Trang 1 Trần Huỳnh Nhi Thuyết trìnhNgô Ngọc Thanh Hữu Thuyết trìnhLê Thị Phương Lan Thiết kế slideLê Nguyên Khôi Soạn nội dungTHÀNH VIÊN NHÓM 13 Trang 3 12www.reallygreatsite.com Tính t
THÀNH VIÊN NHÓM 13 Trần Huỳnh Nhi (Thuyết trình) Ngô Ngọc Thanh Hữu (Thuyết trình) Lê Thị Phương Lan (Thiết kế slide) Lê Nguyên Khôi (Soạn nội dung) NHOM 13 NHOM 13 JOIN WITH US PRESENTATION PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Môn học: Quản trị Marketing Giáo viên: Phạm Bích Hồng PRESENTATION I TỔNG QUAN Tính toán giá thành để đảm bảo bù 1 đắp được các chi phí liên quan đến sản xuất, nhân sự, phân phối, marketing, bán hàng,… Xác định mức giá để đảm bảo hình 2 ảnh, uy tín của thương hiệu trên thị trường và cạnh tranh được với đối thủ www.reallygreatsite.com NHOM 13 II KHÁI NIỆM Phương pháp định giá Chiến lược định giá Hiện tại Tương lai Là cách thức để Là phương hướng tính giá một sản về giá được doanh phẩm dịch vụ cụ thể của doanh nghiệp nghiệp vạch ra dựa trên chi phí, lợi trong một khoảng nhuận kì vọng,… thời gian nhất định (thường là trung và dài hạn) PRESENTATION III PHÂN LOẠI A Chiến lược B Định giá C Chiến D Chiến định giá cho sản cho danh mục lược điều lược thay chỉnh giá phẩm mới sản phẩm đổi giá 1 Chiết khấu 1 Định giá hớt 1 Định giá dòng 1 Chủ động váng thị trường sản phẩm 2 Trợ giá tăng, giảm giá 2 Định giá thâm nhập thị trường 2 Định giá sản 3 Định giá 2 Phản ứng khi 3 Định giá nhử mồi phẩm tùy chọn phân biệt đối thủ thay đổi về giá PRESENTATION 3 Định giá sản 4 Định giá tâm phẩm bổ sung lý 4 Định giá trọn gói NHOM 13 A CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI 1 ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG THỊ TRƯỜNG Là chiến lược đưa ra mức giá ban đầu cho sản phẩm mới là cao, sau đó sẽ hạ dần theo thời gian để thu hút thêm các nhóm khách hàng mới 2 ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Là chiến lược đưa ra 1 mức giá bán đầu khá thấp đối với sản phẩm mới 3 ĐỊNH GIÁ NHỬ MỒI Sản phẩm được bán với giá thấp, nhưng sản phẩm đi kèm hoặc phụ tùng thay thế lại được bán với giá cao 1 2 3 4 Định giá dòng sản Định giá sản phẩm NHOM 13 phẩm tùy chọn Định giá sản phẩm bổ Định giá trọn gói + Sắp xếp các sản phẩm Nhằm mục đích sung cùng loại vào những nhóm bán thêm các Người bán có thể định có mức giá khác nhau sản phẩm tùy - Còn gọi là chiến lược giá cho một bộ sản + Phục vụ cho những phân chọn hoặc phụ định giá 2 phần phẩm hoàn chỉnh của khúc thị trường khác nhau kiện đi kèm sản => Tạo sự sự đa dạng về phẩm chính (two–part pricing) họ thấp hơn là tổng giá sản phẩm và tính năng - Giá dịch vụ này được của từng sản phẩm bán tách thành: riêng => Khuyến khích + Phần phí cố định khách hàng mua trọn gói + Phí thay đổi theo nhu hơn cầu sử dụng B ĐỊNH GIÁ CHO DANH MỤC SẢN PHẨM PRESENTATION C CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ 1 Chiết khấu Là những hình thức giảm giá thường xuyên và ổn định từ giá cơ sở hay mức giá niêm yết Trợ giá 2 Là những hình thức giảm giá, nhưng không được áp dụng thường xuyên 3 Định giá phân biệt khách hàng sẽ phải trả các mức giá khác nhau khi mua những số lượng như nhau của cùng một loại sản phẩm Định giá tâm lý 4 Ban đầu người bán đưa ra một mức giá cao, sau đó đặt một giá bán thấp hơn đáng kể và ghi biến đại hạ giá NHOM 13 D CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ 1 CHỦ ĐỘNG Giảm TĂNG, GIẢM GIÁ giá PRESENTATION Tăng giá NHOM 13 D CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ 2 PHẢN ỨNG KHI ĐỐI Khi đối thủ Khi doanh nghiệp THỦ THAY ĐỔI VỀ GIÁ hạ giá thấy có nguy cơ mất thị phần và lợi nhuận PRESENTATION + Mục tiêu hạ giá + Tính lâu dài + Giảm giá + Tác động của sự hạ + Nâng cao giá trị cảm nhận giá tới doanh nghiệp + Nâng cao chất lượng và + Phản ứng của những tăng giá người bán khác + Ra mắt thương hiệu giá rẻ IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Yếu tố nội vi: Là những nhân tố bên trong của doanh nghiệp - Chính sách marketing của doanh nghiệp: Là nhân tố tác động một cách gián tiếp đến việc hình thành chiến lược giá dài hạn và việc định giá sản phẩm IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Yếu tố nội vi: Là những nhân tố bên trong của doanh nghiệp - Chi phí sản xuất ra sản phẩm: Quyết định đến việc hình thành và thay đổi giá bán của sản phẩm - Tài chính của doanh nghiệp: Xem xét mức tài chính hiện có và quyết định chiến lược giá phù hợp IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 Yếu tố nội vi: Là những nhân tố bên trong của doanh nghiệp - Định vị sản phẩm: Xác định sản phẩm thuộc phân khúc nào, là sản phẩm cao cấp hay hướng tới thị trường bình dân - Vị trí trong chu kỳ sản phẩm: Xác định giai đoạn hiện tại của sản phẩm trong chu kỳ sản phẩm Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố 2 bên trong của doanh nghiệp - Khách hàng mục tiêu: Xác định đối tượng mục tiêu dựa trên yếu tố như giới tính, độ tuổi, - Mức độ cạnh tranh: Đánh giá các đối thủ trực tiếp và tiềm năng, xem xét giá cả, thị phần, độ phủ, và các yếu tố cạnh tranh khác Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố 2 bên trong của doanh nghiệp - Nhu cầu chung của thị trường: Là yếu tố mọi nhà sản xuất đều hướng đến => Giúp xây dựng chiến lược về giá phù hợp - Tính cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường: Doanh nghiệp cần kịp thời đưa ra hoặc điều chỉnh giá nhằm mục đích kích cầu Yếu tố ngoại vi: Là những nhân tố 2 bên trong của doanh nghiệp - Các nhân tố tổng thể trong môi trường kinh doanh: Là những yếu tố về số lượng dân cư, điều kiện tự nhiên, trình độ công nghệ,…Nhà quản lý doanh nghiệp cần có sự mềm mại trong việc điều chỉnh chiến lược giá và định giá sản phẩm MỤC TIÊU KINH DOANH TỐI ĐA HÓA GIÁ TRỊ LỢI NHUẬN & THEO ĐUỔI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TỐI ĐA 2 CÔNG NGHỆ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT 3 CHI PHÍ NGUYÊN LIỆU ĐẦU VÀO 4 CHI PHÍ BÁN HÀNG 5 NHU CẦU, TÂM LÝ TIÊU DÙNG 6 GIÁ CỦA ĐỐI THỦ