Tiểu luận môn học quản trị chiến lược you go global

Nhận định trên dựa vào nhu cầu thị trườngtăng đối với đồ ăn nhẹ lành mạnh, trong đó nhu cầu ngày càng tăng từ các nước EU vàsố lượng các cơ sở chế biến chính ở Châu Phi tăng.Hơn hết, Việ

lOMoARcPSD|11424851 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC YOU GO GLOBAL GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Hương Nhóm thực hiện: Nhóm 1 1 Bùi Nguyễn Hoàng Anh 2 Phạm Ngọc Phương Anh 3 Nguyễn Vân Nhi 4 Lê Thị Ngọc Nhi 5 Võ Thanh Nhi Lớp: A06-MGT1109 Thành phố Hồ Chí Minh, 1 tháng 7 năm 2023 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến trường Đại học Kinh tế - Tài chính Thành phố Hồ Chí Minh đã đưa môn Quản trị chiến lược vàochương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn – Cô Nguyễn Thị Mai Hương đã giảng dạy, truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp Quản trị chiến lược của cô, chúng em đã học hỏi them được rất nhiều kiến thức bổ ích không chỉ riêng về môn học, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu nhất, là hành trang giá trị để chúng em có thể vững bước sau này Trong quá trình thực hiện báo cáo, cũng như là trong quá trình làm việc, khó tránh khỏi sai sót, rất mong cô bỏ qua Đồng thời do trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô để học thêm được nhiều kinh nghiệm và sẽ hoàn thành tốt hơn những bài báo cáo sắp tới Chúng em xin chân thành cảm ơn! Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM 5 1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 5 1.1.1 Giới thiệu về công ty 5 1.1.2 Sản phẩm kinh doanh 5 1.1.3 Tầm nhìn,sứ mệnh và giá trị cốt lõi 5 1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 5 1.3 TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU 6 1.4 LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG 6 1.5 MỤC TIÊU DOANH SỐ 6 CHƯƠNG II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 6 2.1 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 6 2.2 MÔ HÌNH KINH DOANH BUSINESS MODEL CANVAS 8 CHƯƠNG III: MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG VỀ HẠT ĐIỀU 9 3.1 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA MỸ 9 3.2 THỊ TRƯỜNG MỸ VỀ HẠT ĐIỀU 9 3.2.1 Tình hình kinh tế của Mỹ 9 3.2.2 Tình hình văn hóa của Mỹ 9 3.2.3 Sức mua của Mỹ 9 3.2.4 Kênh phân phối tại Mỹ 10 3.3 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA ĐỨC 10 3.4 THỊ TRƯỜNG ĐỨC VỀ HẠT ĐIỀU 10 3.4.1 Tình hình kinh tế của Đức .10 3.4.2 Tình hình văn hóa của Đức 11 3.4.3 Sức mua của Đức 11 3.4.4 Kênh phân phối tại Đức 11 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM .11 4.1 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CÔNG TY TNHH MTV CHẾ BIẾN HẠT ĐIỀU MỸ VIỆT 11 4.2 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH BÁN HÀNG ĐỘC NHẤT 12 4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 12 4.3.1 Phân tích pestel 12 4.3.2 Phân tích 5 lực cạnh tranh của Michael Porter 13 4.4 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 14 4.4.1 Điểm mạnh của công ty 14 4.4.2 Điểm yếu của công ty 14 4.5 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 14 4.6 PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG .17 4.7 PHÂN TÍCH MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC QSPM: 17 CHƯƠNG V: CHIẾN LƯỢC MARKETING .18 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 5.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P 18 5.1.1 Product 18 5.1.2 Price 18 5.1.3 Place 18 5.1.4 Promotion 18 CHƯƠNG VI: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 18 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM 1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 Giới thiệu về công ty Cashew Kingdom: Là công ty chuyên xuất nhập khẩu hạt điều và các sản phẩm về hạt điều ở thị trường nội địa và nước ngoài như Hoa Kỳ và các nước Châu Âu tiêu biểu là Đức (Yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao đảm bảo các quy tắc nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm) 1.1.2 Sản phẩm kinh doanh Sản phẩm: Các sản phẩm chính của công ty như điều phô mai, điều rang muối, điều tỏi ớt, điều sấy nguyên vị, điều mật ong, 1.1.3 Tầm nhìn,sứ mệnh và giá trị cốt lõi Tầm nhìn: Trở thành công ty kinh doanh và sản xuất uy tín nhất Việt Nam cung cấp các sản phẩm hạt hảo hạng cho toàn thế giới với dịch vụ tận tâm và hiện đại Sứ mệnh: Đối với khách hàng: Tôn trọng và cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ tốt nhất Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ uy tín, hợp tác phát triển lâu dài Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo Đối với xã hội: Trở thành sản phẩm thương hiệu sạch, góp phần thúc đẩy ngành sản xuất hạt điều ra ngoài thế giới Giá trị cốt lõi: Sự tin tưởng của khách hàng Sự hiệu quả trong kinh doanh Đóng góp lợi ít cho xã hội Tiên phong trong áp dụng công nghệ mới, cải tiến sản phẩm không ngừng Sự khác biệt, đột phá là yếu tố cạnh tranh Sự hoàn hảo