Đang tải... (xem toàn văn)
Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập này trước hết em xin gửi đến quý thầy,cô giáo trong khoa Đào t2o Đă 4c biê 4t trường Đ2i h6c M7 TPHCM lời cảm ơn chân thành.Đặc biệt, em xin g7i
Trang 1KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
SINH VIÊN: NGUYỄN KHÁNH NGỌC
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIOVIỆT NAM
Thành phố Hồ Chí Minh - tháng 12 năm 2023
Trang 2KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
SINH VIÊN: NGUYỄN KHÁNH NGỌCMSSV: 2054010469
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIOVIỆT NAM
Ngành: Quản trị kinh doanhChuyên ngành: Kinh doanh quốc tếGVHD: Trương Mỹ Diễm
Thành phố Hồ Chí Minh – tháng 12 năm 2023
Trang 3Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập này trước hết em xin gửi đến quý thầy,cô giáo trong khoa Đào t2o Đă 4c biê 4t trường Đ2i h6c M7 TPHCM lời cảm ơn chân thành.
Đặc biệt, em xin g7i đến cô Trương Mỹ Diễm, người đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập này lời cảm ơn sâu sắc nhất.
Em xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIO VIỆT NAM đã t2o điều kiện thuận lợi cho em được tìm hiểu thực tiễn trong suốt quá trình thực tập t2i công ty.
Cuối cùng em xin cảm ơn các chị Mỹ H2nh phòng kế toán của công ty TNHH Emwear đã giúp đỡ, cung cấp những số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp này Đồng thời nhà trường đã t2o cho em có cơ hội được thực tập nơi mà em yêu thích, cho em va ch2m đời sống thực tế để áp dụng những kiến thức mà các thầy cô giáo đã giảng d2y, h6c thêm một ít kiến thức mới về mảng phân bón Qua công việc thực tập này em nhận ra nhiều điều mới mẻ và bổ ích trong việc kinh doanh để giúp ích cho công việc sau này của bản thân.
Vì kiến thức bản thân còn h2n chế, trong quá trình thực tập, hoàn thiện chuyên đề này em không tránh khỏi những sai sót, kính mong nhận được những ý kiến đóng góp từ thầy cũng như quý công ty.
Trân tr6ng cảm ơn!
Trang 4CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập - Tự do - Hạnh phúc
-ĐƠN XIN XÁC NHẬN CỦA -ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Kính gửi: Giám đốc Công ty TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIO VIỆT NAM
Tôi tên là Nguyễn Khánh Ng6c
Sinh viên Trường Đ2i h6c M7 Tp.Hồ Chí Minh Mssv: 2054010469
Lớp: QT20DB05
Được sự đồng ý của quý công ty, trong thời gian qua, tôi đã được thực tập t2i bộ phận Sale của công ty, làm quen với công việc thực tế và tìm hiểu tình hình ho2t động kinh doanh của công ty từ ngày 1/11/2023 đến ngày 28/12/2023 Trong thời gian thực tập t2i đây, được sự hướng dẫn tận tình, chu đáo của lãnh đ2o công ty cũng như các anh/chị làm việc t2i phòng, tôi đã có cơ hội tìm hiểu, được thực hành một số công việc t2i doanh nghiệp.
Nay tôi làm đơn này kính trình lên ban lãnh đ2o công ty xác nhận cho tôi về việc đã thực tập t2i công ty trong khoảng thời gian trên.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
Tp.Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm… Người viết đơn Xác nhận của đơn vị thực tập
your phone? Save
to read later on your computer
Save to a Studylist
Trang 6LỜI CẢM ƠN
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ii
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iii
MỤC LỤC iv
DANH MỤC HÌNH ẢNH vi
DANH MỤC BẢNG vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ vi
DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT vii
1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 2
1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: 2
1.3.2 Ph2m vi nghiên cứu: 2
1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3
1.4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 3
1.4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 3
1.5 MÔ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP 3
1.6 KẾT CẤU BÁO CÁO 4 PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ABIO
Trang 72.1.1 Giới thiệu khái quát 6
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 7
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự 7
