BÁO CÁO MÔN HọC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUốC TẾ CỦA CÔNG TY PEPSICO

Bài tiểu luận là kết quả cho quá trình nghiên cứu và tìm tòi của bản thân em, hoàn toàn không do sao chép hay đạo văn từ bất kỳ người nào khác. Mọi nội dung học thuật từ nghiên cứu sẵn có đều được trích nguồn rõ ràng và cụ thể. Bài tiểu luận được trình bày theo ý kiến chủ quan của bản thân em kết hợp với các nội dung từ nhiều nguồn chính thống khác nhau. Tất cả các tài liệu tham khảo đều có xuất xứ rõ ràng và được trích dẫn hợp pháp. Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm và sẽ thực hiện mọi biện pháp kỷ luật phù hợp.

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT - * - BÁO CÁO MÔN HỌC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY PEPSICO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môn học : Quản trị Kinh doanh Quốc tế Lớp MH : NT401DV01_0200 (2647) Sinh viên thực : Giảng viên hướng dẫn : ThS Phạm Lệ Dung TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT - * - BÁO CÁO MÔN HỌC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY PEPSICO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môn học : Quản trị Kinh doanh Quốc tế Lớp MH : NT401DV01_0200 (2647) Sinh viên thực : Giảng viên hướng dẫn : ThS Phạm Lệ Dung TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 2 MỤC LỤC LỜI CAM KẾT Bài tiểu luận kết cho trình nghiên cứu tìm tịi thân em, hồn tồn khơng chép hay đạo văn từ người khác Mọi nội dung học thuật từ nghiên cứu sẵn có trích nguồn rõ ràng cụ thể Bài tiểu luận trình bày theo ý kiến chủ quan thân em kết hợp với nội dung từ nhiều nguồn thống khác Tất tài liệu tham khảo có xuất xứ rõ ràng trích dẫn hợp pháp Em xin hồn tồn chịu trách nhiệm thực biện pháp kỷ luật phù hợp LỜI CẢM ƠN Bài tiểu luận cột mốc cho em hoàn thành học phần thầy cô Cuối cùng, em xin chân thành gửi lời tri ân sâu sắc đến hướng dẫn, bảo hỗ trợ em suốt học phần vừa qua Sự nhiệt tình tận tâm mở cho em nhiều môn học Thế nhưng, điều khơng tránh khỏi tiểu luận chắn tồn đọng nhiều điểm hạn chế cần khắc phục Em xin kính mong góp ý điểm để tri thức em hoàn thiện Trong tình hình dịch bệnh cịn diễn biến phức tạp nay, em kính chúc có thật nhiều sức khoẻ Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 3 …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………… 4 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trên sở nhận thức vai trò tầm quan trọng việc hiểu khám phá chiến lược thâm nhập thị trường thành công công ty thị trường mới, tiểu luận “Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty PepsiCo thị trường Việt Nam” nhằm phân tích đánh giá chiến lược thâm nhập vào thị trường Việt Nam PepsiCo để định hướng cho việc phát triển giải pháp hỗ trợ PepsiCo trong năm tới thị trường Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu, phân tích, đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo đề xuất giải pháp giúp PepsiCo vươn lên mạnh mẽ thị trường năm tới Nhiệm vụ nghiên cứu Tiểu luận có ba nhiệm vụ nghiên cứu chính: Đầu tiên, tiểu luận