báo cáo lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cho dự án sách nói cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học

Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học”Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” là dự án phái sinh tác phẩm “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý

HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN

KHOA XUẤT BẢN

-BÁO CÁO LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO

DỰ ÁN SÁCH NÓI “CẮT NGHĨA MUỘN PHIỀN THEO

PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ

Giới thiệu dự án Phạm Uyển Nhi 2158020056Nghiên cứu cơ hội kinh doanh Phạm Thị Hiền 2158020029

Đào Thị Hường 2158020033Nghiên cứu và lựa chọn thị trường

mục tiêu Đào Nam KhánhTrần Thục Uyên 21580200342158020078Chiến lược sản phẩm

Nguyễn Thị ThuPhương 2158020055Hoàng Phan Minh

Chiến lược giá cả Quách Hà Thu 2158020069

Trần Thảo Phương 2158020056Chiến lược tiếp thị và marketing Bùi An Chi 2158020012

Lê Văn Vượng 2158020079

Chiến lược xúc tiến bán hàng Nguyễn Thị Khuyên 2158020036Trần Quang Nhật

Tổng hợp, chỉnh sửa nội dung, trình

bày báo cáo Nguyễn Ngọc VânHương 2158020032

MỤC LỤC

CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 3

1.1 Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” 3

1.2 Mục tiêu 3

1.3 Nguồn lực dự án 4

CHƯƠNG HAI: NGHIÊN CỨU CƠ HỘI MAKERTING VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 6

2.1 Nghiên cứu cơ hội marketing 6

2.1.1 Thị trường sách nói tâm lý tại Việt Nam 6

2.1.2 Đối thủ cạnh tranh 6

2.1.3 Đánh giá cơ hội marketing 10

2.2 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu 12

2.2.1 Khảo sát nhu cầu của người dùng 12

2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 14

CHƯƠNG BA: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 15

3.1 Chiến lược sản phẩm 15

3.1.1.Thông tin sách nói 15

3.1.2 Lựa chọn chiến lược 15

3.2 Chiến lược giá cả 16

3.2.1 Nguồn vốn 16

3.2.2 Xác định giá thành 16

3.2.3 Chiến lược giá cả 18

3.3 Chiến lược tiếp thị và marketing 19

3.3.1.Giai đoạn chuẩn bị 19

3.3.2.Giai đoạn trước khi phát hành sách 20

3 3.3 Giai đoạn sau khi phát hành sách 20

3.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng 21

3.4.1 Xác định mạng lưới khách hàng 21

3.4.2 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 22

CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 1.1 Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học”

Dự án xuất bản sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” là

dự án phái sinh tác phẩm “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” của tácgiả Đặng Hoàng Ngân

Phiên bản sách giấy đã được NXB Thanh Niên và BeYou Booksphát hành vào tháng 6/2023 với giá bìa là 150.000 đồng

Dự án sẽ do đơn vị sản xuất và phát hành sách nói Fonos làm chủ dự

án, sách nói sau khi hoàn thiện sẽ được bán trên nền tảng Fonos

Dự kiến bán 1000 lượt sách nói trong vòng 12 tháng kể từ20/12/2023

1.2 Mục tiêu

Để tiến hành dự án được hiệu quả, nhóm nhân sự dự án phải thựchiện các mục tiêu sau:

- Hiểu rõ hơn về thị trường sách nói: Dự án tìm hiểu chi tiết về cấu

trúc và quy mô của thị trường sách nói, tiềm năng phát triển trong mảngsách tâm lý

- Phân tích thị trường và xu hướng biến đổi: Dự án sẽ tiến hành

nghiên cứu về thị trường về cả mảng sách nói và chủ đề sách tâm lý, đồngthời còn tìm hiểu các xu hướng tiêu dùng, thay đổi trong hành vi đọc sáchnói, và sự ảnh hưởng của công nghệ và xã hội đối với thị trường.Từ đónắm bắt được nhu cầu của khách hàng và đưa ra sản phẩm phù hợp

