đồ án môn học lập dự án đầu tư xây dựng văn phòng cho thuê

Phân khúc khách hàng: Các phân khúc khách hàng mà dự án mô hình văn phòng cho thuê hướng tới:• Khách hàng doanh nghiệp lớn: Đây là những doanh nghiệp có quy mô lớn, thường thuê diện tích

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TPHCM KHOA XÂY DỰNG

ĐỒ ÁN MÔN HỌC

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG

GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA

SVTH: Nguyễn Hữu Phước MSSV: 20155043

TPHCM, ngày 06 tháng 06 năm 2023

Trang 2

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Trang 3

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

Trang 4

MỤC LỤC

Trang 5

5.2 Chi phí hoạt động sản xuất – kinh doanh 54

5.8 Đánh giá hiệu quả tài chính của dự án theo quan điểm Tổng đầu tư 73

5.9 Đánh giá hiệu quả tài chính của dự án theo quan điểm Chủ đầu tư 77

Trang 6

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1 Tên dự án: Văn phòng cho thuê La Vie En Rose2 Chủ đủ tư: Công ty La Vie En Rose Co

3 Địa điểm xây dựng: ờng Hoàng Văn Thụ, đư Phường 2, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh

4 Khu vực kinh doanh: Mô hình kinh doanh văn phòng cho thuê sẽ phù hợp ở

những khu vực trung tâm, nơi có mật độ dân cư tập trung đông đúc, điều kiện tài chính cao và có nhiều nhà doanh nghiệp lớn như ở khu vực quận Tân Bình.

5 Mục đích đầu tư:

Việc xây dựng văn phòng cho thuê ở đường Hoàng Văn Thụ gần sân bay Quốc tế Tân Sơn Nhấ sẽ hỗ ợ ết kiệm tối ưu thời gian cho các hành khách t tr ti khi di chuyển hoặc đưa đón từ sân bay đến văn phòng Hơn thế nữa, đố ới các i v công ty kinh doanh về lĩnh vực xuất nhập khẩu, việc làm thủ tục xuất nhập khẩu cần rất nhiều công sức qua lại sân bay để giải quy t ế Việc đặt văn phòng gần sân bay sẽ rút ngắn khoảng thời gian di chuyển, chủ động hơn trong công việ cho c người thuê.

6 Phân khúc khách hàng: Các phân khúc khách hàng mà dự án mô hình văn

phòng cho thuê hướng tới:

• Khách hàng doanh nghiệp lớn: Đây là những doanh nghiệp có quy mô

lớn, thường thuê diện tích lớn để đáp ứng nhu cầu làm việc của một số lượng nhân viên lớn Thường thì khách hàng doanh nghiệp lớn sẽ có hợp đồng thuê dài hạn.

• Khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ: Đây là những doanh nghiệp có

quy mô nhỏ hơn so với khách hàng doanh nghiệp lớn, thường thuê diện tích nhỏ hơn để đáp ứng nhu cầu làm việc của một số ợng nhân viên ít lư hơn Thường thì khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ có hợp đồng thuê ngắn hạn hoặc dài hạn.

Trang 7

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA

• Khách hàng cá nhân: Đây là những khách hàng làm việc độ ập hoặc l c những công ty nhỏ thuê một không gian văn phòng để làm việc Thường 12 Thời gian thực hiện dự án: 25 năm

13 Qui mô xây dựng: Mô hình dự kiến có 3 tầng với diện tích sàn mỗ ầng i t

Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp số 14/2008/QH12 ngày 03/6/2008 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam;

Luật Bảo vệ môi trường số 52/2005/QH11 ngày 29/11/2005 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam;

Bộ luật Dân sự số 33/2005/QH11 ngày 14/6/2005 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam;

Nghị định số 12/2009/NĐ CP ngày 12/02/2009 của Chính phủ về việc Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình;

Nghị định số 124/2008 NĐ CP ngày 11 tháng 12 năm 2008 của Chính Phủ về thuế thu nhập doanh nghiệp;

Nghị định số 123/2008/NĐ CP ngày 08/12/2008 của Chính phủ Qui định chi tiết thi hành Luật Thuế giá trị gia tăng;

Trang 8

Nghị định 140/2006/NĐ CP của Chính phủ ngày 22 tháng 11 năm 2006 quy định việc bảo vệ môi trường trong các khâu lập, thẩm định, phê duyệt và tổ chức thực hiện các chiến lược, quy hoạch, kế hoạch, chương trình và dự án phát triển;

Nghị định số 99/2007/NĐ CP ngày 13/06/2009 của Chính phủ về quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình;

Thông tư số 15/200 BXD ngày 19/8/2005 của Bộ Xây dựng về hướng dẫn lập, thẩm định, phê duyệt quy hoạch xây dựng.

Nhà ở lắp ghép tấm lớn Thi công và nghiệm thu công tác lắp ghép

Trang 9

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH TẾ XÃ HỘI 2.1 Giới thiệu về khu vực thực hiện dự án

2.2.1 Vị trí địa lý

Quận Tân Bình là một quận trung tâm của thành phố Hồ Chí Minh, nó có vị

trí địa lý tiếp giáp với:

➢ Phía đông giáp quận Phú Nhuận và quận 3

➢ Phía tây giáp quận Tân Phú ranh giới là tuyến đường Trường Chinh, Âu Cơ

➢ Phía nam giáp quận 10 ranh giới là đường Bắc Hải, giáp quận 11 với ranh giới đường Thiên Phước, Nguyễn Thị Nhỏ và Âu Cơ

➢ Phía bắc tiếp giáp quận 12, ranh giới là kênh Tham Lương và giáp quận Gò Vấp.

Qua đó cho ta thấy được Quận Tân Bình tiếp giáp với những khu vực có nền kinh tế phát triển, giao thông vận chuyển qua lại thuận tiện Đồng thời dễ dàng giao lưu phát triển kinh tế, tiềm năng phát triển trong tương lai được đánh giá cao cả hiện tại và trong tương lai.

Phường 2 với tổng diện tích 2,00 𝑘𝑚2 , có thể xem là một trong những phường của Quận Tân Bình tập nhiều địa điểm nổi tiếng như Công Viên Hoàng Văn Thụ, Công Viên Gia Định và Cảng sân bay Quốc tế Tân Sơn Nhất Phường 2 có 2 trục đường chính là đường Phan Đình Giót và đường Bạch Đằng Từ đường Phan Đình Giót chạy thẳng đến đường Bạch Đằng khoảng 20 phút bạn có thể đến được Cảng sân bay Quốc tế Tân Sơn Nhất.

