Marketing quốc tế đề tài thanh long xuât khẩu qua trung quốc của dn lan hiệp

- Luật pháp: Việc Trung Quốc áp dụng các biện pháp bảo vệ thương mại như áp thuế chống bán phá giá, áp hạn ngạch, áp tiêu chuẩn kỹ thuật,....có thể làm tăng chi phí và thủ tục xuất khẩu,

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -

MARKETING QUỐC TẾ

Đề tài:

THANH LONG XUÂT KHẨU QUA TRUNG QUỐC

CỦA DN LAN HIỆP

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Nguyễn Uyên Chi NHÓM: 03

LỚP HỌC PHẨN: CĐMATM26RS TIẾT: 4-5

BẢNG ĐÁNH GIÁ

Câu 1 – Quốc tế hóa (Lê Đông Phúc) : a) Bối cảnh thị trường thế giới:

- Các quốc gia xuất khẩu thanh long gồm có Vùng Trung Mỹ - Nicaragua, Ecuador, Israel, Thái Lan, Thái Lan, Việt Nam,

- Các quốc gia nhập khẩu thanh long: ngoài thị trường chính Trung Quốc, Ấn Độ, Mỹ, EU, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New Zealand,…

- Doanh nghiệp Lan Hiệp có chiến lược nhằm thâm nhập tốt thị trường thế giới: + Chiến lược kinh doanh thay đổi tùy thuộc thị trường nhập khẩu thanh long Ví dụ: hiến lược kinh doanh trái thanh long của Yasaka tại Nhật Bản khác với thanh long vào thị trường Mỹ Bởi tại Nhật, công ty chọn phân khúc thị trường trái cây cao cấp để phân phối sản phẩm này

+ Chiến lược liên kết với các nhà vườn kí kết hợp đồng sản xuất thu mua, cam kết về số lượng, chất lượng Từ đó, doanh nghiệp có thể chủ động và không bị ngưng động chuỗi cung ứng sang các nước nhập khẩu

b) Những thách thức của doanh nghiệp Lan Hiệp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc:

- Ở thời điểm hiện tại, Trung Quốc đẩy mạnh trồng thanh long ruột đỏ và bán giá 7 nhân dân tệ (23.000 đồng) một kg, rẻ hơn so với hàng nhập từ Việt Nam Năm 2022, Trung Quốc công bố trồng được 67.000 ha thanh long, sản lượng 1,6 triệu tấn, nhiều hơn Việt Nam cả về diện tích và sản lượng Do đó, doanh nghiệp muốn giữ vũng vị thế xuất khẩu thanh long cần cải thiện nâng cao kỹ thuật canh tác, đảm bảo tuân thủ quy định của thị trường nhập khẩu, tránh tình trạng bị nâng tỷ lệ kiểm tra như EU đang áp dụng

- Luật pháp: Việc Trung Quốc áp dụng các biện pháp bảo vệ thương mại như áp thuế chống bán phá giá, áp hạn ngạch, áp tiêu chuẩn kỹ thuật, có thể làm tăng chi phí và thủ tục xuất khẩu, giảm cạnh tranh và thu nhập cho người sản xuất và xuất khẩu thanh long của Việt Nam

- Chính trị: Việc Trung Quốc duy trì quan điểm cứng rắn và đơn phương trong tranh chấp chủ quyền ở Biển Đông có thể gây căng thẳng và mất lòng tin giữa hai nước, ảnh hưởng đến quan hệ thương mại và hợp tác kinh tế Đồng thời sau hậu Covid-19, Trung Quốc đã tăng cường kiểm soát chất lượng, chuyển dần sang nhập khẩu chính ngạch, đòi hỏi thanh long Việt Nam phải đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn thực phẩm cao hơn

- Kinh tế: Việc Trung Quốc gặp khó khăn kinh tế do đại dịch Covid-19, thương chiến với Mỹ, khủng hoảng bất động sản, có thể làm giảm nhu cầu tiêu thụ và khả năng thanh toán của thị trường Trung Quốc, ảnh hưởng đến việc xuất khẩu thanh long của Việt Nam Việc Trung Quốc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu thanh long như trên cạnh tranh với Việt Nam cũng là một thách thức kinh tế

Câu 2 - Những yếu tố tác động đến việc DN tham gia thị trường Trung Quốc và một số lưu ý (Vũ Thị Thoan):

Công ty Thanh Long Lan Hiệp - Bình Thuận tham gia vào thị trường Trung Quốc

a) Yếu tố thúc đẩy thị trường trong nước: - Thị trường trong nước nhỏ:

+ Sản lượng sản xuất thanh long của Công ty Thanh long Lan Hiệp - Bình Thuận là khoảng 600.000 tấn/năm

+ Tổng diện tích thanh long toàn tỉnh hơn 33.000ha, với sản lượng hàng năm khoảng 700.000 tấn; sản xuất thanh long đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với nhiều loại trái cây trồng khác và nâng cao thu nhập

- Sản lượng tiêu thụ trong nước:

+ Sản lượng tiêu thụ trong nước: khoảng 120.000 tấn/năm, chiếm khoảng 15% sản lượng thanh long xuất ra

- Để giảm thiểu rủi ro:

+ Trong quá trình kinh doanh thì công ty kinh doanh trên nhiều thị trường khác nhau Cụ thể, ngoài việc xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Công ty thanh long Lan Hiệp còn xuất sang các nước Đông Nam Á như Hồng Kông, Thái Lan, Singapore

- Chính sách thúc đẩy đầu tư nước ngoài của Chính phủ:

+ Quyết định số 236/QĐ-TTg của Thủ tướng chính phủ : Phê duyệt đề án “thúc đẩy đầu tư của Việt Nam ra nước ngoài”

+ Quyết định số 667/QĐ-TTg Chính phủ phê duyệt chiến lược hợp tác đầu tư nước ngoài giai đoạn 2021-2030

- Lối thoát cho năng lực sản xuất dư thừa:

Vựa thanh long của Việt Nam gồm 3 tỉnh Bình Thuận, Tiền Giang và Long An có đến 300.000 tấn thanh long đến kỳ thu hoạch trong khi tình hình xuất khẩu qua Trung Quốc vẫn khó khăn do dịch bệnh, Hiệp hội thanh long đã tìm đường đưa hàng hóa đi xuất khẩu

Đa dạng thị trường xuất khẩu điển hình là Ấn Độ, nhu cầu hàng năm về mặt hàng này là rất lớn vì tỷ lệ người ăn chay và thói quen sử dụng hoa quả rất nhiều

b) Yếu tố thúc đẩy từ thị trường thế giới: - Tìm kiếm tài nguyên:

+ Tài nguyên thiên nhiên: Việt Nam

có khí hậu nhiệt đới gió mùa, những tỉnh như Bình Thuận, Tiền Giang, Long An, là vùng có lượng mưa trung bình và có mùa khô rõ rệt, và có đất trồng đa dạng thích hợp cho cây thanh long

+ Con người: VN là nước có nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trong việc trồng cây ăn trái

- Cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường:

Sản xuất thanh long đã đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với nhiều loại cây trồng khác và nâng cao thu nhập cho người dân

Mở rộng thị trường tiêu thụ thanh long, Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Thuận đã triển khai nhiều giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ thanh long trong và ngoài nước, như tổ chức các hoạt động kết nối, mở rộng thị trường tiêu thụ trái thanh long của tỉnh Bình Thuận, thực hiện mô hình thí điểm tiêu thụ nông sản và cung ứng vật tư phục vụ sản xuất nông nghiệp (mô hình tiêu thụ thanh long)

c) Yếu tố khác:

-Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm:

Theo kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm thanh long ở Bình Thuận trong và ngoài nước giai đoạn 2021-2025, tỉnh phấn đấu kim ngạch xuất khẩu thanh long chính ngạch đạt 50-60 triệu USD/năm và nâng cao dần tỷ lệ tiêu thụ lên mức 22-25% vào năm 2025

- Cơ hội nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới:

