Báo Cáo Cuối Kỳ Phân Tích Chiến Marketing Mix Của Một Sản Phẩm Mới.pdf

CELO 4: Vận dụng các hình thức giao tiếp; ứng xử vào hoạt động marketing CELO 5: Triển khai được một kế hoạch marketing đối với một tổ chức có quy mô nhỏ nhằm bước để hình thành tinh thầ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT

KHOA KINH TẾ

BÁO CÁO CUỐI KỲ

Tên đề tài: Phân tích chiến Marketing mix của một sản phẩm mới

Nhóm : Anh em siêu nhân

Họ và tên :

1 Nguyễn Thị Thùy Linh

2 Bạch Vũ Hiền My

3 Trần Hồ Ý Như

4 Phan Phú Tài

Mã số sinh viên :

1 2223401150471

2 2223401150591

3 2223401150246

4 2223401150629 Lớp :D22MKTG03

Môn học : Nhập môn ngành marketing

Ngành : Marketing

Giảng viên HD : Trần Thụy Vũ

Bình Dương, ngày 01, tháng 06, năm 2022

KHOA KINH TẾ

CTĐT: MARKETING

PHIẾU CHẤM TIỂU LUẬN

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: ………

Lớp/Nhóm môn học: ………

Học kỳ: 1 Năm học: 2022-2023

………

………

Thành viên nhóm (tên, MSSV, lớp)

- MSSV: ……… Lớp: …………

- MSSV: ……… Lớp: …………

- MSSV: ……… Lớp: …………

- MSSV: ……… Lớp: …………

Đề tài: Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm

mới

Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ

(Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)

TT Tiêu chí đánh giá m tối Điể

đa

Điểm đánh giá CB

Chấm 1

CB Chấm 2

Điểm thống nhất

1

Nội dung:

- Tổng quan về Doanh Nghiệp

- Chiến lược sản phẩm

- Chiến lược định giá

- Chiến lược phân phối

- Chiến lược xúc tiến

1.0 1.0 1.0 1.0 2.0

2 Văn phạm, trình bày 2.0

Thủ Dầu Một, ngày tháng năm 20…

RUBRIC ĐÁNH GIÁ TIỂU LUẬN

KHOA KINH TẾ

CTĐT: MARKETING

1 Thông tin học phần

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: MKTG001

Lớp/Nhóm môn học: ………

Học kỳ: 1 Năm học: 2022 - 2023

2 Chuẩn đầu ra học phần

CELO 1: Lập luận tốt đối với các kiến thức toán, khoa học

xã hội, bối cảnh đương đại vào lĩnh vực marketing

CELO 2: Phân tích và đánh giá các khái niệm, lý thuyết kinh tế cơ bản vào lĩnh vực marketing

CELO 3: Vận dụng kỹ năng làm việc nhóm; ra quyết định

có hiệu quả

CELO 4: Vận dụng các hình thức giao tiếp; ứng xử vào hoạt động marketing

CELO 5: Triển khai được một kế hoạch marketing đối với một tổ chức có quy mô nhỏ nhằm bước để hình thành tinh thần khởi nghiệp

CELO 6: Tôn trọng và giữ gìn đạo đức nghề nghiệp

3 Chủ đề

- Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm mới

4 Rubrics đánh giá tiểu luận

Tiêu

chí

Trọng

số (%)

Kém

20 – 49%

Trung bình

50 – 69%

Khá

70 – 84%

Tốt

85 – 100%

Tổng

quan về

doanh

nghiệp

Nội

Trình bày

1 đến 2 yếu tố (1-2P) trong marketing mix

Trình bày 3 yếu tố (3P) trong marketing mix

Trình bày 4 yếu tố (4P) trong marketing mix

Trình bày 4 yếu tố (4P) trong

marketing mix hợp lý, sáng tạo Văn

phạm,

trình

bày

20 Chính tả,

dấu câu

và lỗi văn phạm gây xao lãng, gây khó hiểu cho người đọc

Nhiều lỗi trình bày, đánh

Nhìn chung bài viết đúng chính tả, sử dụng dấu câu

và văn phạm đúng, người đọc vẫn hiểu được nội dung của bài

Còn có lỗi trình bày và đánh máy

Bài viết có vài lỗi về chính tả, dấu câu, văn phạm nhưng người đọc vẫn hiểu được nội dung rõ ràng Rất ít lỗi trình bày, đánh máy

Không có lỗi chính tả nào gây xao lãng, không có lỗi dấu câu hay văn phạm; không có lỗi trình bày, đánh máy

Định

Đáp ứng các yêu cầu về định dạng

và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang;

không căn lề, không cách đoạn, không giãn dòng theo yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang; có căn

lề, có cách đoạn, có giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn nhiều chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang; có căn

lề, có cách đoạn, có giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn vài chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang;

có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng trong toàn bài viết

Giảng viên (ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

A LỜI CẢM ƠN ……… 8

B NỘI DUNG……… 9

I Thông tin tổng quát doanh nghiệp và thị trường…… 9

1 Lịch sử doanh nghiệp……… 9

2Lịch sử hình thành Tiger beer……… 9

2.1 Quá trình phát triển Tiger beer ……… 11

2.2 Thành tựu……… 11

IIChiến lược Marketing của Tiger Beer……… 11

1 Chiến lược sản phẩm……… 12

1.1 Các dòng sản phẩm………12

1.2 Quảng bá- promotion……….13

2 Chiến lược định giá……… 13,14 3 Chiến lược phân phối……… 15

4 Chiến lược xúc tiến………16,17 5 Tóm tắt……… 18

Lời cảm ơn

Trong thời gian học tập dưới mái trường Đại học Thủ Dầu Một được sự truyền đạt tận tình của quý thầy cô giảng viên là hành trang quý báu cho sự nhận thức và hiểu biết của chúng em ngày hôm nay Đặc biết chúng em muốn dành đến lời cảm ơn sâu sắc gửi đến thầy Trần Thụy Vũ khoảng thời gian vừa qua đã đồng hành , tận tình hướng dẫn chúng em Giúp chúng em có những cái nhìn thực tế về kinh tế , thầy đã tạo ra một môi trường học tập năng động để phát huy những điểm mạnh vốn có của chúng

em Điều đó đã giúp chúng em rất nhiều trong việc tiếp cận với môn học Em xin chân thành cảm ơn Thầy Vũ đã tận tâm hướng dẫn chúng em qua từng buổi học trên lớp cũng như những buổi nói chuyện , thảo luận về lĩnh vực kinh tế Nếu không có những lời hướng dẫn , dạy bảo của thầy thì chúng em nghĩ báo cáo này của chúng em rất khó có thể hoàn thiện được

Một lần nữa , em xin cảm ơn Thầy Bài làm được thực hiện trong thời gian ngắn Bước đầu đi vào thực tế , tìm hiểu về lĩnh vực kinh tế , kiến thức của chúng em còn hạn chế và còn nhiều

bỡ ngỡ Do vậy, không tránh khỏi những thiếu sót là điều chắc chắn, chúng em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Thầy và các bạn cùng lớp để kiến thức của chúng em trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn

Trân trọng Bình Dương, ngày 01, tháng 11, năm 2022

Sinh viên thực hiện

Nội Dung

I Tổng quan về thị trường

1 Lịch sử doanh nghiệp

Nhà máy bia châu Á Thái Bình Dương là một công ty nhà máy bia châu Á thành lập vào năm 1931 với tên "Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà máy bia Malaysia", liên doanh với công ty Heineken Quốc tế và Fraser và Neave, chính thức có tên như hiện nay vào năm 1990 Công ty này hiện đang kiểm soát 30 nhà máy bia tại 12 quốc gia trong khu vực châu Á Thái Bình Dương, bán được hơn 120 thương hiệu bia và các sản phẩm biến thể từ bia Heineken là cổ đông lớn chiếm giữ 42,5% cổ phần Nhà máy bia châu Á Thái Bình Dương được niêm yết trên Sở Giao dịch Singapore.Wikipedia

Loại hình:

công ty đại chúng

Thành lập:

1931, 1990 (tên hiện nay)

Trụ sở chính:

Singapore

Sản phẩm:

Bia và rượu bia nhẹ

Ngành nghề: thức uống

2 Lịch sử hình thành Tiger beer

Lịch sử hình thành và phát triển thương hiệu bia TigerTiger Beer (hay bia Tiger) ra đời từ năm 1932 là sản phẩm của thương hiệu Asia PacificBreweries (APB), một nhà máy bia hàng đầu ở Châu Á, khu vực Thái Bình Dương APB làliên doanh giữa công ty Hà Lan Heineken và Fraser and Neave của Singapore Hiện tại, phầnlớn cổ phần của APB được sở hữu bởi Heineken APB có 25 nhà máy bia tại hơn 19 quốc giatrên khắp Châu Á như Singapore, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam, Campuchia,

Trung Quốc,New Zealand và Papua New Guinea Bia Tiger thu hút được đông đảo khách hàng nhờ việc khai thác văn hóa châu

Á, đặc trưngViễn Đông, di sản châu Á

Với biểu tượng chú hổ một loài động vật châu Á mạnh mẽ, nam tính cho thấy bia Tiger gắn liền với nét văn hóa đặc trưng châu

Á Bia Tiger có chỗ đứngvững chắc trên thị trường Châu Á và

cả thị trường xuất khẩu, trở thành thương hiệu độcquyền hàng đầu của APB Bia Tiger đã trở thành biểu tượng của ngành bia rượu châu Á vàđạt hơn 40 giải vàng chất lượng từ năm 1991 Tại thị trường Việt Nam, bia Tiger lần đầu ra mắt vào năm 1993

và trở thành một trong những thương hiệu bia được ưa chuộng nhất tại đây Bia Tiger trong danh mục sản phẩm của Heineken

là thương hiệu chiếm thị phần nhiều nhất trong các loại bia được tiêu thụ trên thịtrường, bỏ xa với các đối thủ bia khác Bia Tiger

chiếm khoảng 23% (năm 2019) thị phần cácsản phẩm bia được tiêu thụ (Theo Euromonitor).thươnghiệu Strongbow Cider và Afligem tại Việt Nam

2.1 Quá trình phát triển Tiger beer

Năm 1993: Nhà máy bia Heineken Việt Nam bắt đầu sản xuất bia Tiger vào tháng 10

với slogan “Đánh thức bản lĩnh”

Năm 2009: Tiger Crystal lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam Năm 2021: Ra mắt bia Tiger Platinum Wheat Lager

2.2 Thành tựu

1998: Đạt huy chương vàng giải thường danh giá Ngành công nghiệp bia

2004 – 2006: Đạt huy chương vàng cúp bia thế giới và được vinh danh là thương hiệu “Cool Brand Leader”

2007 – nay: Đạt hơn 40 danh hiệu vàng và các giải thưởng quốc

tế khác

Nhà máy sản xuất bia Tiger - Heineken Việt Nam cũng luôn đạt những giải thưởng danh giá như top ba Doanh nghiệp Bền vững nhất Việt Nam 4 năm liên tiếp 2016 – 2019 (Theo xếp hạng của VCCI)

Nguồn: https://biatigertvu.blogspot.com/2019/03/lich-su-hinh-thanhthuong-hieu-beer-tiger.html

II Chiến lược Marketing của bia Tiger

( Kế hoạch Marketing Mix của bia Tiger theo quy mô 4P )

1 Chiến lược sản phẩm

Được ra mắt vào năm 1932 nhưng Tiger Beer vẫn chỉ có 4 dòng sản phẩm chính, khác xa với chiến lược đa dạng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh

1.1 Các dòng sản phẩm

Có 4 dòng Tiger được tung ra thị trường từ trước đến nay :

của một trong những thương hiệu bia đương đại hàng đầu thế giới

miệng sau khi uống

vỏ cam, mang đến cảm giác dịu cơn khát ngay lập tức cho người uống

1.2 Quảng bá - Promotion

Bia Tiger sử dụng nhiều kênh quảng cáo khác nhau để quảng bá sản phẩm và bán sản phẩm như : facebook, youtube, tiktok, quảng cáo truyền hình Các chiến dịch của bia Tiger nhắm tới việc truyền cảm hứng cho giới trẻ, dám nghĩ dám làm, đối mặt với thử thách để theo đuổi đam mê, sống tích cực, dám nghĩ, dám làm, đối mặt với thử thách trong cuộc sống

2 Chiến lược định giá

Chiến lược giá của bia Tiger được định giá dựa trên phương pháp định giá cạnh tranh đối đầu Các loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh của bia Tiger trên thị trường lúc bấy giờ như bia TP HCM, bia Thành Phố Hà Nội, … đều có mức giá thấp hơn Tiger beer từ 3.000 đ – 5.000 đ / chai Tiger Beer luôn đánh giá và nhận định Saigon Special – Sabeco chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bia Tiger trong việc cạnh tranh đối đầu thị trường ở phân khúc hạng sang Việc định giá cao hơn giá mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch marketing mix của bia Tiger đã góp thêm phần khẳng định chắc chắn tên thương hiệu

cũng như chất lượng cao của bia Tiger Mức chênh lệch này không quá cao để người mua không quá do dự khi phải lựa chọn Đây là chiêu thức rất linh động, nhiều ưu điểm khi mà công ty hoàn toàn có thể thuận tiện đổi khác mức giá của loại sản phẩm nếu nhu yếu yên cầu Công ty cũng hoàn toàn có thể

sử dụng giá làm công cụ chống lại và ngăn cản những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường Do đó, mức giá trong thực tiễn của bia Tiger hoàn toàn có thể dịch chuyển và biến hóa ở từng thời gian

Ngoài ra, kế hoạch giá của bia Tiger cũng vô cùng linh động với nhiều chủ trương tương hỗ cho những kênh phân phối Các chiết khấu thương mại hay chiết khấu thời vụ luôn được đưa ra để tương hỗ và thao túng một số ít kênh phân phối Chiến lược định giá khuyến mại cũng là kế hoạch được Tiger sử dụng hầu hết tại

1 số ít thời gian nhất định trong năm, đặc biệt quan trọng là dịp

lễ, Tết dương lịch, Tết âm lịch và mùa tiêu thụ bia từ tháng 6 đến tháng 9 Các mẫu sản phẩm khuyến mại đi kèm như mở nút chai, cốc, … Tiger cũng tung ra những trương trình khuyến mại bật nắp chai trúng thưởng để lôi cuốn người tiêu dùng

Từ lâu, Tiger đã trở thành thức uống đầy ma lực của cánh mày râu trên toàn thế giới nhờ đánh trúng tâm lý nam tính, tự tin ở nam giới Tuy nhiên, với sự phát triển của xã hội, bia Tiger giờ đây hướng đến phân khúc mới và rộng hơn Đó chính là thế hệ

Y tại châu Âu hay còn gọi là Millennials – thế hệ thời 8x, 9x

theo cách nói của Việt Nam Thị trường mục tiêu của bia Tiger tập trung vào những người châu Á táo bạo ( Boldly Asian) Đây được coi là phân khúc khách hàng cực kỳ tiềm năng với khoảng

100 triệu người trên toàn thế giới Thế hệ này luông mong muốn thay đổi một thế giới tốt đẹp, nhiệt tình và bị thúc đẩy bởi tinh thần hợp tác Vì vậy, việc uống bia không nhằm mục đích giải khát, họ uống bia chính là trải nghiệm những thử thách mới và khẳng định cái “tôi” bên trong

3 Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối của bia Tiger sử dụng hai kênh phân phối chính là phân phối truyền thống cuội nguồn dành cho người mua muốn sử dụng ngay tại điểm bán và phân phối tân tiến, dành cho người mua mua mang về Bia Tiger đã thiết lập được mạng lưới

hệ thống phân phối rộng khắp cả nước Với kênh phân phối truyền thống lịch sử, kế hoạch triển khai của bia Tiger phủ khắp những nhà hàng quán ăn, khách sạn, quán ăn, bar, pub, những quán cafe, quán karaoke, những câu lạc bộ thể thao, cho đến những hội chợ, vườn bia, TT bia, …

