Một quốc giachỉ vững mạnh khi con người được phát triển toàn diện cả thể lực và trí lực, trong đó yếutố tiên quyết cho sự phát triển này không những là nguồn dinh dưỡng thiết yếu như lúa
lOMoARcPSD|38837747 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI _ BÁO CÁO CHIÊM NGHIỆM CUỐI KỲ HỌC PHẦN: NGUYÊN LÍ MARKETING Họ và tên : Nguyễn Thị Thu Phương Ngày sinh : 30/06/2005 Mã sinh viên : 23051022 Lớp : QH-2023-KTQT3 Giảng viên : TS Nguyễn Văn Phương Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 MỤC LỤC Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 PHẦN : GIỚI THIỆU VỀ TH TRUE MILK 1.1 Tổng quan về về TH true milk - Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH - Tên giao dịch : TH Joint Stock Company - Tên viết tắt : TH true milk - Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH - Tên giao dịch: TH Joint Stock Company - Tên viết tắt: TH True Milk - Trụ sở chính: Số 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, tp Vinh, tỉnh Nghệ An - Website: https://www.thmilk.vn/ Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH, thành viên của Tập đoàn TH, được thành lập vào ngày 24/2/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Tập đoàn TH đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm, với mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp những thực phẩm sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên Để đạt được mục tiêu này, TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế Quy trình sản xuất của TH bắt đầu từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đặc biệt, TH đã đầu tư dự án chăn Bò sữa và chế biến sữa sạch quy mô lớn của Đông Nam Á với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD Dự án này đã tạo ra một hệ sinh thái khép kín, đảm bảo cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi sạch, chất lượng cao cho TH Từ khi thành lập đến nay, TH đã cho ra đời nhiều sản phẩm sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản, đạt chất lượng quốc tế Các sản phẩm của TH đã được người tiêu dùng Việt Nam và quốc tế đón nhận tích cực Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 TH đang từng bước khẳng định vị thế của mình là nhà sản xuất thực phẩm sạch hàng đầu Việt Nam Tập đoàn cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo máy móc cũng như dịch vụ, từ đó mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe 2 Tầm nhìn và sứ mệnh Tập đoàn TH là một tập đoàn doanh nhân yêu nước Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia Không tìm cách tối đa hoá lợi nhuận mà là hợp lý hoá lợi ích Con người là chủ thể của xã hội, là nguồn lực quyết định sự phát triển đất nước Sự phát triển thể lực, trí lực và tâm hồn của mỗi cá nhân là rất quan trọng Một quốc gia chỉ vững mạnh khi con người được phát triển toàn diện cả thể lực và trí lực, trong đó yếu tố tiên quyết cho sự phát triển này không những là nguồn dinh dưỡng thiết yếu như lúa, gạo, thực phẩm và các sản phẩm sữa mà cần có một chế độ chăm sóc sức khoẻ bền vững Đầu tư vào phát triển thể lực và trí lực là phát triển nòi giống của dân tộc, là đầu tư vào phát triển bền vững mang tính chiến lược quốc gia Những dự án đầu tư của TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ và khoa học quản trị đan xen vào nhau tạo ra những sản phẩm hàng hoá trong nông nghiệp với sản lượng và chất lượng * Tầm nhìn: - Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc tự nhiên - Có quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi người tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào * Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt, bằng cách cung cấp những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng 3 Các sản phẩm sữa TH True Milk Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm đa dạng để phục vụ nhu cầu của mọi khác hàng Có thể kể tới : Sữa tươi tiệt trùng - TH true MILK - TH true MILK LIGHT MEAL - TH true MILK HILO - TH true MILK GOLD - TH true MILK Organic Sữa tươi thanh trùng - TH true MILK Sữa tươi thanh trùng: Nguyên chất, Ít đường TOPKID - Sữa tươi TOPKID - Sữa chua ăn TOPKID - Sữa chua uống tiệt trùng TOPKID Sữa chua (TH true YOGURT): - Sữa chua ăn: Ít đường, Có đường, Vị tự nhiên - Sữa chua ăn men sống - Sữa chua uống men sống - Sữa chua uống tiệt trùng - Sữa chua uống thanh trùng Sữa hạt - TH true NUT: Sữa hạt và Gạo lứt đỏ, Sữa hạt và Nghệ, Sữa hạt và Gấc, Sữa hạt Hạnh nhân, Sữa hạt Macca, Sữa hạt Óc chó Kem (TH true ICE CREAM) - Kem que TOPKID Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 - Kem que - Kem Sandwich - Kem hộp Bơ, phomat - TH true BUTTER: Bơ lạt - TH true CHEESE: Que Mozzarella Thức uống giải khát - TH true TEA: Trà Xanh, Trà Ô long - TH true RICE: Nước gạo rang, Nước gạo lứt đỏ Nước tinh khiết: TH true WATER Trong đó dòng sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk là dòng sản phẩm nổi bật nhất của tập đoàn TH hiện nay 1.4 Tổng quan về sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk : Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk là một trong những sản phẩm đầu tiên và nổi bật nhất trong các dòng sản phẩm của doanh nghiệp Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sữa tốt nhất, 100% sữa được thu hoạch từ các trang trại TH, sản xuất theo quy trình khép kín cùng với đó là ứng dụng công nghệ - kĩ thuật hiện đại Quá trình chế biến tiệt trùng tiên tiến giúp bảo quản toàn bộ giá trị dinh dưỡng trong sữa, đồng thời loại bỏ mọi lo ngại về vi khuẩn, giúp mang lại sản phẩm sữa an toàn và tinh khiết nhất cho người tiêu dùng Sự đặc biệt của sữa tươi tiệt trùng TH True Milk không chỉ là về chất lượng, mà còn là về hương vị tuyệt vời và độ tươi ngon mỗi lần thưởng thức Với cam kết đem đến những sản phẩm chất lượng và an toàn, theo tôn chỉ “ sữa tươi sạch là con đường duy nhất” sữa tươi tiệt trùng TH True Milk không chỉ là một sự lựa chọn dinh dưỡng mà còn là biểu tượng của sự chăm sóc và đảm bảo sức khỏe cho mọi gia đình Phần 2 : Phân tích mô hình SWOT của sữa tươi tiệt trùng TH True Milk : Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 • Điểm mạnh- S • Điểm yếu- W - Là một sản phẩm có công nghệ - Nhận biết của người tiêu dùng tiên tiến, được đảm bảo bởi hệ thống sản xuất chưa cao đạt chất lượng và uy tín - Chi phí quảng cáo cao nhưng - Đây là sản phẩm có xu hướng chưa đạt hiệu quả như mong đợi phát triển mạnh ở hiện tại và trong tương lai - Công chúng còn chưa tin tưởng - Tên sản phẩm đơn giản dễ đọc, nhiều về quảng cáo “sữa sạch” của TH True dễ nhớ Milk - Có địa điểm bán hàng tốt, nhận - Chưa có sức hút trong các diện thương hiệu một cách dễ dàng chương trình khuyến mãi, quá trình xúc tiến thương mại thu hút đến với người tiêu dùng - Được sự tư vấn tài chính của ngân hàng TMCP Bắc Á tài chính hùng mạnh - Hệ thống phân phối chưa đa dạng, độ bao phủ thấp - Chủng loại sản phẩm còn nghèo nàn • Cơ hội - O • Thách thức - T Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành Chịu 2 sự cạnh tranh trực tiếp và sữa gián tiếp của thị trường Dân số trẻ, tỷ lệ trẻ sơ sinh cao + (1) là cạnh tranh trực tiếp của Nguồn cung nguyên liệu tự cấp, ổn định các nhãn hàng sữa tiệt trùng đã tồn tại trước và có những thị phần nhất định trên Gia nhập WTO: mở rộng thị trường kinh doanh, Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 học hỏi kinh nghiệm thị trường Đặc biệt là VinaMilk và Dutch Lady; Theo đề xuất của Tổng Liên Đoàn Lao Động Việt Nam lương tối thiểu năm 2022 tăng hơn + (2) là cạnh tranh gián tiếp từ các 30%, điều này giúp cho thị trường sữa mở loại nước uống dinh dưỡng khác như sữa rộng đậu nành, nước ép trái cây, trà,… cũng đang có xu hướng phát triển mạnh Hàm lượng melamin trong sữa vượt mức cho phép, sữa nhiễm khuẩn của các - Bất kỳ một sai lầm hay sai sót gì công ty khác, với phương châm “sữa sạch” TH về sản phẩm sẽ ngay lập tức đến tai người tiêu True Milk dễ dàng thuyết phục khách hàng dùng, cụng như bị kiểm soát gắt gao bởi các cơ quan có thẩm quyền mà khó long kiểm soát Công nghệ ngày càng hiện đại sẽ được làm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm và làm đa dạng các mặt hàng Phần 3: Phân tích mô hình PEST đối với sữa tươi tiệt trùng TH True Milk : PEST – hay còn gọi là môi trường kinh tế vĩ mô, là 4 yếu tố quan trọng bên ngoài ảnh hưởng đến kết quả và hoạt động của các doanh nghiệp, các yếu tố này rất khó kiểm soát nhưng có thể phán đoán trước nhờ phân tích, đánh giá Từ đó có thể lên chiến lược, tìm ra các cơ hội thách thức cho doanh nghiệp Phân tích mô hình PEST đối với sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Môi trường chính trị (Political) Yếu tố thuận lợi: - Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách khuyến khích phát triển ngành sữa, như: - Miễn, giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu sản xuất sữa; - Hỗ trợ xây dựng cơ sở hạ tầng cho ngành sữa; Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 - Đẩy mạnh xúc tiến thương mại sữa ra thị trường quốc tế - Các hiệp định thương mại tự do (FTA) mà Việt Nam tham gia, như CPTPP, EVFTA, RCEP, đã mở ra cơ hội xuất khẩu sữa của Việt Nam sang các thị trường lớn Yếu tố bất lợi: - Dịch bệnh COVID-19 đã ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp sữa, bao gồm cả TH True Milk - Các vấn đề về an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc sữa vẫn là những thách thức đối với ngành sữa Môi trường kinh tế (Economic) Yếu tố thuận lợi: - Nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình phát triển, thu nhập của người dân ngày càng tăng, kéo theo nhu cầu tiêu dùng sữa cũng tăng cao - Tỷ lệ đô thị hóa ngày càng tăng cũng góp phần thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng sữa Yếu tố bất lợi: - Lạm phát có thể ảnh hưởng đến chi tiêu của người dân, khiến họ thắt chặt chi tiêu cho các mặt hàng không thiết yếu như sữa - Giá xăng dầu tăng cao có thể làm tăng chi phí vận chuyển sữa, khiến giá sữa tăng lên Môi trường xã hội (Social) Yếu tố thuận lợi: - Tỷ lệ người dân nhận thức được tầm quan trọng của sữa trong việc bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng - Xu hướng tiêu dùng thực phẩm sạch, an toàn đang ngày càng phổ biến Yếu tố bất lợi: - Tỷ lệ sinh giảm có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng sữa cho trẻ em Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com) lOMoARcPSD|38837747 - Các vấn đề về sức khỏe, như béo phì, tiểu đường, có thể khiến người tiêu dùng hạn chế tiêu dùng sữa Môi trường công nghệ (Technological) Yếu tố thuận lợi: - Công nghệ sản xuất sữa ngày càng phát triển, giúp nâng cao chất lượng sữa và giảm chi phí sản xuất - Các công nghệ mới, như công nghệ truy xuất nguồn gốc, công nghệ thực tế ảo, có thể giúp nâng cao trải nghiệm của khách hàng Yếu tố bất lợi: - Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sữa về công nghệ sản xuất ngày càng gay gắt - Các vấn đề về an toàn thực phẩm liên quan đến công nghệ sản xuất sữa có thể ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp Mô hình PEST là một công cụ hữu ích giúp các doanh nghiệp phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình Đối với TH True Milk, các yếu tố thuận lợi bao gồm: sự phát triển của ngành sữa, tăng trưởng kinh tế, xu hướng tiêu dùng thực phẩm sạch, và sự phát triển của công nghệ sản xuất sữa Các yếu tố bất lợi bao gồm: dịch bệnh COVID-19, lạm phát, giá xăng dầu tăng cao, tỷ lệ sinh giảm, và các vấn đề về sức khỏe TH True Milk cần có những chiến lược phù hợp để tận dụng các yếu tố thuận lợi và giảm thiểu tác động của các yếu tố bất lợi Phần 4:Phân tích mô hình 5 Forces đối với sữa tươi tiệt trùng TH True Milk: Sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại: Thị trường sữa tươi tiệt trùng Việt Nam hiện đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp lớn như Vinamilk, TH True Milk, FrieslandCampina, Các doanh nghiệp này đều có nguồn lực mạnh, kinh nghiệm lâu năm và mạng lưới phân phối rộng khắp Do đó, sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại đối với TH True Milk là rất lớn Sức ép cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế: Downloaded by Yen Nguyen (nguyenyen.11@gmail.com)