Slide thuyết trình quản trị kênh phân phối công ty cổ phần tập đoàn hoa sen

Quản trị kênh phân phối

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Hoa Sen

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Hoa Sen

Công ty TNHH MTV Tôn Hoa SenI Tổng quan về

công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen

1 GIỚI THIỆU

- Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN - Tên tiếng Anh: HOA SEN GROUP

- Tên viết tắt: HSG

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 09, Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần II, Phường Dĩ An, Thành phố Dĩ An, Tỉnh Bình Dương

2 NGÀNH NGHỀ KINH DOANH

- Sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm - Sản xuất xà gồ thép, lưới thép mạ, dây thép các loại

- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng bằng nhựa - Mua bán vật liệu xây dựng

- Dịch vụ cho thuê kho và vận tải hàng hóa - Xây dựng công nghiệp và dân dụng

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác.

3 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

- Tầm nhìn: Trở thành Tập đoàn sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng và nội thất hàng đầu Việt Nam bằng chiến lược phát triển bền vững vì mục tiêu phát triển cộng đồng, mang lại giá trị cao nhất cho xã hội.

- Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của xã hội.

II KÊNH PHÂN PHỐI CỦA

CÔNG TY

1 Phân tích thị trường tiêu thụ của công ty TNHH MTV Tôn

Hoa Sen

1.1 Thị trường

tiêu thụ công tyA Thị trường trong nước

- Thị trường chính của Tôn Hoa Sen với hơn 70% doanh thu - Khu vực:

Miền Nam - 60% doanh thu Miền Trung - 20% doanh thu Miền Bắc - 20% doanh thu - Lý do:

+ Nền kinh tế khu vực miền Nam phát triển mạnh mẽ, nhu cầu về tôn mạ và ống thép cao.

+ Mạng lưới phân phối của Hoa Sen rộng khắp cả nước, tập trung nhiều ở khu vực miền Nam.

1.1 Thị trường

tiêu thụ công tyB Thị trường xuất khẩu

- Chiếm khoảng 30% doanh thu, tập trung vào các thị trường như: Mỹ, Canada, Châu Âu, Đông Nam Á, Trung Đông,

- Khu vực:

+ Mỹ: Chiếm 30% doanh thu xuất khẩu + Canada: Chiếm 20% doanh thu xuất khẩu + Châu Âu: Chiếm 20% doanh thu xuất khẩu + Đông Nam Á: Chiếm 15% doanh thu xuất khẩu + Trung Đông: Chiếm 15% doanh thu xuất khẩu - Lý do:

+ Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trên thị trường quốc tế cao.

+ Hoa Sen đang đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Châu Âu thông qua việc tham gia các hội chợ quốc tế, hợp tác với các nhà phân phối uy tín.

1.2 Nhà sản xuất

- Trụ sở chính: 360C Phan Huy Ích, Phường 12, Quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

- Nhà máy:

+ Khu vực miền Nam: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Phú Mỹ (Tây Ninh), nhà máy tôn mạ Hoa Sen Long An, nhà máy ống thép Hoa Sen Long An

+ Khu vực miền Trung: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Đà Nẵng, nhà máy ống thép Hoa Sen Đà Nẵng

+ Khu vực miền Bắc: Nhà máy tôn mạ Hoa Sen Hưng Yên, nhà máy ống thép Hoa Sen Hưng Yên

- Nhu cầu: Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trong nước dự kiến sẽ tăng trưởng 8-10%/năm trong giai đoạn 2023-2025 do:

+ Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng + Ngành bất động sản và xây dựng phục hồi + Chính sách đầu tư công của Chính phủ - Lợi thế:

+ Hiểu rõ thị trường và nhu cầu của khách hàng + Mạng lưới phân phối rộng khắp.

+ Chi phí vận chuyển thấp - Thách thức:

+ Cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng.

A Thị trường trong nước

Cạnh tranh: Thị trường tôn mạ và ống thép trong nước có tính cạnh tranh cao với nhiều doanh

nghiệp tham gia như: Hoa Sen, Hòa Phát, Nam Kim, Vinakyoei,

O Chiếm 20% thị phần trong nước, tiêu thụ hơn 1 triệu tấn/năm.

O Doanh thu hơn 10.000 tỷ

- Nhu cầu: Nhu cầu về tôn mạ và ống thép trên thị trường quốc tế dự kiến sẽ tăng trưởng 5-7%/năm trong giai đoạn 2023-2025.

+ Rào cản thương mại + Biến động tỷ giá hối đoái

A Thị trường trong nước

Cạnh tranh: Thị trường xuất khẩu tôn mạ và ống thép có tính cạnh tranh cao với các doanh

nghiệp từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản,

2 Kênh phân phối của công ty

2.1 Sơ đồ kênh phân phối hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp của Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen

2.2 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA

CÔNG TY

Phân tích nhà phân phối lớn

- Quy mô sản xuất và phân phối

- Thị trường và chiến lược kinh doanh - Tài chính và cạnh tranh

Để đánh giá hiệu suất và tiềm năng của công ty tôn Hoa Sen trong lĩnh vực phân phối và ngành công nghiệp tôn

Phân tích đại lý và nhà

thầu

- Mạng lưới phân phối - Hiệu suất và đáng tin cậy - Quan hệ và hỗ trợ

- Phản hồi khách hàng - Chi phí và hiệu quả - Cạnh tranh

Giúp đánh giá mối quan hệ và hiệu suất của họ trong mạng lưới phân phối của công ty

Phân tích kênh thương mại điện tử

Sản phẩm

Nền tảng

 Kênh xuất khẩu của Tôn Hoa Sen đòi hỏi sự tỉ mỉ trong các bước từ nghiên cứu thị trường đến quản lý logistics và xây dựng mối quan hệ, nhằm đảm bảo sự thành công trong

việc tiếp cận và phát triển thị trường xuất khẩu

Any questions?