Thiết kế môn học Kế hoạch - Chiến lược kinh doanh trong DN xây dựng

Báo cáo tham khảo bài thiết kế môn học Kế hoạch - Chiến lược kinh doanh trong DN xây dựng, giúp hỗ trợ các bạn có nền tảng, hình dung cơ bản cũng như sườn bài để có thể hoàn thành các bài báo cáo tương tự.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ VẬN TẢI

NGÀNH: KINH TẾ XÂY DỰNG CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ XÂY DỰNG

THIẾT KẾ MÔN HỌC

KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

GVHD: ĐỖ THỊ ĐAN VÂN SVTH: HỒ THỊ ÁNH NGUYỆT MSSV: 2054020167 LỚP: KX20B

Tp Hồ Chí Minh, năm 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS 2

1.1 Thông tin khái quát 2

2.5 Mục tiêu hiện tại 19

CHƯƠNG 3: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS 21 3.1 Môi trường bên ngoài 21

3.2 Môi trường nội bộ của công ty 31

CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 39

4.1 Ma trận SWOT 39

4.2 Ma trận QSPM 42

4.3 Chiến lược kinh doanh cấp tổng thể 47

4.4 Phân cấp chiến lược 48

CHƯƠNG 5: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC 51

5.1 Triển khai chiến lược 51

5.2 Phân bổ nguồn lực 56

5.3 Giám sát và kiểm soát chiến lược 59

KẾT LUẬN 61

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN

LỜI MỞ ĐẦU

Xây dựng là một ngành nghề có tính tất yếu trong đời sống con người Nó đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng, bảo vệ và phát triển cơ sở hạ tầng, địa chính, kinh tế và xã hội của đất nước Trong bối cảnh hiện nay, công nghệ xây dựng đang được đẩy mạnh phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp trong ngành phải có một kế hoạch chiến lược kinh doanh thông minh và hiệu quả để đảm bảo sự cạnh tranh và bền vững trên thị trường

Với gần 19 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng RICONS là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam Với đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm, RICONS đã đạt được nhiều thành công quan trọng trong việc thực hiện các dự án lớn

Bài báo cáo này sẽ trình bày kế hoạch chiến lược kinh doanh của RICONS trong thời gian tới Trong bài sẽ đề cập đến tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của công ty, đồng thời trình bày kế hoạch phát triển sản phẩm, dịch vụ, thị trường và nhân sự Qua đó, tôi tin rằng kế hoạch này sẽ giúp RICONS tăng cường sức cạnh tranh và đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững, cùng với việc đóng góp tích cực vào sự phát triển của ngành xây dựng và đất nước

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS

1.1 Thông tin khái quát

1.1.1 Giới thiệu thông tin về công ty

Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS

Tên tiếng Anh: RICONS GROUP CONSTRUCTION INVESTMENT JOINT

STOCK COMPANY

Tên viết tắt: RICONS

Giấy chứng nhận: Đăng ký doanh nghiệp số 0303527596 do Sở Kế hoạch và Đầu

tư Tp Hồ Chí Minh cấp lần đầu ngày 27 tháng 10 năm 2004, thay đổi lần thứ 30 ngày 21 tháng 03 năm 2023

Vốn điều lệ: 396.499.270.000 đồng (Ba trăm chín mươi sáu tỷ bốn trăm chín

mươi chín triệu hai trăm bảy mươi nghìn đồng)

Vốn chủ sở hữu: 2.408.242.588.531 đồng (Hai bốn trăm linh tám tỷ hai trăm bốn

mươi hai triệu năm trăm tám mươi tám nghìn năm trăm ba mươi một đồng)

Trụ sở chính: 96 Phan Đăng Lưu, Phường 5, Quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh

Văn phòng đại diện: LK – C30, Khu biệt thự Embassy Garden, Phường Xuân

Tảo, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội

Công ty kiểm toán: Công ty TNHH PwC (Việt Nam)

Người đại diện: Nguyễn Sỹ Công Chức vụ: Chủ tịch hội đồng quản trị Điện thoại: +(84.28) 3514 0349 Fax: (028) 3514 0348

Email: contact@ricons.vn

Trang web công ty: https://www.ricons.vn/

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

2004 – 2007: Xuất hiện trên thị trường, tập trung lĩnh vực đầu tư

Ricons (tiền thân là Công ty Cổ phần Đầu tư Phú Hưng Gia) được thành lập vào năm 2004 Lĩnh vực kinh doanh chính về đầu tư kinh doanh bất động sản Trong giai đoạn này, Công ty đầu tư vào dự án bất động sản đầu tiên - Khu căn hộ cao cấp Botanic Towers Sau khi hoàn thành bàn giao dự án này, Công ty đã khẳng định thương hiệu trên

thị trường đầu tư bất động sản

2008 – 2015: Mở rộng và xác định ngành nghề cốt lõi là xây lắp

Công ty thành lập Khối Xây lắp Chỉ trong thời gian ngắn, với việc tập trung cho nguồn lực con người, thiết bị và kỹ thuật, Công ty liên tục trúng thầu thi công các dự án quy mô lớn, chất lượng cao như: Resort Hyatt Regency Đà Nẵng, Đại Phước Lotus, Nhà máy Foster Đà Nẵng, Nhà máy Dorco Hưng Yên, …

