thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty cổ phần may đức hạnh sang thị trường italia

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ TRƯỜNG ITALIA Giảng viên hư

TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ là một xu hướng mà còn là yếu tố quan trọng để thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội Việc tham gia vào các hiệp định thương mại quốc tế và mở cửa thị trường đa dạng giúp các quốc gia tăng cường sức mạnh tổng hợp, nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế và khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế Đặc biệt, việc mở rộng hợp tác và kết nối với các nhà đầu tư nước ngoài là một phần quan trọng trong việc thu hút vốn đầu tƣ và kỹ thuật, góp phần vào sự phát triển bền vững của các quốc gia.

Ngành công nghiệp may mặc Việt Nam, với vị thế là một trong những trung tâm sản xuất may mặc hàng đầu thế giới, đang đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội từ quá trình hội nhập kinh tế Ngành dệt may Việt Nam vẫn có những ƣu thế so với các quốc gia cạnh tranh Việt Nam đã tham gia và đang đàm phán 19 Hiệp định thương mại tự do (trong đó: 16 FTA đã ký kết và thực thi; 3 FTA đang trong quá trình đàm phán) và là quốc gia duy nhất ký kết Hiệp định thương mại tự do với tất cả các đối tác kinh tế lớn trên toàn cầu nhƣ: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Anh, Nga Đặc biệt, Chiến lƣợc phát triển ngành Dệt May và Da Giày Việt Nam đến năm 2030 tầm nhìn đến năm 2035 đƣợc Chính Phủ phê duyệt mới đây sẽ là nền móng thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực sợi – dệt – nhuộm, tạo cơ hội cho ngành dệt may tận dụng ƣu đãi từ các Hiệp định Việt Nam không chỉ có lợi thế về chi phí lao động thấp mà còn có nền tảng hạ tầng và nguồn nhân lực trẻ đầy tiềm năng Việc nghiên cứu và thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường quốc tế không chỉ là một cơ hội để tận dụng những lợi thế này mà còn là một bước quan trọng để thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp may mặc và nền kinh tế Việt Nam nói chung

Theo báo cáo từ Trung tâm WTO và Hội nhập VCCI, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam trong năm 2023 ƣớc đạt 40,3 tỷ USD, tuy kim ngạch xuất khẩu giảm 9,2% so với năm trước nhưng năm 2023 là năm xuất khẩu dệt may bứt phá về thị trường, ngành dệt may xuất khẩu vào 104 thị trường và vùng lãnh thổ, đã cho thấy sức hút và tiềm năng của ngành công nghiệp này trên thị trường quốc tế Việc xuất khẩu hàng may mặc chất lượng cao sang các thị trường khó tính như

Châu Âu và Hoa kỳ không chỉ là cơ hội để chứng tỏ năng lực sản xuất mà còn là cơ hội để xây dựng và củng cố thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế Trong đó, Italia là một trong những thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng đối với mặt hàng may mặc của Việt Nam Hiện nay, Italia hiện là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam trong Liên minh EU (EU27), chỉ đứng sau Hà Lan, Đức Ngƣợc lại, Việt Nam là đối tác thương mại lớn nhất của Italy trong khối ASEAN với kim ngạch thương mại song phương liên tục tăng qua các năm Sau khi Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam-EU (EVFTA) đƣợc ký kết và có hiệu lực từ tháng 8/2020 đến nay, kim ngạch thương mại hai chiều của Việt Nam và Italy đã có mức tăng trưởng rất tích cực Năm 2022 kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Italia đạt 6,2 tỷ USD, tăng 11% so với năm 2021; trong đó, xuất khẩu Việt Nam sang Italia năm 2022 đạt 4,4 tỷ USD, tăng 14% so với năm trước Ở chiều ngược lại, Việt Nam nhập khẩu từ Italy 1,7 tỷ USD, tăng 3,6% so với năm 2021 Việt Nam còn nhiều dƣ địa để sản phẩm phát triển tại thị trường Italy đặc biệt là các mặt hàng may mặc Italia là một trong những quốc gia hàng đầu về thời trang và may mặc trên thế giới Theo số liệu thống kê từ Tổng cục hải quan, năm 2023 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Italia đạt hơn 298 triệu USD, chiếm khoảng 6,6% tổng giá trị hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Italia Thị trường này không chỉ lớn mà còn đa dạng về nhu cầu và phong cách, từ các sản phẩm cao cấp đến các mặt hàng thời trang phổ thông Ngoài ra Italia có một hệ thống sản xuất may mặc phát triển và chuyên nghiệp, cung cấp cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam để hợp tác và tận dụng kỹ thuật, công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất

Thị trường Italia không chỉ là một thị trường tiềm năng về xuất khẩu hàng may mặc cho các doanh nghiệp Việt Nam mà còn mang lại nhiều cơ hội hợp tác và phát triển dài hạn Chính vì vậy, sau một khoảng thời gian thực tập và nghiên cứu tại Công ty Cổ phần may Đức Hạnh, em xin đề xuất nghiên cứu đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia” nhằm tìm hiểu về thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đƣa ra những kiến nghị mang tính thực tế, có tính ứng dụng cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty.

Tổng quan tình hình nghiên cứu

Trong những năm gần đây, các nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam đã trở nên ngày càng quan trọng và đƣợc quan tâm rộng rãi Điều này đã phản ánh sự nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường và tối ưu hóa nguồn lợi nhuận từ việc xuất khẩu hàng hoá Dưới đây là một số công trình có liên quan đến vấn đề nghiên cứu đã đƣợc công bố:

Nguyễn Văn Tuấn (2020), “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam khi tham gia Hiệp định thương mại tự do với Liên minh Châu Âu (EVFTA)”, đăng trên Tạp chí Kinh tế & Phát triển, số 271 tháng 1/2020 Bài viết tập trung phân tích những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU khi Việt Nam tham gia Hiệp định Thương mại tự do với Liên minh châu Âu (EVFTA) Kết quả cho thấy tiềm năng xuất khẩu dệt may của Việt Nam vào thị trường này là vô cùng to lớn Qua đó đề xuất hệ thống các giải pháp nhằm tận dụng những cơ hội, ứng phó với những khó khăn, thách thức để đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu hàng dệt may của nước ta vào thị trường Liên minh Châu Âu

Lê Thị Mai Anh (2023), “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Úc và Niu Di-Lân”, Luận án tiến sĩ kinh tế Luận án đã hệ thống hóa, làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia, xác lập khung khổ lý thuyết làm cơ sở cho việc phân tích, đánh giá những nội dung tiếp theo Bên cạnh đó, luận án còn xây dựng luận cứ thực tiễn qua việc nghiên cứu kinh nghiêm và rút ra một số bài học cho Việt Nam trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá nói chung, xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Úc và Niu Di-lân nói riêng

Nguyễn Thị Hiền Thu (2023), “Thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi EVFTA”, luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Thương mại Công trình nghiên cứu đã sử dụng phương pháp luận chung, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp… để tập trung phân tích thực trạng thúc đẩy nông sản Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi EVFTA Trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam sang EU và các biện pháp thúc đẩy, tác giả đã đƣa ra những kết luận, đánh giá và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản trong thời gian tới Tuy nhiên công trình nghiên cứu chỉ tập trung nghiên cứu sâu vào mặt hàng nông sản, đây là mặt hàng có tiềm năng xuất khẩu lớn, song mỗi mặt hàng có những đặc trƣng riêng về quy trình, kiểm định, tiêu chuẩn… do đó quá trình nghiên cứu đối với hàng may mặc sẽ có sự khác biệt Đặng Thị Hoàng Yến (2021), “Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Bài nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình Từ đó đƣa ra những đánh giá và các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của tỉnh Thái Bình Tuy nhiên bài viết chưa đưa ra định hướng xuất khẩu hàng dệt may sang một thị trường cụ thể nào, bởi mỗi thị trường sẽ có đặc điểm và lợi thế khác nhau

Vũ Thị Vân Anh (2022), “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Tác giả thông qua các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập đƣợc để làm rõ các vấn đề liên quan đến thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ, từ đó đánh giá thực trạng và đƣa ra giải pháp logic, phù hợp với thực trạng công ty

Nhìn chung các công trình nghiên cứu trên đều có những bước đột phá trong việc đề ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu song vẫn còn những khoảng trống nghiên cứu, những điểm hạn chế riêng Các công trình nghiên cứu chủ yếu tập trung đưa ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường lớn như Hoa

Kỳ, EU nói chung chứ chƣa có bài nghiên cứu nào tập trung nghiên cứu về một thị trường đầy tiềm năng như Italia Ngoài ra cũng do phạm vi và mục đích nghiên cứu khác nhau nên các công trình trên mới chỉ tập trung nghiên cứu ở một số khía cạnh nhất định, chƣa có công trình khoa học nào nghiên cứu sâu về việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia trong giai đoạn 2020-2023 Đây cũng chính là tiền đề giúp em tiến hành đề tài nghiên cứu: “Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia”.

Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh Từ đó, đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia

1.3.2 Mục tiêu cụ thể Đề tài khóa luận đƣợc triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:

Thứ nhất, dựa trên lý thuyết đã được học tại trường Đại học Thương Mại, tiến hành phân tích những lý luận cơ bản về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Qua đó có thể thực tiễn hóa lý thuyết đã học vào tình hình hiện tại cụ thể của công ty.

Thứ hai, tiến hành phân tích thực trạng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Italia Đồng thời phân tích đặc điểm thị trường Italia và đưa ra những nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường này, từ đó có thể đánh giá những thành tựu đã đạt được và chỉ ra những tồn tại của công ty, cũng nhƣ nguyên nhân của những tồn tại đó.

Thứ ba, hoạch định, đề xuất ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia.

Đối tƣợng nghiên cứu

Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài là thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang Italia của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh.

Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi không gian: Nghiên cứu đƣợc thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu tập trung vào giai đoạn 2020-2023

Phạm vi nội dung: Hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia

Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận:

- Phương pháp thu thập số liệu: Dữ liệu được thu thập thông qua các báo cáo của doanh nghiệp gồm: Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023; Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh giai đoạn 2020 - 2023; Báo cáo của Bộ phận xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần may Đức Hạnh Bên cạnh đó, khóa luận cũng sử dụng thông tin đƣợc thu thập qua các dữ liệu từ sách báo, tạp chí kinh tế, khoa học, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, các bộ ban ngành liên quan của Việt Nam như Bộ Tài chính,

Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Tổng cục thống kê, Phòng thương mại và công nghiệp Việt

Nam và các tổ chức quốc tế nhƣ WTO, WB cùng các ấn phẩm giáo trình, sách, tạp chí khoa học khác.

- Phương pháp phân tích, so sánh: Dựa trên các số liệu đã thu thập, khóa luận sử dụng phương pháp so sánh nhằm thấy được sự chênh lệch qua các năm, trước và trong giai đoạn từ 2020 đến 2023 khi có sự biến động

- Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết: Dựa vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận đƣa ra các lý thuyết quan trọng, qua đó nhằm giải thích, phân tích sâu các yếu tố có tác động tới thúc đẩy xuất khẩu.

- Phương pháp kế thừa và bổ sung: Khóa luận có sử dụng nhiều nguồn thông tin và số liệu thứ cấp sẵn có về những vấn đề liên quan để tham khảo, bổ sung cho việc định hướng và kiến nghị giải pháp nhằm khắc phục các vấn đề còn tồn đọng.

