Ban đầu, Hòa Phát chỉ là một công ty kinh doanh máy móc xây dựng, nhưng hiện nay nó đã phát triển thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành, hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau.. Sản ph
Tổng quan về Tập đoàn Hòa Phát
Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Tập đoàn Hòa Phát là một tập đoàn tư nhân hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp tại Việt Nam Ban đầu, Hòa Phát chỉ là một công ty kinh doanh máy móc xây dựng, nhưng hiện nay nó đã phát triển thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành, hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau Lĩnh vực cốt lõi của Hòa Phát là sản xuất thép Với công suất 8,5 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á Sản phẩm thép của Hòa Phát được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, Ngoài sản xuất thép, Hòa Phát còn tham gia vào các lĩnh vực khác như nội thất, ống thép, điện lạnh, bất động sản, Trong mỗi lĩnh vực, Hòa Phát đều khẳng định được vị thế của mình và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam Nhờ nỗ lực không ngừng, Hòa Phát đã đạt được nhiều thành tựu đáng ghi nhận Tập đoàn liên tục nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam; Top 10 công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam; Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam.
Quá trình hình thành và phát triển
Các công ty thành viên của Tập đoàn Hòa Phát (nguồn: internet)
Hòa Phát có nguồn gốc từ một công ty chuyên kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng từ những năm 1992 Sau đó, vào năm 1995, Hòa Phát chính thức ra đời và trở thành một công ty tư nhân đầu tiên trong số những công ty này khi Luật Doanh nghiệpViệt Nam được ban hành Ban đầu, công ty được thành lập với tên gọi là Công ty cổ phần Nội thất Hòa Phát Tập đoàn đã trải qua một quá trình hình thành và phát triển đáng chú ý đặc biệt trong lĩnh vực thép Ở dưới đây là các dấu một quan trọng trong lịch sử hình thành và phát triển của tập đoàn
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Tầm nhìn chung của Tập đoàn Hòa Phát là trở thành một tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu với chất lượng dẫn đầu, với lĩnh vực thép là trọng tâm và tự tin trong sự phát triển. b Sứ mệnh:
Sứ mệnh chung của Tập đoàn là trở thành nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng niềm tin của khách hàng, đồng thời mang lại sự vững chắc cho mọi công trình trong và ngoài nước.
Sứ mệnh cụ thể của Tập đoàn là trở thành nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm thép,góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng niềm tin của khách hàng, đồng thời mang lại sự vững chắc cho mọi công trình trong và ngoài nước Tập đoàn cũng hướng tới việc trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.
Giá trị cốt lõi và mục tiêu chung
Mục tiêu chung của Tập đoàn Hòa Phát là đạt được vị trí trong danh sách Top 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới.
Giá trị cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát được thể hiện qua triết lý "Hòa hợp cùng Phát triển" Điều này ám chỉ mối quan hệ hài hòa và cùng phát triển giữa các cán bộ, công nhân viên, đối tác, đại lý, cổ đông và cộng đồng xã hội.
Tập đoàn Hòa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc:
+ Tập đoàn định hướng phát triển doanh nghiệp theo chiều dọc, nhằm tăng trưởng một cách vững mạnh và đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động kinh doanh.+ Cam kết của Tập đoàn là đảm bảo lợi ích của tất cả các bên liên quan trên cùng một con thuyền, nhằm đạt được sự phát triển bền vững.
+ Tập đoàn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành thông qua việc áp dụng quy trình và quy mô sản xuất khép kín.
+ Nghiên cứu và phát triển được coi là nền tảng quan trọng, giúp Tập đoàn luôn sản xuất ra các sản phẩm chất lượng và cung cấp dịch vụ tốt nhất để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
+ Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát đã xây dựng được mối quan hệ đối tác bền vững,lâu dài và đáng tin cậy.
