Bài tiểu luận cuối kỳ marketing quốc tế của vinamilk tại thị trường hàn quốc

Qua số liệu cho thấy, Hàn Quốc là một thị trường rất tiềm năng nhưng cạnh tranh chắc chắn sẽ rất khốc liệt vì mức sống ở đây rất cao dẫn đến người tiêu dùng sẽ chọn những mặt hàng chất l

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 10

Đềtài:Marketing quốc tế của Vinamilk

STT Họ và tên MSSV Tỷ lệ hoàn thành công việc

1 Nguyễn Quốc Anh 21136120 100% 2 Phan Thị Quế Lâm 21136164 100% 3 Trần Nguyễn Thanh Lâu 21136165 100%

MỤC LỤC

CÂU 1: MARKETING QUỐC TẾ C A VINAMILK TỦ ẠI THỊ TRƯỜNG HÀNQUỐC 1

1.1 Cách nghiên c u th ứ ị trường quố ếc t và th ị trường mục tiêu 1

1.2 Môi trường Marketing quốc tế 1

1.2.1 Môi trường kinh tế - tài chính 1

1.2.2 Môi trường văn hóa 2

1.2.3 Môi trường chính tr và pháp luị ật 3

1.2.4 Môi trường cạnh tranh 5

1.2.5 Môi trường công nghệ 7

1.2.6 Môi trường tự nhiên 8

1.3 Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế 8

1.4 Chiến lược marketing 13

1.4.1 Chiến lược cạnh tranh qu c tế 13ố 1.4.2 Chiến lược sản phẩm qu c tế 13ố 1.4.3 Chiến lược giá quốc tế 17

1.4.4 Chiến lược phân phối qu c tế 19ố 1.4.5 Chiến lược xúc tiến thương mại quốc tế 20

1.5 Tổ chức hoạt động Marketing 23

CÂU 2: NHỮNG ĐIỀU TÂM ĐẮC VỀ MÔN HỌC MARKETING QUỐC TẾCỦA MỖI THÀNH VIÊN 26TÀI LIỆU THAM KH O 29Ả

CÂU 1: MARKETING QU C T C A VINAMILK TỐ Ế Ủ ẠI TH Ị TRƯỜNG HÀN QUỐC

1.1 Cách nghiên cứu thị trường quốc tế và thị trường mục

Hơn 45 năm thành lập và phát triển, Vinamilk ngày càng chứng minh được vị thế và uy tín của mình không chỉ trên lãnh thổ Việt Nam mà còn trên toàn thế giới Với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ USD, tăng trưởng xuất khẩu đạt mức 10% ngay trong "năm COVID, có mặt trên 57 quốc gia Không chỉ dừng lại ở đó, Vinamilk ngày càng mở rộng quy mô của mình khi ngày càng đa dạng hóa các loại sản phẩm và không ngừng nâng cao chất lượng của mình

Với lượng tiêu thụ sữa ngày càng lớn đặc biệt là các loại sữa hạt ở giới trẻ và trung niên, Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng để phát triển Chính vì lẽ đó, cột mốc đầu tiên được đánh dấu khi vào 6/2020 hợp đồng xuất khẩu lô hàng lớn với 85 containers sản phẩm, bộ sản phẩm sữa hạt “made in Vietnam” gồm sữa đậu nành hạt óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ đã được Vinamilk xuất khẩu chính ngạch sang Hàn Quốc Được xem là nguồn dinh dưỡng không thể thiếu của những người hướng đến lối sống “ăn sạch sống -xanh”, vừa cung cấp protein bổ dưỡng một cách nhanh chóng và tiện lợi, vừa là bữa phụ nạp thêm năng lượng đầy thơm ngon với hương vị mát lành đặc trưng của các loại hạt từ thiên nhiên, bộ ba này đã được đón nhận một cách tích cực và được kỳ vọng rằng sẽ ngày càng phát triển trong tương lai.

1.2 Môi trường Marketing quốc tế 1.2.1 Môi trường kinh tế - tài chính

Kinh tế Hàn Quốc là một nền kinh tế hỗn hợp phát triển cao được đặc trưng bởi những tập đoàn sở hữu bởi các gia đình giàu có được gọi là Chaebol Hàn Quốc là nền kinh tế lớn thứ 4 ở châu Á và thứ 10 thế giới theo GDP danh nghĩa Đây là quốc gia nổi tiếng được nhiều người biết đến bởi tốc độ phát triển kinh tế thần kỳ từ một trong những nước nghèo nhất thế giới trở thành nước phát triển có thu nhập cao chỉ qua vài thế hệ Sự phát triển vượt bậc này được ví như là Kỳ tích sông Hán khi nó đã đưa Hàn Quốc sánh ngang với các quốc gia trong OECD và G20 Cho đến nay Hàn Quốc vẫn là một trong những quốc gia phát triển có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới kể từ sau cuộc Đại suy thoái