giới thiệu sơ lược thị phần khả thâm nhập PepsiCo thị trường Việt Nam thực phân tích SWOT để hiểu rõ chiến lược PepsiCo Thứ hai, luận đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam Vinamilk giai đoạn tới, nêu rõ hướng thâm nhập, thị phần, sản phẩm thâm nhập, giá sản phẩm, mối quan tâm cạnh tranh, người tiêu dùng phân khúc thị trường Thứ ba, báo nêu rõ trở ngại thách thức chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo giai đoạn tới, phương hướng phát triển mạnh mẽ học kinh nghiệm Phạm vi nghiên cứu Về nội dung, tiểu luận nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo Về phạm vi địa lý, nghiên cứu tìm hiểu chuyên sâu thị trường Việt Nam doanh nghiệp PepsiCo Về thời gian nghiên cứu, tác giả thực vào tháng năm 2022, nhìn nhận chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo vào giai đoạn này, đại dịch COVID 19 diễn căng thẳng toàn cầu Kết cấu tiểu luận Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, tiểu luận gồm có 03 phần chính: PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ PEPSICO PHẦN 2: PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH PEPSICO THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO PHẦN 4: MƠ HÌNH SWOT, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA CHO PEPSICO Ở VIỆT NAM PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ PEPSICO 5 1.1 Quá trình hình thành phát triển Vào năm 1965, Donald Kendall, Giám đốc điều hành Pepsi-Cola Herman Lay, Giám đốc điều hành Frito-Lay, tạo ăn nhẹ có vị mặn hồn hảo với cola ngon Trái Đất: PepsiCo Công ty PepsiCo có mặt 200 quốc gia với 264.000 nhân lực Có mức thu nhập đạt 38 tỷ USD khiến cho công ty ngày phát triển nhanh Người tiêu dùng thưởng thức sản phẩm PepsiCo tỷ lần ngày 200 quốc gia vùng lãnh thổ giới PepsiCo có doanh thu rịng 70 tỷ la vào năm 2020 từ danh mục thực phẩm, chất bổ sung đồ uống thực sự, bao gồm FritoLay, Gatorade, PepsiCola, Quaker, Tropicana SodaStream Danh mục sản phẩm PepsiCo bao gồm nhiều loại thực phẩm đồ uống thú vị, bao gồm 23 thương hiệu tạo doanh thu bán lẻ ước tính tỷ la năm PepsiCo qua thời kỳ: 1886: Caled Bradham phát minh Pepsi lần 1893: Sản phẩm Pepsicocla Bradham tung bán 1936: Doanh thu Pepsi tăng chóng mặt Hoa Kỳ 1941: Sau đạt nhiều thành công Châu Mỹ, Pepsicola đưa vào thị trường Châu Âu 1947: Công ty bắt đầu mở rộng khu vực cho sản phẩm sang Philipines Trung Đông 1950 : Thông qua giá bước Pepsi trở thành thương hiệu tiếng 1964: Là nhãn hàng cho mắt loại thức uống cho ngừoi ăn kiêng 1998: PepsiCo hoàn thành việc mua lại Tropicana với giá 3,3 tỷ USD 2015: Thành lập công ty 50 năm 1.2 Sứ mệnh công ty PepsiCo Nằm công ty lớn giới sản phẩm thực phẩm, nước uống giải khát Nhiệm vụ công ty cung cấp cho thị trường loại sản phẩm nước uống ngon, giá phù hợp với người, sản phẩm phù hợp với độ tuổi ăn Công ty PepsiCo mục tiêu lấy người làm trọng tâm, cá nhân thuộc tập thể mà họ giúp cơng ty tiếp tục phát triển có chỗ đứng ngành thực phẩm 1.3 Tầm nhìn doanh nghiệp Cơng ty Pepsi đặt mục tiêu mang lại kết tài đứng đầu thời