Phân tích các chiến lược định giá sản phẩm

Trang 1 Trần Huỳnh Nhi Thuyết trìnhNgô Ngọc Thanh Hữu Thuyết trìnhLê Thị Phương Lan Thiết kế slideLê Nguyên Khôi Soạn nội dungTHÀNH VIÊN NHÓM 13 Trang 3 12www.reallygreatsite.com Tính t

Trần Huỳnh Nhi (Thuyết trình) Ngô Ngọc Thanh Hữu (Thuyết trình)

Lê Thị Phương Lan (Thiết kế slide)

Lê Nguyên Khôi (Soạn nội dung)

THÀNH VIÊN NHÓM 13

NHOM 13

bán hàng,…

I TỔNG QUAN

Xác định mức giá để đảm bảo hình ảnh, uy tín của thương hiệu trên thị trường và cạnh tranh được với đối thủ

II KHÁI NIỆM

Là cách thức để tính giá một sản phẩm dịch vụ cụ thể của doanh nghiệp dựa trên chi phí, lợi nhuận kì vọng,…

Là phương hướng

về giá được doanh nghiệp vạch ra trong một khoảng thời gian nhất định (thường là trung và

dài hạn)

III PHÂN LOẠI

sản phẩm

1 Định giá dòng sản phẩm

2 Định giá sản phẩm tùy chọn

3 Định giá sản phẩm bổ sung

4 Định giá trọn gói

C Chiến lược điều chỉnh giá

1 Chiết khấu

2 Trợ giá

3 Định giá phân biệt.

4 Định giá tâm lý

D Chiến lược thay đổi giá

1 Chủ động tăng, giảm giá

2 Phản ứng khi đối thủ thay đổi

về giá

A CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI

Là chiến lược đưa ra mức giá ban đầu cho sản phẩm mới là cao, sau đó sẽ hạ dần theo thời gian để thu hút thêm các nhóm khách hàng mới.

1 ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG THỊ TRƯỜNG

NHOM 13

2 ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Là chiến lược đưa ra 1 mức giá bán đầu khá thấp đối với sản phẩm mới.

3 ĐỊNH GIÁ NHỬ MỒI

Sản phẩm được bán với giá thấp, nhưng sản phẩm đi kèm hoặc phụ tùng thay thế lại được bán với giá cao.

2 3 4 1

B ĐỊNH GIÁ CHO DANH MỤC SẢN PHẨM

Nhằm mục đích bán thêm các sản phẩm tùy chọn hoặc phụ kiện đi kèm sản phẩm chính

- Còn gọi là chiến lược định giá 2 phần

(two–part pricing)

- Giá dịch vụ này được tách thành:

+ Phần phí cố định + Phí thay đổi theo nhu cầu sử dụng

Người bán có thể định giá cho một bộ sản phẩm hoàn chỉnh của

họ thấp hơn là tổng giá của từng sản phẩm bán riêng => Khuyến khích khách hàng mua trọn gói hơn.

C CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ

Định giá phân biệt

Là những hình thức giảm giá thường xuyên và ổn định từ giá cơ sở hay mức giá niêm yết

Trợ giá

Là những hình thức giảm giá, nhưng không được áp dụng thường xuyên

khách hàng sẽ phải trả các mức giá khác nhau khi mua

những số lượng như nhau của cùng một loại sản phẩm

Định giá tâm lý

Ban đầu người bán đưa ra một mức giá cao, sau đó đặt một giá bán thấp hơn đáng kể và ghi biến đại hạ giá

1 CHỦ ĐỘNG TĂNG, GIẢM GIÁ

D CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ

Giảm giá

Tăng giá

PRESENTATION

NHOM 13

Khi đối thủ

hạ giá

Khi doanh nghiệp thấy có nguy cơ mất thị phần và lợi nhuận

2 PHẢN ỨNG KHI ĐỐI THỦ THAY ĐỔI VỀ GIÁ

+ Giảm giá + Nâng cao giá trị cảm nhận + Nâng cao chất lượng và tăng giá

+ Ra mắt thương hiệu giá rẻ

+ Mục tiêu hạ giá + Tính lâu dài

+ Tác động của sự hạ giá tới doanh nghiệp + Phản ứng của những người bán khác

PRESENTATION

D CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ

NHOM 13

- Chính sách marketing của doanh

nghiệp: Là nhân tố tác động một cách

gián tiếp đến việc hình thành chiến

lược giá dài hạn và việc định giá sản

phẩm

Yếu tố nội vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ

- Chi phí sản xuất ra sản phẩm:

Quyết định đến việc hình thành và

thay đổi giá bán của sản phẩm

- Tài chính của doanh nghiệp:

Xem xét mức tài chính hiện có và

quyết định chiến lược giá phù hợp

1 Yếu tố nội vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

- Định vị sản phẩm: Xác định sản phẩm

thuộc phân khúc nào, là sản phẩm cao cấp

hay hướng tới thị trường bình dân

- Vị trí trong chu kỳ sản phẩm: Xác định giai

đoạn hiện tại của sản phẩm trong chu kỳ sản

phẩm

Yếu tố nội vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ

2 Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

- Khách hàng mục tiêu: Xác định đối tượng mục

tiêu dựa trên yếu tố như giới tính, độ tuổi,

- Mức độ cạnh tranh: Đánh giá các đối thủ trực

tiếp và tiềm năng, xem xét giá cả, thị phần, độ

phủ, và các yếu tố cạnh tranh khác

2 Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

- Nhu cầu chung của thị trường: Là yếu tố mọi

nhà sản xuất đều hướng đến => Giúp xây dựngchiến lược về giá phù hợp

- Tính cạnh tranh của các sản phẩm

cùng loại trên thị trường: Doanh nghiệp

cần kịp thời đưa ra hoặc điều chỉnh giá

nhằm mục đích kích cầu

2 Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố

bên trong của doanh nghiệp

- Các nhân tố tổng thể trong môi

trường kinh doanh: Là những yếu tố về

số lượng dân cư, điều kiện tự nhiên,

trình độ công nghệ,…Nhà quản lý doanh

nghiệp cần có sự mềm mại trong việc

điều chỉnh chiến lược giá và định giá sản

phẩm

TỐI ĐA HÓA GIÁ TRỊ LỢI NHUẬN

&

THEO ĐUỔI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

KINH DOANH

DOANH THU VÀ LỢI

NHUẬN TỐI ĐA

MỤC TIÊU KINH

DOANH

2 CÔNG NGHỆ DÂY CHUYỀN

SẢN XUẤT

3 CHI PHÍ NGUYÊN LIỆU ĐẦU VÀO

5 NHU CẦU, TÂM LÝ TIÊU DÙNG

4 CHI PHÍ BÁN HÀNG

6 GIÁ CỦA ĐỐI THỦ

V CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

Liệt kê các khoản chi phí của doanh nghiệp

Phân tích tiềm năng của thị trường

Xác định vùng giá lý tưởng và mức giá cạnh tranh

Xây dựng chiến lược giá theo cơ cấu sản phẩm

Báo giá sản phẩm/dịch vụ

TẦM QUAN TRỌNG CỦA

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

Gia tăng tỷ lệ chuyển đổi

Tạo lợi thế cạnh tranh Phản ánh giá trị thương

hiệu của doanh nghiệp

Việc áp dụng một mức giá

phải chăng sẽ là chìa khóa

thành công nửa đường

trong việc thu hút và

thuyết phục khách hàng.

Việc áp dụng một mức giá hợp lý cho sản phẩm

sẽ giúp bạn tạo ra lợi thế tương đối so với các đối

thủ cùng ngành.

Sản phẩm hoặc dịch vụ được đánh giá cao về chất lượng nhưng được định giá thấp có thể tạo ra sự nghi ngờ về độ tin cậy.

THANK YOU

December 2023

FOR YOUR NICE ATTENTION

Nhóm 3