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA HÒA PHÁT
Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp 8 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST)
1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST)
1.1.1 Môi trường chính trị, luật pháp (P)
Cuộc xung đột giữa Nga và Ukraine đã có tác động trực tiếp đến các ngành công nghiệp phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu thô, trong đó có ngành thép Hiện nay, hầu hết các nước ASEAN đều phải nhập khẩu thép nguyên liệu và thép thành phẩm Nga là một trong những nguồn cung cấp thép thành phẩm hàng đầu, đặc biệt là thép dẹt Theo số liệu thống kê, nhập khẩu quặng sắt từ Nga và Ukraine chiếm tỉ lệ không đáng kể ( Tập đoàn thép Hòa Phát đã đáp ứng các yếu tố bên ngoài trên mức trung bình
Nhận xét : Tổng điểm của ma trận EFE là 2,82 cao hơn điểm trung bình là 2,5, cho thấy tình hình hiện tại của Tập Đoàn Thép Hòa Phát có thể ứng phó với các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài, đồng thời có thể tận dụng các cơ hội thuận lợi và tránh các mối đe dọa bất lợi bằng những cách thích hợp.
Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các nguồn lực bên trong doanh nghiệp 17 1 Văn hóa, tổ chức
Tập đoàn Hòa Phát với hơn 3 thập kỷ thành lập và phát triển với triết lý ‘’Hòa hợp cùng phát triển’’ đã là văn hoá cốt lõi của tập đoàn Hòa Phát trong suốt nhiều năm kinh doanh và vận hành doanh nghiệp Cũng với văn hóa doanh nghiệp đã được xây dựng và định hình từ sớm những ngày đầu thành lập, ngày nay đã tạo nên 1 công ty đứng đầu ngành thép tại Việt Nam, dù trải qua những khó khăn thách thức từ thị trường trong nước và quốc tế, biến đổi về môi trường cùng những yếu tố khác tuy nhiên Hòa Phát là doanh nghiệp vẫn phát triển đều và bền vững qua từng ấy năm, bằng chứng là sau đại dịch Covid và các đợt khủng hoảng kinh tế nhưng công ty vẫn ổn định về mặt bộ máy tổ chức, nhân viên vẫn đồng hành cùng xây dựng nên doanh nghiệp này Tập đoàn Hoà Phát tuy là công ty đứng đầu ngành thép tại Việt Nam nhưng có văn hoá làm việc và cách thức đào tạo nhân viên gắn bó lâu dài với doanh nghiệp theo một cách riêng, nghĩa là không trả lương quá cao cho các bộ phận hay nhân viên nhưng cũng không quá thấp để thiếu đi động lực làm việc mà để mỗi cá nhân cảm nhận được rằng sự nỗ lực cố gắng vì một tập thể chung sẽ giúp cá nhân và tập thể đi lên trong tương lai và trong dài hạn.
Tập đoàn Hòa Phát với vị thế hàng đầu trong lĩnh vực thép, bất động sản, nông nghiệp và năng lượng tại Việt Nam không ngừng đặt mình vào vị trí ưu tiên hàng trong việc xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự Sự độc đáo của tập đoàn không chỉ nằm ở quy mô với hơn 30.000 nhân viên mà còn ở chất lượng của đội ngũ này, đa dạng với chuyên gia, kỹ sư và công nhân có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm.
Mục tiêu lớn của Tập đoàn Hoà Phát xây dựng đội ngủ nhân sự thế hệ F3, đặc biệt tập trung vào những cá nhân trẻ thuộc thế hệ 9X, mang đến sự trẻ trung và năng động. Tập đoàn không chỉ tạo điều kiện cho những người có kinh nghiệm mà còn mở cánh cửa cho các bạn trẻ, đặc biệt là sinh viên mới tốt nghiệp, với tiêu chí nhiệt huyết, đam mê, lòng trung thành và sẵn sàng đối mặt với thách thức Các chương trình đào tạo như "Quản trị viên dự nguồn" được thiết kế để bổ sung kịp thời đội ngũ kế thừa cho tương lai.
Ngoài ra, tập đoàn chú trọng vào các chí sau:
● Kỹ năng chuyên môn, năng lực làm việc, sáng tạo và đổi mới của đội ngũ nhân viên: Với trình độ chuyên môn cao và sự đào tạo bài bản, họ không chỉ làm việc hiệu quả mà còn đóng góp nhiều ý tưởng và giải pháp cho sự phát triển của tập đoàn.
● Thái độ tích cực, trách nhiệm, đạo đức và tinh thần đoàn kết: Là những yếu tố không thể thiếu trong văn hóa tổ chức của Hoà Phát Môi trường làm việc thân thiện và công bằng được tạo ra để khuyến khích sự góp ý, phản hồi và đóng góp của nhân viên, trong khi đồng thời thúc đẩy tinh thần đoàn kết và hợp tác.
