2.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện được mục

tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải hướng tới Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác như: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa thị trường đầu ra của mình Đa dạng hóa thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn thu nhằm ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Đồng thời tiếp tục đa dạng hóa thị trường để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nào đó

Thứ hai, xuất khẩu tạo động lực cho doanh nghiệp đổi mới, nâng cao trình

độ, tăng chất lượng hàng hoá và hạ giá thành của sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh

tranh của sản phẩm với các sản phẩm cùng loại của các nước khác, thích nghi với các yêu cầu kỹ thuật và vượt qua các hàng rào phi thuế quan của thị trường nhập khẩu

Thứ ba, xuất khẩu là một vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp trên thị

trường quốc tế để quảng bá thương hiệu rộng rãi Đó không chỉ là thương hiệu riêng của doanh nghiệp mà còn là một thương hiệu quốc gia xét trên thị trường quốc tế Có càng nhiều doanh nghiệp tạo tên tuổi thì sẽ tích tiểu thành đại, dần khẳng định được vị thế của quốc gia đó

Thứ tư, xuất khẩu cũng là động lực để doanh nghiệp tăng cường kết nối với

doanh nghiệp ngoài nước; tăng cường học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm của các công ty về công nghệ cũng như công tác quản trị kinh doanh

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu

a Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động mà theo đó doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua hàng hoá ở thị trường trong nước rồi trực tiếp bán cho người mua hàng ở nước ngoài mà không sử dụng các trung gian thương mại

b Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác

c Buôn bán đối lưu

Giao dịch đối lưu trong thương mại quốc tế là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hoá trao đổi có giá trị tương đương Mục đích của trao đổi không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tương đương

d Gia công quốc tế

Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên

đặt gia công để hưởng thù lao Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động tại chỗ, nhưng là lao động dưới dạng được sử dụng (được thể hiện trong hàng hoá), chứ không phải dưới dạng xuất khẩu nhân công ra nước ngoài

e Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là trường hợp hàng hóa được sản xuất phục vụ cho một thương nhân nước ngoài, nhưng hàng hóa sẽ được giao hàng tại Việt Nam cho một đơn vị theo chỉ định của thương nhân nước ngoài

f Tạm nhập tái xuất

Tạm nhập, tái xuất hàng hoá là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam

g Xuất khẩu theo nghị định thư

Xuất khẩu theo nghị định thư là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là để trả nợ cho nước ngoài) được ký kết hợp đồng theo nghị định giữa hai Chính phủ Hình thức xuất khẩu theo nghị định thư của Chính phủ chỉ giao nhiệm vụ cho một số doanh nghiệp Nhà nước đảm nhiệm

2.2 Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là một phương thức đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức… của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng tăng giá trị cũng như sản lượng của hàng hóa xuất khẩu ra thị trường nước ngoài

Về bản chất thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm gia tăng hoạt động xuất khẩu cả về kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trưởng xuất khẩu, và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định Đây là một nội dung của chính sách thương mại quốc tế và là một phương thức nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ hàng hoá và kim ngạch xuất khẩu của một doanh nghiệp

2.2.2 Các nội dung thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu

Khi mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận các thị trường mới và khách hàng mới Thị trường xuất khẩu có thể có nhu cầu lớn hơn cho các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Điều này tạo ra một cơ hội lớn để mở rộng danh sách khách hàng và tăng doanh thu Ngoài ra mở rộng thị trường xuất khẩu giúp phân tán rủi ro doanh nghiệp phải đối mặt nếu chỉ tập trung vào một hoặc một số ít thị trường Khi doanh nghiệp hoạt động trên nhiều thị trường, những biến động trong một thị trường có thể được bù đắp bằng sự ổn định trong các thị trường khác

Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tạo ra sự thu hút đầu tư từ các nhà đầu tư nước ngoài và khuyến khích doanh nghiệp phát triển các mối quan hệ hợp tác quốc tế Điều này có thể dẫn đến việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng cường sức mạnh kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường toàn cầu

2.2.2.2 Mở rộng quy mô sản xuất

Khi nhu cầu từ cả thị trường trong nước và quốc tế tăng lên, việc mở rộng quy mô sản xuất trở nên cần thiết để đảm bảo rằng doanh nghiệp có khả năng đáp ứng đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng Mở rộng quy mô sản xuất không chỉ giúp giảm chi phí đơn vị sản phẩm thông qua việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và tận dụng quy mô lớn hơn, mà còn giúp doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường bằng cách cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh hơn Điều này tạo ra một vòng lặp tích cực: quy mô sản xuất lớn hơn cung cấp khả năng cho doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Kết quả là, doanh nghiệp có thể tạo ra nguồn cung ứng ổn định, từ đó thúc đẩy việc xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh doanh mà còn góp phần vào việc định vị doanh nghiệp trong một vị thế cạnh tranh cao hơn trên cả thị trường nội địa và quốc tế

2.2.2.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu

Để thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài thì yếu tố tiên quyết chính là sản phẩm Sản phẩm của doanh nghiệp, khi có chất lượng tốt, giá cả phải chăng và mẫu mã đẹp, sẽ thu hút sự chú ý và tạo ra sức cạnh

tranh lớn, kích thích tiêu dùng của khách hàng Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, các doanh nghiệp cần đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị, công nghệ sản xuất và áp dụng các công nghệ mới vào mọi khâu của quy trình sản xuất, từ thiết kế mẫu mã đến sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm Họ cũng cần áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo chất lượng sản phẩm Ngoài ra, việc phát triển sản phẩm cần được thực hiện một cách đồng bộ với các chiến lược như thích nghi hóa sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, chuyên môn hóa và cá biệt hóa sản phẩm, nhằm đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường

2.2.2.4 Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu cũng là một tiêu chí quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việc chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu phải phù 30 hợp với chủ trương, định hướng chung về thúc đẩy xuất khẩu của một quốc gia, lợi thế so sánh cũng như chiến lược thúc đẩy xuất khẩu theo từng giai đoạn của quốc gia đó Nhìn chung, mục tiêu chuyển dịch cơ cấu hàng hóa sẽ bao gồm: (i) Giảm xuất khẩu các mặt hàng thô, sơ chế sang xuất khẩu các mặt hàng chế biến chế tạo có giá trị gia tăng cao, qua đó góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu; (ii) Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, không phụ thuộc vào một nhóm hoặc một số nhóm hàng xuất khẩu chính nhằm hạn chế các rủi ro xuất khẩu, đảm bảo hiệu quả xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu

Nếu trong cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của một quốc gia, số lượng, chủng loại hàng hóa càng đa dạng, phong phú càng chứng tỏ quốc gia đó có cơ cấu hàng hóa xuất khẩu chuyển dịch tốt, chứng tỏ các hàng hóa sản xuất của quốc gia đó có khả năng thâm nhập thị trường tốt và không bị phụ thuộc vào một hoặc một số ít các mặt hàng Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của quốc gia đó cũng có sự ổn định nhất định do dễ dàng có sự thay thế, chuyển dịch hàng hóa xuất khẩu nếu một hoặc một số mặt hàng gặp rủi ro trong hoạt động xuất khẩu vì các lý do khác nhau như sự thay đổi từ phía đối tác nhập khẩu, sự đứt gãy chuỗi cung ứng, chuỗi sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất mặt hàng nào đó…

2.2.2.5 Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu

Cơ cấu thị trường xuất khẩu là tỷ trọng phân bố kim ngạch xuất khẩu theo các quốc gia mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá đến Chuyển dịch cơ cấu thị

trường xuất khẩu là sự thay đổi trong tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu đến một số quốc gia trong tổng số các quốc gia nhập khẩu Sự chuyển dịch này thường đi kèm với việc doanh nghiệp tập trung vào khai thác một thị trường cụ thể hoặc giảm kim ngạch xuất khẩu đến một quốc gia nhất định, nhằm tập trung nguồn lực vào việc phát triển đồng đều trên các thị trường tiêu thụ

2.2.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Nguồn lực con người còn được xem là nguồn vốn quan trọng bên cạnh các loại vốn vật chất khác như vốn tiền tệ, công nghệ, tài nguyên thiên nhiên Trong thời buổi kinh tế mở cửa, nguồn nhân lực là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nắm lấy cơ hội phát triển, tăng hiệu suất, hiệu quả kinh doanh Việc thúc đẩy xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viên có kỹ năng và hiểu biết sâu về thị trường quốc tế, quy trình sản xuất, xuất khẩu và các quy định pháp lý liên quan Do đó, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên sẽ giúp người lao động thích nghi và hoạt động hiệu quả trong môi trường xuất khẩu phức tạp Doanh nghiệp cần tăng cường chất lượng nguồn nhân lực thông qua việc triển khai các chương trình đào tạo và tận dụng nguồn nhân lực một cách hiệu quả để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng và kinh nghiệm

2.2.2.7 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh, đảm bảo phân phối hàng hoá rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Do đó, muốn phát triển hệ thống phân phối, doanh nghiệp cần phải xử lý tốt vấn đề chọn nguồn hàng mua và ký hợp đồng mua sản phẩm, chọn phương tiện vận tải và hợp đồng vận chuyển, bố trí hệ thống kho bãi phục vụ dự trữ bảo quản hàng hoá và chuyển tài trong vận chuyển, đặc biệt phải xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế

Mở rộng và đa dạng hóa kênh phân phối bằng cách không chỉ tập trung vào một số lượng nhỏ các kênh phân phối truyền thống mà còn khai thác các kênh mới như thương mại điện tử, bán lẻ trực tuyến, hoặc các đối tác phân phối địa phương Ngoài ra doanh nghiệp cần tìm kiếm, hợp tác với các đối tác phân phối địa phương

có kiến thức và sự hiểu biết sâu rộng về thị trường địa phương, giúp doanh nghiệp tiếp cận được khách hàng mục tiêu và phát triển mạnh mẽ trong các thị trường đó

2.2.2.8 Xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu

Hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những hoạt động quan trọng thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Xúc tiến và quảng bá giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm xuất khẩu trong các thị trường mục tiêu Thông qua các chiến lược quảng cáo, sự kiện, triển lãm và các hoạt động truyền thông khác, sản phẩm có thể được giới thiệu và quảng bá một cách rộng rãi đến đối tượng khách hàng tiềm năng Bằng cách tạo ra sự nhận thức và ấn tượng tích cực, xúc tiến và quảng bá có thể giúp sản phẩm xuất khẩu nổi bật và tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường Điều này có thể làm tăng khả năng thu hút khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh

Các hoạt động xúc tiến thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu gồm có Chương trình ở trong nước và quốc tế như tham gia các đoàn giao dịch thương mại tại nước ngoài, các nhà nhập khẩu vào Việt Nam mua hàng, tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành có uy tín trên thế giới, tổ chức hội nghị quốc tế ngành hàng ở Việt Nam, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực thông qua việc cung cấp thông tin cập nhật về thị trường, tư vấn chính sách qua các chương trình xúc tiến thương mại với cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài định kỳ hàng tháng, Chương trình tư vấn xuất khẩu trực tuyến với sự tham gia của các chuyên gia trong nước và quốc tế… Trong bối cảnh hiện nay, hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu là một trong những giải pháp quan trọng và hiệu quả góp phần hỗ trợ doanh nghiệp phát triển sản xuất, phát triển thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu

2.2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

 Sản lượng xuất khẩu

Đây là chỉ tiêu định lượng phản ánh khối lượng hàng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Để đánh giá sự thay đổi sản lượng hàng xuất khẩu, tạ có thể dựa vào hai chỉ tiêu sau:

Thứ nhất, Mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu: ∆Q = 𝑄1 - 𝑄0 Trong đó:

∆Q là số lượng tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu kỳ hiện tại so với kỳ gốc 𝑄1 là sản lượng hàng xuất khẩu ở kỳ hiện tại

 Kim ngạch xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu là đại lượng đo lường tổng giá trị của mặt hàng tham gia xuất khẩu được thống kê theo từng quý hoặc từng năm Đây là chỉ tiêu quan trọng nhất trong việc đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của bất kỳ một doanh nghiệp, tổ chức hay quốc gia

Công thức tính kim ngạch xuất khẩu: M=P x Q Trong đó: M: kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mặt hàng đó

P : Giá bán mặt hàng đó trên thị trường xuất khẩu Q: Số lượng hàng hóa xuất khẩu

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu:

Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa là sự gia tăng về giá trị cũng như khối lượng của hàng hóa được xuất khẩu của một nước trong một khoảng thời gian nhất định Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu phản ánh sự gia tăng nhanh hay chậm, một sự so sánh tương đối giữa các thời kỳ

Công thức tính tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu là: (%) =

x 100%

Trong đó: G là tốc độ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu là kim ngạch xuất khẩu của năm i

là kim ngạch xuất khẩu của năm (i-1)

Nếu như G > 0 thì có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm 1 tăng lên so năm 1) điều đó chứng tỏ các biện pháp được áp dụng nhằm thúc đẩy xuất khẩu đã đem lại hiệu quả và ngược lại nếu như G < 0 thì chứng tỏ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mà công ty áp dụng không đem lại hiệu quả

(i- Lợi nhuận xuất khẩu

Nếu một doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả sẽ đạt được doanh thu cao, tối ưu chi phí từ đó lợi nhuận sẽ ngày một tăng lên, góp phần thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu bền vững cho doanh nghiệp

Công thức tính: P=TR-TC

Trong đó: P: Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu TC: Tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu  Hiệu quả sử dụng lao động

Năng suất lao động lớn mới sản xuất ra được nhiều sản phẩm xuất khẩu, sản lượng xuất khẩu tăng mới có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng cao của thị trường nước ngoài, từ đó thúc đẩy xuất khẩu

Công thức tính năng suất lao động: =

Trong đó: : Năng suất lao động bình quân của kỳ tính toán K: Kết quả của kỳ tính toán tính bằng đơn vị hiện vật hay giá trị

: Số lao động bình quân của kỳ tính theo phương pháp bình quân gia truyền

2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

2.3.1.1 Môi trường chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị pháp luật trong kinh doanh quốc tế là một yếu tố quan trọng và có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trên quy mô toàn cầu Nó bao gồm các quy định, luật lệ, chính sách và thủ tục pháp lý mà các doanh nghiệp phải tuân thủ khi tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế

 Các chính sách thương mại

Các quy định và thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia có thể ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) bắt đầu có hiệu lực từ ngày 01/8/2020, dệt may Việt Nam được đánh giá là được hưởng lợi nhiều từ EVFTA, trong bối cảnh ngành dệt may đã chịu tác động không nhỏ của cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung và hậu đại dịch COVID-19

Cam kết thuế quan, theo đó, EU cam kết dành ưu đãi thuế nhập khẩu cho hàng dệt may Việt Nam như sau: Loại bỏ thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực cho các loại nguyên phụ liệu dệt may (thuộc các Chương 50-59 Biểu thuế nhập khẩu của EU); và chỉ một số ít loại trong các nhóm sản phẩm may mặc thuộc Chương 61-62 Biểu thuế (như bộ đồ vest hoàn chỉnh, đồ ngủ nữ, áo len trẻ em, đồ bơi, chăn, rèm cửa, túi xách hoặc túi đựng bằng vải…) Loại bỏ thuế nhập khẩu dần từ mức thuế MFN trung bình là 12% hiện nay xuống 0% theo lộ trình B3, B5, B7 đối với phần lớn các sản phẩm may mặc và sản phẩm tương tự thuộc các Chương 61, 62 Biểu thuế Ngoài việc hưởng lợi thế về thuế suất, Hiệp định này còn hứa hẹn mang lại cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam cơ hội nhập khẩu máy móc chất lượng cao, tiếp cận nguồn nguyên liệu đạt chuẩn tại EU Như vậy, trong dài hạn EVFTA sẽ mang lại lợi ích về mọi mặt cho ngành dệt may Việt Nam

Cam kết về quy tắc xuất xứ: Chương 4 EVFTA quy định về các điều kiện quy tắc xuất xứ mà hàng hóa phải tuân thủ để được hưởng ưu đãi thuế quan Trong EVFTA, đối với sản phẩm dệt may, ngoài các quy tắc xuất xứ chung (tương tự như với tất cả các hàng hóa khác) thì còn có quy tắc riêng cho nhóm sản phẩm này (áp dụng cho trường hợp sản phẩm sử dụng một phần nguyên liệu không xuất xứ) Quy tắc xuất xứ (QTXX) phổ biến đối với sản phẩm dệt may trong EVFTA là tiêu chí hai công đoạn, hay còn gọi là “từ vải trở đi” Cụ thể, để sản phẩm may mặc được coi là có xuất xứ theo EVFTA thì: vải sử dụng để tạo thành sản phẩm phải có xuất xứ Việt Nam/EU và Việc cắt, may phải được thực hiện tại Việt Nam/EU Tuy nhiên, EVFTA có cam kết linh hoạt về quy tắc xuất xứ cộng gộp với các nước đối tác FTA chung của Việt Nam và EU, theo đó: Cho phép vải có xuất xứ Hàn Quốc (nước duy nhất hiện có cả FTA với Việt Nam và EU) được coi như có xuất xứ theo EVFTA để sản xuất ra sản phẩm dệt may xuất khẩu đi EU và được hưởng thuế suất ưu đãi EVFTA Nhìn chung, quy tắc xuất xứ trong EVFTA đối với dệt may vẫn được xem là rất khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam bởi phần lớn các doanh nghiệp mới chỉ đang thực hiện công đoạn cắt - may và vải nguyên liệu sử dụng để sản xuất chủ yếu được nhập khẩu từ các khu vực chưa có FTA với EU (Trung Quốc, Đài Loan)

