Phân tích ma trận bcg tại vinamilk

Lịch sử hình thành và phát triểnMa trận BCG là viết tắt của ma trận Boston Consulting Group Dựa trên mối quan hệ giữa tỷ lệ tăng trưởng của thị trường và thị phần để phát triển chiến lượ

BOSTON CONSULTING GROUP VINAMILK

Phân tích ma trận BCG tại

Vinamilk

Lịch sử hình thành và phát triển Định nghĩa công cụ BCG

Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia

Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp

1.

2.

II.SỰ PHỔ BIẾN CỦA CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH BCG

BOSTON CONSULTING GROUP VINAMILK

I Giới thiệu

công cụ hoạch định BCG

1 Lịch sử hình thành và phát triển

Ma trận BCG là viết tắt của ma trận Boston Consulting Group

Dựa trên mối quan hệ giữa tỷ lệ tăng trưởng của thị trường và thị phần để phát triển chiến lược phù hợp cho các SBU (Strategic Business Unit) – đơn vị doanh nghiệp Bruce Henderson đã sáng tạo ra ma trận BCG và công bố vào năm 1970

có Lợi nhuận thấp - âm

SBU Ngôi sao: Sản phẩm

cạnh tranh cao

SBU Dấu hỏi: Sản phẩm

không chắc chắn

Tính toán thị phần của đối thủ mạnh

nhất

Xác định tốc

độ tăng trưởng của thị trường

Xác định kích thước vòng tròn

nghiên cứu

Hỗ trợ doanh nghiệp hiểu rõ hơn về sản phẩm

Hiểu được vị thế của công ty

chính sách phát triển và đầu tư

phù hợp

điểm

Phạm vi đánh giá khá hẹp vì chỉ tập trung vào tình hình sản phẩm hiện tại

Không phân tích được nhưng yếu

tố ảnh hưởng quan trọng

Không quá phù hợp cho các mô hình kinh doanh

phức tạp

Không nắm bắt được sự biến đổi của thị trường một cách linh hoạt

BOSTON CONSULTING GROUP VINAMILK

II Sự phổ biến

của công cụ

hoạch định BCG

1 Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia

Doanh nghiệp kinh

doanh đa dạng mặt

hàng sản phẩm

Doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực có sự biến

động cao của thị trường

2 Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp

Các doanh nghiệp muốn lập kế hoạch chiến lược dài hạn

3 BCG tại các doanh nghiệp ở Việt Nam

III Ma trận BCG trong công ty cổ phần sữa Việt Nam

Phần 1: Khái quát về Vinamilk

Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Được thành lập vào năm 1976

Mới thành lập, có tên là Công ty

Sữa – Cà phê Miền Nam

Thông tin cơ bản:

1976-1990 1991-2000

2001-2010 2011 - nay

Lịch sử phát triển và thành tựu của Vinamilk

Khái quát nhất về sự phát triển và thành tựu của Vinamilk có thể được chia ra 4 giai đoạn như sau:

Thành lập vào ngày 20/08/1976 dựa trên cơ sở

tiếp nhận quản lý 3 nhà máy sữa ở chế độ cũ

Ở giai đoạn này, công ty cơ bản chỉ sản xuất và

kinh doanh một loại sữa đơn giản như là sữa

tươi, sữa bột,

Năm 1985, Vinamilk vinh dự nhận được Huân chương lao động hạng Ba được trao tặng bởi

Nhà nước

1976-1990 1991-2000

Giai đoạn này Vinamilk bắt đầu đầu tư hơn

về các trang thiết bị sản xuất, đặc biệt là công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất hiện đại và mở các chiến dịch nhằm thâu tóm thị trường trong nước

1995 Đạt top 10 thương hiệu sữa Việt Nam, cùng với đó là Huân chương lao động hạng Nhất vào năm sau

2000, Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới

thế giới

Năm 2018, top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ tốt nhất khu vực Châu Á Thái Bình Dương.

Tính đến nay, Vinamilk đang nắm trong tay khoảng 50% thị

phần sữa của Việt Nam.

2 Phân tích BCG tại Vinamilk

Sở hữu đa dạng sản phẩm, đặc biệt kể đến như: sữa nước, sữa bột, sữa đặc

Với nhiều chức năng, công dụng khác nhau

Nhiều đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị phần

Sử dụng BCG là điều tất yếu để giúp nắm bắt được vị trí sản phẩm của mình trên thị trường.

Tại sao Vinamilk nên

sử dụng ma trận BCG?

Phân tích BCG tại Vinamilk với 3 sản phẩm: sữa nước, sữa bột, sữa đặc

SBU Thị phần SBU (%)

Thị phần đối thủ cạnh tranh

(%)

Mức thị phần tương đối trong ngành (%)

Mức tăng trưởng doanh

Bước 2: Sắp xếp SBU vào ma trận

Dựa trên các chỉ số đã được tổng hợp ở trên, có thể phân loại các sản phẩm của

Vinamilk vào ma trận BCG như sau:

SBU bò sữa: sữa đặc SBU dấu chấm hỏi: sữa nước, sữa bột.

Sữa nước

trình sản xuất, máy móc thiết bị, nâng cao năng suất chất lượng của đàn bò sữa,… nhằm không ngừng cải thiện chất lượng sữa, từ đó mở rộng thị phần của SBU này

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

Danh mục sữa nước thuộc SBU dấu

Kích thước vòng tròn bé hơn sữa nước,

doanh thu mang lại kém hơn sữa nước.

Mặc dù là một trong những công ty tiên phong nghiên cứu sữa bột tại VN, nhưng tại sao thị phần sữa bột lại thấp và

không mang lại doanh thu cao?

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

Trả lời: TP HCM và Hà Nội chính là hai thị trường lớn nhất của ngành sữa bột Tuy nhiên chiếm tỷ trọng lớn nhất ở nông

thôn và các thị trấn nhỏ (khoảng 50%)

Thành thị người dân được tiếp xúc với các loại thương hiệu sữa ngoại quốc và ưa chuộng hơn các mặt hàng sản phẩm quốc tế hơn

sữa đặc

SBU sữa đặc nằm ở ô con bò - tăng trưởng thấp nhưng thị phần lớn.

Tuy nhiên:

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

b, Sữa đặc:

Năm 2020 cho thấy, Ngôi Sao Phương Nam và

Ông Thọ là hai thương hiệu thuộc top 5 sữa đặc

được mua nhiều nhất trong ngành sữa.

sữa đặc

Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU

c, Sữa đặc:

Giải pháp : Tiếp tục không ngừng nâng cao chất lượng sữa đặc

để đáp ứng được nguyện vọng của NTD.

Thay vì dùng có nhiều tiền đầu tư nhằm mục đích tăng trưởng sản phẩm này, nên đầu tư nhằm quảng bá tiếp thị với các sản phẩm với thị phần thấp như Sữa nước.

KẾT LUẬN

Vinamilk đã đạt được tăng trưởng doanh thu và lợi

nhuận đáng kể trong suốt thập kỷ qua Công ty đã mở rộng quy mô sản xuất và phân phối, đồng thời tăng cường quảng cáo và tiếp cận thị trường mới, giúp nâng

cao vị thế cạnh tranh của mình