TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU ĐỒNG GIAO
Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
- Tên đơn vị: CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU ĐỒNG GIAO
- Tên giao dịch quốc tế: DONG GIAO FOODSTUFF EXPORT JOINT STOCK COMPANY
Hình 1.1 Logo công ty DOVECO
- Địa chỉ: tổ 16 - Phường Trung Sơn - TP Tam Điệp -Tỉnh Ninh Bình
- Email: cttpxkdg@hn.vnn.vn
- Vốn điều lệ: 40.000.000.000 (40 tỷ đồng)
1.1.2 Khái quát quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty
Tiền thân của Công ty DOVECO là Nông trường quốc doanh Đồng Giao được thành lập ngày 16/12/1955 Quá trình phát triển của công ty gồm 5 giai đoạn:
- Giai đoạn từ 1955 đến 1975, đây là giai đoạn Nông trường mới được thành lập sản xuất gặp nhiều khó khăn, phương hướng sản xuất liên tục thay đổi, với diện tích đất tự nhiên là vùng đất đồi miền trung du rất thuận lợi cho việc - phát triển
2 trồng cây công nghiệp như: mía, chè, cà phê, lạc, vừng, đặc biệt phù hợp với sự phát triển của cây dứa
- Giai đoạn từ 1975 đến 1990, đây là giai đoạn đất nước đã hoàn toàn giải phóng cả nước đi vào xây dựng CNXH, nhưng hậu quả do chiến tranh để lại nên sản xuất của công ty không phát triển Ngày 2/4/1977 tại Đại hội Đảng bộ Nông trường lần thứ 12 nhất trí cao đề nghị với nhà nước cho xây dựng nhà máy đông lạnh dứa xuất khẩu Ngày 22/3/1978 nhà máy đông lạnh dứa đã được nhà nước phê duyệt với quy mô, công suất 5.000 tấn dứa đông lạnh/năm
- Giai đoạn từ 1990 đến 2000: Trong giai đoạn này công ty đã 2 lần đổi tên để phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và xu hướng mở cửa hội nhập quốc tế Năm 1998 sau khi nghiên cứu thị trường hoa quả xuất khẩu thế giới công ty đã đưa giống dứa Cayenne về trồng tại đây vì năng suất cao gấp 3 lần giống dứa Queen đồng thời phù hợp thị hiếu khách hàng trong nước và quốc tế
- Giai đoạn từ 2000 đến 2005: Nhiệm vụ sản xuất chính trong thời gian này là sản xuất nông nghiệp và chế biến công nghiệp từ nguồn nguyên liệu sẵn có như: sản xuất đồ hộp (dứa, dưa chuột, ngô ngọt, ), nước cô đặc, nước chưa cô, Puree, lạnh IQF, nước hoa quả tự nhiên và các dịch vụ khác
Từ năm 2006 đến nay, công ty đã chuyển từ hình thức hoạt động công ty nhà nước thành công ty cổ phần Sản xuất công nghiệp đã bắt đầu phát huy tính hiệu quả của dây chuyền Sản xuất nông nghiệp tăng nhanh về năng suất và sản lượng phát triển đa dạng nguyên liệu đa dạng hóa các mặt hàng Giai đoạn này Việt Nam cũng gia nhập WTO trong bối cảnh này khiến cho ngành nông nghiệp nói chung và nông sản xuất khẩu nói riêng đối mặt với những thách thức to lớn trong tương lai
Trong suốt quá trình hơn 50 năm thành lập và trưởng thành, Công ty đã không ngừng phấn đấu vượt mọi khó khăn vươn lên trở thành đơn vị xuất sắc trong ngành rau quả Việt Nam Công ty đã được Đảng và Nhà nước trao tặng nhiều danh hiệu cao quý như Huân chương chiến công hạng nhất, Huân chương lao động hạng nhì và đặc biệt năm 2007 Công ty đã được nhà nước phong tặng danh hiệu cao quý Đơn vị anh hùng lực lượng vũ trang
Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
DOVECO là nhà cung cấp nông sản chế biến được xếp hàng đầu tại Việt Nam và là một trong những Công ty lớn hàng đầu trong ngạch rau quả đã và đang đưa rau quả nông sản Việt Nam vào thị trường thế giới nhằm khẳng định được chất lượng, tạo được vị thế vững chắc cho ngành nông nghiệp Việt Nam trên thị trường thế giới
Hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty là sản xuất chế biến nông sản xuất khẩu, kinh doanh vật tư phân bón các sản phẩm chính của Công ty bao gồm:
Đồ hộp rau quả các loại (dứa, dưa, vải, ngô)
Lạnh rau quả các loại (dứa, ngô, vải, cải bó xôi )
Cô đặc quả các loại (dứa, vải, lạc tiên )
Nước quả các loại (dứa, lạc tiên, vải )
Với diện tích canh tác hơn 5.500 hecta, thâm canh nhiều loại rau quả nhiệt đới như: dứa, cam quýt, đu đủ, vải nhãn, na, ớt, lạc tiên,… Công ty còn trồng và canh tác nhiều loại cây có sản lượng cao Trong tương lai, Công ty sẽ trồng trọt và chế biến các loại rau quả đóng hộp và sản phẩm rau quả tươi phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa và xuất khẩu Sản phẩm được xuất khẩu với số lượng lớn tới nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Đức, Pháp, Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Mông cổ,…
Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao)
1.3.1 Nguồn nhân lực của công ty
Với nguồn nhân lực có trình độ cao, giúp doanh nghiệp tạo ra môi trường phát triển và cạnh tranh lành mạnh với những doanh nghiệp nước ngoài khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU DOVECO cũng góp phần tạo việc làm ổn định cho khoảng trên 25.000 lao động tại 13 tỉnh
Bảng 1.1 Cơ cấu lao động công ty DOVECO
STT Phân loại lao động Số lượng nhân viên
Số nhân viên Tỷ lệ
Theo trình độ học vấn
Trên đại học và đại học 2.176 8,7%
Cao đẳng và trung cấp 3.075 12,3%
Công nhân và lao động phổ thông 19.750 79,3%
(Nguồn: Phòng Nhân Sự Công ty DOVECO) Đội ngũ nhân lực của công ty phân là sự kết hợp hoàn hảo của của sức trẻ, đầy nhiệt huyết, năng động, trình độ chuyên môn và sự am hiểu nghề nghiệp Bên cạnh đó, với lực lượng lao động gắn bó lâu dài với công ty cũng góp phần quản lý công ty hiệu quả DOVECO luôn xem nguồn nhân lực chất lượng là chìa khóa chính để thành công cho tương lai
Nhìn vào khía cạnh tỷ lệ nhân viên nam và nhân viên nữ, chúng ta có thể nhận thấy rằng hai tỉ lệ này không có sự chênh lệch nhiều Bởi công ty DOVECO hiểu được rằng sự cân đối giữa hai giới tính và sự phù hợp với nhiệm vụ của từng bộ phận là rất quan trọng Ví như các việc chạy các bảng điều khiển trong nhà máy chế
5 biến sẽ phù hợp với các lao động giới tính nam vì sự linh hoạt và thao tác nhanh của họ, các lao động nữ sẽ phù hợp với việc chọn lọc sản phẩm hay, đóng gói sản phẩm, Và cũng theo xu hướng mở rộng nhà máy, tăng gia sản xuất và xuất khẩu
Số lượng lao động ở công ty sẽ đi theo chiều hướng tăng lên theo thời gian để đáp ứng năng suất của nhà máy và xuất khẩu
Biểu đồ 1.1 Cơ cấu trình độ học vấn của công ty DOVECO năm 2023
(Nguồn: Phòng nhân sự công ty DOVECO)
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy được lao động có trình độ trên đại học, đại chỉ chiếm một tỉ lệ nhỏ, khoảng 8,7%, tương đương với 2175 lao động Bên cạnh đó, số lượng lao động có bằng cao đẳng trung cấp được ước tính khoảng 3075 lao động (12,3%) trên tổng số lao động của công ty Công nhân và lao động phổ thông chiếm phần lớn nhất, khoảng 19750 lao động, tương đương với 79,30%
Biểu đồ 1.2 Độ tuổi lao động và cơ cấu lao động theo giới tính của nhân viên công ty DOVECO năm 2023
(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty DOVECO)
Qua biểu đồ ta thấy, lao động có độ tuổi dưới 30 chiếm tỷ lệ cao nhất 49%,
6 tương ứng với 12.250 lao động Họ là những người trẻ, có nhiệt huyết và đam mê lao động Nhân viên có độ tuổi từ 30-45 là 34,4%, tương ứng với 8.725 người và trên 45 tuổi là 16,1%, tương dương với 4.054 người Họ là những người có kiến thức chuyên môn cao, am hiểu thị trường và có sự mềm dẻo trong công việc