Trang 10

Hình 2.2.1 Bản đồ phường 2, quận Tân Bình2.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội

Quận Tân Bình có 2 cửa ngõ giao thông quan trọng của cả nước trong đó là Cảng hàng không quốc tế Tân Sơn Nhất ảng hàng không lớn nhất trong nước) và (C quốc lộ 22 (hướng Tây Ninh, Campuchia).

Dân số Quận Tân Bình hiện nay là 470,350 người, mật độ dân số đạt 21,016 người/km2

Điều kiện kinh tế của Quận Tân Bình năm 2022:

➢ Tốc độ tăng trưởng về giá trị sản xuất d ch vụ, thương mại đạt 11,05%ị ➢ Tốc độ tăng trưởng về giá trị sản xuất công nghiệp đạt 4,15% ➢ Thu nhập bình quân đầu người: 6,008 triệu đồng/người/tháng ➢ Giao thông: 98% đường nội thành được nhựa hóa, là đầu mối giao thông

cấp vùng và quốc gia ➢ Tỷ lệ hộ nghèo: 0,23%

➢ Tỷ lệ cây xanh đô ị: 7,85 th 𝑚2/𝑛𝑔ườ𝑖

➢ Cấp điện: 100% đường phố chính và 98% đường hẻm đã được chiếu sáng.

Trang 11

➢ Cấp nước: 100% dân số được dùng nước sách vớ ịnh mứi đ c 142 lít/người/ngày.

➢ Tỷ lệ tăng dân số tự nhiên: 2,28%/năm.

*Bảng thống kê diện tích, dân số, mật đ dân sộ ố Thành phố Hồ Chí Minh

Trang 12

Quận Dân số (người) Diện tích (km²) Số Phường/Xã Mật độ dân số (người/km²)

(Nguồn : https://rentapartment.vn/dan- -dien-so tich-quan-tphcm/ )

Kết lu : Với tận ỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên ổn định cùng với những thuận lợ ề địa lý i v kinh tế, về giao thông đường hàng không, về du lịch và các hoạt động thương mại dịch vụ, lại có lực lượng sản xuất đông Quận Tân Bình sẽ là vị trí phù hợp để thúc đẩy mô

hình dự án “Văn phòng cho thuê La Vie En Rose” có tiềm năm phát triển rất lớn và

sẽ là một sự lựa chọn phát triển lâu dài và bền vững.

2.2 Mô hình phân tích

2.2.1 Chính trị

Về tình hình Chính trị

➢ Chính trị ở Thành phố Hồ Chí Minh nói chung cũng quận Tân Bình nói riêng đều ổn định Không có các cuộc xung đột giữa các dân tộc tôn giáo.

➢ Môi trường đầu tư hiện nay đang phát triển mạnh có các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư trong Thành phố Hồ Chí Minh.

➢ Hệ ống pháp luật xây dựng Việt Nam đa dạng bảo vệ người tiêu dùng, các dự th án đầu tư tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng và phát triển bền vững.

Trang 13

➢ Các nhà đầu tư hiểu rõ cũng như chấp hành và áp dụng pháp luật và các điều khoản pháp lý sẽ tận dụng được các cơ hội mà điều khoản pháp lý mang lạ làm i giảm thiệt hại do sự thiếu hiểu biết trong kinh doanh.

Mức độ can thiệp của Chính phủ

Thị trường bất động sản có vai trò rất quan trọng trong việc giữ vững ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, bảo đảm các cân đối lớn, thúc đẳy tăng trưởng Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả tích cực, thực tiễn thời gian qua sự phát triển của lĩnh vực bất động sản cũng bộc lộ nhiều tồn tại, hạn chế, bất cập, vẫn chưa thực sự bền vững, còn tiềm ẩn nhiều rủi Một số tồn tại, bất cập cần tập trung tháo gỡ là: Hệ thống pháp luật liên quan đến thị trường bất động sản còn một số nội dung chưa đáp ứng nhu cầu thực tiễn, chưa được bổ sung, sửa đổi kịp thời Nhằm khắc phục những tồn tại, bất cập nêu trên và tiếp tục thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển an toàn, lành mạnh, bền vững trong thời gian tới, Chính phủ yêu cầu: Rà soát các quy định của pháp luật để giải quyết các vấn đề trước mắt cũng như lâu dài theo hướng xây dựng công cụ chính sách lành mạnh, phù hợp, hiệu quả để bảo đảm liên thông, an toàn, chắc chắn giữa các thị trường vốn với thị trường bất động sản.

Có thể nói rằng, nhà nước luôn dành một sự quan tâm rất lớn đối với thị trường bất động sản Tuy vậy nhưng chính phủ vẫn luôn tìm cách để thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển an toàn, lành mạnh và bền vững Tuy không siết chặt tín dụng bất hợp lý nhưng tăng cường kiểm tra, giám sát các hành vi sai phạm.

Về Pháp luật

Một số thông tư nghị định về đầu tư xây dựng văn phòng cho thuê

• Điều 119 và Điều 146 Nghị định số 181/2004/NĐ-CP về thi hành Luật Đất đai qui định Hợp đồng cho thuê quyền sử dụng đất phải có chứng nhận của công chứng Hợp đồng thuê quyền sử dụng đất có hiệu lực từ ời điểm đăng ký tạth i Văn Phòng đăng ký quyền sử dụng đất.

• Điều 149 Nghị định số 181/2004/NĐ-CP về trình tự, thủ tục đăng ký cho thuê quyền sử dụng đất Bên cho thuê quyền sử dụng đất nộp 1 bộ hồ sơ gồm có: Hợp

Trang 14

đồng thuê quyền sử dụng đất đã công chứng; Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

• Khoản 7 Điều 80 Nghị định 99/2015/NĐ-CP qui định chi tiết và hướng dẫn thi hành mộ ố điều của Luật s t Nhà ở đã qui định

• Thông tư 219/2013/TT-BTC về hướng dẫn thi hành Luật Thuế giá trị gia tăng và Nghị định số 209/2013/NĐ -CP ngày 18/12/2013 của Chỉnh phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành mộ ố điều Luật Thuế giá trị gia tăng.t s

• Tiêu chuẩn quốc gia TCVN 2622: 1995 Phòng cháy chữa cháy cho nhà và công trình

hình chính trị tại quận Tân Bình đang tiến triển rất tích cực Môi trường đầu tư ngày càng thông thoáng hơn phù hợ ệ

ệ ố ậ ự ệt Nam đa dạ ả ệ ngườ ự đầu tư tạo ra môi trườ h đẳ ể ề ữ Các nhà đầu tư hiểu rõ cũng như chấ ụ ật và các điề

ả ẽ ậ ụng được các cơ hội mà điề ả ạ

Trong năm 2022 nền kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh nói chung và của quận Tân Bình nói riêng tăng trưởng theo xu hướng tích cực, kinh tế vĩ mô tiếp tục được duy trì ổn định, lạm phát được kiểm soát, thị trường tiền tệ tương đối ổn định, cơ cấu tín dụng chuyển dịch theo hướng tích cực.