Viện nghiên cứu cây trồng và thực phẩm New Zealand (PER) cùng với viện nghiên cứu cây ăn quả VN (SOFRI) đã phối hợp phát triển giống cây thanh long mới với sức tăng trưởng và khả năng tiêu thụ vượt trội từ năm 2013

Câu 3 - Những điều cần lưu ý khi tham gia vào thị trường Trung Quốc (Lê Quốc Thái) :

- Những điều cần lưu ý khi tham gia vào thị trường Trung Quốc :

+ Trước khi quyết định xuất khẩu Thanh Long vào thị trường Trung Quốc: - Chọn cẩn thận sản phẩm:

+ Lấy giống thanh long ruột đỏ và thanh long ruột trắng ở Tỉnh Bình Thuận - Kỹ Thuật :

+ Bảo quản thanh long: Trái đựng trong thùng carton có vách ngăn, chú ý vách ngăn đừng quá chật để tránh phần gẫy tai của trái Điều chỉnh điều kiện trong kho lạnh ở nhiệt độ 5 độ C, độ ẩm 90%

+ Bảo quản thanh long bằng phương pháp lạnh theo nguyên tắc làm tăng nồng độ khí carbonic và giảm độ oxygen trong không khí xung quanh trái để làm giảm cường độ hô hấp của trái Trái được bao bằng bao polotylen có đục 20 – 30 lỗ bằng kim và hàn kín bao Kỹ thuật này kết hợp với nhiệt độ kho lạnh bảo quản ở 5°C, thanh long có thể bảo quản tươi 42 ngày

- Nghiên cứu tại bàn: Trang web Thanhlonglanhiep.com.vn

+ Trên cơ sở thị trường mục tiêu đã chọn nghiên cứu tại hiện trường Trung Quốc ở Vũ Hán , Quảng Châu, Bắc Kinh,Nam Xương và An Huy

+ Những chuyến đi đầu tiên ra thị trường Trung Quốc - Hoạt động xúc tiến lâu dài:

+ Do trình độ công nghệ thông tin, liên lạc ngày càng phát triển và thuận tiện cho việc tìm kiếm khách hàng, Công ty đẩy mạnh tim kiếm khách hàng tiềm

năng và mở rộng thị trường thông qua các hội chợ quốc tế: Hội chợ Rau Macfrut

Rimini (Vùng Emilia Romagna, Italy), Công ty đã gặp gỡ và giao lưu với nhiều khách hàng cũ cũng như mới để có thể có được nhiều cơ hội hơn trong việc buôn bán

Câu 4 – Môi trường vĩ mô (Phạm Thị Quỳnh Quyên) : Nghiên cứu các yếu tố môi trường ( Trung Quốc ) Môi trường vĩ mô

- Dân số học: Dân số hiện tại của Trung Quốc là 1.453.045.722 người vào ngày 16/10/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Trung Quốc hiện chiếm 18,04% dân số thế giới Trong đó có khoảng 90% người Trung Quốc tiêu dùng trái cây thanh long điều này cho thấy chất lượng sản phẩm cao ngày càng tăng của doanh nghiệp

- Kinh tế:

+ GDP của Trung Quốc là 15,66 nghìn tỷ đô la (101,6 nghìn tỷ nhân dân tệ) vào năm 2020 Thu nhập bình quân mỗi người là 8.903 nhân dân tệ vì vậyTrung Quốc là một trong những thị trường tài chính lớn và có sức ảnh hưởng trên toàn cầu, đó là một lợi thế cho thanh long gia nhập vào thị trường này

- Môi trường tự nhiên:

+ Thanh long được trồng tới hàng ngàn héc ta với nhiệt độ trung bình từ 22-35°C Bên cạnh đó còn có những ao hồ nước rộng lớn mang lại không gian mát mẻ và trong lành và được bao phủ với lớp cỏ xanh để vệ sinh trang trại, sử dụng đèn năng lượng mặt trời, giảm hiệu ứng nhà kính, thân thiện và bảo vệ môi trường

- Công nghệ :

+ Công nghệ chế biến tiên tiến, doanh nghiệp sử dụng công nghệ đông lạnh để bảo quản thanh long tươi sống và tiếp tục quá trình chín của trái cây, công nghệ lạnh như làm lạnh nhanh, bảo quản ở nhiệt độ thích hợp để xuất khẩu

- Chính trị - Pháp luật:

+ Ngày 18/01/1950 Trung Quốc và Việt Nam chính thức thiết lập mối quan hệ ngoại giao

+ Hiện Trung Quốc vẫn thực hiện chính sách “Zero COVID” và hàng hóa phải khử khuẩn và xét nghiệm COVID-19 trước khi nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc + Bắt buộc phải có đăng ký kinh doanh, giấy phép xuất khẩu, sử dụng mã vùng, mã đóng gói được cấp theo quy định

+ Tăng cường công tác quản lý về chất lượng, an toàn thực phẩm trong toàn chuỗi sản xuất - tiêu thụ thanh long

- Văn hoá - xã hội:

+ Ở Trung Quốc thanh long cũng thường được dùng trong các lễ hội truyền thống của Trung Quốc, chẳng hạn như Lễ hội Treo Đèn, Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán và Tết Công Giáo

+ Người Trung Quốc cho rằng thanh long được xem là loại trái cây cao cấp vì vị ngọt, thơm và giá trị dinh dưỡng cao nên việc ưa chuộng thanh long ngày càng gia tăng tại đất nước này

+ Để phục vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường Công ty Lan Hiệp đã vệ sinh, bảo quản phòng đông lạnh, đóng gói, thiết kế bao bì mới lạ để làm quà tặng Tết Nguyên Đán xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc

Câu 5 - Môi trường vi mô ( Lê Hồng Phong): a) Khách hàng:

- Đối tượng cán bộ viên chức trong độ tuổi thanh niên và trung niên với thu nhập

trung bình khá sống ở thành thị b) Đối thủ cạnh tranh:

-Trong nước: Cty TNHH DV-TM XNK Bé Dũng, cty TNHH Thanh Long Hoàng

Hậu, cty TNHH Cao Thành Phát,…

-Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New

Zealand…

c) Người trung gian:

- Doanh nghiệp đã tự tay đến nhà vườn để trực tiếp lựa chọn và thu mua từng quả thanh Long chất lượng từ các hộ nông dân và sau đó vận chuyển đến các thương lái để xuất khẩu

d) Người cung ứng:

- Từ bên ngoài: thanh long được trồng chủ yếu ở khu vực đb sông Cửu Long, cụ thể là được trồng chuyên canh tập trung ở 3 tỉnh Bình Thuận, Long An và Tiền Giang

-Tự cung ứng : cty có mạng lưới thu mua rộng khắp trong toàn tỉnh Bình Thuận ,Long An ,có nhiều kinh nghiệm và trực tiếp đến nhà vườn thu mua, tuyển lựa từng quả thanh long, bảo đảm quy trình khép kín từ khâu thu mua đến khi chất vào container vận chuyển đến tay khách hàng

e) Công chúng:

- Trước đây, thanh long là mặt hàng xuất khẩu trụ cột chính của ngành rau quả nhưng kim ngạch đang giảm sâu và bị đánh giá khó có cơ hội tăng trưởng mạnh trở lại.(theo Báo Thanh Niên)

- Tổng thư ký Hiệp hội Rau quả VN (VINAFRUIT) Đặng Phúc Nguyên cho biết hiện tại diện tích trồng thanh long của Trung Quốc lên đến 65.000 - 67.000 ha, sản lượng khoảng 1,6 triệu tấn, lớn hơn cả VN (1,3 - 1,4 triệu tấn) Chất lượng thanh long của Trung Quốc không bằng VN, nhưng thời gian dịch Covid-19 vừa qua hàng mình không qua được, người dân Trung Quốc cũng quen dần với hương vị hàng nội địa "Trong 1 - 2 năm tới thanh long sẽ còn gặp nhiều khó khăn, nên cần nhìn nhận và chuẩn bị tâm lý từ bây giờ", ông Nguyên dự báo

- TMO - Để đảm bảo tiêu thụ ổn định cho trái thanh long, đáp ứng với nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước, tỉnh Bình Thuận đang chú trọng mở rộng diện tích sản xuất thanh long theo tiêu chuẩn VietGap (thực hành sản xuất nông nghiệp tốt) +Trong năm 2022, tỉnh Bình Thuận phấn đấu có 11.900 ha thanh long đạt tiêu chuẩn VietGAP

+Sản xuất theo tiêu chuẩn VietGap tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ thanh long trong và ngoài nước

Ảnh: Việt Quốc

Câu 6 – Nghiên cứu thị trường Trung Quốc ( Lê thị Như Quỳnh):

- Ngoài xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc là chính thì Công ty Lan Hiệp còn xuất khẩu vào thị trường Hồng Kông, Thái Lan, Singapore Thị trường Trung Quốc có triển vọng bởi vì:

+ Trung Quốc là nước ở gần Việt Nam, dân số đông nhất thế giới nên nhu cầu của thị trường này rất cao

+ Là thị trường dễ tính vì không yêu cầu quá cao hay khắt khe về kiểm dịch thực phẩm

+ Chi phí vận chuyển thấp nên giá thành không bị đội cao, dễ tiêu thụ

- Muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc phải đạt những yêu cầu của nước nhập: + Trái thanh long còn nguyên vẹn, vỏ láng, hình dạng đẹp và màu đỏ đều chiếm trên 70%

+ Vỏ ngoài không xuất hiện những vết đốm do sâu bệnh cháy nắng gây nên + Chất 2,4-dichlorophenoxy axetic axit (tác dụng chống thối), lượng sử dụng tối đa 0.01g/kg, dư lượng ≤ 2.00mg/kg

+ Các hợp chất: sulfur dioxide, potassium metabisulphite, sodium metabisulphite, sodium,…sử dụng đối với hoa quả tươi qua xử lý bề mặt, lượng sử dụng tối đa 0.05g/kg

- Mức độ cạnh tranh trên thị trường:

+ Trong nước: Cty TNHH DV-TM XNK Bé Dũng, cty TNHH Thanh Long Hoàng Hậu, cty TNHH Cao Thành Phát,…

+ Ngoài nước: Ấn Độ, Mỹ, EU, Thái Lan, Canada, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, New Zealand…

→ Mức độ cạnh tranh cao:

- Sản phẩm muốn xâm nhập thị trường cần những yêu cầu gì:

+ Trước khi quyết định xuất khẩu Thanh Long vào thị trường Trung Quốc

- Chọn cẩn thận sản phẩm:

+ Lấy giống thanh long ruột đỏ và thanh long ruột trắng ở Tỉnh Bình Thuận - Kỹ Thuật :

+ Bảo quản thanh long: Trái đựng trong thùng carton có vách ngăn, chú ý vách ngăn đừng quá chật để tránh phần gãy tai có trái Điều chỉnh điều kiện trong kho lạnh ở nhiệt độ 5 độ C, độ ẩm 90%

+ Bảo quản thanh long bằng phương pháp lạnh theo nguyên tắc làm tăng nồng độ khí cacbonic và giảm độ oxygen trong không khí xung quanh trái để làm giảm cường độ hô hấp của trái Trái Được bao bằng bao polyetylen có đục 20 – 30 lỗ bằng kim và hàn kín bao Kỹ thuật này kết hợp với nhiệt độ kho lạnh bảo quản ở 5°C, thanh long có thể bảo quản tươi 42 ngày

- Nghiên cứu tại bàn: Trang web Thanhlonglanhiep.com.vn

+ Trên cơ sở thị trường mục tiêu đã chọn nghiên cứu tại hiện trường Trung Quốc ở Vũ Hán , Quảng Châu, Bắc Kinh,Nam Xương và An Huy

- Nguồn dữ liệu thứ cấp:

+ Tại Cửa khẩu quốc tế Lào Cai đầu năm 2023 thanh long đạt 15.542 tấn, kim ngạch hơn 10 triệu USD

- Lựa chọn thị trường mục tiêu:

+ Gan lọc sơ khởi:Thanh long chủ yếu được xuất khẩu sang Trung Quốc qua các cửa khẩu Tân Thanh (Lạng Sơn) - Pò Chài (Quảng Tây), Kim Thành (Lào Cai) Hà

Khẩu (Vân Nam Vì khi xuất khẩu vào các khu vực này sản phẩm mua bán trao đổi của cư dân biên giới và được miễn thuế nhập khẩu ngoài ra lượng khách hàng tại các điểm này chiếm lên tới 80%

+ Dự đoán KH tiềm năng và tuyển chọn thị trường mục tiêu: - đối tượng KH của doanh nghiệp Lan Hiệp chủ yếu ở Lạng Sơn và Lào Cai

Câu 7 – “Thay đổi và tìm ra công dụng mới của sản phẩm hiện có” và “Loại bỏ sản phẩm” (Phạm Thị Thoa):

Chiến lược sản phẩm mar quốc tế

-Doanh nghiệp: Nestlé Việt Nam -Thị trường: Trung Quốc

-Chiến lược: đưa thị trường Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất và cung ứng thực phẩm và đồ uống ra thế giới

1 Thay đổi và tìm ra công dụng mới của sản phẩm hiện có a Thay đổi sản phẩm: cụ thể

- Nestlé Việt Nam đang mở rộng các dây chuyền sản xuất sản phẩm giá trị cao như

cà phê viên nén Nescafé Dolce Gusto, cà phê sấy lạnh , được xuất khẩu sang 13

thị trường thế giới Tại châu Á, một số thị trường tiêu thụ mạnh như: Thái Lan, Malaysia, Singapore, Hồng Kông, Trung Quốc,

b Công dụng mới của sản phẩm: tăng thêm

- Bản chất các sản phẩm của Nestle luôn gắn bó mật thiết với khách hàng và đi cùng với khách hàng của mình từ quốc gia này tới quốc gia khác, nên chiến lược nghiên cứu và sản xuất của Nestle cũng được cầu toàn hóa

- Nestlé VIỆT NAM cho ra mắt sản phẩm mới Nestlé 3in1 cà phê socola sự hòa quyện độc đáo của cà phê và socola tạo nên hương vị Mocha – một hương vị hấp dẫn và vô cùng thú vị với sự kết hợp này thì kể cả những người không uống được cafe thì vẫn có thể sử dụng được mocha

- Nestlé Việt Nam là công ty hàng tiêu dùng đầu tiên thay thế ống hút nhựa bằng ống hút giấy có chứng nhận quản lý rừng bền vững FSC Công ty đã áp dụng và thay thế ống hút nhựa bằng ống hút giấy trên toàn bộ các sản phẩm uống liền của Nestlé

2 Loại bỏ sản phẩm

-Sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em mặc hàng này ở thị trường Việt Nam khá phổ biến và được sử dụng tương đối rộng rải nhưng đối với thị trường nước ngoài còn hạn chế như: Sữa bột Nestlé NAN

- Báo cáo kết quả kinh doanh của Nestle công bố ngày 19/10 cho thấy tăng trưởng doanh số trong 9 tháng đầu năm chỉ đạt 76,6 tỷ USD, tăng 7,8% so với cùng kỳ năm trước nhưng vẫn thấp hơn mức dự kiến 8,1%, qua đó khiến giá cổ phiếu giảm hơn 2%

Quay trở lại với Trung Quốc, thị trường này đáng giá hàng tỷ USD doanh thu cho mảng sữa bột của Nestle và bản thân thương hiệu cũng tạo được ấn tượng mạnh trong tâm trí người tiêu dùng.Tuy nhiên trong thời gian gần đây, sự trỗi dậy của các thương hiệu sữa bột địa phương có chất lượng tốt đã tác động đến các tập đoàn quốc tế

“Số trẻ em sơ sinh mới tại Trung Quốc đã giảm mạnh từ 18 triệu trẻ/năm vào năm 2016 xuống chỉ còn chưa đến 9 triệu trẻ năm 2023 Vì thế thị trường này vốn phụ thuộc nhiều vào sữa bột nhập khẩu thì nay lại đang chứng kiến sự gia tăng của các hãng sữa bột nội địa”

Câu 8 – Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa toàn cầu (Phạm Thị Kiều Quanh): - Thích nghi hóa bắt buộc:

+ Đối với sản phẩm thanh long của công ty Lan Hiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc theo tiêu chuẩn thích nghi hóa bắt buộc

+ Sản phẩm thanh long xuất khẩu sang Trung Quốc bắt buộc phải theo các quy

• Chất 2,4-dichlorophenoxy axetic axit (tác dụng chống thối), lượng sử dụng tối đa 0.01g/kg, dư lượng <= 2mg / kg

• Các hợp chất: sulfur dioxide, potassium metabisulphite, sodium metabisulphite, sodium, sử dụng đối với hoa quả tươi qua xử lý bề mặt, lượng sử dụng tối đa 0.05g / kg

- Thích nghi hóa tự nguyện:

+ Starbucks một chuỗi cà phê quốc tế có nguồn gốc từ Hoa Kỳ đã thích nghi hóa tự nguyện với thị trường Việt Nam như sau:

+ Trước khi mở cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam, Starbucks đã nghiên cứu kĩ về thị trường và văn hóa của Việt Nam Họ tìm hiểu thói quen uống cà phê của người Việt, nhận thức về giá trị của cà phê trong văn hóa Việt Nam Starbucks đã phát triển một menu đặc biệt cho thị trường Việt Nam Họ không chỉ tạo ra các đồ uống cà phê quốc tế của mình mà còn có các loại cà phê truyền thống của Việt Nam như: cà phê sữa đá, cà phê đen, cà phê trứng Ngoài ra Starbucks còn thiết kế các cửa hàng có không gian thoải mái, ấm cúng, phù hợp với lối sống của người Việt Điều này đã giúp Starbucks xây dựng được một hình ảnh tích cực trong lòng người tiêu dùng Việt Nam và tạo ra một môi trường kinh doanh thành công trên thị trường này

Câu 9 - Nhãn hiệu sản phẩm (Nguyễn Quỳnh Phương): a) Nhãn hiệu sản phẩm:

- Tên gọi nhãn hiệu: THANH LONG LAN HIỆP

- logo:

- Cấu tạo:

+ “ LAN HIỆP” được đặt theo tên của chủ sở hữu doanh nghiệp

+ Tên nhãn hiệu của “Thanh Long Lan Hiệp” dễ phân biệt,không trùng lặp hay nhầm lẫn với các nhãn hiệu khác cùng kinh doanh thanh long

+ Biểu tượng nhãn: logo có chữ “ thanh long “màu xanh và chữ “ Lan Hiệp” màu đỏ trên nền hình chữ nhật trắng Được viết bằng kiểu chữ đơn giản,dễ đọc, được in đậm, giúp hút ánh nhìn của những người đi qua, ngoài ra kiểu chữ đơn giản còn giúp mọi người dễ đọc cho dù bạn ở khoảng cách xa hay gần Vì được viết lớn hơn

nên mới nhìn sẽ thấy chữ “ Lan Hiệp” trước Nhãn hiệu cũng có các biến thể tiếng Trung khác để phù hợp với thị trường chình của công ty

- Ý nghĩa:

+ Từ “ thanh long” biểu thị doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu là thanh long

+ “Lan” là loài hoa mang ý nghĩa của sự may mắn, hạnh phúc

+ “Hiệp” tượng trưng cho sự hợp tác, hòa hợp

→ Tên "thanh long lan hiệp" cũng có thể được hiểu là sự phát triển, thịnh vượng - Bảo vệ nhãn hiệu quốc tế

+ Nhãn hiệu “ Thanh Long Lan Hiệp” chưa được đăng ký tại cục sở hữu trí tuệ

Việt Nam

+ Là nhãn hiệu sữa khá quen thuộc với người Trung Quốc nhưng vì một số vướng mắc nên doanh nghiệp vẫn chưa được công nhận là nhãn hiệu quốc tế nổi tiếng tại

nước sở tại

+ Nếu muốn đăng ký nhãn hiệu tại Việt Nam có thể làm các bước sau:

• Bước 1: Nộp hồ sơ tại Cục Sở hữu trí tuệ • Bước 2: Thẩm định hình thức đơn

• Bước 3: Thẩm định nội dung

• Bước 4: Thông báo dự định cấp/ từ chối • Bước 5: Nộp lệ phí cấp giấy chứng nhận

b) Bao bì sản phẩm - Khái niệm:

+ Sản phẩm thanh long chỉ có 2 lớp bao bì: bao bì tiếp xúc và bao bì vận chuyển

• Bao bì tiếp xúc: túi opp, được làm từ nhựa PP, thường có màu trong suốt, kết hợp với một số thông tin như logo, nhãn mác công ty, Kích thước cực kì đa dạng, tùy theo kích cỡ mà công ty đặt

• Bao bì hàng hóa quốc tế

o Ngôn ngữ: Sử dụng ngôn ngữ là tiếng Việt Khi xuất khẩu qua thị trường Trung Quốc thì nhãn hiệu đã thay đổi sang tiếng Trung, và có thêm phần ngôn ngữ tiếng Anh

• Bao bì vận chuyển của Lan Hiệp có 3 loại ngôn ngữ: Ngôn ngữ nước xuất (tiếng việt), ngôn ngữ nước nhập khẩu (tiếng Trung )và ngôn ngữ chung (Tiếng Anh) Giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thị trường Trung Quốc và các nước khác nói Tiếng Anh, còn giúp thuận tiện cho việc kiểm tra, phân loại…

+ Chất liệu bao bì ( bao bì tiếp xúc): túi opp được làm từ 2 lớp màng PP, không chứa các chất độc hại, có độ bền cao, chống thấm khí và nước là giải pháp đóng hiệu quả

Câu 10 - Định vị sản phẩm quốc tế ( Trần Thị Thùy): - Định vị dựa vào thuộc tính của sản phẩm:

+ Kem đánh răng Sensodyne là nhãn hàng thuộc công ty GlaxoSmithkline tại Nhật Bản

+ Câu Slogan: “Sống vui đi - ngại chi ê buốt” Sensodyne có chứa hoạt chất Potassium giúp làm dịu dây thần kinh , bảo vệ răng ê buốt 24/7 khi đánh răng hai lần mỗi ngày

- Định vị dựa vào lợi ích của sản phẩm:

+ Yakult sữa chua uống lên men là doanh nghiệp của Nhật Bản

+ Câu Slogan : “Mỗi ngày yakult – Mỗi ngày khỏe mạnh” Trong Yakult có chứa hàm lượng vi khuẩn Lactobacillus casei shirota giúp cân bằng hệ vi sinh đường ruột, tăng cường sức khỏe và có lợi cho hệ tiêu hóa

- Định vị dựa vào đối tượng khách hàng:

+ Rolex là thương hiệu đồng hồ Thụy Sỹ sáng lập bởi doanh nghiệp người Đức và có trụ sở chính tại LonDon, Anh

+ Câu Slogan: “A cown for every achievenment” (Một chiếc vương miện cho mỗi thành tựu ) Có nghĩa chiếc vương miện trên logo đồng hồ Rolex tượng trưng cho sự uy tín , đẳng cấp đại diện cho những nhân vật quyền cao , có địa vị trong xã hội

Câu 11 - Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá (Nguyễn Thủy Tiên): - Các yếu tố bên trong:

+ Chi phí trả cho nhân công :Phân loại, tẩy rửa, đóng gói, hút chân không, đóng thùng

+ Nguyên liệu: Thanh long chiếm 90%, bao bì gồm có bao bì tiếp xúc và bao bì vận chuyển chiếm 10%

+ Khấu hao máy móc, thiết bị: Dây chuyền rửa thanh long, máy đai ( cho đóng gói), kho lạnh, cân

+ Chi phí vận chuyển: