(Tiểu luận) chủ đề phân tích chiến lược tập đoàn hòa phát

Ban đầu, Hòa Phát chỉ là một công ty kinh doanh máy móc xây dựng, nhưng hiện nay nó đã phát triển thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành, hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau.. Sản ph

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

HÒA PHÁT Thành viên nhóm tiểu luận:

1 Nguyễn Hà Kim Luyến 215085114 Nhóm trưởng

5 Nguyễn Ngọc Thiên Thanh 215084353 Thành viên

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 1 năm 2024

Chương I: Tổng quan về Tập đoàn Hòa Phát 5

1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp 5

5 Giá trị cốt lõi và mục tiêu chung: 7

Chương II THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA HÒA PHÁT 8

1 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp 8 1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST) 8

1.2 Phân tích môi trường vi mô: (5 porters) 12

2 Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên ngoài (Ma trận EFE) 16

3 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các nguồn lực bên trong doanh nghiệp 17 3.1 Văn hóa, tổ chức 17

3.2 Chất lượng nguồn lực 18

3.3 Tài chính 19

4 Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên trong (Ma trận IFE) 23

Chương III Đề xuất chiến lược và giải pháp 26

1 Ma trận SWOT 26

2 Ma trận SPACE 29

3 Ma trận BCG 30

3 Ma trận QSPM 35

Chương IV Triển khai chiến lược 37

1 Triển khai chung 37

2 Kiến nghị 38

Tài liệu tham khảo 40

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và tri ân đến thầy Vũ Ngọc Bích, người đã dành thời gian và tâm huyết để truyền đạt những kiến thức quý báu về quản trị chiến lược cho chúng tôi Trải qua quá trình tìm hiểu và học tập bộ môn này, chúng tôi đã nhận thấy sự tận tâm và đam mê của thầy trong việc chia sẻ kiến thức và hướng dẫn chúng tôi trên con đường học tập.

Nhờ giảng dạy của thầy, chúng tôi đã tích lũy được một lượng lớn kiến thức, những khái niệm mới và cách tiếp cận chiến lược hiệu quả Thầy đã truyền đạt cho chúng tôi những nguyên tắc cơ bản và các phương pháp quản trị chiến lược, từ việc phân tích môi trường kinh doanh đến xác định mục tiêu và phát triển các chiến lược cạnh tranh Chúng tôi cũng muốn thể hiện sự cảm kích với thầy vì đã tạo điều kiện cho chúng tôi nắm bắt được những xu hướng mới trong lĩnh vực quản trị chiến lược, như sự chuyển đổi kỹ thuật số, quản trị rủi ro, phân tích dữ liệu và thu thập thông tin cạnh tranh Những kiến thức này đã mở ra cho chúng tôi một cái nhìn sâu sắc hơn về cách nhìn nhận và xử lý các thách thức trong môi trường kinh doanh hiện đại.

Chúng tôi rất trân trọng những cách tiếp cận và phương pháp giảng dạy mà thầy đã áp dụng Thầy đã tạo điều kiện cho chúng tôi tham gia vào các hoạt động thực tế, như các dự án nghiên cứu, phân tích case study và thảo luận nhóm Điều này đã giúp chúng tôi áp dụng kiến thức vào thực tế và phát triển kỹ năng quản lý và phân tích Tuy nhiên, chúng tôi nhận thức rằng kiến thức của chúng tôi vẫn còn hạn chế và chưa thể nắm bắt toàn diện tất cả các khía cạnh của quản trị chiến lược Quá trình học tập chưa thể truyền đạt hết tất cả những khía cạnh phức tạp và đa dạng của lĩnh vực này Vì vậy, chúng tôi thừa nhận rằng bài báo cáo này có thể còn thiếu sót và chưa thể tránh khỏi những hạn chế.

Với lòng khiêm tốn và mong muốn hoàn thiện, chúng tôi mong nhận được ý kiến, nhận xét và góp ý từ thầy để bài báo cáo của chúng tôi trở nên tốt hơn và thể hiện sự hiểu biết sâu sắc hơn về quản trị chiến lược.

Cuối cùng, chúng tôi xin chúc thầy hạnh phúc và thành công hơn nữa trong sự nghiệptruyền đạt kiến thức Thầy là một người thầy tận tụy và có tầm nhìn sáng suốt,

4 và chúng tôi tin rằng thầy sẽ tiếp tục truyền cảm hứng và dẫn dắt nhiều thế hệ học trò khác đến với những bến bờ tri thức.

Too long to read onyour phone? Save

to read later on your computer

Save to a Studylist

Chương I: Tổng quan về Tập đoàn Hòa Phát

1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp

Tập đoàn Hòa Phát là một tập đoàn tư nhân hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp tại Việt Nam Ban đầu, Hòa Phát chỉ là một công ty kinh doanh máy móc xây dựng, nhưng hiện nay nó đã phát triển thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành, hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau Lĩnh vực cốt lõi của Hòa Phát là sản xuất thép Với công suất 8,5 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á Sản phẩm thép của Hòa Phát được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, Ngoài sản xuất thép, Hòa Phát còn tham gia vào các lĩnh vực khác như nội thất, ống thép, điện lạnh, bất động sản, Trong mỗi lĩnh vực, Hòa Phát đều khẳng định được vị thế của mình và trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam Nhờ nỗ lực không ngừng, Hòa Phát đã đạt được nhiều thành tựu đáng ghi nhận Tập đoàn liên tục nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam; Top 10 công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam; Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam.

2 Quá trình hình thành và phát triển

Các công ty thành viên của Tập đoàn Hòa Phát (nguồn: internet)

Hòa Phát có nguồn gốc từ một công ty chuyên kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng từ những năm 1992 Sau đó, vào năm 1995, Hòa Phát chính thức ra đời và trở thành một công ty tư nhân đầu tiên trong số những công ty này khi Luật Doanh nghiệp Việt Nam

6 được ban hành Ban đầu, công ty được thành lập với tên gọi là Công ty cổ phần Nội thất Hòa Phát Tập đoàn đã trải qua một quá trình hình thành và phát triển đáng chú ý đặc biệt trong lĩnh vực thép Ở dưới đây là các dấu một quan trọng trong lịch sử hình thành và phát triển của tập đoàn

3 Các sản phẩm của tập đoàn Hòa Phát

4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõia Tầm nhìn:

Tầm nhìn chung của Tập đoàn Hòa Phát là trở thành một tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu với chất lượng dẫn đầu, với lĩnh vực thép là trọng tâm và tự tin trong sự phát triển.

b Sứ mệnh:

Sứ mệnh chung của Tập đoàn là trở thành nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng niềm tin của khách hàng, đồng thời mang lại sự vững chắc cho mọi công trình trong và ngoài nước.

Sứ mệnh cụ thể của Tập đoàn là trở thành nhà cung cấp hàng đầu các sản phẩm thép, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống và đáp ứng niềm tin của khách hàng, đồng thời mang lại sự vững chắc cho mọi công trình trong và ngoài nước Tập đoàn cũng hướng tới việc trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.

5 Giá trị cốt lõi và mục tiêu chung:

Mục tiêu chung của Tập đoàn Hòa Phát là đạt được vị trí trong danh sách Top 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới.

Giá trị cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát được thể hiện qua triết lý "Hòa hợp cùng Phát triển" Điều này ám chỉ mối quan hệ hài hòa và cùng phát triển giữa các cán bộ, công nhân viên, đối tác, đại lý, cổ đông và cộng đồng xã hội.

Tập đoàn Hòa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc: + Tập đoàn định hướng phát triển doanh nghiệp theo chiều dọc, nhằm tăng

trưởng một cách vững mạnh và đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động kinh doanh + Cam kết của Tập đoàn là đảm bảo lợi ích của tất cả các bên liên quan trên cùng

một con thuyền, nhằm đạt được sự phát triển bền vững.

8 + Tập đoàn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành thông qua việc áp dụng quy trình

và quy mô sản xuất khép kín.

+ Nghiên cứu và phát triển được coi là nền tảng quan trọng, giúp Tập đoàn luôn sản xuất ra các sản phẩm chất lượng và cung cấp dịch vụ tốt nhất để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

+ Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát đã xây dựng được mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài và đáng tin cậy.

Chương II THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA HÒA PHÁT1 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các yếu tố bên ngoài của doanh

1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PEST)1.1.1 Môi trường chính trị, luật pháp (P)

Cuộc xung đột giữa Nga và Ukraine đã có tác động trực tiếp đến các ngành công nghiệp phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu thô, trong đó có ngành thép Hiện nay, hầu hết các nước ASEAN đều phải nhập khẩu thép nguyên liệu và thép thành phẩm Nga là một trong những nguồn cung cấp thép thành phẩm hàng đầu, đặc biệt là thép dẹt Theo số liệu thống kê, nhập khẩu quặng sắt từ Nga và Ukraine chiếm tỉ lệ không đáng kể (<6%) Tuy nhiên, Việt Nam đã nhập khẩu khoảng 17% lượng than luyện cốc từ Nga vào năm 2020 và 15% trong năm 2021 Năm 2020, Indonesia, Thái Lan, Malaysia và Philippines nhập khẩu lần lượt 11,1%, 10,9%, 7,5% và 6,6% tổng lượng than bitum của họ, chủ yếu là than luyện cốc từ Nga.

- Về nguồn cung phôi thép, các nước ASEAN hiện nhập khẩu chủ yếu từ Oman, Ấn Độ, Nga và Bahrain Nguồn cung từ Nga chiếm khoảng 10% tổng lượng nhập khẩu phôi thép của khu vực.

- Đối với các sản phẩm thép thành phẩm, trong năm 2021, các nước ASEAN đã nhập khẩu hơn 1,7 triệu tấn Nga là nguồn nhập khẩu lớn nhất, chiếm 20% tổng

lượng nhập khẩu, cùng với các nguồn cung từ Nhật Bản, Oman, Ấn Độ, Iran và Indonesia.

Do tình hình này, các doanh nghiệp thép Việt Nam đặc biệt là Hòa Phát có thể tận dụng cơ hội để tăng cường xuất khẩu thép sang châu Âu, thay thế khoảng trống do Nga và Ukraine để lại Điều này có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thép của các doanh nghiệp thép trong khu vực ASEAN, đặc biệt là vào thị trường châu Âu.

1.1.2 Kinh tế: (E)

Dù dịch COVID-19 đang tiếp tục ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực kinh tế, ngành thép Việt Nam trong năm 2020 vẫn ghi nhận kết quả khả quan Trong khi toàn cầu dự báo ngành thép sẽ phục hồi trong năm 2021 nhờ các chính sách kích cầu hạ tầng, nhu cầu tiêu thụ thép thế giới dự kiến tăng 4,9% lên 1,83 tỷ tấn do sự phục hồi của nền kinh tế toàn cầu sau đại dịch.

Năm 2021 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lịch sử ngành thép Việt Nam Đầu tiên, Việt Nam đã lập kỷ tích khi lần đầu tiên có tên trong danh sách các sản phẩm thép xuất khẩu với kim ngạch trên 10 tỷ USD, đồng thời trở thành quốc gia xuất siêu thép sau nhiều năm nhập siêu Bước sang năm 2022, ngành thép được kỳ vọng sẽ tiếp tục phát triển Tuy nhiên, cũng phải đối mặt với nhiều rủi ro và thách thức trong bối cảnh biến động của thế giới.

Sản lượng thép thô hàng năm (triệu tấn)

10 Trong năm 2021, mặc dù ngành thép Việt Nam gặp nhiều tác động tiêu cực từ đại dịch COVID-19, như thị trường bất động sản và hoạt động xây dựng giảm sút, sản xuất và tiêu thụ trong nước bị ảnh hưởng do các biện pháp giãn cách xã hội, sản xuất và bán hàng sản phẩm thép vẫn tăng khá Ngoài ra, việc thực thi một số Hiệp định Thương mại Tự do (FTA) thế hệ mới như CPTPP, EVFTA, RCEP đã mang lại tín hiệu tích cực cho ngành thép Điều này đã giúp mở rộng thị trường xuất khẩu và đa dạng hóa thị trường tiêu thụ, đặc biệt trong bối cảnh thị trường trong nước bị ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19.

1.1.3 Dân số:

Dân số đông: Sự đông đúc của dân số mang lại lợi thế về nguồn lao động, có tác động tích cực đến nền kinh tế, đặc biệt là trong những ngành công nghiệp đòi hỏi lao động đông Điều này cũng thu hút đầu tư từ các quốc gia ngoài.

Thị trường tiêu thụ rộng lớn: Sự đông đúc của dân số cũng tạo ra một thị trường tiêu thụ lớn, đóng vai trò thúc đẩy sản xuất và phát triển kinh tế.

Dân số trẻ: Sự có mặt của một tỷ lệ dân số trẻ năng động và sáng tạo làm tăng khả năng tiếp thu và tiến bộ trong lĩnh vực khoa học và kỹ thuật Đồng thời, tỷ lệ người phụ thuộc ít hơn cũng giúp cải thiện chất lượng cuộc sống và nâng cao đời sống của người dân.

Thành phần dân tộc đa dạng: Sự đa dạng dân tộc và sự đoàn kết giữa các dân tộc tạo ra sức mạnh phát triển kinh tế và xây dựng đất nước.

1.1.4 Công nghệ: (T)

Tập đoàn Hòa Phát luôn đặt chất lượng lên hàng đầu và đầu tư vào công nghệ tiên tiến nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh Họ cam kết cung cấp cho thị trường những sản phẩm chất lượng và bền vững.

Trong lĩnh vực thép xây dựng, Hòa Phát sử dụng công nghệ lò cao tuần hoàn khép kín để sản xuất thép từ quặng sắt Quá trình sản xuất này giúp thu gom và tái sử dụng toàn bộ khí thải, bụi, nhiệt và nước, không gây ô nhiễm môi trường Họ cũng tận dụng lượng nhiệt dư để vận hành máy phát điện, giúp tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường Bên cạnh đó, xỉ lò cao được chế biến thành xỉ hạt lò cao nghiền mịn để sử

dụng làm vật

12 liệu xây dựng và xử lý chất thải rắn Nhờ các công nghệ hiện đại và quy trình tuần hoàn khép kín, thép xây dựng Hòa Phát luôn được đánh giá cao về chất lượng.

1.1.5 Văn hóa - xã hội: (S)

Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát Dung Quất đã quyết định tặng máy ECMO tim phổi nhân tạo cho Bệnh viện Đa khoa tỉnh Quảng Ngãi Đây là một thiết bị y tế hiện đại được nhập khẩu từ Nhật Bản, có giá trị 2,8 tỷ đồng và được sử dụng trong hoạt động cấp cứu và điều trị tại bệnh viện Bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, Tập đoàn Hòa Phát nói chung và Thép Hòa Phát Dung Quất nói riêng thường xuyên thực hiện nhiều hoạt động hỗ trợ xã hội, đồng hành cùng cộng đồng một cách thiết thực Từ khi Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất được xây dựng, Hòa Phát đã dành hơn 55 tỷ đồng để thực hiện các hoạt động hỗ trợ xã hội trên địa bàn Ngân sách và các chương trình hỗ trợ xã hội do Hòa Phát thực hiện tại Quảng Ngãi đã không ngừng tăng lên qua từng năm.

1.1.6 Tự nhiên: (E)

Từ tháng 10 năm 2021, Hiệp hội Thép Đông Nam Á (SEASI) thông báo rằng chỉ một số ít quốc gia đã xác nhận lịch trình để đạt được tính carbon trung lập.

Trong những năm gần đây, biến đổi khí hậu đã thay đổi các chiến lược phát triển của nhiều quốc gia Các mô hình thời tiết thay đổi và cực đoan đã có tác động lớn và sâu rộng đến mọi khía cạnh của cuộc sống.Do đó, các quốc gia trên toàn thế giới đang điều chỉnh và thay đổi chiến lược phát triển của mình, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghiệp nặng Năm 2019, Singapore trở thành quốc gia ASEAN đầu tiên áp dụng thuế carbon, với mức thuế là 5 SGD cho mỗi tấn carbon dioxide tương đương (MTCO2e) được phát thải bởi các doanh nghiệp Dự kiến từ năm 2024 đến 2027, mức giá này sẽ được điều chỉnh lên 10-15 SGD/MT CO2e (tương đương 7,44-11,16 USD/MTCO2e), như đã được đề ra trong ngân sách năm 2022.

Vào ngày 17 tháng 11 năm 2020, Quốc hội Việt Nam thông qua sửa đổi Luật Bảo vệ Môi trường, cho phép giao dịch carbon Chính phủ sẽ thành lập chương trình giao dịch khí thải carbon phù hợp với ngữ cảnh địa phương và tuân thủ các hiệp định biến đổi khí hậu quốc tế, có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2022 Malaysia gần đây đã cam kết đạt

được khí thải net-zero vào năm 2050 trong Kế hoạch Malaysia thứ 12 của mình Ngoài ra, Chiến lược Dài hạn về Khí thải thấp Carbon và Chống chịu Biến đổi khí hậu của Indonesia cho năm 2050 đặt mục tiêu đạt được tính carbon trung lập vào năm 2060 hoặc sớm hơn, yêu cầu sử dụng công nghệ thu hồi và lưu trữ carbon (CCS).

1.2 Phân tích môi trường vi mô: (5 porters)1.2.1 Khách hàng:

Tập đoàn Hòa Phát hoạt động kinh doanh tập trung vào 4 lĩnh vực: Sắt thép xây dựng, ống thép và tôn mạ; nội thất máy móc thiết bị, các ngành nghề điện lạnh, bất động sản (khu công nghiệp, nhà ở, ), lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi Khách hàng của Hòa Phát có thể được phân loại thành các nhóm sau:

Theo ngành nghề: Khách hàng của Hòa Phát bao gồm các doanh nghiệp xây dựng, sản xuất, nông nghiệp, thương mại, dịch vụ,

Theo quy mô: Khách hàng của Hòa Phát bao gồm các doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ, hộ gia đình.

Theo địa lý: Khách hàng của Hòa Phát bao gồm khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài.

1.2.2 Khách hàng bên ngoài:

Trong 5 năm trở lại đây, Hòa Phát đã dần mở rộng thị trường ra miền Nam Minh Phú là một trong những khách hàng lớn và lâu năm nhất của Hòa Phát Hòa Phát đã cung cấp thép cho dự án "Vua tôm" của Minh Phú từ năm 2011 Ngoài ra, Hòa Phát cũng cung cấp thép cho các dự án đầu tư công trọng điểm, như dự án Cầu cạn đường Vành đai 3 từ Mai Dịch đến Nam Thanh Long Các sản phẩm nội thất, máy móc thiết bị của Hòa Phát được cung cấp cho các công ty, trường học và ngân hàng, ngoài ra còn có các khách hàng cá nhân Thêm vào đó, Hòa Phát đã tham gia các hoạt động xúc tiến thương

14 mại để tìm kiếm cơ hội hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài Gần đây, Hòa Phát đã ký một số hợp đồng xuất khẩu thép cuộn chất lượng cao sang thị trường châu Phi.

Khách hàng nội bộ:

Đây là những công ty thành viên trong tập đoàn Hòa Phát như công ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công ty nội thất Mặc dù về số lượng, khách nội bộ không thể so sánh được với khách bên ngoài, tuy nhiên đây lại là đối tượng trung thành, sử dụng sản phẩm của công ty lâu dài

1.2.3 Các nhà cung cấp:

Để đảm bảo cung cấp quặng sắt ổn định và lâu dài cho nhà máy thép Hòa Phát, đặc biệt là Khu liên hợp sản xuất thép tại Dung Quất, Hòa Phát đã tiến hành hợp tác và làm việc với các đối tác sản xuất và khai thác quặng sắt lớn nhất tại Australia Họ đã thăm cảng Hedland, cảng xuất khẩu quặng sắt lớn nhất thế giới với công suất 500 triệu tấn/năm Đồng thời, Hòa Phát đã tổ chức các cuộc họp làm việc với chính quyền Nam Úc và Hiệp hội khai khoáng Úc.

Việc thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp quặng sắt hàng đầu thế giới đã giúp Hòa Phát có một vị trí mới, mở ra nhiều triển vọng trong việc mua hàng và đảm bảo nguồn cung quặng sắt ổn định và chất lượng với giá thành thấp nhất cho Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất Điều này đóng góp vào việc giảm giá thành sản xuất và tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm thép Hòa Phát trên thị trường trong và ngoài nước.

1.2.4 Sản phẩm thay thế:

Tại Việt Nam, các sản phẩm thép của Hòa Phát vẫn chưa phải là loại tiên tiến nhất thế giới Tuy nhiên, Hòa Phát luôn nỗ lực cho ra đời những sản phẩm tân tiến, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Ví dụ như thép cuộn dây Φ6 SAE1008 theo tiêu chuẩn ASTM A510/A510M-13, đây là sản phẩm từng phải nhập khẩu 100% từ Trung Quốc và các nước khác Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài có chất lượng, công nghệ tốt hơn để thay thế các sản phẩm của thép Hòa Phát.

Các sản phẩm này thường được sản xuất bởi các tập đoàn thép lớn, có nhiều kinh nghiệm và công nghệ tiên tiến Ngoài ra, các sản phẩm nhập khẩu thường có giá cả cạnh tranh hơn do chi phí sản xuất thấp hơn.

1.2.5 Đối thủ tiềm ẩn

Theo thông tin mới nhất từ Hiệp hội thép Việt Nam (VSA), trong tháng 1/2023, Tập đoàn Hòa Phát, đã đạt sản lượng sản xuất trên 326.400 tấn và sản lượng bán hàng trên 304.200 tấn Nhờ thành tích này, Hòa Phát đã tăng thị phần thép xây dựng từ khoảng 35% cuối năm 2022 lên 36,05%, vượt trội so với các doanh nghiệp thép trong nước khác Hòa Phát (HPG) vượt trội với thị phần thép xây dựng gấp hơn 2 lần so với đối thủ đứng thứ 2, VNSteel (TVN) Trong tháng 1, TVN chiếm 15,43% thị phần toàn ngành Hòa Phát (HPG) đã đạt thị phần 36,05% trong tháng 1, vượt qua tổng thị phần của 4 doanh nghiệp hàng đầu và 95 công ty khác trong Hiệp hội thép Việt Nam, có tổng cộng 100 thành viên.

Đối thủ cạnh tranh trong nước:

Thị trường thép Việt Nam ngày càng cạnh tranh gay gắt với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn Trong đó, Hòa Phát là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường với thị phần lớn nhất Tuy nhiên, Hòa Phát cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong các lĩnh vực khác nhau.

Cụ thể, ở lĩnh vực tôn mạ, Hòa Phát đang phải cạnh tranh với Tập đoàn Hoa Sen Hoa Sen là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường tôn mạ với sản lượng xuất khẩu năm 2021-2022 đạt 1,1 triệu tấn, doanh thu đạt 13.095 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 1.100 tỷ đồng.

16 Với quy mô lớn và kinh nghiệm lâu năm, Hoa Sen được coi là đối thủ nặng ký của Hòa Phát trên thị trường tôn mạ.

Ở lĩnh vực thép cuộn cán nóng (HRC), Hòa Phát đang phải cạnh tranh với Công ty TNHH gang thép Hưng Nghiệp Formosa Hà Tĩnh (FHS) FHS là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường thép cuộn cán nóng với công suất sản xuất 6,3 triệu tấn/năm Với quy mô sản xuất lớn và công nghệ hiện đại, FHS là đối thủ đáng gờm của Hòa Phát trong lĩnh vực thép cuộn cán nóng Ngoài ra, Hòa Phát còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh khác như Thép Thái Nguyên, Vina Kyoei, Pomina, Các doanh nghiệp này đều có quy mô lớn và kinh nghiệm lâu năm trong ngành thép Sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp này sẽ buộc Hòa Phát phải nỗ lực hơn nữa để duy trì vị thế dẫn đầu thị trường

Đối thủ cạnh tranh nước ngoài:

Đối thủ lớn nhất của Hòa Phát trên thị trường ngoài nước là các doanh nghiệp thép Trung Quốc Sản lượng thép sản xuất trong nước đang trong tình trạng dư thừa, nhưng lượng thép nhập khẩu từ Trung Quốc vẫn ồ ạt đổ bộ Điều này cho thấy, áp lực cạnh tranh của Hòa Phát không chỉ đến từ thép nhập khẩu nếu không định hình được đầu vào (sản xuất) và đầu ra (thị trường) Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế, tình hình tài chính các doanh nghiệp thép Trung Quốc trong những năm gần đây đang trên đà phát triển mạnh Giá phôi và thép xây dựng tại Trung Quốc còn đang cao hơn tại thị trường Việt Nam, nhờ chính sách kích cầu tiêu thụ và thắt chặt nguồn cung Vì thế, ngành thép Việt Nam có khả năng đương đầu với thép Trung Quốc hay không còn phụ thuộc vào chính sách đầu tư phát triển của các doanh nghiệp nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh.

Tóm lại, áp lực cạnh tranh của Hòa Phát trên thị trường ngoài nước đến từ hai yếu tố chính:

● Áp lực cạnh tranh về giá: Thép Trung Quốc có giá thành sản xuất thấp hơn do chi phí nguyên liệu, nhân công và vận tải rẻ hơn.

● Áp lực cạnh tranh về chất lượng: Thép Trung Quốc có chất lượng tương đương hoặc cao hơn thép Việt Nam.

2 Tổng hợp, đánh giá các yếu tố bên ngoài (Ma trận EFE)

2Đầu tư cơ sở hạ tầng công0.0930.27

3Phục hồi kinh tế toàn cầu0.240.87Doanh nghiệp thép nước

ngoài vào thị trường nộiđịa

8Biến động tỷ giá hối đoái và thay đổi lãi suất

Kết luận : Tổng điểm = 2,82 => Tập đoàn thép Hòa Phát đã đáp ứng các yếu tố bên ngoài trên mức trung bình

Nhận xét : Tổng điểm của ma trận EFE là 2,82 cao hơn điểm trung bình là 2,5, cho thấy tình hình hiện tại của Tập Đoàn Thép Hòa Phát có thể ứng phó với các cơ hội và mối đe dọa bên ngoài, đồng thời có thể tận dụng các cơ hội thuận lợi và tránh các mối đe dọa bất lợi bằng những cách thích hợp.

3 Nghiên cứu, phân tích, tổng hợp các nguồn lực bên trong doanh nghiệp3.1 Văn hóa, tổ chức

Tập đoàn Hòa Phát với hơn 3 thập kỷ thành lập và phát triển với triết lý ‘’Hòa hợp cùng phát triển’’ đã là văn hoá cốt lõi của tập đoàn Hòa Phát trong suốt nhiều năm kinh doanh và vận hành doanh nghiệp Cũng với văn hóa doanh nghiệp đã được xây dựng và định hình từ sớm những ngày đầu thành lập, ngày nay đã tạo nên 1 công ty đứng đầu ngành thép tại Việt Nam, dù trải qua những khó khăn thách thức từ thị trường trong nước và quốc tế, biến đổi về môi trường cùng những yếu tố khác tuy nhiên Hòa Phát là doanh nghiệp vẫn phát triển đều và bền vững qua từng ấy năm, bằng chứng là sau đại dịch Covid và các đợt khủng hoảng kinh tế nhưng công ty vẫn ổn định về mặt bộ máy tổ chức, nhân viên vẫn đồng hành cùng xây dựng nên doanh nghiệp này Tập đoàn Hoà Phát tuy là công ty đứng đầu ngành thép tại Việt Nam nhưng có văn hoá làm việc và cách thức đào tạo nhân viên gắn bó lâu dài với doanh nghiệp theo một cách riêng, nghĩa là không trả lương quá cao cho các bộ phận hay nhân viên nhưng cũng không quá thấp

để thiếu đi động lực làm việc mà để mỗi cá nhân cảm nhận được rằng sự nỗ lực cố gắng vì một tập thể chung sẽ giúp cá nhân và tập thể đi lên trong tương lai và trong dài hạn.

3.2 Chất lượng nguồn lực

Tập đoàn Hòa Phát với vị thế hàng đầu trong lĩnh vực thép, bất động sản, nông nghiệp và năng lượng tại Việt Nam không ngừng đặt mình vào vị trí ưu tiên hàng trong việc xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự Sự độc đáo của tập đoàn không chỉ nằm ở quy mô với hơn 30.000 nhân viên mà còn ở chất lượng của đội ngũ này, đa dạng với chuyên gia, kỹ sư và công nhân có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm Mục tiêu lớn của Tập đoàn Hoà Phát xây dựng đội ngủ nhân sự thế hệ F3, đặc biệt tập trung vào những cá nhân trẻ thuộc thế hệ 9X, mang đến sự trẻ trung và năng động Tập đoàn không chỉ tạo điều kiện cho những người có kinh nghiệm mà còn mở cánh cửa cho các bạn trẻ, đặc biệt là sinh viên mới tốt nghiệp, với tiêu chí nhiệt huyết, đam mê, lòng trung thành và sẵn sàng đối mặt với thách thức Các chương trình đào tạo như "Quản trị viên dự nguồn" được thiết kế để bổ sung kịp thời đội ngũ kế thừa cho tương lai.

Ngoài ra, tập đoàn chú trọng vào các chí sau:

● Kỹ năng chuyên môn, năng lực làm việc, sáng tạo và đổi mới của đội ngũnhân viên: Với trình độ chuyên môn cao và sự đào tạo bài bản, họ không chỉ

làm việc hiệu quả mà còn đóng góp nhiều ý tưởng và giải pháp cho sự phát triển của tập đoàn.

● Thái độ tích cực, trách nhiệm, đạo đức và tinh thần đoàn kết: Là những

yếu tố không thể thiếu trong văn hóa tổ chức của Hoà Phát Môi trường làm việc thân thiện và công bằng được tạo ra để khuyến khích sự góp ý, phản hồi và đóng góp của nhân viên, trong khi đồng thời thúc đẩy tinh thần đoàn kết và hợp tác.

● Văn hóa tổ chức: Là nền tảng của mọi hoạt động doanh nghiệp Giá trị cốt lõi

như “Khát vọng, Tinh thần sáng tạo, Chất lượng, Trách nhiệm và Tôn trọng” không chỉ là khẩu hiệu mà còn là nguồn động viên cho nhân viên của Hoà Phát.

3.3 Tài chính:

Tình hình tài chính ổn định

Lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 8.444 tỷ đồng, giảm 76% so với cùng kỳ 2021, đạt 34% kế hoạch Trong năm 2022, tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần là 6% Các công ty cùng ngành đã báo cáo lỗ ròng cả năm 2022 trong bối cảnh thị trường khó khăn Tỷ suất lợi nhuận trên cho thấy nỗ lực quản lý chi phí của công ty và lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín từ thượng nguồn EBITDA năm 2022 là 23.722 tỷ đồng, giảm 49% so với 2021, cho thấy hiệu quả thuần từ hoạt động kinh doanh không tính chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, chi phí tài chính và dòng khấu hao giảm đột ngột so với năm trước EBITDA quý 1 năm 2022 giảm dần và đạt 11.711 tỷ đồng.

Nguyên nhân chính dẫn đến sụt giảm tiêu thụ và giá bán thép xây dựng giảm dần trong năm 2022 là những thay đổi trong ngành bất động sản từ đầu năm đến cuối năm Giá bán thép giảm và chi phí nguyên nhiên liệu tăng là nguyên nhân khiến EBITDA các quý cuối năm về mức âm Giá thép xây dựng bắt đầu giảm mạnh gần như liên tục từ giữa tháng 5 năm 2022, giảm 25% so với giá vào quý 1 Ngoài ra, nhu cầu trong nước và quốc tế duy trì ở mức thấp, tiêu thụ chậm do chiến tranh, suy thoái hậu COVID-19, lạm phát tăng cao và chính sách tiền tệ thắt chặt Đây là những nguyên nhân làm cho EBITDA của Hòa Phát giảm đáng kể so với năm 2021 Tập đoàn đã giảm sản lượng và dự trữ nguyên vật liệu để giảm áp lực vốn lưu động và lượng hàng tồn kho giá cao để giảm tác động tiêu cực của thị trường đối với EBITDA.

Cơ cấu tài sản:

Tổng tài sản của Tập đoàn giảm 4% trong năm 2022 so với 2021 Khi tài sản dài hạn tăng 5.739 tỷ đồng đạt 89.821 tỷ đồng, chúng vẫn chiếm phần lớn Tài sản ngắn hạn giảm 14% so với cùng kỳ 2021 vào năm 2022, xuống 13.640 tỷ đồng Giảm giá trị hàng tồn là nguyên nhân chính gây ra sự suy giảm này.Tài sản ngắn hạn giảm 43%, vòng quay hàng tồn kho là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tài sản ngắn hạn năm 2022 giảm 14% so với cùng kỳ 2021, xuống 13.640 tỷ đồng Giảm giá trị hàng tồn gây ra phần lớn sự suy giảm này Tài sản ngắn hạn giảm mạnh, trong đó hàng tồn kho giảm 43% Vòng quay hàng tồn kho vào ngày 31 tháng 12 năm 2022 là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tốc độ quay vòng hàng hóa nhanh hơn là kết quả của việc hàng tồn kho giảm mạnh cùng với vòng quay hàng hóa tăng, chứng tỏ việc quản lý hàng tồn kho của công ty luôn được theo dõi, giám sát và hoạt động hiệu quả Hòa Phát kho giảm 18% so với thời điểm 31/12/2021 do áp lực của giá nguyên nhiên liệu đầu vào tăng cao so với cùng kỳ năm 2021 Điều này là kết quả của chính sách quản trị thắt chặt hàng tồn kho, khiến mức tồn kho của Hòa Phát giảm xuống mức thấp nhất trong hai năm qua Tính đến cuối năm 2022, cơ cấu tài sản dần trở nên cân bằng, với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Chỉ trong năm năm, kể từ khi mốc thời gian bắt đầu đầu tư xây dựng Dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát tại Dung Quất bắt đầu, quy mô tổng tài sản đã tăng gấp ba.

Tài sản ngắn hạn giảm 43%, vòng quay hàng tồn kho là 3,73 lần, giảm 16 ngày so với năm 2021 Tốc độ quay vòng hàng hóa nhanh hơn cùng với hàng tồn kho giảm mạnh

22 cho thấy quản lý hàng tồn kho của công ty luôn được theo dõi, giám sát và hoạt động hiệu quả Hòa Phát kho đã giảm 18% so với thời điểm 31/12/2021 do áp lực của giá nguyên nhiên liệu đầu vào tăng cao so với cùng kỳ năm 2021 Tính đến cuối năm 2022, cơ cấu tài sản dần trở nên cân bằng, với 47% tài sản ngắn hạn và 53% tài sản dài hạn Chỉ trong 5 năm, tổng tài sản tăng gấp ba Đây vẫn là cơ cấu tài sản phổ biến trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp nặng Điều chỉnh cơ cấu hàng tồn kho giúp giảm lượng sản phẩm có giá thành cao và chi phí tài chính bằng cách giảm mức dự trữ nguyên vật liệu xuống mức tối đa.

Hệ số nợ:

Tại cuối năm 2020, khả năng thanh toán 1,09 lần và khả năng thanh toán nhanh 0,54 lần đã tăng so với cùng kỳ 2019 Khả năng thanh toán các khoản nợ phải trả ngắn hạn của công ty được minh họa bằng hệ số thanh toán hiện hành luôn duy trì trên 1 Marketing

Chiến lược sản phẩm:

Ngày nay sản phẩm của tập đoàn hòa phát ngày một phát triển và vươn rộng ra khắp các lĩnh vực.Hòa Phát là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên và duy nhất có đủ tiềm năng sản xuất thép HRC Bắt đầu từ năm 2022, Hòa Phát đưa vào vận hành dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất số 2 với công suất 5,6 triệu tấn HRC/năm Dự kiến sản lượng thép thô của tập đoàn sẽ đạt hơn 14 triệu tấn từ năm 2025, đứng trong top 30 thế giới và trở thành nước xuất khẩu thép lớn nhất thế giới.

Chiến lược giá:

Mục tiêu chiến lược: giá thấp nhất

Chi phí nguyên vật liệu của sản phẩm chiếm trung bình 75-80% giá thành sản phẩm Để hạn chế ảnh hưởng của giá nguyên liệu đến sản xuất kinh doanh, Hòa Phát đã tăng cường tồn kho nguyên liệu đảm bảo năng lực sản xuất liên tục trong 4-6 tháng nhằm thực hiện chiến lược bình ổn giá khi giá xuống thấp Trong chiến lược giá cả, Hòa Phát đã thực hiện một chiến lược định giá dựa trên dòng sản phẩm, nhằm phân chia sản phẩm và dịch vụ của mình thành nhiều mức giá khác nhau Mục tiêu của chiến lược này là để khách hàng có thể nhận thức sự khác biệt về chất lượng giữa các sản phẩm Bằng cách áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, Hòa Phát mong muốn tạo ra sự đa dạng trong phạm vi giá cả, từ đó khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong đợi của mình Việc phân chia giá cả thành các mức giá khác nhau cũng giúp thúc đẩy khách hàng hình thành nhận thức về sự khác biệt về chất lượng giữa các sản phẩm của Hòa Phát.

Chiến lược phân phối

Hòa Phát có hệ thống nhà máy chủ yếu tập trung ở miền Bắc Việt Nam (như Hưng Yên, Hà Nam, Hải Dương ) và có vị trí địa lý gần với Trung Quốc Điều này làm cho việc phân phối và vận chuyển đến Trung Quốc bằng đường bộ và đường biển trở nên dễ dàng và nhanh chóng.

Trong định hướng phát triển chiến lược của Hòa Phát, công ty luôn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các Đại lý để cùng phát triển Chiến lược Marketing của Hòa Phát rất thành công và chính sự phân phối này đã khiến Hòa Phát có được độ phủ lớn trên thị trường và nó là yếu tố để Hòa Phát đạt được những thành tựu như hiện nay.

Chiến lược truyền thông:

Hòa Phát là một trong những doanh nghiệp thép hàng đầu Việt Nam, với thị phần lớn nhất Để xây dựng và phát triển thương hiệu, Hòa Phát sử dụng hoạt động truyền thông đa kênh, bao gồm:

➔ Quảng cáo trực tuyến: Hòa Phát cũng đầu tư cho quảng cáo trực tuyến, bao

gồm quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội, website, Với các hình thức