Trang 15

Hình 2.2.2 Biểu đồ thu nhập đầu người ở Tp.HCM so vớ ả i c nước

Qua hình ảnh trên, cho chúng ta thấy được thu nhập bình quân của người dân Tp.HCM so với cả nước là rất lớn Song, theo khảo sát thì Quận Tân Bình cũng có một nền kinh tế phát triển tích cực Mỗi năm dịch vụ và giá trị sản xuất công nghiệp của quận đạt mức tăng trưởng 29,68% Tổng số ền đầu tư của doanh ti nghiệp lớn, nhỏ và tư nhân đạ ới 5.587 tỷ đồng.t t

Cùng với đó Phía Bắc của quận là sân bay quố ế lớn nhấ ủa Việt Nam, sân c t t c bay Tân Sơn Nhất Nó cũng là sân bay có nhiều chuyến bay mỗi năm nhất.

Trang 16

Về tăng trưởng kinh tế GDP

TPHCM năm 2021 ít điể ế ầ ế ụ ụ ồi nhưng độ ực đã yếu đi vì ảnh hưở ủa đạ ị ổ ả ẩ trên đị

ố (GRDP) ước đạ ấ ỉ ệ ỷ đồ ả ớ ỳ năm trước Đây đượ ứ ả ấ ừtrước đên nay.

Tuy nhiên năm 2022 lại có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với TP.HCM, là năm phục hồi kinh tế - xã hội sau tác động của đại dịch Covid-19 Từ mức giảm sâu 5,36% của năm 2021 (chưa từng có trong lịch sử), đến nay TP.HCM có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh và cao hơn mức tăng trưởng chung cả nước • Tổng sản phẩm trên địa bàn (GRDP) năm 2022 của TP HCM đạt

khoảng 1.479 nghìn tỷ đồng Tính theo giá so sánh 2010, GRDP đạt khoảng

1.022 nghìn tỷ đồng, tăng 9,03% so với năm 2021.

Cụ ể, khu vực nông lâm thuỷ sản tăng 3,74%; khu vực công nghiệp và th xây dựng tăng 11,95%, trong đó công nghiệp tăng 12,92%; khu vực thương mạ ịi d ch vụ tăng 8,37%; thuế sản phẩm tăng 7,41%.

• Sản xuất công nghiệp tăng gần 14%

• Xuất khẩu dẫn đầu cả nước đạt 47.182,8 triệu usd, tăng 5,1% so với cùng kỳ.

Tại quận Tân Bình: Tình hình phát triển kinh tế của quận Tân Bình trong 6 tháng đầu năm ổn định; tổng mức bán lẻ hàng hóa - dịch vụ tăng 8,12% so cùng kỳ

Trang 21

Dân số và tỉ lệ tăng dân số, cơ cấu lứa tuổi

Theo kết quả điều tra dân số tính đến ngày 1/4/2019 quận Tân Bình có 474.792 người có xu hướng tăng qua các thời kỳ các năm Cụ thể, theo thống kê của Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.Hồ Chí Minh (DPI) tỉ lệ tăng trưởng dân số cơ học (sự chênh lệch giữa số người sinh và số người chết trong một đơn vị thời gian cụ thể mà không tính đến sự di cư hay nhập cư) trong giai đoạn từ năm 2011

Tỉ lệ tăng trưởng dân số cơ học của quận Tân Bình trong giai đoạn này không cao, dao động từ 0.18% đến 0.56%, điều này cho thấy được sự ổn định về dân số của quận Tân Bình.

Mật độ dân số của quận Tân Bình đạt 21 16 người/km2 Còn ở phường người / km2 So với các quận khác trong thành phố thì mật độ dân số của quận Tân Bình chỉ nằm ở mức trung bình Với số lượng người tăng theo từng thời kỳ, nơi đây sẽ là nơi có tiềm năng phát triển hơn nữa về dân cư, bất động sản, kinh tế, thương mại.

ệ ạ ậ dân cư rất đông đúc tạ ời điểm năm ố ậ đã cán mố hơn 474.792 vào năm 2019 TP Hồ Chí Minh là nơi

Trang 22

nguồn lực lao động rất nhiều bởi cơ cấu dân số trẻ và nhiều nguồn lao động từ

các tỉnh khác nhập cư Theo thống kê, số dân trong độ tuổi lao động tại

TPHCM hơn 3.6 triệu người iếm hơn 66% dân số.

Nhóm đối tượng đa ngoài độ tuổi lao động nhưng vẫn tham gia vào lao động làm cho quy mô nguồn lao động tăng Trong năm 2002 chỉ có 84.903 người, trong đó tỉ lệ trong độ tuổi lao động và người ngoài độ tuổi lao động là:

Biểu đồ cơ cấu dân số Tp Hồ Chí Minh theo độ tuổi

Cơ cấu lứa tuổi tại Thành phố Hồ Chí Minh có nhiều người trẻ tuổi, với tỉ lệ người trong độ tuổi lao động chiếm khoảng 6 % dân số Điều này có thể tạo ra một cơ hội cho mô hình kinh doanh văn phòng cho thuê, vì nhu cầu về không gian làm việc của các doanh nghiệp trẻ tuổi hoặc các công ty khởi nghiệp đang gia tăng Ngoài ra, có nhiều người trẻ tuổi đến Thành phố Hồ Chí Minh để học tập hoặc làm việc, tạo ra nhu cầu về không gian làm việc cho họ.

