Quản trị kênh phân phối xe máy của công ty honda

* Tính cấp thiết của quản trị kênh phân phối cho xe máy: - Kênh phân phối rộng rãi được Honda triển khai, xây dựng nhằm giúp khách hàng có thể dễ dàng và thuận tiện hơn trong việc tìm ki

Học viện Nông Nghiệp Việt Nam

KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

-*** -Quản trị kênh phân phối xe máy củacông ty Honda

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Trang Bộ môn: Quản trị kênh phân phối

Sinh viên thực hiện: Trần Đức Mã sinh viên: 676358

Lớp: K67- LOGISD

Hà Nội – T11/2023

Mục lục 1 Mở đầu

1.1 Đặt vấn đề ……… 4

1.2 Mục tiêu nghiên cứu ……… 5

1.3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu ……… 5

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu ……… 6

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu ……… 6

2 Kết quả nghiên cứu và thảo luận 2.1 Tổng quan tài liệu về QTKPP ………

2.1.1 Cơ sở lí luận ………7

2.1.2 Cơ sở thực tiễn ………10

2.2 Kết quả nghiên cứu ……… 13

2.2.1 Thực trạng QTKPP xe máy công ty Honda……… 13

2.2.1.1Tình hình chung cty Honda ……… 13

2.2.1.2 Đặc điểm xe máy Honda………17

2.2.1.3 Chiến lược sản phẩm tại Honda………19

2.2.1.4 Thiết kế kênh phân phối………29

2.2.1.5 Hành vi kênh phân phối………34

2.2.1.6 Quản lí dòng chảy kênh phân phối………36

2.2.1.7 Đánh giá các thành viên kênh………39

2.2.1.8 Chính sách khuyến khích các thành viên kênh………41

2.2.2 Đánh giá thực trạng QTKPP xe máy Honda…………

2.2.2.1 Thành công……… 42

2.2.2.2 Hạn chế ………43

2.2.3 Đề xuất giải pháp………44

3 Kết luận………46

1 Mở đầu1.1 Đặt vấn đề:

a, Tính cấp thiết của quản trị kênh phân phối trong các doanh nghiệp hiện nay:

* Quản trị kênh phân phối đón vai trò rất quan trọng trong sự phát triển và thành công của doanh nghiệp hiện nay Với sự biến đổi nhanh chóng của thị trường và sự cạnh tranh gay gắt, quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì các kênh tiếp thị, tối ưu hiệu quả cung ứng và tăng cường tương tác với khách hàng.

* Lợi ích của quản trị kênh phân phối:

- Nâng cao sự hài lòng của khách hàng: quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp cung cấp dịch vụ và sản phẩm chất lượng, từ đó tăng cường sự hài lòng của khách hàng - Giảm chi phí: quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí liên quan đến vận chuyển, bảo quản và quảng cáo.

- Tạo lợi thế cạnh tranh: quản trị kenh phân phối giúp doanh nghiệp xây dựng 1 hệ thống kênh bán hàng độc đáo và hiệu quả, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh.

* Tính cấp thiết của quản trị kênh phân phối cho xe máy: - Kênh phân phối rộng rãi được Honda triển khai, xây dựng nhằm giúp khách hàng có thể dễ dàng và thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình Chính vì thế mà việc mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm

và liên kết với nhiều điểm bán hàng ở các huyện, tỉnh thành trên cả nước là cách mà Honda lưạ chọn để mang sản phẩm tiếp cận gần hơn với khách hàng.

* Với kênh phân phối này, Honda có thể mở rộng hơn việc kinh doanh của mình lên nhiều Tính đến tháng 12 năm 2020, số lượng các HEADs ( cửa hàng mua bán và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) đã lên tới hơn 800 cửa hàng và trả khắp cả nước

Xuất phát từ tính cấp thiết trên, em tiến hành nghiên 

cứu đề tài quản trị kênh phân phối xe máy của công ty Honda để có thể hiểu rõ được cách thức cũng như tầm quan

trọng của kênh phân phối dòng xe máy của công ty Honda nói riêng và các công ty khác nói chung.

1.2: Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1: Mục tiêu chung:

Thực trạng:

- Phương tiện giao thông phổ biến: Xe máy là một phương tiện giao thông phổ biến ở nhiều quốc gia, đặc biệt là ở các quốc gia có dân số đông đúc và hạ tầng giao thông không phát triển hoàn chỉnh Xe máy thường được sử dụng để di chuyển trong thành phố và đô thị với khả năng dễ dàng đi qua kẹt xe.

- Tiện lợi và chi phí thấp: Xe máy thường rẻ hơn so với ô tô và có chi phí bảo dưỡng và vận hành thấp hơn Điều này làm cho xe máy trở thành lựa chọn phù hợp cho những người có nguồn thu nhập thấp và những người cần phương tiện di chuyển cá nhân.

- Nhu cầu trong giao thông công cộng: Trong một số quốc gia, xe máy cũng được sử dụng trong giao thông công cộng Người dân sử dụng xe máy để chở hàng hóa hoặc người khác, và nó có vai trò quan trọng trong việc cung cấp dịch vụ giao hàng và chuyển phát.

- Phát triển thị trường xe máy tự động: Có một sự gia tăng đáng kể trong sự phát triển và sử dụng xe máy tự động (scooters và moped) ở một số quốc gia Những loại xe này thường là giải pháp di chuyển tiện lợi trong đô thị.

- Tác động đến môi trường: Việc sử dụng xe máy có thể gây ra tác động tiêu cực đến môi trường do khí thải Điều này là một thách thức đối với việc quản lý môi trường và đòi hỏi các biện pháp kiểm soát khí thải từ xe máy.

- An toàn giao thông: Sử dụng xe máy có nguy cơ cao về tai nạn giao thông do sự thiếu an toàn trong việc sử dụng nón bảo hiểm và quá tải trên xe máy Việc tăng cường giáo dục an toàn giao thông và thúc đẩy việc đội mũ bảo hiểm có thể giảm thiểu nguy cơ này.

- Phát triển công nghệ và ý tưởng tiến bộ: Các công ty xe máy đang phát triển xe máy điện và xe máy tự lái, nhằm giảm tác động đến môi trường và nâng cao tính tiện lợi 1.3: Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

1.3.1: Đối tượng ( vấn đề ) nghiên cứu:

 Các dòng xe máy được sản xuất tại công ty Honda o Xe ga: Sh, Airblade, Vision, Lead, o Xe số: Wave Alpha, Blade, Future, Cup,

1.3.2: Phạm vi nghiên cứu:

1.3.2.1: Phạm vi nghiên cứu nội dung: qua các dữ liệu và số liệu của công ty Honda

1.3.2.2: Phạm vi nghiên cứu thời gian: tập trung nghiên cứu chiến lược của công ty Honda từ năm 2020 đến năm 2022 1.3.2.3: Phạm vi nghiên cứu không gian: giới hạn ở khu vực miền bắc, công ty Honda ở tỉnh Vĩnh Phúc

2 Kết quả nghiên cứu và thảo luận2.1 Tổng quan tài liệu về QTKPP:

- Khái niệm: Quản trị kênh phân phối là quá trình hoạch

định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra hoạt động luân chuyển sản phẩm trong kênh kinh phân phối nhằm đảm bảo quy trình vận động của hàng hóa từ sản xuất đến người tiêu dùng theo đúng mục tiêu của doanh nghiệp đề ra, từ đó nhà quản trị se có nhứng kế hoạch phân phối sản phẩm hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường và hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp.

+ Trong hoạt đọng sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp thì việc quản trị kênh phân phối là rất quan trọng, giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng 1 cách nhanh nhất và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp Bên cạnh đó kênh phân phối là yếu tố quan trọng để nhà đầu tư hay đối tác đánh giá vị thế của daonh nghiệp trên thị trường, việc quản lý kênh phân phối đạt hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế của mình trong thị trường nội địa và quốc tế

- Đặc điểm: Các thành viên trong kênh khác nhau thì

thường theo đuổi mục tiêu, định hướng quản lý kênh riêng của mình Quản lý kênh hàng ngày khác với quản lý kênh dài hạn

+ Quản lý sự vận động hàng ngày của tất cả các dòng chảy trong kênh phân phối.

+ Quản trị kênh dài hạn tập trung vào các giải pháp có tính chiến lược.

+ Mức độ và khả năng quản lý hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp phụ thuộc vào kiểu tỏ chức kênh đã xác lập của doanh nghiệp.

- Vai trò: Sự hoàn thiện của hệ thống kênh phân phối sẽ là

lợi thế cạnh tranh rất quan trọng và tạo điều kiện hỗ trợ, nâng cao hiệu quả của các biến số chiến lược khác của Marketing - mix nhằm đáp ứng các nhu cầu của đoạn thị trường mục tiêu của công ty.

+ Kênh phân phối giải quyết 4 vấn đề cư bản của chức

năng phân phối: đúng lúc, đúng địa điểm, đúng số lượng, và đúng giá.

~ Đúng lúc ( Just in time ) ~ Đúng địa điểm ( Right place ) ~ Đúng số lượng ( Right quantity ) ~ Đúng giá ( Right price )

- Các chức năng:

+ Điều tra nghiên cứu thông tin cần thiết: trong quá

trình thực hiện hoạt động phân phối, kênh phân phối sẽ thu thập được những thông tin về khách hàng và khách hàng tiềm năng, thông tin về các đối thủ cạnh tranh Sự thông suốt về thông tin giữa nhà sản xuất với các nhà bán sỉ, bán lẻ và người tiêu dung sẽ tạo sư thuận lợi cho hoạt động trao đổi hàng hóa

và thực hiện chu trình mới của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp.

+ Cổ đông kích thích tiêu thụ: Thông qua các hoạt động

phân phối, kênh phân phối sẽ thực hiện các chính sách đẩy và chính sách kéo trong kênh, quảng bá các thông tin về hàng hóa và các chính sách khuyến khích tiêu thụ đến các thành viên trong kênh và các khách hàng mục tiêu.

+ Tiếp xúc, thiết lập quan hệ: các hoạt độngtiếp xúc

trong quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và dịch vụ sẽ giúp cho kênh phân phối xác định được khách hàng ở những cấp độ khác nhau trong kênh, qua đó sẽ thiết lập được các mối quan hệ trong thương mại và xử lý tốt các đơn đặt hàng.

+ Thích ứng và hoàn thiện sản phẩm: các thành viên

trong kênh sẽ không ngừng hoàn thiện các hoạt động nhằm tặng gia hiệu quả của quá trình trao đổi, tăng tính thích ứng và hoàn thiện sản phẩm thông qua các hoạt động như phân phối hàng hóa, đóng gói, cung cấp các dịch vụ bảo hành, sửa chữa, lắp ráp, tư vấn

+ Thương lượng: các hoạt động thương lượng được tiến

hành để đạt được các thỏa thuận về giá cả, điều kiện giao hàng, thực hiện việc vận chuyển giao sở hữu hàng hóa và dịch vụ

+ Lưu thông phân phối sản phẩm: hoạt động lưu thông

hàng hóa được tiến hành thông qua hoạt động vận chuyển, bảo quản và lưu kho hàng hóa, làm cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng Ngoài ra quá trình lưu thông phan phối sản phẩm sẽ điều hòa cung cầu giữa các khu vực thị trường và các thời điểm tiêu dùng khác nhau

+ Tài trợ trạng thái chi phí: thông qua hoạt động bán

hàng thu tiền, kênh phân phối sẽ có được nguồn tài chính để trang trải cho các hoạt động sản xuất và hoạt động lưu thông phân phối trong kênh

2.1.2 Cơ sở thực tiễn:

Phân tích đặc điểm kênh phân phối của Vinfast: - Sự thành công đến từ kênh phân phối hiệu quả

+ Vinfast là một thương hiệu xe rất quen thuộc đến từ tập đoàn Vingroup Từ một thương hiệu không mấy ai biết đến khi mới ra mắt, cho đến nay Vinfast đã trở thành một thương hiệu xe ô tô, xe máy và xe đạp điện nổi tiếng trên thị trường trong nước và quốc tế Tính riêng ở Việt Nam, Vinfast hiện đang sở hữu tổng cộng hơn 240 nhà phân phối và hơn 80 đại lý có mặt tại toàn bộ các tỉnh thành trên toàn quốc Với độ phủ sóng rộng rãi, khách hàng tại bất kỳ nơi đâu cũng đều có điều kiện để tiếp cận và trái nghiệm xe Vinfast - dòng xe mang thương hiệu Việt vươn tầm quốc tế.

+ Để làm nên thành công của Vinfast như ngày nay, không thể không kể đến sự đóng góp to lớn của hệ thống kênh phân phối hoạt động cực kỳ hiệu quả của hãng xe này Đặc điểm dễ nhận thấy nhất trong hệ thống kênh phân phối của Vinfast đó là sở hữu mạng lưới phủ sóng vô cùng rộng lớn với những tiêu chí vô cùng khắt khe khi tuyển chọn đại lý.

+ Những tuyến đường lớn và các trục giao thông là địa điểm được lựa chọn để đặt các đại lý phân phối xe Vinfast Những địa điểm này đều rất thuận lợi cho khách hàng dễ dàng trải nghiệm sản phẩm Bên cạnh đó không gian trải nghiệm

rộng rãi và đầy đủ các trang thiết bị cũng là một yếu tố làm nên thành công của hệ thống các đại lý phân phối.

- Phân tích hệ thống kênh phân phối của Vinfast:

Vinfast xây dựng hệ thống phân phối như thế nào?

+ Mỗi một doanh nghiệp sản xuất đều cần xây dựng một hệ thống các kênh phân phối để sản phẩm của mình có thể đến được tới tay người tiêu dùng và khách hàng Có thể nói hệ thống phân phối sản phẩm là một trong những vấn đề quan trọng nhất mà một doanh nghiệp cần phải làm tốt nếu muốn phủ sóng thương hiệu thành công.

+ Loại hình kênh phân phối là bán buôn hay bán lẻ? + Trong mỗi kênh phân phối bao gồm những thành phần nào? Kênh phân phối bao gồm mấy cấp độ? Đó là những vấn đề đầu tiên mà Vinfast cần quan tâm nếu muốn xây dựng một mạng lưới kênh phân phối hiệu quả Sau đó mới tiến hành bước xây dựng kế hoạch cho các hoạt động cụ thể hơn trong từng kênh phân phối với sự hỗ trợ của các phần mềm quản lý hệ thống phân phối.

+ Thông thường, một nhà sản xuất muốn xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm thì trước tiên cần phải tốn thời gian nhiều năm để tiến hàng từ những bước đầu tiên Tuy nhiên điều này không đảm bảo được mức độ hiệu quả, chưa kể những khó khăn phải đối mặt khi xây dựng hệ thống các kênh phân phối cho một thương hiệu chưa thực sự được nhiều người biết đến Chính vì vậy, Vinfast đã có một quyết định rất đúng đắn khi mua đứt toàn bộ hệ thống phân phối của

Chevrolet tại thị trường Việt Nam Điều này giúp cho hãng xe

này ngay lập tức sở hữu một hệ thống phân phối rộng rãi làm cơ sở cho chiến lược phủ sóng thương hiệu Vinfast.

Vinfast đã chọn hình thức phân phối nào

+ Sau khi thiết lập thành công mạng lưới các kênh phân phối vấn đề tiếp theo mà doanh nghiệp sản xuất cần đối mặt đó là lựa chọn hình thức phân phối Hình thức phân phối có thể được cân nhắc giữa bán buôn và bán lẻ, hoặc cả hai Ở đây, Vinfast đã lựa chọn hình thức bán buôn và số lượng cấp độ kênh phân phối là 1 cấp Nghĩa là sản phẩm sẽ được phân phối trực tiếp đến tay khách hàng chỉ qua một nhà phân phối duy nhất mà không có nhà phân phối cấp nhỏ hơn Quyết định này giúp cho hãng xe tránh được những xung đột không cần thiết trong kênh phân phối.

+ Tiếp theo đến khâu tuyển chọn đại lý trở thành nhà phân phối Ngay từ đầu, Vinfast đã áp dụng những tiêu chí hết sức khắt khe trong việc tuyển chọn nhà phân phối Bên cạnh đó, Vinfast cũng rất biết cách phát triển mở rộng thêm hệ thống kênh phân phối khi trao đổi nhiều chính sách hỗ trợ có lợi cho cả đôi bên Có thể nói quyết định đúng đắn nhất của những người lãnh đạo Vinfast đóng góp vai trò chủ đạo vào việc phát triển hệ thống kênh phân phối đó là thuyết phục những đối tác đang phân phối xe của các hãng nổi tiếng như Honda, Suzuki, Mazda, Ford… tham gia vào hệ thống đại lý phân phối xe Vinfast.

+ Ngoài ra, để tăng cường độ phủ sóng và nhận diện thương hiệu, Vinfast đã chủ động thúc đẩy phương án sử dụng xe Vinfast trong hệ thống phương tiện giao thông công cộng và xe công Một số dự án lớn làm nên thành công của Vinfast không thể không kể đến như dự án 1500 xe FASTGO gia

nhập thị trường xe công nghệ cao, dự án đưa xe Vinfast LuxA và LuxSA trở thành phương tiện di chuyển và chuyên chở cho cảnh sát giao thông Trong tương lai, có thể sẽ đến một ngày xe Vinfast được sử dụng để phục vụ cho việc di chuyển của các quan chức chính phủ cấp cao hay các đoàn khách và đoàn công tác nước ngoài đến Việt Nam Điều này có nhiều khả năng trở thành hiện thực xét theo sự phát triển và lớn mạnh nhanh chóng của dòng xe Vinfast hiện nay

2.2 Kết quả nghiên cứu:

2.2.1: Thực trạng của công ty Honda:

2.2.1.1: Tình hình chung của công ty Honda:

* Được thành lập vào năm 1996, công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa công t Honda Motor (Nhật Bản), công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) và tổng công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam với 2 ngành sản phẩm chính: xe máy và ô tô Gần 30 năm có mặt tại Việt Nam, Honda Việt Nam đã không ngừng phát triển và trở thành một trong những công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất xe gắn máy và nhà sản xuất ô tô uy tín tại thị trường Việt Nam Honda Việt Nam tự hào mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tận tâm và những đóng góp vì một xã hội giao thông lành mạnh Với khẩu hiệu “Sức mạnh của nhưng ước mơ”, Honda mong muốn được chia sẻ và cùng mọi người thực hiện ước mơ thông qua việc tạo thêm ra nhiều niềm vui mới cho người dân và xã hội

* Hiểu rõ được xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và chủ yếu tại Việt Nam, Honda Việt Nam luôn nỗ lực hết mình cung cấp cho khách hàng những sản phẩm với giá cả hợp lý được sản xuất từ những nhà máy thân thiện với môi trường kể từ khi Honda bước chân vào thị trường Việt Nam, công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của thị trường – nơi xe máy là phương tiện chiếm gần 90% tại các thành phố lớn Tính đến nay Honda Việt Nam đã có 6 nhà máy sản xuất và lắp ráp xe máy và phụ tùng xe máy - Lĩnh vực kinh doanh xe máy:

+ Trong năm tài chính 2023, tổng số lượng xe máy được bán ra bởi các thành viên trong Hiệp hội VAMM đạt khoảng 2,8 triệu xe, tăng 13,4% so với kỳ trước Trong đó, doanh số bán hàng xe máy của HVN đạt mức 2.335.337 xe (Doanh số tháng 3/2023 đạt 156.404 xe), tăng 13,8% so với năm tài chính 2022 Như vậy, thị phần xe máy của HVN đạt khoảng 81,0% (tính trong VAMM), tăng 0,3% so với năm tài chính trước.

+ Bên cạnh việc tập trung vào hoạt động kinh doanh trong nước, HVN cũng nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu Tổng sản lượng xuất khẩu xe máy nguyên chiếc (CBU) của HVN năm tài chính 2023 đạt 228.801 xe (Tháng 3/2023 đạt 21.199 xe) Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 402,2 triệu đô la Mỹ bao gồm cả xuất khẩu xe nguyên chiếc và phụ tùng, tăng 23,4% so với năm tài chính 2022 Kết quả này là minh chứng cho sự tin tưởng lựa chọn của khách hàng dành cho thương hiệu Honda, đồng thời ghi

dấu những nỗ lực và cống hiến của HVN nhằm cung cấp những mẫu xe với chất lượng cao tới khách hàng Việt Nam.

+ Loạt sản phẩm mới với chất lượng vượt trội được ra mắt: Năm tài chính 2023 là một năm hoạt động tích cực của HVN trong lĩnh vực xe máy Nhằm phục vụ nhiều nhóm đối tượng tiêu dùng khác nhau, đặc biệt là khách hàng mới thuộc thế hệ gen Z có nhu cầu ngày càng đa dạng, phong phú, HVN đã cho ra mắt loạt mẫu xe và phiên bản mới với số lượng áp

đảo thị trường xe máy Việt Cụ thể, HVN đã giới thiệu 21 mẫu xe và phiên bản mới có sự cải tiến vượt trội về diện

mạo phù hợp với xu hướng vừa thể thao, mạnh mẽ vừa trẻ trung và năng động Bên cạnh đó, việc áp dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu đã giúp hoàn thiện hơn các dải sản phẩm, đồng thời nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng khi di chuyển Trong số những mẫu xe, phiên bản mới thuộc dòng xe phổ thông, có mẫu xe nổi bật thuộc phân khúc xe 02

ga, với động cơ 160cc lần đầu tiên được trang bị, đã được ra mắt gồm có:

Honda Air Blade 160  (ra mắt ngày 30/05/2022): sở hữu thiết kế mới năng động, thể thao nhưng vẫn duy trì sự thanh thoát và nhỏ gọn vốn có Air Blade thế hệ mới dẫn đầu xu thế với động cơ 160cc eSP+ 4 van lần đầu được HVN giới thiệu tại Việt Nam.

Honda Vario 160  (ra mắt ngày 22/12/2022): lần đầu tiên được HVN giới thiệu tại thị trường Việt Nam, sở hữu thiết kế hầm hố, mạnh mẽ với nhiều màu sắc trẻ trung, thỏa mãn khát khao thể hiện “chất riêng” của các bạn trẻ năng động và cá tính Vario 160 được trang bị khối động cơ 160cc

eSP+ với 4 van đột phá cùng khung dập hàn laser thế hệ mới eSAF Sở hữu mẫu xe Vario 160 chính hãng, khách hàng sẽ được hưởng nhiều đặc quyền về chế độ bảo hành, trải nghiệm lái thử, chương trình khuyến mãi,…

Bắt nguồn từ những nỗ lực không ngừng của HVN 

nhằm thỏa mãn thị hiếu ngày càng đa dạng của khách hàng,

mảng xe phân khối lớn của HVN cũng chào đón mẫu xe hoàntoàn mới Rebel1100 cùng các phiên bản nâng cấp của các mẫu xe CB500F, CB500X & CBR500R Không chỉ mang

khả năng vận hành vượt trội với những khối động cơ mạnh mẽ, các mẫu xe thế hệ mới được bổ sung và thay đổi màu sắc đậm chất uy lực và cá tính Tất cả đem đến cảm giác lái đẳng cấp chưa từng có và sự kiêu hãnh, tự hào trên chặng đường chinh phục đầy thử thách của các anh em đam mê xe phân khối lớn.

Nhiều công nghệ tiên tiến và ưu việt được áp dụng: +

Nhằm mang lại cảm giác lái an toàn cho người sử dụng HVN ,

tích hợp hệ thống chống bó cứng phanh (ABS) trên hầu hết các mẫu xe tay ga cao cấp giúp tăng độ an toàn cho người lái ,

khi phanh gấp, trong cả những trường hợp đường trơn trượt hay dưới điều kiện trời mưa Điểm sáng công nghệ tiếp theo là hệ thống kiểm soát lực kéo (HSTC) – tính năng hỗ trợ kiểm soát độ bám đường của bánh sau, giúp nâng cao sự an toàn cho khách hàng khi đi trên mặt đường trơn trượt Đặc biệt, được áp dụng trên tất cả các mẫu xe máy Honda hiện nay, đèn chiếu sáng phía trước luôn sáng (AHO) là một trong những giải pháp giúp tăng sự nhận diện cho người điều khiển xe máy khi lưu thông trên đường, giúp các phương tiện khác dễ dàng quan sát và phòng tránh va chạm.

+ Nhằm nâng cao trải nghiệm lái xe thú vị cho khách

hàng, động cơ eSP+ (động cơ thông minh thế hệ mới – 4 van)

được trang bị trên hầu hết các mẫu xe tay ga với khả năng vận

hành vượt trội cùng mức tiêu hao nhiên liệu ấn tượng Kỹ thuật khung dập hàn laser thông minh thế hệ mới eSAF được HVN áp dụng trên nhiều dòng sản phẩm mới

nhằm cải thiện hiệu suất và chất lượng khung Bên cạnh đó, nhằm hoàn thiện mục tiêu tối đa hóa tiện ích, đem đến những trải nghiệm mới và thú vị hơn cho khách hàng, HVN còn

trang bị trên toàn bộ các mẫu xe tay ga hiện tại hệ thống khóathông minh SMART Key Đồng thời, công nghệ kết nối Bluetooth, kết nối xe với điện thoại thông minh thông qua

ứng dụng My Honda+, được triển khai áp dụng trên các mẫu xe tay ga SH350i, SH160i và SH150i Qua đó, khách hàng có thể đọc toàn bộ các thông tin xe như tình trạng vận hành, thông tin sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hành, lịch sử và mức độ tiêu thụ nhiên liệu, thông tin các sản phẩm mới hoặc sự kiện của HVN

2.2.1.2: Đặc điểm của xe máy Honda:

 Xe máy Honda của nước nào?

- Cha đẻ của thương hiệu này là người đàn ông Nhật Bản cùng tên Ông mang trong mình một giấc mơ lớn đó là tạo ra phương tiện đi lại gọn nhẹ, tiện lợi cho người dùng trên toàn cầu Đây cũng chính là lý do mà các dòng xe Honda đã ra đời Thương hiệu được thành lập từ năm 1959 và có trụ sở chính tại Tokyo, Nhật Bản.

- Về dòng xe máy Honda, thương hiệu đã trở thành nhà sản xuất xe máy lớn nhất tại Nhật Bản vào năm 1955 và vào thời kỳ đỉnh cao năm 1982, Honda đã sản xuất gần 3 triệu

chiếc xe máy mỗi năm Cho đến nay, xe máy Honda vẫn luôn thuộc top dòng xe tốt nhất trên thế giới, không chỉ ở Châu Á mà cả ở những nước Châu Âu.

 Xe máy Honda có tốt không?

- Xe máy Honda tích hợp công nghệ phun xăng điện tử giúp tiết kiệm nhiên liệu không làm bạn “điêu đứng” trong tình trạng giá xăng dầu ngày càng leo thang như hiện nay Khả năng vận hành cơ động trên đường phố đã được chứng minh là rất ổn định, giúp tránh tình trạng chết máy giữa đường rất nguy hiểm.

- Ngoài ra xe máy Honda còn cho ra mắt chức năng khóa an toàn ở chân chống xe, lúc chân chưa gạt thì xe không thể nổ máy, điều này giúp những ai hay “đãng trí” có thể yên tâm hơn Đi kèm với độ bền cao và dễ dàng tìm linh kiện thay thế,… Những tiêu chí này đã khiến Honda được người tiêu dùng nghĩ đến đầu tiên khi lựa chọn một chiếc xe tốt và bền bỉ.

- Ngoài ra, vì là thương hiệu lâu đời nên hệ thống cửa hàng cũng như dịch vụ chăm sóc của Honda cũng vô cùng chuyên nghiệp và dễ dàng tiếp cận Bạn có thể nhanh chóng mang xe đến sửa chữa, bảo hành tại các chi nhánh chính thức của Honda trên toàn quốc và được trải nghiệm dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình và chu đáo nhất.

 Nên mua xe ga hay xe số Honda?

- Tùy vào nhu cầu sử dụng mà bạn có thể chọn loại xe

cho phù hợp cho bản thân Nếu bạn chỉ cần đi lại trong thành phố thì cả xe tay ga và xe số đều đáp ứng được.

- Tuy nhiên, nếu bạn là người thích đi xa thường xuyên thì xe số gầm cao, bộ máy khỏe, bền bỉ và ít tốn xăng là những sự lựa chọn phù hợp Các mẫu xe phiên bản thể thao và

phiên bản cá tính như xe máy Honda Wave Alpha, xe côn tay Honda Winner X hoặc Honda Air Blade, Honda Super Cub sẽ là lựa chọn thích hợp nhất để bạn vi vu khám phá những con đường mới vì có khả năng tiết kiệm xăng cao và động cơ bền bỉ.

- Còn nếu bạn là nhân viên văn phòng, thích sự hiện đại thì dòng xe tay ga Honda sẽ là sự là gợi ý hoàn hảo bởi nó dễ điều khiển và phù hợp cho những ai yêu thích sự thanh lịch, sang trọng với các mẫu xe như Honda SH Mode, xe Honda Lead, Honda Vision

2.2.1.3: Chiến lược xe máy tại công ty Honda

 Trung hòa cacborn cho các sản phẩm xe máy:

- Để đáp ứng đa dạng mục đích sử dụng và nhu cầu của khách hàng trên toàn thế giới, Honda đã và đang cung cấp đa dạng sản phẩm xe máy dùng chung toàn cầu, từ các mẫu xe phổ thông cỡ nhỏ đến các mẫu xe phân khối lớn ở các quốc gia mới nổi và các quốc gia phát triển Đặc biệt, đối với các nước mới nổi, nhu cầu về các sản phẩm xe máy thông dụng rất cao, với mục đích sử dụng chính là phương tiện di chuyển hàng ngày của người dân; tuy nhiên, việc phổ biến các mẫu xe điện ở những nước này đang phải đối mặt với nhiều thách thức liên quan đến trọng lượng xe còn nặng và giá thành đắt đỏ Bên cạnh đó, nhu cầu đối với các mẫu xe điện phụ thuộc phần lớn vào các chính sách ưu đãi của chính phủ, các quy định và sự sẵn có của cơ sở hạ tầng trạm sạc pin ở từng thị trường đặc thù.

- Căn cứ tình hình thực tế, Honda sẽ đẩy nhanh quá trình điện khí hóa xe máy như là chiến lược môi trường trọng tâm hàng đầu của lĩnh vực kinh doanh xe máy và vẫn tiếp tục cải tiến động cơ đốt trong (ICE), nhằm đạt được mục

tiêu trung hòa carbon cho tất cả các sản phẩm xe máy của mình trong giai đoạn những năm 2040 Cùng với đó, Honda sẽ tiếp tục dẫn đầu ngành công nghiệp trong các sáng kiến về môi trường

 Điện khí hóa xe máy:

- Kì vọng vào tiềm năng mở rộng thị trường, Honda sẽ ra mắt những mẫu xe máy điện đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng từ các dòng xe phổ thông đến các dòng xe điện cỡ lớn Với kế hoạch giới thiệu hơn 10 mẫu xe máy điện mới vào năm 2025, nhằm đạt mục tiêu đạt doanh số bán xe máy điện hàng năm là 1 triệu chiếc trong vòng 5 năm tới và 3,5 triệu chiếc (khoảng 15% tổng doanh số) tính đến năm 2030.

- Khi các doanh nghiệp ngày càng có ý thức hơn về bảo vệ môi trường, nhu cầu về các mẫu xe máy điện dành cho doanh nghiệp cũng ngày càng gia tăng trong những năm gần đây Để đáp ứng nhu cầu đó, Honda đã cung cấp các mẫu xe thuộc dòng Honda e: Xe doanh nghiệp và đẩy nhanh việc tung ra thị trường toàn cầu các dòng xe máy điện này.

- Đối với xe cá nhân, Honda có kế hoạch giới thiệu hai mẫu xe điện từ năm 2024 đến năm 2025 tại châu Á, châu Âu và Nhật Bản Dự báo môi trường kinh doanh trong tương lai với sự đổi mới về nhu cầu công nghệ, Honda đang thử nghiệm một loạt các mẫu xe cá nhân, bao gồm cả những mẫu xe có thể sạc trực tiếp bên cạnh những mẫu xe có thể đổi pin - Hiện tại, xe gắn máy điện và xe đạp điện chiếm hơn 90% doanh số bán xe máy điện toàn cầu trong toàn ngành (khoảng 50 triệu chiếc) Tại Trung Quốc, thị trường xe máy điện lớn nhất thế giới, Xe gắn máy điện/Xe đạp điện do Honda cung cấp được sử dụng rộng rãi như một phương tiện di chuyển hàng ngày và Honda sẽ tiếp tục cung cấp các sản

phẩm như vậy bằng cách tận dụng cơ sở hạ tầng của nhà cung cấp địa phương cũng như hoạt động phát triển/sản xuất tại thị trường nội địa Với kỳ vọng nhu cầu về Xe gắn máy điện/Xe đạp điện sẽ ngày càng mở rộng trên toàn cầu, Honda đang có kế hoạch giới thiệu tổng cộng năm mẫu Xe gắn máy điện và Xe đạp điện nhỏ gọn với giá cả phải chăng từ nay đến năm 2024 tại châu Á, châu Âu, Nhật Bản và cả tại Trung Quốc - Ngoài xe điện dòng thông dụng, Honda đang tích cực phát triển các mẫu xe điện trong danh mục “FUN” (xe cỡ lớn) Dựa trên nền tảng xe điện cỡ lớn (FUN EV) hiện đang được phát triển, Honda có kế hoạch giới thiệu tổng cộng ba mẫu xe điện cỡ lớn tại Nhật Bản, Hoa Kỳ và châu Âu từ năm 2024 đến năm 2025 Honda cũng sẽ giới thiệu mẫu xe điện trẻ em Kids Fun EV, được thiết kế để truyền tải thông điệp niềm vui lái xe cho thế hệ trẻ

- Việc nâng cao cơ sở hạ tầng trạm sạc và tiêu chuẩn hóa các thông số kỹ thuật của pin là tối quan trọng đối với tăng tính phổ biến cho xe máy điện Honda đang nỗ lực hướng tới việc phổ biến cơ chế đổi pin như là một phần của việc nâng cao cơ sở hạ tầng trạm sạc.

 Chiến lược của Honda Việt Nam:

* Honda đặt mục tiêu đạt được mức trung hòa carbon vào năm 2050 với tất cả các sản phẩm công ty cung cấp và các hoạt động xã hội mà công ty tham gia Ngày hôm nay, Honda đã tổ chức một cuộc họp báo về chiến lược kinh doanh xe máy của công ty, do ông Kohei Takeuchi (Giám đốc, Phó Chủ tịch Điều hành và Giám đốc Điều hành Đại diện) và ông Yoshishige Nomura (Giám đốc điều hành) trình bày Sau đây là tổng quan về chiến lược của Honda:

Cách tiếp cận hướng tới mục tiêu trung hòa carbon trong các sản phẩm xe máy:

+ Để đáp ứng đa dạng mục đích sử dụng và nhu cầu của khách hàng trên toàn thế giới, Honda đã và đang cung cấp đa dạng sản phẩm xe máy dùng chung toàn cầu, từ các mẫu xe phổ thông cỡ nhỏ đến các mẫu xe phân khối lớn ở các quốc gia mới nổi và các quốc gia phát triển Đặc biệt, đối với các nước mới nổi, nhu cầu về các sản phẩm xe máy thông dụng rất cao, với mục đích sử dụng chính là phương tiện di chuyển hàng ngày của người dân; tuy nhiên, việc phổ biến các mẫu xe điện ở những nước này đang phải đối mặt với nhiều thách thức liên quan đến trọng lượng xe còn nặng và giá thành đắt đỏ Bên cạnh đó, nhu cầu đối với các mẫu xe điện phụ thuộc phần lớn vào các chính sách ưu đãi của chính phủ, các quy định và sự sẵn có của cơ sở hạ tầng trạm sạc pin ở từng thị trường đặc thù.

+ Căn cứ tình hình thực tế, Honda sẽ đẩy nhanh quá trình điện khí hóa xe máy như là chiến lược môi trường trọng tâm hàng đầu của lĩnh vực kinh doanh xe máy và vẫn tiếp tục cải tiến động cơ đốt trong (ICE), nhằm đạt được mục tiêu trung hòa carbon cho tất cả các sản phẩm xe máy của mình trong giai đoạn những năm 2040 Cùng với đó, Honda sẽ tiếp tục dẫn đầu ngành công nghiệp trong các sáng kiến về môi trường.

Tiếp tục những sáng kiến nhằm áp dụng công nghệ tiêntiến vào mẫu xe máy sử dụng động cơ đốt trong (ICE)

+ Để hiện thực hóa mục tiêu trung hòa cacbon đồng thời đáp ứng được nhu cầu đa đạng của khách hàng cũng như thị trường riêng của xe máy, Honda tiếp tục đưa ra các sáng kiến nhằm giảm lượng CO2 từ các mẫu xe động cơ đốt trong (ICE), đồng thời phát triển các mẫu xe có khả năng tương thích với nhiên liệu thân thiện môi trường như xăng sinh học.

Cụ thể hơn, ngoài Brazil, nơi đã có sẵn các mẫu xe máy sử dụng nhiên liệu hỗn hợp (E100) * 1, Honda còn có kế hoạch giới thiệu các mẫu xe máy chạy bằng nhiên liệu hỗn hợp tại Ấn Độ, một trong những thị trường xe máy lớn của Honda Theo kế hoạch thì Honda sẽ lần đầu tiên giới thiệu các mẫu xe sử dụng nhiên liệu hỗn hợp (E20) * 1 từ năm 2023 và các mẫu xe sử dụng nhiên liệu hỗn hợp (E100) sẽ được ra mắt vào năm 2025.

*1 Nhiên liệu xăng sinh học có nhiều tỷ lệ pha trộn khácnhau, từ 100% xăng đến 100% ethanol E100 là 100%ethanol, còn E20 là 20% ethanol.

Các sáng kiến về điện khí hóa ra mắt các mẫu xe máy,

điện để đáp ứng rộng rãi nhu cầu khác nhau của kháchhàng

+ Kì vọng vào tiềm năng mở rộng thị trường, Honda sẽ ra mắt những mẫu xe máy điện đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng từ các dòng xe phổ thông đến các dòng xe điện cỡ lớn Với kế hoạch giới thiệu hơn 10 mẫu xe máy điện mới vào năm 2025, nhằm đạt mục tiêu đạt doanh số bán xe máy điện hàng năm là 1 triệu chiếc trong vòng 5 năm tới và 3,5 triệu chiếc (khoảng 15% tổng doanh số) tính đến năm 2030.

Dưới đây là thông tin chi tiết về kế hoạch ra mắt sản phẩm mới.

Xe điện phổ thông

+ Khi các doanh nghiệp ngày càng có ý thức hơn về bảo vệ môi trường, nhu cầu về các mẫu xe máy điện dành cho doanh nghiệp cũng ngày càng gia tăng trong những năm gần đây Để đáp ứng nhu cầu đó, Honda đã cung cấp các mẫu xe thuộc dòng Honda e: Xe doanh nghiệp và đẩy nhanh việc tung ra thị trường toàn cầu các dòng xe máy điện này Bên cạnh việc cung cấp dòng xe Honda e: xe Doanh nghiệp, Honda

cũng cung cấp cho Bưu điện Nhật Bản và Tổng công ty Bưu điện Việt Nam *2 dùng cho việc giao hàng, Honda hiện đang tiến hành dự án thử nghiệm với Bưu điện Thái Lan *3 cũng như dự định bắt đầu sản xuất và bán mẫu xe Benly e: tại Thái Lan trong vòng tháng 9 Các mẫu xe thuộc dòng Honda e: xe Doanh nghiệp này được trang bị pin có thể thay sạc đổi Honda Mobile Power Pack (MPP), rất thích hợp cho việc sử dụng trong việc phân phối hàng hóa cỡ nhỏ và giải quyết các vấn đề về phạm vi di chuyển và thời gian sạc Các vấn đề trên cũng là những thách thức chính mà Honda cần phải giải quyết để hiện thực hóa việc sử dụng xe máy điện một cách rộng rãi.

+ Đối với xe cá nhân, Honda có kế hoạch giới thiệu hai mẫu xe điện từ năm 2024 đến năm 2025 tại châu Á, châu Âu và Nhật Bản Dự báo môi trường kinh doanh trong tương lai với sự đổi mới về nhu cầu công nghệ, Honda đang thử nghiệm một loạt các mẫu xe cá nhân, bao gồm cả những mẫu xe có thể sạc trực tiếp bên cạnh những mẫu xe có thể đổi pin.

Xe gắn máy điện (Ems)*4 / Xe đạp điện (EBs)*5

+ Hiện tại, xe gắn máy điện và xe đạp điện chiếm hơn 90% doanh số bán xe máy điện toàn cầu trong toàn ngành (khoảng 50 triệu chiếc) Tại Trung Quốc, thị trường xe máy điện lớn nhất thế giới, Xe gắn máy điện/Xe đạp điện do Honda cung cấp được sử dụng rộng rãi như một phương tiện di chuyển hàng ngày và Honda sẽ tiếp tục cung cấp các sản phẩm như vậy bằng cách tận dụng cơ sở hạ tầng của nhà cung cấp địa phương cũng như hoạt động phát triển/sản xuất tại thị trường nội địa Với kỳ vọng nhu cầu về Xe gắn máy điện/Xe đạp điện sẽ ngày càng mở rộng trên toàn cầu, Honda đang có kế hoạch giới thiệu tổng cộng năm mẫu Xe gắn máy điện và Xe đạp điện nhỏ gọn với giá cả phải chăng từ nay đến năm 2024 tại châu Á, châu Âu, Nhật Bản và cả tại Trung Quốc.

Xe điện cỡ lớn

+ Ngoài xe điện dòng thông dụng, Honda đang tích cực phát triển các mẫu xe điện trong danh mục “FUN” (xe cỡ lớn) Dựa trên nền tảng xe điện cỡ lớn (FUN EV) hiện đang được phát triển, Honda có kế hoạch giới thiệu tổng cộng ba mẫu xe điện cỡ lớn tại Nhật Bản, Hoa Kỳ và Châu Âu từ năm 2024 đến năm 2025 Honda cũng sẽ giới thiệu mẫu xe điện trẻ em Kids Fun EV, được thiết kế để truyền tải thông điệp niềm vui lái xe cho thế hệ trẻ.

 2 Tổng công ty Bưu điện Việt Nam  3 Công ty TNHH Bưu điện Thái Lan

 4 Xe gắn máy điện Tốc độ tối đa: 25km / h 50km / h～  5 Xe đạp điện, không bao gồm xe đạp điện có trợ lực.Tốc độ tối đa: 25km / h hoặc thấp hơn.

“Monozukuri” hiệu quả cao cho phép mở rộng dòng sảnphẩm và doanh số xe điệ

+ Dựa trên bí quyết cạnh tranh “Monozukuri” (nghệ thuật sáng tạo sản phẩm) và kinh nghiệm tích lũy được thông qua việc phát triển và ứng dụng nền tảng cho các mẫu xe chạy bằng động cơ đốt trong, Honda sẽ phát triển và áp dụng một nền tảng mới cho xe máy điện kết hợp ba thành phần cốt lõi bao gồm: pin, hệ số quy đổi (PCU) và động cơ vào khung xe máy Nhằm nỗ lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng với hiệu quả cao của hoạt động Monozukuri, Honda sẽ tiếp tục mang tới cho khách hàng những trải nghiệm niềm vui di chuyển bằng các mẫu xe máy điện với giá cả hợp lý Honda đặt mục tiêu trang bị cho các mẫu xe máy điện sử dụng pin lithium do chính Honda nghiên cứu và phát triển.

Làm cho việc sử dụng xe máy điện trở nên êm ái vàthông minh hơn