Một số yêu cầu bắt buộc khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu cũng ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu Bao gồm Quy tắc xuất xứ và thủ tục chứng nhận xuất xứ, các quy định và quy trình nhập khẩu bắt buộc của EU như các quy định về

dán nhãn, ghi nhãn hàng hoá, bảo vệ môi trường… Đối với ngành dệt may có lẽ yêu cầu pháp lý nổi tiếng nhất để xuất khẩu hàng may mặc sang EU là chỉ thị REACH, viết tắt của đăng ký, đánh giá, ủy quyền và hạn chế hóa chất Quy định này hạn chế sử dụng nhiều lựa chọn hóa chất trong dệt may và da Việc sử dụng các hóa chất này trong may mặc bị hạn chế bởi các giới hạn về trọng lượng, thường được đo bằng mg hoặc kg, hoặc bị cấm hoàn toàn

Các quy định về dán nhãn theo Quy định 1007/2001 của EU, cần ghi rõ thông tin chất liệu hàng hóa của tất cả các mặt hàng may mặc mà doanh nghiệp xuất sang EU Mục đích của quy định này là để cho người tiêu dùng biết loại trang phục họ mua Các quy định liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ Bởi việc sao chép bất hợp pháp các nhãn hiệu và thiết kế trang phục đã đăng ký được coi là mối đe dọa nghiêm trọng đối với ngành thời trang châu Âu

 Tình hình chính trị nước nhập khẩu

Môi trường chính trị là một trong những nhân tố phản ánh khả năng phát triển của một quốc gia và đồng thời là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế hoạt động kinh doanh quốc tế Một môi trường ổn định sẽ tạo nên một tâm lý tốt cho các nhà đầu tư quyết định thâm nhập vào thị trường mục tiêu

Italia là quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, tuy nhiên trong thời gian gần đây xung đột Nga - Ukraine đã gây ra nhiều xáo trộn trong trật tự thế giới Không chỉ riêng Italia, EU cũng đang đối diện với một nền chính trị, kinh tế, xã hội bị tác động nghiêm trọng do đại dịch Covid-19 và biến động an ninh châu Âu Căng thẳng chính trị gây ảnh hưởng tới các hoạt động thương mại quốc tế, dòng chảy của hàng hoá, hoạt động vận chuyển, logistics, chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu… Đối với xuất khẩu may mặc, về phía nguồn cung đến các chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cũng bị ảnh hưởng không nhỏ từ những bất ổn về địa chính trị Diễn biến phức tạp của xung đột Nga-Ukraine cùng lạm phát tăng cao tại các thị trường nhập khẩu lớn như EU, khiến giá nhiên liệu, nguyên phụ liệu tăng cao liên tục từ đầu năm đến nay, giá bông tăng 19,1%; giá dầu thô tăng 40%; giá xăng trong nước tăng 67%; chi phí vận tải cao gấp 3 lần so với bình quân 5 năm trở lại đây, làm cho chi phí của doanh nghiệp tăng khoảng 20-25%

2.3.1.2 Thị trường tiêu thụ

 Tình hình phát triển kinh tế của quốc gia nhập khẩu

Tình hình phát triển kinh tế của nước nhập khẩu sẽ quyết định nhu cầu tiêu dùng, tiêu thụ sản phẩm và khả năng nhập khẩu Nước nhập khẩu có nền kinh tế tăng trưởng và phát triển tốt sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho việc đẩy mạnh các hoạt động xuất nhập khẩu Ngược lại, nước nhập khẩu đang ở trong giai đoạn khủng hoảng, suy thoái sẽ khó có khả năng duy trì hoạt động thương mại như bình thường, thậm chí phải gia giảm cả nhập khẩu và xuất khẩu

Italia là nền kinh tế lớn thứ 3 của châu Âu và có vai trò to lớn trong khối 27 quốc gia EU Trong 5 năm qua kể từ năm 2021, tổng thu nhập khả dụng bình quân đầu người được điều chỉnh của hộ gia đình ở Italia đang dao động trong khoảng từ 30.000 đến 35.000 USD Đây cũng là quốc gia có thu nhập bình quân đầu người cao, sẵn sàng chi trả nhiều tiền cho mua sắm quần áo Xu hướng mua sắm quần áo trực tuyến của người tiêu dùng cũng ngày càng tăng Theo Statista, tỷ lệ người tiêu dùng mua hàng thời trang hoặc đồ thể thao trực tuyến đã tăng từ 12% năm 2014 lên 21% vào năm 2019 Tốc độ tăng trưởng trong mua hàng may mặc thương mại điện tử ở Ý ổn định trong giai đoạn này từ 2014 đến 2019, trong khi các nước châu Âu khác có tốc độ tăng trưởng dao động Do sự thay đổi hành vi mua hàng của người tiêu dùng, các thương hiệu cần cung cấp cửa hàng trực tuyến