Kết cấu khóa luận

Kết cấu của khóa luận gồm 4 chương:

Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa

Chương III: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty

Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

Chương IV: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ

Cơ sở lý luận về xuất khẩu

Khái niệm xuất khẩu nói chung đƣợc rất nhiều công trình nghiên cứu đề cập, phân tích theo từng chủ đích nghiên cứu riêng Theo Feenstra Taylor (2010) trong giáo trình Thương mại quốc tế đã đưa ra định nghĩa về xuất khẩu đó là: “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Ở đây, xuất khẩu đƣợc hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Theo Nghị định 1998/NĐ-CP ban hành ngày 31/7/1998 có hiệu lực ngày 10/8/1998 có quy định chi tiết thi hành Luật thương mại về hoạt động xuất khẩu thì

“Hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá”

Theo quy định tại Khoản 1, Điều 28, Luật Thương mại 2005 về xuất khẩu hàng hóa cụ thể nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.

Ngoài ra, xuất khẩu còn đƣợc hiểu “là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là đồng tiền của một trong hai quốc gia của người mua, người bán hoặc một quốc gia thứ ba”

Tóm lại, có nhiều định nghĩa khác nhau về xuất khẩu, chúng ta có thể hiểu khái quát nhƣ sau: xuất khẩu là những hoạt động cụ thể trong trao đổi, bán hàng hoá của các chủ thể kinh tế trong nước với các đối tác nước ngoài

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là một hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài hiệu quả, tiết kiệm chi phí và ít rủi ro Chính vì vậy, xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp nói riêng mà còn có vai trò quan trọng với cả nền kinh tế của một quốc gia

2.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia

Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong những nguồn thu quan trọng của quốc gia Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Đồng thời thúc đẩy giúp phát huy nội lực của nền kinh tế thông qua việc đầu tƣ kỹ thuật, đầu tƣ cho nhân lực… Mở rộng năng lực sản xuất của quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu tư của nước ngoài, khai thông được tất cả nguồn thông tin và tận dụng đƣợc mọi mối quan hệ do xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cao

Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường quốc tế Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiện đại

Có hai góc nhìn khác nhau về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế của một quốc gia.

Quan điểm thứ nhất cho rằng xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm dư thừa, mà sản xuất vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp của một nền kinh tế chậm phát triển nhƣ của chúng ta, sản xuất chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu tiêu dùng cơ bản, và việc chỉ chờ đợi sự thừa ra của sản xuất không tạo ra sự phát triển cho xuất khẩu Điều này dẫn đến việc xuất khẩu vẫn còn nhỏ bé, không có cơ sở tồn tại và phát triển.

Quan điểm thứ hai dựa trên cơ sở lợi thế so sánh của đất nước mình, coi thị trường là điểm xuất phát và đặc biệt thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất, chỉ sản xuất cái gì thị trường cần Quan điểm này xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới kết hợp với tiềm năng, thực lực của đất nước để tổ chức sản xuất, hình thành các ngành kinh tế hướng về xuất khẩu Những ngành kinh tế đó phải có kỹ thuật và công nghệ tiên tiến để hàng hoá khi tham gia thị trường thế giới có đủ sức cạnh tranh và mạng lại lợi ích cho quốc gia điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy sản xuất phát triển

Qua hoạt động xuất khẩu, các ngành khác cũng có cơ hội phát triển thuận lợi hơn, thị trường tiêu thụ được mở rộng, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Hơn nữa, thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới Các cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất thích nghi đƣợc với thị trường Do đó, xuất khẩu được coi là một giải pháp mạnh mẽ để thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hiệu quả và có lợi hơn.

Thứ ba, xuất khẩu tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các hoạt động kinh tế đối ngoại của quốc gia Quan hệ kinh tế đối ngoại là tổng thể các mối quan hệ về thương mại, kinh tế và khoa học kỹ thuật giữa một quốc gia này với một quốc gia khác Các hình thức của quan hệ kinh tế quốc tế bao gồm xuất nhập khẩu hàng hoá hữu hình, đầu tƣ quốc tế, du lịch dịch vụ, xuất khẩu lao động, hợp tác khoa học kỹ thuật, hợp tác sản xuất, hợp tác tài chính Nhƣ vậy xuất khẩu giúp các quốc gia gắn kết với nhau chặt chẽ hơn, là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này Điều này góp phần thúc đẩy hội nhập kinh tế và tăng trưởng kinh tế toàn cầu.

Thứ tư, xuất khẩu cũng có vai trò quan trọng trong việc hấp thụ lao động và tạo ra việc làm Việc mở rộng sản xuất và xuất khẩu tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp xuất khẩu và các ngành liên quan Điều này giúp giảm tỷ lệ thất nghiệp và cải thiện điều kiện sống của cộng đồng.

2.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện đƣợc mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải hướng tới Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng như mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chi phối các hoạt động khác nhƣ: nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động dự trữ, dịch vụ… Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa thị trường đầu ra của mình Đa dạng hóa thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn thu nhằm ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Đồng thời tiếp tục đa dạng hóa thị trường để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nào đó.

Thứ hai, xuất khẩu tạo động lực cho doanh nghiệp đổi mới, nâng cao trình độ, tăng chất lƣợng hàng hoá và hạ giá thành của sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm với các sản phẩm cùng loại của các nước khác, thích nghi với các yêu cầu kỹ thuật và vượt qua các hàng rào phi thuế quan của thị trường nhập khẩu

Thứ ba, xuất khẩu là một vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế để quảng bá thương hiệu rộng rãi Đó không chỉ là thương hiệu riêng của doanh nghiệp mà còn là một thương hiệu quốc gia xét trên thị trường quốc tế

Có càng nhiều doanh nghiệp tạo tên tuổi thì sẽ tích tiểu thành đại, dần khẳng định đƣợc vị thế của quốc gia đó.

Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là một phương thức đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá bao gồm tất cả các biện pháp, chính sách, cách thức… của Nhà nước và các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng tăng giá trị cũng nhƣ sản lượng của hàng hóa xuất khẩu ra thị trường nước ngoài

Về bản chất thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng nhằm gia tăng hoạt động xuất khẩu cả về kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trưởng xuất khẩu, và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu Tùy thuộc vào khả năng tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ mà doanh nghiệp đề ra những mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu nhất định Đây là một nội dung của chính sách thương mại quốc tế và là một phương thức nhằm đẩy mạnh sản lƣợng tiêu thụ hàng hoá và kim ngạch xuất khẩu của một doanh nghiệp

2.2.2 Các nội dung thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Mở rộng thị trường xuất khẩu

Khi mở rộng thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận các thị trường mới và khách hàng mới Thị trường xuất khẩu có thể có nhu cầu lớn hơn cho các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Điều này tạo ra một cơ hội lớn để mở rộng danh sách khách hàng và tăng doanh thu Ngoài ra mở rộng thị trường xuất khẩu giúp phân tán rủi ro doanh nghiệp phải đối mặt nếu chỉ tập trung vào một hoặc một số ít thị trường Khi doanh nghiệp hoạt động trên nhiều thị trường, những biến động trong một thị trường có thể được bù đắp bằng sự ổn định trong các thị trường khác.

Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tạo ra sự thu hút đầu tư từ các nhà đầu tư nước ngoài và khuyến khích doanh nghiệp phát triển các mối quan hệ hợp tác quốc tế Điều này có thể dẫn đến việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng cường sức mạnh kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường toàn cầu.

2.2.2.2 Mở rộng quy mô sản xuất

Khi nhu cầu từ cả thị trường trong nước và quốc tế tăng lên, việc mở rộng quy mô sản xuất trở nên cần thiết để đảm bảo rằng doanh nghiệp có khả năng đáp ứng đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng Mở rộng quy mô sản xuất không chỉ giúp giảm chi phí đơn vị sản phẩm thông qua việc tối ƣu hóa quy trình sản xuất và tận dụng quy mô lớn hơn, mà còn giúp doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường bằng cách cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh hơn Điều này tạo ra một vòng lặp tích cực: quy mô sản xuất lớn hơn cung cấp khả năng cho doanh nghiệp đầu tƣ vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Kết quả là, doanh nghiệp có thể tạo ra nguồn cung ứng ổn định, từ đó thúc đẩy việc xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài Điều này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh doanh mà còn góp phần vào việc định vị doanh nghiệp trong một vị thế cạnh tranh cao hơn trên cả thị trường nội địa và quốc tế.

2.2.2.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu Để thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài thì yếu tố tiên quyết chính là sản phẩm Sản phẩm của doanh nghiệp, khi có chất lƣợng tốt, giá cả phải chăng và mẫu mã đẹp, sẽ thu hút sự chú ý và tạo ra sức cạnh tranh lớn, kích thích tiêu dùng của khách hàng Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, các doanh nghiệp cần đầu tƣ vào việc đổi mới trang thiết bị, công nghệ sản xuất và áp dụng các công nghệ mới vào mọi khâu của quy trình sản xuất, từ thiết kế mẫu mã đến sản xuất và kiểm tra chất lƣợng sản phẩm Họ cũng cần áp dụng các hệ thống quản lý chất lƣợng tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm Ngoài ra, việc phát triển sản phẩm cần đƣợc thực hiện một cách đồng bộ với các chiến lƣợc nhƣ thích nghi hóa sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, chuyên môn hóa và cá biệt hóa sản phẩm, nhằm đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường.

2.2.2.4 Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu cũng là một tiêu chí quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việc chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu phải phù 30 hợp với chủ trương, định hướng chung về thúc đẩy xuất khẩu của một quốc gia, lợi thế so sánh cũng nhƣ chiến lƣợc thúc đẩy xuất khẩu theo từng giai đoạn của quốc gia đó Nhìn chung, mục tiêu chuyển dịch cơ cấu hàng hóa sẽ bao gồm: (i) Giảm xuất khẩu các mặt hàng thô, sơ chế sang xuất khẩu các mặt hàng chế biến chế tạo có giá trị gia tăng cao, qua đó góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu; (ii) Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, không phụ thuộc vào một nhóm hoặc một số nhóm hàng xuất khẩu chính nhằm hạn chế các rủi ro xuất khẩu, đảm bảo hiệu quả xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu

Nếu trong cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của một quốc gia, số lƣợng, chủng loại hàng hóa càng đa dạng, phong phú càng chứng tỏ quốc gia đó có cơ cấu hàng hóa xuất khẩu chuyển dịch tốt, chứng tỏ các hàng hóa sản xuất của quốc gia đó có khả năng thâm nhập thị trường tốt và không bị phụ thuộc vào một hoặc một số ít các mặt hàng Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của quốc gia đó cũng có sự ổn định nhất định do dễ dàng có sự thay thế, chuyển dịch hàng hóa xuất khẩu nếu một hoặc một số mặt hàng gặp rủi ro trong hoạt động xuất khẩu vì các lý do khác nhau nhƣ sự thay đổi từ phía đối tác nhập khẩu, sự đứt gãy chuỗi cung ứng, chuỗi sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất mặt hàng nào đó…

2.2.2.5 Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu

Cơ cấu thị trường xuất khẩu là tỷ trọng phân bố kim ngạch xuất khẩu theo các quốc gia mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá đến Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự thay đổi trong tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu đến một số quốc gia trong tổng số các quốc gia nhập khẩu Sự chuyển dịch này thường đi kèm với việc doanh nghiệp tập trung vào khai thác một thị trường cụ thể hoặc giảm kim ngạch xuất khẩu đến một quốc gia nhất định, nhằm tập trung nguồn lực vào việc phát triển đồng đều trên các thị trường tiêu thụ.