2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 11
2.2.1 Các lĩnh vực ho2t động sản xuất kinh doanh 11
2.2.2 Phân tích tài chính và kết quả ho2t động sản xuất kinh doanh 12
2.2.3 Nhân tố ảnh hư7ng công tác lập kế ho2ch bán hàng 17
2.2.4 Phân tích SWOT 23
2.2.5 Thực tr2ng công tác lập kế ho2ch bán hàng t2i công ty 24
PHẦN III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY ABIO VIỆT NAM 40
Kiến nghị 1: Củng cố và phát triển thị trường 40
Kiến nghị 2: Nâng cao chất lượng sản phẩm 41
Kiến nghị 3: Ổn định giá 42
Kiến nghị 4: Chiến lược chiêu thị 42
Kiến nghị 5: Quan hệ công chúng 43
KẾT LUẬN 44
MỤC LỤC THAM KHẢO 45
PHỤ LỤC 46
Trang 8Hình 2.1 Logo thương hiệu 6
Hình 2.2 Tên thương hiệu 7
Hình 2.3 Các lĩnh vực phân bón cho cây trồng 11
Hình 2.4 So sánh tình hình xuất khẩu nông sản 3 tháng cuối giữa các năm 18
Hình 2.5 Những ho2t động sản xuất t2i nhà máy ABIO Việt Nam 23
Hình 2.6 Sản phẩm BUD NANO – TO ĐÒNG và đ2m cá hồi BIO FISH 27
Hình 2.7 Hình ảnh chủng lo2i và nhanh mục sản phẩm ABIO Việt Nam 30
Hình 2.8 Bao bì sản phẩm Đ2m cá hồi ( Bio Fish) 31
Hình 2.9 Trang chủ website công ty ABIO Việt Nam 36
DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu lao động theo giới tính năm 2023 10
Bảng 2.2 Tình hình tài chính qua 3 năm của công ty ABIO Việt Nam 12
Bảng 2.3 Chỉ số tài chính của công ty 14
Bảng 2.4 Kết quả kinh doanh của công ty năm 2020, 2021, 2022 15
Bảng 2.5 Phân tính SWOT 23
Bảng 2.6 Ho2t động bán hàng dựa theo từng đối tượng 25
Bảng 2.7 Giá một số lo2i phân bón ABIO Việt Nam 32
Bảng 2.8 Một số đ2i lý phân bón ABIO Việt Nam 33
Bảng 2.9 Danh sách Công ty phân phối phân bón ABIO Việt Nam 34
Bảng 4.1 Báo cáo kết quả ho2t động kinh doanh công ty ABIO Việt Nam 46
DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Mô tả vị trí thực tập t2i công ty 4
Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty ABIO Việt Nam 8
Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối cấp 1 33
Sơ đồ 2.3 Sơ đồ kênh phân phối cấp 2 34
Trang 9HĐKD Ho2t động kinh doanh
VNĐ Đồng ( đơn vị tiền tệ của Việt Nam)
Trang 10PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1.LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Việt Nam xác định nông nghiệp là trụ đỡ của nền kinh tế vào tháng 4/2023 thông qua lời của Thủ tướng Ph2m Minh Chính t2i SFS Tuy nhu cầu sử dụng phân bón khá cao cho nông nghiệp, nhưng công nghệ còn yếu kém nên hiện nay phân bón chỉ dừng l2i 7 mức nhập khẩu, sang chiết và đóng chai,… tức là phụ thuộc rất lớn vào sự cung cấp của nước ngoài Theo số liệu của Tổng cục hải quan, trong tháng 8/2023, Việt Nam nhập khẩu hơn 472.283 tấn phân bón, tăng 92% so với cùng kì năm trước Bên c2nh đó, phân bón là nghành đặc thù, có tệp khách hàng là người làm nông – người ít tiếp xúc với truyền thông m2ng xã hội Việc nghiên cứu các chiến lược kinh doanh lập kế ho2ch nhằm đẩy m2nh ho2t động bán hàng là khâu cuối cùng của ho2t động sản xuất kinh doanh và cũng là nhiệm vụ sóng còn của mỗi doanh nghiệp.
Công ty TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIO VIỆT NAM là công ty - thương m2i sinh h6c với quy mô vừa trong lĩnh vực nhập khẩu, sản xuất ,đóng gói hóa chất thuốc bảo vệ thực vật Với tình hình dịch bệnh, ảnh hư7ng của chiến tranh Nga – Ukraine – tình tr2ng thiếu nguồn cung phân bón đẩy giá thành cao hơn vừa qua, doanh nghiệp đã phải nổ lực hết mình vừa xây dựng hoàn thiện công tác bán hàng, vừa phát triển nguồn nhân lực phù hợp Ngoài ra, do lượng nhập khẩu chế phẩm nông nghiệp khá lớn nên công ty có rất nhiều đối thủ c2nh tranh Công ty vừa mới thành lập năm 2019, vì vậy công tác lập kế ho2ch bán hàng vẫn chưa tối ưu tốt Chính vì thế, nhận thấy sự cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả công tác bán hàng, đề tài “Phân tích thực tr2ng và đề xuất giải pháp hoàn thiện ho2t động bán hàng t2i Công ty TNHH SX TMDV công nghệ sinh h6c ABIO Việt Nam” đi cùng dòng sản phẩm chủ lực - BIO FISH (Đ2m cá hồi) và WOW WIN (Nặng ký lúa) sẽ một phần mang l2i nhiều giá trị cho ho2t động kinh doanh của công ty.
