Luận văn thạc sĩ Luật học: Pháp luật về kinh doanh theo phương thức đa cấp qua thực tiễn thực hiện ở thành phố Hà Nội

BO GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ TƯ PHAP TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUAT HANOI

LE THỊ TRÌNH

PHÁP LUẬT VẺ KINH DOANH THEO PHƯƠNG THỨC DA CAP QUA THỰC TIẾN THỰC HIỆN Ở THÀNH PHO HÀ NOI

LUẬN VĂN THẠC SỸ LUẬT HỌC Chuyên ngành: Luật Kinh tế

Mã số: 8380107

HANOI, 2019

LỜI CAM DOAN

Tôi xin cam doan Luận văn là công trình nghiên cứu cũa riéng tôi Các kết quả nêu trơng luận văn chư được công bé trong bắt it công trình nào khác Các

trong Luân văn im bảo đồ chính xác, t cất và trừng

sổ liệu, ví đụ và trích

thực Tôi đã hoàn thành tắt ed các mén học và đã thanh toán tất cả các ng]ĩa vụ tàichính theo guy’ dinh của Đại học Luật Hà Nội

Tây tà vất Lon cam đoan này đề nghị Đại học Luật Hà Nội xem sát để tôi có thể báo về Luận văn

Tôi xin chân thành cấm on!

TÁC GIÁ LUẬN VĂN

LÊ THỊ TRINH

DANH MỤC CÁC CHỮ VIET TAT

BLDS: Bộ luật Dân sự

BLTTDS: Bộ luật Tổ tung đân sơNPP: Nhà phân phốt

NTD: Người tiêu ding

UBND: Uy ben nhân dân.

MÔ ĐẦU

1 Tính cập thiết cũa việc nghiên cứu để tai2 Tình bình nghiên cứu để ti

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tai4 Mue đích và nhiệm vụ nghiễn cứu của đồ tài

6 Kat câu của luận văn

CHVONG 1: MOT SỐ VAN DE CHUNG VỀ KINH DOANH THEO PHƯƠNG THỨC DA CAP VÀ PHÁP LUAT VE KINH DOANH THEO

PHƯƠNG THỨC ĐA CAP Ũ

1 1 Khai quất chúng về kinh doanh theo phương thúc de cấp 6111.1 Kei niém lánh doanh theo phương thie đa op 693

11.2 Đặc điểm ofa inh doanh theo phương thức da cấp

11 3 Vi tò của kính doanh theo phương thức đa cấp 1

1.2 Khai quit pháp uật v inh doanh theo phương thức da cấp 1s1 21 Khả niệm pháp luật về Linh doanh theo phương thie da cấp 1s1.22 Nội đăng của pháp luật về Hình doanh theo phương thúc da cấp 16

Tiểu kết Chương 1

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUAT VỀ KINH DOANH THEO PHƯƠNG THỨC ĐA CAP QUA THỰC TIEN THC HIEN TẠI THÀNH PHO HÀ NỘI

2.1 Thục trang pháp luật về kinh đoanh theo phương thức đa cấp 23.1.1 Chỗ thể kính doanh theo phương thúc đa cấp 2

2.1.3, Đất tượng kin doanh theo phương thức đa cấp 383.1.4 Hop đồng tham gặa bên hàng đa cấp 342.15, Hoa hing tin thing và những lợi ích kính tế 29

2.2 Tine tif th thiện pháp luật điều chỉnh hoạt động kinh doanh đa cấp tei thánh phố Hà Nội 39

321 Các yêu tổ địa phươngtác động dén viée thục hiên pháp luật về kinh

doanh theo phương thức đa cấp ð thành phố Hà Nội 2922.2 Đánh gi vide thực hiện phip loậtvi inh doanh theo phương the da

cấp tei Thành phố Ha Nội 4

Tiểu kết Chương 2 sr CHVONG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIEN PHÁP LUAT VỀ KINH DOANH ‘THEO PHƯƠNG THỨC ĐA CAP VÀ NÂNG CAO HIỆU QUA THỰC THI

3.1 Sự cân thiét hoàn thiện pháp luật và nâng cao hiệu quả thực biện pháp luật

vỀ kảnh doanh theo phương thức da cấp 6

3.2 Quan dm, yêu cầu đính hướng hoàn thiện pháp luật và nâng cao hiệu quả

tinge hiện pháp luật về linh doanh theo phương thúc đa cấp 633 Gi pháp hoàn thiện pháp luật đễu chỉnh ánh doanh theo phương thúc da

1.Tính cấp thết cia

Kinh doanh theo phương thúc đa cấp là một phương thúc kinh doanh mới

được xuất hiên và phát triển trong gần một thé kỹ qua Tại Việt Nem, phương thức.

kảnh doanh đa cấp đã xuất hiện được khoảng gin bai thập kỷ và có tốc đô tingtrường "chóng mất" Tỉnh đến năm 2006, số lương người tham gia kinh doanh đacấp te Việt Nam là 235 000 người, đến năm 2016, cơn số nay đã dat khoảng hơn Ì

triệu người với khoảng 7 000 mit hàng lánh doanh gồn: thực phẩm chức năng, mỹ' phim, đỗ gia dụng hàng thời rang sản phẩm thất bị vật lý ti hậu Sự phát triển mạnh mé ofa phương thức kính dosnh đa cấp còn thể

vv doanh tho Chỉ trong võng § năm, doanh thu trong hoạt động lánh doanh theo

phương thúc de cập đã ting 10 lần e614 tỷ đẳng (năm 2006) lên đạt 6.447 tỷ đồng

(nim 2013) Chi tinh trong vòng 06 tháng đầu năm 2015, tổng doanh thu bán hàng

đa cấp di dat mức 3200 tỷ dng! Diu này cho thấy “nic hút" cũng như tốc độ phát triển nhanh chong của phương thức kinh doanh này:

én thông qua sự phat biển

Hiên nay, hệ thông pháp luật Việt Nam để điều chỉnh va quấn lý hoạt đồng

tanh doanh theo phương thúc da cấp đã đợc Nha nước chú ý hoàn thiện, Đất đầu tirnhững quy định cia Luật Cạnh tranh số 27004/OH11 ngày 03/12/2004 (LuậtCanh tranh 2004); Nghị nh số 110/0005/NĐ-CP ngày 2408/2005 của Chính phốv quấn lý hoạt đông kinh does theo phương thức đa cập đợc thay thé bối Nghị

inh số 42/2014/NĐ-CP ngày 14/5/2014 cia Chính phủ về quản ý host đồng bán hàng da cấp, Thông tr s 19/2005/TT-BTM hướng dẫn một số nối dụng quy định, tei Nghi ảnh số 110/2005/NĐ-CP và Thông từ số 35/2011/TT-BCT sửa đỗ, bổ sang một số nối dung về thủ tục hành chính tại Thông từ 19/2005/TT-BTM được thay thé bai Thông từ số 24/2014/TT-BCT Gin đây nhất Chính phố đã ben hành, a gập Vit Nam phát iện anh nhất thd gi tong 90% dang bán the phần chức

ning!” tử dia chỉ

ite bilvesnlchink-ta-hild-cap-vietnam- phat tien-nhanb-nbat-the-in-tong-do 80-dang ben thue-phan-chu-nang 1624056 nh ray cập 251092019

Nghĩ dinh sổ 402018/NĐ-CP ngày 12/3/2018 về quản lý host động kinh does theo phương thúc da cấp Nghi din sổ 40/2018/NĐ-CP đã được hướng dẫn bãi một sổ văn bin nlar Thông tư 10/2018/TT-BCT quy định chi tất một số đu của Nghị

định số 40/2018/NĐ-CP ngày 13/3/2018 của Chính phủ về quản lý hoạt động kínhdoanh theo phương thức da cấp, Thông tư 29/2018/TT-NHNN ngày 30/11/2018 củaNgân hing nhà nước Hướng din việc xác nhận, quản lý tên ký quỹ của does

nghiệp bán hàng đa cấp Tuy nhiên, đánh giá một cách khách quan, hệ thông pháp

uất cũng như việc thục th các quy dinh pháp luật về kinh doen theo phương thúccòn nhiều hen ch Tình trạng nhiều doanh nghiệp, cá nhân vi pham cácda cấp

quy định pháp luật vẫn diễn ra nhiễu trong xã hồi, gây ảnh hưởng nhiều dén quyền

lợi của người Hiên ding (NTD) và sự phát hiển dn định của xã hôi V8 host đồng

xây đang pháp lut, nhà nước vẫn còn thiễu những quy định cần thiét và về cơ bản

chế dinh pháp luật kinh doanh theo phương thie da cấp chưa tiệm cén được với hệthống pháp uật trên thể giới đều chỉnh host động kinh doanh theo phương thúc dx

cấp Do vậy, như cầu rửa đổi, bỗ sung a tt yêu để kiểm, soát tốt sợ phát tiễn của

phương thúc kinh doanh này

Do tinh cấp bách cũa việc hoàn hiện các quy dinh pháp luật về kinh does theo phương thức da cấp cũng như nhẫn mục iêu bảo dim mơ tuân thủ của các tổ chức, cá nhân rong lính vực này, chúng ta cần tim hiểu đảnh giá nh hình thục hiện các quy định pháp luật của các chủ thể trong quan hệ kính doanh theo phương thức da cấp, từ đô chỉ ra những diém đạt được, cũng như các thiêu sót trên cơ sở đó đưa

xe được những giã pháp khắc phục Như sẽ hình bay đưới diy, 6 Việt Nam di cókhá nhiễu ngiên cửa về kinh doanh theo phương thức da cấp và pháp luật nh

doanh theo phương thúc đa cấp Tuy nhiên, & gốc đứng dụng vin cin có thêm, "nghiên cứu về việc thục hiện chế ảnh này Từ lý do đổ, tac gã lve chon để tử

“Pháp luật vé kinh doanh theo phương thúc da cấp qua the tin thục hiện ở thành,phổ Hà Nổi” lam đồ tả nghiên cửu luận vin thạc sf Luận vin nghiễn cứu các khíacanh khác nhau của quy định pháp luật về kinh doanh theo phương thức da cấp tei

Việt Nam thông qua thọc tiến thọc thi tei Hà Nối và tham khẩo kinh nghiệm lập

pháp của mét sổ nước để thây được những vin dé còn tên tạ của hệ thống phép luật

Vist Nam và tim ra hướng hoàn thiện,

3 Tình hình nghiền cứu đề tài

Tei Việt Nam, hiện nay để có khá nhiễu công tỉnh nghiên cứu pháp luật vé

tanh doanh theo phương thức da cập, có thể kd dén một sổ công tình nghiên cứu

như Luận văn thạc đ luật học "Pháp uất Tết Nam hiện hành về quản lý hoạt độngbán hàng da cấp" ci tác giã Lé Vương (năm 2015); Luận án tiên sỹ "Hoàn thiên

pháp luật nhằm quân Isha quả hoạt đồng bán hàng da cáp” của tác gã Lê Bí Bo (nim 2016); Luân vin thạc & Luật học “Pháp huật về bán hàng da cáp bắt chính ở Tệt Nam hiên nay” của tác giã Trần Thị Khuyên (năm 2016); Tạp chi Dân chủ và Pháp luật “Điểu chỉnh hành vt bán hàng da cắp bắt chính dưới góc dB Luật Cạnh tranh " của tác giá Trần Thi Phương Liên, Tuy nhiên, các dé tài nghién cứu rước đây thường để cập din host động kinh doen theo phương thức đa cấp duis góc độ

bit chính, cánh tranh không lành manh, đẳng thôi chủ yêu đánh giá quy din pháp

Init về inh doanh theo phương thie ds cập thông qua mỗ xã, phân tích nhông quy

dink pháp luật ma chưa thực a có nhiễu công tình nghiÊn cửu đi sâu vào các quydink pháp luật công nhờ đánh giá các quy dink pháp uật thông qua việc chỉ ra thực

áp dang trên cơ sở do a hoàn thiện hộ thing pháp luật Mắc di công đi có những công tinh nghiễn cứu thông qua việc chi re thục tén áp đụng đã đính giá

tinh hiệu quả, phủ hợp cia quy dinh pháp lý song các công tỉnh li nhưng mới chỉđồng lạ một số bửi áo, báo mang hay một phân trong các công bình nghiên cứu vỀcanh tranh không lành manh như “Thọ trang bán hing da cấp ð Thành phổ H6 ChiMinh" cia tác giã Lê Bi Bo đăng ti rên Tạp chí Dân chi và Pháp luật, bài vit

Một sổ gui pháp sất chất hoạt đông binh doanh da cấp tại Việt Nam” cũa tác giã V Ngọc Twin, Bộ Tải chính nim 2017,

Vi vậy, tong luân vin này, tác giã sâu vào các khíe canh pháp lý khác

nhe côn hoạt đồng kinh doanh theo phương thie đa cấp thông qua việc tổng hợp co sở thực tin ti hành tại thành phố Hà Nội để du ra được định hướng hoàn thiện

hệ thống pháp luật và kiện toin công tác quản lý rong thục tin hiện nay ở Việt

3 Đối tượng và phạm ví nghiên cứu cia đỀ ti

Đối tương nghiên cứu của luận văn lá pháp luật Việt Nam về kinh doanhtheo phương thức đa cập trên cả phương diện ly luân, thực tiến thực hiện.

Pham vĩ nghiên ca luân vấn tập trong đ sâu tim hiểu quy định pháp luật về len doanh theo phương thức da cấp, thực trang vi phạm và vấn để xử lý vi phan

của các cơ quan quân lý đi với các doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức dacấp tei Việt Nam nói chung và thành phố Ha Nội những nim gin diy (gia doen

2010 ~2019) cũng với những gi pháp nhằm nâng cao hiệu quả thụ thi pháp luật về Ich doanh theo phương thứ đa cập

4 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài

Mạc đích chung nhất là cũng cấp loận cử khoa học cho việc hoàn thiện

pháp luật về lành doanh theo phương thúc da cập Việt Nam để quản lý tết hơn.

phương thức này trở thành mốt phương thúc bán hàng đúng ngiữa của nó Trên cơ

sở đó, xây dụng cơ chế quân ý, đều hành tốt hơn dem lạ lợi ich cho các bên lên quan ĐỂ thục hiện mục đích nghiên củu ở trên tác gia sẽ tiễn kh đồng b6 các nhiệm vụ smu: Nghiễn của lam sáng tô những vẫn để chung của các quy định pháp

uất về lãnh doanh theo phương thúc đa cấp, Phân tích, đính giá thục rạng pháp

luật v Lành doanh theo phương thức đa cấp ca thành phd Hà Nội để thiy những điểm còn hạn chế, thiêu sot, Phân tích đánh giá thực rang vi pham, thực tin xử lý vã pham pháp luật về kinh doanh theo phương thức đa cấp tei thành phổ Ha Nội và

đốn thtrang vi phạm pháp luật và kính doanh theo phương thúc

đa cập Trên cơ sở đổ, ắc gi rút ra thiêu sốt trong quy đãnh của pháp luật, đồ xuấtcác phương hướng giã pháp hoàn thiện pháp luật Việt Nem vé quân ý host độngkảnh đoanh theo phương thúc da cấp.

nguyên nhân

5 Phương pháp nghiền cứu của đề tài.

ĐỂ dat được mục iêu nghiên cửu côn để tà luận văn, rong quá tình tim hiểu và nghién cứn, ác giã để ử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cu khox

hhoe sau diy

- Phương pháp luận duy vật biên chúng và duy vật lich sit của chủ ngiữa

Mác ~Lê nin

- Phương pháp tổng hop, dẫn giữ, phương pháp lich sk được tác giá sử

dạng chính để nghiên cơu Chương 1 của luận vấn về một số vẫn để lý luân kính

doanh theo phương thức da cấp

- Phương pháp sơ sánh, thing kê xã hội học, phương pháp rao di, chủ

yêu được tic giã rỡ đụng khi nghiên cứu Chương 2 về việc phân tích các quy din

pháp luật tổng hop và đánh giá thục trạng cũa phép luật về ánh doanh theo phương, thúc đa cấp

6 Két chu cũa hận văn

Luận văn được kết cầu thành ba phẫn gầm: Lai mỡ đều Nội dụng Kat luận Đối với phin Nội dung tác giã tình bày theo bổ cục di từ vẫn đ chung meng

tinh khá quát din những ni dụng chi Hết gầm ba chương nh sa

Chương 1: Một 56 vin đ lý luận của pháp luật về kinh doanh theo phươngthúc đa cập

Chương 2: Thực trạng pháp luật về về kinh doanh theo phương thức đa cấp,qua thực biên thục hiện tại Thành phố Hà Nội.

Chương 3: Giải pháp hoàn thiện pháp luật về kinh doen theo phương thứcda cập và nâng cao hiệu quả thục thi pháp luật

CHVONG 1: MOT SỐ VẤN ĐÈ CHUNG VỀ KINH DOANH ‘THEO PHƯƠNG THỨC ĐA CAP VÀ PHÁP LUẬT VE KINH DOANH

‘THEO PHƯƠNG THỨC ĐA CAP

11 Khái quát chung về kinh doanh thee phương thức da cấp ‘1.11 Khai nigm kink đomh theo phương thức da cấp

Được biết din như một phương thức kinh doanh mới, kinh doanh theophương thúc đa cấp đã đoợc hình thành muôn hơn so vớ các hành thức kinh does

truyền thẳng Kinh doanh theo phương thức đa cấp theo tên gọi của Tiếng Anh là “Multi-level marketing” (MLM) mới được suit hiện và ghi nhận vào cốt thé kỹ XIX bắt nguồn tri Hos Kỹ, Kinh doanh theo phương thức đa cấp được định nghĩa là host động tấp thị nhiễu ting hay bán hing mang lưới, đấy được hiể là hoạt đồng

bin hàng trụ tấp tai NTD thống qua các meng lưới nhà phân phối gém nhiễu tingnhiều nhánh Đặc trừng cia hoạt đông kinh doanh theo ghrơng thúc da cấp là việcthản hàng trọ tấp tới các NTD mà không cẩn phi thông qua đi lý hay các nhà bán

Tế, cụ thể người bán sẽ du tiên các mốt quan hệ và tấp thị truyễn ming tử những

địa diém lưu động khác nhau Những người tham gia vào meng lưới bán kinh doanh

theo phương thức da cấp vim là người bán hàng, vừa là người Hiêu thụ sân phim hi them gia vào bin hàng đa cận, mất người sẽ được đảo tao để trở thành một

“nhân viên bán hàng” thục thy ho được day cách truyễn ti những tri nghiệm, giới

thiêu sin phim ma mình đã ding cia doanh nghiệp đến những người khác và được huông % từ việc bán sản phẩm cho những người mua sin phẩm Đảng thờ, mối

người bin hàng đa cập sẽ thụ hit những nguôi khác tham gia vào mang lưới và

truyền ti Id Lỹ năng bán hàng tiép thi sin phẩm cho người ma họ gói thiêu

những nguời này sẽ trở thinh nhà phân phát (NPP) cập dưới (down line) Từ đổ,

đơn trên chính sich rã thường, hoa hồng cũa doanh nghiệp, bất kỳ mất sản phẩm,

nào do những NPP cấp dưới bán ra, NPP cấp trin sẽ được hưởng % hoa hẳng từViệc bán hàng đó

Vi dy Công ty A sin xuất và bản sin phim mỹ phim X, B than gia trở thành thành viên NPP sản phim X của Công ty A NéwB chỉ enh doanh đơn l tì lương hàng bán ra sổ và B sẽ nhân được số tên thấp, nâu B giới thiệu thâm C, D

"vào mạng lưới kinh doanhh đa cập của Công ty A, B sẽ nhận được hoa hông gián tiếp

từ kắt quả bán sẵn phim cia C, D Tip tục, nêu, D gi thiệu được E,G.H thưa gia vio mang lưới bản hing da cấp của Công ty A, thi CD sẽ nhận được hoa hồng

từ việc bin hàng hoa ia E,G.H B tp tue nhân được hoa héng từE,G,1 Do đó,

Công ty A sẽ dẫn hình thành meng lưới NPP réng khip với nhiễu cấp khác nha trong đó B duve goi là NPP cấp lãnh đao, C, D là phần phối cập của B, E, GH 1a

phân phổ cấp I cia B

Từ hing khá, quit tiên, có thể thấy, đẫm đặc thù hoạt đồng cia does nghiệp kinh doanh đa cấp dựa trên ar kết hợp giữa tuyén dụng nhận sự cho meng lưới và bán sin phẩm, Nhing người them gia bán sin phim của doanh nghiệp sé

được pháp tuyén dung các nhiễu thành viên mới cảng tốt, các thành viên mới gia

nhập rẽ hoạt động đưa trên việc giám sắt cũa ngời tuyển đụng Yêu tổ thúc diy các

"ngời tham gia mỡ rông meng lưới hoạt động tuyển dụng la chỉnh sách hoa hồng họ

được hướng từ việc hy mình bán sin phim và tir việc bản sẵn phim của người cấp đười của họ Đây chính là nguyên lý để thúc đấy việc mỡ rồng mang lưới nguôi

them gia của doanh nghiệp inh doanh theo phương thức da cấp

Host đông kinh doanh theo phương thức da cấp hành thành chính thức trnim 1934, bắt đều từ mớt công ty có tin là Công ty Vitamin California, Ngui singlập ra công ty này là Carl Reinborg, Véo năm 1927, Carl đã chỗ biển các chất bổsong chit dinh dưỡng khác nhu dợa trên cô đính lãng và một số loại cỗ khác cónhiều vitamin, khoáng chit và các chất khác có ich cho súc khoé con người Tuy

nhiên, 8 tiêu thụ và quing bé rộng ri sin phim chất dinh dung lúc này là rất khó khẩn, đặc tiệt theo các phương thúc xúc tiến truyện thống như quảng cáo, khuyên mỗi ding thé đều không đẹ hiệu qui do tâm lý e ng ding thử các sản phẩm là chit dinh doống, những người iêu ding lo lắng vé tinh an toàn ca một sin phẩm,

dinh dưỡng mới đơn ra thị trường Trước tinh trang không bản được sẵn phầm trong mớt thời gian, Carl di nấy ra ý tuông để ngủ các ben, người thin của ông gi

thiêu chất dinh đưỡng này cho những người quen cũa ho, néw có những người muasản phim thi ống hứa sổ trả hoa hồng cho người gid thiệu, và ông cũng quyết dinh

trả hoa hồng cho người giới thiêu néu giới thiệu sin phim tip theo quan hé của họ Chính nhờ phương thúc bén hàng này, sin phim của Cai đã được truyền bá rồng

ri và được nhiễu người tiết đến Từ đó, Công ty Vitamin Celifomia ra đối và ngày,

cảng phit triển với hệ thing mạng lưới thành viên them ga réng ri Dén cudi năm,

1939, đầu 1940, Cai đã đổi tên công ty thành Nutiite Products theo tén sin phim

agit nguyên phương pháp tiêu thụ sản phim là thông qua việc dé cho những

"người công tác viên tự lm người mới, chỉ dạy cho người mới về các thông tin cia

sản phim và phương thúc xây ding mang lưới bit diu từ những người thân quan

của mảnh Trong số những người them gia Nutilite Products, có 2 nhà phân phốixuất sắc là Jay Ven Andel và Rich Devos đã cing thánh lập ra mốt công ty canh:tranh khác 1a Amway (tên viễt tất của American Way Comporation) host đông theophương thúc giống với Nutilite Products Hiện nay, Amway di rở thành mốt trong

những công ty hoạt động theo mô hình kinh doanh da cập hing đầu rên thể giới với cơ sở trên 8Ú quốc gia?

Phương thúc lánh doanh dẫn này tré nên phổ biên trong thể kỷ XX với một sổ công tytiê biểu nh Annvaey, Avon, Herblife và NuSldn Theo đánh giá, hoạt động lạnh doanh theo phương thúc da cấp được nhận định là một ngành công nghiệp nhiều tỳ đô la, chiểm khoảng 1% doanh số bản lễ tei Mỹ Ngành công "nghiệp này công biễu hiện tốc độ ting tring cao ở các nin Linh té dang phút tiễn

trên thể giới trong đ có Việt Nam.

Tuy nhiên, chính tốc độ phát tiễn “thin kỹ” của phường thúc kinh doan:

nly cing với vie không theo kip của hoạt động quản lý từ các cơ quan quấn lý tạ

“Lich sử phát hiển cia ngành bán hang đa cáp”, Bộ Công Thương, tai dia chi

Iitpr /moit gov-valCmsView-EcolT-portlehtinl/print_cms jspParticleld=8105 truy cập,ngày 26/09/2019

các nước nên đến những năm đầu thip niên 1970, phương thúc kin doanh theophương thúc ds cấp chiu sức áp từ nhiêu phía khác nheu Tại Hoa Kỷ, những người

trong Hội đồng liên bang Hoa Kỹ đã bay tổ mr phân đối gry git đối với phương

thúc In doanh méi này, quy kết đầy là “mổ hình kim tự tháp 40", và kết luận đâyla một phương thức kinh đoanh bit hop pháp Riêng đối với công ty Amway trong

trốn năm liên phi theo hầu toe (ty năm 1975-1979) Bin tận cuối năm 2019, toà án

thương mai Liên Bang Hoa Kỳ đã phối công nhận phương thúc kinh doanh ciaAmovay không phãi là "mô hình kim tơ thip áo” Cũng từ đấy, ảnh doanh theo

phương thúc đa cấp chính thúc được thừa nhân vé mặt luật pháp và được quy dish đầu tiên tai một Bộ luật về kinh doanh da cấp của Hoa Ky?

Từ năm 1990, nhờ sự tiến bộ vượt bậc của công nghệ và truyền thông,

kinh doanh theo phương thức đa cấp đã mang máu sắc mới với sự hd tro của các công nghệ sổ, các NPP có thể đơn giản hoá công việc cũa minh nhờ vào

điện thoại, internet,

1.1.2, Đặc điễm cũa kink đoanh theo phương thức da cấp

Hoạt động kinh doanh theo phương thức da cấp có những dấu hiệu đặc

trung để nhận bit nh sau:

Thứ nhất lo doanh theo phương thie đa cấp về bản chất là mốtphương

thức tiếp th bán lẽ hàng hoá

"Mục tiêu cuối cũng của các doanh nghiệp sén xuất hoặc phân phối hàng hoá chính là việc tiêu thụ hàng hoá của mình ĐỂ thúc diy việc tiêu thụ hing hoá thi host động tiép thị để bán hàng hoá là vie không th thiêu Vide tiếp thị cổ thể thục hiện theo nhiễu các thức khác nhau như xây đọng hộ thẳng đu lý, của hàng bán 1,

thục hién các hoạt đồng xúc tién thương mai như quảng cáo, khuyên mãi Kinh

doanh theo phương thức da cấp cũng vay, mục tiêu coỗt cùng là ti thụ dave nhiều

hàng hoá cia minh và các doanh nghiệp cũng đều phải thục hiện các host động iép

dn re Amway Comp’, wikipedia tì đa chỉ:

Iifpr len wikipedia orghwikn_ze_Amway Corp truy cập ngày 26/09/2019

thi, song điểm đặc rng trong hoạt động tấp thị côn doanh nghiép kính doanh theo phương thức là các doanh nghiệp sẽ xây dụng một mang lưới bán hàng nhiều cấp, tao nên mốt quan hé mua bán sin phim true tiép với NTD má không phi tốn dén

chỉ phi thành lip, doy bỉ các đ lý, cũn hàng nhiều cấp hay các cửa hàng giới thiệusin phim, các doanh nghiệp tip thị để bản lẽ hing hoá thông qua những người

them gia được tổ chức ở nhiều cập khác nhan, những người tham gộa bán hàng đa cấp như là những người công tc in tip th, bán hing cho doanh nghifp, Trong

host động cia mink, những người them gia thực hiện việc giới thiệu và bản hànghoá trực iếp cho NTD mà không nhân danh doanh nghiệp Mặt khác, những ngườithem gia bin hing đa cấp không phii la nhân viên của doanh nghiệp, do đó, hokhông phải chịu trách nhiệm về hành wi cia người bán rước khách hing,

Thứ hai vé vị bí ia ng tham gia bản hàng da cấp trong mang lướt anh đemh da cấp

"Người than gla mang vào loới nh doanh theo phương thức da cép khôngđược xác định là người lao đông của doanh nghiệp, Những người tham gia manglưới sẽ được hướng tiên hoa hồng tiề thường hoặc các lợi ích kánh t khác thay vìInning lương tỷ lê hưông sẽ ph thuộc vào từng chính sich của doanh nghiệp songkhông trả với quy đính pháp luật và tỷ lễ này sẽ không có giới hạn tối đa sơ châmchỉ và hiệu qua trong hoạt đông của những ngồi then gia vào meng lưới kính

doanh đa cấp tỷ lệ thuận với mức trú nhập mà ho có thể đạt đoợc Điễu này cũng lý gi một phin tei sao kinh doanh theo phương thúc da cấp trổ lên phổ biển, thụ hit

được nhiều người tham gia réng rã tú Việt Nam và trên thé giới Ngoài ra nổi

dang để phân biết thử bơi giữa quan hệ người tham gia kinh doanh theo phương

thức đa cấp và nguời leo đông trong doanh nghiệp là những quy đãnh mã người

them gia phấ tuân theo là chính sách, quy tắc bán hàng côn doanh nghiệp thay vì

nội quy lao đồng nh người lao động,

hin chừng host động kinh doanh theo phương thức da cấp có những uuđiễn so với hoạt động kinh doanh bán hing theo phương thức truyền thống như.

Fy

Đi với doanh nghiệp: Các doanh ngập bin hing theo phương thúc truyền thắng mudn phát tin hoạt động bán hàng và giới thiệu sin phim của minh

tông rấ thì thuờng phải đầu hy mốt chỉ phí lớn cho việc xúc tién thương mai (quảng

cáo, khuyên mã, chỉ phí trung gian cho các daily, các ca hàng bán lễ, chỉ phi vin chuyển sin phim đến ting đơn vi trung gian Ước tinh ch phi của một sân phẩm đơn từ nhà sản xuất hoặc doanh nghiệp nhập khẩu đồn ty của NTD thi ch phí trung gien chiém từ 30% đến 40% giá bán của sin phẩm chưa ké din chỉ phí cho thục hiển các hoạt động xúc tiếnthương mai Con đối với kinh đoan theo phương thúc

đa cấp, các doanh nghiệp sẽ không phải tổn chi phi cho hoạt động marceting chiếtkhâu qua các khẩu trung gian bôi chính những ngui tham gia vào mang lưới sẽ là

những người thực hiện việc tiếp thi và phần phốt hàng hoá, hàng hoá đợc bán trục

tiếp cho người tiêu ding và các đổi ác kinh doanh êm năng bing cách giới thiênmối quan hé và tp thị truyền ming, Do đó, doanh nghệ sổ chi tập trung vào chỉ

phi hoa hỏng, chiết khẩu trin sản phim cho từng cấp bậc trong mang lưới kinh

doanh theo phương thúc đa cấp

"Ngoài ra kinh doanh theo phoơng thức da cắp mang lạ ar

các sin phim của mình do các hing hoá đốn tey người iêu ding theo phương thúc

lộc quyền" về

trụ tip, hàng hoá không phải thông qua các đa lý, của hàng bán lẽ đ tiêu thụ Từ đồ doanh nghưêp có thể kiểm soát ốt hơn về chất lượng sân phim, hạn sử dụng và có thé tinh phi cao hơn đổi với các sin phim có cùng tinh năng, công đọng so với các ca hàng, đ lý kính doanh theo phương thúc truyền thông

Đổi với người than gia bản hàng da cấp Nâu nhự theo phương thúc ki doanh truyền thống thi những người bản hàng là nhân viên được huyễn dụng và sẽ được hướng lương cổ định hoặc lương khoán trên sin phim ho bán được th trí các

doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức da cấp, người bản hing đồng thời là

*“QNguyên lý phát biển cũa hệ thông bán hang đa cấp”, tạ đa chỉ:

"tp fdoantinhan netinguyen-ly-phat-tren-cua-he-thong-ban-hang-da-cap-10479 him truy,cập ngày 26/09/2019

”

khách hàng người than gia được hưởng ra nhập từ 2 nguồn lá việc bán hàng củachính mình và việc bán hing cũa những người thuộc cấp dưới.

Mắc khác, người hơn gia mang lưới da cấp có thé âm việc một cách tr do,

không bi bổ buộc thời gian nh đốt với những nguờ lao đông lâm việc trong doesnghiệp nghiệp và cũng không yêu cầu cân phi có nhiễu kinh nghiệm, bing cấpchuyên môn Những người có it Linh nghiệm sẽ được dio tạo tip trùng vào hoạt

đông ip thi và tiêu thụ sản phim ngoài ra còn có cơ hội mỡ réng quan hệ, đ được tee, có thể cổ thủ nhập rất lớn, Đội với những người

6 đượcnhiều người giúp đố,

các kỹ năng liên quan đồn tip thi sin phim, quản lý bán hàng ma không phã bốchỉ phi để được đào tạo.

Bên canh những tu diém trin hoạt động kinh dosnh theo phương thúc da cấp cũng có những điểm han chốt nhất nh nh.

Dosnh nghiệp khó khăn trong viée kiểm soát hành vi của NPP: Điều niy xuất phát từ vide doanh nghiệp kinh doanh theo hương thúc đa cấp phát tiển thường có mét lượng lớn nhà NPP do đó doanh nghiệp rất khó kiém soát hành vi của mang lưới phân phối của mình Dosnh nghiệp sẽ không bảo dim chắc chấn được ring những NPP cia mình sẽ toyên truyền một cách chính sác và ding nine

những nối dụng mà doanh nghiệp muốn truyền ti tối người tiêu ding, Néu không

kiễm soát tốt được hoạt đông ci các NPP cit mình thi doanh nghiệp có nguy cơ sẽ gấp phấi những vin dé khủng hoãng phát ánh gây ảnh ining đốn uy tin cũa min

hing người them ga mang lưới kh doanh đa cấp có cơ hội được hưởng

thụ nhập lớn, tuy nhiên, điều đó đồng nghĩa với việc tư nhập do không én din đặc iếtlà rong môi trường cổ canh tranh vé sẵn phim, Công chính vì câu trúc thủ nhập của một NPP đợc xác Ảnh đựa trên số sản phim của chính NPP đó bén ra và của

những nguùi cấp dưới cia NPP đỏ bán, do đo, cách để ting thu nhập cho NPP làtrục ấp bản ra được nhiễu sin phẩm và kết nạp được thêm nhiễu người cấp đưới

cho minh Điều này din đến việc nhiều người tham gia mạng lưới kính doanh đa cấp có những hành đồng biển tướng tiêu cục bing cách bất chip moi thủ đoạn để để

2

mang le thụ nhập cao nh tổng giá sin phim, phổ biển sử sự thất hoặc phóng dai công dụng của sin phim, phóng đại những lợi ích từ việc tham gia doanh nghiệp tinh doanh theo phương thúc đa cấp để thụ hit moi người them gia, Vì vậy, nhiều doanh nghiệp kinh doanh theo phoơng thức da cấp dế bị mang danh "đa cập

lim đáo"

Thực tn trong xã hối có những mé hình gin gang với mô hình kinh

doanh theo phương thức đa cấp những lạ là mồ hình kinh doanh lừa dio hoặc m6

hình kink doanh bất hop pháp, đến hình như mô bình “pyramid scheme” hay còn

goi là nô hình kinh kăm tơ thấp áo” Đây là một mô hình kinh doanh bất hợp pháp

có những biễu hiện bén ngoài khá gidng nh mô hình kinh doanh theo phương thức

da cấp, Đặc diém bit hợp pháp lớn của mô hình nặy 1a doanh nghiệp tập trung vào

việc tuyển ding thành viên hơn la bán sin phim Hiểu hit các công ty host đồng

theo mé hình Kim hựtháp do kêu gọi sự tham gja của công đồng vào doanh nghiệp

hay thì mục đích là bản các sản phẩm thục mg, nguồn lợi được hình thành từ việc tun chuyển tên với nhõng ngu đăng ký tham gia meng lưới phii bố ẫn hoặc lợi ích (mua sin phim với giá cao) 4 được ga nhập mang lưới, 56 tiền này sẽ lạ được phân bổ cho những người ên cấp của họ Những nguời them gia mô hình này sẽ

được hưởng những khoăn tiên thưởng lớn từ vc lôi kéo người khác tham gia mã

không cin phải bồ công súc đ tp thị, gi thiệu và bản sin phim Đây hoàn toàn à mô hình kin doanh bắt hợp pháp và thậm chỉ không thể duy t lâu di

1.12, Vaid cha kink dom theo phương thức da cấp

Có thể nó, nhìn vào cách thức host động cũng như wu điển phương thúc

kảnh domnh đa cấp thi về bin chit đầy là một phương thickinh doanh rt tin bổ vàli ích thất thực

mang lại nhĩ

Đổi với NTD, bén hing đa cf

hông trục tip, tránh được nen hàng giã, hàng kém chất lượng do NTD được mua

có thi giúp cho NTD có cơ hội được mua

"hàng trục tiép của doanh nghiệp và thông qua NPP của họ, Các sản phim này sẽ

không được bán tạ các cửa hing, đại lý trung gian một cách trên len nên tỷ lệ lâm.

hàng giá, hàng nhá là rất thập

1

éi với doanh nghiệp bán hing đa cập, các doanh nghiệp có thể tất kiệm,

được chỉ phí quảng co, cất giảm được hing loạt các chỉ phi thuê mặt bing, trưng

bay, chí phí vận chuyển giới thiệu sin phim, các doanh nghiệp không phi tuyển

dang quá nhiều ngu lao động dé vận hành hay bán hàng vĩ những NPP tham gia lànhững người bán hing do đó doanh nghiệp cũng không phố tốn quá nhiều chỉ phí

cho quỹ lương bảo hiểm, kiểm soát về tei nạn lao động Mit khác, do meng lưới phân phôi được tổ chúc để đưa sin phim trục tiếp dén NTD nân có nhiều thuân lợi trong việc quảng bá, cu thể thông qua những tt nghiệm tiêu ding trực tiép của

"người bản hàng,

đi với xã hội: Xuất phát ừ cơ ch khuyên khích người tham gia và không

giới han người tham gje rong doanh nghiệp kinh doanh theo phương thúc da cấp,nên host động linh doenh theo phương thức đa cấp to ra nhiều việc làm cho xã

hồi Những ngu ki them gia meng lưới bán hing da cấp không bị yêu cầu nhiêu về bing cấp, kinh nghiệm, thời gian, đô tuổi, giới tỉnh họ sẽ được công ty dio tao, trăng bị kiến thức liên quan đến cách thúc tấp thi và bản sản phẩm, Do đã, moi người thuộc nhiều ting lớp, tuổi tác, nghề nghiệp khác nhau để có thể s dụng thời gian ink cia mình để bán hing đa cập tăng thêm tha nhập.

Kinh doanh theo phương thúc da cấp chân chính mang lạ rit nhiều ý nghĩa và những giá tri to lớn cho xã hội Song những "biển tướng" xâu của phương thúc

kảnh doanh này lạ có những ảnh inring xấu din cuộc sống của cơn người, từ cá

nhân, tổ chức đến toàn xã hội Do đó, pháp luật các nước nổi chung và Việt Nam nổi ring cần phit có những quy Ảnh tiết thục, kép thời để đầu chinh hoạt đồng

kánh doanh theo phương thie de cập Pháp luật phấ tạ ra những hành lang pháp lýđể bio vé nhõng doanh nghiệp ánh doanh theo hương thúc đa cấp chân chính và

"ngăn chin những công ty lừa đão mip bóng đa cép để gây nguy hai cho

1

1:2 Khái quát pháp luật về kinh đoanh thee phuơng thác da cấp 412.4, Khải việm pháp trật sŠ kành đoanh theo phương thức đa cấp

Pháp luật là là he thống các quy tắc xử sự chung do nhà nước đất ra hoặcthừa nhân và bảo dim thục hiện để điều chỉnh các quan hệ xã hei theo mục đích,

định hướng ca nhà nước Tử Ảnh ngiĩa chung về "pháp luật, có thể hiễu pháp

luật về lánh doanh theo phương thức da cấp là hệ thống những quy tắc do nhà nướcđất ra nhim đều chỉnh những mỗi quan hệ phát sinh trong hoạt động kinh doanhtheo phương thie đa cấp cũa các chỗ thể kinh doanh va qué tình nhà nước quản lý"hot động kính doanh theo phương thức da

ấm đặc trung của pháp tuật về kinh doanh theo phương thức “Thông qua ki niệm tiên ta có thể thấy được mét số đặc

đa cấp như sa

Thứ nhất Cơ quan ban hành các văn bản pháp luật về hoạt động kinh doanh theo phương thúc đa cấp la các cơ quan có thim quyền ban hành văn bản pháp hit tụ các quốc gia Trong đó, gém các cơ quan cỏ thêm quyền lập pháp nh

Nghị viện/Quốc hội, các cơ quan hành pháp cũng được uy quyền ban hank các văn.

thân nhất định Việc phin định thêm quyển ban hành các vin bản pháp luật gi các cơ quan phụ thuộc vào thể chế của từng quốc gia

Thứ hơi Nguồn của pháp luật về host động kánh doanh theo phương thúc

da cấp dave bao gin:

- Tập quán pháp là những tập quán cia công đồng về hoạt động kính does

theo phương thức da cấp dave nhà nước thita nhận và nâng lân thành pháp luật

- Tiên lệ pháp được hiễu là những bản én, quyết định của cơ quan cổ thi

quyền khí giải quyết các vụ việc cụ thể liên quan din quan hệ nh dom theo phương thức da cấp có chứa những nộ: dung khuôn mẫu di gat quyết các vụ việc

tương tr

- Các vin bản quy pham pháp luật là các vin bản do các chỗ thể có thậm

quyền ban hành theo trình tạ thủ tục, hình thức do pháp luật quy nh trong đó có

chứa đọng các quy tắc xử sơ chung để điều chinh quan hộ về ảnh doanh theo

phương thie đa cập

1

Thử bai Nội dung điều chỉnh cin pháp luật vé kinh doanh theo phương thúc

đa cấp Hé thống pháp luật về ánh doanh theo phương thie da cấp điều chỉnh cácquen hệ pháp lut về kính dosnt theo phương thức da cân, bao gm quan hệ giữadoanh nghiệp với các nhà phân phôi (NPP), quan hệ giữa đoanh nghiệp với NTD,

quan hệ giữa NPP với NTD, quan hộ giữa Nhà nước với các chủ thể 1a doanh nghiệp lanh doanh theo phương thức đa cận, NPP và NTD Quan hệ pháp luật vé tanh doanh theo phương thúc đa cấp a các quan hộ xã hội có ý chỉ ma hi các chỗ thể tham gia vào quan hệ đó đều có những quyển và ngiĩa vụ được pháp luật bio

đân thục hiện.

1.2.2, Nội dung của pháp Int về kinh đomh theo phwong thức da cấp

Là mốt chế dinh luật tự, pháp luật về kinh doanh theo phương thức đa câp

có các nổi dang cơ bin se

4) ˆ Qip ảnh về chủ thd cũa quan hệ pháp luật về ko doanh theo phương thức đa cáp

Chủ thể của pháp luật vé ảnh doanh theo phương thúc da cấp là các cá nhấn tổ chức theo guy dink ham gja vào quan hé lánh doanh theo phương thúc da cận, các chủ thé khi them gia vào quan hệ pháp luật kinh doanh theo phương thức đa cấp đồu có một đặc đm chung là phit có năng lục pháp luật tức là khã năng có quyển và ghia vụ pháp ly do nhà nước quy định cho các cá nhân, tổ chúc nhất định

Chủ thể trong quan h pháp luật về kinh doanh theo phương thúc đa cấp gầm có

~_ Chỗ thể hoạt đông kinh doanh theo phương thúc da cập (bay doanh nghiệp

kảnh doanh theo phương thúc da cấp) 16 các chủ thi đáp ting đã điều kiện theo quy inks của php luật để

thể la doanh nghiép trục tấp sin xuất ra sân phim để bán hoặc là các doanh nghiệp

hân phối các sin phim từ các thương nhân khác nhang là các doanh nghiệp trongchức hoạt động bán hing đa cép Các doanh nghiệp nay có

nước hay nước ngoài phụ thuộc vào thị trường của tùng nước, Điều kiện đối với các

ˆ Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Ly luận chung vẻ nhà nước và pháp luật, NXB

"Tư pháp tr 386

16

doanh nghiệp kính doen theo phương thức da cấp trước hit phải là các pháp nhân có ning lục pháp luật Nẵng lọc pháp luật nhóm chủ thể này thang được phát nh ik từ thời đểm được cơ quan có thấm quyén quyết dinh cho phép pháp nhân thành,

lập (đỗ với trường hợp thành lập mi, thể hiện thông qua việc gi vào số đăng ký

hayeip giấy ching nhân hoặc phát sinh kể từ thời đểm được cơ quan nhà nước

công nhân tan tại và host động hợp pháp (đổi với trường hợp đã thành lập và hoạtđông trước độ)

~ Chủ thể là nguời tham gia bán hàng đa cp: là những cá nhân tham gia vào

meng lưới bán hing đa cập thông qua các hợp đồng thot thuận với doanh nghiệptanh doanh theo phương thức da cấp Cá nhân than gia phải có ning lực hảnh vipháp luật, có đỏ nhân thức và làm chủ hành vi của mình Pháp luật mỗt quốc gia

đều có quy định đều kiện đối với người than gia bán hàng da cấp dựa tin các đặc điểm về nhân thân, mức độ nhận thức, chính sách lao đồng,

~_ Wha nước công là một chủ thể đặc biệt rong quan hệ pháp luật về kính

doanh theo phương thức da cép Nhà nước them gia quan hệ này giữ vai to đâu tết và quản lý host đồng kinh doanh theo phương thúc da cấp, Hoạt đồng điều tit và quản lý được thé hiện thông qua việc Nhà nước ban hành các văn bản pháp luật điều chỉnh, hoạt động kiểm tra thanh tra, phát hiên và xở lý vũ phạm (nêu cổ, đổi với

các hoạt động kinh doanh theo phương thức da cấp, Nhà nước có chính sách khuyến

khích hoặc kim him my phát tiển của host động lánh doanh theo phương thúc dx cấp tu thuộc vào bối cảnh chỉnh tr, kinh ti, xã hội cde từng qude gia theo từng

thời kỳ

~_ Các hiệp hộ có liên quan: Các hip hồi tham gia vào hoạt động kinh odanh

theo phương thức de cập thé hiện ar phất tiễn của host động inh doanh theo phương thức đa cấp tei tùng quốc gia Hiệp hội ra đi ahi gắn kết và mang lạ

quyền và lợi ích cho các thành viên, giúp các đơn vị kinh doanh theo phương thức.

đa cấp có ẳng nói hơn đối với các cơ quan có thim quyễn và công đồng

”

5) Quy nh vé đổi tương hình đonnh theo phương thúc da cáp

Tuy thuộc vào từng doanh nghiệp tai các quốc gia khác nhao quy định đổi

tương có thi là hàng hoá hoặc dich vụ cũng ứng, có quốc ga chỉ chip nhân hàng

hoá là đôi tượng của hợp đồng như: tei Malaysia, theo quy định của Luật 500 liên

quan đến bén hing tne tấp và bán hing kim tự thấp thừa nhận đổi trong của hop đồng bao gém cã hing hoá và dich vụ.

2) _ Ông đnhvễ hình hức bán hàng da cấp

Hop đồng them gia bán hing đa cấp là một thoả (huận đặc trưng côn những"người them gia bán hing da cấp khi muốn gia nhập và mang lưới côn doanh nghiệp

tanh doanh theo phương thúc da cập Co thể hiểu, hợp đồng tham gia bản hing đa cấp a tho thuận nim xác lập, thay đổ, chim dit quyén và nghĩa vụ rong quan hệ kảnh doanh theo phương thie de cấp Hop đồng tham gja bán hing da cấp có những

đặc điểm nhan biét sau:

~_ Chỗ thể của hop đồng tham ga bản hing da cấp: một bên là doanh nghiệp

kảnh doanh theo phương thie de cập, một bên là cá nhân cổ niu cầu tham gia meng

lưới bán hàng de cấp của doen nghiệp kinh doanh theo phương thúc da cấp

~_ Hình thúc của hợp đẳng tham gia bán hing đa cấp: Do tinh chit phúc tạp

của hott động kinh doanh theo phương thức đa cấp nôn hop đồng thường được thể

hiển đơời hình thúc bảo dim rổ răng như văn bản để ghi nhận rổ quyền và nghĩa vụcủa các bên,

-_ Đối tượng cia hop ding tham gia bán hing đa cập Tuỷ thuộc vào từng

doanh nghiép tei các quốc gia khác nhieu quy định đổi tương có thể là hàng hoá hoặc dich vụ cùng ứng, có quốc gia chỉ chấp nhận hàng hoá la đố tương ofa hop

đồng nh ti Malaysia, theo quy định cũa Luật 500 tiên quan đến bán hing trục tấp

và bán hing kim bự tháp thừa nhận đổi tương của hợp đẳng bao gm cả hàng hoá và

dich wa

-_ Nội đang chính của hop đồng tham gia bin hàng đa cấp: Hop đồng thưn

gis bin hàng đa cấp là sơ thoả thuận gm doanh nghiệp kinh doanh theo phương

thúc da cấp và những người tham gia về các quyền và nghĩa vụ cũa các bên Nội

3

dang chính của hop đồng xuất phát tử đặc trung cia host đông kính doanh theo phương thúc đa cấp, gồm các nối dung đặc thù như: chủ thổ, đối tương chính sich

tiên thưởng và hoa hồng chim dit và thanh ly hợp đồng

4) Quy dinhvé hoa hồng tển thưởng và những lt ich mhtể

Trong các công ty link doanh theo phương thức đa cập, the nhập được

huông của một NPP từ chính hoa hồng từ việc bán sin phim cis họ và ử hos hồng từ tiệc bán sin phẩm của NFP cấp dui Việc xác dinh tỷ lệ hoa hing tin thưông

vv các lợi ch kinh tổ mà các công ty kinh doanh theo phương thúc da cấp tr chocác NPP (hay còn go là ké hoạch tr thuống) 1a mốt trong nhõng yêu tổ quyét inh

tối nự thành bại của các đoanh nghiép kinh doanh theo phương thúc da cấp Nhằn bio dim quyển lợi cho các NPP cũng như hạn chế được sự phát sin những biển

tưởng bit chính cin hoạt động kin doanh theo phương thức đa cập, thi pháp luật

luôn đặt ra những quy din chit chế, kiển soát chính sich tế thưởng ci does

"nghiệp cho các NPP

"Nhân nhận một cách chung nhất, các quy dinh pháp lut về inh doanh theo

phương thức da cấp được hình thành là cổng c cơ bin và quan trong để các cơ quan nhà nước có thể kiểm soát, quân ý được host động đổi với phương thức kính

doanh mới này, Sự đu chỉnh của pháp luật đổi với hoạt động kính doanh theophương thức đa cấp đã phần nào phát huy được những thé mạnh ci phương thúckảnh doanh mới này công như hạn chế được những “bién tưởng” tiêu cục từ chính,

phương thúc kinh doanh này Việc tim hiểu lịch sử phát tiễn của phương thúc kin doanh da cấp 1a mốt trong những điều kiện để hoc hii, là cơ sỡ xây dụng và hoàn thiên hộ thắng pháp luật đu chỉnh đối hot động kinh doanh này

1.23 Lich sir hình thành chế định pháp lujt về kinh đoanh theo phương thúc

đa cắp tại Việt Nam

* Giai đoạn trước năm 2006

Tei Việt Nem, kính doanh theo phoơng thức da cấp xuất hiện khá muộn.

Vio nim 1998, phương thức kinh does này mới bắt đầu xuất hiện tin thi trường

Fry

Việt Nem Đến cuối nim 2004, Việt Nam để có khoản 20 cổng ty kinh doanh theo phương thức đa cấp chủ yếu phân phối sin phim về ngành chim sóc sức khoé và sắc dep ĐỂ đáp ving tình hình thục tổ ti Việt Nem, hành lang pháp lý về hoạt động

kảnh đoanh theo phương thúc da cấp được dẫn hình thành:

= Nely O1 tháng 07 nim 2005, Luật Canh ranh nim 2004 có hiệu lực thi

ảnh quy định những điều khoăn về bán hing đa cấp da

- Nely 24 thing08 năm 2005, Nghĩ dinh 110/2005/NĐ-CP quy dish vé host

đông bán hing đa cấp va quản lý hoạt đông bản hàng đa cấp trên lãnh thổ

nước Công hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Nghỉ định này được ban hành,

tạo ra một hành lang pháp lý để bão vé các công ty bản hàng da cấp và NPP

chân chính,

- _ Ngày 08 tháng 11 năm 2005, Bộ Thương Mai (nay là Bộ Công thương) đã

ban hành Thông tr 192005TT-BTM để hướng din Nehi đính 110/2005/NĐ-CP, seu đó được sửa đổ bối thông tư sổ Thông tr

35/2011/TT-BCT ngày 23 tháng 9 năm 2011

Song nhìn chung, các quy định pháp luật điều chỉnh host đồng bán hàng đa

cấp vào gia đoạn này vấn con khá sơ sả, nhiễu kế hở khiển cho nhiễu công ty lợi dung để tiến hành kinh doanh đa cấp bt chính:

“Gini đoạn tr 2006 đến 2008 1a giai đoạn phục hồi với hing loạt các công ty

ting din doen số từ hoet động kinh doanh theo phương thúc da cấp

in tháng 10 năm 2009, Hiập hội Bán hing da cấp ra đồi

Din giá doen nim 2013, hing loạt các doanh ngiệp Linh domh theo

phương thức đa cấp được thành lập và host đồng manh mã, chủ yêu đăng lý taiThành phố Hà Nai và Thành phố Hồ Chi Minh, nhiều doanh nghiệp quốc tế cingVào Việt Nam đầu hr vào hoạt động kinh doanh theo phương thức da cấp, Điễu này

dấn din yêu cầu phải co qh đính chất chế để quản lý, điều hành hoạt động kính

“tinh doanh đa cập” (wikipedia) tại địa chỉ

hfpr[Ri wikipedia orghuililEinh, doanh, đa_cấp truy cập ngày 26/09/2019

2

doanh theo phương thức da cắp, Do đó, trong giai đoạn này, các nhà làm luật đã tến "hành xây ding kh toàn điện các quy dinh pháp luật để hoàn thiện khung hành feng

nhấp lý diéu chỉnh hoạt động kinh dosnh theo phương thức da cấp, cụ thể

Nghị nh 42/2014/NĐ-CP về quản lý hoạt đông bán hing đa cập có hiệu

lực k từ ngày 01 thing 07 năm 2014 thay thé Nghị định số 110/2005/NĐ.

Thông từ 24/2014/TT-BCT hưởng din Nghỉ định 42/2014/NĐ-CP về quản

lý hoạt đông bin hing da cấp do Bộ trường Bộ Công thương ben hành và có hiệu lực kế từngày 16 tháng 08 năm 2014;

Sau đó, Nghị Ảnh 40/2018/NĐ-CP vé quản ý host đông kinh doanh theophương thúc da cấp ra đối thợ thé Nght dinh 422014/NĐ-CP, theo sau

"Nghị Ảnh này là hing lost các thông tr được ban hành dé hướng dẫn hoạt

đông ánh doanh theo phương thức đa cập Thông tr 102018/TT-BCT

hướng dẫn Nghị định 40/0018/NĐ-CP quản Lý host động lánh doen theo

phương thúc đa cấp do Bộ Công thương ben bánh; Thông từ 29/2018/TT-HNN hướng dẫn việc xác nhận, quản lý tin ký quỹ ci doanh nghệp bánhàng de cấp do Ngân hãng Nhà nước Việt Nam ben hành.

Các văn bên pháp luật mới ra đối với việc chuyển giao thậm quyển quản lý hhost động kinh doanh theo phương thúc đa cấp cho thấy nha cầu cân thết rong

quân ý nhà nước đối với hoạt đông kinh doanh theo phương thức da cấp, những nơ

they đổi nhẫn giúp cơ quan nhà nước có thé quản ly một cách hiêu nhất đổi với

phương thi kính đonnh này.

a

Tiểu kết Chương 1

Qua nhống nghiên của nhông vẫn dé lý luân chung vé lich sỡ hình thànhcũng nh đặc đm cit phương thức kính doanh da cấp tei Chuơng 1, ác giả đã chỉxe những đặc trung cơ bản nhất của phương thức kánh doanh da cấp với đặc trưng là

một phương thúc kinh doanh theo nhiều ting, Đồng thờ, thông qua da, có thể thậy được những điểm khác biệt hoàn toàn sơ với phương thúc kinh doanh bán hàng truyền thống, Cụ thể là hoạt động kinh doanh theo phương thức da cấp b6 qua các

host động trung gian thương mei, hing hoá được tấp thị ma bán rực tiép din NTD.

Các chủ thể tham gia vào hoạt động kính doanh theo phương thúc đa cập (bao gầm

doanh nghiệp và người thư gi) nêu hoạt động ding theo bản chit của phươngthúc kinh doanh này sẽ mang li được nhiều lợi ich wa việt cho các bên Xét đườigốc đô ti chính của doanh nghiệp, kính doanh theo phương thúc da cấp tt kiệm,xuôt loạt các chỉ phi nhơ quảng cáo, vin chuyển, thuê mặt bằng giới thiệu sin

phẫn, các chỉ phí này sẽ được sử ding để phân bổ cho những nguời tham gia meng lưới da cấp vã xây đụng lên mang lưới nh doanh theo phương thúc đa cấp

Duds góc 6 chính sách xã hội, hoạt động kánh đonnh theo phương thức da cấp tạoxe một lượng lớn công việc cho xã hôi bối không có giới han người them ga không

có mr phân biệt quả nhiêu về bình 46 dio tao, tudi tác, giới tính vùng miễn gớp phần giải quyét công vin việc làm hoặc tăng thâm tho nhập cho người leo đông

Tuy nhiên, phương thức kinh doanh này công bị “bién tướng bit chính vớinhiều hình thức khác nhau, với các mánh khoá, chiêu bit lờa dio nip bóng “kin

doanh da cập” gây ra nhiều hệ luy như thiệt ha về tần bạc, của cãi cho xã hồi Do

đồ, nhụ cầu điều chỉnh chất chế của pháp luật đối với các hoạt động kinh doanh

theo phương thúc da cấp là rit cần tht, nhằm hạn chế được nhõng biển tưởng bit

chính của mô bình kinh doanh này cũng như bio vé các doanh nghiệp làm ăn chân

chính, gop phin phát biễn én định xã hộ, kính tổ Trong phạm wi muc tiêu của Chương I, tác giả đã đơn ra những nôi dụng khổ quát nhất của pháp luật vé về in doanh theo phoơng thức đa cấp Theo đó, pháp luật về kinh doanh hoạt động kinh

2

doanh phải gém những quy dinh tối tiểu về chủ thể than gia hình thức của hoạt đông bán hing đa cấp, quy nh về giấy phép kinh doen theo phương thức da cấp

và các quy định vé chế tả đối với các hành vi vi pham trong linh vục này: Việc"nghiên của những nội dang cơ bản cia pháp luật chung về kính doanh theo phương,

thúc đa cấp sé là tién đồ af tim hiểu và đính giá những quy dinh pháp luật điều

chinh đố: với hoạt động lành doanh theo phương thúc da cấp tại Việt Nam nói

chung và thông qua việc đánh giá thực tiến thực hiện pháp luật tạ Thành phổ Hà

Nỗi nổi ông

2

CHƯƠNG2: THỰC TRẠNG PHÁP LUAT VE KINH DOANH THEO PHƯƠNG THỨC ĐA CAP QUA THỰC TIEN THỰC HIỆN TẠI THÀNH

PHO HÀ NỘI

2.1 Thục trạng pháp luật về kinh đoanh theo phương thúc da cấp

2.1.1, Chit thé kinh đomh theo plnrơng thie da cấp

Chỗ thể kinh đoenh da cấp theo quy dint côa pháp luật Việt Nam la does "nghiệp host động kinh doanh theo phương thức da cép đổ bán hàng hoi và phi đáp ứng được những đu kiện nhất ảnh theo quy đãnh của pháp luật Chủ thể kinh doanh da cấp tử Việt Nem có những đặc diém sa

Thứ nhắt, chữ thể kenh doanh da cắp là domnh nghiệp được thành lập và

hoạt động theo qu’ đình pháp luật cia Tiệt Nam

Theo quy dinh tai khoăn 7 Điều 4 Luật Doan nghiép 2014 thì “Doanhnghiệp là tổ chúc có tin rừng có tài sẵn có tụ sỡ giao dich, được đăng i thànhlập theo quy ảnh cũa pháp luật nhằm mục dich lank doanh

Dossh nghiệp theo quy đình của Luật Doanh nghiệp 2014 gồm các tổ chúc

theo loq hình sao: Doanh nghiệp từ nhân, Công ty TNHH một thành viên và Công ty

“TNHH bơ thành viên ở lên, Công ty cổ pin; Công ty hop danh: Các doanh nghiệp hot đồng kinh doen theo hương thúc da cập trước hit phải được tổ chức và hoạt

dng theo một trong các los hình doanh nghiép được quy dink theo pháp luật

Thử hai, đonnh nghập lanh doanh theo phương thức da cấp còn phẩt được Lăng is hoạt đồng bản hàng đ cáp theo những điu tiện nhất nh:

Néi dung về điều kiện ding lý hoạt động lánh doanh theo phương thức dacấp hiện aay được quy dink toơng đãi diy đủ và chi tất ti Nghĩ dinh 40/2018/NĐ.

CP, cụ thể, doanh nghiệp phải đáp ứng được các đu Liên seu

@ Là doanh nghiệp phải được thành lập tei Việt Nam theo quy Ảnh của pháp

oật và chun từng bị tha hdi giấy chứng nhận đăng ký hoạt đông bản hing da cấp

”

Luật Doanh nghiệp 2014 đã ghi nhận quyển tơ chủ trong việc thực hiệnhoạt động kính doanh, tim kiêm thi trưởng khách hing Tiên cơ sở nội dừng của

Luật Doanh nghiập 2014 thi rước tiên, chủ thi kinh doanh theo phương thức da cấp

phải có giấy ching nhận đăng ký doan nghiệp, tổ chức mổ hinh hoat động theouất trong các loại hình doanh nghiệp được phép luật quy ảnh: Đẳng thi, doanh:"nghiệp còn phii dip ủng điều kiện lá chưa tùng bị thu hii giấy chúng nhận ding kýhoạt động bán hàng đa cấp.

) _ Doenlanghiệp phải có vin đu lệ từ10 tỷ đẳng trở lên.

Nội dụng và vốn đều lễ tối tiểu của doanh ngiuệp hot động kinh doanh:

theo phương thúc da cấp đã dave quy nh từ Nghĩ định 43/2014/NĐ-CP và quản lýhost động bán hing đa cấp Việc pháp luật đưa ra yêu cầu v vén pháp định nhằmlua chon các doanh ngệp có năng lục ti chính ở một mức độ nhất đnh, bão din

hiệu quả và én định của mang lưới kính doanh theo phương thức đa cấp Theo thục tẾ host động của các doanh nghiệp kinh doanh theo phương thúc da cấp, đã có rit nhiều các doanh nghiệp đã hoạt đông với mức vốn đu lê rất nh, chỉ khoản từ 1 din? tỷ đồng Do đặc thủ của hoạt động kinh doanh theo phương thức đa ci, việc phất tiễn mạng luổi đà lớn hay nhd đều phụ thuộc vào sổ lương người thưn gia meng lưới này, Doanh nghiệp phải hd tro công tác phát triển mang lưới thông qua

các hoạt đông nhạy xúc tiên kỷ két hop đẳng, chỉ phi dio tạo cho những người tham,

gia chi phi dia đễm để tổ chúc các hội thảo, Do đó, với những đoanh nghiệp có năng lực tải chính bạn hep sẽ không dép ứng được yêu cầu phát iễn mang lưới ofa hệ thống đa cấp, đều này din din hoạt động kinh doanh đa cấp sẽ không hiệu quả và có thể sẽ hoạt động không ding với bản chất của doen nghiệp kinh dosnh theo

phương thie đa cấp

(a) Demih nghiệp lành doanh theo phương thúc da cấp phi thọc hiện ký quý"tí một ngân hàng thương mai hoặc chỉ nhánh ngân hàng thương mi nước ngoài ti

Vist Nam một khoăn tiền bằng 5% von điều lễ nhưng không thip hơn 10 tỷ dng,

Fa

Có thi nói, diy là yêu cầu đặc biệt quan trong đối với các đoanh nghiệp kảnh doanh theo phương thúc da cấp Nếu như theo quy dinh cũ tử Nghỉ din

110/2005/NĐ-CP quy đ nh doanh nghiệp chỉ ph ký quỹ $96 vốn điều lẽ nhưng

không thấp hơn 1 tỷ đẳng tei một ngân hing thương mi hoạt động tsi Việt Nam, đến Nghĩ định số 43/2014/NĐ-CP nâng tổng số tần lý quỹ tối thiểu lên 5 tỷ đồng, thi dinN gu ảnh số 40/2018/NĐ-CP, s tin ký quỹ yêu cầu tối tiễn lá 10 tỷ đồng Mức tổ thu ký quỹ của doanh nghiệp được ning lên cing với quy đính về vẫn

điễu lẽ đăng ký ti tiểu cin doanh nghiệp

Ky quỷ là mốt trong những biên pháp bão dim được quy dinh trong pháp

luật din ax Theo quy dinh tei Bộ luật din sx (BLDS) 2015, ký quỹ đoợc hiễu là

iệc mốt bên có nghĩa vụ gũi một khoăn tiền hoặc kim khí quý, đá quỷ: giấy giờ có

gi vio tả khoản phong toi tại một tỔ chức tín dụng để bảo dim cho việc thục hiện

"nghĩa và của bên có ngiĩa vụ Trường hợp bén phải thục hiện nghĩa vụ không thee

hiển hoặc thực hiện không đúng không đấy đủ nghĩa và thi bên có quyền được tổ

chức tín dang nơi ký quỹ thanh toán, bai thường tiệt hai do bin có nghĩa vụ gây rẻMục đích của quy định về ký quỹ đối với đoanh nghiệp kinh doanh theo phương

thúc da cấp là để dự phòng trường hop rồi ro khi doanh nghiệp ngừng host đồng kin doanh đa cấp, khoản tién ký quỹ sẽ được ding để chỉ trả tin hoa hồng tién

đăng cho khoản chỉ mua li hàng hoá từ những người tham gathường ho

Gx) Thành viên hợp danh đổi với công ty hợp danh, chủ sở hồu đối với does"nghiệp từ nhân hoặc công ty trách nhiệm hữu han một thành viên, thành viên đối

Với công ty trich nhiệm hữu hạn có từ hai thành viên trở lân, cỗ đông sáng lập đối với công ty cỗ phin, người đi điện theo pháp luật cia doanh nghiệp không bao

gm tổ chúc hoặc cá nhân ting giữ mt trong các chức vụ nêu trên ti doanh nghiệpbin hing da cấp đã bị thụ hỗi giấy ching nhận ding lợ hoạt động bin hàng da cậptheo quy dinh cũa Nghỉ định 42/2014/NĐ-CP côn Chính phủ về quân lý hoạt đồng

bin hàng đa cấp và Nghị dinh số 40/2018/NĐ-CP,

+

9 Dosn nghip bánh doanh theo phương thúc đa cấp phải có mẫu hợp đồng

them gia bán hing da cip, quy tắc host ding kế hoạch tr thống, chương tinh daotạo co bản rõ sang

iệnliên quan din tổ chúc hoạt động tổ chức của doanh Trong những để

nghiệp kinh doanh theo phương thúc đa cập

tham gia mang lưới và cho các khách hàng của doanh nghiệp, quy dink vé hợp đồng

them gia bản hing đã cấp là một trong những quy đính có ý nghĩa vô cùng quantrong Theo quy định của Nghĩ đính 40/2018/NĐ-CP, họp đồng tham ga bán hàng

đa cấp phố bio dim được những nội dung bit bude ti thiểu theo quy đính và phải có mẫu hợp đồng ding l với cơ quan nhà nước

Vé bản chất, hợp đẳng tham gia bản bàng da cấp là một hop đẳng din arnn sẽ bão dim các nguyên tắc chung của gieo dich din sự bao gdm nguyên ắc trthoả thuận, ngiĩa là các bin được quyén tr do thoš thuận với nhau vỀ quyén và

nghĩa vụ Tuy nhiên, như do cam kết, thoả thuận cing cần có giới han, đó là những

cam kết thoả thuận không được vi pham điều cắm cise pháp luật không được tri

với pháp luật và dao đúc xã hội Xuất phát vi những đặc thi cũa hoạt động kinh

doanh theo phương thúc đa cip là host động kinh doanh theo meng lưới nhân rông,

host động này thường dẾ bị các tổ chic, cá nhân xấu lợi dang đười danh ngiĩa mồ Hình này để host đông kinh doanh đa cấp bit chính bing cách thoé thuân những

điều khoăn tri pháp luật hoặc đạo đc xã hồi hoặc gây bit lợi cho người them giaDo vậy, pháp luật có những điều chính chất chế đổi với hop đồng than gia bánhàng da cấp, từ đó, hợp đẳng của doanh nghiệp tham gje linh doanh bán hing dx

cấp cũng được phép luật uy nh về điều kiện doanh nghiệp phai đồng ký mẫu với

co quan nhà nước và bảo dim nhõng nội dang nhất din

bio dim quyển lợi cho người

(S9) Do ngiễp kinh doanh ổn cấp phi có hệ thống công nghề thông tin

trang thông tin điện từ để quản lý mang lưới người than gia bán hàng đa cắp của

doanh nghiệp

”

(vi) Demhnghiệp lanh dosnh theo phương thie ds cập phii xây dụng hệ thống

thông tin liên lạc đổ tip nhân, giã quyét thắc mắc, khiêu nụ của người tham giabin hàng đa cấp

hi đoanh nghiệp đã dip ting diy đỏ những điều kiện rên thi có thé thục hiện thi tục xin cấp gầy chúng nhận ding lý host ding bản hàng đa cấp

Thử ba, chỉ thd anh doanh bản hàng đa cáp bi cu những hoạt động nhất din theo any đình cũa pháp luật tạ khoán 1 Điều $ Nghĩ định 40/2018/NĐ-CP

Hiển pháp dim bảo quyén tw do kinh doanh của mot người Tuy nhiễn, để

đâm bảo trật hư xã hi, quyền lợi cia các Ổ chúc cá nhân có liên quan pháp luật đểđất ra các hành vĩ bị cắm đối với doanh nghiệp kinh doanh theo phương thúc da cấpnhờ sau

= Yêêu cầu những người có nhu cầu tham gia kinh doanh theo phương thức

hit dit coc hoặc nộp một khoản tin nhất Ảnh hoặc mua một số lương hàng hoá nhất đính để được kỷ hop đẳng them gia bán hàng đa cập tai doanh nghiệp,

= Cho người tham ga bản hàng da cập nhân tên hoặc lợi ch inh t Khác từ

Việc giới thiêu người khác tham gia vào host đông bán hàng đa cấp mà

không phải Rừ việc mua, bán hàng hỏa cũa người được giới thiêu đó,

- _ Tử chối chi rã các khoản hoa hồng tin thuống hay lợi ích kink té khác ma

người tham ga bản hàng da cấp có quyển hưởng ma không có lý do chính, ding,

= Cang cập thông tin gian đổi v kế hoạch tra thuống vé lợi ich của việc

them gia meng lưới bán hing đa cận,

= Cang cập thông tin gian déi, gây nhầm Tin về tinh năng công dung của

hàng hóa hoặc host động của doanh nghiệp thông qua báo cáo viên, dio taoiên ti hội ngh, hô thảo, kihoé dio tao hoặc thông qua tả liệu của does

3

Duy tỉ nhiêu hơn một hop đồng tham gia bán hing da cấp, vị tí kínhdoanh đa cấp, mã số kinh doanh đa cấp hoặc các bình thức khác tương,đương đội với cing một người than gia bán hàng da cấp,

Tiền hành các host động khuyên mãi sử đụng mang lưới nhiều cấp, nhiêuhành mà trong đổ, người tham gia nhiễu v tí, mã sổ

TỔ chúc các hoạt đông trung gian thương mei nhằm phục vụ để duy ti, mỡ ông và phát tiễn mạng lười ảnh doanh theo phương thức da cấp,

Thoš thuận hoặc chấp nhận vin bản hoặc các hinh thức tương đương vớinối dang người tham gia mang lưới kinh doanh theo phương thức da cấp séfirbé một hoặc toàn b6 quyễn của mình, cho phép doanh nghiệp không phảithực hiện ngiĩa vụ đổi với người tham ge

Thục hiện các host động kinh doanh theo phương thức da cấp đối với đối

tương không được phép theo quy định của pháp luật,

Không sử dung hộ thống quản lý người thưn gia bán hing da cấp đã đăng ký với cơ quan cấp giấy chúng nhân đăng lý hoạt đông bán hing da cấp để

qguân lý người ham gia bán hing da cấp,

Mua bin hoặc chuyển giao người them gia vio doanh nghiệp ánh does

theo phương thúc da cấp cho doanh nghiệp khác, trừ trường hợp tổ chúc lại

doanh nghiệp bao gần mua Ii, hop nhất sip nhập doanh nghiệp

Một tong nhiing đm tin 86 của Nghỉ dink 40/2018/NĐCP so với Nghị

định 49/2014/NĐ-CP đó là đ bãi b được quy ảnh về cắm chủ thể kinh doanh đa cấp yêu cầu người tham gia hội nghị, hội thảo, khoá dio tạo về nổi dụng da cập phi trả tién hoặc phi đươi bắt kỷ hình thúc nào, trừ ch phí họp lý để mua tả liệu đáo

tao Với quy định này, mặc divi cơ bản thi pháp luật để bảo vệ người tham gia bánhàng đa cấp nhưng quy ảnh v việc chấp thuận khoản tién mua tả Hiệu này phát

sinh kế hỡ tôn thực tế giúp các doanh nghiệp bán hing đa cấp "có cia” để thực

biên hành vi bi cấm, Theo đó, thay vi yêu câu các người tham gja phải đặc cọc mét

Xhoăn tién hay mua một loợng hing hoá ban đầu, trả phí đỂ được tham gia meng ưới bán hing de cấp, doanh nghiệp có thể yêu cầu nguôi muỗn tham gia phấi mua

Fe

mộ tập tả liêu ban đầu với chi phí phát nh lên đến 2 triệu ~3 triệu đồng bộ Nhận.

thấy tu sot từ quy ảnh này cũa Nghị ảnh số 42/2014/NĐ-CP, Nghị nh sổ

40/2018/NĐ-CP đã bã bd quy định về chi phí them gia hội thio, khoá dao tạo, hồi

"nghỉ da cấp, they vào đó, doanh nghiệp inh doanh theo phương thức da cấp ki đâo

tho nguôi tham, ga bén hing đ cấp thi không được thu phí dưới bất kỹ hình thie nào

Thứ tr qnp dh về trách nhiệm cũa doanh nghhập lanh doanh theo phương, thức da cáp

Doan nghiệp kinh doanh theo phương thúc đa cấp ngoài tuân thi các tríchnhiệm theo quy định của pháp luật chuyên ngành điều chỉnh hoạt dng kinh doeshàng ngày thi còn phi tuân thi các rách nhiệm đặc thù Hiên quan đến host đồngtinh doanh đa cập quy dinh tei Nghị ảnh sổ 40/2018/NĐ-CP như Niêm yét côngkhai tại trụ sở chính, chi nhánh, văn phòng đại điện, địa điểm kính doanh của doanh."nghiệp các từ liêu lên quan đôn hoạt động của doanh nghigp, danh mục hàng hoáảnh doanh theo phương thúc đa cấp: xây dụng và thục hiện đúng theo quy tắc hoạt

đông kế hoạch tr thường đã ding Lý với cơ quan có thim quyền, xây đụng, công

tổ giá bin cin các hàng hỏa được kinh doanh theo phương thức da cấp và tuân thể

gid bán đã công bổ, xuất hóa đơn theo từng giao địch bán hàng cho từng người tham.

gia bin hing da cấp côn doanh nghiệp và khách hàng mua hing trục tấp từ doanh

nghập, tách nhiện liẫm ta, giám sit hoạt đồng cia những nguồi thơm gia vio doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức đa cập nhẫn bảo dim thục hiện đúng

theo các hop dng tham gia bản hàng da cận, quy tắc hoạt đồng kế hoạch trthường ci doanh nghiệp; chịu trich nhiệm đổi với hoạt đông bán hing da cấp cia"người them gia tong trường hợp các host động đó đợc thực hiện tei trụ sỡ chính,

chi nhánh, văn phòng đại điện, địa điểm kinh doanh hoặc tại các hội nghị, hội thảo,

đảo tạo của doanh nghiệp, khẩu trừ đầy đã thuê th nhập cá nhân thay cho nhữngngười them gja trước khí chi té hoa hồng tién thuống theo quy din; vận hành hệthống công nghề thông tin quin lý mang hưới người them gia bản hing da cấp đápting qhy Ảnh của phép luật ding với giã trình kỹ thuật ki đăng ký hoạt đồng bán

hàng đa cập, dim bảo người tham gia bán hing da cấp có thi truy cập và truy xuất

3

các thông tin cơ bản về host đồng bén hàng đa cấp của ho; vận hành và cập nhật

thường xuyên trang thông tin điện từ bằng tiéng Việt để cùng cấp thông tin vé doanh nghiệp và hoạt đông bin hàng da cấp của doanh nghiệp, vin hành hệ thống thông tin liên lạc đổ tip nhân, giã quyét thắc mắc, khiêu nụ của người them gia bin hàng đa cấp, cùng cấp quyền truy cập véo ải khoản quân ý hệ thông công nghệ

thông tia quản ý hoạt đông kinh doanh theo phương thúc da cập ki có vin bản yêu

cầu ofa cơ quan nhà nước có thẩm quyển; chịu trích nhiệm tuân thủ các quy Ảnh

hấp luật có liên quan vé đều kiên kinh doanh và hưu thông đối với hàng hóa nhdoanh theo phương thức da cấp

2.1.2 Chit thé than gia bản hàng da cấp

Chỗ thể tham bản hàng đa cấp (người tham gia bán hàng da cập) là cá nhângiao kết hop ding them gia bin hing da cấp với doanh nghiệp linh doanh theophương thie đa cập

Người tham gia bán hing da cấp phải đáp ứng điều kiện vé năng lực hành

vi và các điều liên khác theo quy định pháp luật

Tu từng doanh nghiệp Linh daonh theo phương thúc da cấp má ngu them

được goi là NPP độc lập, nhân win tấp th bán lẽ trục tp, Người tham gia hoàntoàn độc lập tham ga vào mang lưới bản hing de cập Ho nhân danh chính mình, trminh quyết dish moi việc và he minh gánh chiu trách nhiệm về kết quả bản hàngTur cách pháp lí đặc lập của người tham gia thường được ghỉ nhân ngay trong hợpđẳng tham gia bán hing đa cắp hay trong chính sách của đoanh nghiệp bản hàng dacấp với nội dung như Người tham ga là NPP độc lập, không phải là nhân viên hey

"người dai điện cho doanh nghiệp với bit ki mục đích nào Điễu này i giả vi sao các doanh nghiệp bén hing da cấp thường không chiu trách nhiễm về những hành vi aquing cáo gian dối, s sự thật của nguời tham gia Người than gja bán hing dacắp theo quy ảnh cũng phải đáp ting những đều kiện nhất định theo quy dinh của

pháp uật bao gần,

- Đáp ting đã năng lục hành vi dân sự thao quy định của pháp luật đân sự,

2

- Không thuộc các trường hop bi cắm them ga bán hing đa cấp theo quy

định của khoản 2 Diéu 28 Nghị dinh số 40/0018/NĐ-CP, bao gỗ

+ Người dang chip hành hình phat ti hoặc có tién án về các tôi sẵn xuất,

thuân bán hàng gã, sin xuất, buôn bán hing cém, quảng cáo gian dé, lờa đối khách hàng lửa dio chiếm đoạt tả sin, lem đụng tin nhiễm chiếm đoạt ti săn, chiếm gữ trả phép ti sẵn tôi vĩ pham quy dinh vé

kinh doanh theo phương thức đa cập,

+ Người nước ngoài không có gây pháp lao động tử Việt Nam do cơ quan có thấm quyén cấp trừ trường hop đợc miễn theo quy định của

php luật,

+ Người tham gia bán hàng da cấp đ ting bị xở phat do vĩ phạm các quy đảnh về hint vi bi cấm đối với người them gia bán hàng da cấp theo Xhoăn 2, khoản 3 và khoản 4 Điều 5 Nghị định số 40/2018/NĐ-CP ma

chưa hết thời hạn được coi là chu bị xử vĩ phạm hành chính,

+ Cá nhân a thành viên hợp danh đối với công ty hợp danh, chủ sở hữuđối với DNTN hose công ty TNHH mét thành viên, thành viên đãi vớicông ty TNHH có từ hai thánh viên trở lên; cổ đông sing lip đổi vớicông ty cỗ phẫn, người đu diện theo pháp luật ci doanh nghiệp khôngao gốm tổ chức hoặc cá nhân timg giữa một rong các chức vụ nêutrên tei doanh nghiệp kinh doen theo phương thúc đa cập đ bị tìm hồiẤy chứng nhận đăng ký host dang bán hing đa cấp,

‘© Can bô, công chức theo quy đính của pháp luật về cán bộ, công chức.

"Nhờ viy, theo quy Ảnh mới của Nghị ảnh số 402018/NĐ-CP đã bổ sung

thêm quy dinh vé việc cầm cin bổ, cổng chức tham gia vào meng lưới kinh does

da cấp, Điễu này xuất phát tử đặc trong cũa phương thức kính doanh da cấp là bán hàng trục tiếp tử cá nhân đến cá nhân dựa tin cơ sỡ khai hắc mốt quan hộ giữa con

"ngời với cơn người, dua vào mức độ uy tin thân quan rong khi đó, cán bộ,công chức thường là những người có nhiễu uy tin, đa vị, mốt quan hệ rông do đó

2

ho rit of thành công trong việc bén hing dẫn đến nhu cầu hoạt dng trong does

nghiệp nh doanh đa cấp trở lên nhiều hơn, nhằm tao ra nhiều thủ nhập, diy là

guy cơ din din các hiện tương tiêu cực trong công việc cia cin bộ, công chúc

‘Mit khác, cán bộ, công chức một khi đã tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp sé

có thể lợi dang uy in của mình để kéo theo nhiều người mua sin phim, trong đó có cä những cản bộ cắp dưới của mình, thậm chi ho có thé chảo bán sin phim ngự ti

co quan gây ảnh hưởng nhiễu din mỗi trường lam việc chung của cơ quen nhà

nước, khiển cán bộ, cổng chức tham gia vào mang lưới kinh doanh da cấp khó toàn tâm toàn ý phục vụ cổng việc cũa Nhà nước giao phó và có thể gây mất lòng tin cho

nhân dân

Ngoài ra, việc câm cán bô, công chức them gia vào mạng lưới kinh doanh.đa cấp còn còn nhẫn bio dim cho méi trường kinh doanh da cập được canh tranh

công bing lãnh manh Vì nếu cán bê, cổng chức tham gia vio meng lưới kính

doanh da cập sẽ cổ nguy cơ gây nên tiêu cục rong kinh doanh do việc lợi dung và

sử dang uy tin cũng như quyên han cũa cán bổ, công chúc 48 làm lợi cho doanh

nghiệp ho tham gia

2.1.3 Đối tong kink doank theo plarong thức âu cấp

Ngon gic của mô hình lãnh doanh đa cấp gắn lién với việc kính doanh hàng hoá, sỡ dụng mang lưới để đơa hing hoá tục tiép din NTD Hiện nay, mổ

hình kin doanh theo phương thúc đa cấp tử mốt số nước rên

thể thục hiện đốt với cã hàng hoá và dich vụ như như, Tại Malaysia, theo quy din

của Luật 500 liên quan đồn bán hing trục tấp và bán hàng kim tự thấp thừa nhận

đối tương côn hợp ding bao gdm ca hing hoá và dich vụ Tai Việt Nam, theo Điều

4 Nghị đnh số 40/2018/NĐ-CP thì hoạt động kinh doanh theo phương thúc đa cấpchỉ được thục hiện đối với hàng hoá Moi hoạt động kinh doen theo phương thức

đa cấp với đố tương không phải là hing hoá đều bi cém, trở trường hợp pháp luật

có quy Ảnh khác

i giới cho phép có

2

"Nhờ viy, pháp luật Việt Nam đã có sự hạn chế trong việc thục hiên lánh

doanh theo phương thức đa cấp đối với đổi hương là ich vụ Sự han chế này xuất

phat từ thục té trong nhông thôi gian đều khi phương thức kinh doanh da cấp manh,na hình thành tủ Việt Nam, tei thời dim này, đã có nhiều doanh nghiệp kinh

doanh da cập đối với một a6 dich vụ: đào tạo ngoại ng, đảo tạo kỹ năng sống ch

vn lâm sim, thể điện thoại ma khách hàng không cân phải ding lý, Cơ quan nhà

tước không quản lý được đối với những hoạt đông nay Vì vậy, để hạn chế sự bién tưởng thành đa cấp bất chính, thi nhà nước đã đặt ra quy định han chế kinh does theo phương thúc da cấp đối với dich vụ, Mất khác, về bản chất, việc cũng ứng dich

‘la quan hệ hương tác giữa người cũng ứng dich vụ và người thụ hưởng địch vụ,quan hệ này chỉ phát sinh ki có giao kết giữa người cũng ứng và người thu hưởng,Còn đãi với doanh nghiệp nh doanh theo phương thie da cập là my phân phối theo

nhiều tổng lớp, nên các đôi tuong là dịch vụ không xuất hiện trong phương thúc

kảnh doanh da cấp, Bồi thé nên nhiễu các doanh nghiép Linh doanh theo phương

thúc đa cấp đối với đổi tượng là dich vụ có nhiều điểm tương đồng với “Mô kinh tự

thấp ao được nhiều quốc gia co là bit hop pháp

Đối với đối tượng là hàng ho, pháp luật Việt Nam quy dink hàng hoá ronghost động kình doanh theo phương thắc da cập phải là hàng hoá không thuộc nhómđối tương sau:

= Thuốc, trang thết bị y tổ, sede loạ thuốc thủ y (bao gỗm cả thuốc thủ y

thủy sả); thuốc bão vé thực vit; hỏa chất chế phim chất côn trùng dt

khuẩn hen chỗ sở dụng và cấm sở dụng trong Tính we ga dụng vi yté và các oxi hỏa chất ngu hiểm;

- _ Sản phim nội đang thông tin số

2.14, Hop đồng tham gia bin hàng da cấp

Hop đồng tham gia bin hing da cấp 1a “théa thuận bằng vin bản về việc tham gia mang lưới bản hing da cấp giữa cd nhân và doanh nghiệp bản hing da sáp” Hop đồng tham gia bán hàng da cập có những đặc điểm câu thành seu đây

=

Thử nhất chủ thể ca hop đồng em gia bản hàng da cắp gằm một bên là doanh nghiệp lánh doanh theo phương thức da cấp và người thưn gia Bản cạnh da,

trong hợp đồng tham gja bản hàng đa cấp côn có ar xuất hiện ofa NTD là người

trực tấp tiên ding hàng hóa va nhà nước với vĩ í côn cơ quan quân ý,

Thử lun, hình thie của hop đồng thơm gia bản hàng đa cáp là văn bản Hình thức cia mét hop đồng dân sự co thể la văn bản, lõi nói hoặc hành vi tay thuộc vào từng trường hợp theo quy dinh hoặc theo thoả thuận gita các bên Đối

hấp luật Việt Nam dit ra yêu cầu nghiễmngất và hình thú là pik đoợc xác lip bằng vấn bản nhằm kiểm soát rồi ro phát ảnh,-v6i hợp đồng tham gia bán hàng đa c

Xi có tranh chấp vé quyén và ngiĩa vụ giốa các bên tham gia hop đẳng Đồng thời, php luật còn quy đính doanh nghiệp con phối đăng ký mẫu hợp đẳng tham gia bản hàng da cấp nhằm mục dich quy dinh nhõng điều khoăn ti tiểu cần co để bio dim quyền lợi của người thưn gịa công nhờ đỂ hạn chế việc thoả thuận thêm những điều

khoản bất lợi cho người them ga mang lưới kinh doanh đa cập Đây cũng lá cơ sở

để góp phin bảo về quyén lợi cho nhỗng người them ga vào mang lưới kính doanh đa cấp, là chủ thể vén được co là yêu thé hơn trong quan hệ lánh doanh đa cấp

Thứ ba, đối tượng cia hop đồng tham gia bán hàng da cắp là hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh theo phương thúc đa cấp sin xuất hoặc nhập khẩu Đá

với người them gia vào mạng lưới lánh doanh theo phương thúc da cép, lợi ích ma

nhóm chi thể này hướng đôn là tén hoa hồng tin thống hoặc các lợi ích kính té

Khác mã người tham gia sẽ nhận được kủi thục hiện các ngiữa vụ trong hop đồngthem gia bán hàng ds cấp

Thứ he nội hang cơ bản của hợp đồng tham gia bản hàng dacdp Nội dụng

của hop đồng them gia bán hing da cập lá các điều khoản mã các bin đã thoả thuậnvới nhu vỀ quyền và ngiấa vụ cũa các bên rong quan hệ kinh doanh theo phương

thúc đa cấp Nhẫn kiểm soát chặt chế đổi với hoạt đông bán hing đa cấp, pháp luật

Vist Nam đã ân din những nội dong cơ bin cân phải có của hop đẳng tham gia bán

hàng de cấp gầm.

3