+ Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung chuyên sâu với quy mô đàn bò sữa 10.000 con và nhà máy sản xuất chế biến sữa hiệu suất 49.000 tấn / năm.+ Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH.
- Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, Phường Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An.
- Lĩnh vực kinh doanh: Dự án “Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quy mô công nghệ cao” Ngoài ra, tập đoàn còn vận hành trang trại dược liệu, rau củ quả sạch, kiến tạo dự án gạo,
- Logo: Logo của thương hiệu sữa TH True Milk chỉ ngắn ngọn với
2 chữ cái là “TH” nhưng nó lại hàm chứa một ý nghĩa lớn Cụ thể, TH là viết tắt của chữ “True Happiness”, có nghĩa là “hạnh phúc đích thực” Đó chính là tâm nguyện mà TH True Milk muốn mang tới người tiêu dùn những dòng sản phẩm “thật” nhất từ thiên nhiên Tuy nhiên, nhiều người lý giải rằng đó là viết tắt của tê bà Thái Hương – sáng lập viên của doanh nghiệp.
Hình 1.1 Logo thương hiệu TH
Hình 1.2 Bà Thái Hương- sáng lập viên doanh nghiệp TH
- TH True Milk được bắt đầu gây dựng 2008.
- Dự án sữa tươi TH true Milk được khởi động 2009.
- 12/2010, sản phẩm sữa TH true Milk chính thức ra mắt thị trường Đến 2013, đạt được doanh thu luỹ kế xấp xỉ 6000 tỷ đồng.
- 18/10/2016: Khởi công dự án đưa dòng sữa tươi TH true milk qua nước Nga tại tỉnh Moscow và tỉnh Kaluga.
- 2019-2020: TH true milk xuất sắc giành giải vàng chất lượng quốc gia.
Tiếp nối công ty liên tục đầu tư nhiều dự án bao gồm: trồng dược liệu, tạo thương hiệu rau củ quả sạch FVF, thành lập TH School,…
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà gia công hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch sở hữu nguồn gốc từ tự nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn phối hợp với khoa học tiên tiến nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm thứ hạng thế giới được mọi nhà tin tiêu dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
Với ý thức gần gũi với tự nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm sở hữu nguồn gốc từ tự nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
- Vì sức khỏe cộng đồng
- Hoàn toàn từ thiên nhiên
- Thân thiện với môi trường tư duy vượt trội
Phân tích mô hình SWOT
Đối với TH true Milk, những điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau:
Hình 1.3 Mô hình SWOT của doanh nghiệp TH.
- Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, có trình độ:
Về đội ngũ chỉ huy của công ty, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là quản trị hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn lớn TH true Milk, bà là người dẫn dắt, chỉ huy và mang mẫu sản phẩm TH true Milk đến với nhiều người mua Năm năm nay, tên thương hiệu sữa tươi sạch TH true Milk chiếm hơn 50 % thị trường sữa tươi tại nước ta với 55 loại loại sản phẩm Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ tiên phong đưa công nghệ tiên tiến sản xuất sữa tươi sạch vào nước ta: sản xuất sữa theo chuỗi khép kín từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao, tạo ra dòng sữa tươi sạch, giàu dưỡng chất
Về đội ngũ nhân viên cấp dưới, TH true Milk chiếm hữu đội ngũ những nhân viên cấp dưới có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh Các nhân viên cấp dưới sản xuất đều được hướng dẫn bởi những chuyên viên và nông dân về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel
- Nguồn vốn đầu tư ổn định:
TH true Milk chiếm hữu nguồn vốn không thay đổi từ Ngân hàng Bắc Á Hàng hoạt dự án Bất Động Sản của TH true Milk được Ngân hàng Bắc Á tư vấn và góp vốn đầu tư đã được thi công kiến thiết xây dựng trong năm 2020 điển hình như :
+ Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị xã biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn góp vốn đầu tư 2.544,5 tỷ đồng.
+ Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung chuyên sâu với quy mô đàn bò sữa 10.000 con và nhà máy sản xuất chế biến sữa hiệu suất 49.000 tấn / năm.
+ Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước,huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang với mức đầu tư lên đến 2.655 tỷ đồng.
Theo báo cáo giải trình của một công ty quốc tế điều tra và nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số phân biệt về tên thương hiệu
TH true Milk trong tâm lý của người mua là 27 %, nhận ra tên thương hiệu chung là 85 % và chỉ số trung thành với chủ là 29 %.
Các chỉ số này hoàn toàn có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH true Milk sẽ Open tiên phong trong tâm lý của 3 người, 8-9 người nhận ra về tên thương hiệu và 3 người nói là người mua trung thành với chủ, yêu quý và sẵn lòng kết nối với tên thương hiệu (Theo Báo điện tử Đảng Cộng Sản Việt Nam).
- Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao: Để có được mẫu sản phẩm sữa tốt nhất, TH true Milk đã bỏ ra ngân sách rất lớn để vận dụng máy móc, công nghệ tiên tiến tân tiến trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ quốc tế Ước tính ngân sách cho những hoạt động giải trí sản xuất, trang trại, … của TH true Milk lên đến hàng ngàn tỷ đồng mỗi năm.
- Giá thành chưa cạnh tranh:
Từ khi xây dựng thì Ngân sách chi tiêu luôn là điểm yếu của TH true Milk so với những mẫu sản phẩm sữa khác ví dụ như thể Vinamilk, điều này gây khó khăn vất vả cho việc tiếp cận đến những những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp - chiếm tỷ trọng lớn người mua tại nước ta.
- Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớn:
TH true Milk có cơ hộp tiếp cận với thị trường lớn như Trung Quốc và Nga Ngày 22-10-2019, lô mẫu sản phẩm sữa tiên phong của Nước
Ta được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Công ty CP sữa TH là doanh nghiệp tiên phong đủ điều kiện kèm theo được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số thanh toán giao dịch được cho phép xuất khẩu chính ngạch hai nhóm mẫu sản phẩm sữa gồm : sữa tươi tiệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ trợ hương liệu tự nhiên theo Nghị định thư về nhu yếu thú y và sức khỏe thể chất hội đồng so với những loại sản phẩm sữa của nước ta xuất khẩu sang Trung Quốc. Ở thị trường Nga, TH đã có công ty tại 2 Q của tỉnh Kaluga với trang trại và xí nghiệp sản xuất đã khai công Đây là nhà máy sản xuất có hiệu suất chế biến sữa lớn nhất nước Nga Tại tỉnh Moscow, trang trại của TH true Milk đã và đang được thiết kế xây dựng, khu chứa thức ăn gia súc cũng đã triển khai xong.
Thị trường trong nước tiềm năng:
Thị Trường sữa và những mẫu sản phẩm từ sữa trong nước đang có tín hiệu cải tổ về mức tăng trưởng.
Theo như báo cáo giải trình thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu yếu tiêu thụ sữa và những mẫu sản phẩm sữa tại nước ta đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu tổ chức dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng ; xu thế sử dụng những loại sản phẩm bổ trợ dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu thế tiêu thụ những mẫu sản phẩm tiện nghi, có tên thương hiệu, bảo vệ vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm.
- Mức độ cạnh tranh cao:
Ngoài những tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu trong nước khá quen mặt như Vinamilk, Nutifood,… lúc bấy giờ TH true Milk cũng phải đương đầu với nhiều sự cạnh tranh đối đầu từ loại sản phẩm sữa nhập khẩu từ quốc tế.
Với Hiệp định thương mại tự do EU - nước ta (EVFTA) đã chính thức có hiệu lực thực thi hiện hành, người Việt có thời cơ tiếp cận loại sản phẩm sữa ngoại nhiều hơn với giá rẻ hơn cùng với thị hiếu sính ngoại của người Việt sẽ tạo ra một sức ép so với TH phải không ngừng cải tổ giá tiền cũng như là chất lượng loại sản phẩm của mình.
- Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế:
Những mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa cho mẫu sản phẩm sữa tươi của TH true MILK hoàn toàn có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch,…với những loại thức uống khác, ví dụ: như trà xanh ô longNhật Bản, trà xanh nước Hàn, nước ép hoa quả Vfresh,… Đây đều là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mà TH true Milk phải đương đầu.
NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ
Quy trình phân khúc thị trường
2.1.1 Xác định vị thế hiện tại của doanh nghiệp
Vị thế thị trường là vị trí hoặc tư cách mà một doanh nghiệp chiếm trong một lĩnh vực hoặc thị trường nhất định Nó thể hiện mức độ cạnh tranh và sức mạnh của doanh nghiệp so với các đối thủ khác trong cùng lĩnh vực Vị thế thị trường không chỉ phản ánh sự chiếm lĩnh thị phần, mà còn bao gồm các yếu tố như hình ảnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, giá cả, chiến lược tiếp thị, và mối quan hệ với khách hàng.š
Có một vị thế thị trường mạnh mẽ có thể mang lại lợi thế cạnh tranh và cơ hội phát triển cho doanh nghiệp, trong khi vị thế thị trường yếu có thể gây ra khó khăn và rủi ro Do đó, việc hiểu và xác định vị thế thị trường là rất quan trọng để định hình chiến lược kinh doanh hiệu quả và đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp Vị thế doanh nghiệp là một trong những thông tin quan trọng cho biết tình trạng hoạt động của một công ty, đó có thể là sự thành công trên thị trường, chiến lược phát triển bền vững, sự tăng trưởng ổn định, hoặc sức khỏe tài chính mạnh.š
Các yếu tố tạo nên vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm tất cả khả năng nguồn lực của họ trong sản xuất kinh doanh từ tài chính, nhân lực, công nghệ, quản lý Tất cả các doanh nghiệp trong một ngành kinh doanh có thể chiếm một trong những vị thế sau:
- Khống chế: doanh nghiệp có thể khống chế hành vi của các đối thủ cạnh tranh khác và có thể lựa chọn nhiều chiến lược khác nhau. Đây thường là những doanh nghiệp rất lớn, chiếm giữ phần lớn thị trường.
- Mạnh: Doanh nghiệp tương đối lớn và có khả năng nguồn lực đủ mạnh để có thể hành động độc lập và có thể duy trì vị thế lâu dài trên thị trường bất chấp hành động của các đối thủ cạnh tranh.
- Thuận lợi: Doanh nghiệp có một khả năng hoặc một thế mạnh có thể khai thác trong những chiến lược thị trường cụ thể và có cơ hội khá tốt để cải thiện vị thế của mình.
- Có thể trụ được: Doanh nghiệp có đủ khả năng và nguồn lực để vẫn đảm bảo thành công liên tục trong kinh doanh nhưng ít có cơ hội để cải thiện vị trí trên thị trường.
- Yếu: Doanh nghiệp có khả năng nguồn lực hạn chế và đạt kết quả kinh doanh không tốt nhưng vẫn có cơ hội cải thiện và nếu nó không thay đổi thì phải rút lui.
- Không có khả năng tồn tại: Doanh nghiệp có khả năng nguồn lực rất yếu, đạt kết quả kinh doanh kém và không có cơ hội để cải thiện.
Chúng ta có thể phân loại các doanh nghiệp theo vị thế của chúng trên thị trường mục tiêu thành: những doanh nghiệp dẫn đầu, thách thức, theo sau và nép góc.
Coca-Cola là một doanh nghiệp về đồ uống và là nhà sản xuất, bán lẻ, quảng bá các đồ uống và siro không cồn đa quốc gia của Hoa
Kỳ Trải qua hơn 100 năm trên thị trường kinh doanh khốc liệt, Coca
Cola vẫn là thương hiệu với vị thế dẫn đầu trong ngành Food and Beverage Coca Cola được tất cả mọi người trên thế giới biết đến khi nhắc đến đồ uống có gas dành cho giải khát, tiệc tùng, ẩm thực và lễ hội Sản phẩm của thương hiệu này đã trải dài hơn 200 quốc gia thuộc các châu lục khác nhau Coca-Cola định vị thương hiệu của mình qua chiến lược là định vị bằng một số giá trị cốt lõi như giải khát, niềm vui, sự kết nối và đa dạng hoá vì tính cách của thương hiệu là vui vẻ, năng động, và có tính cộng đồng cao.
Hiện nay, theo báo cáo Vietnam Brand Footprint 2023 (Dấu ấn thương hiệu Việt Nam- ngành hàng tiêu dùng nhanh- FMCG) do Kantar Worldpanel Việt Nam thực hiện cho thấy: TH tiên phong trong
“Top 2 Thương hiệu sữa và sản phẩm sữa được người tiêu dùng thành thị lựa chọn nhiều nhất” (TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ). Còn tại khu vực nông thôn, thứ hạng của thương hiệu TH đã có sự nhảy vọt 2 bậc lên Top 4 Công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường (IPSOS) đã đưa ra kết quả nghiên cứu về TH true MILK:
- 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm.
- 96% cho rằng chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu của bản thân.
- 31% cảm thấy gắn bó với TH true MILK hơn những nhãn hiệu khác.
Những nguồn tài nguyên thiên nhiên tại Việt Nam đã được TH True Milk tận dụng và chắt lọc vô cùng khắt khe Không chỉ có vậy,
TH còn đánh trúng tâm lý một bộ phận vô cùng lớn đối với thị trường Sữa, đó chính là các bà mẹ trẻ Bởi với tình hình ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng hiện nay, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu Từ đó, các sản phẩm sữa của TH được nhiều người lựa chọn và tin dùng Con đường tiên phong ứng dụng công nghệ cao sẽ tiếp tục được áp dụng đối với tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh trong nông nghiệp khác của TH như rau củ quả sạch, gạo, nước uống tinh khiết, thảo dược š
Tuy là ra đời muộn hơn các dòng sữa khác nhưng chỉ không lâu sau TH đã khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường.Cho đến ngày nay, khi mà các sản phẩm từ TH true Milk có mặt khắp tất cả các siêu thị, các đại lý, các chợ, các cửa hàng tiện lợi…đã cho thấy sự thành công trong chiến lược định vị thương hiệu Tập đoàn
TH true MILK đã xây dựng và thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường một cách hiệu quả.š
2.1.2 Xác định thị trường cần phân khúc
2.1.2.1 Tổng quan về thị trường sữa: một thị trường lớn và tiềm năng
Quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu
2.2.1 Đánh giá tiềm năng của các đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
2.2.1.1 Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị trường Đang diễn ra trên đoạn thị trường sữa tươi, báo cáo thị trường sữa những năm gần đây, trong những năm gần đây có doanh nghiệp nào M&A (sát nhập, phân chia, tách ra), năm 2019 vinamilk mua lại sữa tươi mộc châu, TH TRue milk có mua lại 1 công ty nào không, có bán bớt gì không
Quy mô đoạn thị trường phù hợp với khả năng nguồn lực của doanh nghiệp và tốc độ tăng trưởng cao, vững chắc Những đoạn thị trường có quy mô lớn và tốc độ tăng trưởng cao thường hấp dẫn các công ty lớn Ngược lại các công ty nhỏ thường quan tâm đến những đoạn thị trường có quy mô nhỏ nhưng lại có tiềm năng phát triển.Quy mô của một đoạn thị trường được xác định bằng số lượng khách hàng hoặc doanh thu thuộc về đoạn thị trường đó.š
2.2.1.1.2 Ví dụ Để minh họa, dưới đây là một ví dụ về quy mô và mức tăng trưởng của một đoạn thị trường:
Quy mô: Giả sử tổng thị trường ô tô là 100 triệu xe Trong đó, đoạn thị trường xe điện chiếm 5 triệu xe Vì vậy, đoạn thị trường xe điện có quy mô là 5% của tổng thị trường ô tô.
Mức tăng trưởng: Trong năm 2017, đoạn thị trường xe điện đã bán được 200.000 xe Trong năm 2018, số lượng xe điện bán ra tăng lên 300.000 xe Do đó, mức tăng trưởng của đoạn thị trường xe điện trong năm 2018 là (300.000 - 200.000) / 200.000 = 0,5 (hoặc 50%). Trong ví dụ này, đoạn thị trường xe điện có quy mô là 5 triệu xe, tương đương với 5% tổng thị trường ô tô Mức tăng trưởng của đoạn thị trường xe điện trong năm 2018 là 50%, tức là số lượng xe điện bán ra đã tăng 50% so với năm trước đó.
TH True Milk là một tập đoàn sản xuất và kinh doanh sữa lớn tại Việt Nam Dưới đây là một đánh giá tổng quan về tiềm năng của TH True Milk:
Quy mô: thị trường tiêu thụ sữa đang tăng trưởng, thị trường sữa tại Việt Nam đang có xu hướng tăng trưởng do nhu cầu của người tiêu dùng gia tăng và nhận thức về lợi ích sức khỏe của sữa Giúp TH True Milk mở rộng thị phần và tăng doanh số bán hàng.
Sản phẩm đa dạng và chất lượng cao: TH True Milk cung cấp một loạt các sản phẩm sữa và sản phẩm liên quan như sữa tươi, sữa bột, sữa chua và kem Và sử dụng công nghệ hiện đại trong quá trình sản xuất và tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế giúp tạo lòng tin và tín nhiệm từ phía khách hàng.
Diversification và mở rộng quy mô sản xuất: TH True Milk đã đầu tư vào các dự án nông nghiệp và chăn nuôi để tăng cường nguồn cung cấp nguyên liệu sữa và kiểm soát quy trình sản xuất từ đầu đến cuối Điều này giúp tăng khả năng cung ứng và giảm chi phí sản xuất, đồng thời tạo ra cơ hội mở rộng quy mô kinh doanh.
Mở rộng xuất khẩu: TH True Milk đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường quốc tế, như Trung Quốc, Nhật Bản và Mỹ. Việc mở rộng xuất khẩu giúp tăng doanh số và mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của công ty.
TH True Milk có tiềm năng phát triển trong thị trường sữa tại Việt Nam và cả thị trường xuất khẩu Nhờ đa dạng sản phẩm, chất lượng cao và việc mở rộng quy mô sản xuất, công ty có thể tăng cường thị phần và tăng doanh số bán hàng Tuy nhiên, để thành công, TH True Milk cần duy trì chất lượng sản phẩm, gia tăng năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.}
2.2.1.2 Mức độ hấp dẫn của đoạn thị trường
Các yếu tố ảnh hưởng đến sức h€p dẫn của đoạn thị trường:
Các yếu tố thị trường quy mô, tỷ lệ tăng trưởng; giai đoạn chu kỳ sống, khả năng dự đoán; nhạy cảm về giá, sức mạnh thương lượng của khách hàng; tính chu kỳ của nhu cầu.
Yếu tố kinh tế và công nghệ Rào cản gia nhập, rút lui; sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp; khả năng sử dụng công nghệ; yêu cầu đầu tư; lợi nhuận biên
Các yếu tố cạnh tranh cường độ, chất lượng; đe dọa của ngành thay thế; mức độ khác biệt
Các yếu tố môi trường kinh doanh Biến động kinh tế; chính trị,pháp luật; môi trườngxã hội và vật chất
2.2.1.2.1 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter šššššššššššššššššššššššššššššššššš4.2 - Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trong một ngành cạnh tranh khốc liệt, các công ty thường thu hút khách hàng bằng việc tung ra các chương trình khuyến mại giảm giá; các chiến dịch quảng cáo rầm rộ Tuy nhiên, việc này vẫn có thể khiến các khách hàng, nhà cung cấp, người tiêu dùng “chuyển hướng” tới các công ty đối thủ nếu họ cảm thấy không nhận được nhiều lợi ích từ công ty.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành của TH True Milk bao gồmFrieslandCampina, Vinamilk, Nestle, Nutifood, Abbott Nutrition,Hanoimilk, Mead Johnson Nutrition, Vinasoy, Ba Vì, Mộc Châu,VitaDairy, šššššššššššššššššššššššššššššššššššššš4.2.1 - Đối thủ cạnh tranh trong ngành
- Đe dọa từ sản phẩm thay thế šššššššššššššššššššššššššššššššššššš4.2.2 -š Đe dọa từ sản phẩm thay thế Một mối đe dọa từ sản phẩm thay thế tồn tại nếu có những sản phẩm thay thế có giá thấp hơn hay các thông số hoạt động tốt hơn cho cùng 1 mục đích.
Quy trình định vị (P)
2.3.1 Xác định mức độ định vị và các thuộc tính quan trọng cho đoạn thị trường đã chọn
Sản phẩm (Product) là những mặt hàng hoặc dịch vụ được tạo ra và cung ứng cho thị trường nhằm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.
Trong Marketing: Sản phẩm là bất kỳ thứ gì có thể cung ứng ra thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, đây còn là chữ P (Product) đầu tiên trong mô hình 4P hay Marketing Mix.
Trong bán lẻ: Sản phẩm còn được gọi là hàng hóa.
Trong sản xu€t: Sản phẩm được mua dưới dạng nguyên liệu thô và được bán khi thành phẩm.Tóm lại, sản phẩm được tạo ra để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, mua sắm, sinh hoạt,…, của con người. Chúng được chào bán trên thị trường với nhiều mức giá khác nhau. Để sản phẩm tiếp cận đến khách hàng, các doanh nghiệp phải nỗ lực tạo ra các chiến lược tiếp thị phù hợp và tối ưu nhất.