Trang 111.2.MỤC TIÊU ĐỀ TÀI1.2.1 Mục tiêu chung
Phân tích thực tr2ng ho2t động kinh doanh và đề xuất những giải pháp hoàn thiện ho2t động bán hàng của công ty TNHH SX TMDV Công Nghệ Sinh H6c ABIO Việt Nam
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
Nghiên cứu quy trình bán hàng và những vấn đề liên quan Nghiên cứu tổng quan về công ty ABIO Việt Nam
Phân tích điểm m2nh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty, đánh giá chung về tình hình kinh doanh của công ty để từ đó nhận định tình hình phát triển của công ty trong tương lai Đánh giá thực tr2ng ho2t động bán hàng t2i công ty ABIO Việt Nam trong những năm gần đây.
Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện ho2t động bán hàng của công ty ABIO Việt Nam trong thời gian tới giúp công ty đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đề xây dựng thương hiệu của công ty thành thương hiệu m2nh trên thị trường.
1.3.ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU1.3.1 Đối tượng nghiên cứu:
Thực tr2ng ho2t động bán hàng t2i công ty ABIO Việt Nam đối với dòng sản phẩm phân bón hữu cơ đ2m cá hồi Chủ yếu là 4 vấn đề chính: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách chiêu thị.
1.3.2 Phạm vi nghiên cứu:
Về thời gian:
Đề tài được thực hiện trong thời gian thực tập, nghiên cứu và lấy số liệu t2i công ty ABIO Việt Nam trong khoảng thời gian 3 năm tr7 l2i….
Về không gian:
Trang 12Đề tài nghiên cứu được thực hiện t2i công ty TNHH SX TMDV Công Nghệ Sinh H6c ABIO Việt Nam
1.4.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU1.4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
- Dữ liệu thứ cấp: thông tin công ty cung cấp trong quá trình thực tập, số liệu trong báo cáo tài chính 2020, 2021, 2022; thu thập từ sách báo, trên m2ng xã hội, tài liệu qua internet.
- Dữ liệu sơ cấp: thông qua tìm hiểu t2i công ty.
1.4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
- Phương pháp so sánh: so sánh dữ liệu sau các năm 2020, 2021, 2022 - Phương pháp thống kê mô tả: thông qua các bảng biểu, đặc điểm của các yếu tố phân tích, thực tr2ng chiến lược của bán hàng.
- Phương pháp phân tích hỗn hợp: dựa vào phương pháp so sánh và thống kê mô tả, rút ra được điểm m2nh, điểm yếu của doanh nghiệp trong chiến lược bán hàng từ đó làm tiền đề để cải thiện từ các phương pháp
1.5.MÔ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬPVị trí: Thực tập sinh kinh doanhPhòng ban: Phòng kinh doanh
Trang 13Sơ đồ 1.1 Mô tả vị trí thực tập tại công ty
(Nguồn: Bộ phận nhân sự công ty ABIO Việt Nam)
Công việc: Tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm song song nghiên cứu
thị trường vùng thanh long Chợ G2o – Tiền Giang (nghiên cứu vụ mùa cây thanh long, những sản phẩm chuyên biệt cho từng giai đo2n) Giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc về sản phẩm của Công ty cho qua tin nhắn Zalo đối với khách hàng cũ qua dữ liệu công ty cung cấp, những sản phẩm dành cho cây thanh long, cây lúa của công ty cho khách vãng lai Thực hiện các công việc theo sự hướng dẫn và phân công của người hướng dẫn (chị Mỹ H2nh).
1.6
1.7.KẾT CẤU BÁO CÁO
Ngoài phần mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề thực tập tốt nghiệp gồm 4 phần sau:
PHẦN 1: MỞ ĐẦU – Gồm lí do ch6n đề tài, đối tượng và ph2m vi nghiên cứu,
mục tiêu và phương pháp nghiên cứu
Trang 14PHẦN 2: HIỆN TRẠNG – Phân tích thực tr2ng công tác lập kế ho2ch bánhàng t2i Công ty ABIO Việt Nam
Ở chương này, báo cáo sẽ giới thiệu và nghiên cứu các nhân tố ảnh hư7ng đến việc lập kế ho2ch bán hàng và thực tr2ng ho2t động kinh doanh t2i công ty
PHẦN 3: GIẢI PHÁP - Nhận xét chung và đề xuất giải pháp về công tác lập kế
ho2ch bán hàng t2i Công ty ABIO Việt Nam.
Ở chương này, bài báo cáo sẽ tập trung nghiên cứu các nguyên nhân dẫn đến h2n chế của công tác lập kế ho2ch bán hàng, từ đó đưa ra những giải pháp giúp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng của Công ty.
Trang 15PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY ABIO VIỆT NAM
2.1.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ABIO VIỆT NAM2.1.1 Giới thiệu khái quát
Tên chính thức: Công ty TNHH SX TMDV CÔNG NGHỆ SINH HỌC ABIO
Tình tr2ng ho2t động: Đang ho2t động ( đã được cấp GCN ĐKT) Địa chỉ: Ấp 5 - Xã Tam Hiệp - Huyện Châu Thành - Tỉnh Tiền Giang
Trang 16Hình 2.2 Tên thương hiệu
(Nguồn: abiovietnam.com.vn)
2.1.2Quá trình hình thành và phát triển
ABIO Việt Nam được thành lập năm 2019 với ho2t động chủ yếu bán buôn, nhập khẩu phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất sử dụng trong nông nghiệp; gia công, sang chai, đóng gói, dán nhãn các lo2i phân bón Nguyên liệu, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu nhập khẩu từ Trung Quốc, Ấn Độ Bên c2nh đó còn nghiên cứu và cho ra đời các dòng sản phẩm bảo vệ thực vật có tính năng ưu việt, đặc biệt là các dòng sản phẩm bảo vệ cây lúa giống, cây thanh long, sầu riêng Dù chỉ mới thành lập trên 3 năm nhưng ABIO Việt Nam đã gặt hái nhiều thành quả và nhanh chóng phát triển.
Tên thương hiệu ABIO Việt Nam lấy cảm hứng từ “Tiêu chuẩn Bio” có nghĩa là tiêu chuẩn sản xuất sản phẩm hữu cơ sinh h6c Bio cũng có nghĩa tương đồng với Organic (tiêu chuẩn về hữu cơ) Tiêu chuẩn này nói lên sự đảm bảo, tuân thủ nghiêm ngặt các khâu sản xuất từ sản xuất nguyên liệu cho đến thành phẩm Cảm hứng này được CEO Nguyễn Quốc Cường kết hợp với “Việt Nam” với mong muốn khách hàng đặc biệt là những người nông dân có một cái nhìn quen thuộc, dễ nhớ, gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu và các sản phẩm nông nghiệp của công ty.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức
Trang 17Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty ABIO Việt Nam
(Nguồn: Phòng nhân sự công ty ABIO Việt Nam năm 2023)
Giám đốc:
Giám đốc là ông Nguyễn Quốc Cường - người đứng đầu công ty, đứng tên và chịu trách nhiệm pháp lý của công ty ABIO Việt Nam Cũng là người đưa ra những ý tư7ng, kế ho2ch, tầm nhìn và chiến lược kinh doanh cho công ty Quản lý cơ cấu công ty đồng thười xây dựng đội ngũ nhân viên Giám đốc đảm nhiệm xây dựng và duy trì quan hệ giữa các đối tác: bao gồm kết nói thu hút các đối tác đến với công ty, duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững, lâu dài đối với đối tác.
Quản đốc phân xưởng:
Quản đốc chịu trách nhiệm điều hành tình hình ho2t động sản xuất t2i nhà máy của công ty, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ theo kế ho2ch rõ ràng, thống nhất.
Trang 18Tổ chức phân công công việc, đôn đốc, hướng dẫn người lao động trong ca sản xuất đảm bảo ho2t động đúng tiến độ,…
Tổ bảo vệ, lái xe
Điều phối các ho2t động giữ gìn an ninh cho Công ty, nhà máy và kho bãi, điều phối nhân viên lái xe phục vụ cho ho2t động đi l2i của cấp trên.
Phòng kế hoạch kỹ thuật:
Đảm bảo công tác kế ho2ch sản xuất kinh doanh, đảm bảo mục tiêu phát triển của Công ty.
Phòng Kế toán:
Đảm nhận các nội dung liên quan đến tình hình tài chính của toàn công ty, các kế ho2ch chi và trả lương cho nhân viên, các khoản thu chi của doanh nghiệp,…
Phòng hành chính nhân sự:
Ngoài việc tuyển dụng nhân sự cho công ty, phòng nhân sự có trách nhiệm đào t2o nhân viên mới, đảm bảo phúc lợi cho nhân viên, có nhiệm vụ giúp giám đốc nghiên cứu, xây dựng, hướng dẫn, về công tác tổ chức.
Phòng thiết kế:
Thực hiện ý tư7ng thiết kế bao bì cho sản phẩm phân thuốc, đồng thời điều hành, tổ chức việc thực hiện công tác thiết kế; Nghiên cứu, cập nhật xu hướng thị trường và các phần mềm mới.
Phòng kinh doanh:
Gồm đội ngũ bán hàng, truyền thông marketing, phát triển kinh doanh Là bộ phận chịu trách nhiệm toàn bộ về lĩnh vực kinh doanh của công ty.
Quản lý hệ thống:
Là người quản lý toàn bộ các đ2i lý trong khu vực, theo dõi toàn bộ ho2t động khu vực mình, lên chiến lược về giá và sản phẩm phù hợp với khu vực đó
Trang 19(Nguồn: Phòng nhân sự Công ty ABIO Việt Nam năm 2023) Thông qua bảng biểu tình hình nhân sự t2i công ty ABIO Việt Nam, tổng số lượng nhân viên là 95, bao gồm cả nhân viên văn phòng và nhân viên nhà máy Các chỉ tiêu trên thể hiện tổng quát tình hình nhân sự như về giới tính, độ tuổi và trình độ Đối với chỉ tiêu giới tính, số lượng nhân viên nữ nhiều hơn so với nhân viên nam Độ tuổi lao động của nhân viên t2i công ty khá cân đối Bên c2nh đó, trình độ h6c vấn chiếm 27% 7 cao đẳng/ đ2i h6c Tổng quát sơ bộ, tình hình nhân viên t2i công ty có nguồn nhân lực trẻ, trình độ h6c vấn
Trang 20cao Đa số nữ làm nhân viên văn phòng và đảm nhiệm khâu đóng gói Nam sẽ phụ trách đa số 7 khâu hậu cần, vận chuyển, thiết kế,…
2.2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.2.1 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh
Hình 2.3 Các lĩnh vực phân bón cho cây trồng
(Nguồn: Sinh viên tự tổng hơp)
Sản phẩm của ABIO Việt Nam là Phân bón cho cây lương thực, cây ăn trái, hoa kiểng rau màu,… Phân bón được nhập khẩu chủ yếu từ Trung Quốc, Mỹ với chất lượng đ2t tiêu chuẩn, đã trải qua khảo nghiệm và công bố hợp quy Sau đó được sang chiết, đóng gói, thiết kế bao bì l2i dựa theo công dụng từng sản phẩm hoặc theo thị hiếu của khách hàng Trước khi sản phẩm cuối cùng tung ra thị trường, công ty đã nghiên cứu thực hiện cái khâu tỉ mỉ, phát triển, lênh kế ho2ch công bố và tổ chức hội thảo để tiếp thị đến khách hàng lâu năm, cũng như tìm kiếm thêm khách hàng mới Abio Việt Nam đưa ra thị trường với giá bán sỉ, lẻ vô cùng hợp lí, phù hợp với phần lớn mong đợi với hầu hết kỳ v6ng người nông dân Bên c2nh đó, khâu chính sách đ2i lí và CSKH (chăm sóc khách hàng) luôn là điểm sáng của công ty Điều này giúp cho thương hiệu mới thành lập ít năm nhưng đã nhận được sự chào đón nhiệt tình 7 vùng Nam Bộ.
Trang 21ABIO Việt Nam ch6n phân bón cho lúa và sầu riêng, thanh long làm cốt lõi b7i đó là thế m2nh sản xuất của công ty Ngoài ra, Công ty 7 Cai Lậy tỉnh Tiền Giang, nơi thuộc đồng bằng sông Cửu Long đất đai trù phú, phù sa màu mỡ trồng nhiều nông sản này Những dòng được sản xuất hiện nay như :
- Cây thanh long: MACA MAX - siêu đâm cành 60 gram, siêu phì trái - lên màu 60ML, Đ2m cá hồi,…
- Cây lúa: WOWWIN - nặng ký lúa 100ml, SIÊU RA RỄ - h2 phèn 500ml, NANO K - kali sữa 1 lít,…
- Cây sầu riêng: SCR1 ABIO - chuyên sầu riêng 100 gram, HUMIC KẼM R7 - dưỡng sr 20 lít, SUPER BO - siêu đậu trái 100ml,…
2.2.2 Phân tích tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 2.2 Tình hình tài chính qua 3 năm của công ty ABIO Việt Nam
(Đơn vị: triệu đồng)
Chi tiêu
Giá trịTỉ lệ %Giá trịTỉ lệ %Giá trịTỉ lệ %
Trang 22(Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính 3 năm của công ty ABIO Việt Nam) Thông qua bảng trên, nhìn chung trong giai đo2n 2020-2022, giá trị tổng tài sản của công ty ABIO Việt Nam tăng lên khá nhiều, cụ thể là:
Năm 2020, giá trị tổng tài sản đ2t hơn 2,5 tỉ VNĐ sàn đến năm 2021 giá trị tổng tài sản này bắt đầu tăng trư7ng m2nh đến gần 11 tỉ VNĐ với mức 309,7% và năm 2022 tiếp tục tăng 213% với giá trị tổng tài sản gần 34 tỉ VNĐ Nguyên nhân cho thấy nguồn tài sản tăng m2nh chủ yếu là nguồn tài sản ngắn h2n (tiền và các khoản tương đương tiền, các khoản phải thu, tồn kho, tài sản khác) vì tài sản dài h2n của công ty qua các năm chiếm tỉ tr6ng bằng 0 Từ đó, nhận thấy rằng cơ cấu tài sản của công ty chủ yếu thiêng về tài sản ngắn h2n phù hợp với ho2t động kinh doanh của công ty trong hiện t2i cũng như tương lai.
Tổng nguồn vốn cũng thay đổi một giá trị bằng với Tổng tài sản trong giai đo2n từ 2020 –2022 nhưng các nhân tố ảnh hư7ng đến Tổng nguồn vốn là do yếu tố nợ phải trả và vốn chủ s7 hữu, cụ thể là:
Nợ phải trả: So với năm 2020, nợ phải trả tăng m2nh mẽ trong năm 2021, tăng hơn 8,4 tỷ VNĐ, tương ứng 534% Trong đó tăng nhiều nhất là về chi phí vay và nợ tài chính, đã tăng lên với tỉ lệ 850%, và nợ phải trả người bán, đã giảm với tỉ lệ 1.18% Có thể thấy công ty phải gồng gánh các khoản nợ để duy trì doanh nghiệp vượt qua dịch bệnh Covid Năm 2022, nợ phải trả tăng xấp xỉ 3,27 lần so với năm 2021 tương ứng tỷ lệ 226,5% Nguyên nhân chủ yếu là do vay và nợ tài chính tăng lên so với năm 2021 cụ thể khoản chi phí tăng lên 16 tỷ VNĐ, nguyên nhân thứ 2 là do khoản phải trả người bán tăng 6,8 tỷ VNĐ, ngoài ra có thêm Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước gần 8,7 triệu VNĐ.
Trang 23Vốn chủ sở hữu: Năm 2020, khoản mục này 7 mức gần 1,1 tỉ VNĐ, sang đến năm 2021, khoản mục này giảm một khoảng đáng kể gần 282,4 triệu VNĐ, tương đương giảm 26,6% so với năm 2020, chủ yếu là do vốn góp của chủ s7 hữu giảm Điều này chứng tỏ tình hình ho2t động của công ty đang gặp khó khăn do dịch bênh Covid-19 Xét về cơ cấu vốn, vốn chủ s7 hữu thay đổi theo giai đo2n, năm 2022 có xu hướng tăng 37% tương đương tăng khoảng gần 288 triệu VNĐ Khoản vốn chủ s7 hữu biến động tiêu cực vào năm 2021 và tích cực hơn vào năm 2022, việc này cho thấy công ty đã vượt qua dịch bệnh và gia tăng mức độ tự chủ, độc lập về mặt tài chính của công ty
Bảng 2.3 Chỉ số tài chính của công ty
Tỷ lệ nợ có sự biến động trong giai đo2n từ năm 2020 đến năm 2021 Cụ thể, năm 2020 tỷ lệ nợ đang 7 mức 1,5 nhưng đến năm 2021 tăng lên 12,96 và năm 2022 cũng có xu hướng tăng lên đến 30,88 Tỷ số nợ trên tổng tài sản tăng lên trong giai đo2n 2020-2022 cho thấy công ty đang có mức độ đòn bẫy cao và có thể sẽ gặp nhiều rủi ro nếu không có cách quản lý chặt chẽ Công ty cần phải quản lý tỷ lệ nợ này một cách tối ưu vì nợ vay sẽ t2o lợi ích cho công ty thông qua lá chắn thuế từ lãi vay.
Tỷ số thanh toán hiện thời có xu hướng tăng dần qua các năm Tỷ số năm 2020 là 1,66 nghĩa là cứ một đồng nợ phải trả được đảm bảo rằng 1,66 đồng giá trị tài sản ngắn h2n Năm 2021 tỷ số này là 1,08 có nghĩa là 1,08 đồng tài sản ngắn h2n tính cho 1,08 đồng nợ phải trả So với năm trước là 1,66 thì cao hơn 0.58 đồng.
Trang 24Năm 2022 tỷ số này giảm xuống còn 1,03 nghĩa là cứ một đồng nợ ngắn h2n thì phải trả được bằng 1,03 đồng giá trị tài sản ngắn h2n, điều này chứng tỏ khả năng trả nợ của công ty giảm Qua bảng số liêu, có thể thấy tỷ số thanh toán hiện thời giảm nhưng vẫn thấp hơn tỷ lệ nợ, vì vậy doanh nghiệp đang gặp khó khăn thanh toán các khoản nợ và ảnh hư7ng khá lớn đến tài chính doanh nghiệp.
Bảng 2.4 Kết quả kinh doanh của công ty năm 2020, 2021, 2022
Trang 25Thông qua bảng số liệu và biểu đồ báo cáo kết quả ho2t động kinh doanh của công ty ABIO Việt Nam từ năm 2020 đến năm 2022, có thể dễ dàng nhận ra được có nhiều sự thay đổi
Đầu tiên, về doanh thu bán hàng năm 2021 đã tăng đáng kể khoảng 4,609 triệu VNĐ, tương đương tăng 3032% so với năm 2020 Đây là một bước tiến nhảy v6t của công ty về số lượng đơn đặt hàng và thiết lập nhiều mối quan hệ với khách hàng mới Tuy vậy, vào năm 2022, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã có sự sụt giảm so với năm 2021, cụ thể là giảm đến 1,080 triệu VNĐ, giảm 22.68% Năm 2021, một phần xuất phát từ việc ảnh hư7ng tác động b7i dịch bệnh Covid-19 t2i Việt Nam nên số lượng nông sản được tiêu thụ, xuất khẩu sang các thị trường khác có phần kém hơn so với những năm trước dẫn đến nhu cầu sử dụng phân bón thấp đi.