của sản phẩm Nâng tầm sản phẩm Việt Nam 1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Chúng tôi là công ty chuyên sản xuất hạt điều và các sản phẩm từ hạt điều, phục vụ cả thị trường xuất khẩu (Mỹ và Đức) và thị trường nội địa 1.3 TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU Theo Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương), tháng 3-2021 ước tính xuất khẩu hạt điều đạt 41 nghìn tấn tương đương 240 triệu USD, tăng 86,5% về lượng và 88,2% về Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 trị giá so với tháng 2-2021, so với tháng 3-2020 giảm 6,8% về lượng và giảm 22,5% về trị giá Hiện nay, toàn cầu có nhu cầu tiêu thụ hạt điều đạt 9,94 tỷ USD vào năm 2018 và dự kiến con số này sẽ đạt 13,48 tỷ USD trong năm 2024 với khả năng tăng trưởng trung bình là 5,2% trong giai đoạn 2018 - 2024 Nhận định trên dựa vào nhu cầu thị trường tăng đối với đồ ăn nhẹ lành mạnh, trong đó nhu cầu ngày càng tăng từ các nước EU và số lượng các cơ sở chế biến chính ở Châu Phi tăng Hơn hết, Việt Nam là nước xuất khẩu hạt điều lớn nhất thế giới, Việt Nam được đánh giá là có cơ hội gia tăng thị phần lớn mạnh khi nhu cầu tăng lên nếu bảo đảm được chất lượng sản phẩm Do đó, nhiều chuyên gia nhận định tiềm năng ngành hạt điều Việt Nam là rất lớn Năm 2021, ngành hạt điều Việt Nam đặt mục tiêu xuất khẩu đạt 3,6 tỷ USD, tăng 12,9% so với năm 2020 Tương lai của ngành điều Việt Nam còn phát triển hơn rất nhiều vì trong bối cảnh nhu cầu sử dụng hạt điều tăng cao thì nguồn cung phải rất dồi dào Tình hình xuất khẩu hạt điều Việt Nam có nhiều chuyển biến tích cực là một tín hiệu vàng cho ngành nông sản Việt Tuy nhiên, thế giới mỗi ngày mỗi một tân tiến hiện đại với vô số công nghệ mới được áp dụng nên sản xuất hạt điều ở Việt Nam gặp khó khăn khi mà năng suất chưa được tối ưu hóa, ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành và độ đồng đều của sản phẩm 1.4 LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG Đảm bảo nguồn gốc là hạt điều đạt tiêu chuẩn Máy móc hiện đại sản xuất theo quy trình khép kín Đảm bảo vấn đề an toàn thực phẩm và chất lượng bao bì Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam- Châu Âu (EVFTA) 1.5 MỤC TIÊU DOANH SỐ Trong bối cảnh thị trường chung còn nhiều thách thức Theo đó công ty xuất nhập khẩu Cashew Kingdom đã đề ra mục tiêu doanh số Công ty đặt mục tiêu doanh thu cho năm 2023 là 120 tỷ đồng tăng 5,5% so với cùng kỳ và kế hoạch lợi nhuận trước thuế là 13,16 tỷ đồng, bằng với năm 2022 Công ty cũng đặt mục tiêu duy trì thị phần ổn định trên thị trường, cụ thể đạt 15% thị phần của thị trường hạt điều nhân vào trước đầu năm 2024, tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, đầu tư hệ thống các nhà máy sản xuất, bên cạnh đó triển khai các dự án đầu tư trong và ngoài nước Chương II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Khách hàng tiềm năng: Nhà bán lẻ và nhà phân phối thực phẩm: Các doanh nghiệp hoặc chuỗi cửa hàng bán lẻ, siêu thị, hệ thống phân phối thực phẩm có thể là khách hàng mục tiêu cho hạt điều Điều này bao gồm cả các cửa hàng thực phẩm tổng hợp và cửa hàng chuyên về đồ ăn nhẹ hoặc món ăn sẵn Nhà sản xuất thực phẩm và đồ ăn nhẹ: Các nhà sản xuất thực phẩm và đồ ăn nhẹ có thể sử dụng hạt điều làm thành phần trong các sản phẩm của họ, chẳng hạn như snack hạt điều, mứt hạt điều, mỡ hạt điều, hoặc hạt điều rang muối Nhà hàng, khách sạn và ngành dịch vụ ẩm thực: Các nhà hàng, khách sạn và ngành dịch vụ ẩm thực có thể sử dụng hạt điều trong các món ăn, như món salad, món chay, món nướng, món tráng miệng hoặc món snack Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Công ty chế biến thực phẩm: Các công ty chế biến thực phẩm có thể mua hạt điều để chế biến thành các sản phẩm tương tự như sữa hạt điều, bơ hạt điều, bột hạt điều hoặc hạt điều nghiền Cá nhân tiêu dùng: Người tiêu dùng cá nhân cũng có thể là khách hàng mục tiêu cho hạt điều, khi mua sản phẩm trực tiếp từ các cửa hàng bán lẻ hoặc trực tuyến Vị trí địa lý: Ngành xuất khẩu hạt điều hướng tới một loạt các đối tượng khách hàng đang sinh sống, học tập và làm việc tại nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới Các khách hàng mục tiêu bao gồm: Thị trường Hoa Kỳ: Với một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, người tiêu dùng ở Hoa Kỳ có nhu cầu tiêu thụ hạt điều cao và đa dạng Hạt điều được sử dụng trong các món ăn, đồ ăn nhẹ và đồ uống, cung cấp một lợi ích dinh dưỡng và hương vị hấp dẫn Thị trường Đức: là thị trường quan trọng cho ngành xuất khẩu hạt điều Khách hàng ở đây đặc biệt quan tâm đến chất lượng cao, sản phẩm hữu cơ và hạt điều có nguồn gốc bền vững Vấn đề của khách: Khách hàng trong ngành xuất khẩu hạt điều có thể đang gặp phải các khó khăn và cần cải thiện như sau: Đòi hỏi chất lượng cao: Khách hàng ngày càng đòi hỏi chất lượng cao đối với hạt điều Để đáp ứng nhu cầu này, các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tăng