2.2.2.6 Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực

Nguồn lực con người còn được xem là nguồn vốn quan trọng bên cạnh các loại vốn vật chất khác nhƣ vốn tiền tệ, công nghệ, tài nguyên thiên nhiên Trong thời buổi kinh tế mở cửa, nguồn nhân lực là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp nắm lấy cơ hội phát triển, tăng hiệu suất, hiệu quả kinh doanh Việc thúc đẩy xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viên có kỹ năng và hiểu biết sâu về thị trường quốc tế, quy trình sản xuất, xuất khẩu và các quy định pháp lý liên quan

Do đó, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên sẽ giúp người lao động thích nghi và hoạt động hiệu quả trong môi trường xuất khẩu phức tạp Doanh nghiệp cần tăng cường chất lượng nguồn nhân lực thông qua việc triển khai các chương trình đào tạo và tận dụng nguồn nhân lực một cách hiệu quả để duy trì và thu hút đội ngũ lao động có kỹ năng và kinh nghiệm

2.2.2.7 Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối

Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh, đảm bảo phân phối hàng hoá rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Do đó, muốn phát triển hệ thống phân phối, doanh nghiệp cần phải xử lý tốt vấn đề chọn nguồn hàng mua và ký hợp đồng mua sản phẩm, chọn phương tiện vận tải và hợp đồng vận chuyển, bố trí hệ thống kho bãi phục vụ dự trữ bảo quản hàng hoá và chuyển tài trong vận chuyển, đặc biệt phải xử lý hệ thống thông tin hậu cần quốc tế.

Mở rộng và đa dạng hóa kênh phân phối bằng cách không chỉ tập trung vào một số lƣợng nhỏ các kênh phân phối truyền thống mà còn khai thác các kênh mới như thương mại điện tử, bán lẻ trực tuyến, hoặc các đối tác phân phối địa phương Ngoài ra doanh nghiệp cần tìm kiếm, hợp tác với các đối tác phân phối địa phương có kiến thức và sự hiểu biết sâu rộng về thị trường địa phương, giúp doanh nghiệp tiếp cận được khách hàng mục tiêu và phát triển mạnh mẽ trong các thị trường đó.

2.2.2.8 Xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu

Hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những hoạt động quan trọng thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Xúc tiến và quảng bá giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm xuất khẩu trong các thị trường mục tiêu Thông qua các chiến lược quảng cáo, sự kiện, triển lãm và các hoạt động truyền thông khác, sản phẩm có thể đƣợc giới thiệu và quảng bá một cách rộng rãi đến đối tƣợng khách hàng tiềm năng Bằng cách tạo ra sự nhận thức và ấn tƣợng tích cực, xúc tiến và quảng bá có thể giúp sản phẩm xuất khẩu nổi bật và tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường Điều này có thể làm tăng khả năng thu hút khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh.

Các hoạt động xúc tiến thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu gồm có Chương trình ở trong nước và quốc tế như tham gia các đoàn giao dịch thương mại tại nước ngoài, các nhà nhập khẩu vào Việt Nam mua hàng, tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành có uy tín trên thế giới, tổ chức hội nghị quốc tế ngành hàng ở Việt Nam, hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực thông qua việc cung cấp thông tin cập nhật về thị trường, tư vấn chính sách qua các chương trình xúc tiến thương mại với cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài định kỳ hàng tháng, Chương trình tư vấn xuất khẩu trực tuyến với sự tham gia của các chuyên gia trong nước và quốc tế… Trong bối cảnh hiện nay, hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu là một trong những giải pháp quan trọng và hiệu quả góp phần hỗ trợ doanh nghiệp phát triển sản xuất, phát triển thị trường trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu

2.2.3 Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

2.3.1.1 Môi trường chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị pháp luật trong kinh doanh quốc tế là một yếu tố quan trọng và có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trên quy mô toàn cầu Nó bao gồm các quy định, luật lệ, chính sách và thủ tục pháp lý mà các doanh nghiệp phải tuân thủ khi tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế.

 Các chính sách thương mại

Các quy định và thỏa thuận thương mại giữa các quốc gia có thể ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) bắt đầu có hiệu lực từ ngày 01/8/2020, dệt may Việt Nam được đánh giá là được hưởng lợi nhiều từ EVFTA, trong bối cảnh ngành dệt may đã chịu tác động không nhỏ của cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung và hậu đại dịch COVID-19

Cam kết thuế quan, theo đó, EU cam kết dành ƣu đãi thuế nhập khẩu cho hàng dệt may Việt Nam nhƣ sau: Loại bỏ thuế nhập khẩu ngay khi Hiệp định có hiệu lực cho các loại nguyên phụ liệu dệt may (thuộc các Chương 50-59 Biểu thuế nhập khẩu của EU); và chỉ một số ít loại trong các nhóm sản phẩm may mặc thuộc Chương 61-62 Biểu thuế (như bộ đồ vest hoàn chỉnh, đồ ngủ nữ, áo len trẻ em, đồ bơi, chăn, rèm cửa, túi xách hoặc túi đựng bằng vải…) Loại bỏ thuế nhập khẩu dần từ mức thuế MFN trung bình là 12% hiện nay xuống 0% theo lộ trình B3, B5, B7 đối với phần lớn các sản phẩm may mặc và sản phẩm tương tự thuộc các Chương

61, 62 Biểu thuế Ngoài việc hưởng lợi thế về thuế suất, Hiệp định này còn hứa hẹn mang lại cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam cơ hội nhập khẩu máy móc chất lƣợng cao, tiếp cận nguồn nguyên liệu đạt chuẩn tại EU Nhƣ vậy, trong dài hạn EVFTA sẽ mang lại lợi ích về mọi mặt cho ngành dệt may Việt Nam.

Cam kết về quy tắc xuất xứ: Chương 4 EVFTA quy định về các điều kiện quy tắc xuất xứ mà hàng hóa phải tuân thủ để được hưởng ưu đãi thuế quan Trong EVFTA, đối với sản phẩm dệt may, ngoài các quy tắc xuất xứ chung (tương tự như với tất cả các hàng hóa khác) thì còn có quy tắc riêng cho nhóm sản phẩm này (áp dụng cho trường hợp sản phẩm sử dụng một phần nguyên liệu không xuất xứ) Quy tắc xuất xứ (QTXX) phổ biến đối với sản phẩm dệt may trong EVFTA là tiêu chí hai công đoạn, hay còn gọi là “từ vải trở đi” Cụ thể, để sản phẩm may mặc đƣợc coi là có xuất xứ theo EVFTA thì: vải sử dụng để tạo thành sản phẩm phải có xuất xứ Việt Nam/EU và Việc cắt, may phải đƣợc thực hiện tại Việt Nam/EU Tuy nhiên, EVFTA có cam kết linh hoạt về quy tắc xuất xứ cộng gộp với các nước đối tác FTA chung của Việt Nam và EU, theo đó: Cho phép vải có xuất xứ Hàn Quốc (nước duy nhất hiện có cả FTA với Việt Nam và EU) đƣợc coi nhƣ có xuất xứ theo EVFTA để sản xuất ra sản phẩm dệt may xuất khẩu đi

EU và được hưởng thuế suất ưu đãi EVFTA Nhìn chung, quy tắc xuất xứ trong EVFTA đối với dệt may vẫn đƣợc xem là rất khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam bởi phần lớn các doanh nghiệp mới chỉ đang thực hiện công đoạn cắt - may và vải nguyên liệu sử dụng để sản xuất chủ yếu đƣợc nhập khẩu từ các khu vực chƣa có FTA với EU (Trung Quốc, Đài Loan)

Một số yêu cầu bắt buộc khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu cũng ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu Bao gồm Quy tắc xuất xứ và thủ tục chứng nhận xuất xứ, các quy định và quy trình nhập khẩu bắt buộc của EU nhƣ các quy định về dán nhãn, ghi nhãn hàng hoá, bảo vệ môi trường… Đối với ngành dệt may có lẽ yêu cầu pháp lý nổi tiếng nhất để xuất khẩu hàng may mặc sang EU là chỉ thị REACH, viết tắt của đăng ký, đánh giá, ủy quyền và hạn chế hóa chất Quy định này hạn chế sử dụng nhiều lựa chọn hóa chất trong dệt may và da Việc sử dụng các hóa chất này trong may mặc bị hạn chế bởi các giới hạn về trọng lượng, thường được đo bằng mg hoặc kg, hoặc bị cấm hoàn toàn

Các quy định về dán nhãn theo Quy định 1007/2001 của EU, cần ghi rõ thông tin chất liệu hàng hóa của tất cả các mặt hàng may mặc mà doanh nghiệp xuất sang EU Mục đích của quy định này là để cho người tiêu dùng biết loại trang phục họ mua Các quy định liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ Bởi việc sao chép bất hợp pháp các nhãn hiệu và thiết kế trang phục đã đăng ký đƣợc coi là mối đe dọa nghiêm trọng đối với ngành thời trang châu Âu

 Tình hình chính trị nước nhập khẩu

Môi trường chính trị là một trong những nhân tố phản ánh khả năng phát triển của một quốc gia và đồng thời là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế hoạt động kinh doanh quốc tế Một môi trường ổn định sẽ tạo nên một tâm lý tốt cho các nhà đầu tư quyết định thâm nhập vào thị trường mục tiêu.

Italia là quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, tuy nhiên trong thời gian gần đây xung đột Nga - Ukraine đã gây ra nhiều xáo trộn trong trật tự thế giới Không chỉ riêng Italia, EU cũng đang đối diện với một nền chính trị, kinh tế, xã hội bị tác động nghiêm trọng do đại dịch Covid-19 và biến động an ninh châu Âu Căng thẳng chính trị gây ảnh hưởng tới các hoạt động thương mại quốc tế, dòng chảy của hàng hoá, hoạt động vận chuyển, logistics, chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu… Đối với xuất khẩu may mặc, về phía nguồn cung đến các chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cũng bị ảnh hưởng không nhỏ từ những bất ổn về địa chính trị Diễn biến phức tạp của xung đột Nga-Ukraine cùng lạm phát tăng cao tại các thị trường nhập khẩu lớn như EU, khiến giá nhiên liệu, nguyên phụ liệu tăng cao liên tục từ đầu năm đến nay, giá bông tăng 19,1%; giá dầu thô tăng 40%; giá xăng trong nước tăng 67%; chi phí vận tải cao gấp 3 lần so với bình quân 5 năm trở lại đây, làm cho chi phí của doanh nghiệp tăng khoảng 20-25%

 Tình hình phát triển kinh tế của quốc gia nhập khẩu

Tình hình phát triển kinh tế của nước nhập khẩu sẽ quyết định nhu cầu tiêu dùng, tiêu thụ sản phẩm và khả năng nhập khẩu Nước nhập khẩu có nền kinh tế tăng trưởng và phát triển tốt sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho việc đẩy mạnh các hoạt động xuất nhập khẩu Ngược lại, nước nhập khẩu đang ở trong giai đoạn khủng hoảng, suy thoái sẽ khó có khả năng duy trì hoạt động thương mại như bình thường, thậm chí phải gia giảm cả nhập khẩu và xuất khẩu