Xét về tổng chi phí của công ty, trong khoảng thời gian từ năm 2020 đến năm 2022, chi phí của năm 2021 đ2t mức cao nhất so với các năm còn l2i Thực tế, trong báo cáo kết quả HĐKD năm 2021 cho thấy đây chính là giai đo2n công ty đầu tư vào nhân sự lẫn sản xuất Cụ thể, chi phí quản lí kinh doanh tăng gần 453 triệu VNĐ và giá vốn hàng bán tăng v6t đến 4,492 triệu VNĐ, có thêm chi phí
Trang 26tài chính và chi phí khác Thêm vào đó, đầu năm này chính là giai đo2n cao trào của làn sóng dịch Covid-19 thứ 3 xuất hiện t2i Việt Nam Chính điều này đã tác động m2nh đến ho2t động kinh doanh của hầu hết các doanh nghiệp, trong đó có công ty ABIO Việt Nam Công ty đã phải chi ra 7 nhiều khoản như về chi phí bán hàng, đầu tư vào máy móc trang thiết bị cho nhà máy, việc vận chuyển hàng hóa trong thời điểm này khá khó khăn, Tuy nhiên, khi bước sang năm 2021, mặc dù tình hình dịch bệnh thời điểm hầu như tác động nặng nề 7 m6i lĩnh vực, nhưng công ty đã phần nào kiểm soát được chi phí ổn hơn, năm 2022 chi phí giảm so với năm 2021 là 1,650 triệu VNĐ, giảm với tỷ lệ khoảng 32.71% Kết quả con số từ tổng chi phí qua 3 năm đã cho thấy việc quản lý và tối ưu hóa các nguồn chi phí của công ty có hiệu quả hơn.
Lợi nhuận của công ty từ năm 2020 đến năm 2022 có sự thay đổi m2nh qua các năm Cụt hể, lợi nhuận năm 2020 đ2t 7 mức thấp nhất trong 3 năm và năm 2022 thì đ2t mức cao nhất Năm 2022, công ty đã đ2t lợi nhuận 288 triệu VNĐ, tăng với tỷ lệ khoảng 202%, điều này chứng tỏ việc tối ưu hóa chi phí từ phía công ty đã đ2t được hiệu quả Công ty đang dần dần khôi phục sau đ2i dịch và kiếm l2i được lợi nhuận Thành công này xuất phát từ ý chí và cố gắng không ngừng nghỉ từ đội ngũ nhân lực của ABIO Việt Nam.
Tóm l2i, thông qua các bảng biểu liên quan đến ho2t động kinh doanh t2i công ty ABIO Việt Nam đã thấy được những điểm thay đổi tích cực Cụ thể, đó chính là lợi nhuận cải thiện một cách vô cùng hiệu quả và tổng chi phí đã giảm đi phần nhiều Những thay đổi tích cực qua 3 năm cho thấy công ty đang dần phát triển và có nhiều kế ho2ch lớn cho tương lai ( như cải thiện công tác hệ thống quản lí, đầu tư vào dây chuyền sản xuất, phương tiện vận tải,…) Bên c2nh đó, công ty mới thành lập vì vậy công tác lập kế ho2ch bán hàng của công ty chưa tối ưu tốt Với năng lực tài chính, ho2t động kinh doanh như hiện t2i, công ty cần xây dựng cho mình một kế ho2ch bán hàng hiệu quả nhất, bám sát với tình hình thực tế của thị trường T2o điều kiện phát triển và m7 rộng thị phần, nâng cao khả
Trang 272.2.3 Nhân tố ảnh hưởng công tác lập kế hoạch bán hàng
2.2.3.1 Nhân tố bên ngoàiMôi trường vĩ mô
- Yếu tố chính trị - pháp luật:
Chính trị t2i Việt Nam được đánh giá tương đối ổn định, t2o điều kiện cho các doanh nghiệp yên tâm đầu tư, ho2t động và phát triển.
Pháp luật cũng ban hành những nghị định riêng để đảm bảo chất lượng phân bón nhập khẩu Dù vậy, tình hình vi ph2m sản xuất, kinh doanh phân bón giả, kém chất lượng vẫn diễn biến phức t2p, các vụ vi ph2m không chỉ nhỏ lẻ mà còn có những vi ph2m lớn liên quan đến nhiều địa bàn, thậm chí còn cả yếu tố nước ngoài như phân bón kém chất lượng sản xuất t2i Trung Quốc
Theo Khoản 1 Điều 3 Luật số 71/2014/QH13 và Điều 4 Thông tư số 219/2013/TT-BTC Mặt hàng phân bón thuộc đối tượng không chịu thuế GTGT từ khâu nhập khẩu đến khâu sản xuất, thương m2i bán ra.