Tuy nhiên từ năm 2020-2023, tình hình kinh tế EU gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng Covid-19 và cuộc xung đột Nga – Ukraine Cơ quan dữ liệu EU ghi nhận, nền kinh tế của khu vực đồng tiền chung gồm 20 quốc gia đã giảm 0,1% trong giai đoạn từ tháng 7 đến tháng 9 năm 2023, sau khi chỉ ghi nhận mức tăng trưởng 0,2% trong quý II Trong khi đó, nền kinh tế EU tăng trưởng 0,1% Những nền kinh tế tăng trưởng mạnh nhất là Latvia (tăng 0,6%), Bỉ (tăng 0,5%), Tây Ban Nha (tăng 0,3%) Các nước giảm mạnh nhất là Ireland (giảm 1,8%), Áo (giảm 0,6%) và CH Séc (giảm 0,3%) Pháp tăng trưởng 0,1% trong khi kinh tế Italia "đi ngang" Nhu cầu tiêu dùng sụt giảm trên cả thế giới lẫn trong khối các nước sử dụng đồng tiền chung là một trong những nguyên nhân Tuy nhiên, nguyên nhân chính dẫn đến thực trạng ảm đạm là bởi kinh tế khu vực này bị đè nặng bởi nền kinh tế lớn nhất và cũng là trụ cột chính: Đức, với mức suy giảm 0,1% Nhu cầu

tiêu dùng suy giảm trên thế giới đã kéo tụt doanh số xuất khẩu hàng hóa sản xuất tại EU nói chung và các nước công nghiệp như Đức nói riêng

Sự kiện xung đột Nga – Ukraine đã đẩy giá dầu, giá lương thực lên cao, khiến lạm phát tại Mỹ, EU - hai thị trường lớn của hàng dệt may Việt Nam tăng lên ngưỡng cao trong vòng 40 năm qua Trong năm 2023 Châu Âu lạm phát tăng lên ngưỡng 10%, còn tại Hoa Kỳ là 8% buộc các ngân hàng trung ương các quốc gia này phải tăng lãi suất Mọi việc diễn ra quá nhanh và được xem là bất lợi đối với ngành dệt may Việt Nam Khi lạm phát của các nước tăng cao, người dân giảm chi tiêu, doanh nghiệp giảm đầu tư thì hàng tồn kho lớn Trong 7 tháng đầu năm 2023, dệt may xuất khẩu vào EU đạt 2,3 tỷ USD, giảm 9,6% so với cùng kỳ Bước sang tháng 8/2023 xuất khẩu giảm mạnh hơn khi chỉ được 330 triệu USD, giảm 17% so với cùng kỳ Nhìn chung, các thị trường xuất khẩu chủ lực của hàng dệt may đều có xu hướng giảm trong thời gian qua, như thị trường EU, lượng đơn hàng giảm do các đối tác lớn như Decathlon, Nike, Adidas,… đã giảm mạnh

 Nhu cầu của quốc gia nhập khẩu

EU nói chung và Italia nói riêng là thị trường đầy tiềm năng cho xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam, nhu cầu tiêu thụ hàng hàng may mặc ở các quốc gia này rất lớn EU là thị trường lớn thứ hai về xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam với mức tăng trưởng hằng năm từ 7% đến 10%, chỉ đứng sau Hoa Kỳ Với số dân 500 triệu người, hằng năm, thị trường EU có nhu cầu nhập khẩu hơn 100 tỷ USD hàng may mặc Đây cũng là thị trường cao cấp, khó tính, có yêu cầu cao về chất lượng, quy định nghiêm ngặt về lao động, môi trường Đối thủ của dệt may Việt Nam tại EU hiện lớn nhất là Trung Quốc với 47,3% thị phần, tiếp đến là Bangladesh 20,2% thị phần, Thổ Nhĩ Kỳ 19,5%

Trong những năm qua, COVID-19 đã tác động tiêu cực đến ngành dệt may toàn cầu Theo báo cáo ngành dệt may Việt Nam, nhu cầu thế giới về các sản phẩm ngành dệt may năm 2023 giảm khoảng 5% so với năm 2022 Việc này không chỉ ảnh hưởng tới các nước trên thế giới mà còn tác động mạnh mẽ lên xuất khẩu dệt may Việt Nam Thực tế tình hình chung, không chỉ Việt Nam mà kể cả các quốc gia đang làm may mặc xuất khẩu đều có tín hiệu giảm sút về đơn hàng Lý do lớn nhất hiện nay chính là giảm cầu tiêu thụ, xuất phát từ lạm phát tăng quá cao Khi giá cả

tăng quá cao thì khách hàng lại tập trung vào những mặt hàng thiết yếu nhiều hơn những mặt hàng tiêu dùng khác điều này đã khiến rất nhiều doanh nghiệp buộc phải thu hẹp sản xuất

2.3.1.3 Môi trường văn hoá - xã hội

Các quốc gia khác nhau đều tồn tại nền văn khóa khác nhau Văn hóa của một quốc gia bao gồm: phong tục tập quán, ngôn ngữ, tôn giáo, lối sống, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của người dân Đây là những yếu tố có ảnh hưởng sâu sắc đến những nhu cầu tiêu dùng của người dân Vì vậy chúng có ý nghĩa như một “hàng rào chắc chắn”, chi phối mạnh mẽ đến công tác xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường này Chẳng hạn như văn hóa thời trang ở Italia thường được biểu hiện qua sự kết hợp giữa sự cổ điển và sự hiện đại, tạo nên phong cách sang trọng và độc đáo Trong thời trang Italia, sự chăm chút đến từng chi tiết là điều không thể thiếu, từ cách chọn vật liệu, đến cách thiết kế và cắt may Màu sắc thường được sử dụng một cách tinh tế và táo bạo, với sự ưu tiên đặc biệt cho các gam màu đậm như đỏ, đen, trắng, vàng và xanh lá cây Thiết kế của thời trang Ý thường mang tính hình thức và ý tưởng mạnh mẽ, thể hiện sự tôn trọng đến vẻ đẹp cổ điển và nghệ thuật Các loại vải như lụa, satin và ren thường được ưa chuộng trong việc tạo ra các bộ trang phục độc đáo và đẳng cấp

Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - xã hội của thị trường xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Vì vậy, nghiên cứu về các môi trường văn hóa giúp doanh nghiệp có chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả

2.3.1.4 Đối thủ cạnh tranh

Với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc, đối thủ cạnh tranh không chỉ là những doanh nghiệp sản xuất cùng ngành hàng trong nước mà còn cả những doanh nghiệp nước ngoài Đối với Công ty Cổ phần may Đức Hạnh, một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong nước như Công ty May 10, Công ty Cổ phần may Sông Hồng, Ngoài ra, ngành dệt may Việt Nam đã và đang phải cạnh tranh quyết liệt với sản phẩm của các nước khác trong bối cảnh khách hàng không chỉ đòi hỏi về chất lượng, giá bán, thời gian giao hàng mà còn đưa ra yêu cầu cao hơn về điều kiện

bảo vệ môi trường khi ký các đơn hàng xuất khẩu Các nước có tiềm lực lớn về dệt may như Ấn độ, Bangladesh, Myanmar đang phát triển hàng may mặc xanh hướng mạnh tới xuất khẩu Họ sẽ là đối thủ cạnh tranh chính với hàng dệt may Việt Nam do đã “xanh hóa” được sản phẩm cùng chi phí lao động ở những nước này chỉ bằng một nửa chi phí lao động tại Việt Nam Các quốc gia này có lợi thế sở hữu nguồn lao động dồi dào, chi phí lao động thấp và hệ thống sản xuất linh hoạt, giúp họ sản xuất và xuất khẩu một lượng lớn sản phẩm may mặc sang các thị trường trên thế giới

2.3.1.5 Cơ sở vật chất và sự phát triển của khoa học công nghệ

Cơ sở hạ tầng và vật chất đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là hệ thống giao thông vận tải và cảng biển, cùng với các ngân hàng hỗ trợ thanh toán và huy động vốn Hệ thống bảo hiểm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất khẩu Khi cơ sở vật chất và hạ tầng tốt, đặc biệt là khi dịch vụ logistics phát triển, hoạt động xuất khẩu sẽ được hỗ trợ tốt hơn

Trong thời đại Cách mạng 4.0, khoa học và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, giảm chi phí và giá thành sản phẩm Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường quốc tế và tăng kim ngạch xuất khẩu của các quốc gia Phát triển thương mại điện tử cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu và tạo sự đa dạng trong hình thức xuất khẩu

2.3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

2.3.2.1 Nguồn lực tài chính

Nguồn lực tài chính là biểu hiện tổng thể của sức mạnh của một doanh nghiệp, bao gồm khả năng thu hút vốn và sự hiệu quả trong việc quản lý nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh Khi có nguồn lực tài chính đủ, doanh nghiệp có thể đầu tư vào nâng cao năng lực sản xuất và phát triển các sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu của thị trường xuất khẩu Các doanh nghiệp có thể sử dụng nguồn lực tài chính để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, giúp tạo ra những sản phẩm có tính cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế

Đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc, bao gồm cả các hoạt động như xây dựng nhà xưởng, nâng cấp thiết bị và máy móc, mua nguyên liệu đầu vào

cho sản xuất, vận chuyển hàng hóa, trả lương cho lao động và dự phòng các chi phí, việc có nguồn vốn ổn định là vô cùng quan trọng Nguồn vốn này sẽ hỗ trợ cho việc mở rộng quy mô sản xuất, tăng cường sản lượng và đa dạng hóa sản phẩm, từ đó tạo đà cho hoạt động xuất khẩu phát triển mạnh mẽ

2.3.2.2 Nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định trong việc đạt được các mục tiêu kinh tế xã hội và cũng là chủ thể điều hành các hoạt động sản xuất, xuất khẩu, vì suy cho cùng chính con người mới là yếu tố cơ bản nhất và quan trọng của toàn bộ lực lượng sản xuất Nhân lực có kỹ năng và kiến thức chuyên môn phản ánh vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Khi nhân lực được đào tạo và phát triển đầy đủ, họ có khả năng sản xuất ra sản phẩm và dịch vụ chất lượng, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng quốc tế

Đặc biệt đối với ngành dệt may luôn nằm trong top đầu ngành hàng có kim ngạch xuất khẩu tỷ USD, cũng là ngành có số lượng lao động lớn Tuy nhiên, phần lớn số lao động trong ngành dệt may hiện nay là lao động phổ thông, thực hiện các công đoạn gia công sản phẩm, còn các khâu yêu cầu có trình độ kỹ thuật như nhuộm, hoàn thiện vải hay thiết kế sản phẩm đang thiếu và yếu Khoảng 75% lao động trong lĩnh vực này chưa qua đào tạo hoặc chỉ được đào tạo dưới 3 tháng thì đây là thách thức cho ngành trong quá trình chuyển giao, ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất, nâng cao tỷ lệ nội địa hoá Đặc biệt với phân ngành hỗ trợ như sản xuất nguyên vật liệu Như vậy, có thể nói lao động trong ngành dệt may đóng vai trò rất quan trọng để thúc đẩy hoạt động sản xuất, xuất khẩu trong ngành, doanh nghiệp sở hữu đội ngũ công nhân may lành nghề, nhiều kinh nghiệm, có chuyên môn cao sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của thị trường quốc tế