cường quản lý chất lượng, từ quy trình sản xuất đến kiểm tra chất lượng, để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất An toàn thực phẩm: Khách hàng quan tâm đến an toàn thực phẩm và nguồn gốc của sản phẩm hạt điều Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm, đảm bảo rằng hạt điều được sản xuất và vận chuyển một cách an toàn và không gây hại cho người tiêu dùng Bền vững và công bằng: Khách hàng ngày càng quan tâm đến việc sản xuất hạt điều bền vững và công bằng Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần đảm bảo việc canh tác hạt điều không gây ra tác động tiêu cực đến môi trường, đồng thời đảm bảo các tiêu chuẩn lao động công bằng và đối xử công bằng với người lao động Đa dạng sản phẩm: Khách hàng có nhu cầu về các loại hạt điều đa dạng, từ hạt điều tự nhiên, hạt điều rang muối đến các sản phẩm chế biến từ hạt điều Các nhà sản xuất và xuất khẩu có thể nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mang tính sáng tạo và đa dạng hơn để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Giá cả cạnh tranh: Khách hàng luôn quan tâm đến giá cả cạnh tranh của hạt điều Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tìm cách tăng năng suất sản xuất, cải thiện hiệu quả quy trình và vận chuyển, để giảm chi phí và cung cấp sản phẩm với giá cả hợp lý Sở thích: Thói quen mua sắm của khách hàng có những đặc điểm sau: Thời điểm: Mua sắm có thể diễn ra vào bất kỳ thời điểm nào, nhưng thường tập trung vào cuối tuần, ngày lễ và mùa giảm giá Hình thức mua sắm: Khách hàng có thể mua sắm trực tiếp tại cửa hàng (offline) hoặc trực tuyến (online), và nhiều người kết hợp cả hai hình thức Hình thức thanh toán: Thanh toán có thể bằng tiền mặt hoặc các phương thức thanh toán điện tử như thẻ tín dụng, ví điện tử, chuyển khoản ngân hàng, Sở thích mua sắm của khách hàng có thể đa dạng và khác nhau tùy theo cá nhân Một số khách hàng có thể thích mua sắm thời trang, điện tử, đồ gia dụng, sách, hoặc các sản phẩm khác Sở thích mua sắm cũng có thể phụ thuộc vào xu hướng thị trường, thời Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 trang mới, công nghệ tiên tiến, và các yếu tố cá nhân khác Những khách hàng có sở thích tập thể dục, gym và công việc thể chất thường có xu hướng ưa thích ăn và sử dụng các loại hạt, bao gồm cả hạt điều Điều này có thể do các lợi ích sức khỏe mà hạt mang lại, bao gồm cung cấp năng lượng, protein, chất xơ và các chất dinh dưỡng quan trọng khác Hạt cũng thường được xem là một nguồn thức ăn tiện lợi và giàu dinh dưỡng cho những người có lối sống tích cực và quan tâm đến sức khỏe Do đó, trong nhóm khách hàng này, sở thích ăn và sử dụng các loại hạt, bao gồm hạt điều, có thể rất phổ biến và được ưu tiên 2.2 MÔ HÌNH KINH DOANH BUSINESS MODEL CANVAS Đối tác Hoạt động Mục tiêu giá Quan hệ khách Phân khúc chính: chính: trị: hàng: khách hàng: - Nông trại - Sản xuất hạt - Hạt điều chất - Tạo mối quan - Người tiêu sản xuất hạt điều lượng cao: hệ tiếp thị và dùng cuối điều tại Bình - Kiểm tra chất Cung cấp hạt quảng cáo để thu cùng: Những Phước lượng sản điều ngon, tươi hút khách hàng người mua hạt Kimmy phẩm ngon, và bổ mới điều để sử Farm sẽ - Đóng gói và dưỡng - Duy trì mối dụng trong gia cung cấp hạt vận chuyển sản - Đa dạng sản quan hệ dài hạn đình hoặc làm điều thô cho phẩm phẩm: Cung với các đối tác quà tặng sản xuất - Tiếp thị và cấp nhiều loại kinh doanh và - Các doanh - Công Ty quảng cáo hạt điều và sản những khách nghiệp thực TNHH - Quản lý kho phẩm có liên hàng thường phẩm: Các nhà MTV hàng và lưu trữ quan, chẳng xuyên sản xuất thực SOTRANS hạn như hạt phẩm và công Logistics sẽ Nguồn lực điều rang muối, Các kênh phân ty làm bánh có là đơn vị vận chính: hạt điều nướng, phối: thể là khách chuyển để - Nhà máy sản hạt điều lạnh, - Bán trực tiếp hàng tiềm xuất khẩu xuất hạt điều và nhiều loại tại cửa hàng cơ năng - Nhân công đóng gói khác sở sản xuất - Thị trường chất lượng cao - Dịch vụ - Bán qua các quốc tế: Xuất - Nguyên liệu khách hàng cửa hàng thực khẩu hạt điều và nguồn cung xuất sắc: Hỗ phẩm và siêu thị đến các thị cấp hạt điều trợ khách hàng - Bán trực tuyến trường quốc tế - Trang web và và đảm bảo họ qua trang web và các kênh trực nhận được sản các nền tảng tuyến phẩm chất thương mại điện - Mối quan hệ lượng và dịch tử với đối tác vụ tốt cung ứng Cơ cấu chi phí: Dòng doanh thu: - Chi phí sản xuất hạt điều - Doanh thu từ bán hạt điều và các - Chi phí quảng cáo và tiếp thị sản phẩm liên quan - Chi phí vận chuyển và giao hàng - Doanh thu từ dịch vụ vận chuyển - Chi phí quản lý và hoạt động hằng ngày và giao hàng - Chi phí tiếp thị và quảng cáo - Doanh thu từ xuất khẩu hạt điều Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 CHƯƠNG III: MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG VỀ HẠT ĐIỀU 3.1 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA MỸ Tên chính thức: Hoa Kỳ Thủ đô: Washington D.C Diện tích: 9.372.610 km2 Dân số: 