Trang 23

Tốc độ đô thị hóa

Thành phố Hồ Chí Minh đang trên đà phát triển đô thị hóa nhanh chóng, với tốc độ tăng dân số và kinh tế đều đặn Điều này tạo ra một nhu cầu ngày càng tăng về văn phòng cho thuê, đặc biệt là tại các khu vực đô thị mới, đang phát triển như quận Tân Bình Tuy nhiên, cùng với tốc độ đô thị hóa cũng đồng nghĩa với việc các khu vực đô thị trở nên đắt đỏ và khó tìm kiếm diện tích đất phù hợp để xây dựng văn phòng cho thuê Điều này có thể dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt iữa các nhà đầu tư và các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm và thuê được các văn phòng đẹp, tiện nghi và phù hợp với nhu cầu của mình.

2.2.4 Công nghệ

Đầu tư nghiên cứu và phát triển

Việc phát triển và ứng dụng công nghệ tại khu vực thực hiện dự án có ảnh hưởng lớn đến tính khả thi và hoạt động của dự án trong cả giai đoạn xây dựng và vận hành Sau đây là mộ ố yếu tố cụ t s thể:

• Công nghệ xây dựng: Sự phát triển của các công nghệ xây dựng hiện đại và tiên tiến sẽ giúp tăng tốc độ xây dựng, giảm thiểu thời gian và chi phí, đồng thời tăng tính an toàn cho công trình và người lao động.

• Công nghệ thông tin: Việc sử dụng các công nghệ thông tin, như hệ ống th quản lý thông tin dự án, hệ thống điều khiển thông minh, giúp quản lý và vận hành dự án hiệu quả hơn, đồng ời tăng tính đáng tin cậy củth a d án.ự • Công nghệ vậ ệu: Sử dụng các vậ ệu xây dựng mớt li t li i, hiệu quả, toàn và an

thân thiện với môi trường sẽ giúp tăng tính bền vững của d án.ự

• Công nghệ năng lượng: Sử dụng các công nghệ ết kiệm năng lượng và sử ti dụng năng lượng tái tạo sẽ giảm thiểu chi phí vận hành, đồng thời đáp ứng các yêu cầu về bảo vệ môi trường.

• Công nghệ thông minh: Sử dụng các công nghệ thông minh, như hệ ống th điều khiển ánh sáng, điều hòa, an ninh, giúp tăng tính hiệu quả và đồng thời giảm thiểu chi phí vận hành.

Trang 24

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA văn phòng cho thuê.

ắm đượ ế đó, mô hình văn phòng cho thuê sẽ được trang bị các hệ thống thông minh hiện đại ngày nay

• ệ ống điề ể ệ ống này cho phép người dùng điề ỉ ệt độ ệ ố ừ xa thông qua điệ ạ

ớ ển đô thị ện nay như quậ ệ ấ ề khu chung cư, văn phòng hàng chụ ầ ở ọ ắ nơi như hiệ ệ ự ột văn phòng cho thuê có diệ ừ

ải cũng không ra ảnh hưở ớn đến đến tình hình môi trườ

Trang 25

ằ ệt đớ ận xích đạ ố ồ Chí Minh cũng như nhiề ỉ ở ộkhông có đủ ạthu đông như ở ề ắ ỉ ệt là mùa mưa và mùa khô Mùa mưa diễ

ừ 5 đế ới lượng mưa bình quân hằng năm là 1.979 mm ậ ấ ệt độ cao, mưa ề ễ ừ đến tháng 4 năm sau ớ ệt độ ằng năm là 27.55 độ ậ

ệt độ cao và mưa ít Ít thiên tai nhưng vẫ ậ ụ ở ộ ố ậ ủ ề lên, trong đó có quậ

ện nay đ ế ử ụ tính năng thông minh hoặ ệ ới môi trườ ếu đầu tư theo các hướ đó thì sẽ ế

ặc tăng số lượ ềm năng ớ ờ ết đặ ủ ẽ ậ ợ ệ ự ệ ự ớ ậ ứ ề môi trườ ệ ủa ngườ ắ ộc nhà đầu tư ả đến các phương án đầu tư hơn cho dư án công trình củ mình để ạ ự

ố cũng như khách hàng tiềm năng quan tâm đế ự

Trang 26

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOA CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

3.1 Giới thiệu v thề ị trường kinh doanh

3.1.1 Qui mô thị trường

Tính đến hết năm 2021, Việt Nam đã có gần 860.000 doanh nghiệp đang hoạt động, khoảng 15.300 hợp tác xã phi nông nghiệp và khoảng 5,1 triệu hộ kinh doanh Với tổng dân số gần 100 triệu người, ước tính bình quân cứ 116 người

Nếu như trước đây, việc thuê văn phòng chỉ được xem là phương án dành cho những ai không đủ khả năng tự mở văn phòng riêng, thì ngày nay xu hướng thuê “văn phòng cho thuê” dần trở nên phổ biến rộng rãi hơn tại các thành phố lớn với tốc độ đô thị hóa cao và nền kinh tế phát triển nhanh Xu hướng trên thị trường văn phòng hiện nay là các khách thuê có nhu cầu chuyển sang mô hình làm việc linh động (hybrid working) Mô hình này là sự kết hợp hoàn hảo của làm việc từ xa và làm việc tại văn phòng, chú trọng hiệu suất làm việc và đòi hỏi văn phòng cần được thiết kế tối ưu, thông minh Sự khác biệt giữa mô hình văn phòng truyền thống và mô hình hybrid working là mô hình tập trung nhiều hơn trong việc tối ưu hóa tiện ích và cơ sở vật chất làm việc cho nhân viên tại công ty; trong khi văn phòng truyền thống tập trung vào chỗ ngồi cố định cho mỗi cá nhân, khu vực công cộng được thiết kế nhằm phục vụ cho khách hàng đến thăm văn phòng.

Mô hình văn phòng cho thuê hiện nay rất đa dạng “mô hình văn phòng ảo, văn phòng cho thuê kiểu truyền thống, mô hình cho thuê văn phòng kết hợp nhà ở …” Tuy nhiên như đã kể ở trên, xu hướng hiện nay các nhà doanh nghiệp muốn hướng đến là văn phòng cho thuê áp dụng mô hình hybrid working Mô hình cho phép nhân viên linh động giữa làm việc tại văn phòng và làm việc từ xa, tự ủ ch được thời gian làm việc và cân bằng cuộc sống.