- Xác định cơ hội và thách thức: xác định, phân tích các cơ hội mớitrong thị trường sách tâm lý, cũng như những thách thức đặt ra từ nhữngđối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối mặt Từ đó giúp xây dựngchiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và đối mặt với thách thức

- Xác định các chiến lược giá cả, xúc tiến bán hàng, bao gồm cả việcthiết lập mức giá cơ bản, các chương trình khuyến mãi, và mô hình bánhàng Mục đích là tạo ra một chiến lược giá cả linh hoạt để đáp ứng nhucầu và sở thích của độc giả, đồng thời đảm bảo tối ưu hóa lợi nhuận vàtăng doanh số bán hàng

- Xây dựng chiến dịch truyền thông: phân tích mô hình truyền thông

và quảng cáo hiện tại trong lĩnh vực sách tâm lý Sau đó, nó sẽ đề xuấtmột chiến dịch truyền thông hiệu quả để tạo sự nhận diện thương hiệu vàthu hút đối tượng mục tiêu Điều này có thể bao gồm sử dụng mạng xãhội, quảng cáo trực tuyến, sự kiện thương mại, và các kênh truyền thôngkhác

1.3 Nguồn lực dự án

Trong quá trình sản xuất sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm

lý học” cần có một đội ngũ nhân sự đa dạng về kỹ năng và kiến thức

Dưới đây là các vị trí và vai trò quan trọng trong nhóm nhân sự của dự án:

- Tác giả: Thạc sĩ tâm lý Đặng Hoàng Ngân

Tác giả Đặng Hoàng Ngân tốt nghiệp thạc sĩ Tâm lý học Phát triểnTrẻ em và Thanh thiếu niên tại Đại học Toulouse Jean Jaurès, Pháp vàtiến sĩ Tâm lý học tại Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn - Đại họcQuốc gia Hà Nội Hiện cô đang giảng dạy Tâm lý học tại trường Đại họcKhoa học Xã hội và Nhân văn và thực hành hỗ trợ tâm lý cho ngườitrưởng thành

Đặc biệt, chị còn được biết đến với vai trò nhà thực hành tâm lý tạiVinBrain, trong lĩnh vực ứng dụng AI vào tâm lý học, đồng thời là tác giả

của những đầu sách tên tuổi như: “Một mình tìm một nửa - Tâm lý học về

độc thân và tình yêu”; “Phía trước của trưởng thành”.

- Đơn vị sản xuất, phát hành và phân phối sách nói: Công ty Cổphần Fonos thành lập năm 2019, bắt đầu hoạt động thí điểm vào đầu năm

2020, chủ sở hữu của ứng dụng Fonos, một ứng dụng sách nói có bảnquyền của các tác giả Việt Nam và nước ngoài Ứng dụng di động của

Fonos có nhiều lựa chọn với nội dung âm thanh độc quyền, bao gồm cảsách nói tiếng Việt có bản quyền từ những tác giả có sách bán chạy trên thịtrường quốc tế và Việt Nam Ngoài ra, Fonos còn có những nội dung âmthanh về hướng dẫn thiền định, truyện ngủ, sách tóm tắt, nhạc thư giãn, dành cho hội viên.

Những đơn vị liên kết với Fonos chủ yếu là các NXB ở TP Hồ ChíMinh và một số công ty sách có thương hiệu mạnh như Alphabooks, NhãNam, Trí Việt Firstnews, Saigonbook, Thaihabook, Số lượng người dùngsách nói trên nền tảng Fonox là hơn 600.000 người dùng thường xuyênhằng tháng Fonos hiện cung cấp hơn 3000 sách nói, hơn 500 podcast vàhơn 300 sách tóm tắt

Trong đó đội ngũ nhân sự của Fonos sẽ đảm nhận các vị trí sau:

- Biên tập viên: Biên tập viên của Fonos tiến hành mua bản quyền

sách giấy và làm công tác cộng tác viên với tác giả, voice talent, chỉnhsửa kịch bản và giảm sát chất lượng thu âm

- Voice talent: Fonos đang làm việc cùng rất nhiều voice talent có

giọng đọc đa dạng, do đó biên tập viên sẽ tiến hành chọn lựa một voicetalent có giọng đọc phù hợp để thu âm sách nói

- Đội ngũ thu âm, hậu kỳ âm thanh: Việc thu âm, hậu kỳ cho sách

nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học” sẽ do các chuyên viên âmthanh thực hiện tại Studio của Fonos

- Quản lý dự án: Các nhân sự quản lý của Fonos chịu trách nhiệm

quản lý tiến độ dự án, quản lý tài nguyên, lịch trình và ngân sách dự án,đảm bảo rằng các mục tiêu và KPI được đạt được đúng hẹn

- Chuyên viên truyền thông và PR: Tạo chiến dịch truyền thông và

quảng cáo để tạo sự nhận diện thương hiệu Xây dựng mối quan hệ vớicác phương tiện truyền thông và tổ chức sự kiện để quảng bá sản phẩm

- Kế toán: Chuyên viên kế toán giám sát các hoạt động thu chi của

dự án, tính toán giá thành sách nói, đảm bảo cân đối thu chi đảm bảo dự

án có lãi

CHƯƠNG HAI: NGHIÊN CỨU CƠ HỘI MAKERTING VÀ THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Nghiên cứu cơ hội marketing

2.1.1 Thị trường sách nói tâm lý tại Việt Nam

Cùng với sự phát triển của khoa học công nghệ Chuyển đổi số tronghoạt động xuất bản giúp tạo ra sự đa dạng các sản phẩm, đồng thời tạo ramột thị trường xuất bản mới Ngoài sách giấy, sách in, trong đó có sáchnói đang là xu thế phát triển mạnh tại hầu hết các nước trên thế giới vớitốc độ tăng trưởng đáng kể trong những năm qua Ở Việt Nam cũngkhông là ngoại lệ Giá trị ngành sách nói toàn cầu tăng trưởng trung bìnhmỗi năm 20% trong khi sách giấy duy trì tỷ lệ 5 đến 7%/năm Đây làmảng nội dung tiềm năng hàng đầu trong lĩnh vực xuất bản Việt Namđang ghi nhận tín hiệu tích cực từ thị trường này

Theo thống kê của Cục Xuất bản, In và Phát hành (Bộ Thông tin vàTruyền thông), trong năm 2022, số lượng nhà xuất bản (NXB) có xácnhận đăng ký hoạt động xuất bản, doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩmđiện tử tiếp tục tăng mạnh với 19 Nxb được xác nhận đủ điều kiện xuấtbản điện tử, chiếm 33,3% Số doanh nghiệp phát hành xuất bản điện tửcũng tăng mạnh với 12 đơn vị, tăng 21% Trong đó, có cả những doanhnghiệp công nghệ hàng đầu như Viettel, FPT, VTC đang hoàn thiện thủtục để triển khai phát hành sách điện tử cung cấp các định dạng sách hiệnđại đến bạn đọc Số lượng xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng đáng kể.Năm 2021, đã có 2003 đầu sách được xuất bản dưới dạng sách điện tử vàđến hết năm 2022, có trên 3.000 đầu sách và 1.500 đầu sách tóm tắt (dạngpodcast)

Trong thị trường này, mảng sách nói tâm lý đang có sự phát triểnsong song với sách giấy tâm lý Chúng ta có thể tìm thấy vô vàn các tácphẩm có nội dung đa dạng, đáp ứng những nhu cầu và mong muốn đadạng của độc giả Từ những quyển sách tâm lý khoa học sâu rộng, đếnnhững tác phẩm tư duy tích cực, và thậm chí là những câu chuyện kể vềcuộc hành trình cá nhân, thế giới sách tâm lý không bao giờ ngừng mởrộng và phát triển Điều này cũng đi kèm với sự tham gia của nhiều tácgiả nổi tiếng và những tác phẩm xuất sắc trong lĩnh vực này, tạo ra sựquan tâm lớn từ phía người đọc và cơ hội phát triển cho các dự án sáchnói

2.1.2 Đối thủ cạnh tranh

Theo thống kê của Cục Xuất bản, In và Phát hành (Bộ Thông tin vàTruyền thông), trong năm 2022, số lượng nhà xuất bản (Nxb) có xác nhậnđăng ký hoạt động xuất bản, doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩm điện tửtiếp tục tăng mạnh với 19 NXB được xác nhận đủ điều kiện xuất bản điện

tử, chiếm 33,3% Số doanh nghiệp phát hành xuất bản điện tử cũng tăngmạnh với 12 đơn vị, tăng 21% Trong đó, có cả những doanh nghiệp côngnghệ hàng đầu như Viettel, FPT, VTC đang hoàn thiện thủ tục để triển khaiphát hành sách điện tử cung cấp các định dạng sách hiện đại đến bạn đọc.

Số lượng xuất bản phẩm điện tử tiếp tục tăng đáng kể Năm 2021, đã có

2003 đầu sách được xuất bản dưới dạng sách điện tử và đến hết năm 2022,

có trên 3.000 đầu sách và 1.500 đầu sách tóm tắt (dạng podcast)

Sách nói tại Việt Nam đang được nhiều doanh nghiệp đầu tư để liênkết xuất bản, phát hành trên thị trường Một số doanh nghiệp đang dầnkhẳng định thương hiệu, xác lập vị thế trên thị trường Các đơn vị phát hành sách nói này sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với nền tảng Fonos - nền tảng được lựa chọn để phát hành sách nói “Cắt nghĩa muộn phiền theo tâm lý học”:

dựa trên cơ sở nền tảng Xuất bản điện tử Waka ra đời từ tháng 10/2014.Sau hơn 5 năm xây dựng, phát triển, nền tảng Xuất bản điện tử Waka nóiriêng và Công ty Cổ phần Waka nói chung là đơn vị dẫn đầu thị trườngcung cấp các ứng dụng đọc sách điện tử (ebook), nghe sách nói (audio book)trả phí tại Việt Nam

Công ty cổ phần Waka là đơn vị tiên phong trong việc ứng dụng côngnghệ cao và cũng là đơn vị đi đầu trong lĩnh vực bản quyền nội dung số vớihơn 13.000 nội dung sách điện tử, truyện tranh, sách nói trong và ngoàinước với đầy đủ bản quyền Công ty đã xây dựng được quy trình riêng để

rà soát, bảo vệ các nội dung bản quyền đang sở hữu Ngoài ra, Công ty Cổphần Waka cũng là một trong các đối tác cung cấp các dịch vụ đọc sáchđiện tử, truyện tranh trả phí trên các nhà mạng trong và ngoài nước (Viettel,Vinaphone, Mobifone, Vietnamobile, Metfone, Natcom, Unitel,…) Thưviện ebook của Waka có 3,5 triệu độc giả và hơn 5 triệu người dùng theodõi thường xuyên trên mạng xã hội Riêng đối với sách nói, hiện công ty đã

số hóa khoảng 5 triệu phút ghi âm đọc sách Bạn đọc của Waka có thể trảinghiệm theo hình thức mua theo gói tháng hoặc mua lẻ từng cuốn sách.Điểm đặc biệt của Công ty Waka là họ vừa thực hiện việc liên kết, tổchức xuất bản sách, vừa là đơn vị ứng dụng công nghệ để số hóa sách theocác định dạng, bao gồm cả sách nói Tổng doanh thu trước kênh thanh toán(thanh toán qua nhà cung cấp viễn thông) của Waka lên 48 tỷ đồng, sau chitrả cho kênh thanh toán là 22 tỷ đồng, trong đó riêng chi phí marketing là 9

tỷ đồng

chủ quản) cũng là một nền tảng âm thanh chất lượng cao, 100% bản quyền.

Ở Việt Nam, những tựa sách nổi bật cũng đã và đang được Voiz FM số hoá

bằng những bản ghi âm chất lượng và có thể stream thoải mái qua app,mang đến 1 trải nghiệm như thu gọn thư viện hàng nghìn tựa sách vào điệnthoại di động để đem theo mọi lúc mọi nơi.

Với định hướng sách nói có bản quyền, chỉ sau 6 tháng ra mắt, Voiz

FM đã ký hợp đồng độc quyền gần 2.000 cuốn sách nổi tiếng từ các đối tác

uy tín: Nxb Kim Đồng, Nxb Tổng hợp, Nxb Trẻ, First News, Saigonbooks,Quảng Văn,… và các podcaster nổi tiếng như Quốc Khánh, Hana”sLexis,…Hiện tại, Voiz FM có gần 2.000 nội dung âm thanh, trong đó có

những tên sách nổi tiếng như: Đắc nhân tâm; Quẳng gánh lo đi mà vui sống, Người mẹ tốt hơn người thầy tốt; Tôi, tương lai và thế giới,… Ứng

dụng Voiz FM được đánh giá tiện lợi với các tính năng như đánh dấu trang

- quay lại vị trí đang nghe bất cứ lúc nào; tải sẵn nội dung về máy và ngheoffline khi không có kết nối mạng; cá nhân hóa nội dung, cho phép ngườidùng trải nghiệm tối ưu hơn; tích hợp tính năng xem đánh giá nội dung từcác chuyên gia

Sự tồn tại của các kênh sách nói tự phát không có bản quyền cũng

là một mối cạnh tranh: Một số website thu âm và đăng tải sách nói miễn

phí như sachnoi.com.vn, sachnoi.me các kênh YouTube sách nói miễn phí

cũng thu hút hàng nghìn đến hàng trăm nghìn lượt theo dõi Các kênh này

đã thu âm nhiều thể loại sách như văn học, kinh doanh, kỹ năng sống, sáchthiếu nhi,… bao gồm cả những tác phẩm nổi tiếng, bán chạy của các NXB.Mặc dù ngành xuất bản đang ra sức ngăn chặn các nội dung sách nói tráiphép này nhưng các kênh trên với nội dung đa dạng, đặc biệt là miễn phívẫn vô cùng hấp dẫn công chúng, gây khó khăn cho các đơn vị sách nói bảnquyền

Bên cạnh sự cạnh tranh giữa các đơn vị phát hành sách nói, còn

có sự cạnh tranh giữa thị trường sách nói và thị trường sách giấy Tuy

có tiềm năng tăng trưởng mạnh, vị thế của thị trường sách nói vẫn còn lép

vế so với thị trường sách giấy Các đơn vị phát hành sách giấy bên cạnh sởhữu số lượng sản phẩm lớn, cũng luôn cập nhật nhiều và liên tục các nộidung sách mới Do đó khách hàng thường ưu tiên tìm mua và đọc sáchgiấy trước, sau đó họ sẽ có nhu cầu tìm đến phiên bản sách nói Tuy nhiênkhông phải ai cũng muốn bỏ tiền và thời gian để nghe lại những nội dung

mà mình đã sở hữu

Cần chú ý tới các đơn vị phát hành sách giấy trong mảng sách tâm lýnhư Alphabooks, 1980 Books, Nhã Nam Không chỉ là những tên tuổinổi bật trên thị trường sách giấy, các đơn vị này còn là đối tác chiến lượccủa các kênh phát hành sách nói, trong đó có Fonos, do đó sách nói “Cắtnghĩa muộn phiền theo tâm lý học” khi phát hành tại Fonos cũng sẽ có sựcạnh tranh độc giả với các sách của những đơn vị này

 Alphabooks là một trong những đơn vị hàng đầu về phát

hành dòng sách quản trị kinh doanh, phát triển kỹ năng, tài chính, đầu tư, hướng đến khẳng định tên tuổi đối với các bạn trẻ, các thế hệ doanh nhân,nhà quản lý những người khát khao xây dựng sự nghiệp thành công