Các yếu tố khác biệt hóa từ sản phẩm?}
Các doanh nghiệp có thể làm khác biệt sản phẩm bằng cách sử dụng riêng rẽ hoặc kết hợp các yếu tố như tính năng, chất lượng, độ bền, tính tiện lợi, kiểu dáng, kết cấu, độ tin cậy,
Tính chất là những đặc trưng bổ sung cho hoạt động cơ bản của sản phẩm Hầu hết các sản phẩm đều có thể chào bán với những tính chất khác nhau Từ một sản phẩm cơ bản, các doanh nghiệp có thể sáng tạo ra những mẫu sản phẩm khác bằng cách bổ sung thêm các tính chất.š
Sự khác biệt hoá của Apple không chỉ đến từ sản phẩm mà còn từ cách tiếp cận và triển khai chiến lược kinh doanh của họ Dưới đây là một số điểm mà Apple đã thực hiện để tạo ra sự khác biệt:
Thiết kế sản phẩm độc đáo: Apple luôn chú trọng vào việc thiết kế sản phẩm với sự tinh tế và độc đáo Các sản phẩm của Apple thường mang đến trải nghiệm sử dụng tốt nhất cho người dùng với thiết kế hiện đại, đẹp mắt và đầy tính nhận diện.
Hệ sinh thái sản phẩm tích hợp: Apple đã tạo ra một hệ sinh thái sản phẩm tích hợp giữa các thiết bị và dịch vụ của mình, từ iPhone, iPad, Macbook đến Apple Watch, Apple TV, iCloud, và các ứng dụng phần mềm Điều này giúp người dùng dễ dàng sử dụng và kết hợp các sản phẩm của Apple với nhau.
Chiến lược marketing đặc trưng: Apple luôn sử dụng chiến lược marketing đặc trưng với việc tập trung vào việc tạo ra sự kỳ vọng và mong đợi từ người tiêu dùng thông qua các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và độc đáo.
Sự tập trung vào trải nghiệm người dùng: Apple luôn đặt trải nghiệm người dùng lên hàng đầu trong mọi sản phẩm và dịch vụ của mình Việc tạo ra trải nghiệm sử dụng tốt nhất cho người dùng đã giúp Apple xây dựng một cộng đồng fan hâm mộ trung thành. Những yếu tố trên cùng với việc liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới đã giúp Apple tạo ra sự khác biệt hoá và duy trì vị thế hàng đầu trong ngành công nghệ.
Sự khác biệt hoá từ sản phẩm của doanh nghiệp TH true milk:
TH True Milk rất thông minh khi đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng với một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch” Điều này đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường. Đồng thời, yếu tố “sạch” cũng rất đáng giá đối với người tiêu dùng trong thời buổi mọi người đều lo ngại trước những vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm Như vậy, chỉ một từ “ sạch”š đã giúp TH True Milk ghi một điểm lớn trong việc định vị thương hiệu của mình trên thị trường.
Từ khi sữa được vắt cho đến khi sữa đến tay người tiêu dùng không hề có một chút không khí nào lọt vào Vì thế sữa TH true milk giữ được sự tươi, sạch, thơm ngon, tinh khiết, bổ dưỡng, đó chính là sự khác biệt của sữa tươi, sạch, hiện đại TH Bò ở TH được tắm mát, thư giãn nghe nhạc cổ điển trước khi vắt sữa Trong quá trình vắt sữa, toàn bộ thông tin về bò sẽ được truyền về trung tâm và hệ thống máy chủ, chất lượng sữa vì thế được kiểm soát nghiêm ngặt.
TH true milk được sản xuất và chăm sóc bởi quy trình nghiêm ngặt, từ việc bảo quản không khí đến việc quản lý chất lượng sữa Điều này có thể giúp sữa giữ được hương vị tươi mới và bổ dưỡng hơn so với các hãng sữa khác.
2.3.2 Xác định vị trí các thuộc tính trên bản đồ định vị 2.3.2.1 Xác định mức độ định vịš
Một tổ chức khi tiến hành định vị thị trường có thể xác định một hoặc nhiều mức độ định vị Các mức độ định vị đó có thể là địa điểm ngành sản xuất, công ty, sản phẩm.š
Khi xác định mức độ định vị trên thị trường, công ty TH True Milk có thể sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để định vị mình so với đối thủ và tạo ra lợi thế cạnh tranh Dưới đây là một số mức độ định vị mà công ty TH True Milk có thể áp dụng: Địa điểm: Công ty TH True Milk có thể định vị mình dựa trên địa điểm sản xuất hoặc trụ sở chính của mình Ví dụ, việc sản xuất sữa tại các trang trại chăn nuôi tại Việt Nam có thể trở thành một mức độ định vị dựa trên địa điểm.š
Ngành sản xuất: Công ty TH True Milk có thể định vị mình trong ngành sản xuất sữa và sản phẩm từ sữa, nhấn mạnh vào chất lượng và nguồn gốc sản phẩm sạch từ trang trại chăn nuôi của mình Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.