Mặc dù lao động phân bố đa dạng nhưng họ đều có tinh thần ham học hỏi, năng động, sẵn sàng cống hiến sức mình cho tổ chức đồng thời cùng với sự chỉ dạy, giúp sức của các nhân viên đã có nhiều năm kinh nghiệm làm việc sẽ giúp cho việc học hỏi của nhóm nhân viên trẻ dễ dàng hơn, từ đó tăng thêm tinh thần đoàn kết, giúp công việc thuận lợi hơn, góp phần cho sự phát triển lâu dài của công ty
1.3.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
Hiện nay, Công ty cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 đã được Quốc hội nước Cộng hòa xã hội Chủ nghĩa Việt Nam khóa XI kỳ họp thứ 08 thông qua ngày 29/11/2005 Cơ sở hoạt động quản trị và điều hành của Công ty là Điều lệ tổ chức và hoạt động
• Địa chỉ: Tổ 16 phường trung sơn thị xã Tam Điệp
• Điện thoại: (+84) 229 3 770 273 Các đơn vị trực thuộc:
- 03 Nhà máy chế biến: 01 Nhà máy lạnh: 01 nhà máy đồ hộp, 01 nhà máy cô đặc + nước quả: Địa chỉ tổ 16 phường Trung Sơn , thị xã Tam Điệp
- 12 Đội sản xuất: Ghềnh, Miền Đông, Đền Dâu, Trại Vòng, Thống Nhất, Khe Gồi, Hang Nước, Bãi Sải, Sòng Vặn, Hữu Viện, Yên Lại, trạm tưới: Địa chỉ: Phường Nam Sơn, phường Bắc Sơn, xã Quang Sơn, Phường Tân Bình, phường Tây Sơn, xã Phú Long (huyện Nho Quan)
- 01 Văn phòng đại diện: Địa chỉ số 25 Lãng Yên - Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội
- 02 Siêu thị: 25 Trần Hưng Đạo – Thành phố Ninh Bình và tại tổ 24 phường Trung Sơn, Thị Xã Tam Điệp – Ninh Bình
- 07 Phòng ban: Hành chính bảo vệ, Kinh doanh xuất nhập Khẩu, Kinh doanh nội tiêu, Nông nghiệp, Kế toán, Kinh doanh bất động sản, Công đoàn
1.3.3 Tình hình tài chính của công ty
Bảng 1.2: Tình hình tài chính Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng
Giao giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: VNĐ
5 Hệ số thanh toán ngắn hạn
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao)
Dựa vào bảng số liệu có thể thấy, tình hình tài chính của công ty trong giai đoạn 2021 – 2023 là phát triển và ổn định Tổng tài sản tăng dần theo các năm, trong năm 2021 là 170,430,181,781 VNĐ tăng lên 2,16% đạt mức 174,108,981,945 VNĐ vào năm 2022 và lên đến 179,242,639,628 VNĐ vào năm 2023, tăng 2,95% so với năm trước đó Tổng tài sản tăng, cho thấy công ty ngày càng có tiềm lực lớn mạnh, là một phần giúp cho việc mở rộng quy mô của hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn
Tài sản dài hạn của công ty chiếm phần nhiều hơn so với tài sản ngắn hạn Năm 2021, tài sản dài hạn chiếm 87,14% trong tổng số tài sản Sang đến năm 2023,
8 tài sản dài hạn chiếm đến 87,67% trong tổng số tài sản Nợ phải trả năm 2022 là 52,105,897,528 VNĐ tăng 1,45% so với năm 2021 Tuy nhiên, sang năm 2023, nợ phải trả giảm xuống là 51,407,901,924 VNĐ giảm 1,34% so với năm 2022 Kết quả cho thấy sự khởi sắc trong hoạt động kinh doanh của công ty mặc dù sự thay đổi không quá nhiều
Hệ số thanh toán của công ty trong giai đoạn 2021 – 2023 lần lượt là 3,32 năm 2021, tiếp đến là 3,34 năm 2022 và 3,49 vào năm 2023 Hệ số thanh toán ba năm qua cho thấy khả năng thanh toán của công ty là tốt và ngày càng tiến bộ, công ty có triển vọng tăng trưởng nhờ đòn bẩy tài chính và hiệu quả sử dụng vốn
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU ĐỒNG GIAO
Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao giai đoạn 2021-2023
Bảng 2.1 So sánh lợi nhuận trong 3 năm (2021-2023)
Doanh thu 68.315.260.000 69.034.368.000 70.113.030.000 Chi phí 64.162.234.000 64.447.558.000 65.053.872.000 Lợi nhuận trước 4.101.532.000 4.529.518.000 4.993.170 Lợi nhuận sau thuế 3.495.219.000 3.673.546.000 4.493.853.000