Khảo sát tại trang web phát hành sách https://alphabooks.vn/ về thểloại sách Tâm lý thuộc mục Phát triển bản thân & tâm lý của tủ sách Kỹnăng Với số lượng đầu sách tâm lý: hơn 120 đầu sách hướng tới rèn luyệntâm lý, ý chí phát triển kinh doanh, một số đặc điểm đầu sách nổi bật:

Vượt qua bản ngã: chiến thắng kẻ thù lớn nhất của bạn, Vững tâm bền chí

ắt thành công,

Thương hiệu nổi tiếng những năm trở lại đây bởi sự mới mẻ, năngđộng, sáng tạo trong phát triển truyền thông, marketing: mở rộng truyềnthông thương hiệu, truyền thông sách trên nhiều kênh mạng xã hội; tổchức hội sách, workshop; đồng thời tiến vào thị trường thương mại điện tửnhanh nhạy cũng như thị trường sách nói

 1980 Books hoạt động với tiêu chí "Khởi nguồn tri thức",

1980 Books đặt mục tiêu trở thành công ty sách hàng đầu trong lĩnh vực

tư duy giáo dục Những dòng sách trọng tâm của 1980 Books là: SáchKinh doanh, sách Kỹ năng, sách Học tập và sách Làm cha mẹ Giá cả cácđầu sách hợp lý, phù hợp với túi tiền bạn đọc Các đầu sách về chủ đề tâm

lý ở 1980 books đa dạng phong phú, nhiều đầu sách đã có mặt trên nềntảng sách nói Fonos

1980 books hoạt động đa dạng trên các nền tảng khác nhau: mạng xãhội Facebook, trang web, sàn thương mại điện tử Ngoài ra 1980 bookscũng tổ chức nhiều hoạt động offline như hội sách, workshop…

Truyền thông Nhã Nam (NhaNam Publishing And Communications JointStock Company, Nha Nam., JSC) - là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnhvực kinh doanh dịch vụ và xuất bản phẩm tại Việt Nam

Nhã Nam là đơn vị phát hành có một chiến lược kinh doanh rất rõràng, độc đáo và sáng tạo Những đầu sách của Nhã Nam đa dạng vàphong phú phù hợp với nhiều đối tượng độc giả khác nhau Mặc dù sốlượng sách tâm lý còn hạn chế nhưng với lợi thế về thương hiệu, chiếnlược truyền thông marketing mạnh mẽ, sách tâm lý của Nhã Nam thu hútđược nhiều sự chú ý Cuốn “Đại dương đen - Những câu chuyện từ thếgiới của trầm cảm” sở hữu nhiều lượt mua và đánh giả cả ở phiên bảnsách giấy và sách nói

Truyền thông và xúc tiến bán hàng của Nhã Nam được triển khaidưới nhiều hình thức, nhiều hoạt động như chạy quảng cáo, hợp tác vớicác KOL, chương trình khuyến mãi Các kênh mạng xã hội của Nhã Nam

như Facebook, Tiktok, Instagram, hội nhóm Facebook đều có lượt theodõi và tương tác lớn Các kênh bán hàng đa dạng khác nhau trên các nềntảng thương mại điện tử, website, Nhã Nam Book’s N Coffee: sự kết hợpđộc đáo giữa cà phê truyền thống và sách mang đến không gian thoải máicho độc giả., tổ chức các chương trình Dọn kho Nhã Nam, Hội chợ sách,

2.1.3 Đánh giá cơ hội marketing

a Điểm mạnh

- Thể loại: sách nói

Dễ dàng sử dụng, mua trên hệ thống trực tuyến, sử dụng ngay Cóthể sử dụng linh động bất kì đâu, thời gian rảnh nào Phù hợp với giới trẻhiện nay (xu hướng nghe nhìn nhiều hơn đọc, viết)

- Chủ đề tâm lý phù hợp sách nói, sách tâm lý ở dạng sách nóitruyền cảm qua giọng nói, âm nhạc, nhịp điệu sẽ đem lại cảm giác thưgiãn nhẹ nhàng, giúp người nghe có thể cảm nhận và lắng nghe được cảmxúc của bản thân Sách tâm lý thường được đọc trong những khoảng thờigian nghỉ ngơi, trong đó hình thức sách nói là hình thức duy nhất giúp cơthể được thả lỏng trong quá trình trải nghiệm, hạn chế phải tiếp xúc thêmvới nguồn sáng như các loại sách giấy, sách điện tử…

- Tác giả Đặng Hoàng Ngân là chuyên gia trong lĩnh vực tâm lý, tácgiả quen thuộc, uy tín đối với độc giả trong nước, đặc biệt là các bạn trẻ

- Có nguồn khách hàng thân quen là những độc giả cũ của tác giảĐặng Hoàng Ngân đã theo dõi, đọc sách giấy hứng thú, yêu thích chuyểndần sang sách nói

- Chất lượng nội dung: khai thác gần gũi, tiệm cận hơn về tâm lý bạnđọc với thói quen, cách tư duy cảm xúc của bạn trẻ Việt tạo cảm giác thấuhiểu, đồng cảnh, đồng cảm hơn rất nhiều so với sách nước ngoài

- Bộ phận truyền thông, marketing sách, sự kiện năng động, sáng tạo,trẻ trung với những content mới lạ thu hút độc giả Quy mô hoạt động PR

và Marketing rộng lớn, được đầu tư kỹ lưỡng

- Đơn vị sản xuất và phát hàng là Fonos - nền tảng đứng đầu về sáchnói tại Việt Nam

- Bán sách nói qua các gói thành viên tiện lợi với giá cả ưu đãi

- Lượng độc giả biết đến sách còn ít: Cuốn sách giấy mới được pháthành chưa có lượng độc giả yêu thích lớn, xây dựng sách nói ngay sẽkhông có nhiều độc giả tiếp cận.

- Nhiều độc giả còn ngần ngại khi mua sách nói: lượng phản hồi saukhi nghe sách nói còn hạn chế, không được đa dạng; giá cả mua lẻ thườngkhá đắt

- Sách nói phải có một app sử dụng cố định - không tạo sự linh hoạtkhi chuyển tài khoản trên nhiều thiết bị

- Hạn chế về kênh phát hành, chỉ phát hành được trên một nền tảngđộc quyền Fonos; khác biệt với sách giấy truyền thống với hệ thống kinhdoanh đa dạng: đại lý, hội sách, siêu thị, sàn thương mại điện tử,

- Cạnh tranh về giá cả: Sách giấy thường có nhiều chương trìnhkhuyến mại theo sự kiện và các sàn thương mại điện tử, Sách nói phụthuộc vào gói đăng ký thành viên của độc giả(mua lẻ hay gói tháng,năm, ) dẫn đến sự ưu tiên mua sách giảm khi cân nhắc chi phí

c Cơ hội:

- Sách nói ngày càng đến gần hơn với bạn đọc qua công nghệ số, xuhướng nghe, nhìn là chủ yếu

- Độc giả trẻ hiện đại không ngần ngại chia sẻ những vướng mắc tâm

lý, nhu cầu được tháo gỡ vấn đề cao

- Kênh phát hành có lượng bạn đọc truy cập cao, chất lượng sáchluôn đạt được sự hài lòng; xuất bản phẩm đứng cạnh những đầu sách nổitiếng nước ngoài

- Hiện bạn trẻ gặp nhiều áp lực, muộn phiền trong cuộc sống, côngviệc, tỉ lệ người trẻ gặp tình trạng xấu về sức khỏe tâm thần ngày càngcao, nhu cầu đọc sách tìm hướng đi, cách giải quyết nhẹ nhàng, chia sẻqua sách vừa là một cách tiếp cận thông tin cá nhân hóa, vừa đủ uy tín tincậy khi có được hướng giải quyết đến từ chuyên gia

- Truyền thông phải thực sự nổi bật, thu hút được độc giả nhằm hìnhthành hứng thú, thói quen sử dụng sách nói