2016 – 2020: Nâng cao nguồn lực, phát triển danh hiệu

Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ricons Với thương hiệu ngày càng lớn mạnh trên thị trường, Ricons được tin tưởng nhận thầu thi công nhiều dự án lớn, tăng trưởng nhanh chóng về doanh thu và lợi nhuận Năm 2019, Công ty tăng vốn điều lệ lên 317,2 tỷ đồng và vinh dự xếp hạng thứ 3 trong Top 500 nhà thầu xây dựng tư nhân lớn nhất Việt Nam

2021 – Nay: Tập trung mũi nhọn, chinh phục đỉnh cao

Công ty xác định xây lắp là ngành nghề cốt lõi và tập trung tìm kiếm các dự án quy mô để nâng tầm năng lực thi công Trên thị trường, Ricons liên tiếp được ghi nhận thông qua hàng loạt giải thưởng như: Top 3 nhà thầu xây dựng uy tín Việt Nam, Top 3 nhà thầu xây dựng tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 100 môi trường làm việc tốt nhất Việt Nam …

4 Xây dựng công trình đường sắt 5 Xây dựng công trình điện 6 Xây dựng công trình thủy 7 Phá dỡ

8 Chuẩn bị mặt bằng 9 Lắp đặt hệ thống điện

10 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, hệ thống sưởi và điều hoà không khí 11 Hoàn thiện công trình xây dựng

12 Đại lý, môi giới, đấu giá hàng hóa

13 Buốn bán thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông 14 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác 15 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 16 Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

17 Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê

18 Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất 19 Bán buôn vải, hàng may mặc, giày dép

20 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình

Ngành nghề trên MSC:

1 Hoạt động thiết kế chuyên dụng 2 Phá dỡ

3 Lắp đặt hệ thống điện

4 Hoàn thiện công trình xây dựng

5 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện

6 Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

7 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông 8 Xây dựng nhà không để ở

9 Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất 10 Xây dựng nhà để ở

11 Xây dựng công trình đường sắt 12 Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình

13 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

14 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác không kèm người điều khiển

15 Hoạt động tư vấn quản lý

16 Xây dựng công trình chế biến, chế tạo 17 Chuẩn bị mặt bằng

18 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, hệ thống sưởi và điều hoà không khí 19 Xây dựng công trình đường bộ

20 Xây dựng công trình công ích khác 21 Đại lý, môi giới, đấu giá hàng hóa

22 Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan 23 Xây dựng công trình điện

24 Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại 25 Xây dựng công trình cấp, thoát nước

26 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 27 Bán buôn vải, hàng may mặc, giày dép

28 Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử

dụng hoặc đi thuê

29 Xây dựng công trình thủy

30 Xây dựng công trình khai khoáng

31 Xây dựng công trình viễn thông, thông tin liên lạc 32 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

Ngành nghề kinh doanh chính:

❖ Tổng thầu thi công

Tổng thầu được xem là sự chọn lựa tối ưu dành cho các khách hàng có nhu cầu xây dựng công trình quy mô Bởi trong vai trò điều hành trực tiếp dự án, nhiều Chủ đầu tư gặp không ít khó khăn trong các công tác như: đàm phán và ký kết từng gói thầu nhỏ; điều phối công tác triển khai, công tác phối - kết hợp; kiểm tra và đôn đốc tiến độ; kiểm soát chất lượng của từng đơn vị, sao cho dự án đảm bảo thành công tốt đẹp

Với gần 19 năm kinh nghiệm trong ngành xây dựng, Ricons tự hào là thương hiệu và sự chọn lựa uy tín của nhiều khách hàng có nhu cầu triển khai dự án theo mô hình Tổng thầu Trong vai trò này, Ricons sẽ triển khai dự án theo quy trình cụ thể như sau:

− Ký kết hợp đồng trực tiếp với Chủ đầu tư và đảm nhận toàn bộ khối lượng công việc trong dự án

− Đề xuất những giải pháp thi công tối ưu nhằm tiết kiệm thời gian và chi phí − Kết hợp chặt chẽ với các nhà tư vấn, nhà thầu phụ, nhà cung cấp cùng các

bên liên quan để đảm bảo nhật trình thi công đi theo đúng tiến độ, chất lượng và an toàn

❖ Thiết kế và thi công

Với mong muốn gia tang chuỗi giá trị mang đến cho khách hàng, Ricons đã phát triển mô hình Tổng thầu Thiết kế & Thi công (Design & Build)

− Tiết kiệm thời gian triển khai dự án ngay từ ban đầu, gia tăng giá trị lợi ích tối đa cho Chủ đầu tư khi dự án sớm đi vào hoạt động

− Giảm thiểu các công việc phức tạp (khi chia tách dự án thành nhiều giai đoạn) bằng việc đưa ra các giải pháp thiết kế hợp lý, hài hòa, đảm bảo công năng và thẩm mỹ

− Tiết kiệm nhân sự và chi phí của Chủ đầu tư trong việc quản lý thiết kế, đấu thầu, thi công, tối ưu hóa việc sử dụng dòng tiền

❖ Lĩnh vực cơ điện

Ricons chuyên thiết kế - thi công, cung cấp thiết bị cơ điện trọn gói cho các công trình cơ sở hạ tầng, nhà cao tầng, văn phòng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng cao cấp, bệnh viện, trường học và nhà xưởng công nghiệp Với đội ngũ nhân sự kinh nghiệm trong lĩnh vực cơ điện, Ricons sẽ tham vấn về chuyên môn, đưa ra các giải pháp thi công tối ưu, áp dụng BIM/ REVIT trong shop-drawing, quản lý tiến độ, giúp Chủ đầu tư tiết kiệm chi phí và tối ưu chất lượng Hiện nay, Ricons là đối tác cung cấp dịch vụ cơ điện cho nhiều dự án quy mô tại Việt Nam

❖ Lĩnh vực đầu tư

Bên cạnh lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là xây lắp, Ricons còn tham gia đầu tư thông qua các dịch vụ chính như:

− Tư vấn, môi giới và cho thuê bất động sản

− Quản lý bất động sản (chung cư, tòa nhà văn phòng, …)

1.2.2 Khu vực phát triển các dự án

Các công trình, dự án của Ricons diễn ra khắp 3 miền đất nước và không ngừng mở rộng địa điểm kinh doanh Tập trung chủ yếu tại các thành phố, vùng trọng tâm kinh tế lớn như:

− Miền Bắc: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên, Bắc Giang, Nam Định, − Miền Trung: Đà Nẵng, Quảng Nam, Bình Định, Phú Yên, Bình Thuận,

− Miền Nam: Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Long An, Tây Ninh, Hậu Giang, An Giang, Kiên Giang,

1.3 Cơ cấu tổ chức

1.3.1 Mô hình quản trị

Hoạt động với hình thức công ty cổ phần, ngoài việc tuân thủ các quy định pháp luật, hoạt động kinh doanh của Ricons còn thực hiện đúng theo các quy định theo Điều lệ Công ty, bao gồm:

− Đại hội đồng cổ đông; − Hội đồng quản trị; − Ban kiểm soát; − Ban Tổng Giám đốc;

− Các phòng chuyên môn nghiệp vụ,

1.3.2 Bộ máy quản lý

Trong năm 2022, Ricons tiếp tục chú trọng vào công tác phát triển đội ngũ nhân sự, thể hiện qua việc bổ sung thêm 03 Giám đốc điều hành và bổ nhiệm 01 Quyền Kế toán trưởng vào Ban điều hành công ty Bên cạnh đó, việc Bổ nhiệm nhiều Cán bộ quản lý mới, nhiệt huyết, chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm tại các Phòng ban, bộ phận chủ chốt, đặc biệt là việc bổ sung nhiều Cán bộ quản lý chất lượng cho mảng Quản lý thi công cơ điện của Công ty Bên cạnh đó, thừa ủy quyền của Hội đồng quản trị, Ban điều hành xây dựng thêm các bộ phận chức năng mới nhằm việc tối ưu hoá nguồn vốn, quản trị rủi ro tốt hơn, bắt kịp xu thế ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất kinh doanh như sau: Ban Kế hoạch & Tài chính; Ban BIM; Ban cải tiến

Sáp nhập phòng Mua hàng & Giao thầu và Phòng Quản lý chi phí thành Phòng Kiểm soát chi phí và Hợp đồng Xây dựng bộ phận Phát triển Lực lượng thi công cơ điện trực thuộc Phòng Mua hàng & giao thầu cơ điện để đáp ứng nguồn lực và chuẩn hoá, đồng bộ hoá chất lượng thi công tại các dự án cơ điện của công ty để tinh gọn hệ thống

1.4 Thị trường hiện tại

1.5 Sản phẩm - dịch vụ

Công ty RICONS cung cấp các sản phẩm và dịch vụ sau:

− Thiết kế và xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp: RICONS có đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư và thợ xây dựng có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực thiết kế và xây dựng công trình

− Tư vấn giám sát công trình xây dựng: RICONS cung cấp dịch vụ giám sát chất lượng, tiến độ và an toàn của công trình xây dựng

− Cung cấp vật liệu xây dựng: RICONS cung cấp các vật liệu xây dựng chất lượng cao như bê tông, sắt thép, gạch, xi măng, cát, đá

− Dịch vụ thi công công trình nước: RICONS thi công hệ thống cấp nước, xử lý nước thải và hệ thống thoát nước

− Dịch vụ thi công công trình điện: RICONS thi công hệ thống điện, hệ thống chiếu sáng và hệ thống điều hòa không khí

− Tư vấn giải pháp công nghệ xây dựng: RICONS tư vấn các giải pháp công nghệ mới và tiên tiến nhất để giúp khách hàng tiết kiệm chi phí và thời gian thi công

1.6 Các dự án

− Dự án Nhà máy sản xuất sợi BROTEX – KHU C&D – GIAI ĐOẠN 5

Nằm ở lô số 51, 52, đường N14, KCN Phước Đông, huyện Gò Dầu, tỉnh Tây Ninh Quy mô 1 xưởng, 4 nhà kho, hạ tầng, 122.000m2

Ricons rất tự hào khi luôn là đơn vị nhà thầu duy nhất được Công ty TNHH Brotex Việt Nam tín nhiệm lựa chọn làm đối tác đồng hành qua các các giai đoạn của Dự án

− Dự án Nhà cao tầng Imperia Smart City tòa P5

Imperia Smart City là tổ hợp căn hộ cao cấp nằm trong đại đô thị thông minh đầu tiên tại Việt Nam – Vinhomes Smart City Dự án được xây dựng trên ô quy hoạch F4- CH03, F4- CH04, F4- CH05 có vị trí thuộc địa bàn phường Tây Mỗ với tổng diện tích đất khoảng 3.310 m2, cao 132,05 m và có số căn hộ trên tầng điển hình 30 căn/1 tầng Tổng toàn bộ dự án gồm 1134 căn hộ

Đây là dự án Ricons hợp tác cùng Chủ đầu tư Công ty Cổ phần HBI Trong dự án Imperial Smart City, Ricons đã đảm nhận thi công tòa P6 – P8 – P9 và được CĐT đánh giá cao Tòa P5 là dự án tiếp theo Ricons tiếp tục được CĐT tin tưởng trao thầu Trong dự án này, Ricons đảm nhiệm thi công xây dựng kết cấu phần thân và hoàn thiện thô Tòa P5

− Dự án Nhà thấp tầng NOVAWORLD PHAN THIẾT – MONACO VILLAS

Tại Bình Thuận, Tập đoàn Novaland đã giao cho Ricons thi công kết cấu, hoàn thiện cơ bản, cơ điện cho 194 căn biệt thự đơn lập và song lập thuộc phân khu Monaco Villas Gói thầu có giá trị hơn 220 tỷ, dự kiến hoàn thành vào Quý IV năm 2023

Tính đến hiện tại, Ricons đang đảm nhận thi công 622 căn tại dự án Novaworld Phan Thiết Đây là một trong những khu nghỉ dưỡng đẳng cấp của Novaland với tổng mức đầu tư lên đến 5 tỷ USD

Mặc khác, công ty liên tiếp trúng thầu các dự án lớn như: Akari Hoàng Nam, nhà ở thấp tầng Nam Cường, gói MEP giá trị “khủng” của dự án The Nexus… Bên cạnh đó, Ricons cũng đã hoàn thành và bàn giao 1 số dự án, tạo được tiếng vang trên thị trường bất động sản như: The River Thủ Thiêm, The Manor Central Park phase 2, Vịnh Đảo CT07A (Sky Oasis Residence), Park City, SLP Park Hải Phòng…

CHƯƠNG 2: NỀN TẢNG KINH DOANH CỐT LÕI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS

2.1 Mục tiêu phát triển - Tầm nhìn - Giá trị cốt lõi

2.1.1 Mục tiêu phát triển

Ricons được thành lập từ năm 2004 và chỉ trong thời gian ngắn đã ghi được dấu ấn trên thị trường, đặc biệt là lĩnh vực đầu tư Cùng với quy mô không ngừng phát triển, Ricons mở rộng ngành nghề hoạt động sang xây lắp và chọn đây là lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp

Trải qua gần 19 năm hình thành và phát triển, các dự án Ricons xây dựng trải dài khắp cả nước từ các công trình cao tầng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng đến nhà xưởng công nghiệp và hạ tầng Là thương hiệu ra đời từ một khát vọng lớn, Ricons mong muốn tạo ra dấu ấn khác biệt bằng việc mang đến những sản phẩm, dịch vụ chất lượng, qua đó đóng góp chung cho sự phát triển của cộng đồng và xã hội

2.1.2 Tầm nhìn RICONS hướng tới

“Trở thành biểu tượng của ngành xây dựng Việt Nam, từng bước vươn tầm quốc tế”

Ricons sẽ đồng hành cùng Chủ đầu tư để xây dựng nên công trình quy mô, chất lượng và đẳng cấp dẫn đầu tại thị trường Việt Nam Mục tiêu của Ricons không chỉ là trở thành biểu tượng của ngành xây dựng Việt Nam mà còn vươn tầm Quốc tế trong tương lai gần

2.1.3 Giá trị cốt lõi – Triết lý kinh doanh

“An toàn – Chất lượng – Cam kết – Chân thành – Minh bạch – Đồng hành”

An toàn: Cam kết xây dựng một môi trường làm việc an toàn cho người lao động,

các đối tác, khách hàng và cộng đồng

Chất lượng: Tối đa hóa lợi ích cho khách hàng bằng việc tổ chức thi công chuyên

nghiệp, cung cấp dịch vụ đa dạng, sản phẩm đúng tiến độ, chất lượng tốt cùng với các giải pháp tối ưu

Cam kết: Luôn giữ vững các cam kết về văn hóa hợp tác, nguyên tắc ứng xử và

giá trị thỏa thuận cùng khách hàng

Chân thành: Đồng hành cùng khách hàng, không chỉ chia sẻ, thấu hiểu mà còn hỗ

trợ tư vấn, giải quyết khó khăn trong quá trình hợp tác

Minh bạch: Trung thực, minh bạch và uy tín trong kinh doanh nhằm tạo ra sự

cạnh tranh công bằng, hướng đến sự kết nối dài lâu

Đồng hành: Với nội bộ, điều đó được thể hiện qua một tập thể cùng ý chí và năng

lực; với khách hàng, Ricons luôn đồng hành cùng phát triển Đồng thời, Công ty Ricons có triết lý kinh doanh: CHUYÊN NGHIỆP trong vận hành

CHÂN THÀNH trong hợp tác ĐỒNG HÀNH cùng đối tác PHÁT TRIỂN vươn tầm cao

2.2 Sứ mệnh công ty Sứ mệnh

“Xây dựng phồn vinh, hoàn thiện khát khao”

Kiến tạo diện mạo ngành xây dựng Việt Nam bằng sự tận tâm và trách nhiệm

Ricons với năng lực cốt lõi về xây dựng sẽ kiến tạo nên diện mạo Việt Nam bằng những công trình an toàn, chất lượng vượt trội và quy mô tầm cỡ; đồng thời gắn kết hài hoà giữa hoạt động kinh doanh với trách nhiệm môi trường và xã hội, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững

2.3 Slogan

Với khẩu hiệu “One team, great solution”, Ricons quan niệm rằng Nhân sự là tài

sản quý giá nhất Vì thế, mỗi cá nhân đứng trong hàng ngũ Ricons đều được trao cơ hội để thể hiện năng lực, bản lĩnh của bản thân và có lộ trình phát triển rõ ràng

Với nội lực vững vàng, tầm nhìn vươn xa, Ricons đã, đang và sẽ tiếp tục khẳng định thương hiệu mang tính biểu tượng của ngành xây dựng Việt Nam và từng bước vươn tầm quốc tế

2.4 Thị trường ngách

Trong lĩnh vực xây dựng, thị trường ngách là một phân khúc nhỏ hơn trong thị trường chính của ngành, tập trung vào các thị trường con đặc biệt hoặc các sản phẩm xây

dựng đặc biệt Thị trường ngách trong xây dựng có thể bao gồm các lĩnh vực như cung cấp nguyên liệu xây dựng, sản xuất thiết bị, sản xuất vật liệu xây dựng cao cấp, thiết kế và xây dựng nhà cửa thông minh, cung cấp thiết bị sửa chữa và bảo trì cho các công trình xây dựng, …

Về phân khúc thị trường, mỗi công ty đều có thế mạnh riêng bao gồm cả Ricons Cụ thể, phân khúc khách hàng truyền thống của Ricons là các nhà xưởng FDI, dự án khu villa quy mô, dự án thương mại dịch vụ (khách sạn, siêu thị, …) và đặc biệt là các dự án căn hộ chung cư cao tầng phân khúc tầm trung và trung cao

Khi xây dựng chiến lược phát triển, nhận thấy thực tế trên thị trường, không công ty nào có thể đồng thời làm được hết, làm được tốt ở tất cả các phân khúc thị trường nên Ricons ngay từ khi bắt đầu tham gia vào thị trường đã chọn phân khúc phù hợp với năng lực mình Ricons khởi đầu bằng việc năng động tiếp cận các dự án có giá trị hợp đồng thầu vừa và nhỏ, tích lũy tài chính và kinh nghiệm dần dần phát triển lên Hiện nay, Công ty đủ trình độ kỹ thuật thi công dự án cao tầng yêu cầu cao về độ khó và thẩm mỹ

Để tạo năng lực, lợi thế cạnh tranh riêng, trong chặng đường phát triển Ricons đã sớm xây dựng chuỗi giá trị của mình Ngoài xây lắp, Ricons còn có nhà xưởng sản xuất gia công thiết bị xây dựng, có công ty phân phối môi giới bất động sản để hỗ trợ khách hàng và mảng văn phòng cho thuê Thêm vào đó, Ricons đã nhanh chóng hợp tác với các chủ đầu tư cùng phát triển dự án bất động sản để chuẩn bị nguồn thu ổn định trong các năm tới

2.5 Mục tiêu hiện tại

❖ Các mục tiêu chủ yếu:

01 Xây dựng Công ty ngày càng lớn mạnh trên cơ sở hướng đến chất lượng, chuyên nghiệp để phát triển bền vững và đem lại giá trị dài hạn cho cổ đông

02 Tập trung cải tiến nâng cấp công nghệ và tập trung nguồn lực vào hoạt động kinh doanh chủ lực nhằm nâng cao năng suất, chất lượng và giảm thiểu và triệt tiêu hao phí Tìm kiếm đối tác mới để mở rộng thị trường và gia tăng thị phần

03 Phát triển nguồn nhân lực có chuyên môn giỏi, tính chuyên nghiệp cao, tận tâm với công việc và luôn vì sự nghiệp phát triển của công ty

❖ Mục tiêu phát triển trung và dài hạn:

01 Đẩy mạnh Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bất động sản với các thương hiệu là Rihome (môi giới mua bán, cho thuê Bất động sản) và Risa (Quản lý Bất động sản) Đặc biệt, là ra đời Công ty Riland chuyên về lĩnh vực Đầu tư tài chính – Bất động sản

02 Tiếp tục xây dựng và duy trì thương hiệu Ricons tương xứng với tầm vóc và quy mô phát triển của Công ty trong từng giai đoạn Mục tiêu hướng đến không chỉ là xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, thân thiện với cộng đồng mà còn mang lại cho khách hàng những lợi ích cộng hưởng từ thương hiệu Ricons

03 Tận dụng ưu thế cung cấp dịch vụ khép kín từ thiết kế thi công đến tư vấn bán hàng nhằm tối đa hóa lợi nhuận cũng như tạo nguồn thu cho các đơn vị liên quan

04 Tiếp tục hướng đến những chủ đầu tư lớn trên thị trường với những dự án bất động sản trung – cao cấp, có những yêu cầu cao về mặt chất lượng, tiến độ thi công và đặc biệt là vấn đề an toàn được đặt lên hàng đầu Đẩy mạnh phân khúc khách hàng chủ lực trung – cao cấp, đồng thời duy trì tỷ trọng hợp lý giữa các dự án căn hộ cao cấp, nhà xưởng, biệt thự, khách sạn, resort nhằm đa dạng hóa sản phẩm, từng bước khai thác và chiếm lĩnh thị trường Việt Nam nhiều tiềm năng

CHƯƠNG 3: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG RICONS

3.1 Môi trường bên ngoài

3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô

❖ Kinh tế

Năm 2022, kinh tế nước ta đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức Trong bối cảnh chung đó, ngành Xây dựng cũng gặp nhiều khó khăn nhưng với quyết tâm, nỗ lực của cán bộ, công nhân, viên chức, người lao động và cộng đồng doanh nghiệp trong toàn ngành, ngành Xây dựng đã hoàn thành được nhiều kết quả mục tiêu chính năm 2022 như: Tốc độ tăng trưởng của ngành đạt 8,17% vượt so với kế hoạch đề ra là 5- 5,6%; tỷ lệ đô thị hóa đạt 41,7%, tăng 1,2% so với kế hoạch; tỷ lệ người dân đô thị được sử dụng nước sạch qua hệ thống cấp nước tập trung đạt 44,2%, tăng 2,2% so với kế hoạch; diện tích bình quân nhà ở cả nước đạt 25,5m2/sàn/người, tăng 0,5m2/sàn/người so với năm 2021