2.3.2.3 Khả năng quản trị

Khả năng quản trị trong doanh nghiệp ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu thông qua việc xây dựng chiến lược, quản lý rủi ro, chuỗi cung ứng, chi phí và nhân sự hiệu quả, giúp tăng cường sự cạnh tranh và lợi nhuận trong hoạt động xuất khẩu Khả năng quản trị giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược xuất khẩu rõ ràng và hiệu quả Bằng cách nắm bắt được cơ hội thị trường và đặt ra mục tiêu cụ thể, doanh

nghiệp có thể tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu của các thị trường đó Nó giúp doanh nghiệp định rõ rủi ro trong hoạt động xuất khẩu và phát triển các biện pháp đối phó Việc quản lý rủi ro hiệu quả giúp giảm thiểu các rủi ro tiềm ẩn trong quá trình xuất khẩu và tăng cường sự tin cậy từ phía khách hàng quốc tế Ngoài ra quản lý nhân sự cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng một đội ngũ nhân sự đủ chất lượng và đam mê Nhân sự có kiến thức và kỹ năng phù hợp không chỉ tăng cường năng suất lao động mà còn tạo ra sản phẩm và dịch vụ chất lượng, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Ngành sản xuất dệt may là một trong những ngành khó quản lý nhất vì tính chất phức tạp của quy trình sản xuất, cần phải trải qua nhiều giai đoạn khác nhau Vì thế, việc lựa chọn phương pháp quản lý phù hợp đóng vai trò cực kỳ quan trọng để tránh những vấn đề không mong muốn Quản trị có một vai trò quan trọng trong việc phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả, từ việc nắm bắt nhu cầu thị trường đến việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác quốc tế Bên cạnh đó, quản lý chất lượng đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn và yêu cầu của thị trường xuất khẩu, tạo niềm tin từ phía khách hàng và tăng cường cạnh tranh Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất và vận chuyển, giảm thiểu thời gian và chi phí, từ đó nâng cao khả năng đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt với yêu cầu của thị trường xuất khẩu Tóm lại, bộ phận quản trị tốt giúp doanh nghiệp vận hành một cách trơn tru, tăng cả về số lượng và chất lượng sản phẩm, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu

2.3.2.4 Cơ sở vật chất, khoa học công nghệ

Cơ sở vật chất, hạ tầng phục vụ hoạt động sản xuất sẽ có tác động trực tiếp đến xuất khẩu, có thể kể đến như hệ thống giao thông vận tải, đặc biệt là cảng biển, cùng với đó là hệ thống các ngân hàng phục vụ cho việc thanh toán và huy động vốn Bên cạnh đó, đi cùng với những rủi ro trong xuất khẩu là hệ thống bảo hiểm, giúp cho việc thực hiện hoạt động xuất khẩu sẽ trở nên an toàn và giảm thiểu được thiệt hại nếu rủi ro có xảy ra Khi cơ sở vật chất, hạ tầng cho xuất khẩu tốt, đặc biệt là khi dịch vụ logistics phát triển, sẽ hỗ trợ tốt cho hoạt động xuất khẩu

Trong thời kỳ cách mạng 4.0, khoa học công nghệ đã giúp nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Cùng

với đó, khoa học công nghệ còn giúp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí và giá thành sản phẩm, để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường quốc tế qua đó giúp tăng kim ngạch xuất khẩu của các quốc gia Hoạt động thương mại điện tử phát triển cũng là yếu tố quan trọng thúc đẩy xuất khẩu, tạo sự đa dạng trong hình thức xuất khẩu

Đối với các doanh nghiệp dệt may, hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại đóng vai trò quan trọng giúp tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Việc áp dụng công nghệ cao, công nghệ tự động trong quá trình sử dụng giúp các sản phẩm tạo ra giảm thiểu được rủi ro, sai sót do thao tác của công nhân, nâng cao chất được chất lượng sản phẩm và đặc biệt giúp khách hàng có thể truy xuất được các dữ liệu quá khứ, hiện tại và đoán được dữ liệu sản xuất trong tương lai Doanh nghiệp nào có bí quyết công nghệ, máy móc hiện đại thì doanh nghiệp đó sẽ tạo nên những sản phẩm may mặc độc quyền, cao cấp và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu Đây là yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên lợi thế cạnh tranh

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Như cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu của em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang Italia của công ty như sau:

 Mở rộng thị trường xuất khẩu  Mở rộng quy mô sản xuất

 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu  Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Trên đây đều là những vấn đề thực tế đang diễn ra tại Công ty Cổ phần may Đức Hạnh nhằm mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá những thành tựu, hạn chế trong hoạt động này và đề xuất các giải pháp tối ưu mà Công ty có thể thực hiện để mang lại hiệu quả cao nhất

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ

Công ty Cổ phần may Đức Hạnh là một trong những công ty thành viên của Tổng công ty Đức Giang (DUGARCO) có trụ sở chính đặt tại số 59, Phố Đức Giang, Phường Đức Giang, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội

Ngày 30/6/2010, Công ty Cổ phần may Đức Hạnh được thành lập với vốn điều lệ là 61.224.500.000 đồng Công ty Cổ phần may Đức Hạnh hiện có 3 xí nghiệp may với 19 chuyền may đồng bộ, hiện đại và hơn 1.000 lao động

Với định hướng phát triển mở rộng hình thức kinh doanh theo xu hướng hợp tác cùng phát triển, năm 2015 Tổng công ty Đức Giang đã đàm phán và ký kết hợp tác cùng Tập đoàn quốc tế Luen Thai Hồng Kông Trong đó, Hội đồng quản trị công ty liên doanh gồm 7 thành viên, Luen Thai có 4 thành viên, nắm giữ 51% cổ

phần và Đức Hạnh có 3 thành viên, nắm giữ 49% cổ phần Sự kiện này đánh dấu bước khởi động của Tổng công ty Đức Giang (Dugarco) trong chiến lược vượt qua thách thức cạnh tranh trong tiến trình hội nhập sâu thị trường dệt may thế giới, và đón đầu cơ hội của Việt Nam trước khi các Hiệp định thương mại tự do được thực thi

Ngày nay Công ty Cổ phần May Đức Hạnh còn là đối tác sản xuất chính cho các thương hiệu uy tín như Polo Ralph Lauren và Chaps Mỗi năm Đức Hạnh có thể cung ứng khoảng 2,2 triệu sản phẩm, đáp ứng mọi yêu cầu và tiêu chuẩn chất lượng của khách hàng

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh

Hiện nay, với đội ngũ nhân lực trẻ năng động, nhiệt huyết cùng với sự lãnh đạo tài tình của Ban giám đốc, công ty ngày càng mở rộng và phát triển trong lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) Ngoài ra công ty còn kinh doanh một số lĩnh vực khác như: vận tải hàng hóa bằng đường bộ, vận tải hàng hóa bằng đường thuỷ nội địa, dịch vụ lưu trú ngắn ngày,

Bảng 3.2: Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Cổ phần May Đức Hạnh

13220 Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) 4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ 5022 Vận tải hàng hóa đường thuỷ nội địa

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính CTCP May Đức Hạnh

 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

Hội đồng quản trị: quyết định về chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn

và kế hoạch kinh doanh hằng năm của công ty Giám sát và chỉ đạo Giám đốc hoặc người quản lý trong điều hành công việc sản xuất kinh doanh hằng ngày của công ty

Ban giám đốc: là bộ phận đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành

hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Có nhiệm vụ tuyển dụng, giám sát, đánh giá và bồi dưỡng quản lý

Phòng tổ chức hành chính: nhiệm vụ là định hướng phát triển nhân sự

trong từng thời kỳ, kiện toàn đội ngũ nhân sự trong các đơn vị Giải quyết các chế độ chính sách đối với người lao động như: chế độ tiền lương, bảo hiểm, thôi việc, an toàn vệ sinh lao động Quản lý hồ sơ, tài liệu pháp lý, thông tin liên lạc, phổ biến các chế độ chính sách của Đảng, Nhà nước và Công ty Bảo đảm an ninh trật tự trong công ty

Phòng kế toán: Quản lý phần vốn của công ty, xây dựng kế hoạch tài chính

dài hạn, hàng năm theo quy định Tổ chức thực hiện công tác kế toán, tài chính, hạch toán kế toán trong sản xuất kinh doanh Đồng thời thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước Phân tích hoạt động kinh doanh, đề xuất các biện pháp quản lý, điều hành thích hợp giúp Tổng giám đốc chỉ đạo kịp thời

Phòng kế hoạch: Đảm bảo thực hiện toàn bộ hoạt động xuất nhập khẩu của

công ty Lập kế hoạch sản xuất, theo dõi và kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất của các đơn vị liên quan Quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm, hòm hộp theo đúng yêu cầu của hệ thống chất lượng Kiểm soát hoạt động mua hàng, lưu giữ hồ sơ mua hàng, hồ sơ nhà cung ứng

Ban cơ điện: Chịu trách nhiệm chính trong việc cung cấp điện, nước, hơi

phục vụ sản xuất Hướng dẫn lắp đặt, kiểm soát, hiệu chỉnh và sửa chữa các thiết bị kiểm tra, đo lường và thử nghiệm, các thiết bị áp lực và toàn bộ trang thiết bị phục vụ sản xuất Giám sát việc thực hiện các nội quy an toàn lao động, phòng chống cháy nổ trong công ty

Phòng nghiên cứu và phát triển: Tiếp nhận thông tin yêu cầu của khách

hàng để triển khai may mẫu cho các đơn hàng Nghiên cứu, chế tạo các loại cỡ, giá, form phục vụ sản xuất Xây dựng đơn giá và ban hành thiết kế chuyền cho các đơn hàng sản xuất Kiểm tra và giám sát chất lượng hàng hóa trên chuyền Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật để nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm

Phòng QA: Kiểm soát chất lượng sản phẩm từ khâu đầu vào đến khi xuất

hàng Báo cáo về chất lượng sản phẩm lên hệ thống của khách hàng sau mỗi lần kiểm tra

Các xí nghiệp cắt, may: Tổ chức và điều hành sản xuất theo kế hoạch và

lệnh sản xuất của công ty Xây dựng tiến độ sản xuất, năng suất để đáp ứng kế

hoạch và thời gian lao động do công ty đề ra Phối hợp với các phòng chức năng trong việc kiểm soát nguyên phụ liệu để sản xuất và giao hàng đúng thời hạn

3.1.4 Tình hình tài chính của doanh nghiệp

Bảng 3.3 Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 – 2023

(Đơn vị: VND)

CƠ CẤU TÀI SẢN DOANH NGHIỆP

Tổng tài sản 207.750.677.627 265.730.220.553 363.917.291.548 432.150.481.210 Tài sản ngắn hạn 148.467.784.322 208.772.007.387 303.507.722.381 410.275.201.235 Tài sản dài hạn 59.282.893.305 56.958.213.166 60.409.569.167 69.249.975.244

Dễ dàng nhận thấy, tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tài sản của công ty, đồng thời cũng có sự gia tăng mạnh qua từng năm Năm 2021, tài sản ngắn hạn chiếm tới 71,5% tổng tài sản của công ty, đến năm 2022 tài sản ngắn hạn tiếp tục gia tăng và chiếm 83,4% tổng tài sản công ty Trong 3 quý đầu năm 2023, tài sản ngắn hạn vẫn chiếm tỉ lệ cao trong cơ cấu tài sản doanh nghiệp với tỉ lệ 75,1% Đối với tài sản dài hạn có sự biến động qua các năm Trong năm 2020, tài sản dài hạn chiếm tỉ lệ 28,5% so với tổng tài sản nhƣng đến năm 2021 tài sản dài hạn giảm nhẹ còn 21,4% so với tổng tài sản Đến năm 2022, tài sản dài hạn dù đã có sự gia tăng trở lại nhƣng chỉ chiếm 16,6% tổng tài sản Đối với năm 2023, tài sản dài hạn chiếm tỉ lệ khoảng 16,02% tổng tài sản