Trang 27

3.1.2 Tình trạng tăng trưởng

Thị trường bất động sản TP.HCM hiện thiếu vắng các giao dịch mua bán, nhưng lại sôi động ở mảng cho thuê Trong đó, phân khúc có sức phục hồi mạnh mẽ nhất là văn phòng cho thuê với nhu cầu tìm kiếm tăng cao, tỷ lệ hấp thụ đạt trên 90% cả ở khu vực ngoài trung tâm ( Trích : https://baotainguyenmoitruong.vn/tp-hcm- -truong-van-phong-thi cho-thue-van- -diem-la sang-349247.html ) Theo báo cáo thị trường của Savills quý 1/2022, thị trường cho thuê văn phòng tại TP.HCM giữ mứ ổn định với công suất thuê trung bình 90% và giá thuê ở c mức 716.000 đồng/m2/tháng Trong khi các văn phòng hạng A và B giảm 1% công suất thì văn phòng hạng C tăng 1% so với quý trước, đạt 91% Hiện nay, phân khúc cho thuê văn phòng có tốc độ tăng trưởng tích cực trở lại với lượng tiêu thụ đạt 16.500 m2, cao hơn lượng tiêu thụ 1.500 m2 trong quý 4/2021 Với diễn biến của phân khúc văn phòng cho thuê tại khu vực TP.HCM, các chuyên gia đánh giá, đặt trong bối cảnh nền kinh tế ế giới trải qua những vấn th đề chung như: lạm phát, tăng lãi suất, hay nguy cơ về một cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, thì hoạ ộng văn phòng cho thuê vẫn thể hiện là một đ t điểm sáng.

Hình 3.1.2 Tình hình hoạ ộng phân khúc văn phòng TP.HCM quý 1/2022 t đ

Trang 28

3.1.3 Cung và cầu

Không gian làm việc có thể nói lên tầm vóc của một nhà doanh nghiệp Tất cả mọi thứ từ tài chính đến văn hóa doanh nghiệp đều có thể nhìn thấy từ hình ảnh văn phòng của họ Chính vì lí do đó, nhu cầu có văn phòng là một trong những nhu cầu cần thiết của các chủ doanh nghiệp Trước những áp về sự thu hẹp diện tích đất sử dụng, dân số ngày càng tăng nhưng đất lại không rộng ra Có thể thấy, văn phòng cho thuê đang dần trở thành xu hướng lựa chọn tối ưu và phổ biến đặc biệt là t i các thành phạ ố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh…

Các nhà đầu tư hiện nay đang tích cực rót vốn vào các dự án bất động sản xây dựng, trong giai đoạn thị trường bất động sản trầm lắng thì phân khúc văn phòng cho thuê ếp tục là điểm sáng, dẫn dắt thị ti trường Với việc mọi doanh nghiệp ngày càng quan tâm đến xu hướng làm việc kết hợp – hybrid working nên việc đầu tư, phát triển văn phòng cho thuê ngày càng trở nên cần thiết hơn bao giờ hết và đáp ứng được cả nhu cầu của nhà đầu tư và khách hàng.

*Nguồ cầu:n

Theo dữ ệu của Knight Frank Việt Nam, một số nhóm ngành khách thuê quan li trọng thúc đẩy nhu cầu thuê bất động sản thương mại trên địa bàn TP.HCM trong năm 2022 Các ngành như logistics (19%), dịch vụ tài chính gồ cả ngân hàng m và bảo hiểm (16%), và công nghệ (14%) chiếm đa số giao dịch lớn trong năm, trở thành những ngành nghề có nhu cầu cao nhất về mặt bằng văn phòng ở khu vực trung tâm.

Vùng phụ cận trung tâm thành phố vẫn tiếp tục đem lại giá trị cao cho khách thuê, nhất là trong phân khúc văn phòng hạng B Nhiều khách thuê chấp nhận tốn thêm thời gian di chuyển vào khu trung tâm để đổi lấy giá thuê chỉ từ 27-34 USD/m2/tháng Đặc biệt trong số đó, khu Nam Sài Gòn đã nổi lên như một khu vực khá ưu ái cho khách thuê, với giá trung bình 22,40 USD/m2/tháng và mặt bằng sàn thuê có diện tích lớn.

Trang 29

*Nguồn cung:

Dự kiến, thị trường bất động sản văn phòng sẽ được bổ sung thêm 333.387 m2 diện tích văn phòng hạng A và hạng B trên toàn thành phố trong vòng 2 năm tới, khiến tổng nguồn cung tăng khoảng 23% Theo Cushman& Wakefield, phía Nam TPHCM đã chiếm ưu thế về nguồn cung mới Từ năm 2023 trở đi, khu Đông sẽ nổi lên v i nguớ ồn cung hạng A dồi dào.

Đồng thời, văn phòng đã không còn đơn thuần là nơi làm việc Do đó,việc thiết kế văn phòng lấy con người làm chủ đạo đã được quan tâm và ứng dụng nhiều hơn nhằm góp phần nâng cao trải nghiệm làm việc của nhân viên Bên cạnh đó, trong bối cảnh mà tính bền vững trở thành giá trị ọng yếu, ngày càng có nhiềtr u chủ đầu tư cân nhắc việc xây dựng đạt các chứng nhận tiêu chuẩn xanh như LEED và quy chuẩn ESG (môi trường, xã hội, và quản trị).

3.1.4 Phân khúc khách hàng

Mặc dù đối tượng được nhiều sự chú ý nhất từ dịch vụ văn phòng cho thuê đó chính là các startup Tuy nhiên, tiề năng của các tiện ích mà dịch vụ văn phòng m cho thuê là còn hơn cả thế Chính vì thế, dưới đây là một vài đối tượng khác cũng tương thích vớ ợi ích củi l a văn phòng cho thuê đem lại:

• Các doanh nghiệp vừa và nhỏ: Đây là đối tượng mà dịch vụ cho thuê

văn phòng tập trung nhiều nhất Do nền kinh tế đã phục hồi sau mùa đại dịch kèm với chính sách hỗ ợ từ tr Nhà nước đã thúc đẩy mạnh mẽ ý định thâm nhập thị trường của họ Từ đó, kéo theo nhu cầu thuê văn phòng làm việc với mức giá rẻ để họ có thể chú trọng vào việc phát triển thương hiệu và quy trình tuyển dụng nhân tài.

• Chủ doanh nghiệp hoặc ban lãnh đạo: Đây là đối tượng giữ trọng trách

cao nhất trong công ty nên việc họ thường xuyên đi vắng và hay bị gặp áp lực công việc là điều hoàn toàn bình thường Do vậy, mộ không gian t văn phòng làm việc thoải mái, sang trọng và chuyên nghiệp chính là thứ họ cần để ại bỏ bầu không khí căng thẳng và tăng sự tương tác giữa họ lo với nhân viên hiệu quả hơn.

Trang 30

• Các nhà startup hoặc nhóm cá nhân chuẩn bị lập công ty: Đa phần

bọn họ những nhà khởi nghiệp với lượng vốn yếu cũng như lực lượng là nhân viên còn ít ỏi Tuy nhiên, bản thân họ lại nuôi giữ một niềm đam mê mãnh liệt đó là bước vào thị trường cạnh tranh với các “ông lớn” Do đó, việc thuê văn phòng chính là chìa khóa đầu tiên cho sự thành công của họ.

• Các cá nhân làm việc trong công ty nước ngoài: Bản thân họ ỉ cầch n một chỗ ngồi làm việc tại trung tâm thành phố để dễ dàng điều tra nhu cầu thị trường Việt Nam Ngoài ra, họ cần một không gian yên tĩnh và riêng tư để có thể bàn bạc về chiến lược nghiên cứu thị trường Do đó, mô hình dịch vụ văn phòng cho thuê là hợp lý nhất đối với họ.

• Nhóm freelance: Họ có thể là một nhóm sinh viên mới ra trường hoặc là

những nhân viên làm việc lâu năm Và họ đang có nhu cầu cần một không gian làm việc yên tĩnh, thoáng mát và chuyên nghiệp để họ có thể ủ ch động đặt lịch hẹn với đối tác khi thỏa thuận hạn chót.

3.2 Mô hình phân tích

3.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại

Với việc thị trường bất động sản TP.HCM hiện thiếu vắng các giao dịch mua bán, nhưng lại đang sôi động ở mảng cho thuê Trong đó, phân khúc có sức phục hồi mạnh mẽ nhất là văn phòng cho thuê với nhu cầu tìm kiếm tăng cao, tỷ lệ hấp thụ đạt trên 90% cả ở khu vực ngoài trung tâm Cho thấy rất nhiều chủ đầu tư, doanh nghiệp muốn rót vốn vào mô hình văn phòng cho thuê, với tình trạng diện tích đất ngày càng thu hẹp tại TP.HCM vì vậy việc giá thuê cũng sẽ ngày càng tăng thêm là điều không thể tránh khỏi Giá thuê vẫn là một trong những yếu tố quyết định khi khách hàng lựa chọn thuê văn phòng, chính lẽ đó các bên văn phòng cho thuê luôn tích cực tìm mọi cách sao cho có được mức giá hợp lí nhất cho khách hàng Qua đó cho ta thấy được phần nào về tính cạnh tranh trong mô hình văn phòng cho thuê.

Trang 31

LẬP DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GVHD: Ts NGUYỄN VĂN KHOASố ợng đối thủ cạnh tranh: lư Quận Tân Bình hiện nay có hơn 86 tòa nhà văn phòng cho thuê Tại vị trí khảo sát Phường 2 (địa điểm đặt mô hình dự án) có 6 tòa nhà văn phòng cho thuê.

Trang 32

Nhìn chung các văn phòng cho thuê tại khu vực Phường 2, quận Tân Bình đều thuộc kiểu văn phòng truyền thống nên sẽ có các mặ ạn chế t h sau:

• Chi phí thuê: Văn phòng cho thuê kiểu truyền thống thường có chi phí

thuê cao hơn so với các lựa chọn khác như coworking space hoặc văn phòng ảo.

• Yêu cầu hợp đồng dài hạn: Với văn phòng cho thuê kiểu truyền thống,

thường có yêu cầu ký hợp đồng thuê lâu dài từ 1-5 năm Điều này có thể tạo ra áp lực tài chính cho các doanh nghiệp nhỏ vì họ phải cam kết trả tiền thuê văn phòng trong ời gian dài mà không biết được tình hình tài th chính và hoạt động của mình trong tương lai.

• Không linh hoạt về không gian: Văn phòng cho thuê kiểu truyền thống

thường yêu cầu cam kết đối với một diện tích văn phòng cụ ể, do đó th không linh hoạt trong việ sử dụng không gian văn phòng Nếu doanh c nghiệp mở rộng hoặc thu hẹp quy mô, họ có thể phải di chuyển đến một văn phòng khác.

• Không linh hoạt trong việc làm việc: Với mô hình văn phòng cho thuê

kiểu truyền thống, bạn chỉ có thể làm việc trong khung giờ làm việc cố định và không thể làm việ ở nơi khác ngoài văn phòng Điều này có thể c hạn chế sự linh hoạt và sự tự do của các nhân viên trong việc làm việ ừ c t xa hay làm việc linh hoạt.

Trang 33

Sự khác biệt của sản phẩm của mô hình kinh doanh so sánh với các đối ủ cạnh th tranh hiện tại:

• Vị trí thuận tiện: Văn phòng cho thuê gần sân bay Tân Sơn Nhất có vị

trí thuận tiện cho các doanh nghiệp hoặc khách hàng có nhu cầu di chuyển liên tỉnh hoặc quốc tế Điều này giúp cho việc di chuyển và giao dịch của doanh nghiệp trở nên dễ dàng hơn.

• Thời gian làm việc linh hoạt: Việc áp dụng mô hình hybrid working vào

văn phòng cho thuê cho phép nhân viên làm việc tại nơi làm việc hoặc tại nhà Điều này giúp tăng tính linh hoạt cho cả nhân viên và khách hàng thuê văn phòng Nhân viên có thể ủ động lựa chọn nơi làm việc phù ch hợp với nhu cầu và sở thích của mình, còn khách hàng có thể linh hoạt sử dụng dịch vụ văn phòng theo nhu cầu của mình.

• Giá cả: Giá cả của văn phòng cho thuê áp dụng mô hình hybrid working

thường sẽ cao hơn so với văn phòng cho thuê kiểu truyền thống, bởi vì nó cung cấp nhiều tiện nghi và linh hoạt hơn Tuy nhiên, các doanh nghiệp có thể ết kiệm chi phí bằng cách thuê văn phòng cho thuê áp dụng mô ti hình hybrid working vì họ ỉ cần trả ền cho những tiện ích và dịch vụ ch ti mà họ sử dụng thực sự, chứ không phải trả ền cho những không gian và ti dịch vụ mà họ không cần thiết.

• Thiết kế và phong cách nội thất: Với việc áp dụng mô hình hybrid

working, văn phòng cho thuê sẽ được thiết kế theo phong cách hiện đại hơn, với các yếu tố như không gian mở, thiết kế tối giản, ánh sáng tự nhiên và cảm giác thoải mái Điều này tạo ra một không gian làm việc đầy cảm hứng và tăng cường năng suấ ủa ngườ ử dụng văn phòng.t c i s

Trang 34

Hình 3.2.1 Khảo sát về xu hướ hybrid working trong năm 2023ng

Sự lựa chọn dịch vụ của khách hàng: Qua khảo sát, ta có thể ấy được nhiềth u doanh nghiệp tại Việt Nam vẫn còn e ngại với mô hình này, tuy nhiên nhiều người lao động lại mong muốn được làm việc linh hoạt hơn ều này buộc các Đi nhà doanh nghiệp phả quyết định đầu tư vào văn phòng cho thuê áp dụng mô i hình hybrid working để có thể ỏa mãn các nhu cầu, cũng như tăng suất làm th việc của nhân viên mình hơn Việc đặt văn phòng cho thuê tại vị trí sân bay sẽ một phần nào thay đổi góc nhìn của các nhà doanh nghiệp về mô hình hybrid working Với lợi thế về ện lợi và địa điểm, những nhà doanh nghiệp có liên ti quan đến hàng không, logistics hay giao nhận thì việc đặt văn phòng tại sân bay và áp dụng mô hình hybrid working có thể là một lựa chọn hợp lý.

Trang 35

3.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm năng

Các mô hình cạnh tranh tiềm năng trong tương lai đối với mô hình văn phòng cho thuê có áp dụng hybrid working bao gồm:

• Các nền tảng trực tuyến cung cấp không gian làm việc chia sẻ: Đây là

các nền tảng trực tuyến kết nối người có nhu cầu thuê không gian làm việc với những người sở hữu không gian làm việc trống Với sự ện lợti i của việc đặt trực tuyến và chi phí thấp hơn so với thuê văn phòng cho thuê truyền thống, các nền tảng này có tiềm năng để cạnh tranh với mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working.

• Các không gian làm việc coworking: Các không gian làm việc chia sẻ

này cung cấp không gian làm việc độc lập hoặc chung với những người khác Coworking cho phép những người làm việc độc lập hoặc đại diện cho các doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp thuê một không gian làm việc có tiện nghi chung, tạo ra sự linh hoạt và giảm chi phí so với thuê một văn phòng riêng.

• Các mô hình khác về không gian làm việc chia sẻ: Ngoài các nền tảng

trực tuyến và coworking space, còn có nhiều mô hình khác như nhà hàng và quán cà phê cung cấp không gian làm việc, hoặc các không gian làm việc đa năng trong các tòa nhà thương mại Các mô hình này đang trở nên phổ biến và có thể cạnh tranh với mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working trong tương lai.

Tuy nhiên, mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working cũng có những ưu thế như sự chuyên nghiệp, tiện nghi và cơ sở hạ tầng tốt hơn so với các mô hình cạnh tranh khác, do đó, tương lai của mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working vẫn tiềm năng và đầy triển vọng.

Trang 36

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gia nhập ngành kinh doanh của các mô hình cạnh tranh tiềm năng kể trên có thể bao gồm:

• Sự phát triển của công nghệ: Các công nghệ mới như truyền hình hội nghị, công nghệ điện toán đám mây, công nghệ truyền thông đa phương tiện và tổ ức trong trung tâm dữ ch liệu có thể tạo ra sự cạnh tranh với mô hình văn phòng cho thuê áp dụng mô hình hybrid working.

• Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng: Các doanh nghiệp sẽ tìm

kiếm các mô hình cho thuê văn phòng có thể đáp ứng nhu cầu của họ về mô hình làm việc hybrid hoặc remote, và cung cấp các dịch vụ và tiện ích cần thiế ể hỗ ợ cho mô hình làm việc này.t đ tr

• Vị trí và giá cả: Vị trí của các văn phòng cho thuê và giá cả là các yếu tố

quan trọng đối với các doanh nghiệp khi lựa chọn văn phòng cho thuê Nếu các mô hình cạnh tranh tiềm năng có vị trí thuận lợi và giá cả cạnh tranh hơn, thì chúng có thể tạo ra sự cạnh tranh với mô hình văn phòng cho thuê áp dụng mô hình hybrid working.

• Quản lý dịch vụ: Việc cung cấp dịch vụ ất lượng cao là yếu tố quan ch trọng để thu hút khách hàng đến các văn phòng cho thuê Các mô hình cạnh tranh tiềm năng có thể cung cấp các dịch vụ và tiện ích hỗ ợ tr cho các doanh nghiệp theo nhu cầu của họ.

• Đổi mới trong thiết kế nội thất và không gian làm việc: Thiết kế nội

thất và không gian làm việc có thể tạo ra sự khác biệt đối với các mô hình cạnh tranh tiềm năng Các doanh nghiệp cần văn phòng cho thuê có thể lựa chọn các mô hình có không gian làm việc linh hoạt và đổi mới để đáp ứng nhu cầu của họ.

Trang 37

Các rào cản gia nhập và cạnh tranh với mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working của các mô hình cạnh tranh tiềm năng trong tương lai có thể bao gồm:

• Công nghệ: Các mô hình cạnh tranh tiềm năng có thể sử dụng các công

nghệ mới, ví dụ như truyền hình ảo hoặc th c tự ế ảo, để tạo ra trải nghiệm tương tác giữa người dùng và văn phòng, giúp giảm thiểu sự cô độc của người làm việc từ xa và tăng tính hấp dẫn của văn phòng.

• Thiết kế linh hoạt: Mô hình văn phòng cho thuê áp dụng hybrid working

có thể đưa ra những mô hình thiết kế linh hoạt, cho phép người dùng tùy chỉnh không gian làm việc để phù hợp với nhu cầu của họ Các mô hình cạnh tranh tiềm năng cũng có thể đưa ra những giải pháp thiết kế linh hoạt tương tự để cạnh tranh.

• Quy trình làm việc hiệu quả: Mô hình văn phòng cho thuê áp dụng

hybrid working có thể tập trung vào việc cải thiện quy trình làm việc và tăng hiệu quả làm việc Các mô hình cạnh tranh tiềm năng cũng có thể đưa ra các giải pháp tương tự để cạnh tranh.