Italia là nền kinh tế lớn thứ 3 của châu Âu và có vai trò to lớn trong khối 27 quốc gia EU Trong 5 năm qua kể từ năm 2021, tổng thu nhập khả dụng bình quân đầu người được điều chỉnh của hộ gia đình ở Italia đang dao động trong khoảng từ 30.000 đến 35.000 USD Đây cũng là quốc gia có thu nhập bình quân đầu người cao, sẵn sàng chi trả nhiều tiền cho mua sắm quần áo Xu hướng mua sắm quần áo trực tuyến của người tiêu dùng cũng ngày càng tăng Theo Statista, tỷ lệ người tiêu dùng mua hàng thời trang hoặc đồ thể thao trực tuyến đã tăng từ 12% năm 2014 lên 21% vào năm 2019 Tốc độ tăng trưởng trong mua hàng may mặc thương mại điện tử ở Ý ổn định trong giai đoạn này từ 2014 đến 2019, trong khi các nước châu Âu khác có tốc độ tăng trưởng dao động Do sự thay đổi hành vi mua hàng của người tiêu dùng, các thương hiệu cần cung cấp cửa hàng trực tuyến

Tuy nhiên từ năm 2020-2023, tình hình kinh tế EU gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng Covid-19 và cuộc xung đột Nga – Ukraine Cơ quan dữ liệu EU ghi nhận, nền kinh tế của khu vực đồng tiền chung gồm 20 quốc gia đã giảm 0,1% trong giai đoạn từ tháng 7 đến tháng 9 năm 2023, sau khi chỉ ghi nhận mức tăng trưởng 0,2% trong quý II Trong khi đó, nền kinh tế EU tăng trưởng 0,1% Những nền kinh tế tăng trưởng mạnh nhất là Latvia (tăng 0,6%), Bỉ (tăng 0,5%), Tây Ban Nha (tăng 0,3%) Các nước giảm mạnh nhất là Ireland (giảm 1,8%), Áo (giảm 0,6%) và CH Séc (giảm 0,3%) Pháp tăng trưởng 0,1% trong khi kinh tế Italia "đi ngang" Nhu cầu tiêu dùng sụt giảm trên cả thế giới lẫn trong khối các nước sử dụng đồng tiền chung là một trong những nguyên nhân Tuy nhiên, nguyên nhân chính dẫn đến thực trạng ảm đạm là bởi kinh tế khu vực này bị đè nặng bởi nền kinh tế lớn nhất và cũng là trụ cột chính: Đức, với mức suy giảm 0,1% Nhu cầu tiêu dùng suy giảm trên thế giới đã kéo tụt doanh số xuất khẩu hàng hóa sản xuất tại

EU nói chung và các nước công nghiệp như Đức nói riêng.

Sự kiện xung đột Nga – Ukraine đã đẩy giá dầu, giá lương thực lên cao, khiến lạm phát tại Mỹ, EU - hai thị trường lớn của hàng dệt may Việt Nam tăng lên ngƣỡng cao trong vòng 40 năm qua Trong năm 2023 Châu Âu lạm phát tăng lên ngƣỡng 10%, còn tại Hoa Kỳ là 8% buộc các ngân hàng trung ƣơng các quốc gia này phải tăng lãi suất Mọi việc diễn ra quá nhanh và đƣợc xem là bất lợi đối với ngành dệt may Việt Nam Khi lạm phát của các nước tăng cao, người dân giảm chi tiêu, doanh nghiệp giảm đầu tƣ thì hàng tồn kho lớn Trong 7 tháng đầu năm 2023, dệt may xuất khẩu vào EU đạt 2,3 tỷ USD, giảm 9,6% so với cùng kỳ Bước sang tháng 8/2023 xuất khẩu giảm mạnh hơn khi chỉ đƣợc 330 triệu USD, giảm 17% so với cùng kỳ Nhìn chung, các thị trường xuất khẩu chủ lực của hàng dệt may đều có xu hướng giảm trong thời gian qua, như thị trường EU, lượng đơn hàng giảm do các đối tác lớn nhƣ Decathlon, Nike, Adidas,… đã giảm mạnh

 Nhu cầu của quốc gia nhập khẩu

EU nói chung và Italia nói riêng là thị trường đầy tiềm năng cho xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam, nhu cầu tiêu thụ hàng hàng may mặc ở các quốc gia này rất lớn EU là thị trường lớn thứ hai về xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam với mức tăng trưởng hằng năm từ 7% đến 10%, chỉ đứng sau Hoa Kỳ Với số dân 500 triệu người, hằng năm, thị trường EU có nhu cầu nhập khẩu hơn 100 tỷ USD hàng may mặc Đây cũnglà thị trường cao cấp, khó tính, có yêu cầu cao về chất lượng, quy định nghiêm ngặt về lao động, môi trường Đối thủ của dệt may Việt Nam tại

EU hiện lớn nhất là Trung Quốc với 47,3% thị phần, tiếp đến là Bangladesh 20,2% thị phần, Thổ Nhĩ Kỳ 19,5%

Phân định nội dung nghiên cứu

Nhƣ cơ sở lý thuyết đã nêu ở trên, em nhận thấy có rất nhiều nội dung thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu của em sẽ đi sâu phân tích một số nội dung trong thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang Italia của công ty nhƣ sau:

 Mở rộng thị trường xuất khẩu

 Mở rộng quy mô sản xuất

 Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu

 Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực

Trên đây đều là những vấn đề thực tế đang diễn ra tại Công ty Cổ phần may Đức Hạnh nhằm mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Italia Ngoài ra, em sẽ tiến hành đánh giá những thành tựu, hạn chế trong hoạt động này và đề xuất các giải pháp tối ƣu mà Công ty có thể thực hiện để mang lại hiệu quả cao nhất.

THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH SANG THỊ TRƯỜNG

Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

3.1.1.1 Sơ lƣợc về công ty

Bảng 3.1: Thông tin về Công ty Cổ phần May Đức Hạnh

Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC HẠNH

Tên quốc tế DUC HANH GARMENT JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ công ty Xã Trung Lương, Huyện Bình Lục, Tỉnh Hà Nam, Việt Nam

Người đại diện GOH BOON HENG – Tổng giám đốc Điện thoại 0982301936

Ngành nghề kinh doanh Sản xuất hàng may mặc

Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính CTCP May Đức Hạnh

3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần may Đức Hạnh đƣợc hình thành theo Luật Doanh nghiệp và đƣợc phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch và Đầu tƣ Tỉnh Hà Nam cấp Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh ngày 30/6/2010 với loại hình là Công ty Cổ phần.

Công ty Cổ phần may Đức Hạnh là một trong những công ty thành viên của Tổng công ty Đức Giang (DUGARCO) có trụ sở chính đặt tại số 59, Phố Đức Giang, Phường Đức Giang, Quận Long Biên, Thành phố Hà Nội.

Ngày 30/6/2010, Công ty Cổ phần may Đức Hạnh đƣợc thành lập với vốn điều lệ là 61.224.500.000 đồng Công ty Cổ phần may Đức Hạnh hiện có 3 xí nghiệp may với 19 chuyền may đồng bộ, hiện đại và hơn 1.000 lao động

Với định hướng phát triển mở rộng hình thức kinh doanh theo xu hướng hợp tác cùng phát triển, năm 2015 Tổng công ty Đức Giang đã đàm phán và ký kết hợp tác cùng Tập đoàn quốc tế Luen Thai Hồng Kông Trong đó, Hội đồng quản trị công ty liên doanh gồm 7 thành viên, Luen Thai có 4 thành viên, nắm giữ 51% cổ phần và Đức Hạnh có 3 thành viên, nắm giữ 49% cổ phần Sự kiện này đánh dấu bước khởi động của Tổng công ty Đức Giang (Dugarco) trong chiến lược vượt qua thách thức cạnh tranh trong tiến trình hội nhập sâu thị trường dệt may thế giới, và đón đầu cơ hội của Việt Nam trước khi các Hiệp định thương mại tự do được thực thi

Ngày nay Công ty Cổ phần May Đức Hạnh còn là đối tác sản xuất chính cho các thương hiệu uy tín như Polo Ralph Lauren và Chaps Mỗi năm Đức Hạnh có thể cung ứng khoảng 2,2 triệu sản phẩm, đáp ứng mọi yêu cầu và tiêu chuẩn chất lƣợng của khách hàng.

Hiện nay, với đội ngũ nhân lực trẻ năng động, nhiệt huyết cùng với sự lãnh đạo tài tình của Ban giám đốc, công ty ngày càng mở rộng và phát triển trong lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục) Ngoài ra công ty còn kinh doanh một số lĩnh vực khác như: vận tải hàng hóa bằng đường bộ, vận tải hàng hóa bằng đường thuỷ nội địa, dịch vụ lưu trú ngắn ngày,

Bảng 3.2: Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Cổ phần May Đức Hạnh

Mã ngành Ngành kinh doanh

13220 Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục)

4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

5022 Vận tải hàng hóa đường thuỷ nội địa

5510 Dịch vụ lưu trú ngắn ngày

82990 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chƣa đƣợc phân vào đâu

Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính CTCP May Đức Hạnh

Công ty Cổ phần May Đức Hạnh có một đội ngũ ban lãnh đạo và nhân viên chuyên nghiệp, đƣa ra quyết định từ Hội đồng quản trị đến Ban giám đốc, đến trưởng phòng của các phòng ban khác Mỗi phòng ban đều có chức năng, nhiệm vụ riêng nhƣng vẫn gắn kết chặt chẽ với nhau để đảm bảo hoàn thành công việc đƣợc đề ra

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính CTCP May Đức Hạnh

 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

Hội đồng quản trị: quyết định về chiến lƣợc, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hằng năm của công ty Giám sát và chỉ đạo Giám đốc hoặc người quản lý trong điều hành công việc sản xuất kinh doanh hằng ngày của công ty

Ban giám đốc: là bộ phận đứng đầu, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Có nhiệm vụ tuyển dụng, giám sát, đánh giá và bồi dƣỡng quản lý.

Phòng tổ chức hành chính: nhiệm vụ là định hướng phát triển nhân sự trong từng thời kỳ, kiện toàn đội ngũ nhân sự trong các đơn vị Giải quyết các chế độ chính sách đối với người lao động như: chế độ tiền lương, bảo hiểm, thôi việc, an toàn vệ sinh lao động Quản lý hồ sơ, tài liệu pháp lý, thông tin liên lạc, phổ biến các chế độ chính sách của Đảng, Nhà nước và Công ty Bảo đảm an ninh trật tự trong công ty.

Phòng kế toán: Quản lý phần vốn của công ty, xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn, hàng năm theo quy định Tổ chức thực hiện công tác kế toán, tài chính, hạch toán kế toán trong sản xuất kinh doanh Đồng thời thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước Phân tích hoạt động kinh doanh, đề xuất các biện pháp quản lý, điều hành thích hợp giúp Tổng giám đốc chỉ đạo kịp thời

Phòng kế hoạch: Đảm bảo thực hiện toàn bộ hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Lập kế hoạch sản xuất, theo dõi và kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất của các đơn vị liên quan Quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm, hòm hộp theo đúng yêu cầu của hệ thống chất lượng Kiểm soát hoạt động mua hàng, lưu giữ hồ sơ mua hàng, hồ sơ nhà cung ứng

Ban cơ điện: Chịu trách nhiệm chính trong việc cung cấp điện, nước, hơi phục vụ sản xuất Hướng dẫn lắp đặt, kiểm soát, hiệu chỉnh và sửa chữa các thiết bị kiểm tra, đo lường và thử nghiệm, các thiết bị áp lực và toàn bộ trang thiết bị phục vụ sản xuất Giám sát việc thực hiện các nội quy an toàn lao động, phòng chống cháy nổ trong công ty.