Tuy nhiên, sau hơn hai năm triển khai, việc “miễn” thuế đối với mặt hàng phân bón không những không làm giá thành phân bón giảm, mà còn t2o ra làn sóng nhập khẩu phân bón ồ 2t, khó kiểm soát chất lượng Việc đưa phân bón vào diện không chịu thuế GTGT đã tác động đến doanh nghiệp và người nông dân - Yếu tố kinh tế:
Chỉ sau 8 tháng đầu năm 2023, tổng kim ng2ch xuất khẩu nông, lâm, thủy sản đã ước đ2t 33,21 tỷ USD Chỉ sau 11 tháng đầu năm 2023, tổng kim ng2ch xuất khẩu nông, lâm, thủy sản đã ước đ2t 48,84 tỷ USD Riêng các mặt hàng nông sản tháng 11/2023 đóng góp 16,9 tỷ USD, tăng 17,1% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trang 28Hình 2.4 So sánh tình hình xuất khẩu nông sản 3 tháng cuối giữa các năm
(Nguồn: sinh viên tự tổng hợp) Đây cũng là tín hiệu đáng mừng cho cả doanh nghiệp và nông dân Người nông dân chịu chi tiền mua phân bón để cây trồng đ2t năng suất tốt.
- Yếu tố công nghệ:
Thống kê của Hiệp hội Phân bón Việt Nam, hiện mỗi năm nước ta có nhu cầu khoảng 700.000 - 900.000 tấn phân DAP làm nguyên liệu sản xuất NPK và sử dụng trực tiếp Trong đó, 3 nhà máy sản xuất trong nước đáp ứng được khoảng 60 - 70%, còn l2i phụ thuộc vào nhập khẩu Vì vậy, công nghệ và nguồn tài nguyên của Việt Nam còn nhiều h2n chế
Trung Quốc, Hàn Quốc, Nga… là 3 thị trường nhập khẩu chính của Việt Nam về DAP Đây cũng là lợi thế vì khoảng cách địa lí Việt Nam và Trung Quốc rất gần.
- Yếu tố văn hóa, xã hội:
Nông nghiệp là ngành kinh tế quan tr6ng bậc nhất của đất nước, cả trong quá
Trang 29bón, kỹ thuật cây trồng,… là những yếu tố gắn liền với nông nghiệp Việt vì nó giúp tăng năng suất và chất lượng Tuy nhiên cần sử dụng phân bón đúng cách, ưu tiên dùng phân hữu cơ sinh h6c để h2n chế tác động xấu đến môi trường - Yếu tố tự nhiên:
Theo thông tin từ Bộ NN & PTNT, tuy nông nghiệp chịu ảnh hư7ng khô h2n, mưa ít b7i hiện tượng El Nino từ đầu năm đến nay nhưng nhìn chung tình hình sản xuất vẫn khá thuận lợi, các mặt hàng nông sản chủ lực ngày càng được ưa chuộng và đều được giá trên thị trường thế giới
Theo Báo Thanh Niên “từ khi có Nghị định thư xuất khẩu sầu riêng vào Trung Quốc, giá thu mua lo2i quả này tăng không ngừng T2i Cần Thơ, Tiền Giang, giá sầu riêng Ri6 có thời điểm tăng lên 140.000 - 160.000 đồng/kg, gấp 2 - 3 lần so với cao điểm trước đây” Theo thông tin từ thương lái vùng thanh long Chợ G2o – Tiền Giang, giá thanh long lo2i 1 ruột đỏ đang tăng lên đến 30.000/kg thời điểm tháng 10/2023 và được dự đoán sẽ tiếp tục tăng đến Tết năm 2024 Điều này cũng góp phần thúc đẩy người nông dân mua phân bón để bón cho cây khỏe m2nh để cây đ2t năng suất hiệu quả nhất.
Mặc dù Việt Nam có thế m2nh về nông nghiệp nhưng trái ngược với điều này, phân bón 7 Việt Nam còn phải nhập khẩu rất nhiều từ nước ngoài
Môi trường vi mô
- Khách hàng:
Khách hàng mà ABIO Việt Nam hướng đến là những đ2i lý, công ty phân phối phân bón, vật tư nông nghiệp Tiệp khách hàng này có nhu cầu nhập hàng phân bón đã qua kiểm duyệt, đăng ký đóng gói và h6 cần mua số lượng lớn để cung cấp cho nông dân Thêm vào đó, nhập khẩu phân bón hiện nay không quá cầu kỳ, khách hàng có thêm quyền lợi lựa ch6n nhiều mặt hàng phân bón với nồng độ khác nhau, nhãn hiệu khác nhau Vì vậy tính c2nh tranh trong ngành rất cao - Nhà cung ứng: