Phân tích ma trận bcg tại vinamilk

BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK

Phân tích matrận BCG tại

Vinamilk

III.MA TRẬN BCG TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮAVIỆT NAM VINAMILK

Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia

Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp1.

II.SỰ PHỔ BIẾN CỦA CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH BCG

BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK

I Giới thiệu

công cụ hoạchđịnh BCG

1 Lịch sử hình thành và phát triển

Ma trận BCG là viết tắt của ma trận Boston Consulting GroupDựa trên mối quan hệ giữa tỷ lệ tăng trưởng của thịtrường và thị phần để phát triển chiến lược phù hợp chocác SBU (Strategic Business Unit) – đơn vị doanh nghiệpBruce Henderson đã sáng tạo ra ma trận BCG và công bố vàonăm 1970

2 Định nghĩa công cụ BCG

Ma trận BCG là mô hình giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần bằng cách phân tích danh mục sản phẩm.

Khái niệm

Ma trận BCG là một công cụ được ban lãnh đạo sử dụng trong nội bộ để đánh giá hiện trạng giá trị của các dòng sản phẩm trong công ty

Nội dung

Ma trận hỗ trợ công ty quyết định sản phẩm nào sẽ giữ lại, loại bỏ hoặcđầu tư thêm vào.

có Lợi nhuận thấp - âmSBU Ngôi sao: Sản phẩm

cạnh tranh cao

SBU Dấu hỏi: Sản phẩmkhông chắc chắn

Ưu điểm

Giúp doanh nghiệpphân tích sâu xa hơn

BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK

II Sự phổ biếncủa công cụ

hoạch định BCG

1 Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia

Doanh nghiệp kinhdoanh đa dạng mặt

hàng sản phẩm

Doanh nghiệp hoạt độngtrong các lĩnh vực có sự biến

động cao của thị trường

2 Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp

Các doanh nghiệpmuốn lập kế hoạch

chiến lược dài hạn

3 BCG tại các doanh nghiệp ở Việt Nam

Phần 1: Khái quát về Vinamilk

Công ty cổ phần Sữa Việt NamĐược thành lập vào năm 1976Mới thành lập, có tên là Công ty

Sữa – Cà phê Miền Nam

Thông tin cơ bản:

2001-20102011 - nay

Lịch sử phát triển và thành tựu của Vinamilk

Khái quát nhất về sự phát triển và thành tựu của Vinamilk có thểđược chia ra 4 giai đoạn như sau:

Thành lập vào ngày 20/08/1976 dựa trên cơ sởtiếp nhận quản lý 3 nhà máy sữa ở chế độ cũ Ở giai đoạn này, công ty cơ bản chỉ sản xuất vàkinh doanh một loại sữa đơn giản như là sữa

tươi, sữa bột,

Năm 1985, Vinamilk vinh dự nhận được Huânchương lao động hạng Ba được trao tặng bởi

Nhà nước

Giai đoạn này Vinamilk bắt đầu đầu tư hơnvề các trang thiết bị sản xuất, đặc biệt là

công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuấthiện đại và mở các chiến dịch nhằm thâutóm thị trường trong nước

1995 Đạt top 10 thương hiệusữa Việt Nam, cùng với đó làHuân chương lao động hạngNhất vào năm sau

2000, Vinamilk được nhànước phong tặng Danh hiệuAnh hùng lao động thời kỳđổi mới

Năm 2018, top 200 công ty códoanh thu trên 1 tỷ tốt nhất khu

vực Châu Á Thái Bình Dương.

Tính đến nay, Vinamilk đangnắm trong tay khoảng 50% thị

phần sữa của Việt Nam.

2 Phân tích BCG tại Vinamilk

Sở hữu đa dạng sản phẩm, đặc biệt kểđến như: sữa nước, sữa bột, sữa đặc

Với nhiều chức năng, công dụng khácnhau

Nhiều đối thủ cạnh tranh trên cùngmột thị phần

Sử dụng BCG là điều tất yếu để giúp nắm bắt được vị trí sảnphẩm của mình trên thị trường.

Tại sao Vinamilk nênsử dụng ma trận BCG?

Phân tích BCG tại Vinamilk với 3 sản phẩm: sữa nước, sữa bột, sữa đặc

Bước 2: Sắp xếp SBU vào ma trận

Dựa trên các chỉ số đã được tổng hợp ở trên, có thể phân loại các sản phẩm củaVinamilk vào ma trận BCG như sau:

SBU bò sữa: sữa đặc.SBU dấu chấm hỏi: sữanước, sữa bột.

Sữa nước

trình sản xuất, máy móc thiết bị, nâng caonăng suất chất lượng của đàn bò sữa,…nhằm không ngừng cải thiện chất lượngsữa, từ đó mở rộng thị phần của SBU này

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

Danh mục sữa nước thuộc SBU dấu

chấm hỏi, và có kích thước vòng tròn lớnnhất

Vị trị này, tốc độ tăng trưởng khá caonhưng thị phần tương đối thấp.

Mang lại nhiều doanh thu nhất(kích thước vòng tròn)

a, Sữa Nước:

Sữa nước

sữa bột

b, Sữa bột:

Vị trị này, tốc độ tăng trưởng khá caonhưng thị phần tương đối rất thấp.

Kích thước vòng tròn bé hơn sữa nước,doanh thu mang lại kém hơn sữa nước.

Mặc dù là một trong những công ty tiênphong nghiên cứu sữa bột tại VN, nhưngtại sao thị phần sữa bột lại thấp và

không mang lại doanh thu cao?

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

Trả lời:TP HCM và Hà Nội chính là hai thị trường lớn nhất củangành sữa bột Tuy nhiên chiếm tỷ trọng lớn nhất ở nông

thôn và các thị trấn nhỏ (khoảng 50%)

Thành thị người dân được tiếp xúc với các loại thương hiệusữa ngoại quốc và ưa chuộng hơn các mặt hàng sản phẩmquốc tế hơn

Giải pháp

Vinamilk đã quyết định đốt phá khi cho nghiên cứu và sảnxuất các loại sản phẩm sữa bột dành cho đa dạng đối

tượng cũng như độ tuổi Ví dụ như Canxipro - người già,Dielac Mama gold - bà bầu.

Năm 2020 cho thấy, Ngôi Sao Phương Nam vàÔng Thọ là hai thương hiệu thuộc top 5 sữa đặcđược mua nhiều nhất trong ngành sữa.

sữađặc

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBUc, Sữa đặc:

Giải pháp : Tiếp tục không ngừng nâng cao chất lượng sữa đặcđể đáp ứng được nguyện vọng của NTD.

Thay vì dùng có nhiều tiền đầu tư nhằm mục đích tăngtrưởng sản phẩm này, nên đầu tư nhằm quảng bá tiếpthị với các sản phẩm với thị phần thấp như Sữa nước.

KẾT LUẬN

Vinamilk đã đạt được tăng trưởng doanh thu và lợinhuận đáng kể trong suốt thập kỷ qua Công ty đã mở

rộng quy mô sản xuất và phân phối, đồng thời tăngcường quảng cáo và tiếp cận thị trường mới, giúp nâng

cao vị thế cạnh tranh của mình