Phòng nghiên cứu và phát triển: Tiếp nhận thông tin yêu cầu của khách hàng để triển khai may mẫu cho các đơn hàng Nghiên cứu, chế tạo các loại cỡ, giá, form phục vụ sản xuất Xây dựng đơn giá và ban hành thiết kế chuyền cho các đơn hàng sản xuất Kiểm tra và giám sát chất lƣợng hàng hóa trên chuyền Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật để nâng cao năng suất lao động và chất lƣợng sản phẩm.

Phòng QA: Kiểm soát chất lƣợng sản phẩm từ khâu đầu vào đến khi xuất hàng Báo cáo về chất lƣợng sản phẩm lên hệ thống của khách hàng sau mỗi lần kiểm tra.

Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang Italia

3.2.1 Tổng quan về thị trường Italia

3.2.1.1 Đặc điểm chung về môi trường kinh doanh tại thị trường Italia

+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người

Italia có một nền kinh tế công nghiệp đa dạng với tổng sản lƣợng và mức thu nhập bình quân đầu người tương đương Pháp và Anh Italia có hệ thống các công ty vừa, nhỏ và siêu nhỏ, rất năng động và hiệu quả, đóng góp tới gần 2/3 tổng sản phẩm quốc dân Nền kinh tế tƣ bản của Italia vẫn tồn tại sự phân chia kinh tế theo khu vực, phía Bắc với nền nông nghiệp phát triển dưới sự nắm giữ của các công ty tƣ nhân, ở phía Nam với nền nông nghiệp kém phát triển hơn, phụ thuộc về phúc lợi và với tỷ lệ thất nghiệp là 20% Italia phải nhập khẩu hầu hết nguyên liệu thô dùng cho các ngành sản xuất công nghiệp và hơn 75% nhu cầu về năng lƣợng Hơn một thập kỷ qua, Italia đã theo đuổi một chính sách tài chính thắt chặt nhằm đáp ứng các yêu cầu của các liên đoàn tài chính và tiền tệ và do vậy đã được hưởng mức lãi suất thấp hơn cũng nhƣ kiểm soát đƣợc tỷ lệ lạm phát ở mức thấp

Hình 3.3: GDP của Italia giai đoạn 1996 - 2022 Đơn vị: USD

Theo số liệu từ World Bank trong giai đoạn 2021-2023, tốc độ tăng trưởng GDP của Italia có nhiều biến động Năm 2021, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Italy tăng 8,3% so với năm 2020, đạt tổng cộng 2.115.760 triệu USD Điều này giúp Italia đứng thứ 8 trong bảng xếp hạng GDP toàn cầu trong số 196 quốc gia GDP bình quân đầu người ở Italia năm 2021 đạt 35.717 USD, cao hơn 3.932 USD so với năm 2020 là 31.785 USD Nền kinh tế Italy đã cho thấy khả năng phục hồi và tiến bộ bất chấp những thách thức do đại dịch gây ra Sang năm 2022, tổng sản phẩm quốc nội của Italy giảm hơn 4% so với năm trước Tỷ lệ này thấp hơn so với con số 8,3% đƣợc công bố vào năm 2021 Con số GDP năm 2022 là 2.012.010 triệu USD, khiến Italia đứng thứ 10 trong bảng xếp hạng GDP của 196 quốc gia GDP bình quân đầu người của Italy năm 2022 là 34.085 USD, giảm 1.632 USD so với năm

2021, là 35.717 USD Nguyên nhân sự sụt giảm này là do suy thoái kinh tế diễn ra trên toàn cầu, ngân sách của chính phủ Italia bị thâm hụt nặng nề sau 2 năm phải gồng mình để thực hiện nhiều biện pháp giúp đất nước vượt qua những ảnh hưởng kinh tế tiêu cực từ đại dịch Covid-19 Diễn biến bất ổn của tình hình thế giới khiến ngân sách nước này chưa kịp hồi phục sau đại dịch đã phải tiếp tục tiếp ứng để ngăn chặn cuộc khủng hoảng năng lƣợng cũng nhƣ bình ổn kinh tế Năm 2023 GDP Italia ước tính tăng 0,9% so với năm trước đó tương đương khoảng 2.032.030 triệu USD

Về nợ công của Italia trong tháng 8-2023 tăng 28 tỷ euro so với tháng 7-2023 và cao hơn 1,9% so với mức 2.714 tỷ euro đƣợc ghi nhận vào đầu năm Nguyên nhân tốc độ nợ công gia tăng nhanh chóng do đồng euro yếu hơn là một trong những yếu tố đáng chú ý, nhất là trong bối cảnh hầu hết các khoản nợ đƣợc định giá bằng đồng euro Giá cả các mặt hàng liên tục tăng cao là yếu tố thứ hai khiến nợ công ngày càng phình to Dù giá cả cao hơn đã giúp doanh thu thuế gia tăng, bổ sung vào ngân sách chính phủ thêm 23,2 tỷ euro Tuy nhiên, lạm phát kết hợp với nhiều yếu tố khác nhƣ bất ổn chính trị và những lo ngại của giới đầu tƣ về tác động kinh tế từ cuộc xung đột Nga - Ukraine đã đẩy lợi suất trái phiếu chính phủ lên mức cao nhất kể từ năm 2014 Lợi suất trái phiếu tăng đồng nghĩa với chi phí đi vay, tức nợ công của chính phủ Italia cũng nặng gánh thêm.

Hình 3.4: Dân số Italia năm 2023 theo độ tuổi

Theo số liệu từ Liên Hợp Quốc, tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2023, dân số Ý ước tính là 58.785.977 người, giảm -166.712 người so với dân số 58.955.548 người năm trước Năm 2023, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên là âm vì số người sinh ít hơn số người chết đến -228.067 người Do tình trạng di cư dân số tăng 61.355 người Tỷ lệ giới tính trong tổng dân số là 0,952 (952 nam trên 1.000 nữ) thấp hơn tỷ lệ giới tính toàn cầu Tỷ lệ giới tính toàn cầu trên thế giới năm 2023 khoảng 1.017 nam trên 1.000 nữ Italy là quốc gia có dân số già thứ ba trên thế giới Từ biểu đồ trên ta thấy năm 2023 có tới 20,3% dân số Italy trên 64 tuổi, chỉ thấp hơn khi so sánh với Monaco và Nhật Bản Độ tuổi trung bình của người dân Italy là 46,4 tuổi và không ngừng tăng lên trong những năm gần đây Con số này dự kiến sẽ còn tăng hơn nữa trong những thập kỷ tới Tình trạng dân số già gây ra nhiều hậu quả kinh tế khác nhau đối với Italia Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra khi dân số và lực lƣợng lao động ngừng tăng trưởng thì tốc độ tăng trưởng GDP của quốc gia cũng chậm lại Hơn nữa dân số già thường đi kèm với một lực lượng lao động giảm sút Điều này có thể dẫn đến sự giảm sút về khả năng sản xuất hàng hóa và dịch vụ nội địa, khiến quốc gia phải nhập khẩu từ các quốc gia khác để đáp ứng nhu cầu cơ bản.

 Môi trường chính trị và các chính sách đối ngoại

Thể chế chính trị của Italia là chế độ Cộng hòa đại nghị, tách rời Thiên chúa giáo Đứng đầu nhà nước là Tổng thống Tổng thống là nguyên thủ quốc gia, do hội nghị hai viện bầu ra, nhiệm kỳ 7 năm Chính phủ là cơ quan hành pháp cao nhất, đứng đầu là Thủ tướng (tên chính thức là Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng) do Tổng thống chỉ định Thủ tướng đứng ra lập Nội các và đề nghị danh sách các bộ trưởng Đường lối ngoại giao của quốc gia này là hội nhập Châu Âu, tham gia đồng tiền chung, ủng hộ việc tiến tới thống nhất về chính trị, đối ngoại và an ninh, ủng hộ việc thành lập nền quốc phòng riêng của Liên minh châu Âu (EU), việc cải cách thể chế và mở rộng EU Tiếp tục coi Liên minh với Hoa Kỳ trong khuôn khổ NATO là cơ bản Tích cực thúc đẩy quan hệ với Iran, Libi, Algerie Với Châu Á - Thái Bình Dương, Italia coi trọng quan hệ với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Hàn Quốc Italia coi trọng vai trò của ASEAN trong khu vực, chủ yếu vì lợi ích thương mại.

Việt Nam và Italia chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 23 tháng 3 năm 1973 Ngày 23/3/2003, hai nước đã tổ chức kỷ niệm trọng thể 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Quan hệ chính trị giữa hai nước từ đầu những năm 90 được phát triển và củng cố Sau chuyến thăm chính thức Việt Nam của Bộ trưởng Bộ Ngoại giao Italia G De Michelis (12/1989), hai nước duy trì thường xuyên việc trao đổi đoàn ở cấp cao Italia tích cực ủng hộ việc tăng cường hợp tác giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu, trên các diễn đàn quốc tế lớn cũng như việc bình thường hóa quan hệ giữa Việt Nam và các tổ chức tài chính, thương mại, tiền tệ quốc tế

Italia là một trong những nước Tây Bắc Âu đầu tiên nối lại và phát triển các quan hệ hợp tác với Việt Nam sau thời kỳ ngƣng đọng (những năm 1979 - 1989) Một số tập đoàn sản xuất lớn của Italia đã thiết lập quan hệ hợp tác và bước đầu có đƣợc một số kết quả quan trọng tại Việt Nam nhƣ Technip Italy (dự án Nhà máy đạm Phú Mỹ), Danieli Officina (nhà máy sản xuất thép), Fiat Iveco (liên doanh ôtô Mekong), Piaggio (xe tay ga) Kim ngạch thương mại hai chiều hai nước tăng đều trong những năm qua Những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam vào thị trường Italia là điện thoại và các loại linh kiện, giày dép, cà phê, hàng dệt may và thuỷ sản Việt Nam nhập từ Italia chủ yếu là máy móc thiết bị cơ khí, phương tiện vận tải và nguyên liệu da

Như vậy, môi trường kinh doanh của Italia nhìn chung rất tích cực và mở cửa cho đầu tư nước ngoài Các cơ quan của chính phủ Italia đưa ra các sáng kiến cụ thể để cải thiện môi trường kinh doanh trong đó có giải pháp giảm các rào cản đầu tư vào Italia Một số khu vực địa lý (đặc biệt là trong khu vực Mezzogiorno phía Nam Italia) được hưởng lợi từ chương trình ưu đãi đầu tư của Chính phủ Italia và EU Luật mới trong năm 2003 làm đơn giản hệ thống thuế của nước này và tạo ra một môi trường thuận lợi hơn cho đầu tư, và các nhà đầu tư nước ngoài đều được hưởng các quyền lợi như các nhà đầu tư trong nước

3.2.1.2 Nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc tại thị trường Italia

 Nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của Italia từ thị trường thế giới