● Văn hóa tổ chức: Là nền tảng của mọi hoạt động doanh nghiệp Giá trị cốt lõi như “Khát vọng, Tinh thần sáng tạo, Chất lượng, Trách nhiệm và Tôn trọng” không chỉ là khẩu hiệu mà còn là nguồn động viên cho nhân viên của Hoà Phát.
Tình hình tài chính ổn định
Lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 8.444 tỷ đồng, giảm 76% so với cùng kỳ 2021, đạt 34% kế hoạch Trong năm 2022, tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần là 6% Các công ty cùng ngành đã báo cáo lỗ ròng cả năm 2022 trong bối cảnh thị trường khó khăn Tỷ suất lợi nhuận trên cho thấy nỗ lực quản lý chi phí của công ty và lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín từ thượng nguồn EBITDA năm 2022 là 23.722 tỷ đồng, giảm 49% so với
2021, cho thấy hiệu quả thuần từ hoạt động kinh doanh không tính chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, chi phí tài chính và dòng khấu hao giảm đột ngột so với năm trước EBITDA quý 1 năm 2022 giảm dần và đạt 11.711 tỷ đồng.
Nguyên nhân chính dẫn đến sụt giảm tiêu thụ và giá bán thép xây dựng giảm dần trong năm 2022 là những thay đổi trong ngành bất động sản từ đầu năm đến cuối năm. Giá bán thép giảm và chi phí nguyên nhiên liệu tăng là nguyên nhân khiến EBITDA các quý cuối năm về mức âm Giá thép xây dựng bắt đầu giảm mạnh gần như liên tục từ giữa tháng 5 năm 2022, giảm 25% so với giá vào quý 1 Ngoài ra, nhu cầu trong nước và quốc tế duy trì ở mức thấp, tiêu thụ chậm do chiến tranh, suy thoái hậuCOVID-19, lạm phát tăng cao và chính sách tiền tệ thắt chặt Đây là những nguyên nhân làm cho EBITDA của Hòa Phát giảm đáng kể so với năm 2021 Tập đoàn đã giảm sản lượng và dự trữ nguyên vật liệu để giảm áp lực vốn lưu động và lượng hàng tồn kho giá cao để giảm tác động tiêu cực của thị trường đối với EBITDA.
Tổng tài sản của Tập đoàn giảm 4% trong năm 2022 so với 2021 Khi tài sản dài hạn tăng 5.739 tỷ đồng đạt 89.821 tỷ đồng, chúng vẫn chiếm phần lớn Tài sản ngắn hạn giảm 14% so với cùng kỳ 2021 vào năm 2022, xuống 13.640 tỷ đồng Giảm giá trị hàng tồn là nguyên nhân chính gây ra sự suy giảm này.Tài sản ngắn hạn giảm 43%, vòng quay hàng tồn kho là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tài sản ngắn hạn năm 2022 giảm 14% so với cùng kỳ 2021, xuống 13.640 tỷ đồng Giảm giá trị hàng tồn gây ra phần lớn sự suy giảm này Tài sản ngắn hạn giảm mạnh, trong đó hàng tồn kho giảm 43% Vòng quay hàng tồn kho vào ngày 31 tháng 12 năm 2022 là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tốc độ quay vòng hàng hóa nhanh hơn là kết quả của việc hàng tồn kho giảm mạnh cùng với vòng quay hàng hóa tăng, chứng tỏ việc quản lý hàng tồn kho của công ty luôn được theo dõi, giám sát và hoạt động hiệu quả Hòa Phát kho giảm 18% so với thời điểm 31/12/2021 do áp lực của giá nguyên nhiên liệu đầu vào tăng cao so với cùng kỳ năm 2021 Điều này là kết quả của chính sách quản trị thắt chặt hàng tồn kho, khiến mức tồn kho của Hòa Phát giảm xuống mức thấp nhất trong hai năm qua Tính đến cuối năm 2022, cơ cấu tài sản dần trở nên cân bằng, với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Chỉ trong năm năm, kể từ khi mốc thời gian bắt đầu đầu tư xây dựng Dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát tại Dung Quất bắt đầu, quy mô tổng tài sản đã tăng gấp ba.