Trích từ Báo cáo thường niên 2021 của Ricons: Kết thúc năm 2021, Công ty đạt doanh thu hợp nhất 8.093 tỷ, đạt 99,91% kế hoạch, tăng 1,73% so với năm trước, lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 80 tỷ, đạt 53,44% kế hoạch

Năm 2022 nền kinh tế Thế giới và Việt Nam tiếp tục bị ảnh hưởng nặng nề, thậm chí mức độ ảnh hưởng sâu và rộng hơn đến từ các tác nhân cả trong và ngoài nước như:

− Chiến tranh Nga và Ukraine

− Lạm phát tăng phi mã, FED tăng lãi suất − Khủng hoảng năng lượng toàn cầu − Chính sách Zero Covid của Trung Quốc

− Siết chặt chính sách tín dụng quốc gia, nâng lãi suất cho vay và siết chặt quản lý nguồn vốn huy động qua hình thức trái phiếu

− Thị trường vốn khác như thị trường chứng khoán diễn biến xấu do ảnh hưởng bởi các cá nhân, tổ chức thao túng thị trường

− Thị trường Bất động sản hầu như đóng băng, đặc biệt nhóm Bất động sản nghỉ dưỡng

Chính từ các nguyên nhân vĩ mô trên đã trực tiếp làm ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh của Ricons:

− Các dự án mới chậm triển khai hoặc không triển khai do thiếu nguồn vốn phát triển dự án

− Thu hồi công nợ khó khan, − Chi phí lãi vay công ty tăng cao

− Giá vật liệu như cát, đá, xi măng tăng cao do khan hiếm nguồn cung, khó khăn trong khai thác Chi phí thiết bị thi công tăng cao do ảnh hưởng của chi phí vận chuyển Chi phí nhân công tăng do ảnh hưởng từ biến động giá tiêu dùng

Tuy nhiên, với những nỗ lực của tập thể Cán bộ nhân viên (CBNV) cùng với chiến lược sản xuất kinh doanh, chiến lược quản trị rủi ro hợp lý đã giúp Ricons vượt qua năm 2022 với những kết quả nổi bật:

− Doanh thu đạt 11.384 tỷ tăng 41% so với doanh thu năm 2021, tương ứng 114% kế hoạch Mức doanh thu này là mức doanh thu cao nhất trong suốt quá trình hình thành và phát triển của Ricons

− Lợi nhuận sau thuế năm 2022 đạt 90,9 tỷ đồng tăng 13% so với năm 2021, đạt 91% kế hoạch

❖ Chính trị

Tình hình chính trị pháp luật ổn định của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc phát triển kinh tế-xây dựng Chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư từ Chính phủ, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng

Trong năm 2021 – 2022, Bộ Xây dựng đã chủ động tham mưu, trình và được Thủ tướng Chính phủ Quyết định tại số 1963/QĐ – TTG về việc phê duyệt Phương án cắt giảm, đơn giản hóa quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh thuộc phạm vi chức năng, nhiệm vụ quản lý nhà nước của Bộ Xây dựng

Để phát triển ngành Xây dựng, Nhà nước tập trung thực hiện 3 khâu đột phá: − Một là, hoàn thiện thể chế pháp luật về xây dựng để tăng cường công tác quản lý

nhà nước

− Hai là, tập trung cho công tác quy hoạch, quản lý phát triển đô thị

− Ba là, đẩy mạnh công tác quản lý phát triển nhà ở, thị trường bất động sản

❖ Xã hội

Nhu cầu về nhà ở, cơ sở hạ tầng và các công trình xây dựng khác tăng cao, tạo cơ hội cho RICONS mở rộng hoạt động

Do sự nhu nhập của văn hóa phương Tây cho nên phong cách, lối sống, sở thích của người dân cùng thay đổi, đòi hỏi những sản phẩm có độ tinh tế, thẩm mỹ và chất lượng hơn

❖ Dân số

Dân số đông: dân số ~ 100 triệu người nhưng phân bố không đều

Cùng với xu hướng dân số ngày càng tăng, mức độ thất nghiệp cao ảnh hưởng đến giá cả của lao động đầu tư vào

Dân số nước ta tập trung hầu hết ở các thành phố lớn và phát triển đặc biệt là dân số trẻ, cung cấp nguồn lao động dồi dào

Cung cấp nguồn lao động dồi dào Tác động tích cực đến nền kinh tế, đặc biệt với những ngành cần nhiều lao động, thu hút đầu tư nước nước ngoài

Thị trường tiêu thụ rộng lớn, giúp thúc đẩy sản xuất và phát triển

Theo Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam (VACC), khoảng 80% công nhân xây dựng hiện nay làm việc có tính thời vụ, chưa được đào tạo bài bản, thiếu chuyên môn và chưa đáp ứng được những yêu cầu về tính chuyên nghiệp trên công trường

Trong hoàn cảnh này, nhiệm vụ nâng cao chất lượng ngành nhân lực là rất quan trọng để phát triển năng lực của ngành Xây dựng trong thời gian tới Trong hành trình đi đến thành công, Ricons không chỉ hướng đến việc xây dựng thương hiệu là Công ty hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng mà luôn nỗ lực không ngừng trong việc tạo ra một môi trường làm việc, môi trường sống đáng mơ ước