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty DOVECO)
Qua bảng ta thấy được là hầu như doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty tăng lên mỗi năm Doanh thu ước đạt khoảng hơn 68,3 tỷ VNĐ năm 2021 Tuy nhiên năm 2022 và năm 2023, mức doanh thu chỉ tăng nhẹ Năm 2022, doanh thu được ước tính khoảng hơn 69 tỷ VNĐ và năm 2023 là hơn 70 tỷ VNĐ
Bên cạnh đó, bảng trên cũng cho ta thấy chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cũng chiếm không hề nhỏ, ước tính trung bình chi phí mỗi năm chiếm 90% doanh thu của năm (năm 2021 chi phí là 64,1 tỷ VNĐ, năm 2022 chi phí là 64,4 tỷ VNĐ, năm 2023 là hơn 65 tỷ VNĐ) Điều này cũng giải thích vì khi doanh thu tăng sẽ kéo theo chi phí sẽ tăng và làm cho lợi nhuận mang về không nhiều và chưa có mức đột phá lớn về doanh thu và lợi nhuận
Lợi nhuận cũng góp phần làm động lực để công ty DOVECO phấn đấu và phát triển qua từng giai đoạn trải đầy khó khăn và thử thách Năm 2020 thì tăng trưởng nhanh và chạm mốc 3,4 tỷ VNĐ Năm 2021 và năm 2022 lần lượt lợi nhuận sau thuế lần được ước tính là 3,6 tỷ VNĐ và 4,4 tỷ VNĐ
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất Khẩu Đồng Giao giai đoạn 2020 – 2022
Hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là sản xuất chế biến nông sản xuất khẩu, kinh doanh vật tư phân bón các sản phẩm chính của công ty bao gồm:
- Đồ hộp rau quả các loại (dứa, dưa, vải, ngô)
- Lạnh rau quả các loại (dứa, ngô, vải, cải bó xôi
- Cô đặc quả các loại (dứa, vải, lạc tiên )
- Nước quả các loại (dứa, lạc tiên, vải )
Năm 2023, mặc dù nền kinh tế của Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề, song công ty vẫn có bước tăng trưởng mạnh, đạt 104,2% và là một trong những đơn vị đứng đầu cả nước về kim ngạch xuất khẩu rau quả sang thị trường EU Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu gồm: Nước cô đặc - puree (dứa, chanh dây, chuối, vải); Rau quả tươi (dứa, rau chân vịt, ngô ngọt, đậu tương rau, hành, măng…); Rau quả đóng hộp (ngô ngọt, dứa, vải,…)
Bảng 2.2 Tổng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2021-
Năm Tổng doanh thu Kim ngạch xuất khẩu
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty DOVECO)
Xuất khẩu từ lâu đã là hướng đi chính trong chiến lược kinh doanh của công ty DOVECO đã và đang được biết đến như một thương hiệu uy tín và chất lượng hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu rau quả tại thị trường thế giới Hiện nay, do thị trường luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro nên công ty chủ trương thực hiện đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng Bên cạnh những thị trường truyền thống, Công ty tập trung tìm kiếm và phát triển các thị trường mới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Nhờ vậy, kim ngạch xuất khẩu của công
11 ty có sự thay đổi đáng kể
Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Âu của công ty
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty DOVECO)
Dựa vào biểu đồ trên, có thể thấy về tổng kim ngạch và doanh thu xuất khẩu tại công ty DOVECO ngày càng tăng cao qua từng năm và không có xu hướng giảm đi Năm 2019 kim ngạch xuất khẩu sang Eu là 5.786.491 VNĐ, còn tổng doanh thu là 19.595.693 VNĐ Năm 2020 kim ngạch xuất khẩu là 9.919.700 VNĐ tổng doanh thu là 28.404.766 VNĐ Tương tự như thế, kim ngạch xuất khẩu và doanh thu đều lần lượt tăng qua các năm Đến năm 2023, kim ngạch xuất khẩu là 61.998.125 VNĐ, còn tổng doanh thu đã lên đến 70.113.030 VNĐ Như vậy chỉ sau 5 năm, từ 2019 đến 2023 kim ngạch xuất khẩu đã tăng thêm 56.211.634 VNĐ Còn tổng doanh thu đã tăng thêm cả 50.517.337 VNĐ
Nguyên nhân sản lượng và doanh thu xuất khẩu năm 2023 cao hơn năm 2022 do trong năm 2022 công ty mở rộng quy mô, đẩy mạnh sản xuất, sản phẩm của công ty được thị trường tiêu thụ nhiều hơn, nhiều đơn đặt hàng hơn Tỷ lệ tăng doanh thu lớn hơn tỷ lệ tăng sản lượng là do trong năm 2023 giá xuất khẩu các mặt hàng của công ty tăng lên Sản lượng xuất khẩu tăng, giá xuất khẩu tăng là hai nguyên nhân chính làm cho sản lượng và doanh thu xuất khẩu năm 2020 tăng lên Trong năm 2023, sản lượng và doanh thu cao nhất là mặt hàng nước quả cô
12 đặc và puree, vì sản phẩm này tiện dụng ngày càng được ưa chuộng hơn Nhóm sản phẩm này là nước trái cây nguyên chất, được cô đặc theo những hàm lượng khác nhau, dùng làm nguyên liệu để chế biến thực phẩm, đồ uống
Bảng 2.3 Danh mục sản phẩm rau quả chế biến chủ lực và mở rộng của công ty DOVECO STT Sản phẩm Sản phẩm chủ lực Sản phẩm mở rộng
- Nước dứa tươi nguyên chất 100%, không đường, không chất bảo quản
Sau khi tiến hành cổ phần hóa, hệ thống thiết bị dây chuyền chế biến của công ty là một trong những dây chuyền hiện đại nhất trong các nhà máy chế biến của cả nước Tuy nhiên, giai đoạn này các sản phẩm rau quả trên thị trường vô cùng đa dạng, phong phú Do đó, công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường, sản phẩm của các đối thủ, áp dụng hình thức đa dạng hóa bằng việc tạo ra sản phẩm khác biệt so
13 với thị trường Từ đây, các sản phẩm mới của công ty liên tục được tung ra như: ngô nghiền đóng hộp, vải puree, vải cô đặc, lạc tiên puree, lạc tiên cô đặc,…
Giai đoạn từ năm 2019 đến nay, với việc đầu tư dây chuyền hiện đại cấp đông nhanh IQF trên 3 tỷ đồng, các sản phẩm lạnh của công ty được mở rộng hơn với sự xuất hiện của nhiều mặt hàng mới như: hạt đậu tương lạnh, hành xanh lạnh, rau cải cắt 4 - 5cm lạnh, gấc pure lạnh, Từ kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất rau quả, quy mô công ty ngày càng lớn, thương hiệu DOVECO đã được khách hàng trong và ngoài nước biết đến, ban lãnh đạo công ty vẫn không ngừng nghiên cứu để xây dựng chiến lược kinh doanh tốt nhất, đem lại nguồn lợi nhuận cao nhất cho công ty
Hiện sản phẩm của công ty Đồng Giao đã có mặt tại hơn 60 quốc gia, chinh phục các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc và đặc biệt là châu Âu
Biểu đồ 2.2 Cơ Cấu thị trường Xuất khẩu của DOVECO năm 2020
EU là trong những thị trường rộng lớn và có nhu cầu tiêu thụ các mặt hàng rau quả nông sản cao Đây là thị trường khó tính nhưng lại là thị trường có nhiều tiềm năng cho xuất khẩu rau quả nông sản Đối với DOVECO, đây là thị trường xuất khẩu truyền thống và quan trọng, có kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong các thị trường tiêu thụ của công ty và chiếm 35% thị phần xuất khẩu của DOVECO
Kim ngạch xuất khẩu sang EU có xu hướng tăng do công ty ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ tại châu Âu Ban đầu, thị trường của công ty chủ yếu ở Bỉ,
Hà Lan, sau đó công ty mở rộng tiêu thụ trên toàn châu Âu, đặc biệt là thị trường Pháp, Đức
Mỹ là một trong những thị trường có nhu cầu tiêu thụ rau quả lớn và đầy tiềm năng trên thế giới Rau quả Việt Nam được xuất khẩu sang thị trường Mỹ thường là các loại rau quả mang đậm tính chất nhiệt đới như: bắp, xoài, dứa Đối với công ty DOVECO, Mỹ là thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng (22%) trong số các thị trường tiêu thụ của công ty Có được mức tăng như vậy là do giai đoạn này, Công ty đẩy mạnh tiêu thụ tại thị trường Mỹ thông qua các hội chợ thương mại quảng bá và bán các sản phẩm của công ty đến các bạn hàng
Ngoài thị trường châu Âu, Hàn Quốc và Nhật Bản cũng là hai thị trường xuất khẩu rộng lớn và có tiềm năng cao đối với công ty khi Nhật Bản chiếm 19% và Hàn Quốc chiếm 13% thị phần xuất khẩu của công ty Ở Nhật Bản và Hàn Quốc đang ngày càng ưa chuộng nông sản Việt Nam vì cá sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam có chất lượng tốt khi đã qua kiểm duyệt và giá cả lại rẻ hơn so với các sản phẩm của các nước khác
Giá rau quả xuất khẩu phụ thuộc vào giá cả thị trường thế giới Trên thực tế, giá xuất khẩu rau quả trên thị trường thế giới lại luôn thay đổi Do đó, giá xuất khẩu nông sản của Việt Nam cũng bị ảnh hưởng
Quy trình nghiệp vụ kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
Hình 2.2 Quy trình nghiệp vụ kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm
Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
Hoạt động xuất khẩu của công ty được thực hiện chủ yếu bằng đường biển, quá trình giao nhận được thuê ngoài bởi các công ty dịch vụ Quá trình kinh doanh của công ty bao gồm các bước cơ bản sau:
Bước 1: Chuẩn bị giao dịch
Bộ phận xuất nhập khẩu sẽ tìm kiếm các đối tác phù hợp với yêu cầu của Công ty Hiện tại, các đối tác nhập khẩu của Công ty đều là những đối tác quan trọng, có hoạt động thương mại thường xuyên nên việc tìm kiếm nguồn hàng không gặp nhiều khó khăn Trên cơ sở đơn hàng, Phòng Xuất nhập khẩu sẽ tính toán khả năng sản xuất nhằm đáp ứng yêu cầu đơn hàng của khách hàng, đồng thời giảm thiểu chi phí và đảm bảo lợi nhuận cao nhất
Bước 2: Thỏa thuận ký kết hợp đồng
20 Đối với Công ty, thỏa thuận hợp đồng với các đối tác nước ngoài thường được thực hiện bằng thư điện tử hoặc điện thoại, vì đây đều là các đối tác quen thuộc Điều này giúp đảm bảo độ tin cậy, khả năng linh hoạt và thuận tiện cho cả hai bên Ngoài ra với những đối tác mới, Công ty sẽ tổ chức đàm phán trực tiếp, hoặc thông qua các buổi hội chợ triển lãm để đem sản phẩm đến tư vấn trực tiếp cho khách hàng
Bước 3: Chuẩn bị hàng hóa
Dựa trên hợp đồng đã ký kết, bộ phận nhà máy sẽ lên kế hoạch sản xuất theo số lượng và chất lượng nêu trong hợp đồng Mỗi công đoạn đều được kiểm soát nghiêm ngặt bởi các quản lý và tổ trưởng của nhà máy Cuối cùng, sau khi kiểm tra số lượng, chất lượng, hàng hóa sẽ được xuất đi
Bước 4: Tiến hành giao hàng
Sau khi đơn hàng đủ đạt điều kiện, Công ty sẽ tiến hành bàn giao thành phẩm theo hợp đồng Bộ phận chứng từ của Công ty chuẩn bị bộ chứng từ theo quy định và làm thủ tục thông quan xuất khẩu cho hàng hóa (hợp đồng ngoại thương, hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, chứng nhận xuất xứ hàng hoá, giấy chứng nhận hun trùng, tờ khai hải quan, ) Đồng thời giao hàng lên tàu theo chỉ định của phía đối tác nhập khẩu Công ty sẽ nhận vận đơn đường biển, mọi chi phí và rủi ro sẽ chuyển sang người mua theo điều kiện FOB Hải Phòng Port, Incoterm 2010
Bước 5: Thanh Toán và Thanh lý hợp đồng
Bên mua sẽ tiến hành thanh toán tiền hàng theo các phương thức được ký kết trong hợp đồng mua bán và hoàn tất các thủ tục cuối cùng Do giá trị đơn hàng lớn (hàng tỷ đồng), Công ty thường xuất khẩu theo phương thức tín dụng chứng từ Tuy nhiên, đối với đối tác tin cậy như Samsung, Nokia, LG, sẽ thường thanh toán bằng hình thức TT
+ đặt cọc 10 – 30% giá trị đơn hàng
Bước 6: Giải quyết khiếu nại và tranh chấp
Khi xảy ra trường hợp bị khiếu nại, công ty thường đặt vấn đề hoà giải lên hàng đầu, thương lượng để đi đến kết quả tốt đẹp cho cả hai bên nhằm tạo dựng quan hệ làm ăn lâu dài, củng cố uy tín của doanh nghiệp với đối tác Khi hai bên không giải quyết bằng thương lượng, hòa giải thì công ty sẽ nhờ đến sự can thiệp của Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC)
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU ĐỒNG GIAO VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao giai đoạn 2021-2023
Công ty Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao là một trong những đơn vị sản xuất - xuất khẩu hàng đầu ở Việt Nam, nhằm giúp cho việc xúc tiến thương mại toàn cầu được dễ dàng và thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp Đến nay, công ty có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, công ty luôn nỗ lực đổi mới, sáng tạo, nâng cao chất lượng dịch vụ mang lại lợi ích tốt nhất cho các doanh nghiệp
Thứ nhất, công ty có tốc độ tăng trưởng ổn định qua các năm, hiệu suất kinh doanh liên tục có lãi trong giai đoạn 2021 - 2023 Mặc dù sau bối cảnh dịch bệnh Covid- 19 diễn biến vẫn còn rất phức tạp cùng với khủng hoảng kinh tế toàn cầu, công ty vẫn cố gắng để duy trì được những kết quả kinh doanh khả quan
Thứ hai, cơ cấu tổ chức tinh gọn, mỗi phòng ban được phân công nhiệm vụ rõ ràng và có quyền hạn cụ thể, không bị trùng lặp, chồng chéo nhau Khi có vấn đề phát sinh, phòng ban thuộc thẩm quyền sẽ được chỉ định giải quyết nhanh chóng
Thứ ba, công ty đã đầu tư xây dựng những vùng nguyên vật liệu tập trung để tự cung cấp nguồn nguyên liệu cho chính mình Vì vậy tiết kiệm được khá nhiều chi phí trong khâu thu mua (chi phí vận chuyển )
Thứ tư, các khâu thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm của Công ty được thực hiện một cách nhanh chóng, linh hoạt Đối với khâu thanh toán, ngay sau nhận được thư tín dụng từ phía nhà nhập khẩu, bộ phận chứng từ nhanh chóng kiểm tra
LC và phản hồi yêu cầu sửa đổi LC khi cần thiết Việc thuê tàu luôn được Tổng công ty phối hợp với hãng tàu tính toán một cách kỹ càng thời gian dự kiến tàu chạy và thời gian dự kiến đến nơi đảm bảo việc thực hiện đúng hợp đồng tạo uy tín với khách hàng Thủ tục hải quan cũng đã được Công ty ứng dụng công nghệ thông tin như khai báo hải quan điện tử
Thứ tư, Với sự ưu đãi về thuế quan trọng các hiệp định EVFTA, CPTPP đã
22 mở ra cơ hội xóa bỏ rào cản phi thuế quan, cùng các chứng nhận về chất lượng sản phẩm, giúp Công ty mở rộng thị trường quốc tế Bên cạnh đối tác lâu năm đến từ thị trường Châu Á, EU, sản phẩm của DOVECO đã từng bước tiến vào thị trường các nước khác tại châu Phi, châu Mỹ DOVECO Việt Nam luôn giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác trong và ngoài nước Trong suốt thời gian từ khi thành lập cho đến nay, công ty đã vượt qua những khó khăn ban đầu và tạo được chỗ đứng trên thị trường Điển hình các đối tác lớn trên thế giới như Samsung, Nokia, Thành tích này nỗ lực của cả một tập thể với cả quá trình dài để đưa thương doanh nghiệp có cơ hội hợp tác cùng các doanh nghiệp lớn trên toàn cầu
Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường và phân tích, dự đoán tình hình biến động môi trường kinh doanh trong và ngoài nước ở lĩnh vực xuất khẩu của DOVECO chưa được linh hoạt nhạy bén Các hoạt động nghiên cứu, xúc tiến thương mại được triển khai rất nhiều nhưng chưa đem lại hiệu quả cao Kết quả dự báo chưa được bám sát với kết quả thực hiện được dẫn đến trong khi làm công tác xuất khẩu DOVECO bị tác động từ các ảnh hưởng bên ngoài do đó đạt hiệu quả xuất khẩu không tốt