Các khu vực này là kênh phân phối chính của bia Tiger, là nơi tiêu thụ bia Tiger nhanh và mạnh nhất

Nguồn :https://maneki.marketing/tiger-beer-marketing-strategy/

4 Chiến lược xúc tiến

Tiger đã xúc tiến bán định hướng người tiêu dùng qua :

Tiger đã đưa ra chương trình khuyến mãi khủng với slogan “ Bật lon Tiger , giơ cao bóng vàng ” Chương trình khi mua Tiger

sẽ được những giải thưởng nằm bên dưới nắp lon Tiger và Tiger Crystal , được phân bố rộng các tỉnh thành Tiger tung ra ưu đãi lớn này nhằm vào mùa giải để khuấy động người hâm mộ bóng

đá Khi chiến thắng các cổ động viên sẽ ăn mừng bằng cách uống bia để ăn mừng nhận thấy điều này Tiger đã tung ra chiến lược uống bia mà còn được thưởng lớn Điều này khiến khách hàng thấy được lợi ích so với hãng khác , vừa uống bia vừa có thưởng Nhưng tất cả đều thấy tỉ lệ trúng thưởng của nó rất thấp chỉ 1/1000 Đây cũng là một trong chiến lược mà Tiger hay sử dụng không chỉ trong World Cup mà còn trong các dịp lễ tết ,… Ngoài ra còn thay đổi bao bì nhằm đánh vào thị hiếu khách

hàng tung ra những thiết kế bao bì phù hợp và từng thời điểm Tiger đã thông minh khi lựa chọn chiến lược này thường xuyên nhằm kích thích người tiêu dùng sử dụng nhiều hơn

sampling ở những trung tâm bán hàng lớn hay quán ăn với những ly nhỏ dùng thử Điều này nhằm kích thích khách hàng trải nghiệm được sản phẩm mới , lôi kéo khánh hàng mới

động chiến dịch có tên Suppport Our Streets giúp ngành dịch vụ thực phẩm và giải khát địa phương hồi sinh sau ảnh hưởng Covid ; momo jump; xây dựng 3 sân bóng cộng đồng tại Long

An, Huế , Nam Định;… Điều này giúp Tiger có được điểm cộng trong mắt người tiêu dùng , giúp mang thương hiệu đi khắp mọi miền Từ đó Tiger Beer được nhiều người biết đến

với nhiều ca sĩ nổi tiếng ở những thành phố lớn như Thành phố

Hồ Chí Minh, Đà Nẵng ,Nha Trang,Bình Dương,… Tập trung

sự kiện lớn ở những khu vực đông dân nhằm tạo sự chú ý , đẩy mạnh chiến lược Marketing

Tóm Tắt

Tiger được hình thành năm 1932 là sản phẩm của nhà máy bia châu á thái bình dương Trong thời gian phát triển và sản xuất Tiger đã có những kế hoạch marketing Mix theo quy mô 4P nhằm đẩy mạnh kế hoạch doanh thu Đầu tiên là chiến lược sản phẩm tung ra 4 dòng Tiger khác nhau: Tiger Original, Tiger crycal, Tiger white,… cải tiến đổi mới các sản phẩm thường xuyên Quảng bá qua nhiều phương tiện truyền thông Tiếp đó là

kế hoạch giá của Tiger vô cùng linh động Về phấn phối TIger

áp dụng 2 kênh chính là phân phối kênh truyền thông và tân tiến Cuối cùng là chiến lược xuất tiến vô cùng đa dạng như khuyến mãi thường xuyên nhằm kích thích nguồn tiêu dùng sử dụng, phát hàng mẫu để khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới, lôi kéo khách mới, tài trợ các chương trình truyền thông xã hội ,

mở chương trình âm nhạc tạo nhiều chú ý Những chiến lược của Tiger rất thành công điều đó giúp Tiger được chú ý nhiều