gian dài cách tích hợp tính lâu dài vào chiến lược kinh doanh, để lại dấu ấn tốt cho xã hội môi trường Việc thể qua cơng ty bắt đầu cho loại nước uống cho chất dinh dưỡng, đem sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Ln đào tạo nhân viên thành người có tài tạo mơi trường làm việc để tạo người lực giúp sức cho PepsiCo 1.4 Quá trình phát triển doanh nghiệp thị trường Việt Nam Công ty trách nhiệm hữu hạn Suntory PepsiCo thành lập ngày 24-12-1991 tầng 5, khách sạn Sheraton (Địa cụ thể 88 Đồng Khởi, Quận 1, TP.HCM) Hơn 6 30 năm thành lập, cơng ty có sản phẩm thành cơng ty có 11 nhãn hiệu riêng nhà máy để sản xuất sản phẩm 1991: công ty Nước Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% 1992: Nhà máy Hóc Mơn xây dựng 1994: Tung sản phẩm Pepsi 7Up, loại thức uống đem lại độ hot cho cơng ty Đánh dấu chỗ đứng thành công cho công ty thị trường 1998-1999: Vốn hữu thay đổi 100% thuộc công ty PepsiCo 2000-2002: Tiếp tục nối bước sản phẩm đại thành cơng PepsiCo tung thêm Mirinda, nước khống đóng chai Aquafina Nhắm mạnh vào sức khoẻ với phương châm “2 lít chai ngày” 2003: Đổi tên thành Công ty nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam Cho mắt thêm sản phẩm để khách hàng có nhiều chọn lựa Twister, Lipton, Sting,… 2004-2014: Mở rộng thêm nhà máy sản xuất tỉnh Bắc Ninh, Đồng Nai, Cần Thơ Quảng Nam 2013: Công ty TNHH Suntory Holdings PepsiCo thành lập liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam Thơng qua đó, doanh nghiệp đưa thị trường sản phẩm loại trà… Trong suốt 22 năm kể từ thành lập, công ty tạo theo tiêu chuẩn công ty mẹ từ nghiên cứu đại sản xuất thủ công đại Chất lượng sản phẩm kiểm tra nghiêm khắc tiêu chuẩn rõ ràng tồn giới nói chung luật pháp Việt Nam nói riêng Trong nhiều năm qua, nhà máy SPVB đạt 12 chứng nhận quốc tế, tuân thủ yêu cầu hệ thống an toàn thực phẩm FSSC 22000, hệ thống an tồn mơi trường ISO 14001 hệ thống an toàn thực phẩm ISO 14001, sức khỏe nghề nghiệp tuân theo tiêu chuẩn OHSAS 18001 (BSI) Anh ban hành Viện Tiêu chuẩn Nhóm Giám định Quốc tế Thứ nguyên bắt buộc PepsiCo Global 14 lần vinh danh nhà máy vận hành chất lượng an toàn thực phẩm khu vực Châu Á, Trung Đơng Châu Phi Ngồi ra, nhiều thương hiệu công ty vinh danh chứng nhận chất lượng sản phẩm Việt Nam 7 PHẦN 2: PHÂN TÍCH Q TRÌNH PEPSICO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1 Khái niệm thâm nhập thị trường Market Penetration thâm nhập thị trường hiểu theo định nghĩa sau: sản phẩm đem bán vào thị trường chiếm thị phần cao Thâm nhập thị trường bắt nguồn Ma trận Ansoff vào năm 1957 Igor Ansoff Việc giúp doanh nghiệp có thêm chiến lược để phát triển thâm nhập vào thị trường Một thị trường thành cơng khơng thành cơng khơng tìm hiểu kĩ 2.2 Phân tích q trình thâm nhập thị trường PepsiCo Việt Nam 2.2.1 Tình hình trị: Chính quyền ln ủng hộ tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi kinh doanh Việt Nam với luật pháp mang lại công cách chặt chẽ Điển hình vào năm 2018, người dân biểu tình dự thảo Luật Đặc Khu Quốc Hội, vào lúc đó, Bộ Kế hoạch Đầu tư ban hành Công văn 4424/BKHĐT-ĐTNN 2018 tức khắc nhằm bảo vệ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi để tránh khỏi việc người dân bạo động có hành động gây thiệt hại cho việc kinh doanh doanh nghiệp Khi hoạt động Việt Nam, doanh nghiệp giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam nhận nhiều ưu đãi thuế Vào năm 2008, công ty Suntory PepsiCo nhận giấy chứng nhận đầu tư tham gia đầu tư vào dự án khu cơng nghiệp Trà Nóc TP Cần Thơ, theo giấy chứng nhận đó, cơng ty khơng cần phải đóng thuế TNDN vịng năm 2.2.2 Tình hình kinh tế: Vào 10 năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng hàng đầu với GDP trung bình hàng năm 7,2% Lý kinh tế đạt tốc độ phát triển đến Việt Nam nơi phù hợp cho việc phát triển kinh doanh lâu dài cho nhà đầu tư nước Cụ thể Luật Doanh Nghiệp Luật Đầu tư tạo điều kiện tốt cho FDI khu vực tư nhân, tăng tự cho cá nhân kinh doanh hạn chế cản trở hành Cùng với hiệp định thương mại tự chiến lược định hướng cho chuỗi cung ứng toàn cầu, đồng thời bao gồm cởi mở thơng thống cho nhà đầu tư nước ngồi góp phần lớn vào lý đất nước Việt Nam trở thành nơi hấp dẫn để kinh doanh lâu dài 8 Nền kinh tế nước ta phát triển ổn định theo chiều hướng lên Trong khoảng cách năm từ 2011 đến 2016, thu nhập bình quân tăng lên đáng kể, cụ thể tăng 11,755 nghìn đồng đầu người Nhìn chung, tốc độ tăng trưởng gdp năm dao động đáng kể từ 5-7% 2.2.3 Tình hình xã hội: Tại việt nam nơi có thị trường tiềm cho nhu cầu ăn uống dân số 98,59 triệu người (đứng thứ 15 giới) tỷ lệ thay đổi 2022 tăng lên khoảng 2.150 ngày Với tỷ lệ 50% dân số từ 30 tuổi đổ xuống Độ tuổi đối tượng có nhu cầu sử dụng nhiều Phù hợp nhãn hiệu tung sản phẩm 2.2.4 Vấn đề pháp lý: Ở quốc gia khác nhau, họ có sách pháp luật khác việc làm, Suntory PepsiCo tiếp cận thị trường Việt Nam, họ phải cân nhắc nhiều đặc điểm điều chỉnh chúng để thích ứng với thị trường Việt Nam, chẳng hạn luật thời gian lao động Tháng năm 2021 đánh dấu việc thông qua Bộ luật Lao động mới, có số điều chỉnh hợp đồng lao động, làm việc, nội quy lao động, Bộ luật mang lại bảo vệ tốt cho người lao động coi phù hợp với thông lệ tốt quốc tế Nó chứng tỏ ngày có nhiều rào cản pháp lý mà công ty quốc tế Suntory PepsiCo cần phải đối mặt Doanh nghiệp phải xem xét thực tiễn lao động tuân theo luật lao động quốc gia cải thiện chiến lược nhân mức độ mà bạn chi trả cho quyền lợi nhân viên giúp bạn trì người lao động trung thành hình ảnh thương hiệu Mơi trường trị hịa bình tạo điều kiện cho phát triển công ty Pepsico Nhưng dễ có khó Đặc trưng dẫn đến việc nhà quản lý hay lãnh đạo đứng đầu PepsiCo buộc phải sáng tạo phát triển phạm vi cho phép pháp luật Việt Nam Dẫn đến tình trạng chung phổ biến “một màu” thị trương Việt Nam bao hàm nhiều đối thủ cạnh tranh khác PepsiCo Tương tự vậy, cơng ty cải tiến sản phẩm để đáp ứng quy định an toàn sản phẩm ảnh hưởng đến sức khỏe Những thay đổi quy định vừa phải cho phép PepsiCo phát triển với kỳ vọng định chiến lược họ đáp ứng nhu cầu dài hạn Yếu tố phân tích PESTEL cho thấy PepsiCo trọng vào việc đổi sản phẩm để trì tính tn thủ 2.2.5 Vấn đề mơi trường: 9 10 Điều để phát triên kinh tế Việt Nam ngày dựa vào triển khai doanh nghiệp số lượng quy mô sản xuất Nhưng công ty đa quốc gia PepsiCo gặp tốn bất lợi trách nhiệm với xã hội việc gìn giữ môi trường Về tổng thể, vấn đề môi trường tiêu chuẩn để đánh giá giá trị doanh nghiệp Tại Việt Nam, PepsiCo phải đối mặt với nạn phá rừng, thiên tai khai thác mức tài nguyên, đặc biệt đại dịch covid19 Để khắc phục khó khăn này, Luật Bảo vệ môi trường Việt Nam 2020 áp dụng quy tắc cho doanh nghiệp sản xuất Quy tắc quy định nghĩa vụ quan, tổ chức việc bảo vệ môi trường Và điều cuối cùng, Chăm sóc mơi trường có tác động tích cực đến HRM, nhân viên cần giáo dục tầm quan trọng môi trường đóng góp vào giá trị cơng ty Thứ nhất, sứ mệnh PepsiCo đào tạo tạo động lực, PepsiCo cịn giáo dục ý thức bảo vệ mơi trường cho tồn thể cơng nhân viên thơng qua việc tổ chức chương trình bảo vệ mơi trường “Ngày hội tái chế - Hiệp sĩ MIZU bảo vệ mơi trường”, chương trình “Hãy làm biển” cơng nhân viên PepsiCo tham gia Là thành viên sáng lập Liên minh Tái chế Bao bì (PRO Việt Nam), PepsiCo Việt Nam ln tích cực hoạt động thu gom tái chế bao bì Việt Nam bền vững Đặc biệt, đại dịch covid19 ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng nên cần có chiến lược Với mục tiêu trì hiệu người lao động, sách lương thưởng đảm bảo khơng để người lao động bị việc làm PepsiCo chọn chiến lược nhân chuyển tồn chương trình offline sang online, phận truyền thông nội công ty hoạt động hết công suất để chia sẻ kiến thức dịch bệnh, trao đổi lắng nghe nhân viên Ngoài ra, PepsiCo sử dụng phần lớn ngân sách marketing để hỗ trợ cộng đồng thông qua nhiều chương trình nhân viên tài trợ thực “Bữa ăn triệu đô”, tài trợ tỷ cho quỹ vắc xin, “Chung tay tiếp sức” - chương trình thiện nguyện mà tất số tiền nhân viên quyên góp cho tổ chức từ thiện địa phương công ty tăng gấp đôi 2.2.5 Phương thức thâm nhập: Để đem sản phẩm công ty sản xuất nước sang thị trường người lãnh đạo có định chắn chắn độ thành công tồn thị trường Muốn bước sang thị trường khơng phải nước phải biết tìm hiểu chọn phuong án tốt để triển khai đưa sản phẩm cao xa Khi ấy, cơng ty có lựa chọn như: Phương thức xuất trực tiếp, nhượng quyền thương mại, chìa khố trao tay, liên doanh, đầu tư trực tiếp PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO 3.1 Thúc đẩy sản xuất nội địa Việt Nam Sau thâm nhập thị trường Việt Nam vào đầu năm 1990, PepsiCo thành lập nhà máy khu vực Cần Thơ, Bình Dương, TP.HCM, Quảng Nam 10 10 11 nhà máy tổng hợp PepsiCo cho biết vào năm 2010 họ đầu tư 250 triệu USD vào nghiên cứu sản phẩm, lực sản xuất, sức mạnh thương hiệu mở rộng phạm vi sản phẩm hai năm tới, bao gồm việc xây dựng nhà máy miền Bắc Việt Nam Bắc Ninh sở sản xuất lớn Đông Nam Á hệ thống Pepsico, trị giá 73 triệu USD Hoạt động sản xuất Pepsico thúc đẩy phát triển sản phẩm đồ uống mới, chẳng hạn nước ngọt, nước giải khát đồ uống có ga Cơng ty tạo số loại đồ uống có hương vị Công ty không ngừng