Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập này trước hết em xin gửi đến quý thầy,cô giáo trong khoa Đào t2o Đă 4c biê 4t trường Đ2i h6c M7 TPHCM lời cảm ơn chân thành.Đặc biệt, em xin g7i
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY ABIO VIỆT NAM
Qua phân tích thực tr2ng của công ty ABIO Việt Nam có thể thấy rằng ho2t động kinh doanh của công ty có một vài khó khăn đa số nằm 7 việc phát triển quy mô, củng cố ho2t động bán hàng, tăng năng suất, công nghệ kỹ thuật và đối thủ c2nh tranh Vì vậy, những giải pháp sau đây sẽ góp phần nhỏ giúp thúc đẩy ho2t động bán hàng cho ABIO Việt Nam.
Kiến nghị 1: Củng cố và phát triển thị trường
- Giữ vững thị trường truyền thống: Để đảm bảo duy trì ổn định và phát triển bền vững ho2t động kinh doanh, giữ vững thị trường truyền thống là điều cần thiết Thị trường Tiền Giang, Long An, vô cùng màu mỡ với sự góp mặt của cây thanh long ruột đỏ, Sầu Riêng Hai lo2i cây này cần chăm sóc kỹ và sử dụng phân bón rất nhiều, mang l2i giá trị kinh tế khá ổn định. Các sản phẩm dành cho cây lúa của ABIO Việt Nam vùng lúa g2o b2t ngàn gồm Kiêng Giang, An Giang, Đồng Tháp,… đang được nhiều đ2i lý, công ty phân phối tìm đến
- Phát triển thị trường mới:
Khách hàng của ABIO Việt Nam đa số 7 các tỉnh miền Tây Nam Bộ ( Tiền Giang,Long An,…) khách hàng 7 một số tỉnh khác còn rất ít Các sản phẩm dành cho cây lúa của ABIO Việt Nam đang được nhiều đ2i lý, công ty phân phối tìm đến 7 vùng lúa g2o b2t ngàn gồm Kiêng Giang, An Giang, Đồng Tháp, Đây cũng là cơ hội phát triển thị trường mới, kết nối thêm nhiều đối tác Công ty có thể xem xét năng lực hiện có của doanh nghiệp để m7 rộng thêm kinh doanh sản xuất 7 ngo2i ô thành phố, giúp dễ dàng kết nối với các tỉnh khắp miền Nam và miền Trung (Ninh Thuận,Bình Thuận,….) Đa số các công ty phân phối có địa chỉ/ văn phòng đ2i diện 7 TP HCM Việc m7 thêm văn phòng đ2i diện không chỉ hỗ trợ công việc kinh doanh mà còn góp phần quảng bá cho doanh nghiệp, thúc đẩy công việc kinh doanh Có một số khách hàng cảm thấy e ng2i hoặc cảm thấy thiếu quy mô, thiếu uy tín khi công ty nằm 7 tỉnh lẻ.
TP HCM là trung tâm kinh tế vì vậy m7 rộng văn phòng đ2i diện cũng là cách dễ dàng tiếp xúc nghiên cứu thị trường mới, khách hàng mới, t2o tính tiện lợi trong giao tiếp.
Kiến nghị 2: Nâng cao chất lượng sản phẩm
Có thể thấy ABIO Việt Nam đã vượt qua rất nhiều khó khăn và có thêm nhiều khách hàng qua từng năm Điều này ngầm khẳng định chất lượng sản phẩm mà công ty m2ng l2i B7i vì “chất lượng t2o nên thương hiệu”, vì vậy nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, ABIO Việt Nam cần
- Phát triển công nghệ: nâng cao công tác quản lý về chất lượng sản phẩm, không ngừng đổi mới công nghệ để theo kịp tiến độ phát triển xã hội Việc đóng gói thủ công có thể mang l2i nhiều rủi ro cho chất lượng sản phẩm ( ví dụ như ảnh hư7ng của môi trường, tỉ lệ % các ho2t chất không đảm bảo, sai số lượng ho2t chất,…) Công ty cần thường xuyên kiểm tra, bảo hành máy móc, phát triển dây chuyền sản xuất tối ưu hơn Dây chuyền sản xuất tự động càng tốt để đảm bảo chất lượng sản phẩm theo đúng chuẩn yêu cầu và có tính đồng nhất hơn cho sản phẩm hoàn thiện trước khi tung ra thị trường.
- Đội ngũ quản lý: Cần thường xuyên đào t2o cán bộ quản lý cũng như theo dõi đánh giá nhân viên 7 nhà máy, kế ho2ch sản xuất rõ ràng tránh số lượng hàng tồn kho quá cao, giám sát kiểm tra chất lượng thành phẩm kỹ càng. Lo2i bỏ những sản phẩm kém chất lượng, sai bao bì để tránh bị ph2t, phát sinh chi phí, ảnh hư7ng xấu đến hình ảnh doanh nghiệp.
- Đánh giá nguồn nguyên liệu đầu vào chính xác để tránh rủi ro khi phối trộn sản phẩm lượng lớn.
- Tăng cường công tác thiết kế mẫu bao bì: Thực tr2ng của công ty là thiết kế bao bì có phần đơn giản, đôi khi bị trùng lập hình ảnh,… khiến khách hàng bị mất định hướng phong cách thương hiệu Thị trường phân bón ngày càng c2nh tranh gay gắt, chính vì thế công ty cần có những thiết kế sáng t2o, độc đáo bằng các hiệu chỉnh gam màu hoặc đồng nhất phông chữ, định d2ng phù hợp với xu hướng và thị hiếu hiện nay của thị trường Đây cũng là cách gây ấn tượng và giữ chân khách hàng.
Kiến nghị 3: Ổn định giá
Giá được coi là yếu tố c2nh tranh đầu tiên trong việc thu hút khách hàng của m6i doanh nghiệp Để duy trì sự ổn định này trong thời gian dài, công ty cần áp dụng một số biện pháp quản lý hàng tồn kho Hàng tồn kho quá cao có thể gây rủi ro cho doanh nghiệp, cần quản lý hợp lí hơn để dành chỗ ngân sách đầu tư vào thiết bị nhà máy.
Kiến nghị 4: Chiến lược chiêu thị
- Quảng cáo: Nhiều năm tr7 l2i đây, M2ng xã hội nhanh chóng phát huy xu thế Công ty cần có cái nhìn khách quan hơn và nên thử sức quảng cáo thêm
7 các trang m2ng xã hội như ( Tik tok, Facebook, Website,…)
+ Đối với Website công ty có quá ít thông tin, điều này có thể ảnh hư7ng đến uy tín, hình ảnh khi khách hàng mới muốn tìm hiểu Công ty nên cập nhật thêm hình ảnh nhà máy, ho2t động sản xuất của công ty, viết blog về cách sử dụng sản phẩm nhằm mục đích giới thiệu và quảng cáo
Công ty nên có tầm nhìn, sứ mệnh cụ thể để tuyên bố Đây cũng là điểm nhấn và là động lực phát triển cho công ty
+ Đối với nền tảng Facebook: công ty có thể làm những video ngắn để quảng bá, giới thiệu sản phẩm Ngoài ra, đây cũng là trang m2ng có thể cập nhật tin tức, khuyến mãi, quảng cáo mặt hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng,…
+ Ch2y Youtube Ads: Youtube có thể xem là phương tiện dễ tiếp cận nhất với đối tượng nhà nông B7i vì khi trồng tr6t hay tìm hiểu kỹ thuật, cách trị bệnh cho cây, nhà nông thường sẽ lên Youtube hoặc Gogoole để tìm kiếm.
Có thể tiến hành lồng ghép các vấn đề mà nhà nông gặp phải để quảng cáo sản phẩm cho những video ngắn
Các kết quả cho thấy bài viết về ABIO Việt Nam quá ít Vì vậy, để thương hiệu xuất hiện trên các bài báo và tiếp cận nhiều độc giả, công ty cần ch6n những trang báo m2ng uy tín được nhà nông tiếp cận nhiều như Cổng thông tin điện tử Tiền Giang, Báo nông nghiệp,… Có thể mua 3 bài báo mỗi tháng để quảng báo những ho2t động như các giải đấu bóng đá tổ chức có sự góp mặt của nhà nông, đ2i lý, cong ty, s7 NN & PTNT , hoặc các buổi hội thảo nhằm thu hút người tham gia và gây ấn tượng với hình ảnh doanh nghiệp.
Kiến nghị 5: Quan hệ công chúng
Công ty có thể phát triển các chương trình, ho2t động tài trợ cho sinh viên Đ2i h6c Tiền Giang, Cao đẳng Nam Bộ,…7 các khóa đào t2o chuyên nghành bảo vệ thực vật Thông qua những chương trình này quãng bá thương hiệu và sản phẩm rộng rãi đến các b2n sinh viên Có thể sau này khi ra trường các b2n sẽ là đối tác, đ2i lý, khách hàng của công ty.