Thứ hai, nguồn lao động chưa có kiến thức chuyên môn cao, am hiểu thị trường nhằm cạnh tranh công bằng với các đối thủ trong và ngoài nước Nhân công trực tiếp làm việc tại nhà máy chủ yếu là lao động phổ thông, trình độ tay nghề chưa cao Chỉ có một số ít nhân viên được đào tạo theo tiêu chuẩn Cán bộ công nhân viên được đào tạo chuyên môn nghiệp vụ chiếm tỷ lệ lớn nhưng trình độ chưa cao
Thứ ba, chưa biết liên kết với hợp tác xã và ký hợp đồng dài hạn để tự chủ nguồn hàng Việc quản lý các vấn để trồng trọt, các kỹ thuật,… nhằm đạt tiêu chuẩn quốc tế còn chưa hiệu quả
Thứ tư, chất lượng sản phẩm chưa áp dụng được nhiều công nghệ kỹ thuật hiện đại và tiên tiến để có thể thu hút nhiều khách hàng, tạo ra nhiều ưu thế giúp công ty cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường
Thứ năm, việc mở rộng phân phối tại thị trường EU bằng cách phát triển các thị trường tiềm năng và phải tăng thêm các kênh trung gian thương mại vẫn còn hạn
Thứ sáu, Quy mô của nhà máy DOVECO vẫn còn nhỏ, sản xuất đến đâu tiêu thụ ngay đến đó, hoạt động hết công suất 3 ca/ngày vẫn không đáp ứng được nhu cầu của các đơn hàng
3.1.3 Nguyên nhân gây ra những tồn tại trong hoạt động kinh doanh của công ty
Thứ nhất , do công ty còn hạn chế về nghiên cứu thị trường quốc tế Những ảnh hưởng từ các hiệp định thương mại, quá trình hội nhập, toàn cầu hóa của đất nước khiến công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp từ nước ngoài Các biến động thị trường thường xuyên diễn ra gây ra việc hạn chế trong nghiên cứu, điều tra thị trường khiển công ty gặp khó khăn trong việc đưa ra các kế hoạch sản xuất xuất khẩu hiệu quả, kịp thời
Thứ hai, quy trình kiểm soát, quản lý nguyên vật liệu đầu vào còn lỏng lẻo nên chất lượng sản phẩm còn nhiều hạn chế Bên cạnh đó, công ty chưa có kế hoạch lâu dài, bài bản để sản xuất các sản phẩm phù hợp với các nước xuất khẩu
Đề xuất một vài vấn đề cần nghiên cứu
Dựa trên những phân tích về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao, em xin đề xuất một số đề tài nghiên cứu làm bài khóa luận như sau: Đề tài 1: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng rau quả của Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao sang thị trường EU Đề tài 2: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sang thị trường EU của
Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao
Khi thế giới ngày càng “phẳng”, các nền kinh tế hoạt động ngày càng sôi nổi, hoạt động giao thương quốc tế và hợp tác xuyên biên giới trở nên phổ biến và cần thiết để kinh tế quốc gia phát triển, cải thiện chất lượng đời sống toàn xã hội Đi cùng với đó, suốt những năm qua Việt Nam không ngừng nỗ lực để đưa thương mại trong nước ra thế giới
Công ty Cổ phần Thực phẩm Xuất khẩu Đồng Giao cũng nắm bắt thời cơ để mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh đi kèm với mục tiêu hợp tác đôi bên cùng có lợi, mang lại lợi ích tối đa cho khách hàng là các doanh nghiệp Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty giúp thúc đẩy trao đổi giữa các doanh nghiệp và các quốc gia Thông qua việc thực hiện bài báo cáo, nghiên cứu số liệu cho thấy công ty có tiềm năng phát triển lớn Công ty ngày càng khẳng định được vị trí và có được niềm tin từ các doanh nghiệp sử dụng dịch vụ của công ty
Một lần nữa, em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo, các anh chị trong công ty đã hộ trợ em trong quá trình hoàn thành bài báo cáo thực tập và Thầy giáo đã tận tình hướng dẫn cho em những định hướng khi làm bài báo cáo
Em xin chân thành cảm ơn.