nghiên cứu sáng tạo nhiều mặt hàng để cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam, bao gồm nước đóng chai Aquafina nước tăng lực Sting, bổ sung thêm nhiều hương vị cho sản phẩm Các sản phẩm truyền thống phục vụ sở thích người tiêu dùng Việt Nam Ngoài ra, tập đoàn trọng chuyển giao cơng nghệ tiên tiến từ nước Các sách nhằm thúc đẩy phát triển đội ngũ chun gia trẻ, có trình độ chun mơn cao tăng suất người lao động Họ thường cử nhóm nhân viên nước ngồi mời chuyên gia để xây dựng kỹ cho nhân ngành đồ uống Việt Nam, bên cạnh kỹ thuật đào tạo chỗ hiệu 3.2 Mạng lưới kênh phân phối chiến lược tiếp thị Sau thâm nhập thị trường Việt Nam, tập đoàn lựa chọn sử dụng hệ thống kênh phân phối kỹ thuật tìm địa nhà bán lẻ, dựa mơ hình mua hàng người dân địa phương Để nâng cao tỷ lệ nội địa hóa, PepsiCo phối hợp với nhà cung cấp Việt Nam Tiếp theo đó, họ thiết lập mạng lưới phân phối khắp Việt Nam Hệ thống bán lẻ Pepsi dày đặc từ nơng thơn đến thành thị, với mục đích đảm bảo người biết đến sản phẩm cơng ty Pepsi có mặt hầu hết quán cà phê nhà hàng, nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước giải khát Pepsi, bên cạnh đại lý bán lẻ tổng đại lý phân phối Ngày nay, hình ảnh Pepsi tìm thấy khắp nơi, từ nhà hàng cao cấp đến trung tâm bán lẻ quán rượu ven đường ngõ hẻm nơng thơn thành thị Khi nói đến tiếp thị, câu thần "khách hàng hết" xuyên suốt nỗ lực Pepsico có ý định cung cấp mặt hàng nước giải khát chất lượng tốt hợp vệ sinh miền đất nước, từ sở sơ cấp đến người tiêu dùng, cách mở rộng mạng lưới phân phối bảo hành Bao bì thiết kế Pepsi đóng vai trị quan trọng chiến lược kinh doanh thành cơng cơng ty Mỗi sản phẩm có thiết kế độc đáo, logo Pepsi thích ứng đủ sáng tạo để hoán đổi sản phẩm quảng cáo, dẫn đến nỗ lực tiếp thị thành công cho Pepsi Thiết kế giúp tổ chức tiết kiệm thời gian, nguồn nhân lực quản lý, mang lại cho tổ chức sức mạnh toàn cầu chủ động Điều thể cam kết Pepsi việc tìm hiểu, nghiên cứu đáp ứng nhu cầu mong muốn thực khách hàng Hoạt động Pepsi bí thành cơng cơng ty Quảng cáo Pepsi tài sản mạnh công ty Việt Nam giới Ai biết Pepsi thương hiệu đến sau Coca-Cola, hãng 11 11 12 vươn lên trở thành thương hiệu bật tồn cầu, chí vượt CocaCola nhờ nỗ lực tiếp thị Thành cơng Pepsi thị trường Việt Nam tiếp tục Pepsi trưng bày ngang tầm mắt cửa hàng bán lẻ siêu thị, trước lối vị trí dễ thấy Trong chiến lược quảng cáo Pepsi, khách hàng trẻ tuổi động ưu tiên Quảng cáo Pepsi bật thu hút nhiều ý ý tưởng độc đáo, độc đáo giàu trí tưởng tượng Sản phẩm hãng gợi cảm giác tươi thường xuyên kết nối với cầu thủ bóng đá anh hùng ca nhạc yêu thích giới trẻ Mỹ Tâm, Kasim, Quang Vinh, Bảo Thy kiện âm nhạc thu hút lượng lớn khách hàng PHẦN 4: GIẢI PHÁP VÀ NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA CHO PEPSICO Ở VIỆT NAM Khâu đầu tư vào sản xuất xác định nhu cầu thị trường Pepsico thông báo với sau đánh giá đánh giá thị trường Việt Nam, họ ước tính nguồn lực sẵn có mình, có đánh giá quy mô thị trường cách thức tiêu thụ sản phẩm thị trường Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng mà doanh nghiệp phải xem xét Trước bạn tham gia vào thị trường nào, suy nghĩ Vấn đề chi phí lao động, cân nhắc văn hóa, đạo đức lối sống có phù hợp hay khơng cá nhân quốc gia khác Điều quan trọng tạo kế hoạch rõ ràng trước định đầu tư Một chiến lược xác định rõ ràng hỗ trợ khả cạnh tranh thành cơng cơng ty Nó hỗ trợ tổ chức phối hợp số phòng ban phận để đạt kết tốt Nó có tác dụng tập trung hoạt động dài hạn công ty tạo tảng vững cho việc thực hoạt động tác nghiệp Khuyến khích người tham gia kiện xã hội, văn hóa thể thao Tìm hiểu mong muốn khách hàng việc chuyển đổi sản phẩm, từ thiết kế nghiên cứu sản phẩm có tính phù hợp với nhu cầu hệ thống bán hàng, đưa chiến lược marketing phù hợp với nhu cầu hệ thống bán hàng cơng ty Khi cơng ty chưa có kinh nghiệm kinh doanh thị trường nước rộng lớn khắc nghiệt, biện pháp khắc phục phải nghiên cứu, tìm hiểu kỹ vấn đề pháp lý, luật kinh doanh thị trường, đặc điểm thị trường, văn hóa, phong tục tập quán tâm lý người mua tiếp xúc với sản phẩm PepsiCo Vì tính phổ biến khả truyền tải thơng tin trực quan, truyền hình phương thức truyền thơng thông thường hiệu người dân Việt Nam Việc tăng tần suất quảng cáo quan trọng để đảm bảo khách hàng nhớ đến Pepsi tương tác với khách hàng lĩnh vực đồ uống phải đối mặt với số cạnh tranh lớn lịch sử Pepsi bị vùi dập đống tài liệu quảng cáo từ nhà sản xuất nước cạnh tranh điều không xảy Bởi Internet quan trọng việc quảng cáo, Pepsi cần phải nhận thức cách mở rộng tồn giới Để có gắn kết nhanh chóng Pepsi giới trẻ, giới trẻ Việt Nam tận dụng lợi Internet cách đẩy mạnh quảng cáo trực tuyến, tham gia vào 12 12 13 mạng xã hội Facebook, Twitter, Zing Me, My Space, diễn đàn tiếng Vozforum, gamethu , Giới trẻ ngày sử dụng Internet nguồn thơng tin Khuyến mại chiêu thức tuyệt vời để tác động vào tâm lý hành vi mua hàng giới trẻ Các chương trình khuyến Pepsi tuyệt vời, công ty nên tiếp tục thực chúng chọn phần thưởng phản ánh xác lối sống, tâm lý tính cách giới trẻ ngày TÀI LIỆU THAM KHẢO - Tiến Dũng (2021) Pepsico làm xu hướng mua hàng người dùng thay đổi? - Bảo Thắng (2017) Đánh giá môi trường kinh doanh PepsiCo Việt Nam - Tại chí Cơng Thương (2020) Suntory PepsiCo: Nơi người tài sản quan trọng quý giá - Luật Hồng Đức (2018) Chiến lược cạnh tranh PepsiCo - Misa Amis (2021) Phân tích chiến lược Pepsi thành công Việt Nam 13 13 ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA LOGISTICS & TMQT - * - BÁO CÁO MÔN HỌC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY PEPSICO TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môn học : Quản trị Kinh doanh Quốc tế Lớp MH... chọn đề tài Trên sở nhận thức vai trò tầm quan trọng việc hiểu khám phá chiến lược thâm nhập thị trường thành công công ty thị trường mới, tiểu luận ? ?Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty PepsiCo. .. QUAN VỀ PEPSICO PHẦN 2: PHÂN TÍCH Q TRÌNH PEPSICO THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO PHẦN 4: MƠ HÌNH SWOT, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM