Tiểu luận môn học quản trị chiến lược you go global

Nhận định trên dựa vào nhu cầu thị trườngtăng đối với đồ ăn nhẹ lành mạnh, trong đó nhu cầu ngày càng tăng từ các nước EU vàsố lượng các cơ sở chế biến chính ở Châu Phi tăng.Hơn hết, Việ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

YOU GO GLOBAL GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Hương 

Nhóm thực hiện: Nhóm 1

2 Phạm Ngọc Phương Anh 

3 Nguyễn Vân Nhi

4 Lê Thị Ngọc Nhi 

5 Võ Thanh Nhi

Lớp: A06-MGT1109

Thành phố Hồ Chí Minh, 1 tháng 7 năm 2023

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến trường Đại học Kinh tế - Tài chính Thành phố Hồ Chí Minh đã đưa môn Quản trị chiến lược vàochương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn – Cô Nguyễn Thị Mai Hương đã giảng dạy, truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua. Trong thời gian tham gia lớp Quản trị chiến lược của cô, chúng

em đã học hỏi them được rất nhiều kiến thức bổ ích không chỉ riêng về môn học, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc. Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu nhất,

là hành trang giá trị để chúng em có thể vững bước sau này

Trong quá trình thực hiện báo cáo, cũng như là trong quá trình làm việc, khó tránh khỏi sai sót, rất mong cô bỏ qua. Đồng thời do trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô để học thêm được nhiều kinh nghiệm và sẽ hoàn thành tốt hơn những bài báo cáo sắp tới

Chúng em xin chân thành cảm ơn! 

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW

KINGDOM 5

1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 5

1.1.1.  Giới thiệu về công ty 5

1.1.2.  Sản phẩm kinh doanh 5

1.1.3.  Tầm nhìn,sứ mệnh và giá trị cốt lõi 5

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 5

1.3 TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU 6

1.4 LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG 6

1.5 MỤC TIÊU DOANH SỐ 6

CHƯƠNG II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 6

2.1 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 6

2.2 MÔ HÌNH KINH DOANH BUSINESS MODEL CANVAS 8

CHƯƠNG III: MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG VỀ HẠT ĐIỀU 9

3.1 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA MỸ 9

3.2 THỊ TRƯỜNG MỸ VỀ HẠT ĐIỀU 9

3.2.1. Tình hình kinh tế của Mỹ 9

3.2.2. Tình hình văn hóa của Mỹ 9

3.2.3. Sức mua của Mỹ 9

3.2.4 Kênh phân phối tại Mỹ 10

3.3 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA ĐỨC 10

3.4 THỊ TRƯỜNG ĐỨC VỀ HẠT ĐIỀU 10

3.4.1. Tình hình kinh tế của Đức 10

3.4.2. Tình hình văn hóa của Đức 11

3.4.3. Sức mua của Đức 11

3.4.4. Kênh phân phối tại Đức 11

CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM 11

4.1 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CÔNG TY TNHH MTV CHẾ BIẾN HẠT ĐIỀU M Ỹ V IỆT 11

4.2 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH BÁN HÀNG ĐỘC NHẤT 12

4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 12

4.3.1. Phân tích pestel 12

4.3.2. Phân tích 5 lực cạnh tranh của Michael Porter 13

4.4 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 14

4.4.1.  Điểm mạnh của công ty 14

4.4.2. Điểm yếu của công ty 14

4.5 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 14

4.6 PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG 17

4.7 PHÂN TÍCH MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC QSPM: 17

CHƯƠNG V: CHIẾN LƯỢC MARKETING 18

5.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P 18

5.1.1. Product 18

5.1.2. Price 18

5.1.3. Place 18

5.1.4. Promotion 18

CHƯƠNG VI: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 18

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CASHEW KINGDOM

1.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.1.1 Giới thiệu về công ty

Cashew Kingdom: Là công ty chuyên xuất nhập khẩu hạt điều và các sản phẩm về hạt

điều ở thị trường nội địa và nước ngoài như Hoa Kỳ và các nước Châu Âu tiêu biểu là Đức (Yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao đảm bảo các quy tắc nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm)

1.1.2 Sản phẩm kinh doanh

Sản phẩm: Các sản phẩm chính của công ty như điều phô mai, điều rang muối, điều

tỏi ớt, điều sấy nguyên vị, điều mật ong,

1.1.3 Tầm nhìn,sứ mệnh và giá trị cốt lõi

Tầm nhìn: Trở thành công ty kinh doanh và sản xuất uy tín nhất Việt Nam cung cấp

các sản phẩm hạt hảo hạng cho toàn thế giới với dịch vụ tận tâm và hiện đại

Sứ mệnh:

Đối với khách hàng: Tôn trọng và cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ tốt nhất

Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ uy tín, hợp tác phát triển lâu dài

Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo

Đối với xã hội: Trở thành sản phẩm thương hiệu sạch, góp phần thúc đẩy ngành sản xuất hạt điều ra ngoài thế giới

Giá trị cốt lõi:

Sự tin tưởng của khách hàng

Sự hiệu quả trong kinh doanh

Đóng góp lợi ít cho xã hội

Tiên phong trong áp dụng công nghệ mới, cải tiến sản phẩm không ngừng

Sự khác biệt, đột phá là yếu tố cạnh tranh

Sự hoàn hảo của sản phẩm

Nâng tầm sản phẩm Việt Nam

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

Chúng tôi là công ty chuyên sản xuất hạt điều và các sản phẩm từ hạt điều, phục vụ cả thị trường xuất khẩu (Mỹ và Đức) và thị trường nội địa

1.3 TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU

Theo Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương), tháng 3-2021 ước tính xuất khẩu hạt điều đạt 41 nghìn tấn tương đương 240 triệu USD, tăng 86,5% về lượng và 88,2% về

về trị giá

Hiện nay, toàn cầu có nhu cầu tiêu thụ hạt điều đạt 9,94 tỷ USD vào năm 2018 và dự kiến con số này sẽ đạt 13,48 tỷ USD trong năm 2024 với khả năng tăng trưởng trung bình là 5,2% trong giai đoạn 2018 - 2024. Nhận định trên dựa vào nhu cầu thị trường tăng đối với đồ ăn nhẹ lành mạnh, trong đó nhu cầu ngày càng tăng từ các nước EU và

số lượng các cơ sở chế biến chính ở Châu Phi tăng

Hơn hết, Việt Nam là nước xuất khẩu hạt điều lớn nhất thế giới, Việt Nam được đánh giá là có cơ hội gia tăng thị phần lớn mạnh khi nhu cầu tăng lên nếu bảo đảm được chất lượng sản phẩm. Do đó, nhiều chuyên gia nhận định tiềm năng ngành hạt điều Việt Nam là rất lớn. Năm 2021, ngành hạt điều Việt Nam đặt mục tiêu xuất khẩu đạt 3,6 tỷ USD, tăng 12,9% so với năm 2020

Tương lai của ngành điều Việt Nam còn phát triển hơn rất nhiều vì trong bối cảnh nhu cầu sử dụng hạt điều tăng cao thì nguồn cung phải rất dồi dào. Tình hình xuất khẩu hạt điều Việt Nam có nhiều chuyển biến tích cực là một tín hiệu vàng cho ngành nông sản Việt

Tuy nhiên, thế giới mỗi ngày mỗi một tân tiến hiện đại với vô số công nghệ mới được

áp dụng nên sản xuất hạt điều ở Việt Nam gặp khó khăn khi mà năng suất chưa được tối ưu hóa, ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành và độ đồng đều của sản phẩm

1.4 LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG

Đảm bảo nguồn gốc là hạt điều đạt tiêu chuẩn

Máy móc hiện đại sản xuất theo quy trình khép kín

Đảm bảo vấn đề an toàn thực phẩm và chất lượng bao bì

Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam- Châu Âu (EVFTA)

1.5 MỤC TIÊU DOANH SỐ

Trong bối cảnh thị trường chung còn nhiều thách thức. Theo đó công ty xuất nhập khẩu Cashew Kingdom đã đề ra mục tiêu doanh số. 

Công ty đặt mục tiêu doanh thu cho năm 2023 là 120 tỷ đồng tăng 5,5% so với cùng

kỳ và kế hoạch lợi nhuận trước thuế là 13,16 tỷ đồng, bằng với năm 2022

Công ty cũng đặt mục tiêu duy trì thị phần ổn định trên thị trường, cụ thể đạt 15% thị phần của thị trường hạt điều nhân vào trước đầu năm 2024, tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, đầu tư hệ thống các nhà máy sản xuất, bên cạnh đó triển khai các dự án đầu tư trong và ngoài nước

Chương II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Khách hàng tiềm năng:

Nhà bán lẻ và nhà phân phối thực phẩm: Các doanh nghiệp hoặc chuỗi cửa hàng bán

lẻ, siêu thị, hệ thống phân phối thực phẩm có thể là khách hàng mục tiêu cho hạt điều Điều này bao gồm cả các cửa hàng thực phẩm tổng hợp và cửa hàng chuyên về đồ ăn nhẹ hoặc món ăn sẵn

Nhà sản xuất thực phẩm và đồ ăn nhẹ: Các nhà sản xuất thực phẩm và đồ ăn nhẹ có thể

sử dụng hạt điều làm thành phần trong các sản phẩm của họ, chẳng hạn như snack hạt điều, mứt hạt điều, mỡ hạt điều, hoặc hạt điều rang muối

Nhà hàng, khách sạn và ngành dịch vụ ẩm thực: Các nhà hàng, khách sạn và ngành dịch vụ ẩm thực có thể sử dụng hạt điều trong các món ăn, như món salad, món chay, món nướng, món tráng miệng hoặc món snack

Công ty chế biến thực phẩm: Các công ty chế biến thực phẩm có thể mua hạt điều để chế biến thành các sản phẩm tương tự như sữa hạt điều, bơ hạt điều, bột hạt điều hoặc hạt điều nghiền

Cá nhân tiêu dùng: Người tiêu dùng cá nhân cũng có thể là khách hàng mục tiêu cho hạt điều, khi mua sản phẩm trực tiếp từ các cửa hàng bán lẻ hoặc trực tuyến

Vị trí địa lý: Ngành xuất khẩu hạt điều hướng tới một loạt các đối tượng khách hàng

đang sinh sống, học tập và làm việc tại nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới. Các khách hàng mục tiêu bao gồm:

Thị trường Hoa Kỳ: Với một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, người tiêu dùng ở Hoa Kỳ có nhu cầu tiêu thụ hạt điều cao và đa dạng. Hạt điều được sử dụng trong các món ăn, đồ ăn nhẹ và đồ uống, cung cấp một lợi ích dinh dưỡng và hương vị hấp dẫn

Thị trường Đức: là thị trường quan trọng cho ngành xuất khẩu hạt điều. Khách hàng ở đây đặc biệt quan tâm đến chất lượng cao, sản phẩm hữu cơ và hạt điều có nguồn gốc bền vững

Vấn đề của khách: Khách hàng trong ngành xuất khẩu hạt điều có thể đang gặp phải

các khó khăn và cần cải thiện như sau:

Đòi hỏi chất lượng cao: Khách hàng ngày càng đòi hỏi chất lượng cao đối với hạt điều

Để đáp ứng nhu cầu này, các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tăng cường quản lý chất lượng, từ quy trình sản xuất đến kiểm tra chất lượng, để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất

An toàn thực phẩm: Khách hàng quan tâm đến an toàn thực phẩm và nguồn gốc của sản phẩm hạt điều. Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về an toàn thực phẩm, đảm bảo rằng hạt điều được sản xuất và vận chuyển một cách an toàn và không gây hại cho người tiêu dùng

Bền vững và công bằng: Khách hàng ngày càng quan tâm đến việc sản xuất hạt điều bền vững và công bằng. Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần đảm bảo việc canh tác hạt điều không gây ra tác động tiêu cực đến môi trường, đồng thời đảm bảo các tiêu chuẩn lao động công bằng và đối xử công bằng với người lao động

Đa dạng sản phẩm: Khách hàng có nhu cầu về các loại hạt điều đa dạng, từ hạt điều tự nhiên, hạt điều rang muối đến các sản phẩm chế biến từ hạt điều. Các nhà sản xuất và xuất khẩu có thể nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mang tính sáng tạo và đa dạng hơn để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng

Giá cả cạnh tranh: Khách hàng luôn quan tâm đến giá cả cạnh tranh của hạt điều. Các nhà sản xuất và xuất khẩu cần tìm cách tăng năng suất sản xuất, cải thiện hiệu quả quy trình và vận chuyển, để giảm chi phí và cung cấp sản phẩm với giá cả hợp lý

Sở thích: Thói quen mua sắm của khách hàng có những đặc điểm sau:

Thời điểm: Mua sắm có thể diễn ra vào bất kỳ thời điểm nào, nhưng thường tập trung vào cuối tuần, ngày lễ và mùa giảm giá

Hình thức mua sắm: Khách hàng có thể mua sắm trực tiếp tại cửa hàng (offline) hoặc trực tuyến (online), và nhiều người kết hợp cả hai hình thức

Hình thức thanh toán: Thanh toán có thể bằng tiền mặt hoặc các phương thức thanh toán điện tử như thẻ tín dụng, ví điện tử, chuyển khoản ngân hàng,

Sở thích mua sắm của khách hàng có thể đa dạng và khác nhau tùy theo cá nhân. Một

số khách hàng có thể thích mua sắm thời trang, điện tử, đồ gia dụng, sách, hoặc các sản phẩm khác. Sở thích mua sắm cũng có thể phụ thuộc vào xu hướng thị trường, thời

Những khách hàng có sở thích tập thể dục, gym và công việc thể chất thường có xu hướng ưa thích ăn và sử dụng các loại hạt, bao gồm cả hạt điều. Điều này có thể do các lợi ích sức khỏe mà hạt mang lại, bao gồm cung cấp năng lượng, protein, chất xơ và các chất dinh dưỡng quan trọng khác. Hạt cũng thường được xem là một nguồn thức

ăn tiện lợi và giàu dinh dưỡng cho những người có lối sống tích cực và quan tâm đến sức khỏe. Do đó, trong nhóm khách hàng này, sở thích ăn và sử dụng các loại hạt, bao gồm hạt điều, có thể rất phổ biến và được ưu tiên

2.2 MÔ HÌNH KINH DOANH BUSINESS MODEL CANVAS

Đối tác

chính:

- Nông trại 

sản xuất hạt 

điều tại Bình

Phước 

Kimmy 

Farm sẽ 

cung cấp hạt

điều thô cho 

sản xuất

- Công Ty 

TNHH 

MTV 

SOTRANS 

Logistics sẽ 

là đơn vị vận

chuyển để 

xuất khẩu

Hoạt động chính:

- Sản xuất hạt  điều

- Kiểm tra chất  lượng sản  phẩm

- Đóng gói và  vận chuyển sản phẩm

- Tiếp thị và  quảng cáo

- Quản lý kho  hàng và lưu trữ

Mục tiêu giá trị:

- Hạt điều chất  lượng cao: 

Cung cấp hạt  điều ngon, tươi ngon, và bổ  dưỡng

- Đa dạng sản  phẩm: Cung  cấp nhiều loại  hạt điều và sản  phẩm có liên  quan, chẳng  hạn như hạt  điều rang muối, hạt điều nướng, hạt điều lạnh, 

và nhiều loại  đóng gói khác

- Dịch vụ  khách hàng  xuất sắc: Hỗ  trợ khách hàng 

và đảm bảo họ  nhận được sản  phẩm chất  lượng và dịch 

vụ tốt

Quan hệ khách hàng:

- Tạo mối quan 

hệ tiếp thị và  quảng cáo để thu hút khách hàng  mới

- Duy trì mối  quan hệ dài hạn  với các đối tác  kinh doanh và  những khách  hàng thường  xuyên

Phân khúc khách hàng:

- Người tiêu  dùng cuối  cùng: Những  người mua hạt  điều để sử  dụng trong gia  đình hoặc làm  quà tặng

- Các doanh  nghiệp thực  phẩm: Các nhà  sản xuất thực  phẩm và công 

ty làm bánh có  thể là khách  hàng tiềm  năng

- Thị trường  quốc tế: Xuất  khẩu hạt điều  đến các thị  trường quốc tế

Nguồn lực chính:

- Nhà máy sản  xuất hạt điều

- Nhân công  chất lượng cao

- Nguyên liệu 

và nguồn cung  cấp hạt điều

- Trang web và các kênh trực  tuyến

- Mối quan hệ  với đối tác  cung ứng

Các kênh phân phối:

- Bán trực tiếp  tại cửa hàng cơ 

sở sản xuất

- Bán qua các  cửa hàng thực  phẩm và siêu thị

- Bán trực tuyến  qua trang web và các nền tảng  thương mại điện  tử

Cơ cấu chi phí:

- Chi phí sản xuất hạt điều

- Chi phí quảng cáo và tiếp thị

- Chi phí vận chuyển và giao hàng

- Chi phí quản lý và hoạt động hằng ngày

- Chi phí tiếp thị và quảng cáo

Dòng doanh thu:

- Doanh thu từ bán hạt điều và các sản phẩm liên quan

- Doanh thu từ dịch vụ vận chuyển

và giao hàng

- Doanh thu từ xuất khẩu hạt điều

CHƯƠNG III: MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG VỀ HẠT ĐIỀU

3.1 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA MỸ

Tên chính thức: Hoa Kỳ

Thủ đô: Washington D.C

Diện tích: 9.372.610 km2

Dân số: 337.128.815 người

Ngôn ngữ: Tiếng Anh. 

Đơn vị tiền tệ: USD

3.2 THỊ TRƯỜNG MỸ VỀ HẠT ĐIỀU

3.2.1 Tình hình kinh tế của Mỹ

Hoa Kỳ là một nền kinh tế thị trường hỗn hợp phát triển cao và có GDP danh nghĩa và tài sản ròng lớn nhất thế giới. Nền kinh tế của Hoa Kỳ là nền kinh tế lớn nhất thế giới được đo bằng GDP danh nghĩa. GDP của Hoa Kỳ được ước tính là 23 nghìn tỷ đô la năm 2020, chiếm 1/4 nền kinh tế thế giới. Đồng đô la Mỹ (USD) là đồng tiền được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch quốc tế và là đồng tiền dự trữ phổ biến nhất thế giới, chiếm tới 61,82% dự trữ của thế giới. Lĩnh vực dịch vụ của Hoa Kỳ phát triển hơn nhiều và có công nghệ tinh vi hơn. Thực tế này chiếm khoảng 80% tổng sản lượng. Do đó, các tập đoàn lớn nhất và vai trò của các công ty cung cấp dịch vụ của họ trong các lĩnh vực công nghệ, bán lẻ, tài chính và chăm sóc sức khỏe đóng vai trò chính trên trường toàn cầu. Những đối tác thương mại lớn nhất của Hoa Kỳ bao gồm: Trung Quốc, Canada, Mexico, Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Anh Quốc, Pháp, Ấn Độ và Đài Loan

3.2.2 Tình hình văn hóa của Mỹ

Văn hóa  của  Hoa Kỳ  chủ yếu có nguồn gốc và hình thành từ  văn hóa phương Tây (châu Âu), nhưng lại bị ảnh hưởng bởi một nền đa văn hóa hơn bao gồm người châu Phi, người Mỹ bản địa, người châu Á, người Polynesia và người Mỹ Latinh. Văn hóa Hoa Kỳ có những đặc điểm xã hội riêng biệt như phương ngữ, âm nhạc, nghệ thuật, thói quen, ẩm thực và văn hóa dân gian. Hoa Kỳ là một quốc gia đa dạng về chủng tộc

do hậu quả của sự di cư quy mô lớn sang nhiều quốc gia trong suốt thời gian lịch sử Nhiều yếu tố trong văn hóa Mỹ, đặc biệt là từ văn hóa đại chúng, đã lan rộng trên toàn cầu thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng

3.2.3 Sức mua của Mỹ

Tại thị trường Mỹ, tháng 01/2023, Mỹ nhập khẩu 11.550 tấn hạt điều, trị giá 65,88 triệu USD, trong đó, Việt Nam là nguồn cung hạt điều lớn nhất cho Mỹ, lượng nhập khẩu đạt xấp xỉ 9.950 tấn, trị giá 56,3 triệu USD, giảm 15,6% về lượng và giảm 28,1%

về trị giá so với tháng 01/2022. 

Tháng 7/2023, giá nhập khẩu bình quân hạt điều của Mỹ đạt mức 5.861 USD/tấn, tăng 1,4% so với tháng 6/2023, nhưng giảm 2,5% so với tháng 7/2022. Tính chung 7 tháng năm 2023, giá nhập khẩu bình quân hạt điều của Mỹ đạt mức 5.763 USD/tấn, giảm 10,3% so với cùng kỳ năm ngoái. 