Trang 38

3.2.3 Phân tích nhà cung ứngQuyền lực nhà cung ứng

Tất cả các yếu tố vật liệu xây dựng của văn phòng đều ảnh hưởng đến trải nghiệm làm việc c a ngưủ ời dùng và hiệu quả của mô hình văn phòng cho thuê Nếu nhà cung cấp vật liệu xây dựng cung cấp vật liệu chất lượng kém hoặc thiết kế không phù hợp, có thể dẫn đến các vấn đề về ếng ồn, sức khỏe và an toàn cho ngườti i sử dụng văn phòng.

Ngoài ra, việc lựa chọn nhà cung cấp vật liệu xây dựng còn ảnh hưởng đến chi phí và chất lượng của mô hình văn phòng cho thuê Một nhà cung cấp vật liệu xây dựng có thể cung cấp vật liệu chất lượng cao với giá thành hợp lý, giúp cho mô hình văn phòng cho thuê có khả năng cạnh tranh trong thị trường Tuy nhiên, nếu nhà cung cấp vật liệu xây dựng có giá cả quá cao hoặc chất lượng không đảm bảo, có thể dẫn đến chi phí cao hơn cho mô hình văn phòng cho thuê hoặc làm giảm chất lượng của nó.

Do đó, việc l a chự ọn nhà cung cấp vật liệu xây dựng đáng tin cậy và chất lượng là rất quan trọng để đảm bảo mô hình văn phòng cho thuê hoạt động hiệu quả và cung cấp trải nghiệm t t cho ngưố ời dùng.

Đa dạng nhà cung ứng

Để giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng đa dạng hóa nhà cung ứng cho mô hình văn phòng cho thuê, Nhà đầu tư nên cân nhắc các điểm sau:

• Tìm kiếm nhiều nhà cung ứng: Nhà đầu tư nên tìm kiếm nhiều nhà cung

ứng khác nhau để đảm bảo rằng họ có nhiều lựa chọn để ọn nhà cung ch ứng phù hợp nhất cho mình.

• Đánh giá các nhà cung ứng tiềm năng: Nhà đầu tư nên đánh giá các nhà

cung ứng ềm năng theo nhiều tiêu chí khác nhau như giá cả, chấti t lượng sản phẩm, độ tin cậy và kinh nghiệm Điều này sẽ giúp họ ọn được nhà ch cung ứng tốt nhất cho mình.

• Tạo mối quan hệ với nhiều nhà cung ứng: Nhà đầu tư nên xây dựng

mối quan hệ với nhiều nhà cung ứng khác nhau để tăng cường sự đa dạng

Trang 39

hóa và giảm thiểu rủi ro Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng cũng giúp cho nhà đầu tư có thể đàm phán được giá tốt hơn.

• Điều khoản hợp đồng linh hoạt: Nhà đầu tư cần phải đảm bảo rằng các điều khoản trong hợp đồng với nhà cung ứng đều linh hoạt, để khi có bất kỳ sự cố nào xảy ra, họ có thể chuyển đổi nhà cung ứng một cách dễ dàng.

• Kiểm soát rủi ro: Nhà đầu tư cần đánh giá rủi ro của các nhà cung ứng

và kiểm soát chúng bằng cách theo dõi chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng và đáp ứng các yêu cầu khác của d án.ự

3.2.4 Phân tích khách hàng

Phân khúc khách hàng của mô hình văn phòng cho thuê:

Các phân khúc khách hàng mà dự án mô hình văn phòng cho thuê hướng tới:

• Khách hàng doanh nghiệp lớn: Đây là ững doanh nghiệp có quy mô nh lớn, thường thuê diện tích lớn để đáp ứng nhu cầu làm việc của một số lượng nhân viên lớn Thường thì khách hàng doanh nghiệp lớn sẽ có hợp đồng thuê dài hạn.

• Khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ: Đây là những doanh nghiệp có

quy mô nhỏ hơn so với khách hàng doanh nghiệp lớn, thường thuê diện tích nhỏ hơn để đáp ứng nhu cầu làm việc của một số ợng nhân viên ít lư hơn Thường thì khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ có hợp đồng thuê ngắn hạn hoặc dài hạn.

• Khách hàng cá nhân: Đây là những khách hàng làm việc độc lập hoặc

những công ty nhỏ thuê một không gian văn phòng để làm việc Thường thì khách hàng cá nhân sẽ có hợp đồng thuê ngắn hạn.

Trang 40

Quyền thương lượng của khách hàng:

Các phân khúc khách hàng của mô hình văn phòng cho thuê sẽ có mức độ quyền thương lượng khác nhau tùy thuộc vào yếu tố mà khách hàng đó đem lại cho mô hình Tuy nhiên, thường thì các phân khúc khách hàng sẽ được đánh giá ở mức độ sau:

• Khách hàng lớn: Đây là các doanh nghiệp, công ty, tập đoàn có quy mô

lớn và đóng góp lớn cho doanh thu của mô hình văn phòng cho thuê Vì vậy, khách hàng lớn sẽ có quyền thương lượng cao hơn so với các phân khúc khách hàng khác.

• Khách hàng trung bình: Đây là các doanh nghiệp có quy mô vừa và

không đóng góp quá nhiều vào doanh thu của mô hình Vì vậy, khách hàng trung bình sẽ có mức độ quyền thương lượng trung bình.

• Khách hàng nhỏ: Đây là các cá nhân, doanh nghiệp nhỏ và không đóng

góp quá nhiều vào doanh thu của mô hình Vì vậy, khách hàng nhỏ sẽ có mức độ quyền thương lượng ấp hơn so với các phân khúc khách hàng th

• Coworking spaces: Đây là mô hình chia sẻ không gian làm việc giữa nhiều

công ty, doanh nghiệp hoặc những người làm việc tự do Coworking space cung cấp không gian làm việc linh hoạt, tiết kiệm chi phí về mặt vật lý và giúp kết n i các chuyên gia chung mố ột lĩnh vực đ có thể ể hỗ ợ lẫn nhau.tr

• Remote work: Đây là mô hình cho phép nhân viên làm việc từ xa, không

cần phải đến văn phòng Điều này giúp cho nhân viên có thể làm việc linh hoạt từ bấ ỳ đâu, tăng tính đa dạng và tiết kiệt k m chi phí cho công ty.

Định dạng
Số trang	94
Dung lượng	6,74 MB