Hiện nay, Hàn Quốc đang là nền kinh tế lớn thứ 10 thế giới, với tổng giá trị GDP là 1,798 nghìn tỷ USD, GDP đầu người đạt 34,758 nghìn USD năm 2021 (IMF DataMapper) Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2021 của Hàn Quốc đạt 4% Đồng thời, theo số liệu thống kê về Tài khoản quốc gia cho năm 2020 và Tài khoản quốc gia năm 2021 (tạm thời) do Ngân hàng Trung ương Hàn Quốc (BoK) công bố, GNI bình quân đầu người năm 2021 đạt 35.373 (theo tỷ giá hối đoái trung bình của năm ngoái tương đương 44,8 triệu won tức xấp xỉ khoảng 748 triệu VNĐ) Đây là lần đầu tiên GNI bình quân đầu người bước vượt qua cột mốc 35.000 đô la So với năm 2020, GNI bình quân đầu của Hàn Quốc đã tăng 10,5% tính theo đô la và 7,2% tính theo đồng won do ảnh hưởng của sự sụt giảm 3,0% trong tỷ giá hối đoái trung bình hàng năm won/đô la vào năm ngoái Tổng thu nhập quốc gia khả dụng theo đầu người (PGDI) đạt 19.501 đô la, tăng 8,6% so với một năm 2020 Qua số liệu cho thấy, Hàn Quốc là một thị trường rất tiềm năng nhưng cạnh tranh chắc chắn sẽ rất khốc liệt vì mức sống ở đây rất cao dẫn đến người tiêu dùng sẽ chọn những mặt hàng chất lượng và rất ít quan tâm đến giá thành sản phẩm, đây là cơ hội lớn để Vinamilk chứng minh bản thân trên trường quốc tế và đưa thương hiệu của mình phát triển vượt bậc

1.2.2 Môi trường văn hóa

Tại Hàn Quốc, sữa từ lâu đã trở thành một món đồ uống không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Trẻ được khuyến khích uống nhiều sữa để bổ sung nhiều vitamin và khoáng chất, nhất là canxi hỗ trợ tăng chiều cao Chương trình sữa học đường được đẩy mạnh tại nhiều trường học ở quốc gia này từ lâu Ở quốc gia này, có được chiều cao vượt trội là một lợi thế Ngoài ra, các bà mẹ Hàn cũng luôn chú ý uống sữa ngay từ giai đoạn thai kỳ, giúp con có ưu thế từ trong bụng mẹ Theo một điều tra hồi đầu tháng 3/2019, có tới hơn 60% người Hàn Quốc uống sữa ít nhất 1 2 lần mỗi tuần, trong đó gần -13% uống sữa hàng ngày Tuy nhiên, khác với người dân nhiều nước phương Tây chuộng hương vị sữa tươi nguyên chất, người Hàn Quốc lại rất chuộng sữa có hương vị Những năm 1960, ngành sữa Hàn Quốc từng bước phát triển khi mô hình chăn nuôi bò sữa ở Hàn Quốc nhận được nhiều hỗ trợ từ chính phủ nhờ chuyến thăm New Zealand, tổng thống Hàn Quốc lúc bấy giờ Park Chung Hee đã thực sự tin tưởng các sản phẩm từ sữa là nguồn dinh dưỡng quan trọng cho giới trẻ Mặc dù chính phủ Hàn Quốc khi đó đã ra sức khuyến khích người dân uống sữa hàng ngày để nâng cao thể lực và sức khỏe,

nhưng hầu hết người Hàn Quốc trước đây không quen uống sữa đều cảm thấy sữa trắng tinh khi không ngon, tết hậm chí khó uống Vì vậy, thời gian sau có rất nhiều các công ty sữa của Hàn Quốc đã cho ra nhiều loại sữa với đa dạng hương vị khác nhau, tạo thành một xu hướng của thị trường sữa Hàn Quốc đến tận bây giờ Nhận thấy được tiềm năng rất lớn của thị trường Xứ sở Kim Chi, Vinamilk đã tấn công sang thị trường nước bạn với bộ 3 sản phẩm sữa đậu nành đậu đỏ, hạnh nhân và hạt óc chó bước đầu đã tạo được ấn tượng tích cực với người tiêu dùng tại thị trường Hàn Quốc

Với mức thu nhập cao, người Hàn không quá coi trọng đến vấn đề giá cả nhưng rất quan tâm đến chất lượng và độ an toàn của sản phẩm; Họ thích các sản phẩm thân thiện với môi trường và tốt cho sức khỏe Do đó, các khâu sản xuất sữa của Vinamilk được thực hiện rất lỹ lưỡng, các sản phẩm sữa hạt của họ được sản xuất khép kín theo công nghệ chuẩn châu Âu với nguyên liệu chọn lọc 100% không biến đổi gen, các loại hạt óc chó, hạnh nhân cao cấp nhập khẩu từ Mỹ Sản phẩm được đầu tư nghiên cứu, phát triển để vừa “chuẩn vị” các loại hạt, vừa đáp ứng yêu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của người tiêu dùng

Ngoài ra, người Hàn Quốc rất vui tính và hoa mỹ nên họ rất thích những hàng hóa có màu sắc phong phú Hàng hóa không chỉ cần phải chất lượng mà còn phải đa dạng mẫu mã, thay đổi phong cách liên tục để tránh bị nhàm chán hình ảnh sản phẩm Vì vậy, các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc được Vinamilk thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng Tuy nhiên, dù điểu chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương nhưng thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô này vẫn giữ logo “VINAMILK” nổi bật trên bao bì sản phẩm của mình

1.2.3 Môi trường chính trị và pháp lu t ậ Về Chính trị

Chính trị của Hàn Quốc diễn ra trong khuôn khổ một nước cộng hòa dân chủ đại nghị Tổng thống, theo đó Tổng thống là người đứng đầu nhà nước, và một hệ thống hai đảng Quyền hành pháp được thực thi bởi chính phủ Quyền lập pháp được trao cho cả chính phủ và Quốc hội

Hiện tại, chính trị Hàn Quốc đang gặp rất nhiều bất ổn khi căng thẳng phe phái trong chính trường Hàn Quốc đang diễn ra, các diễn biến mới tiếp tục nảy sinh và không dễ hóa giải, Chủ tịch lâm thời của Đảng Nhân dân cầm quyền, Hạ nghị sĩ Chung Jin-suk

cáo buộc Đảng Dân chủ đang “lạm dụng quyền kiểm soát đa số của mình trong Quốc hội và chính trị hóa tư pháp hình sự để bảo vệ các cáo buộc tội phạm mà lãnh đạo Đảng DP phải đối mặt” và điều này là hoàn toàn không thể chấp nhận được Đồng thời, mối quan hệ giữa Triều Tiên và Hàn Quốc vẫn tiếp tục đang rơi vào tình trạng bất ổn với những tranh chấp căng thẳng ở khu vực biên giới giữa 2 quốc gia, tác động một phần đến nền kinh tế cũng như đời sống của người dân Hàn Quốc Thâm nhập vào một thị trường có nền chính trí bất ổn định, Vinamilk cần đưa ra các chính sách phù hợp nhầm đảm bảo sản phẩm thuận lợi đến tay người tiêu dùng nơi đây.

Về ngoại giao, Hàn Quốc là thành viên của Liên hợp quốc, WTO, OECD / DAC, ASEAN Plus Three, Hội nghị thượng đỉnh Đông Á (EAS) và G 20 Đây cũng là thành -viên sáng lập của Hợp tác kinh tế châu Á Thái Bình Dương (APEC) và Hội nghị thượng -đỉnh Đông Á.,…Ngoài ra Việt Nam và Hàn Quốc đã thiết lập quan hệ ngoại giao Năm 1990, khi Việt Nam đã thực hiện chính sách mở cửa thì mối quan hệ này đã thiết lập quan hệ và chính phủ Hàn Quốc đã ào ạt đầu tư hạ tầng giáo dục, hợp tác, truyền bá ngành phim ảnh truyền hình; âm nhạc, Quan hệ Hàn Quốc – Việt Nam là mối quan hệ ngoại giao được thiết lập chính thức giữa Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam và Đại Hàn Dân Quốc, hai nước luôn tăng cường giao lưu và hợp tác cùng nhiều các chuyển viếng thăm giữa các nhà chức trách của hai nước Chiều 5 tháng 12 năm 2022, ngay sau cuộc hội đàm tại Thủ đô Seoul, Hàn Quốc giữa Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc và Tổng thống Hàn Quốc Yoon Suk Yeol, hai nước đã thống nhất nâng cấp quan hệ song phương từ Đối tác chiến lược lên "Đối tác chiến lược toàn diện" nhân dịp kỷ niệm 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao song phương Trong thời kì hội nhập như hiện nay, Hàn Quốc đã chủ động tham gia các tổ chức, hiệp định quốc tế; mở rộng ngoại giao với các đối tác trên toàn thế giới tuy nền chính trị còn bất ổn

Về Pháp luật

Tại Việt Nam, đối với ngành công nghiệp sữa, Nhà nước tạo điều kiện để phát triển cho lĩnh vực này thông qua việc ban hành các chính sách và các văn bản hướng dẫn chỉ đạo để hỗ trợ phát triển cho doanh nghiệp như: hỗ trợ việc đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, cơ sở hạ tầng, các chuyên gia, tín dụng, hỗ trợ thị trường, quản bá thương hiệu Vinamilk

Về Hàn Quốc, vì nước bạn là nền kinh tế mở cửa nên luật pháp cũng tạo điều kiện cho các nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài

Giữa nước ta và Hàn Quốc đã cùng nhau ký kết Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – Hàn Quốc VKFTA Các cam kết thuế quan thương mại hàng hóa trong VKFTA được xây dựng trên nền tảng các cam kết thuế quan trong Hiệp định thương mại tự do ASEAN – Hàn Quốc, bởi Việt Nam là một thành viên của ASEAN, nhưng với mức độ tự do hóa cao hơn Hiệp định quy định cắt giảm thêm một số dòng thuế mà trong AKFTA chưa được cắt giảm hoặc mức độ cắt giảm còn hạn chế, theo đó: Hàn Quốc xóa bỏ thêm cho Việt Nam 506 dòng thuế (chiếm 4,14% biểu thuế và tương đương với 5,5% tổng kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam vào Hàn Quốc năm 2012) Với sự liên kết giữa các hiệp định, tổng hợp các cam kết trong VKFTA và AKFTA thì Hàn Quốc sẽ xóa bỏ cho Việt Nam 11.679 dòng thuế (chiếm 95,44% biểu thuế và tương đương với 97,22% tổng kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam vào Hàn Quốc năm 2012) Qua đó, Việt Nam đã nhận được rất nhiều ưu đãi đến từ xứ Kim Chi đối với các mặt hàng được nhập khẩu từ nước ta

Ngoài ra, Hàn Quốc còn áp dụng quy định chấp thuận trước các phương tiện sản xuất và quy định kiểm tra tại chỗ hàng hóa tại nước xuất khẩu trước khi sản phẩm được tổ chức xuất khẩu sang Hàn Quốc

Do đó, Vinamilk cần lưu ý và quan tâm đến những vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm, thuế quan, các thủ tục giấy tờ, luật pháp để đưa ra các chính sách, chiến lược phù hợp trước khi xâm nhập vào thị trường Hàn Quốc

1.2.4 Môi trường cạnh tranh

Hình thức cạnh tranh: Vinamilk đã nghiên cứu thị trường rất kỹ, thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng Tuy nhiên dù điều chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương nhưng Vinamilk vẫn giữ logo “VINAMILK” trên bao bì sản phẩm của mình

Phân tích lực lượng cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh: Trong các đối thủ cạnh tranh về sữa hạt thì không thể không kể đến dòng sản phẩm sữa hạt Sahmyook Foods dòng sản phẩm thuộc thương hiệu thực - phẩm dinh dưỡng Sahmyook Foods hàng đầu ở xứ sở kim chi Đây là một trong những đối thủ nặng ký của Vinamilk tại thị trường Hàn Quốc.Với thương hiệu đã được tạo

dựng từ lâu, dòng sản phẩm sữa Sahmyook Foods là một trong số những dòng sản phẩm nổi tiếng ở phân khúc sữa hạt với đa dạng các mẫu mã thành phần đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng gồm các sản phẩm như sữa hạt được làm bởi đậu đen, óc chó, hạnh nhân và là những sản phẩm được bán nhiều nhất Bên cạnh đó, việc cạnh tranh về giá cũng là khó khăn rất lớn với Vinamilk khi mức giá của sữa hạt Sahmyook Foods rẻ hơn so với sữa hạt mà hãng đưa vào thị trường

Mục tiêu của đối thủ: Phát triển thành một công ty hướng tới tương lai và thân thiện với môi trường hơn bằng cách xây dựng và chuyên môn hóa các quy trình của mình trong mọi lĩnh vực hoạt động, kinh doanh Ngoài ra, tất cả các giám đốc điều hành và nhân viên của chúng tôi sẽ tận dụng làn sóng thay đổi như một cơ hội để tiến tới một tương lai và mục tiêu lớn hơn nhằm hài hòa một cách công bằng và trung thực với niềm tin và sứ mệnh trở thành một “công ty thực phẩm tốt cho sức khỏe”, và để hoàn thành trách nhiệm xã hội của chúng tôi

Phân tích SWOT của Sahmyook foods

Điểm mạnh:

- Với lịch sử lâu đời trong thị trường sữa đậu nành

- Là thương hiệu thực phẩm dinh dưỡng hàng đầu xứ sở kim chi

- Thương hiệu “top of mind” của ngành, nắm giữ hơn 1/4 thị phần trong lĩnh vực thực phẩm tốt cho sức khỏe tại thị trường Hàn Quốc

- Giữ vị trí bền vững trong lòng khách hàng

Điểm yếu:

- Quảng bá sản phẩm mới còn kém, chưa đầu tư hình ảnh Chưa đầu tư tập trung vào các hoạt động quảng cáo, chủ yếu đẩy mạnh hệ thống phân phối

- Quốc gia nhập khẩu đậu nành được sử dụng để sản xuất sản phẩm là nước ngoài và rất khó để xác định đó có phải là sản phẩm bị biến đổi gen hay không Và không giống như kích thước phông chữ của tên sản phẩm, chứa quá ít thành phần hạt như quả óc chó và hạnh nhân

Cơ hội:

- Nhận thức mạnh mẽ của khách hàng nhờ lịch sử lâu đời - Tăng nhận thức về thương hiệu do xu hướng chăm sóc sức khỏe

Thách thức:

- Cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu sữa khác Chiến lược kinh doanh:

- Chiến lược khác biệt hóa doanh nghiệp và năng lực cốt lõi

- Năng lực cạnh tranh của Sahmyook Food là “quản lý sản xuất khác biệt, chất lượng - Hệ thống quản lý thực phẩm được chia thành "quản lý và quản lý nhân lực" Trong lĩnh vực quản lý sản xuất, thông qua việc tự động hóa toàn bộ dây chuyền quy trình Cố gắng đạt được “tỷ lệ lỗi 0%” Trong lĩnh vực quản lý, tiêu chuẩn quản lý chuyên sâu mối nguy thực phẩm (HACCP) và ISO 22000 được giới thiệu và thiết lập thực phẩm an toàn cho người tiêu dùng và dịch vụ ăn theo nhóm

Trong lĩnh vực quản lý nhân sự, “Quản lý sáng tạo” Tập trung vào việc “tu luyện tài năng sáng tạo thông qua đổi mới và chân thành”

- Hơn hết, CEO công ty đã nói “Khách hàng là thầy” Với thành phần trung thực và hương vị trung thực theo khẩu hiệu

Hoạt động marketing:

- Đầu tư marketing mạnh theo hướng mass marketing - Mức độ nhận diện thương hiệu trong nước cao - Kênh truyền thông chủ yếu là Tivi và biển bảng

- Hệ thống phân phối của Sahmyook Foods đã được biết đến và lan rộng đến toàn thế giới, đặc biệt với những thị trường lớn như Australia, Canada, Anh, Nhật Bản, New Zealand,…và Việt Nam Hình ảnh truyền thông:

- Với phương châm “A better life through a better nutrition” (một cuộc sống tốt thông qua một chế độ dinh dưỡng tốt), Sahmyook Foods luôn nỗ lực đem đến những sản phẩm tốt nhất nhằm nâng cao sức khỏe cộng đồng

1.2.5 Môi trường công ngh ệ

Trang trại bò sữa Organic tiêu chuẩn Châu Âu Sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến

Vinamilk sử dụng công nghệ chuẩn Châu Âu, nguyên liệu hoàn toàn organic với 100% không biến đổi gen cùng các loại hạt vô cùng tốt cho sức khoẻ như hạt óc chó, hạt hạnh nhân đều có nguồn gốc từ Mỹ Các loại hạt của Vinamilk đều được nghiên cứu và phát triển để đem lại vị hạt “chuẩn vị” đồng thời đáp ứng được nhu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của khách hàng

Nhà máy Sữa Việt Nam được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay Nhà máy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm

1.2.6 Môi trường tự nhiên

Thuộc khu vực khí hậu Á hàn đới Khí hậu ở Hàn Quốc có 4 mùa rõ rệt Nhiệt độ, khí hậu khác nhau tùy theo mùa Mùa xuân và mùa thu khá ngắn, mùa hè thời tiết nóng nhưng ẩm ướt, mùa đông thời tiết rất lạnh, khô và có tuyết rơi nhiều Nhiệt độ trung bình ở Hàn Quốc khoảng từ 6 độ đến 16 độ, mùa hè thời tiết nắng nóng, nhiệt độ từ 19 độ đến 27 độ, mùa đông thời tiết lạnh, nhiệt độ từ 8 đến 7 độ Nên gặp nhiều khó khăn -trong việc trồng các loại hạt dinh dưỡng Và thêm vào đó là diện tích đất nông nghiệp nhỏ nên việc cung cấp hạt dinh dưỡng với nhu cầu tiêu thụ lớn như Hàn Quốc sẽ ko đáp ứng đủ Theo thống kê cho thấy những năm gần đây số lượng nhập khẩu hạt dinh dưỡng ở hàn quốc ngày càng tăng Hàn Quốc đứng thứ 12 trong số các nhà nhập khẩu hạnh nhân Đậu nành là loại hạt có dầu được tiêu thụ nhiều nhất ở Hàn Quốc đồng thời dự báo tổng lượng tiêu thụ nội địa trong năm 2020 2021 vào khoảng 1,39 triệu tấn, không -thay đổi so với năm trước, “trong bối cảnh sản xuất trong nước trì trệ và nhu cầu của người tiêu dùng ổn định phù hợp với thị trường trưởng thành ” Vì vậy các doanh nghiệp hàn quốc sẽ gặp khó khăn trong nguồn nguyên liệu để sản xuất sữa hạt đây là yếu tố thời cơ cho Vinamilk để xuất khẩu sữa hạt sang Hàn Quốc.

1.3 Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Sau 45 năm hình thành và phát triển, với tư duy sáng tạo, mạnh dạn đổi mới và nỗ lực không ngừng, Vinamilk đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam, đóng góp tích cực cho sự phát triển của đất nước nói chung và ngành sữa nói riêng, đưa thương hiệu sữa Việt vươn lên các vị trí cao trên bản đồ ngành sữa toàn cầu Vinamilk tính đến nay đã xuất khẩu đi 57 quốc gia và vùng lãnh thổ Vinamilk hiện có hơn 45 đơn vị thành viên trong và ngoài nước, trong đó có đến 17 nhà máy, 15 trang trại cùng hơn 20.000 người lao động Năm 2021, Vinamilk đạt doanh thu hơn 61.000 tỷ đồng, đóng góp ngân sách nhà nước 4.794 tỷ đồng Doanh nghiệp này cũng đang triển khai loạt dự án lớn như Nhà máy sữa Hưng Yên, Thiên đường sữa Mộc Châu, Liên doanh với Nhật trong mảng bò thịt…

Ngày 02/11/2022, tại buổi Lễ công bố sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia (THQG) Việt Nam năm 2022, Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) lần thứ 7 liên tiếp đã được vinh danh là THQG, sở hữu danh hiệu lớn này trong 14 năm liền từ 2010-2024 Danh hiệu này tiếp nối chuỗi thăng hạng về thương hiệu đầy ấn tượng trong năm nay ở cả trong và ngoài nước của Vinamilk như Thương hiệu sữa lớn thứ 6 thế giới và tiềm năng nhất toàn cầu với định giá 2,8 tỷ USD (Brand Finance), Thương hiệu giá trị cao nhất trong ngành F&B (Forbes Việt Nam)

Các chiến lược về định vị, xây dựng và đưa thương hiệu đi ra thế giới của Vinamilk đã góp phần giúp cho doanh nghiệp giữ phong độ trên hành trình tiến đến mục tiêu Top 30 Doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới (thứ hạng hiện tại: 36) Là thương hiệu tiềm năng nhất toàn cầu, theo các chuyên gia từ nhiều tổ chức đánh giá, Vinamilk còn nhiều cơ hội để thương hiệu sữa "tỷ đô” này tiếp tục gia tăng mạnh về giá trị trong giai đoạn mới

Bên cạnh những thành công trên thị trường nội địa, Vinamilk cũng đã có những bước tiến vô cùng lớn khi mạnh tay đầu tư, áp dụng những chính sách, phương thức thâm nhập thị trường vô cùng đáng học hỏi

Phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước: Xuất khẩu Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác với doanh thu thuần xuất khẩu trực tiếp năm 2021 đạt 6.128 tỷ đồng, tăng 10,2% so với cùng kỳ Động lực tăng trưởng đến từ thị trường Trung Đông và châu Phi nhờ nhu cầu đối với sản phẩm sữa phục hồi và hoạt động phát triển thị trường đạt hiệu quả cao

Tham dự các hội thảo, hội chợ thương mại, chuyến đi thực tế nhằm quảng bá thương

hiệu, xuất khẩu vào những khu thương mại tự do

Ngay trong những tháng đầu năm 2022, nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm lớn trên thế giới về ngành thực phẩm, nông sản đã được tổ chức

Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn là đại diện của ngành sữa tích cực tham gia các hoạt động quảng bá thương hiệu, kinh doanh quốc tế, điều này góp phần đưa thương hiệu sữa có giá trị 2,4 tỷ đô này vươn lên Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu Bên cạnh việc đưa thương hiệu quốc gia tiến xa hơn, đây là những hoạt động quan trọng để Vinamilk tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất khẩu

Với việc thêm 2 thị trường mới được khai phá trong năm 2021, tính đến nay các sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 57 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ USD

Đại diện Vinamilk chia sẻ, để tận dụng tốt cơ hội trong xuất khẩu, việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường thế giới là những yếu tố then chốt Đây cũng là các thế mạnh để Vinamilk tiếp tục phát triển ở mảng xuất khẩu như đà tăng trưởng đã đạt được trong 5 năm gần nhất Song song đó, trong bối cảnh mới với các tác động của đại dịch, sự ổn định hoạt động sản xuất, duy trì chuỗi cung ứng, và dịch vụ đáp ứng yêu cầu cao của các thị trường sẽ là những yếu tố giúp doanh nghiệp tạo đột phá trong 2022

Mở rộng quy mô trang trại nuôi bò sữa

Chỉ sau 15 năm đầu tư bài bản vào xây dựng, phát triển hệ thống trang trại bò sữa, đến nay, Vinamilk hiện đang sở hữu 14 trang trại quy mô đạt chuẩn quốc tế với tổng đàn bò quản lý và khai thác sữa đạt hơn 160.000 con, giúp cung ứng cho thị trường trên 1.000 tấn sữa tươi nguyên liệu/ngày Tuy điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng của Việt Nam không thuận lợi cho chăn nuôi bò sữa, nhưng nhờ ứng dụng công nghệ và đầu tư bài bản, hiện năng suất và chất lượng sữa của đàn bò sữa Vinamilk đều tăng trưởng tốt, công nghệ chăn nuôi đã tiệm cận với các nước phát triển trên thế giới

Xác định phát triển vùng nguyên liệu sẽ là chiến lược quan trọng để đưa Vinamilk tăng trưởng trong những năm tiếp theo, Công ty đã và đang triển khai nhiều kế hoạch nhằm mở rộng quy mô của hệ thống trang trại bò sữa trong và ngoài nước

Với những kế hoạch này, dự kiến đến năm 2022 2023, đàn bò tại các trang trại của -Vinamilk sẽ tăng thêm 20.000 con, gia tăng nguồn cung cấp sữa tươi nguyên liệu đáp ứng cho nhu cầu sản xuất sản phẩm phục vụ người tiêu dùng trong và ngoài nước Bên cạnh gia tăng về quy mô, hệ thống trang trại của Vinamilk tiếp tục được đầu tư về công nghệ, kỹ thuật chăn nuôi theo chuẩn quốc tế, đóng góp tích cực đưa ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao của Việt Nam tiệm cận với sự phát triển của thế giới

Trang bị máy móc thiết bị hiện đại

Vinamilk là thương hiệu sản xuất sữa số 1 Việt Nam về sản lượng và chất lượng sữa Để đảm bảo các chỉ tiêu về sản phẩm, Vinamilk đã đầu tư máy móc thiết bị của vinamilk nhiều tỷ đồng để xây dựng hệ thống máy tự động và trang trại bò sữa hiện đại,

đạt chuẩn quốc tế Hệ thống máy móc thiết bị của vinamilk ứng dụng công nghệ tự động hóa, hệ thống máy tự động và điều khiển tích hợp ở một đẳng cấp mới, từ khâu nhập liệu tới kho thành phẩm Các robot tự hành điều khiển toàn bộ quá trình, từ đó giúp kiểm soát tối ưu chất lượng và hiệu quả chi phí sản xuất

Theo báo cáo năm 2020 của Vinamilk, doanh nghiệp này đã hoàn thành kế hoạch đầu tư máy móc, thiết bị trong giai đoạn 2017 – 2021 Năng lực sản xuất các dòng sản phẩm chủ lực đã tăng 60% – 80% so với thời điểm năm 2016 nhờ việc liên tục mở rộng quy mô, lắp đặt thêm dây chuyền và gia tăng năng suất của hệ thống 13 nhà máy

Xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả

Vinamilk đã xây dựng các chiến lược marketing, quảng cáo các sản phẩm đa kênh như quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên fanpage, quảng cáo ngoài trời, các chiến dịch PR, triển khai video trên youtube… để có thể tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng Bên cạnh đó, nhãn hàng này cũng thường xuyên làm mới nội dung, thay đổi hình thức quảng cáo nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng

Ngoài ra việc liên kết với các tập đoàn hàng đầu quốc tế và lựa chọn những địa điểm thích hợp để đặt nhà máy thích hợp cũng rất quan trọng trong việc mở rộng và phát triển ra thị trường quốc tế của Vinamilk

Phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài: Liên doanh Bên cạnh việc chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam, Vinamilk còn thành công ở thị trường nước ngoài với chiến lược xâm nhập thị trường hiệu quả

Liên doanh là phương thức mà công ty muốn được chia sẻ quyền sở hữu đối với một đối tác trong hoạt động kinh doanh Liên doanh có rủi ro ít hơn là công ty sở hữu toàn bộ, vì mỗi bên đối tác chỉ chịu rủi ro đối với phần đóng góp của mình Công ty sử dụng liên doanh để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước thành lập chi nhánh sở hữu tồn Một số công ty liên doanh bị đối tác liên doanh mua lại toàn họ đủ kinh nghiệm thị trường nội địa Và công ty sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường mà không bỏ lỡ hội

Vinamilk bắt đầu chiến lược đầu tư ra nước ngoài thông qua việc liên doanh với Miraka xây dựng nhà máy chế biến sữa tại New Zealand Nhà máy Miraka đi vào hoạt động từ tháng 8/2011 và đạt 100% công suất vào tháng 8/2012 Năm 2010, Vinamilk đã

góp vốn 10 triệu USD (19,3% vốn điều lệ) vào công ty Miraka Holdings Limited Năm 2015, tăng vốn đầu tư tại Miraka Holdings Limited lên 22,81%

Tháng 7/2018, Vinamilk chính thức nắm giữ 51% cổ phần của Lao Jagro và tạo ra -bước ngoặt mới với việc phát triển dự án Tổ hợp trang trại bò sữa Organic tại Lào trên diện tích quy hoạch là 5.000ha, quy mô đàn bò 24.000 con Định hướng dài hạn là phát triển tổ hợp trang trại có quy mô 20.000ha với đàn bò 100.000 con Đây là kết quả của sự hợp tác giữa doanh nghiệp 3 nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đến mục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi Organic chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam và khu vực châu Á, đồng thời thúc đẩy phát triển ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại Lào

Cuối tháng 8 vừa qua, Vinamilk đã công bố đối tác liên doanh tại Philippines và chính thức ra mắt thương hiệu chung tại thị trường này là Del Monte-Vinamilk với tỷ lệ sở hữu là 50% Theo đúng kế hoạch đã công bố, cuối tháng 9, các sản phẩm đầu tiên của liên doanh đã ra mắt thị trường này Philippines là một đảo quốc đông dân ở Đông Nam Á với dân số đứng thứ 2 khu vực và thứ 8 Châu Á Với đặc thù của một quốc gia đang phát triển, thu nhập người dân và mức tiêu thụ các sản phẩm sữa bình quân đầu người đang ngày càng tăng Đây là liên doanh với giá trị đầu tư ban đầu là 6 triệu đô la Mỹ -giữa Vinamilk và công ty Del Monte Philippines, Inc (DMPI) Liên doanh Del Monte-Vinamilk kết hợp thế mạnh của Monte-Vinamilk trong khâu sản xuất và Del Monte về khâu phân phối Hiện tại các sản phẩm của Del Monte đang có mặt tại hơn 100.000 điểm bán lẻ tại Philippines và có mối quan hệ lâu dài, bền chặt với các nhà phân phối thực phẩm, đồ uống hàng đầu cả nước

Vinamilk đẩy mạnh thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc

Lựa chọn sản phẩm sữa hạt để quảng bá tại Hàn Quốc

Vinamilk đã chính thức đưa sản phẩm sữa hạt đúng chuẩn “Made in Vietnam” gồm sữa đậu nành óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ vào Hàn Quốc trong khoảng thời gian đầu tháng 6/2020 Bằng cách tận dụng tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk đã sở hữu được tấm giấy thông thành quan trọng nhất để đưa sản phẩm tới xứ sở kim chi.

Các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk đều được đầu tư vào khâu sản xuất Cụ thể, Vinamilk sử dụng công nghệ chuẩn Châu Âu, nguyên liệu hoàn toàn organic với 100% không biến đổi gen cùng các loại hạt vô cùng tốt cho sức khoẻ như hạt óc chó, hạt hạnh

nhân đều có nguồn gốc từ Mỹ Các loại hạt của Vinamilk đều được nghiên cứu và phát triển để đem lại vị hạt “chuẩn vị” đồng thời đáp ứng được nhu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của khách hàng

Đáp ứng được thị hiếu của người dùng

Cũng giống như thị trường Trung Quốc, khi thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, Vinamilk cũng đã nghiên cứu thị trường rất kỹ và cố gắng đáp ứng được thị hiếu của người dùng

Cụ thể, Vinamilk đã thiết kế bao bì riêng cùng ngôn ngữ Hàn Quốc để người bản địa có thể hiểu một cách dễ dàng Tuy điều chỉnh phù hợp với văn hoá bản địa nhưng thương hiệu sữa Việt này vẫn giữ logo Vinamilk nổi bật trên bao bì sản phẩm

1.4 Khái quát về thị trường

1.4.1 Chiến lược cạnh tranh quốc tế

+Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành: là một sự thách thức cực lớn của Vinamilk khi chọn Hàn Quốc là nơi xuất khẩu bởi lẽ rằng nơi đây là một thị trường cạnh tranh đầy sự khốc liệt về sữa, đặc biệt là sữa hạt Chỉ riêng về sữa đậu nành, thị trường này đã có tận 40 chủng loại khác nhau đến từ nhiều thương hiệu uy tín và lâu đời Hơn nữa khi tỷ lệ sinh ngày càng thấp đã khiến cho thị trường sữa ngày càng thu hẹp do đó mà sức cạnh tranh cũng ngày càng lớn

+Nguy cơ từ sản phẩm thay thế: sữa là mặt hàng ít bị thay thế do tính đặc thù là bổ sung dinh dưỡng Do đó mà Vinamilk rất ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế

+Vì là sản phẩm mới vào thị trường Hàn Quốc do đó đòi hỏi Vinamilk cần phải có những chính sách phù hợp để có thể thu hút người tiêu dùng khi mới ra mắt và có chất lượng tốt để ổn định khách hàng

Do tình hình giãn cách nghiêm trọng vì dịch bệnh kéo dài, Vinamilk đã chú trọng đầu tư về nhận diện thương hiệu, thiết kế hình ảnh,… để tạo ấn tượng và chọn thương mại điện tử là kênh bán hàng trong giai đoạn ra mắt.Bên cạnh đó, việc xây dựng thương hiệu Việt luôn được Vinamilk chú trọng Cho đến hiện tại Vinamilk đã mở rộng kênh phân phối chuỗi cửa hàng tiện lợi như CU, GS25 và 7-Eleven…để có thể tiếp cận người tiêu dùng một cách tốt nhất

1.4.2 Chiến lược sản phẩm quốc tế

Phát triển sản phẩm mới quốc tế

Vinamilk đã chính thức đưa sản phẩm sữa hạt đúng chuẩn “Made in Vietnam” gồm sữa đậu nành óc chó, hạnh nhân và đậu đỏ vào Hàn Quốc trong khoảng thời gian đầu tháng 6/2020 Vinamilk sử dụng công nghệ chuẩn Châu Âu, nguyên liệu hoàn toàn organic với 100% không biến đổi gen cùng các loại hạt vô cùng tốt cho sức khoẻ như hạt óc chó, hạt hạnh nhân đều có nguồn gốc từ Mỹ Các loại hạt của Vinamilk đều được nghiên cứu và phát triển để đem lại vị hạt “chuẩn vị” đồng thời đáp ứng được nhu cầu về chất lượng và dinh dưỡng người tiêu dùng Hàn Quốc

Thay đổi sản phẩm: Sản phẩm sữa đậu nành hạt óc chó, sữa đậu nành hạnh nhân, sữa đậu nành đậu đỏ Vinamilk

+ Cốt lõi: Vị ngon thuần khiết, giàu dưỡng chất, tốt cho sức khỏe + Cụ thể: Vinamilk có chứa các Vitamin E, sắt, kẽm,… + Tăng thêm: Tư vấn sử dụng, lắc đều trước khi uống

=> Vinamilk tại Việt Nam có các Vitamin E, sắt, kẽm,…Nhưng khi xuất ra thị trường Hàn Quốc thì sẽ giảm các chất nhũ hóa xuống để phù hợp hơn với người dùng của thị trường này

Công dụng mới của sản phẩm: sữa hạt của Vinamilk được bổ sung nhiều loại Vitamin: A, D3, E, PP, Omega 3, vitamin nhóm B tốt cho làn da, tốt cho vóc dáng, tốt cho trí não

Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa sản phẩm

Là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam với các sản phẩm dinh dưỡng theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, Vinamilk đã tiên phong cho ra đời dòng sản phẩm Sữa tươi Vinamilk 100% Organic cao cấp theo tiêu chuẩn hữu cơ Châu u lần đầu tiên được sản xuất ngay  tại Việt Nam Đây là thành quả từ việc xây dựng trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt – trang trại bò sữa đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn hữu cơ Châu Âu do tổ chức uy tín thế giới Control Union (Hà Lan) chứng nhận

Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk đã bắt tay cùng đối tác để tìm hiểu và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả từ việc chọn sản phẩm sữa hạt cao cấp cho đến quyết định sử dụng kênh thương mại điện tử để xâm nhập thị trường Được biết, Vinamilk đã trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng này cùng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và "ứng phó" với bối cảnh giãn cách xã hội tại Hàn Quốc Từ đầu

tháng 9, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng được bày bán rộng rãi tại 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Quốc

Bao bì sản phẩm quốc tế

Với chỉ riêng sản phẩm sữa đậu nành thì đã có gần 40 chủng loại khác nhau có mặt trên thị trường, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng Vì vậy, có thể nói, việc Vinamilk "tiến công” để mở rộng thị trường Hàn Quốc với dòng sản phẩm Sữa hạt mới, định vị cao cấp đã góp phần khẳng định sức cạnh tranh về cả chất lượng và thương hiệu của Vinamilk ở thị trường quốc tế

Đối với thị trường phát triển có yêu cầu cao như Hàn Quốc, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư về nhận diện thương hiệu, thiết kế hình ảnh,… để tạo ấn tượng khi sản phẩm ra mắt Các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc được Vinamilk thiết kế bao bì riêng, sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh, màu sắc theo thị hiếu người tiêu dùng

Chính phủ Hàn Quốc rất khắt khe với vấn đề phân loại rác tái chế Rác tái chế phải được làm sạch trước khi vứt

Nhãn hiệu sản phẩm quốc tế

Dù điều chỉnh phù hợp với văn hóa địa phương nhưng thương hiệu sữa Việt có giá trị tỷ đô này vẫn giữ logo “VINAMILK” nổi bật trên bao bì sản phẩm của mình Việc xây dựng, quảng bá thương hiệu khi thâm nhập thị trường nước ngoài và giữ những bản sắc của thương hiệu Việt luôn được Vinamilk chú trọng

- Tên của nhãn hiệu: VINAMILK - Biểu tượng nhãn hiệu:

+ Là sự kết hợp của tên thương hiệu và hình bầu dục Trên nền hình xanh xuất hiện chữ VINAMILK màu trắng; xung quanh bên dưới hình bầu dục có màu xanh lục trong khi phần bao quanh phía trên hình bầu dục có màu trắng; chấm sáng nằm trên cạnh của hình bầu dục có màu trắng

+ Tông màu chính là màu xanh dương, màu trắng và xanh lục đẹp mắt Trong khi màu xanh dương tượng trưng cho hy vọng, sự tin tưởng, tính đảm bảo về chất lượng thì màu trắng tượng trưng cho màu sữa và màu dưỡng chất, màu xanh lá gợi tưởng những đồng cỏ xanh bổ sung dinh dưỡng để tạo ra nguồn sữa Màu sắc thể hiện rõ nét đặc trưng