Italia là quốc gia có nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc rất lớn, chủ yếu là nhập khẩu nội địa từ EU tăng nhiều hơn so với nhập khẩu ngoài EU với mức tăng trung bình hàng năm là 5,8% so với 2,4%

Hình 3.5: Kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng may mặc và phụ kiện quần áo không dệt kim hoặc may móc của Italia giai đoạn 2011-2022 Đơn vị: USD

Từ biểu đồ trên, có thể thấy kim ngạch nhập khẩu mặt hàng may mặc của Italia có xu hướng gia tăng theo các năm đặc biệt trong 3 năm gần đây Trong năm

2020, giá trị nhập khẩu hàng may mặc của Italia từ thị trường thế giới đạt 7,5 tỷ USD, có sự giảm nhẹ so với năm 2019, giảm 0,8 tỷ USD Nguyên nhân là do đại dịch Covid 19 lây lan toàn cầu, khiến quốc gia này phải áp đặt các biện pháp hạn chế và kiểm soát giao thông hàng hóa, gây ra sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng và thương mại quốc tế Các biện pháp phòng chống dịch bệnh như phong tỏa, hạn chế di chuyển, và sự tăng cường các biện pháp an toàn làm giảm đi lượng hàng hóa được vận chuyển, dẫn đến sự suy giảm trong hoạt động thương mại của Italia

Ngoài ra, nhu cầu tiêu dùng cũng giảm do mọi người hạn chế ra ngoài và tăng cường tiết kiệm để đối phó với tình hình kinh tế không ổn định, góp phần vào việc giảm giá trị nhập khẩu hàng may mặc của Italia từ thị trường thế giới trong năm

2020 Bước sang năm 2021 giá trị nhập khẩu các sản phẩm may mặc vào Ý đạt 7,7 tỷ USD, tăng 0,2 tỷ USD so với năm 2020 Đến năm 2022, giá trị nhập khẩu hàng may mặc vào Ý đạt 9,3 tỷ USD, có sự tăng cao so với năm trước, tăng 20% so với năm 2021 (tăng 1,6 tỷ USD) cho thấy dấu hiệu phục hồi tích cực của nền kinh tế Italia, nhu cầu tiêu dùng của người dân trong nước có xu hướng gia tăng sau đại dịch Covid

 Nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của Italia từ thị trường Việt Nam Hiện nay Italia hiện là đối tác thương mại lớn thứ 4 của Việt Nam trong Liên minh EU (EU27), sau Hà Lan, Đức và Pháp Việt Nam là đối tác thương mại lớn nhất của Italia trong khối ASEAN với kim ngạch thương mại song phương liên tục tăng qua các năm Italia là quốc gia xếp hạng thứ 20 trong số những quốc gia Việt Nam có kim ngạch xuất nhập khẩu lớn nhất Trong khi đó, Việt Nam là một trong

Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang Italia

Cổ phần may Đức Hạnh sang Italia

3.3.1 Những thành công đã đạt đƣợc

Nền kinh tế toàn cầu trong giai đoạn 2020-20223 nhìn chung đầy khó khăn và bấp bênh trong bối cảnh chịu tác động kéo dài của các cú sốc tiêu cực chồng chéo, nhƣ đại dịch Covid-19, xung đột giữa Nga - Ukraine và chính sách thắt chặt tiền tệ của các nước phát triển nhằm kiềm chế lạm phát và hướng tới tài chính công bền vững; xu hướng thu hẹp tiêu dùng và sụt giảm lượng đơn hàng xuất khẩu; những vấn đề về cơ cấu kinh tế và sự suy giảm mạnh thị trường bất động sản… Điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Đức Hạnh Tuy nhiên nhờ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mà công ty đã thực hiện đã giúp khôi phục lại hoạt động sản xuất, kim ngạch xuất khẩu sang Italia của công ty tăng nhanh trở lại Qua nghiên cứu thực tế và phân tích số liệu có thể thấy một số thành tựu mà Tổng công ty đã đạt đƣợc trong hoạt động này:

Về mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty đã có kế hoạch rõ ràng cụ thể khi tìm hiểu tiếp cận nhu cầu, thị hiếu của thị trường Italia Nhóm nghiên cứu thị trường có 1 người chuyên dịch các tin tức về kinh tế, pháp luật thế giới ở các website uy tín, 2 thành viên còn lại được phân công theo dõi xu hướng tiêu dùng; các phản hồi của khách hàng từng tuần trên Website và Fanpage Công ty, rồi viết báo cáo cho trưởng phòng Kế hoạch Ngoài ra, Công ty tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại Điều này đã giúp công ty đạt được một số thành công trong việc thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Italia, giá trị xuất khẩu sang Italia của công ty từ 17,8 tỷ VNĐ vào năm 2020 đã tăng lên 134,7 tỷ VNĐ vào năm 2023, với tỉ lệ tăng trưởng 656%

Về mở rộng quy mô sản xuất, Công ty đầu tƣ vào việc cải tạo, nâng cấp hệ thống xưởng Cắt và Xí Nghiệp May, công ty cũng tuyển thêm lao động cho sản xuất Ngoài ra cũng thuê và mua mới một số trang thiết bị, móc móc hiện đại dễ phục vụ sản xuất, tiết kiệm chi phí và nâng cao năng suất lao động của công nhân

Bằng việc ứng dụng phần mềm FastReactFabric từ Coats Digital, giải pháp hàng đầu để lập kế hoạch vải tự động, thông minh và khép kín để theo dõi vải 1 cách hiệu quả hơn Đức Hạnh tối ƣu hóa các hoạt động, giảm lãng phí vải xuống còn 1,95% ngay sau khi phần mềm đƣợc đƣa vào sử dụng Lợi thế từ FastReactFabric tiếp tục đƣợc phát huy khi hiện tại, sau ba năm triển khai phần mềm, lƣợng hao hụt vải tại Đức Hạnh đã giảm xuống chỉ còn 1,7% Nhờ vào việc sử dụng FastReactFabric, Đức Hạnh đã tiết kiệm đƣợc 2,2% chi phí mua vải và mua vải với định mức thấp hơn Điều này đã giúp Đức Hạnh nhanh chóng cải thiện lợi nhuận một cách hiệu quả và thuận tiện Nhờ vậy, kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2020-2023 cũng tăng mạnh hơn giai đoạn trước đó.

Về nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu, có thể nói Công ty đã thực hiện rất nghiêm ngặt các khâu từ kiểm tra chất lƣợng nguyên phụ liệu đầu vào, các yêu cầu đối với thành phẩm và bán thành phẩm, quản trị chặt chẽ quy trình sản xuất với mục tiêu ngày càng nâng cao chất lƣợng sản phẩm xuất khẩu Các sản phẩm xuất khẩu đạt chuẩn các quy định về xuất khẩu hàng may mặc sang Italia nhƣ chỉ thị REACH và việc sử dụng hoá chất, quy định RSL về danh sách các chất bị hạn chế… Chất lƣợng sản phẩm tăng dẫn đến giá thành sản phẩm cũng ngày càng cao hơn qua các năm đã giúp cải thiện doanh thu và lợi nhuận của Công ty

Về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, bộ máy điều hành quản lý trong thời gian hoạt động đã có nhiều tiến bộ, năng động trong cách thức làm việc mang lại hiệu quả lao động cao Doanh nghiệp đã xây dựng đƣợc đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, về cơ bản đáp ứng đƣợc nhu cầu kinh doanh của công ty, góp phần quan trọng nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Công tác tuyển dụng nhân sự diễn ra đúng kế hoạch, lựa chọn đƣợc những nhân viên có bằng cấp ứng tuyển vào những vị trí mong muốn Hiệu quả đạt đƣợc của công tác đào tạo và phát triển nhân viên là khá cao, giúp Công ty tăng năng suất lao động, góp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh Trong những năm gần đây, công ty thường xuyên tổ chức các cuộc thi thợ giỏi và luôn tạo điều kiện cho đội ngũ công nhân tham gia các khóa học đào tạo tay nghề ngắn và dài hạn do vậy trình độ tay nghề của công nhân trong công ty đƣợc nâng cao đáng kể. Đời sống vật chất, tinh thần và môi trường làm việc ngày càng được cải thiện giúp cho nhân viên nâng cao tinh thần trách nhiệm đối với công việc, tinh thần hăng say lao động được nâng lên, mọi người yên tâm làm việc khiến cho hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh không ngừng tăng lên Đức Hạnh đƣợc đánh giá là doanh nghiệp có môi trường làm việc tốt nhất trong nhóm các doanh nghiệp thuộc cụm Công nghiệp huyện Bình Lục, Hà Nam

3.3.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những hạn chế

3.3.2.1 Những hạn chế còn tồn tại

Bên cạnh những thành công đã đạt đƣợc thì công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế trong quá trình thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Italia Sau đây là một số hạn chế công ty cần khắc phục.

Về mở rộng thị trường xuất khẩu, nhƣ đã phân tích trong mục 3.2.2.1 mặc dù giá trị xuất khẩu ngày càng tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng chậm và không đồng đều qua các năm Ngoài ra, Công ty gặp một số hạn chế trong việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất khẩu, chưa nghiên cứu sâu về các đối thủ cạnh tranh từ trong nước và quốc tế

Về mở rộng quy mô sản xuất, nhƣ phân tích trong mục 3.2.2.2 hạn chế lớn nhất trong quá trình mở rộng quy mô sản xuất đó là vấn đề về tài chính

Về nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu, nhƣ phân tích tại mục 3.2.2.3, một số hạn chế vẫn còn tồn tại ở Công ty là chất lƣợng nguyên phụ liệu đầu vào đôi khi vẫn chưa được đảm bảo, phương pháp kiểm tra chất lượng sản phẩm chủ yếu là phương pháp trực quan và chọn mẫu nên vẫn có thể để lọt những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lƣợng Ngoài ra trong công ty vẫn còn một lƣợng không nhỏ công nhân may sản xuất trực tiếp chƣa coi trọng vấn đề chất lƣợng sản phẩm nên dẫn đến tình trạng làm bừa, làm ẩu, không thể tự mình giải quyết được những ách tắc, vướng mắc trong quá trình sản xuất mà hoàn toàn thụ động vào cấp trên.

Về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, nhƣ phân tích tại mục 3.2.2.4 mặc dù công ty sở hữu một đội ngũ lao động năng động, có kinh nghiệm trong may mặc, nhƣng vẫn chƣa có bộ phận thiết kế riêng, chƣa chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ thiết kế, số lƣợng lao động vẫn còn thiếu so với mục tiêu kinh doanh đề ra

3.3.2.2 Nguyên nhân của những hạn chế

Thứ nhất, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Italia chậm và không đồng đều bởi vì trong giai đoạn 2020-2023, tình hình kinh tế Italia gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng Covid-19 và cuộc xung đột Nga – Ukraine Ngân sách của chính phủ Italia bị thâm hụt nặng nề sau 2 năm phải gồng mình để thực hiện nhiều biện pháp giúp đất nước vượt qua những ảnh hưởng kinh tế tiêu cực từ đại dịch Covid-19

Thứ hai, nguồn cung nguyên phụ liệu đầu vào cho sản xuất bị phụ thuộc vào thị trường nước ngoài Nguyên phụ liệu đầu vào sản xuất cho ngành dệt may nói chung cũng như công ty nói riêng hầu hết do thị trường Trung Quốc, Đài Loan cung cấp Tình trạng khan hiếm nguyên phụ liệu đẩy giá chi phí đầu vào tăng cao dẫn tới chi phí sản phẩm tăng Hoạt động kết nối chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào còn kém, nên gặp khó khăn không tự chủ đƣợc nguyên vật liệu sản xuất.