Tài sản ngắn hạn giảm 43%, vòng quay hàng tồn kho là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tốc độ quay vòng hàng hóa nhanh hơn cùng với hàng tồn kho giảm mạnh cho thấy quản lý hàng tồn kho của công ty luôn được theo dõi, giám sát và hoạt động hiệu quả Hòa Phát kho đã giảm 18% so với thời điểm 31/12/2021 do áp lực của giá nguyên nhiên liệu đầu vào tăng cao so với cùng kỳ năm 2021 Tính đến cuối năm
2022, cơ cấu tài sản dần trở nên cân bằng, với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Chỉ trong 5 năm, tổng tài sản tăng gấp ba Đây vẫn là cơ cấu tài sản phổ biến trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp nặng Điều chỉnh cơ cấu hàng tồn kho giúp giảm lượng sản phẩm có giá thành cao và chi phí tài chính bằng cách giảm mức dự trữ nguyên vật liệu xuống mức tối đa.
Tại cuối năm 2020, khả năng thanh toán 1,09 lần và khả năng thanh toán nhanh 0,54 lần đã tăng so với cùng kỳ 2019 Khả năng thanh toán các khoản nợ phải trả ngắn hạn của công ty được minh họa bằng hệ số thanh toán hiện hành luôn duy trì trên 1. Marketing
Ngày nay sản phẩm của tập đoàn hòa phát ngày một phát triển và vươn rộng ra khắp các lĩnh vực.Hòa Phát là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên và duy nhất có đủ tiềm năng sản xuất thép HRC Bắt đầu từ năm 2022, Hòa Phát đưa vào vận hành dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất số 2 với công suất 5,6 triệu tấn HRC/năm Dự kiến sản lượng thép thô của tập đoàn sẽ đạt hơn 14 triệu tấn từ năm 2025, đứng trong top 30 thế giới và trở thành nước xuất khẩu thép lớn nhất thế giới.
Mục tiêu chiến lược: giá thấp nhất
Chi phí nguyên vật liệu của sản phẩm chiếm trung bình 75-80% giá thành sản phẩm. Để hạn chế ảnh hưởng của giá nguyên liệu đến sản xuất kinh doanh, Hòa Phát đã tăng cường tồn kho nguyên liệu đảm bảo năng lực sản xuất liên tục trong 4-6 tháng nhằm thực hiện chiến lược bình ổn giá khi giá xuống thấp Trong chiến lược giá cả, Hòa Phát đã thực hiện một chiến lược định giá dựa trên dòng sản phẩm, nhằm phân chia sản phẩm và dịch vụ của mình thành nhiều mức giá khác nhau Mục tiêu của chiến lược này là để khách hàng có thể nhận thức sự khác biệt về chất lượng giữa các sản phẩm Bằng cách áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, Hòa Phát mong muốn tạo ra sự đa dạng trong phạm vi giá cả, từ đó khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong đợi của mình Việc phân chia giá cả thành các mức giá khác nhau cũng giúp thúc đẩy khách hàng hình thành nhận thức về sự khác biệt về chất lượng giữa các sản phẩm của Hòa Phát.
Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên trong (Ma trận IFE)
STT Các yếu tố bên trong
Số điểm quan trọng Điểm mạnh
1 Sản phẩm dẫn đầu ngành, đạt chuẩn quốc tế và thân thiện môi trường 0.13 4 0.52
2 Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với đối tác 0.12 4 0.48
3 Quản lý dữ liệu khách hàng 0.09 4 0.36
Chất lượng đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm
5 Tài chính và kế toán ổn định 0.1 4 0.4
6 Sở hữu dây chuyền sản xuất hiệu quả, và kiểm soát hàng tồn kho chặt chẽ 0.12 3 0.36 Điểm yếu
7 Chất lượng sản phẩm chưa đủ sức cạnh tranh với đối thủ ngoài nước 0.12 2 0.24
8 Hoạt động Marketing chưa hiệu quả 0.11 2 0.22
9 Sử dụng đòn bẩy tài chính nhiều 0.08 2 0.16
10 Có các khoản phải thu lớn 0.05 2 0.1
Tập đoàn Hòa Phát có tổng điểm (3.08) cao hơn mức trung bình (2.5), cho thấy trong ngành thép, tập đoàn Hòa Phát có vị thế cạnh tranh cao và môi trường nội bộ mạnh. Các yếu tố quan trọng nhất là quy mô công ty, tài chính, chất lượng nguồn lực và marketing Các yếu tố cần cải thiện nhất là công tác nghiên cứu sản phẩm
(Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp)Trong ma trận CPM, Tập đoàn thép Hòa Phát đối diện với hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Hoa Sen với tổng điểm 3,49 và Nam Kim với tổng điểm là 2,79 Tập đoàn Hòa
Phát, với điểm tổng cao nhất là 3,59 đã khẳng định được năng lực cạnh tranh xuất sắc và giữ vững vị thế cao trong ngành.