Mỹ tăng nhập khẩu hạt điều từ Việt Nam, trong khi giảm nhập khẩu từ Brazil, Ấn Độ

và Indonesia. Nhờ vậy, hạt điều Việt Nam tiếp tục gia tăng tỷ trọng trong tổng lượng hạt điều nhập khẩu của Mỹ. Năm 2019, tỷ trọng của hạt điều Việt Nam là 85,65%, năm 2020 tăng lên ở mức 89,3%. Trong khi đó, những nước khác chiếm tỷ trọng rất thấp: Brazil 3,91%; Indonesia 2,36%

3.2.4 Kênh phân phối tại Mỹ

Amazon là một trong những công ty công nghệ lớn nhất thế giới và cung cấp nền tảng bán hàng trực tuyến đa dạng. Họ kết nối các nhà sản xuất, nhà bán buôn và người tiêu dùng thông qua trang web của mình. Amazon cung cấp hàng hóa đa dạng từ nhiều lĩnh vực như thực phẩm, đồ điện tử, sách, quần áo và nhiều loại hàng hóa khác

Chuỗi cung ứng của Amazon khá đặc thù do hàng hóa đa phần không nằm trong kho

“chính chủ” Amazon. Hiện có đến 82% sản phẩm trên website Amazon đến từ các đối tác thứ ba với tổng doanh thu lên đến 22,9 tỷ USD vào năm 2016

Nhưng đối với các dịch vụ giao hàng trong ngày hay giao hàng một giờ, Amazon luôn

tự đứng ra vận hành nhằm đảo bảo chất lượng cam kết

Amazon còn chủ động mở hàng loạt kho hàng khổng lồ để cung cấp nhiều sự lựa chọn vận chuyển cho khách hàng. Vận chuyển theo dịch vụ Prime, gửi hàng một ngày, tiết kiệm hoặc miễn phí… Tất cả đều được sắp xếp từ những kho hàng phù hợp nhất để đảm bảo chất lượng và chi phí vận hành của Amazon

Hiện Amazon đã sở hữu hơn 70 trung tâm phân phối với hơn 90.000 nhân viên toàn thời gian. Và để đạt được hiệu quả, Amazon còn “cố tình” bố trí hàng loạt kho hàng chiến lược xung quanh các khu vực đô thị đông dân nhất. Cả vị trí, kích thước, số lượng… đều được tính toán kỹ lưỡng nhằm đem lại hiệu quả cao

3.3 GIỚI THIỆU VỀ QUỐC GIA ĐỨC

Tên chính thức: Cộng hòa Liên bang Đức. 

Thủ đô: Berlin. 

Diện tích: 357.021 km2. 

Dân số: 83.881.468 người. 

Dân tộc: Thuần nhất, 99% là người Đức. 

Ngôn ngữ: Tiếng Đức. 

Đơn vị tiền tệ: Euro €

3.4 THỊ TRƯỜNG ĐỨC VỀ HẠT ĐIỀU

3.4.1 Tình hình kinh tế của Đức

Khi nhắc đến kinh tế châu Âu thì không thể không nhắc đến nước Đức. Nước Đức là nơi đóng vai trò rất quan trọng cho nền kinh tế châu Âu, là quốc gia góp phần định hình cục diện kinh tế thế giới trong quá khứ và kể cả hiện tại

Đức có thế mạnh trong các ngành công nghiệp chủ yếu sau: Chế tạo máy, thiết bị công nghiệp, hóa chất, kỹ thuật điện tử và đặc biệt là chế tạo xe hơi.  Một số các công ty lớn tầm cỡ thế giới như SAP, BASF, Mercedes, Bosch, Siêmns

Kinh tế nước Đức đã góp phần quan trọng vào tổng GDP của toàn khu vực. Tổng GDP của Đức đạt 3.806 tỷ USD. Nước Đức cũng chính là quốc gia xuất khẩu nhiều nhất trên thế giới với tổng sản phẩm quốc nội của Đức lên đến con số là 2.200 tỷ Euro, thu nhập bình quân đầu người đạt mức 29.445 Euro

3.4.2 Tình hình văn hóa của Đức