Về các sản phẩm chủ yếu là gia công hoặc may theo mẫu chứ chƣa có đội ngũ thiết kế bàn bản, nguyên nhân là do phương thức sản xuất của doanh nghiệp chủ yếu là gia công, mẫu mã do đối tác chịu trách nhiệm nên phụ thuộc về mẫu; vốn đầu tƣ cho công tác nghiên cứu thiết kế rất lớn, cần phải đầu tƣ lâu dài, công nghệ, thiết bị, công cụ và nguồn nguyên phụ liệu … Hiện công ty mới tập trung vào thiết kế kỹ thuật chƣa chú trọng đến nghiên cứu thiết kế kiểu dáng trên cơ sở khảo sát về thị trường, nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng.

Thứ ba, tiềm lực tài chính của công ty chƣa mạnh Thiếu vốn làm hạn chế việc đầu tƣ của Tổng Công ty cho hoạt động mở rộng quy mô sản xuất, gặp khó khăn trong việc đầu tƣ cho công nghệ hiện đại và cải thiện cơ sở hạ tầng sản xuất Điều này có thể dẫn đến sự hạn chế trong việc nâng cấp các thiết bị, máy móc, và hệ thống để tối ưu hóa quy trình sản xuất Hơn nữa, thiếu vốn cũng có thể ảnh hưởng đến khả năng mua sắm nguyên vật liệu và hàng tồn kho, gây ra tình trạng gián đoạn trong chuỗi cung ứng và ảnh hưởng đến quy trình sản xuất toàn diện của công ty

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

Mục tiêu và chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh

Tận dụng những lợi thế từ nền sản xuất kinh doanh hiện tại để đạt tăng trưởng bình quân doanh thu và kim ngạch xuất khẩu lớn hơn 20% mỗi năm, đảm bảo hoạt động sản xuất bền vững.

Tận dụng các cơ hội mà các hiệp định mà Việt Nam đã ký kết đem lại nhƣ hiệp định kinh tế Á-Âu, EVFTA, đổi mới công tác quản lý và đổi mới công nghệ để thích nghi với xu hướng mới của thị trường

Nâng cao chuyên môn và kỹ năng của người lao động sao cho tối ưu hóa thời gian sản xuất sản phẩm, xây dựng các kế hoạch đào tạo chuyên sâu cho các chuyên viên kinh doanh, đội ngũ bán hàng, phát triển thị trường Nâng cao thu nhập và tăng cường chăm lo đời sống

Xây dựng một chiến lƣợc kinh doanh đồng bộ từ khâu cải tiến mẫu mã, tăng chủng loại mặt hàng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, giảm tối đa các chi phí không cần thiết, giảm giá thành sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh của cả sản phẩm và doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.

Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ theo xu hướng của cuộc cách mạng công nghệ 4.0, mở rộng phát triển sản xuất, tăng năng suất lao động, giảm giờ làm thêm

 Mục tiêu phát triển kinh doanh dài hạn của công ty

Mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu tại Italia là một trong những chiến lƣợc phát triển của công ty, phù hợp với chiến lƣợc phát triển ngành dệt may với “mũi nhọn về xuất khẩu” Công ty luôn chú trọng xuất khẩu vào thị trường lớn nhƣ Mỹ, EU và Nhật Bản

Luôn đề cao việc xây dựng mối quan hệ với các bạn hàng nước ngoài, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng cũ ở Italia Nỗ lực tìm kiếm những khách hàng mới tại Italia qua những hội chợ triển lãm hay trang thương mại điện tử toàn cầu.

Hình thành chuỗi giá trị và cung ứng hoàn chỉnh giữa sản xuất sợi, vải, may và sản xuất nguyên, phụ liệu; hạn chế nhập khẩu nguồn nguyên phụ liệu để tăng tính chủ động trong sản xuất, ƣu tiên dự án sử dụng công nghệ hiện đại, có quy trình sản xuất đồng bộ, đáp ứng các yêu cầu về sản xuất may mặc bền vững. Đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lƣợng sản phẩm, thời gian giao hàng, giá cả, an toàn và thuận lợi trong thanh toán tài chính.

Kiện toàn về bộ máy tổ chức với đầy đủ các phòng ban chức năng, đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm, xúc tiến thương mại tại Mỹ.

Phát triển và xây dựng đƣợc đội ngũ cán bộ chuyên viên chất lƣợng cao, chuyên sâu về ngành, đáp ứng đƣợc yêu cầu của công việc.

Trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất may mặc tại Việt Nam, cam kết đứng đầu về chất lƣợng và đa dạng sản phẩm Không ngừng kết hợp công nghệ, kỹ thuật và sáng tạo để tạo ra những sản phẩm hoàn hảo, với đôi bàn tay tài năng của các thợ lành nghề.

Một số đề xuất nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

ty Cổ phần may Đức Hạnh sang thị trường Italia

4.2.1 Giải pháp đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu Để giải quyết những vấn đề tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị trường thì công ty cần phải:

Thành lập một phòng ban riêng gồm những nhân viên có chuyên môn cao, chuyên nghiên cứu thị trường Từ nhiều năm nay, thị trường tiêu thụ của Công ty

Cổ phần may Đức Hạnh chủ yếu là ở nước ngoài như Hoa Kỳ , Hàn Quốc, một số nước EU Hiện tại trong công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt mà bộ phận Marketing này nằm trong phòng Kế Hoạch, do đó việc nghiên cứu nhu cầu thị trường chưa được cụ thể nên công ty chưa thể nắm bắt được hết nhu cầu của từng thị trường, sản phẩm của công ty chưa được mọi người trên thế giới biết đến nhiều nên việc tiêu thụ sản phẩm vẫn chƣa đạt hiệu quả cao Với điều kiện hiện nay của công ty, khi mà ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh thì vai trò của chất lƣợng hàng hoá cũng nhƣ vai trò của hoạt động Marketing ngày càng trở nên quan trọng Công tác Marketing tốt sẽ xác định đƣợc đúng tiêu chuẩn sản phẩm cần sản xuất để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, từ đó có chính sách cải tiến chất lượng thích hợp Công ty không chỉ củng cố công tác chất lƣợng bằng cách hoàn thành tốt tiêu chuẩn chất lƣợng đề ra mà phải đi tìm mẫu mã tiêu chuẩn mới theo thị hiếu trong tương lai của khách hàng Đội ngũ phòng Marketing cần phải tổng hợp thông tin về chất lƣợng, mẫu mã sản phẩm, yêu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng để từ đó đưa ra các thông số kỹ thuật cải tiến sản phẩm Ngoài ra cần nghiên cứu khái quát về thị trường như quy mô thị trường, cơ cấu, nhu cầu và sự vận động của thị trường Nghiên cứu chi tiết thị trường như khách hàng là đối tượng mua sản phẩm của công ty thuộc tầng lớp xã hội nào, trình độ văn hoá, độ tuổi, Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để xác định kiểu cách và mức độ cạnh tranh của đối thủ tiềm ẩn và đối thủ trực tiếp Trên cơ sở đó, công ty sẽ thấy đƣợc lợi thế và nhƣợc điểm của sản phẩm mà công ty đang sản xuất từ đó đề ra phương án thích hợp.

Từ những tiền đề trên, đội ngũ cán bộ Marketing đƣa ra các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối và khuếch trương Ban đầu phải đưa những sản phẩm mẫu ra thị trường để quảng cáo và thăm dò Thu thập thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng để tiếp tục nghiên cứu, đề xuất các giải pháp kỹ thuật nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm, năng lực sản xuất và quyết định giá cả Tổ chức tốt các kênh tiêu thụ hiện có và mở rộng ở những thị trường mới nhằm chiếm lĩnh thị trường Đồng thời xây dựng chiến lược khuyến mãi hợp lý, đặc biệt chú ý đến quảng cáo và xúc tiến bán hàng.

Việc thực hiện giải pháp này, công ty có thể thấy hiệu quả đáng kể trong quá trình giải quyết vấn đề phù hợp giữa chất lượng, giá cả và nhu cầu thị trường Từ đó, đẩy mạnh việc tiêu thụ và tăng lợi nhuận Cùng lúc công ty tạo đƣợc sức mạnh cho mình trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác Các mẫu mã qua sự sàng lọc của đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường sẽ tìm cho công ty thị trường và xác định mỗi loại thị trường cần loại sản phẩm nào

Hàng năm, tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế để đánh giá đƣợc phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm của Công ty, cập nhật xu thế thị trường Chi phí đi khảo sát thị trường này rất tốn kém nên Công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường Nhiệm vụ của đoàn tham gia hội chợ này là vừa quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Đức Hạnh với khách hàng Italia vừa phải thu thập thông tin về thị trường để đánh giá được vị trí cạnh tranh của công ty trên thị trường này.

4.2.2 Giải pháp mở rộng quy mô sản xuất

Việc mở rộng quy mô sản xuất, đầu tƣ trang thiết bị mới hiện đại, đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất là hết sức cần thiết nhƣng cũng rất khó khăn cho công ty vì nó đòi hỏi nguồn vốn lớn Đức Hạnh có thể nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn bằng cách:

 Tạo nguồn vốn tự có

Khai thác, sử dụng các nguồn lực một cách triệt để, không để vốn nhàn rỗi; nâng cao năng lực người quản lý tài chính; sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm và hiệu quả; không để thất thoát Hiện đại hóa trang thiết bị kỹ thuật giúp tăng năng suất lao động Thực hiện phương châm khách hàng là thượng đế, xây dựng các chương trình khuyến mãi Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối tiêu thụ trên diện rộng.

 Huy động nguồn vốn đầu tƣ từ bên ngoài

Nguồn vốn bên ngoài đƣợc huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và quốc tế Các biện pháp huy động vốn hiệu quả là: Xác định khả năng tài chính hiện tại của công ty, số vốn còn thiếu, so sánh chi phí huy động vốn từ các nguồn tài trợ để lựa chọn kênh huy động vốn phù hợp, tránh tình trạng thừa vốn, gây lãng phí hoặc thiếu vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời hạn chế rủi ro có thể xảy ra Tạo niềm tin cho các nơi cung ứng vốn bằng cách nâng cao uy tín của công ty: ổn định và hợp lý hóa các chỉ tiêu tài chính, thanh toán các khoản nợ đúng hạn, đƣa ra kết quả kinh doanh và hiệu quả vòng quay vốn trong năm qua và triển vọng năm tới.

 Cân nhắc và tính toán trước những yếu tố trước khi quyết định đầu tư Trước khi quyết định đầu tư cho các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sang Italia, Đức Hạnh cần tính toán trước những rủi ro tài chính để tự bảo vệ mình Công ty có có đủ vốn cho việc mở rộng quy mô sản xuất nếu cần, bao gồm nhân viên hoặc cơ sở sản xuất? Hay nói cách khác, cũng của công ty có đáp ứng đƣợc cầu của thị trường hay không?