Ricons hiểu rằng con người là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp Do đó, Ricons chú trọng nguồn nhân lực đầu vào nhằm thuận lợi cho công tác đào tạo và định hướng phát triển sau này Công ty đã xây dựng Trung tâm đào tạo Ricons Academy – nơi để tất cả CBNV được đào tạo bài bản nhằm nâng cao kỹ năng và trình độ chuyên môn, đảm bảo dù ở bất kỳ vị trí nào, mỗi cá nhân đều mang lại hiệu quả công việc tốt nhất, góp phần vào sự phát triển bền vững của Công ty

❖ Tự nhiên

Nhắc đến tự nhiên thì đây là yếu tố gây ảnh hưởng đến khả năng khai thác, tiến độ sử dụng máy móc thiết bị, tiến độ thi công công trình Do đặc điểm của ngành xây dựng mà ảnh hưởng của yếu tố này đến nó rất lớn

Nước ta có khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa và có sự phân hóa đa dạng Tùy thuộc vào từng vùng miền mà điều kiện tự nhiên cũng thay đổi theo

Ricons nhận thức rằng sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cần gắn liền với môi trường và xã hội Vì vậy, bên cạnh hoạt động kinh doanh, HĐQT và BĐH Công ty đặc biệt quan tâm, luôn chấp hành tốt và có những hành động thiết thực với vấn đề môi trường, xã hội và cộng đồng Đóng góp vào sự phát triển của xã hội, cộng đồng bằng những công trình xây dựng chất lượng, đảm bảo cuộc sống an lành, hạnh phúc Tuân thủ luật Bảo vệ Môi trường và các yêu cầu khác liên quan đến các tác động môi trường Phát triển đi đôi với trách nhiệm bảo vệ môi trường và sử dụng hợp lý tài nguyên thiên nhiên Đảm bảo công tác xây dựng thi công không làm ảnh hưởng đến môi trường xung quanh cũng như cộng đồng dân cư tại khu vực

❖ Công nghệ

Cuộc cách mạng công nghệ 4.0 đang và sẽ có những ảnh hưởng rất lớn tới ngành xây dựng thế giới cũng như tại Việt Nam Công nghệ giúp doanh nghiệp tiếp cận dự án tốt hơn, thiết kế hợp lý hơn và cũng quản lý hiệu quả hơn

Nâng cao năng lực sản xuất trong các doanh nghiệp

Ứng dụng vật liệu tiên tiến trong xây dựng công trình: Việc ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất vật liệu xây dựng sẽ mang lại rất nhiều ưu điểm như dễ dàng giám sát hoạt động của máy móc trong dây chuyền; giảm nhân công

Công nghệ tự động hóa trong công tác thi công công trình

Nhận biết, hiểu và áp dụng công nghệ vào ngành xây dựng là nhu cầu cấp thiết đối với doanh nghiệp muốn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hiện đại

3.1.2 Phân tích môi trường vi mô

❖ Đối thủ cạnh tranh

RICONS có nhiều đối thủ cạnh tranh khác trong ngành xây dựng, đòi hỏi công ty phải năng động và linh hoạt trong hoạt động kinh doanh

Bức tranh của 3 doanh nghiệp niêm yết đầu ngành là Công ty cổ phần Tập đoàn Xây dựng Hoà Bình (HBC), Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Ricons và Công ty cổ phần Xây dựng Coteccons (CTD) cho thấy sự phân hoá Trong khi Ricons tăng trưởng "vượt mặt", Hòa Bình nỗ lực giữ vững chỉ số, thì Coteccons vẫn chưa thu được trái ngọt từ chiến lược mới của Kusto

Các đối thủ tiềm ẩn

Các đối thủ cạnh tranh

Lũy kế 9 tháng, Coteccons đạt 8.307 tỷ đồng doanh thu thuần, lợi nhuận sau thuế chỉ vỏn vẹn 1,9 tỷ - giảm 97% so với 9 tháng đầu năm trước So với kế hoạch thấp kỷ lục 20 tỷ đồng, Coteccons thậm chí mới chỉ thực hiện 9,5% chỉ tiêu sau ¾ chặng đường

Trong khi đó, Top 3 là Xây dựng Ricons tăng trưởng mạnh về doanh thu với 3.591 tỷ đồng - tăng đến 84% so với cùng kỳ Khấu trừ giá vốn, lợi nhuận gộp tương ứng tăng hơn 2 lần lên 70 tỷ đồng Khấu trừ chi phí, lợi nhuận sau thuế Ricons tăng gấp hơn 6 lần cùng kỳ lên 32 tỷ đồng Lũy kế 9 tháng, doanh thu Ricons vào mức 8.356 tỷ - gấp đôi và lợi nhuận sau thuế 80,5 tỷ - tăng 32% so với 9 tháng đầu năm ngoái

Xây dựng Hoà Bình (HBC) cũng tăng mạnh 80% doanh thu quý 3/2022 với 3.778 tỷ đồng Khấu trừ giá vốn, lợi nhuận gộp Công ty thu về gần 283 tỷ đồng, tăng 144% Biên lợi nhuận cải thiện đáng kể từ mức 5,5% (quý 3/2021) lên 7,5% trong quý 3 năm nay

Đi ngược với xu hướng chung của nhóm doanh nghiệp thầu xây dựng, Ricons vừa báo lãi rộng tăng nhẹ trong năm 2022 Cụ thể, Riconbs ghi nhận hơn 11.384 tỷ đồng doanh thu thuần trong năm 2022 – tăng 41% so với năm trước trong đó doanh thu từ các hợp đồng xây dựng đóng góp gần 11.218 tỷ đồng cùng tăng xấp xỉ 41% Điểm sáng của công ty là doanh thu tài chính và lợi nhuận khác lần lượt tăng 97% và 19% lên 73 tỷ đồng và 23 tỷ đồng trong đó lợi nhuận tăng chủ yếu do Ricons thực hiện hoàn nhập chi phí dự phòng bảo hành gần 15 tỷ đồng Kết quả, Ricons lãi ròng gần 91 tỷ đồng trong năm 2022 – tăng 13% so với năm trước Đáng nói, con số này đủ để Ricons vượt qua Xây dựng Coteccons (14.538 tỷ đồng doanh thu và 20,8 tỷ đồng lợi nhuận xây dựng ) hay như mức lãi hơn 53 tỷ của Xây dựng Fecon, Trong khi đó, “ông lớn” Xây dựng Hòa Bình hiện đã xin nộp muộn báo cáo tài chính quý 4/2022 do các vấn đề diễn ra trong thời gian gần đây

Trên bảng cân đối kế toán, tổng tài sản của Ricons tại thời điểm 31/12/2022 là 8.194 tỷ đồng – tăng 32% so với đầu năm

❖ Đối thủ tiềm ẩn

Ngành xây dựng tại Việt Nam nói chung và Thành phố Hồ Chí Minh nói riêng vẫn đang phát triển ổn định và chuyên nghiệp Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh hiện tại, các công ty xây dựng trong nước như Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Newtecons, Công ty TNHH tập đoàn Delta, Công ty TNHH đầu tư xây dựng Unicons, và nước ngoài như Công ty Vinacad, Công ty Rinkai Nissan Construction, cũng là những đối thủ tạo nên sức ép cạnh tranh trên thị trường cho Ricons

❖ Khách hàng

Khách hàng là một trong những yếu tối quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần xem xét Họ có thể tạo sức ép bắt doanh nghiệp đưa ra giá thấp hơn cũng như đòi hỏi chất lượng, dịch vụ tốt hơn

− Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cùng muốn có chi phí thấp nhất Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cùng lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giá thấp, không có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho người lao động

− Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cùng là một sức ép khá lớn đối với Công ty Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình đã đưa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hang để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vay Với lãi suất như hiện ny thì chi phí về vốn là khá lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu được từ công trình, do vậy đã làm cho công ty thiệt hại rất nhiều − Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc bảo

đảm các điều kiện khởi công và xây dựng công trình như hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật, …

❖ Nhà cung cấp

Hiện nay trên thị trường có nhiều nhà cung ứng trang thiết bị, vật tư gồm cả trong nước và ngoài nước Ngành Xây dựng bị xé lẻ và phân tán bởi một tập hợp các doanh nghiệp vừa và nhỏ, những nhà cung ứng vật tư – thiết bị lớn và nhiều thành phần đơn vị hỗ trợ khác nhau Cung ứng ngành Xây dựng phức tạp bởi mối quan hệ trong ngắn hạn và có tính chất mâu thuẫn bởi định hướng của các quá trình cạnh tranh trong đấu thầu Chủ dự án đầu tư xây dựng lựa chọn nhà thầu chính thường dựa trên mức giá thầu thấp

Lựa chọn nhà cung ứng là hoạt động quan trọng góp phần đảm bảo chất lượng, tiến độ của dự án và lợi nhuận của nhà thầu xây dựng Trước đây, việc lựa chọn nhà cung ứng theo phương pháp truyền thống dựa trên tiêu chí giá cả Tuy nhiên, hiện nay, nếu chỉ dựa trên tiêu chí giá cả thì có thể sẽ không đánh giá lựa chọn chính xác nhà cung ứng phù hợp Sự lựa chọn trong điều kiện cạnh tranh gay gắt và chứa đựng nhiều rủi ro thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải lựa chọn dựa trên nhiều tiêu chí liên quan như môi trường, xã hội,

chính trị và sự hài lòng khách hàng, bên cạnh những vấn đề truyền thống như chất lượng, giao hàng, chi phí và dịch vụ

Hiện tại, Ricons đang vận hành chuỗi cung ứng với hơn 1.000 đối tác cung cấp sản phẩm, dịch vụ rộng khắp cả nước Trên cơ sở “Quy tắc hợp tác với NTP/NCC”, Ricons quản lý rủi ro chuỗi cung ứng trên các khía cạnh bền vững như: môi trường, quyền lao động, tài chính, năng lực, chât lượng… từ đó không ngừng hỗ trợ NTP/NCC xây dựng thế mạnh cạnh tranh, cùng tăng trưởng, phát triển

❖ Đối thủ cạnh tranh tiềm tràng

Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trường ngành Ricons còn phải chủ yếu phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đó là các tập đoạn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây dựng Việt Nam Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh mẽ về khả năng tài chính cùng như công nghệ, … cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp khống chế như liên kết với một số công ty xây dựng nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập đối với họ

Ma trận EFE (External Factor Evaluation):

− Cơ hội: Kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định; nhu cầu về xây dựng tăng cao; chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư từ Chính phủ

− Đe dọa: Đối thủ cạnh tranh nhiều hơn; rủi ro an

Trọng sốTổng điểm 1Tốc độ tăng trưởng kinh tế của

Việt Nam khá cao