Thành viên trong kênh phân phối quản trị kênh phân phối

Trang 1

“QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI"

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỐNG KÊ II - COSII

GIẢNG VIÊN: ĐOÀN TẤN HIẾU

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

Trang 3

1 QUAN ĐIỂM CỦA NGƯỜI THAM GIA

o Quy mô doanh nghiệp

Kiểu kênh;

Phân phối tối ưu các công việc phân phối cho các

Trang 4

1.1 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối

Tham gia hội chợ

Thông qua báo chí

Trang 5

1.2 Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh

Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh

ĐIỀU KIỆN TÍN

DỤNG VÀ TÀI CHÍNH KHẢ NĂNG BÁN HÀNGPHỦ THỊ TRƯỜNGKHẢ NĂNG BAO HOẠT ĐỘNG BÁN KHẢ NĂNG QUẢN LÝ

Trang 7

-Nhà sản xuất hay sản xuất của cải vật chất là hoạt động chủ yếu

trong các hoạt động kinh tế của con người Đó là quá trình làm ra sản phẩm để sử dụng, hay để trao đổi trong thương mại.

SỰ KẾT HỢP GIỮA HAI YẾU TỐ CƠ

Đối tượng lao động

Tư liệu lao

động Bộ phận trực tiếp tác động vào đối tượng lao động theo mục đích của con người, tức

là công cụ lao động

•máy móc, thiết bị sản xuất…

Bộ phận gián tiếp cho quá trình sản

Trang 8

Đặc điểm của doanh nghiệp sản xuất

Đặc điểm chung về hoạt động sản xuất

Trang 9

Chi phí gián tiếp

Nếu phân theo

Trang 10

Trang 12

Quản lý chi phí sản xuất và tính giá thành

Phân tích chi phí theo đối tượng tính giá

Trang 13

Quản lý chi phí sản xuất và tính giá thành

Tính giá thành

2 Nhà sản xuất

• Tập hợp chi phí và tính giá thành theo đối tượng tính giá

thành người dùng tự định nghĩa (Lệnh sản xuất, thành phẩm, bán thành phẩm, công đoạn, công trình, hạng mục, …)

• Tiêu thức phân bổ chi phí chung linh hoạt, do người dùng tự định nghĩa: Theo chi phí NVL, định mức giờ công, hệ số cố định

• Phân tích cơ cấu giá thành

• Phân tích biến động giá thành qua các kỳ

• So sánh giá thành thực tế và giá thành định mức • Các yêu cầu khác:

– Giao diện đơn giản, dễ sử dụng – Chi phí hợp lý

– Cập nhật và kiểm soát liên tục thông tin chính xác…

Người sản xuất (hay người cung cấp hàng hoá):Người sản xuất

thuộc rất nhiều ngành khác nhau

như: công nghiệp, nông nghiệp, xây dựng và thuộc nhiều loại hình

doanh nghiệp khác nhau về qui mô và sở hữu Mặc dù các doanh

nghiệp sản xuất có những đặc điểm khác nhau như vậy nhưng đều

hướng đến mục tiêu chung là tìm cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng và qua đó mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

Trang 15

3.TRUNG GIAN BÁN BUÔN

3.1 Khái niệm

Bán buôn bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán hàng

hóa và dịch vụ cho những người mua về để bán lịa hoặc để kinh doanh

Trang 16

GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

Là phương thức giao dịch trong đó người bán và người mua trực tiếp bàn bạc và thỏa thuận với nhau về các nội dung giao dịch

Trang 17

• Ít xảy ra hiểu lầm, sai sót đáng tiếc

→ Nâng cao hiệu quả của đàm phán giao

• Thương nhân có thể trực tiếp phát triển mối quan hệ với bạn hàng một cách

nhanh chóng

Trang 18

• Không thuận lợi khi thương nhân mua bán hàng hoá ở thị trường mới hay đối với sản phẩm mới

• Do còn bỡ ngỡ nên dễ bị ép giá • Dễ phạm sai lầm và rủi ro sẽ lớn

• Chỉ có thể đạt hiệu quả khi thương nhân có đội ngũ thực hiện giao dịch giàu kinh nghiệm và phải tốn khá nhiều chi phí giao dịch

Trang 19

3.TRUNG GIAN BÁN BUÔN

Bán buôn bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán hàng

hóa và dịch vụ cho những người mua về để bán lịa hoặc để kinh doanh

Trang 20

GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

Là hình thức giao dịch giữa hai bên, nhưng có sự chứng kiến và

tham gia của bên thứ ba Bên trung gian là cầu nối giữa người bán và người mua, là người đứng ra thỏa thuận và thống nhất về các

điều kiện, chứng từ hợp lệ, cũng như phương thức mua bán

Trang 21

các quy định của pháp luật, về cung cầu, xu thế trên thị

trường, cũng như thông thạo cách làm các thủ tục giao

dịch hợp pháp → dễ dàng mua bán , nhanh chóng và giảm thiểu rủi ro cho cả hai bên bán và bên mua

Trang 22

• Hai chủ thể mua bán không thể trao đổi

trực tiếp với đối phương Bên bán và bên mua sẽ không kịp thời nắm bắt về tình

hình, giá cả, cũng như mức độ cạnh tranh trên thị trường.

►Khi đó, rất có khả năng sẽ xảy ra tình trạng vốn bị chiếm dụng, bên trung gian nhân cơ hội thu lợi nhuận nhiều hơn và đưa ra nhiều yêu cầu hơn cho cả hai bên giao dịch.

GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

Trang 23

3.2 Đặc điểm của nhà bán buôn

Bán buôn là doanh nghiệp phân phối hàng loạt với số lượng lớn cho các doanh nghiệp khác đóng gói lại với số lượng nhỏ hơn để bán trực tiếp cho người tiêu

dùng , là một bước trong chuỗi cung ứng bắt đầu với một nhà cung cấp hàng hóa và kết thúc bằng việc bán cho người dùng cuối.

Trang 24

3.2 Đặc điểm của nhà bán buôn

Trang 25

3.3 Vai trò

Nhà bán buôn đóng một vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng, giúp lưu thông hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.

Giảm chi phí vận chuyển và lưu kho cho các nhà sản xuất

và nhà bán lẻ

Giúp các nhà bán lẻ đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Trang 26

3.4 Phân loại bán buôn

Trang 27

3.5 Các quyết định marketing của nhà bán buôn

• Xác định khách hàng trọng điểm: xác định khách

hàng theo quy mô, loại khách hàng, theo nhu cầu… và chọn ra các khách hàng quan trọng để phục vụ ưu tiên hơn, xây dựng các mối quan hệ lâu dài

• Xác định danh mục hàng hóa + dịch vụ cung cấp: xác

định những dịch vụ bổ sung nào cần cung cấp cho khách hàng, dịch vụ nào sẽ thu phí và dịch vụ nào khuyến mãi

Trang 28

3.5 Các quyết định marketing của nhà bán buôn

• Định giá: giá bán buôn = giá mua+ lợi nhuận cho họ• Xúc tiến: không được quan tâm nhiều

• Địa điểm: thường tìm nơi giá rẻ, thuế thấp; chi phí giành cho trưng bày,…

Trang 30

4 TRUNG GIAN BÁN LẺ

Bán lẻ là tất cả những hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa hay dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng cho bản thân chứ không phải kinh doanh

Trang 31

không qua cửa hàng: đặt

hàng qua thư, qua điện

Trang 33

5 TỔ CHỨC BỔ TRỢ

1 Bổ trợ tư pháp [Judicial supplement]

Khái niệm

Bổ trợ tư pháp là các hoạt động song hành, tạo điều kiện cho hoạt động tư

pháp được tiến hành thuận lợi, nhanh chóng, chính xác bằng cách cung cấp hồ sơ, chứng cứ, phản biện cho các giai đoạn trong quá trình điều tra, truy tố, xét xử, đồng thời giúp cho người dân bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của mình Bổ trợ tư pháp liên quan mật thiết với hoạt động tư pháp, có tính chất

tư pháp nhưng không lẫn lộn với hoạt động tư pháp mang quyền lực nhà nước

Bổ trợ tư pháp, bao gồm: Luật sư, tư vấn pháp luật, công chứng, giám định tư pháp, bán đấu giá tài sản, trọng tài thương mại

Theo quy định tại điểm a Khoản 1 Điều 1 của Nghị định 110/2013/NĐ-CP

Trang 34

1 Bổ trợ tư pháp [Judicial supplement]

Vai trò

Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Tư pháp thì bổ trợ tư pháp bao gồm: luật sư, tư vấn pháp luật, công

chứng, giám định tư pháp, bán đấu giá tài sản, trọng tài thương mại Với góc độ bổ trợ cho hoạt động tố tụng thì bổ trợ tư pháp được hiểu một

cách đơn giản là các hoạt động của các tổ chức bổ trợ tư pháp nhằm mục đích giúp cho cơ quan điều tra, kiểm sát, xét xử thực hiện tốt hơn chức

năng, nhiệm vụ của mình, bảo vệ pháp luật và cũng là bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của công dân, của tổ chức

Theo Khoản 20 Điều 2 Nghị định số 22/2013/NĐ-CP ngày 13/3/2003

Trang 35

• Luật sư là người có đủ tiêu chuẩn, điều kiện hành nghề theo quy định của Luật Luật sư, thực hiện dịch vụ pháp lý theo yêu cầu của cá nhân, cơ quan, tổ chức (gọi chung là khách hàng).

• Hoạt động nghề nghiệp của luật sư góp phần bảo vệ công lý, các quyền tự do, dân chủ của công dân, quyền, lợi ích hợp pháp của cá nhân, cơ quan, tổ chức, phát triển kinh tế – xã hội, xây dựng Nhà nước pháp quyền Việt Nam xã hội chủ nghĩa, xã hội dân chủ, công bằng, văn minh

Trang 37

• Hình thức hành nghề của luật sư: Mỗi luật sư có thể lựa chọn hành

nghề trong tổ chức hành nghề luật sư hoặc hành nghề với tư cách là cá

(Công ty luật hợp danh hoặc công ty luật trách nhiệm

hữu hạn)

Trang 38

• Công chứng là việc công chứng viên của một tổ chức hành nghề công chứng chứng nhận tính xác thực, hợp pháp của hợp đồng, giao dịch dân sự khác

bằng văn bản, tính chính xác, hợp pháp, không trái đạo đức xã hội của bản dịch giấy tờ, văn bản từ tiếng Việt sang tiếng nước ngoài hoặc từ tiếng nước ngoài sang tiếng Việt mà theo quy định của pháp luật phải công chứng hoặc cá nhân, tổ chức tự nguyện yêu cầu công chứng

CÔNG CHỨNG VIÊN

• Bảo đảm an toàn pháp lý cho các bên tham gia hợp đồng, giao dịch

Trang 39

Do Ủy ban nhân dân

Trang 40

• Các bản sao sẽ có giá trị hiệu lực giống với bản chính và có thể sử dụng thay thế bản chính trừ khi có yêu cầu bắt buộc phải nộp bản chính

Trang 41

- Tổ chức bán đấu giá tài sản

Đăng ký đấu giá Tham gia đấu giá

Trang 42

- Tổ chức bán đấu giá tài sản

Đấu giá viên

Trung tâm dịch vụ đấu giá tài sản

Ủy ban nhân dân cấp tỉnh quyết định thành lập

Doanh nghiệp đấu giá tài sản

Các thành viên có nguyện vọng đăng ký thành lập Doanh nghiệp tư nhânCông ty hợp danh

Tổ chức

Trung tâm dịch vụ đấu giá tài sản Doanh nghiệp đấu giá tài sản

Tổ chức mà nhà nước sở hữu 100% vốn điều lệ do chính phủ thành lập để xử lý nợ xấu của tổ chức tín dụng

HÀNH NGHỀ

Trang 43

• Giám định tư pháp là việc người giám định tư pháp sử dụng kiến thức, phương tiện, phương pháp khoa học, kỹ thuật, nghiệp vụ để kết luận về chuyên môn những vấn đề có liên quan đến hoạt động khởi tố, điều tra, truy tố, xét xử và thi hành án hình sự, giải quyết vụ việc dân sự, vụ án

hành chính theo trưng cầu của cơ quan có thẩm quyền tiến hành tố tụng, người có thẩm quyền tiến hành tố tụng hoặc theo yêu cầu của người yêu cầu giám định theo quy định của Luật Giám định tư pháp

Giám định viên tư pháp

Trang 44

• Trường hợp cần thiết, bộ trưởng, thủ trưởng cơ quan ngang bộ, chủ tịch ủy ban nhân dân cấp tỉnh xem xét, quyết định thành lập hoặc trình cơ quan có thẩm quyền thành lập tổ

chức giám định tư pháp công lập trong các lĩnh vực khác sau khi thống nhất ý kiến với bộ trưởng bộ tư pháp.

Công lập

Ngoài công lập

Trang 45

• Viện pháp y quân đội thuộc bộ quốc phòng; • Trung tâm giám định pháp y thuộc viện

khoa học hình sự, bộ công an Về pháp y tâm thần:

• Viện pháp y tâm thần trung ương thuộc bộ Y tế; • Trung tâm pháp y tâm thần khu vực thuộc bộ Y tế.

 Căn cứ yêu cầu giám định pháp y tâm thần của hoạt động tố tụng và điều kiện thực tế của các khu vực, vùng miền trong cả nước, bộ trưởng bộ y tế xem xét, quyết định thành lập trung tâm pháp y tâm thần khu vực sau khi thống nhất ý kiến với bộ trưởng bộ tư pháp.

Tổ

Trang 46

• Viện khoa học hình sự thuộc bộ công an;

• Phòng kỹ thuật hình sự thuộc công an cấp tỉnh; • Phòng giám định kỹ thuật hình sự thuộc bộ quốc

Trang 47

- Trọng tài thương mại

Trọng tài thương mại là phương thức giải quyết tranh chấp do các bên thỏa thuận và được tiến hành theo quy định của Luật Trọng tài thương

Trang 48

Khái niệm

2 Trung gian phân phối

Trang 49

Phân loại trung gian phân phối

Trang 50

Phân loại trung gian phân phối

Nhà sản xuất buôn (wholesaler)Nhà bán sỉ/ bán

Trang 51

Tính chất đặc điểm, vai trò của các loại hình trung gian phân phối mà thường có các

hỗ trợ• Các công ty vận chuyển, kho hàng• Ngân hàng,quảng cáo

Hỗ trợ cho nhà sản xuất trong quá trình

sản xuất

MuaBán

Trang 52

Cầu nối cho

cung và cầu Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất

Vai trò và chức năng của trung gian phân phối

Trang 53

Kết nối xuyên suốt các thành phần trung gian phân phối

• Trung gian phân phối là mắt xích quan trọng để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng

• Hỗ trợ nhiều hơn cho nhà sản xuất nhằm giảm chi phí, hạn chế rủi ro

Các mắt xích phân phối thưởng liên hệ với nhau bằng cách