Do nhu cầu hàng may mặc tại Italia rất lớn, Đức Hạnh có quy mô nhỏ và vừa với năng lực cung còn hạn chế và không ổn định, phần lớn dựa vào phương thức gia công cần tính đến đòi hỏi này của thị trường trước khi quyết định đầu tư công sức, thời gian và tài chính tiến hành các hoạt động marketing tại Italia Tiền lãi của một vài hợp đồng nhỏ chƣa chắc đã bù đắp lại đƣợc những chi phí cho các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đã bỏ ra Một trong những giải pháp để giải quyết trở ngại này là có thể liên kết kinh doanh/sản xuất giữa các doanh nghiệp Việt Nam để có thể đáp ứng các đơn hàng lớn và ổn định lâu dài của các đối tác Italia.

Công ty có đủ dòng tiền để duy trì hoạt động cho đến khi nhận đƣợc khoản thanh toán cho hàng may mặc XK của mình từ đối tác Italia không?

Một số doanh nghiệp Italia đòi hỏi chỉ trả tiền sau khi nhận hàng, hoặc chỉ trả trước một phần nhỏ tiền đặt cọc Đối với các đối tác lâu năm tin cậy, Đức Hạnh có thể chấp nhận phương án nhận thanh toán sau khi hàng cập cảng, vì vậy Công ty cần trả lời câu hỏi trên trước khi chấp thuận hợp đồng Công ty phải chuẩn bị tài chính trong trường hợp người mua thanh toán chậm, lô hàng bị chậm trễ hoặc bị thu hồi.

Hơn nữa, khi đổi mới trang thiết bị và mở rộng sản xuất rồi thì cần phải làm sao cho máy móc làm việc liên tục, tránh tình trạng phải ngừng hoạt động do thiếu việc Trước mắt công ty cần đầu tư có trọng điểm, cụ thể là đầu tư vào phân xưởng cắt vì đây là phân xưởng có nhiều phế phẩm nhất và phế phẩm khó sửa chữa nhất Trong năm vừa qua, công ty bắt đầu thực hiện đổi mới, bổ sung thêm nhiều máy móc thiết bị của Nhật và Đức là hai cường quốc khoa học tiên tiến trên thế giới

Công ty vẫn còn để tồn đọng số máy móc thiết bị cũ, chƣa thể đồng bộ hoá tất cả các máy móc, dây chuyền sản xuất đƣợc cho nên máy móc thiết bị cũ thiếu đồng bộ, hay gặp hỏng hóc, mất nhiều thời gian sửa chữa làm ảnh hưởng không nhỏ đến chất lƣợng sản phẩm Vì vậy, những máy móc nào quá cũ, khó sửa chữa công ty nên thanh lý dần và đầu tƣ mới thay thế Năm 2023 vừa qua, công ty đã huy động để mua sắm trang thiết bị mới góp phần đảm bảo và hoàn thiện hơn nữa chất lƣợng sản phẩm, đồng thời loại bỏ dần những máy móc cũ, lạc hậu gây ngừng trệ sản xuất kinh doanh

4.2.3 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm

 Đảm bảo chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất

Một số kiến nghị đối với nhà nước

Thứ nhất, hoàn thiện cơ chế, chính sách, tạo môi trường vĩ mô thuận lợi cho xuất khẩu hàng may mặc Để đảm bảo sự đồng bộ và hiệu quả trong việc thúc đẩy hoạt động kinh tế và thương mại, nhà nước cần tiến hành các biện pháp như: Xây dựng và sửa đổi cơ chế, chính sách kinh tế thường xuyên: Nhà nước cần liên tục đánh giá và điều chỉnh cơ chế và chính sách kinh tế để đảm bảo tính đồng bộ và phù hợp với các cam kết quốc tế Điều này bao gồm việc rà soát lại các văn bản pháp luật hiện hành và sửa đổi, bổ sung để phù hợp với các quy định trong các Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) Tạo dựng môi trường kinh doanh thuận lợi và minh bạch Nhà nước cần tạo ra một môi trường kinh doanh mở và minh bạch, giúp doanh nghiệp dễ dàng tham gia vào hoạt động kinh doanh và đầu tƣ Điều này bao gồm việc củng cố các quy định về minh bạch thông tin, giảm bớt rủi ro và pháp lý cho doanh nghiệp Ngoài ra Việt Nam cũng cần chủ động, tích cực tham gia xây dựng các quy tắc và luật lệ chung của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), Cộng đồng Kinh tế ASEAN

(AEC), Diễn đàn Hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC); tích cực bảo vệ lợi ích chính đáng của Nhà nước, doanh nghiệp và người tiêu dùng Việt Nam trong các tranh chấp kinh tế, thương mại và đầu tư quốc tế. Để thúc đẩy xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, chính phủ cần tiến hành một loạt các biện pháp cụ thể Đầu tiên, việc giảm bớt các thủ tục hành chính và đơn giản hóa thủ tục kê khai hải quan, cũng nhƣ quá trình kiểm tra sau thông quan là cực kỳ quan trọng Ngoài ra, việc tổ chức huấn luyện và bồi dƣỡng nghiệp vụ cho cán bộ hải quan cũng là yếu tố không thể thiếu để đảm bảo quá trình thông quan diễn ra một cách hiệu quả và nhanh chóng Thêm vào đó, chính phủ cần tiếp tục đẩy mạnh cải cách thể chế và ban hành các văn bản pháp luật đồng bộ, nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và phù hợp với các cam kết quốc tế Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận thị trường quốc tế và tối ƣu hóa cơ hội xuất khẩu của mình.

Thứ hai, hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm

Nhà nước cần đổi mới và cải tiến các hoạt động xúc tiến thương mại, đặc biệt là các hoạt động thuộc Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia hàng năm sao cho phù hợp đối với đặc điểm ngành hàng may mặc, nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam trong việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị phần tại thị trường Italia nói riêng Đối với ngành dệt may, cần thiết có một chiến dịch truyền thông, xúc tiến thương mại thống nhất, với định hướng sản phẩm dệt may bền vững (Sustainable Made in Vietnam).

Tăng cường tổ chức các đoàn doanh nghiệp tham gia hội chợ tại thị trường

EU nói chung và Italia nói riêng Để khắc phục sự e ngại của doanh nghiệp về chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại sang Italia tốn kém do khoảng cách xa, thị trường trải rộng, thông tin hạn chế, sự hỗ trợ của Nhà nước là cần thiết để giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường Tổ chức các đoàn xúc tiến thương mại cũng như hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các hội chợ tại Italia là các hoạt động có tác động tốt cần chú trọng phát triển để giới thiệu hàng may mặc Việt Nam đến thị trường quốc tế

Thứ ba, tăng cường ứng dụng khoa học, công nghệ cho ngành dệt may

Ngành công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam chƣa bắt kịp sự phát triển của ngành may xuất khẩu Đặc biệt là các công đoạn dệt, nhuộm, in, hoàn tất vải đang là “nút thắt cổ chai” trong toàn bộ chuỗi sản xuất cung ứng hàng dệt may Chính vì vậy, ngành dệt may Việt Nam cần có các biện pháp thu hút, kêu gọi đầu tƣ vào khâu dệt, nhuộm, in, hoàn tất vải để từng bước cung cấp đủ nguyên phụ liệu cho ngành may Trong đó, đặc biệt ƣu tiên các dự án đầu tƣ công nghệ dệt nhuộm, in tiên tiến, không gây tác động xấu đến môi trường

Thứ tư, tiếp tục quan tâm xây dựng nguồn nguyên phụ liệu cho sản xuất xuất khẩu ổn định

Trong ngắn hạn, nguồn cung nguyên phụ liệu trong nước chưa thể đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất khẩu, do đó, cần thiết phải đa dạng hóa nguồn cung nguyên phụ liệu, tránh phụ thuộc vào một hoặc một vài đối tác nhập khẩu nhằm hạn chế các rủi ro do đứt gãy chuỗi cung ứng, chuỗi sản xuất Hiện nay, nguồn cung nguyên phụ liệu cho các ngành dệt may, da giày, đồ gỗ vẫn phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc Vai trò của thị trường Trung Quốc là không thể phủ nhận nhưng vẫn có thể tìm nguồn cung thay thế nguyên phụ liệu của nhóm ngành này ở thị trường khu vực Nam Á và Đông Nam Á Đặc biệt, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan là các nước Nam Á có thế mạnh về nguyên phụ liệu phục vụ ngành dệt may, da giày Cơ quan quản lý nhà nước cần tăng cường các hoạt động hướng dẫn doanh nghiệp đa dạng hóa thị trường nhập khẩu nguyên phụ liệu, khuyến khích doanh nghiệp tìm kiếm các cơ hội nhập khẩu nguyên phụ liệu cho dệt may, da giày từ các thị trường này.

Phát triển công nghiệp phụ trợ là giải pháp quan trọng nhƣng là giải pháp mang tính dài hạn, theo lộ trình Trong dài hạn, cần tiếp tục đẩy mạnh việc phát triển ngành công nghiệp phụ trợ phục vụ sản xuất, xuất khẩu Chính sách phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may cần bảo đảm các vấn đề: các khu công nghiệp tập trung sản xuất nguyên phụ liệu phải có đường giao thông thuận lợi, đồng thời gắn với hệ thống cảng biển; tạo liên kết chuỗi trong dệt nhuộm gắn với các nhà máy may trong khu vực, từ đó giảm thiểu chi phí vận chuyển, giảm giá thành sản phẩm; cần có cơ chế về tài chính, ƣu đãi thuế cho các doanh nghiệp đầu tƣ vào hệ thống xử lý nước thải Trong chính sách, đặc biệt là chiến lược phát triển ngành cũng cần phân rõ các vùng, địa phương trọng tâm trong quy hoạch các khu công nghiệp, các nhà máy xử lý nước thải để kêu gọi các nhà đầu tư thứ cấp đầu tư vào phần cung thiếu hụt…

Thứ năm, tăng cường khả năng tiếp cận các sản phẩm tài chính hỗ trợ xuất khẩu cho doanh nghiệp Để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, là đối tượng dễ bị tổn thương khi có các tác động bất lợi từ bối cảnh và tình hình kinh tế thế giới và trong nước, cần có các biện pháp để các doanh nghiệp này được tiếp cận với các nguồn tín dụng phù hợp và dễ dàng hơn Do đó, nhà nước cần khuyến khích các tổ chức tín dụng tối ƣu hóa chi phí và đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng cho doanh nghiệp, đặc biệt là các sản phẩm tín dụng trực tiếp cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu; có thể xem xét mở rộng tài trợ vốn có đảm bảo bằng các tài sản khác ngoài bất động sản Điều này cũng phù hợp với mong muốn của 61% doanh nghiệp đƣợc khảo sát. Để lựa chọn đƣợc đúng đối tƣợng đƣợc tiếp cận với các sản phẩm tài chính hỗ trợ xuất khẩu, cơ quan quản lý nhà nước phối hợp với các tổ chức tín dụng cần có các hướng dẫn cụ thể để nâng cao hiệu quả khâu sàng lọc, lựa chọn, đánh giá, đảm bảo đúng đối tượng cần được hưởng hỗ trợ, thường xuyên kiểm tra giám sát. Để nâng cao hiệu quả của chính sách tỷ giá đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, nhà nước cần khuyến khích các tổ chức tín dụng đẩy mạnh hoạt động bao thanh toán nhằm giúp doanh nghiệp tiết kiệm dòng tiền tín dụng hiện có và cho vay ngoại tệ trong ngắn hạn trong các thời điểm tỷ giá hối đoái trên thế giới có biến động mạnh để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp khi thanh toán xuất khẩu.