Bảng CPM chỉ ra rằng Hòa Phát có 5 yếu tố quan trọng đạt điểm tối đa là 4, đây những yếu tố đóng vai trò quan trọng và cần được duy trì để giữ vững vị thế cạnh tranh Ngoài ra, 4 yếu tố đạt điểm quan trọng là 3, cho thấy có khả năng cải thiện năng lực cạnh tranh và có mức độ ảnh hưởng lớn nên cần thêm sự chú ý từ phía công ty.Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất là Tập đoàn Hoa Sen, với điểm rất gần3,49, là mối đe dọa đáng kể đối với Hòa Phát Do đó, Hòa Phát cần phát triển chiến lược linh hoạt và hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh, đồng thời đối mặt với đối thủ này và các đối thủ khác trong ngành
Đề xuất chiến lược và giải pháp
Ma trận SWOT
SWOT Cơ hội - O Thách thức – T
O1: Nền kinh tế chính trị T1: Giảm nhu cầu thị của Việt Nam có mức độ trường. ổn định và phát triển khá T2: Không có sự trung cao thành của khách hàng cao
O2: Việt Nam loại bỏ rào T3: Hạn chế gia nhập cản thương mại và mở rộng ngành hội nhập kinh tế quốc tế T4: Áp lực từ đối thủ cạnh
O3: Tỷ lệ đô thị hóa cao tranh
O4: Tăng trưởng GDP vẫn T5: Những thay đổi trong ổn định công nghệ
O5: Hệ thống pháp luật T6: Tỷ lệ lạm phát đang được cải thiện ngày càng nhiều.
O6: Đòi hỏi về việc sử dụng sản phẩm bảo vệ môi trường Điểm mạnh - S S1,S3,S5 + O1,O2,O5: S3,S7 + T4: Sử dụng kinh
S1: Sở hữu dây chuyền sản Chiến lược mở rộng thị nghiệm trong ngành để đối xuất đồng bộ, khép kín và trường phó với sức ép của đối thủ tiết kiệm chi phí Chiến lược tiếp cận thị Để duy trì và nâng cao vị
S2: Khả năng tạo ra nhiều trường mở rộng phụ thuộc thế cạnh tranh trong loại hàng hóa khác nhau vào kinh nghiệm trong ngành, các doanh nghiệp
S3: Người lao động có ngành và dây chuyền sản có thể tận dụng kinh chuyên môn hóa cao xuất khép kín giúp giảm nghiệm sản xuất lâu năm
S4: Kiểm soát tốt hàng tồn chi phí sản xuất và các ưu thế có sẵn. kho S2, S7 + O6: Chiến lược S6+T5: Đầu tư vào nghiên
S5:Sản phẩm thân thiện phát triển sản phẩm cứu và phát triển công với môi trường, đáp ứng Để tận dụng cơ hội thị nghệ mới và đối phó với các tiêu chuẩn quốc tế trường tăng trưởng trong biến đổi công nghệ bằng
S6: Ổn định về mặt tài lĩnh vực này, tập trung vào cách sử dụng năng lực tài chính nhu cầu sử dụng sản phẩm chính ổn định
S7: Kinh nghiệm trong xanh và đa dạng hóa hàng Năng lực tài chính ổn định ngành hóa cho phép doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới. Điểm yếu – W W1 + O3: Quản lý nguồn W3 + T1: Giải quyết nhu
W1: Khả năng cung cấp cung để đáp ứng nhu cầu cầu thị trường giảm bằng nguyên liệu đầu vào tự của đô thị hóa cách quản lý nhân sự động Là chủ nguồn cung nguyên Nâng cao năng lực quản lý
W2: Hoạt động tiếp thị liệu đầu vào, Hòa Phát sẽ nhân sự và nhân công có không được coi là quan có quyền kiểm soát giá cả thể giúp Hòa Phát linh hoạt trọng sản phẩm của mình, điều thay đổi quy mô sản xuất
W3: Khả năng quản lý này sẽ cho phép công ty theo tình hình thị trường. nhân sự còn hạn chế xây dựng chiến lược giá
W4: Năng lực để nghiên phù hợp để đáp ứng nhu W4 + T5: Cải thiện khả cứu và tạo ra sản phẩm mới cầu đô thị hóa năng nghiên cứu sản phẩm
W2 + O2: Cải thiện hoạt mới để đối phó với biến động tiếp thị để tận dụng động về công nghệ xu hướng mở cửa thị Tập đoàn Hòa Phát có thể trường thích ứng với những thay Tập đoàn Hòa Phát có thể đổi công nghệ trong ngành mở rộng quy mô kinh sản xuất thép bằng cách doanh của mình bằng cách đầu tư vào nghiên cứu và quảng bá thương hiệu và phát triển công nghệ mới xây dựng mạng lưới tiếp thị.
Ma trận SPACE
Sức mạnh tài chính (FS) Vị thế bền vững (ES)
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 5 Vận dụng công nghệ cao -3
Tính thanh khoản 4 Sự biến động nhu cầu khách hàng
-2 Đòn bẩy tài chính 4 Cạnh tranh với đối thủ nước ngoài
Vòng quay hàng tồn kho 3 Kết hợp đối tác -1
Nguồn vốn lưu động 4 Dây chuyền sản xuất -2
Lợi thế cạnh tranh (CA) Vị thế của ngành (IS)
Thị phần -2 Tiềm năng tăng trưởng 2
Chất lượng sản phẩm -2 Lợi nhuận tiềm năng 2
Nhà cung cấp nguyên vật liệu -1 Rào cản xâm nhập thấp 2
Sản phẩm đi kèm -3 Sản phẩm thay thế 2
Khả năng phân phối -3 Tài chính ổn định 1
Hòa Phát đang có lợi thế cạnh tranh, sức mạnh tài chính ổn định nhưng đang tồn tại trong thị trường kém ổn định, cần phải sử dụng chiến lược thận trọng hoặc có thể chờ nền kinh tế ổn định để tăng hoặc phát triển sản phẩm mới, mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình
Ma trận BCG
- Hòa Phát đã tiến hành mở rộng quy mô kinh doanh vào thị trường Trung Quốc thông qua việc xuất khẩu đa dạng các sản phẩm thép Danh sách các sản phẩm xuất khẩu của Hòa Phát bao gồm:
● Thép: thép đầu vào/thép nguyên liệu như phôi thép, thép HRC,
● Sản phẩm thép như: thép hạ nguồn, với đa dạng các loại như thép xây dựng, ống thép,
- Xuất khẩu đã mang về hơn 1373 triệu USD (tương đương 31.500 tỷ đồng) trong năm 2022, đóng góp 22% vào tổng doanh thu của Tập đoàn Thông tin chi tiết về doanh thu theo sản phẩm xuất khẩu của Hòa Phát được minh họa trong biểu đồ dưới đây:
(Nguồn: Thu thập từ dữ liệu thứ cấp)
- Kể từ điều đó, chúng ta có thể xem xét thống kê về thị phần tương đối và tỷ lệ tăng trưởng ngành của mỗi nhóm sản phẩm thuộc Hòa Phát qua bảng dữ liệu dưới đây:
Bảng : Dữ liệu thị phần và tỷ lệ tăng trưởng ngành của các nhóm sản phẩm ĐVT: triệu USD
(Nguồn: Tập đoàn Hòa Phát, Báo cáo thường niên năm 2022)
- Dựa vào thông tin từ bảng, chúng ta có thể xác định vị trí của các sản phẩm SBU của Hòa Phát trên biểu đồ BCG như sau:
- Dựa vào biểu đồ BCG, chúng ta có thể xác định rõ vị trí cụ thể của các nhóm sản phẩm trong công ty Hòa Phát như sau:
● Góc phần tư thứ I - Dấu hỏi: Thép và sản phẩm thép => SBU hiện đang đối mặt với sự đối đầu cạnh tranh không đồng đều so với các đối thủ trong thị trường, tuy nhiên, chúng có tiềm năng phát triển đáng kể Do đó, Hòa Phát cần đề xuất các chiến lược phù hợp để nâng cao xuất khẩu cho hai nhóm sản phẩm này.
➢ Đối với chiến lược phát triển thị trường: doanh nghiệp nên tập trung vào việc mở rộng xuất khẩu sản phẩm thép, đặc biệt là những sản phẩm phục vụ cho các dự án hạ tầng, xây dựng, sản xuất máy móc, thiết bị gia dụng và ô tô Cụ thể, có thể nhấn mạnh vào việc xuất khẩu các loại thép như thép cuộn nóng, được ứng dụng rộng rãi trong sản xuất máy móc, thiết bị gia dụng và ô tô; và phôi thép, được sử dụng để làm thanh cốt thép trong ngành xây dựng Điều này là quan trọng vì những lĩnh vực này thường xuyên đối mặt với tình trạng khan hiếm nguồn cung thép.
➢ Trong chiến lược phát triển sản phẩm chiều dọc: ngoài việc đảm bảo đạt chuẩn chất lượng, doanh nghiệp cũng cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng tổng thể của sản phẩm thép Điều này có ý nghĩa lớn trong bối cảnh thị trường Trung Quốc có sẵn nhiều nguồn cung, nhưng vẫn đang gặp khó khăn về nguồn cung thép chất lượng cao.
➢ Đối với chiến lược phát triển sản phẩm chiều ngang: doanh nghiệp cần tập trung vào việc phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường và tận dụng các ngách sản phẩm mà thị trường chưa đầy đủ Quan trọng là sẵn sàng khám phá mọi cơ hội nhỏ nhất để mở rộng thị trường và giảm sự cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh.
● Góc phần tư thứ IV - Điểm chết: Khác => Phản ánh về vị thế cạnh tranh kém và tiềm năng tăng trưởng hạn chế trong lĩnh vực ngành nghề Vì vậy, đối với doanh nghiệp, có thể cân nhắc giảm hoặc dừng đầu tư sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm này đến Trung Quốc Chiến lược giảm giá có thể là lựa chọn tốt hơn so với loại bỏ hoàn toàn, bởi vì những sản phẩm này vẫn đang đóng góp vào việc sinh lời Doanh nghiệp áp dụng Chiến lược quản lý nhân sự và lao động nhằm đối mặt với thách thức giảm nhu cầu trên thị trường Đồng thời, để giảm chi phí cho nhóm sản phẩm này, công ty tiếp tục nghiên cứu thị trường và mong đợi cơ hội phù hợp để mở rộng xuất khẩu sang Trung Quốc trong tương lai.
Ma trận QSPM
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Chiến lược sản phẩm có điểm STAS cao nhất (6.03 điểm): Điều này cho thấy chiến lược sản phẩm của Hòa Phát được xem là hấp dẫn và có hiệu quả trên thị trường Việt Nam nói chung.
Chiến lược chi phí có điểm STAS là 5.9 điểm: Điểm số này gần bằng số điểm của chiến lược sản phẩm, cho thấy chiến lược chi phí có khả năng mang lại lợi thế cạnh tranh cho tập đoàn Việc tập trung cải thiện hiệu quả chi phí, cắt giảm chi phí sản xuất và quản lý doanh nghiệp có thể giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Chiến lược thị trường có điểm STAS là 5.38 điểm: Điểm này cho thấy rằng chiến lược thị trường mà Hòa Phát sử dụng cũng có hiệu quả tương đối và mức hấp dẫn đáng kể. Hòa Phát nên tập trung vào việc tăng cường việc giúp khách hàng nhận diện được thương hiệu, nắm bắt thị trường và xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả sẽ giúp Hòa Phát tăng cường thị phần và doanh số bán hàng trên thị trường
Dựa vào kết quả trên, có thể nói rằng Hòa Phát nên tập trung vào để đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài và cải tiến, phát triển sản phẩm trong nước:
Chiến lược phát triển thị trường: tập trung nắm bắt cơ hội thị trường
Chiến lược phát triển sản phẩm: đa dạng hóa và nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm, mục tiêu :”Phát triển sản phẩm gắn liền với môi trường.”
Tăng cường hoạt động Marketing để sản phẩm được nhận diện rộng rãi
Quản lý nhân sự, nhân công để cân đối thu chi hợp lý Đảm bảo nguồn cung không bị đứt gãy bằng cách làm chủ nguồn cung ứng để đáp ứng nhu cầu với giá cả cạnh tranh
Triển khai chiến lược
Triển khai chung
Trong giai đoạn từ năm 2024 đến 2033 (tổng cộng 10 năm), Tập đoàn Hòa Phát đặt mục tiêu đạt tổng doanh thu 30 tỷ USD từ việc xuất khẩu thép sang Trung Quốc, đồng thời phát triển kinh doanh một cách bền vững Trong giai đoạn từ năm
2029 đến 2033 (trong vòng 5 năm), mục tiêu của Tập đoàn là đạt tổng doanh thu
20 tỷ USD từ việc xuất khẩu thép sang Trung Quốc và tiếp tục phát triển một cách bền vững trên thị trường này.
Kiến nghị
Để làm được điều đó, Tập đoàn Hòa Phát phải chú trọng và tập trung vào việc phát triển sản phẩm của mình Cụ thể nhóm có 1 số đề xuất như sau: Đề xuất kiến nghị để phát triển Tập đoàn thép Hòa Phát:
Các kiến nghị này tập trung vào việc tạo ra sản phẩm xanh, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường, nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về bảo vệ môi trường và sự phát triển bền vững:
1 Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ: Tập đoàn Hòa Phát nên tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các công nghệ tiên tiến để sản xuất thép xanh, giảm thiểu tác động đến môi trường Điều này có thể bao gồm sử dụng các quy trình sản xuất hiệu quả hơn, tái chế và sử dụng lại nguyên liệu, và ứng dụng các công nghệ tiết kiệm năng lượng.
2 Xây dựng hệ thống quản lý môi trường: Hòa Phát nên đảm bảo rằng họ tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về quản lý môi trường và duy trì các chứng chỉ và chứng nhận liên quan Họ cần thiết lập một hệ thống quản lý môi trường chặt chẽ để đảm bảo rằng quá trình sản xuất và cung ứng sản phẩm của họ không gây hại cho môi trường.
3 Tăng cường sử dụng năng lượng tái tạo: Tập đoàn có thể đầu tư vào các nguồn năng lượng tái tạo như điện mặt trời hoặc điện gió để giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn năng lượng gây ô nhiễm Bằng cách sử dụng năng lượng tái tạo, Hòa Phát không chỉ giảm lượng khí thải carbon mà còn tiết kiệm chi phí năng lượng trong quá trình sản xuất.
4 Khuyến khích sử dụng vật liệu tái chế: Tập đoàn có thể thúc đẩy sử dụng vật liệu tái chế trong quá trình sản xuất thép Việc tái chế và sử dụng lại nguyên liệu giúp giảm lượng chất thải và tiêu thụ tài nguyên tự nhiên, đồng thời góp phần vào việc bảo vệ môi trường.
5 Xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh: Hòa Phát nên đẩy mạnh việc xây dựng hình ảnh thương hiệu xanh và bền vững Việc công khai và chia sẻ thông tin về các nỗ lực bảo vệ môi trường và sử dụng công nghệ tiết kiệm năng lượng sẽ giúp tạo lòng tin và tăng cường uy tín của tập đoàn.
Những kiến nghị này sẽ giúp Tập đoàn thép Hòa Phát đi đầu trong việc tạo ra sản phẩm xanh, tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường Bằng việc đạt được những mục tiêu này, Hòa Phát không chỉ phát triển bền vững mà còn đáp ứng yêu cầu của khách hàng và thị trường liên quan đến bảo vệ môi trường Vì hiện nay, môi trường xung quanh đang bị tác động bởi yếu tố con người 1 cách nặng nề: ô nhiễm môi trường, khói bụi, ô nhiễm nguồn nước, nói chung và tập đoàn Hòa Phát nói riêng bao gồm việc doanh nghiệp còn gặp 1 số 1 số sai phạm trong môi trường điển hình như việc ô nhiễm tiếng ồn, bụi bẩn, mùi hôi, khét xuất phát từ Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất và sự việc Nhà máy thép Hòa Phát lấy nước chứa tại đập Cà Ninh đã làm ngập úng một số diện tích ruộng trũng của Nhân dân các xóm 1, 2, 3a, 3b thuộc thôn Phú Long I, xã Bình Phước (Tạp chí Thương Trường, 2020) Hay việc gang lỏng tràn ra gây cháy ngoài gây cháy trạm dầu thủy lực và vách tôn (Tạp chí Thương Trường, 2020) Doanh nghiệp đã chịu trách nhiệm và sửa lỗi mình đã gây ra Vì thế, nếu Hòa Phát tập trung vào việc phát triển
“sản phẩm xanh” thì những nỗ lực này còn có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển dài hạn của tập đoàn trong ngành công nghiệp thép.