337.128.815 người Ngôn ngữ: Tiếng Anh Đơn vị tiền tệ: USD 3.2 THỊ TRƯỜNG MỸ VỀ HẠT ĐIỀU 3.2.1 Tình hình kinh tế của Mỹ Hoa Kỳ là một nền kinh tế thị trường hỗn hợp phát triển cao và có GDP danh nghĩa và tài sản ròng lớn nhất thế giới Nền kinh tế của Hoa Kỳ là nền kinh tế lớn nhất thế giới được đo bằng GDP danh nghĩa GDP của Hoa Kỳ được ước tính là 23 nghìn tỷ đô la năm 2020, chiếm 1/4 nền kinh tế thế giới Đồng đô la Mỹ (USD) là đồng tiền được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch quốc tế và là đồng tiền dự trữ phổ biến nhất thế giới, chiếm tới 61,82% dự trữ của thế giới Lĩnh vực dịch vụ của Hoa Kỳ phát triển hơn nhiều và có công nghệ tinh vi hơn Thực tế này chiếm khoảng 80% tổng sản lượng Do đó, các tập đoàn lớn nhất và vai trò của các công ty cung cấp dịch vụ của họ trong các lĩnh vực công nghệ, bán lẻ, tài chính và chăm sóc sức khỏe đóng vai trò chính trên trường toàn cầu Những đối tác thương mại lớn nhất của Hoa Kỳ bao gồm: Trung Quốc, Canada, Mexico, Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Anh Quốc, Pháp, Ấn Độ và Đài Loan 3.2.2 Tình hình văn hóa của Mỹ Văn hóa của Hoa Kỳ chủ yếu có nguồn gốc và hình thành từ văn hóa phương Tây (châu Âu), nhưng lại bị ảnh hưởng bởi một nền đa văn hóa hơn bao gồm người châu Phi, người Mỹ bản địa, người châu Á, người Polynesia và người Mỹ Latinh Văn hóa Hoa Kỳ có những đặc điểm xã hội riêng biệt như phương ngữ, âm nhạc, nghệ thuật, thói quen, ẩm thực và văn hóa dân gian Hoa Kỳ là một quốc gia đa dạng về chủng tộc do hậu quả của sự di cư quy mô lớn sang nhiều quốc gia trong suốt thời gian lịch sử Nhiều yếu tố trong văn hóa Mỹ, đặc biệt là từ văn hóa đại chúng, đã lan rộng trên toàn cầu thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng 3.2.3 Sức mua của Mỹ Tại thị trường Mỹ, tháng 01/2023, Mỹ nhập khẩu 11.550 tấn hạt điều, trị giá 65,88 triệu USD, trong đó, Việt Nam là nguồn cung hạt điều lớn nhất cho Mỹ, lượng nhập khẩu đạt xấp xỉ 9.950 tấn, trị giá 56,3 triệu USD, giảm 15,6% về lượng và giảm 28,1% về trị giá so với tháng 01/2022 Tháng 7/2023, giá nhập khẩu bình quân hạt điều của Mỹ đạt mức 5.861 USD/tấn, tăng 1,4% so với tháng 6/2023, nhưng giảm 2,5% so với tháng 7/2022 Tính chung 7 tháng năm 2023, giá nhập khẩu bình quân hạt điều của Mỹ đạt mức 5.763 USD/tấn, giảm 10,3% so với cùng kỳ năm ngoái Mỹ tăng nhập khẩu hạt điều từ Việt Nam, trong khi giảm nhập khẩu từ Brazil, Ấn Độ Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 và Indonesia Nhờ vậy, hạt điều Việt Nam tiếp tục gia tăng tỷ trọng trong tổng lượng hạt điều nhập khẩu của Mỹ Năm 2019, tỷ trọng của hạt điều Việt Nam là 85,65%, năm 2020 tăng lên ở mức 89,3% Trong khi đó, những nước khác chiếm tỷ trọng rất thấp: Brazil 3,91%; Indonesia 2,36% 3.2.4 Kênh phân phối tại Mỹ Amazon là một trong những công ty công nghệ lớn nhất thế giới và cung cấp nền tảng bán hàng trực tuyến đa dạng Họ kết nối các nhà sản xuất, nhà bán buôn và người tiêu dùng thông qua trang web của mình Amazon cung cấp hàng hóa đa dạng từ nhiều lĩnh vực như thực phẩm, đồ điện tử, sách, quần áo và nhiều loại hàng hóa khác Chuỗi cung ứng của Amazon khá đặc thù do hàng hóa đa phần không nằm trong kho “chính chủ” Amazon Hiện có đến 82% sản phẩm trên website Amazon đến từ các đối tác thứ ba với tổng doanh thu lên đến 22,9 tỷ USD vào năm 2016 Nhưng đối với các dịch vụ giao hàng trong ngày hay giao hàng một giờ, Amazon luôn tự đứng ra vận hành nhằm đảo bảo chất lượng cam kết Amazon còn chủ động mở hàng loạt kho hàng khổng lồ để cung cấp nhiều sự lựa chọn vận chuyển cho khách hàng Vận chuyển theo dịch vụ Prime, gửi hàng một ngày, tiết kiệm hoặc miễn phí… Tất cả đều được sắp xếp từ những kho hàng phù hợp nhất để đảm bảo chất lượng và chi phí vận hành của Amazon Hiện Amazon đã sở hữu hơn 70 trung tâm phân phối với hơn 90.000 nhân viên toàn thời gian Và để đạt được hiệu quả, Amazon còn “cố tình” bố trí hàng loạt kho hàng chiến lược xung quanh các khu vực đô thị đông dân nhất Cả vị trí, kích thước, số lượng… đều được tính toán kỹ lưỡng nhằm đem lại hiệu quả cao 3.3 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA ĐỨC Tên chính thức: Cộng hòa Liên bang Đức Thủ đô: Berlin Diện tích: 357.021 km2 Dân số: 83.881.468 người Dân tộc: Thuần nhất, 99% là người Đức Ngôn ngữ: Tiếng Đức Đơn vị tiền tệ: Euro € 3.4 THỊ TRƯỜNG ĐỨC VỀ HẠT ĐIỀU 3.4.1 Tình hình kinh tế của Đức Khi nhắc đến kinh tế châu Âu thì không thể không nhắc đến nước Đức Nước Đức là nơi đóng vai trò rất quan trọng cho nền kinh tế châu Âu, là quốc gia góp phần định hình cục diện kinh tế thế giới trong quá khứ và kể cả hiện tại Đức có thế mạnh trong các ngành công nghiệp chủ yếu sau: Chế tạo máy, thiết bị công nghiệp, hóa chất, kỹ thuật điện tử và đặc biệt là chế tạo xe hơi Một số các công ty lớn tầm cỡ thế giới như SAP, BASF, Mercedes, Bosch, Siêmns Kinh tế nước Đức đã góp phần quan trọng vào tổng GDP của toàn khu vực Tổng GDP của Đức đạt 3.806 tỷ USD Nước Đức cũng chính là quốc gia xuất khẩu nhiều nhất trên thế giới với tổng sản phẩm quốc nội của Đức lên đến con số là 2.200 tỷ Euro, thu nhập bình quân đầu người đạt mức 29.445 Euro 3.4.2 Tình hình văn hóa của Đức Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Đức là một đất nước có truyền thống văn hóa lâu đời, cũng như những đức tính kỉ luật vô cùng nghiêm khắc và quy tắc Vì vậy mà người Đức có những quy tắc bất di bất dịch và rất rõ ràng khiến nhiều người hơi bất ngờ khi làm quen với cuộc sống tại Đức: Với người Đức việc đúng giờ đối với bất kì ai cũng đều tuân thủ, và nó trở thành một thói quen bất di bất dịch, khi bạn thực hiện việc đúng giờ có nghĩa bạn tôn trọng đối phương, cũng như đó là phép lịch sự tối thiểu mà người Đức nào cũng phải có Vậy nên hãy luôn là người đúng giờ Ban đầu nó là một quốc gia ngoại giáo, và sau đó là nơi đóng quân quan trọng của Đế quốc La Mã thần thánh Đây cũng là nơi khai sinh ra cuộc cải cách của đạo Tin Lành Nhìn chung, người Đức có xu hướng cân bằng các giá trị truyền thống của Thiên Chúa giáo với các thái độ tiến bộ, tự do và hòa nhập 3.4.3 Sức mua của Đức Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) dẫn số liệu thống kê từ Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) cho biết, 9 tháng đầu năm 2021, Đức nhập khẩu hạt điều từ các thị trường trên thế giới đạt 45,2 nghìn tấn, trị giá 324,43 triệu USD Đức là thị trường nhập khẩu hạt điều lớn nhất ở Liên minh châu Âu Theo Cơ quan Thống kê châu Âu, nhập khẩu hạt điều của Đức chiếm khoảng 29% trong tổng lượng và kim ngạch toàn khối Nhu cầu tiêu thụ hạt điều tại Đức liên tục tăng do nhu cầu cao từ các ngành công nghiệp chế biến thực phẩm và nhu cầu tiêu dùng cuối cùng của người dân 3.4.4 Kênh phân phối tại Đức Kaufland được thành lập vào năm 1984 tại Neckarsulm, Đức Từ một cửa hàng nhỏ ban đầu, Kaufland đã phát triển thành một chuỗi siêu thị lớn với hơn 1.300 cửa hàng trên khắp châu Âu Mục tiêu của Kaufland là mang đến cho khách hàng sự lựa chọn đa dạng, chất lượng cao và giá cả hợp lý Kaufland nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm và cam kết với khách hàng về các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM 4.1 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CÔNG TY TNHH MTV chế biến hạt điều Mỹ Việt Điểm mạnh Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm hạt điều với chất lượng cao và hương vị độc đáo, đây có thể là một điểm mạnh quan trọng Thương hiệu: Đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường, điều này có thể giúp tạo lòng tin từ khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh Quy trình sản xuất hiệu quả: Đang đầu tư vào quy trình sản xuất hiệu quả, điều này có thể giúp giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất Điểm yếu Sản lượng hạn chế: Công ty có sản lượng hạn chế và không đáp ứng nhu cầu tăng cầu trong mùa cao điểm Hạn chế về đa dạng sản phẩm: Công ty tập trung chủ yếu vào sản xuất hạt điều và thiếu đa dạng trong danh mục sản phẩm Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Chi phí sản xuất cao: Chưa cải thiện được chi phí sản xuất và vận chuyển cao hơn so với các đối thủ 4.2 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH BÁN HÀNG ĐỘC NHẤT Công ty sản xuất hạt điều có một số điểm mạnh bán hàng độc nhất Dưới đây là một số điểm mạnh quan trọng có thể đưa ra: Chất lượng cao: Công ty chú trọng đến việc sản xuất hạt điều chất lượng cao Điều này có thể đảm bảo rằng sản phẩm của công ty được chất lượng và mua hàng đáng tin cậy Quản lý chuỗi cung ứng: Công ty có một hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả, từ việc chăm sóc cây điều, thu hoạch, chế biến, đóng gói và vận chuyển Điều này đảm bảo rằng sản phẩm được đảm bảo từ khâu sản xuất đến đến tay người tiêu dùng với chất lượng cao và an toàn Phân loại sản phẩm đa dạng: Công ty sản xuất hạt điều có khả năng phân loại sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Có thể có các loại hạt điều nguyên chất, hạt điều rang muối, hạt điều hạnh nhân, hạt điều đã lột vỏ, Điều này giúp công ty thu hút một đối tượng khách hàng đa dạng và mở rộng thị trường tiêu thụ Sản xuất bền vững: Công ty có cam kết đảm bảo quy trình sản xuất bền vững Điều này đảm bảo rằng công ty không chỉ đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng hiện tại mà còn bảo vệ môi trường và đáp ứng nhu cầu thế hệ mai sau 4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 4.3.1 Phân tích pestel Dân số: Tăng trưởng dân số toàn cầu và trong các thị trường tiềm năng có thể tạo ra nhu cầu gia tăng về thực phẩm và sản phẩm hạt điều Điều này đồng nghĩa với việc có một thị trường tiềm năng lớn để xuất khẩu hạt điều Phân bố dân số: Phân bố dân số không đồng đều có thể ảnh hưởng đến việc xuất khẩu hạt điều đến các thị trường cụ thể Các khu vực có tập trung dân số đông có thể tạo ra nhu cầu lớn hơn Kinh tế: Tăng trưởng kinh tế: Sự phát triển kinh tế có thể tạo ra nhu cầu tăng Khi thu nhập của người dân tăng, họ có khả năng tiêu dùng cao hơn và sẵn sàng chi tiêu Biến động giá cả: Thay đổi giá cả, tỷ giá hối đoái và thị trường tài chính có thể ảnh hưởng đến giá trị xuất khẩu và lợi nhuận của ngành xuất khẩu hạt điều Sự biến động này có thể làm tăng hoặc giảm giá trị hạt điều và ảnh hưởng đến cạnh tranh và lợi nhuận của doanh nghiệp xuất khẩu Xã hội: Thay đổi thói quen ăn uống: Sự thay đổi trong thói quen ăn uống của người tiêu dùng, như sự gia tăng nhu cầu về thực phẩm lành mạnh, có thể tạo cơ hội cho ngành xuất khẩu hạt điều Yêu cầu về an toàn thực phẩm: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến an toàn thực phẩm, điều này có thể yêu cầu các tiêu chuẩn cao về chất lượng và an toàn của hạt điều xuất khẩu Công nghệ: Công nghệ sản xuất: Sự phát triển công nghệ trong quá trình sản xuất hạt điều có thể tăng hiệu suất và giảm chi phí, cải thiện cạnh tranh cho ngành xuất khẩu Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Công nghệ thông tin: Sự phổ biến của internet và các công nghệ thông tin khác đã tạo ra cơ hội mới trong việc tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm hạt điều Luật pháp: Quy định xuất khẩu và nhập khẩu: Luật pháp liên quan đến xuất khẩu và nhập khẩu, bao gồm các biện pháp bảo vệ thương mại, thuế quan và các thỏa thuận thương mại tự do có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hạt điều Quy định an toàn thực phẩm: Các quy định về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn chất lượng có thể ảnh hưởng đến quy trình sản xuất và xuất khẩu hạt điều Môi trường tự nhiên: Tác động môi trường: Các vấn đề môi trường như biến đổi khí hậu, quản lý tài nguyên nước và chất lượng đất có thể ảnh hưởng đến sản xuất hạt điều và sự bền vững của ngành xuất khẩu Quản lý tài nguyên: Sự hạn chế trong nguồn cung cấp nguyên liệu và các vấn đề liên quan đến quản lý tài nguyên có thể ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng hạt điều xuất khẩu 4.3.2 Phân tích 5 lực cạnh tranh của Michael Porter Áp lực từ đối thủ hiện hữu: Công ty cổ phần hạt điều Hải Bình là công ty xuất khẩu hạt điều có tiếng trên toàn quốc, tự hào là doanh nghiệp tiên phong trong việc đưa hạt điều Việt Nam ra nước ngoài có quy mô gần giống nhau, có sản phẩm và chiến lược tương tự nhau Mức độ khác biệt giữa hai dòng sản phẩm dinh dưỡng này cũng thấp Do đó cuộc chiến về giá và thị phần sẽ gay gắt Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn: Hiện nay trên cả nước có khoảng 7 công ty sản xuất và xuất nhập khẩu hạt điều lớn và nhiều công ty nhỏ và vừa khác Do đó tỉ lệ cạnh tranh của các đối thủ tiềm năng khá cao Với những sản phẩm cùng ngành điều và hướng tới cùng phân khúc hướng tới đối tượng có lối sống healthy Tuy nhiên, trên thị trường còn có điều rang muối nên có thể cạnh tranh về mặt nhu cầu của khách hàng Áp lực từ khách hàng: Khách hàng cuối cùng có khả năng gây áp lực cho công ty về chất lượng sản phẩm hạt điều Sự cạnh tranh trong ngành khá lớn, dẫn đến giá cả trên thị trường hạt điều không quá chênh lệch Điều này làm cho chi phí chuyển đổi giữa các sản phẩm hạt điều rang muối và hạt điều chưa chế biến là tương đối thấp Áp lực từ nhà cung cấp: Các nhà cung cấp có ảnh hưởng rất lớn đối với doanh nghiệp do doanh nghiệp chỉ tập trung vào hoạt động xuất ra thành phẩm và xuất nhập khẩu Nên các hoạt động như: trồng điều lấy trái cần phải phụ thuộc rất nhiều vào nhà cung ứng Áp lực từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm mà doanh nghiệp hướng tới là hạt điều chưa qua chế biến Nên các sản phẩm thay thế khác như: điều rang muối, điều rang tỏi ớt có thể gây áp lực rất lớn Tuy nhiên khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp hướng đến là những khách hàng có lối sống ăn uống healthy nên đã góp phần giảm bớt áp lực từ các sản phẩm thay thế 4.4 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 4.4.1 Điểm mạnh của công ty Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Đa dạng các loại sản phẩm làm từ hạt điều Nguồn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn Công nghệ sản xuất, đóng gói hiện đại và đa dạng kiểu mẫu 4.4.2 Điểm yếu của công ty Hệ thống kênh phân phối còn hạn chế Nguồn nhân lực còn hạn chế Nhận dạng thương hiệu và sản phẩm chưa cao 4.5 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT Strengths: Weaknesses: Opportunity: Threats: 1 Chất lượng 1 Sản lượng hạn 1 Tăng cầu tiêu sản phẩm: Hạt chế: Công ty có sản dùng: Sức kháng 1 Cạnh tranh điều của công ty lượng hạn chế, không của hạt điều là được biết đến với đáp ứng nhu cầu tăng món ăn ngon và gay gắt: Có chất lượng cao và cầu trong mùa cao lành mạnh, có thể hương vị độc đáo điểm tạo ra cơ hội cho nhiều đối thủ 2 Thương hiệu: 2 Hạn chế về đa tăng trưởng doanh Công ty có một dạng sản phẩm: số bán hàng cạnh tranh trên thương hiệu mạnh Công ty tập trung chủ 2 Mở rộng danh mẽ và được công yếu vào sản xuất hạt mục sản phẩm: thị trường hạt nhận trên thị điều, thiếu đa dạng Công ty có thể mở trường trong danh mục sản rộng danh mục sản điều với giá cạnh 3 Quy trình sản phẩm phẩm bằng cách xuất hiệu quả: 3 Chi phí sản xuất thêm các sản phẩm tranh Công ty đã đầu tư cao: Chi phí sản xuất liên quan, chẳng vào quy trình sản và vận chuyển có thể hạn như các loại 2 Biến đổi khí xuất hiệu quả, cao hơn so với các đối hạt hỗn hợp hoặc giúp giảm chi phí thủ sản phẩm chế biến hậu: Thay đổi và tăng năng suất sẵn 4 Sản xuất nội 3 Xuất khẩu: khí hậu có thể địa: Có khả năng Nếu công ty cải sản xuất và cung thiện khả năng ảnh hưởng đến ứng hạt điều từ xuất khẩu, có thể nguồn nguyên liệu khai thác các thị việc trồng và thu nội địa, giúp giảm trường quốc tế rủi ro liên quan hoạch hạt điều đến nguồn cung ứng quốc tế 3 Rủi ro về nguồn cung ứng: Nếu nguồn cung ứng nguyên liệu bị gián đoạn hoặc suy yếu, có thể ảnh hưởng đến sản xuất và giá cả Nghiên cứu mô hình chiến lược SO & WO: Chiến lược WO Chiến lược SO Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 1 Mở rộng sản phẩm mới: Sử dụng sức 1.Tối ưu hóa quy trình sản xuất: mạnh về chất lượng sản phẩm và thương hiệu Đầu tư vào nâng cao hiệu suất sản mạnh mẽ để mở rộng danh mục sản phẩm xuất và giảm chi phí sản xuất để bằng cách thêm các sản phẩm liên quan như khắc phục yếu điểm về chi phí và hạt hỗn hợp, hạt điều nướng mật ong, hoặc sản lượng hạn chế, để tận dụng cơ hạt điều có hương vị độc đáo để tận dụng cơ hội tăng cầu tiêu dùng hội trong thị trường 2.Đa dạng hóa sản phẩm: Tận 2.Phát triển kênh phân phối mới: Sử dụng dụng cơ hội mở rộng danh mục sản thương hiệu mạnh mẽ để mở rộng kênh phân phẩm bằng cách thêm các sản phối, chẳng hạn như thúc đẩy sự hiện diện phẩm khác như hạt hỗn hợp hoặc trực tuyến và mở cửa hàng trực tuyến để tiếp sản phẩm chế biến sẵn để tạo ra cận một lượng lớn hơn các khách hàng tiềm các nguồn thu mới và mở rộng thị năng trường tiềm năng 3.Xuất khẩu: Sử dụng sức mạnh về chất 3.Phát triển mối quan hệ với nhà lượng sản phẩm để mở rộng thị trường xuất cung ứng: Tìm cách cải thiện mối khẩu và tiếp cận các thị trường quốc tế Điều quan hệ với nhà cung ứng để đảm này có thể giúp đa dạng hóa nguồn thu và bảo nguồn nguyên liệu ổn định và giảm rủi ro liên quan đến thị trường nội địa chất lượng Nghiên cứu mô hình chiến lược ST & WT: Chiến lược ST: Chiến lược WT: 1 Phát triển thị trường mới: Sử dụng sức 1 Tối ưu hóa quy trình sản xuất: mạnh về chất lượng sản phẩm và thương Đầu tư vào nâng cao hiệu suất sản hiệu để mở rộng thị trường đến các khu vực xuất và giảm chi phí sản xuất để đối hoặc quốc gia mới Điều này có thể giúp phó với rủi ro về chi phí cao trong giảm phụ thuộc vào một thị trường cụ thể và ngành đối phó với rủi ro thị trường nội địa 2 Đa dạng hóa nguồn cung ứng: 2 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng Tìm cách đa dạng hóa nguồn cung trung thành: Sử dụng sức mạnh về chất ứng nguyên liệu để giảm rủi ro liên lượng sản phẩm để xây dựng mối quan hệ quan đến nguồn cung ứng hạn chế trung thành với khách hàng Khách hàng hoặc biến đổi khí hậu trung thành có thể giúp bảo vệ doanh nghiệp 3 Nghiên cứu và phát triển sản khỏi sự cạnh tranh khốc liệt phẩm mới: Sử dụng quy trình 3 Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Sử nghiên cứu và phát triển để sáng tạo dụng thương hiệu mạnh mẽ để mở rộng danh sản phẩm mới hoặc cách chế biến mục sản phẩm bằng cách thêm các sản phẩm sáng tạo để đối phó với sự cạnh khác, chẳng hạn như các loại hạt hỗn hợp tranh và thay đổi trong sở thích của hoặc sản phẩm chế biến sẵn Điều này giúp khách hàng giảm rủi ro nếu thị trường hạt điều sụt giảm Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 4.6 PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG Ô ngôi sao trong ma trận BCG của CASHEW KINGDOM Ô ngôi sao là sản phẩm hạt điều thô và hạt điều nhân, hai mặt hàng này đang dẫn đầu thị trường và có tốc độ phát triển nhanh chóng Tuy nhiên, nó có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ các thương hiệu có trong và ngoài nước Chính vì vậy, Cashew Kingdom đã đưa ra các chiến lược phát triển và đầu tư xuất khẩu rất nhiều cho sản phẩm này đa dạng hoá sản phẩm hạt điều nhân có thêm hương vị bởi sự tăng trưởng này có thể được thúc đẩy vì những sự thay đổi trong thói quen ăn uống của người tiêu dùng, bao gồm cả nhu cầu ngày càng tăng về các sự lựa chọn ăn vặt lành mạnh Bên cạnh đó, công ty cũng đẩy mạnh các chiến dịch Marketing để thu hút khách hàng Dấu chấm hỏi trong ma trận BCG của CASHEW KINGDOM Dấu chấm hỏi là sản phẩm dầu vỏ điều Vỏ điều thay vì đem đi làm chất đốt thì mang về ép ra dầu, làm chất đốt công nghiệp với giá thành rẻ hơn khoảng 60% so với dầu FO Ngoài ra còn được chưng cất làm Cardanol sử dụng trong các ngành công nghiệp, kỹ thuật như sử dụng làm chất đốt trong các lò hơi, sản xuất các vật liệu chống mài mòn, bền ma sát, các loại sơn, vécni, keo dán… có lợi nhuận kinh tế cao Sau đó phần xác vỏ điều còn tiếp tục được sử dụng làm chất đốt thay cho than Tuy nhiên, đây là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng cao mặc dù thị phần còn khá thấp Vì nhu cầu thị trường nước ngoài cũng khá lớn nhưng đối với công ty vốn quy mô DN nhỏ nên để mở rộng rất khó vì chưa đủ tài chính để đầu tư thêm thiết bị, dây chuyền sản xuất cho sản phẩm này 4.7 PHÂN TÍCH MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC QSPM: Xác định số điểm hấp dẫn: Rất không hấp dẫn = 1 Ít hấp dẫn = 2 Hấp dẫn = 3 Khá hấp dẫn = 4 Rất hấp dẫn = 5 Các yếu tố quan trọng Phân Các CL thay thế Cơ sở của số điểm loại Mua DN Mua hấp dẫn DN tài chính thực phẩm as tas as tas Các yếu tố bên trong: + 15 năm kinh nghiệm trong DN tài chính + Ban quản trị có 10 3 4 12 2 6 năm kinh nghiệm Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 + Doanh nghiệp thừa 28 + Trị giá công ty thực 20 tỷ vốn luân chuyển 4 22 3 12 phẩm gần 20 tỷ 13 đặt ở phía Nam + Các nhà máy của DN 1 22 44 + Doanh nghiệp thực phẩm đặt tại phía Nam + Phòng R&D của DN có khả năng 3 4 12 + Phòng R&D của DN thực phẩm có khả + Tỷ số doanh lợi đầu 1 tư (ROI) thấp nhất năng trong ngành 33 + ROI của DN thực phẩm cao hơn DN tài chính CHƯƠNG V: CHIẾN LƯỢC MARKETING 5.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P 5.1.1 Product Đầu tiên sẽ tập trung vào sản phẩm hạt điều thô được đóng bịch và bảo quản kỹ lưỡng trong lần đầu xuất khẩu sang thị trường Mỹ và Đức Sau khi ổn định đến giai đoạn tăng trưởng thì dựa theo nhu cầu khách hàng của thị trường bán hàng sẽ cung cấp các sản phẩm hạt điều có chế biến như: rang bơ, rang muối và rang mộc nhằm đa dạng thực phẩm 5.1.2 Price Công ty sẽ áp dụng 170.000 đồng/500g và 300.000 đồng/kg cho xuất khẩu, đây cũng là mức giá chung cho các doanh nghiệp khi sản phẩm được xuất khẩu qua Mỹ và Đức 5.1.3 Place Liên kết với hệ thống siêu thị Costco và Aldi (đều có mặt trên thị trường Mỹ và Đức) làm đại diện phân phối hàng hoá, đây là hệ thống siêu thị bán lẻ giá rẻ khá nổi tiếng, quen thuộc với người dân Mỹ và Đức 5.1.4 Promotion Áp dụng quảng cáo trên các nền tảng xã hội, quảng cáo trên truyền hình, tuy nhiên phải nghiên cứu các quy định nghiêm ngặt về quảng cáo ở Mỹ và Đức CHƯƠNG VI: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP Đề xuất 1: Tăng cường ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ, công nghệ thông tin trong sản xuất và kinh doanh hàng hoá dịch vụ xuất nhập khẩu cải thiện chất lượng mẫu mã sản phẩm, tiết kiệm chi phí, tăng sức cạnh tranh trên thị trường Trong bối cảnh nhiều biến động về kinh tế, chính trị và ảnh hưởng từ dịch bệnh thì khoa học công nghệ là giải pháp tối ưu giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động Đề xuất 2: Tìm kiếm nhà cung cấp hạt điều với giá cạnh tranh Công ty có thể xem xét Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 mở rộng mạng lưới nhà cung cấp, đàm phán giá cả và các điều khoản hợp đồng để đảm bảo giá thu mua vào là giá tốt nhất Đề xuất 3: Đề xuất về thuê phương tiện vận tải bằng đường biển Vd: Xuất 32 tấn hàng cho bên phía đối tác ở Mỹ Hai bên lựa chọn hợp đồng mua bán hàng hóa theo điều kiện FOB Incoterm, tức là giao hàng lên tàu tại cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) Nên Công ty CASHEW KINGDOM sẽ có nhiệm vụ ký kết hợp đồng vận tải với nhà vận tải và hãng tàu để đảm bảo hàng hóa sẽ được giao lên con tàu mà người mua là Công ty CARO NUT INCORPORATED chỉ định tại địa cảng Cát Lái mang tên NICOLAI MAERSK V.14A2 Do lô hàng được ký lần này là 2 container 20 feet (mỗi container tương đương 16 tấn hạt điều) Sau đó hãng tàu sẽ phát hành vận đơn cho người gửi hàng - Công ty CASHEW KINGDOM Vận đơn khi đã phát hành nghĩa là chủ tàu có trách nhiệm thực hiện việc vận chuyển lô hàng này Đề xuất 4: Cần phải có các yêu cầu với nhà cung cấp đảm bảo chất lượng hạt điều nhân đúng quy định theo tiêu chuẩn: Hình dạng: hạt điều phải có hình đặc trưng Màu sắc: có màu sắc đồng đều, có thể là màu trắng xám đến trắng hồng, xám nhạt đến xám, nâu nhạt đến màu đặc trưng cho sản phẩm Mùi: Không được có mùi lạ Độ ẩm, % khối lượng, không lớn hơn 10% Tỷ lệ nhân thu hồi, % khối lượng, không nhỏ hơn 25% Hạt lỗi, % khối lượng, không lớn hơn 10% Tạp chất, % khối lượng, không lớn hơn 1% Đề xuất 5: Trước tình hình biến động chung của cả nước cũng như của thế giới công ty cần đặt ra chiến lược “ đa dạng hoá kinh doanh “ vì chiến lược này cho phép công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực và sẽ kịp thời thích nghi xu hướng thị trường Hiện nay theo hình thức kinh doanh của công ty thì mặt hàng hạt điều thô là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, bên cạnh đó công ty có thể kinh doanh thêm trên nhiều lĩnh vực vd: mua bán nông sản (tiêu, cà phê, trái cây.…), sản xuất dầu hạt điều từ vỏ điều Việc đa dạng hoá sản phẩm như vậy có thể giúp doanh nghiệp có thêm lợi nhuận từ việc kinh doanh này Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)