Mục tiêu Mục tiêu riêng:o Khẳng định được vị thế của Công ty trong những năm đầu tiên.o Phân phối và thi công xi măng phát quang.o Bán được 950 tấn xi măng phát quango Hòa vốn sau 3,5 đ
Sứ mệnh
Trong những năm gần đây, tình hình tai nạn giao thông của cả nước ta ngày càng đáng lo ngại, chỉ tính 9 tháng đầu năm 2023 đã xảy ra trên 10000 vụ tại nạn giao thông, dẫn đến số người chết khoảng 4800 và số người bị thương từ nặng đến nhẹ khoảng 5700 người
Có thể nói nguyên nhân của các vụ tai nạn trước hết là do ý thức của người tham gia giao thông, tuy nhiên vấn đề thiếu sáng ở nhiều khung đường nội thành, cao tốc, hay ở các đèo dốc, ở những vùng sâu, vùng xa vào ban đêm cũng là một trong những nguyên nhân gián tiếp góp phần không nhỏ gây ra tai nạn giao thông
Chẳng hạn, đèn đường mở chậm khi trời đã tối hoặc tắt sớm khi trời chưa kịp sáng, và vào các tháng cuối năm càng trầm trọng hơn khi ngày ngắn đêm dài Thậm chí, nhiều nơi còn không có đèn đường, đặc biệt là ở những vùng sâu dẫn đến việc không nhìn thấy rõ các biển báo, các chướng ngại vật trên đường Có nhiều lí do vấn đề không thể thi công lắp đèn đường ở nhiều nơi: địa hình hiểm trở, khoảng cách địa lý, ý thức con người,… Điều đó đã gây không ít khó khăn cho người lưu thông trên đường dẫn đến những tai nạn đáng tiếc xảy ra Việc vận hành đèn đường, sửa chữa, bảo trì mất rất nhiều thời gian và tiền bạc, thời tiết xấu cũng ít nhiều gây nên nhiều vấn đề ảnh hưởng.
Vì vậy, với mong muốn gạt bỏ những trở ngại trên, góp phần thay đổi giảm bớt các rủi ro trong giao thông Mang đến sự an toàn, thuận tiện, an tâm cho người dân khi lưu thông trên đường vào ban đêm Đồng thời, đem đến trải nghiệm mới lạ, thu hút trong xây dựng mà chúng tôi quyết định khởi nghiệp với công ty KING chuyên bán hàng đa cấp.
Mục tiêu
Mục tiêu riêng: o Khẳng định được vị thế của Công ty trong những năm đầu tiên. o Phân phối và thi công xi măng phát quang. o Bán được 950 tấn xi măng phát quang o Hòa vốn sau 3,5 đến 4 năm đi vào hoạt động. o Khi vào giai tăng trưởng sẽ phân phối xi măng phát quang dạng viên.
Mục tiêu chung: o Giới thiệu sản phẩm xi măng phát quang phổ biến rộng rãi đến tất cả mọi người. o Mang đến sự an toàn, thuận tiện, an tâm cho người dân. o Giảm thiểu các tại nạn giao thông do thiếu sáng. o Tạo nên sự độc đáo, mới mẻ trong xây dựng. o Đạt được sự tin tưởng, tín nhiệm của khách hàng. o Mở ra được cơ hội việc làm cho nhiều người. o Tương lai không chỉ phân phối trong nước, mà còn xuất khẩu sang các nước.
SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
Sản phẩm
Xi măng là loại vật liệu đóng vai trò quan trọng, quyết định trực tiếp đến chất lượng bê tông và độ bền của công trình Ngày nay, xi măng được sử dụng rộng rãi trong xây dựng nhờ ưu điểm thi công đơn giản, nguyên vật liệu ban đầu đã có sẵn, có tính chất cơ học tốt, tuổi thọ cao.
Bên cạnh việc chú trọng đến chất lượng, ngành xi măng hiện nay còn phát triển đa dạng các dòng sản phẩm Theo đó, với sự phát triển của khoa học, công nghệ, ngày càng xuất hiện nhiều loại xi măng mới, thân thiện với môi trường.
Một trong những công nghệ mới nhất trong nghiên cứu xi măng mang tính đột phá đó là xi măng phát quang Loại xi măng này đang được sử dụng phổ biến trong các công trình xây dựng trên thế giới, giúp tiết kiệm điện năng khi mà chi phí nguồn năng lượng này ngày càng cao. a) Nguồn gốc:
Xi măng phát quang được nghiên cứu bởi tiến sĩ José Carlos Rubio và các nhà nghiên cứu khác từ đại học Michoacan của Saint Nicolás of Hidalgo ở Mexico. b) Thành phần:
Nhóm nghiên cứu đã sử dụng vật liệu thô để sản xuất xi măng kết hợp với việc thêm vào một vài chất phụ gia làm thay đổi tính chất quang học của xi măng, từ đó tạo tiền đề cho việc phát sáng trong ban đêm Loại xi măng này có màu xanh da trời và xanh lá cây, được sản xuất bằng cách trộn 4-5% sợi quang trong hỗn hợp xi măng.
Cụ thể, xi măng phát quang được làm từ cát, silica, chất thải công nghiệp,kiềm và nước, một số chất phụ gia để thay đổi các đặc tính quang học của vật liệu để nó chuyển đổi thành vật liệu phát quang Nó có trọng lượng nhẹ hơn so với xi măng gốc, đồng thời có bề mặt đồng nhất sau khi đổ bê tông Việc bổ sung thêm các chất phụ gia trong quá trình sản xuất không làm thay đổi cấu trúc vật liệu nên xi măng phát quang có thể dễ dàng dùng tô, trát như các loại xi măng thông thường. c) Quá trình:
Xi măng phát quang phải trải qua quá trình Polycondensation để cung cấp cho nó đặc tính phát sáng Trong trường hợp của xi măng phát quang, quá trình polycondensation được thực hiện ở nhiệt độ phòng để tạo ra các vật liệu phát sáng có cấu trúc tinh thể Các vật liệu này có khả năng hấp thụ và phát ra ánh sáng khi tiếp xúc với bức xạ cực tím từ mặt trời Quá trình này giúp tăng cường độ bền và khả năng chịu nhiệt của xi măng, đồng thời giảm thiểu lượng nước cần thiết chtriển trình đóng rắn.
*Polycondensation là một quá trình phản ứng hóa học trong đó các phân tử nhỏ liên kết với nhau để tạo thành các phân tử lớn hơn, đồng thời thải ra nước hoặc một chất khác Quá trình này được sử dụng để tạo ra các loại nhựa như polyester, polycarbonate, polyamide và polyurethane. d) Đặc tính
Khác với những loại xi măng được sử dụng phổ biến trong xây dựng, xi măng phát quang mang nhiều đặc tính khác biệt Vào ban ngày, kết cấu xi măng phát quang đóng vai trò như một thiết bị lưu trữ Trong khoảng thời gian này, toàn bộ khối lượng được ngâm trong ánh sáng mặt trời, và các electron trong khối ở trạng thái kích thích Trong đêm, các điện tử này trở lại trạng thái ban đầu do đó ánh sáng được phát ra Loại xi măng này có thể cung cấp ánh sáng liên tục trong 12 giờ mà không cần sử dụng điện.
Theo các nhà khoa học, vật liệu xi măng phát sáng có thể tồn tại tới 100 năm Các nhà sản xuất và nghiên cứu cũng có thể dễ dàng điều chỉnh được độ sáng và màu sắc của xi măng phát sáng tùy vào môi trường sử dụng, hạn chế tình trạng lóa mắt vào ban đêm bằng cách điều chỉnh các thành phần của xi măng. e) Cơ hội đối với môi trường
Vật liệu xi măng phát sáng có tiềm năng ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực xây dựng, cấu trúc và thiết kế Ngoài khả năng thẩm mỹ và sáng tạo thực sự. Hiện nay, xi măng phát quang được ứng dụng phổ biến trong thi công đường cao tốc, lát các con đường, lối đi xe đạp, không gian nội thất nhờ ưu điểm chịu nhiệt, có khả năng hấp thụ năng lượng mặt trời và phát sáng trong thời gian dài, cải thiện an toàn cho người đi bộ và phương tiện giao thông, cũng như giảm nhu cầu về chiếu sáng đường phố và tòa nhà tiêu tốn năng lượng Bên cạnh đó, vật liệu này đã được thử nghiệm để xây nhà tắm, nhà vệ sinh trong các tòa nhà cao thiếu ánh sáng và đem lại kết quả khả quan
Là vật liệu được sử dụng nhiều nhất trong xây dựng, các công nghệ sản xuất xi măng hiện đại hứa hẹn những tiềm năng đột phá hơn nữa trong tương lai. Việc nghiên cứu và sử dụng xi măng phát quang trong xây dựng hứa hẹn sẽ đem lại nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên, nhiên liệu tăng cao như hiện nay. f)
Cho ra một khối bê tông cần có cát, đá, nước và xi măng Và để làm 1m3 bê tông đường cao tốc cần khoảng 300- 400 kg xi măng Giá xi măng dao động từ khoảng 420.000đ- 720.000đ (tùy vào chất lượng của xi măng cũng như những chi phí phát sinh khác) Xi măng phát quang hiện tại g) Ưu điểm
Nếu các vật liệu phát sáng trong bóng tối thường cấu tạo từ nhựa và có nhược điểm là tuổi thọ ngắn do bị phân rã bởi tia cực tím từ mặt trời, thì theo các nhà khoa học, vật liệu xi măng phát sáng mới này có thể tồn tại tới 100 năm.
- Ít chịu tác động từ thời tiết.
- Tuổi thọ cao ( có thể tồn tại tới 100 năm)
- Chịu nhiệt cao, có khả năng hấp thụ năng lượng mặt trời và phát sáng trong thời gian dài.
- Tăng tính thẩm mĩ, sáng tạo cho công trình
Những ưu điểm này giúp xi măng phát quang trở thành một vật liệu xây dựng tiềm năng, mang lại nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên liệu, nhiên liệu tăng cao như hiện nay. h) Nhược điểm
- Đang trong quá trình nghiên cứu và phát triển
- Chưa phổ biến trên thị trường.
- Do chưa phổ biến trên thị trường việt nam nên chi phí nhập khẩu có thể cao so với các xi măng thông thường
- Cần hấp thụ ánh sáng để phát sáng.
Lí do nên ưu tiên dùng xi măng phát quang trên đường cao tốc, đường đi bộ thay cho các cơ sở thiết bị phát sáng khác:
Dịch vụ thi công
Do xi măng phát quang vẫn còn là 1 trong những vật liệu còn mới đối với ngành xây dựng thế giới nói chung , tại thị trường Việt Nam nói riêng nên công ty muốn hỗ trợ khách hàng hết sức có thể thông qua dịch vụ thi công của phía công ty cung cấp
Dịch vụ thi công mà bên phía công ty muốn giới thiệu đến mọi người là độc quyền thi công xi măng phát quang trên thị trường hiện nay Thi công xi măng phát quang tuy không quá khó nhưng nó là vật kiệu còn mới nên phía công ty muốn hoàn thành một cách tốt nhất với đội ngũ chuyên gia tư vấn cùng với các kĩ sư xây dựng mà công ty đang sở hữu Với mong muốn có thể hoàn thiện công trình chứa sản phẩm độc quyền xi măng phát quang công ty đang phân phối nên chỉ cần khách hàng muốn công ty sẽ chịu trách nhiệm tất cả mọi công trình được giao nằm trong tầm kiểm soát của công ty. Phía công ty đảm bảo:
- Có đủ năng lực hoạt động thi công xây dựng công trình tương ứng với loại, cấp công trình xây dựng.
- Chỉ huy trưởng công trường có chuyên môn và năng lực hành nghề thi công xây dựng công trình phù hợp
- Có thiết bị thi công đáp ứng yêu cầu về an toàn và chất lượng xây dựng công trình.
Tổ chức tham gia hoạt động thi công xây dựng công trình sẽ đáp ứng các điều kiện tương ứng với các hạng năng lực như sau:
+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ huy trưởng công trường hạng I phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm nhận;
+ Cá nhân phụ trách thi công lĩnh vực chuyên môn có trình độ đại học hoặc cao đẳng nghề phù hợp với công việc đảm nhận và thời gian công tác ít nhất 03 năm đối với trình độ đại học, 05 năm đối với trình độ cao đẳng nghề;
+ Công nhân kỹ thuật thực hiện các công việc có văn bằng hoặc chứng chỉ bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng chỉ năng lực;
+ Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng yêu cầu thi công xây dựng các công trình phù hợp với công việc tham gia đảm nhận;
+ Đã trực tiếp thi công công việc thuộc hạng mục công trình chính liên quan đến nội dung đề nghị cấp chứng chỉ của ít nhất 01 công trình từ cấp I trở lên hoặc 02 công trình từ cấp II trở lên cùng loại.
+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ huy trưởng công trường từ hạng II trở lên phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm nhận;
+ Cá nhân phụ trách thi công lĩnh vực chuyên môn có trình độ đại học hoặc cao đẳng nghề phù hợp với công việc đảm nhận và thời gian công tác ít nhất 01 năm đối với trình độ đại học, 03 năm đối với trình độ cao đẳng nghề;
+ Công nhân kỹ thuật thực hiện các công việc thi công có văn bằng hoặc chứng chỉ bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng chỉ năng lực;
+ Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng yêu cầu thi công xây dựng các công trình phù hợp với công việc tham gia đảm nhận;
+ Đã trực tiếp thi công công việc thuộc hạng mục công trình chính liên quan đến nội dung đề nghị cấp chứng chỉ của ít nhất 01 công trình từ cấp II trở lên hoặc 02 công trình từ cấp III trở lên cùng loại.
+ Cá nhân đảm nhận chức danh chỉ huy trưởng công trường phải đủ điều kiện là chỉ huy trưởng công trường từ hạng III trở lên phù hợp với lĩnh vực chuyên môn đảm nhận;
+ Cá nhân phụ trách thi công lĩnh vực chuyên môn có trình độ đại học hoặc cao đẳng nghề phù hợp với công việc đảm nhận;
+ Công nhân kỹ thuật phụ trách các công việc thi công có văn bằng hoặc chứng chỉ bồi dưỡng, đào tạo chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với nội dung đăng ký cấp chứng chỉ năng lực;
1 + Có khả năng huy động đủ số lượng máy móc, thiết bị chủ yếu đáp ứng yêu cầu thi công xây dựng công trình phù hợp với công việc tham gia đảm nhận.
Dịch vụ của công ty bao gồm các giai đoạn chính:
- Xem trước địa hình , đưa ra ý tưởng và tư vấn khách hàng
- Thảo luận , lắng nghe những yêu cầu mà khách hàng mong muốn đối với công trình ( đường cao tốc , căn hộ , khu vui chơi, )
- Thống nhất ý tưởng với khách hàng
- Lên kế hoạch thi công
- Báo cáo, trình bày dự án với công ty
CÔNG TY
Năng lực
a) Điểm mạnh i) So với thị trường
Sản phẩm mới có tính ứng dụng: xi măng phát quang được ứng dụng phổ biến trong thi công đường cao tốc nhờ ưu điểm chịu nhiệt, có khả năng hấp thụ năng lượng mặt trời và phát sáng trong thời gian dài Bên cạnh đó, vật liệu này cũng đã được thử nghiệm để xây nhà tắm, nhà vệ sinh trong các tòa nhà cao thiếu ánh sáng và đem lại kết quả khả quan.
Khách hàng: có sự định hướng rõ ràng
Cách thức phân phối: phân phối sỉ cho các cửa hàng VLXD ii) So với các công ty cạnh tranh
Thương mại + dịch vụ: vừa kinh doanh sản phẩm theo hướng thương mại vừa cung cấp dịch vụ nên khác hàng có nhiều lựa chọn hơn, và để thuận tiện đa số sẽ chọn cả hai cùng một công ty b) Điểm yếu i) So với thị trường
Giá cả sản phẩm: cao hơn so với mặt bằng chung các loại xi măng khác trên thị trường ii) So với các công ty cạnh tranh
Độ nhận diện chưa cao: vì là công ty mới nên chưa đứng vững trên thị trường so với các công ty khác có sản phẩm cùng loại c) Tiềm năng phát triển trên thị trường
Là vật liệu được sử dụng nhiều nhất trong xây dựng, các công nghệ sản xuất xi măng hiện đại hứa hẹn những tiềm năng đột phá hơn nữa trong tương lai Việc nghiên cứu và sử dụng xi măng phát quang trong xây dựng hứa hẹn sẽ đem lại nhiều lợi ích to lớn trong bối cảnh chi phí nguyên, nhiên liệu tăng cao như hiện nay Xi măng phát quang đang dần chuyển sang thương mại hóa Là một trong những công ty đi đầu trong việc kinh doanh sản phẩm này, sản phẩm sẽ càng phổ biến và phát triển. d) Bảng báo cáo tài chính của công ty
Ngay thời điểm bây giờ công ty chỉ vừa thành lập và đang dần bắt đầu đi vào hoạt động, bảng báo cáo tài chính của công ty đưa ra bao gồm những chi phí mà công ty phải chi trả trong quý đầu của giai đoạn khởi nghiệp,
Bảng báo cáo tài chính
Chi phí Thành tiền Ghi chú
Tiền thuê mặt bằng công ty
Tiền thuê kho xưởng chứa xi măng
3 xe tải chuyên dụng chở xi măng
Marketing: Đăng bài lên kênh tin tức theo lịch hàng tuần
Giá thuê màn hình ICD
Chi phí tổ chức hội thảo 18.630.000đ/30 ngày
- Trong 3 tháng đầu bán được: 252 tấn ( 10 080 bao ) xi măng phát quang
Mỗi bao lời 25,09% -> lời được 524.160.000đ
- Trong 1 năm đầu bán được: 1008 tấn ( 40 320 bao ) xi măng phát quang
Mỗi bao lời 25,09% -> lời được 2.096.640.000đ Theo các số liệu trên thời gian dự tính hoàn vốn:
IV/ Chiến lược vận hành
Điều hành công ty
Nhân công xây dựng với đội ngũ công nhân chuyên nghiệp của chúng tôi đảm bảo cung cấp nguồn nhân lực Nhân công đổ bê tông làm hài lòng quý khách hàng nhất Khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm và tin tưởng khi đến với Dịch vụ Nhân công đổ bê tông của chúng tôi Chúng tôi nhận dịch vụ thi công nhân công đổ bê tông cho các đơn vị, tổ chức, cá nhân trên cả nước Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng, Nhân công đổ bê tông luôn hướng tới việc đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng về nội dung, kiểu dáng, mẫu mã… luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu Là đơn vị nhân công đổ bê tông uy tín với nhân công đổ bê tông có tay nghề cao, được đào tạo bài bàn và chuyên nghiệp.
Dịch vụ nhân công đổ bê tông của chúng tôi nhận thi công nhân công đổ bê tông bao gồm:
– Dịch vụ nhân công đổ bê tông nhà dân, biệt thự, nhà liền kề
– Dịch vụ nhân công đổ bê tông nhà xưởng, nhà máy sản xuất
– Dịch vụ nhân công đổ bê tông sàn chung cư, nhà văn phòng
– Dịch vụ nhân công đổ bê tông móng, bê tông dầm, sàn
– Dịch vụ nhân công đổ bê tông bể nước, hệ thống hạ tầng b Nhân công đổ bê tông
Hình thức nhận thầu thi công phần đổ bê tông có thể bao gồm vật tư hoặc chỉ bao gồm nhân công thi công Chúng tôi chuyên nhận đổ bê tông ở các lĩnh vực bao gồm :
+ Đổ bê tông móng, cột, dầm, sàn, thang máy, mái, lanh tô, công trình dân dụng : nhà dân, biệt thự, liền kề, chung cư
+ Đổ bê tông móng, thành, nắp bể nước mưa, bể chứa nước thải, bể phốt, bể sử lý hóa chất có thể bằng ván sắt định hình, hoặc ván ép phủ phim
+ Đổ bê tông công trình thủy lợi : đê, kè, cống thoát nước, rãnh thoát nước….
+ Đổ bê tông công trình giao thông, hạ tầng kỹ thuật
Bê tông thương phẩm hay còn gọi là bê tông tươi (ready mix), bê tông nhà máy , là loại bê tông có thương hiệu rõ ràng được trộng theo quy trình của một nhà máy bê tông nào đó Đối với loại bê tông này, thì chất lượng là đáng tin tưởng hơn hết, vì phần lớn các nhà máy bê tông đều có quy trình quản lý chất lượng bê tông.
Họ xử lý cốt liệu và vật liệu đầu vào đạt các tiêu chuẩn và quy chuẩn của ngành, cộng thêm hệ thống máy móc vận hành giúp nâng cao chất lượng của sản phẩm, giúp việc trộng thêm các lọai phụ gia vào bê tông được đều hơn, cụ thể là các loại phụ gia thông thường sau: Phụ gia đông kết nhanh, phụ gia điều chỉnh độ sụt, phụ gia chống thấm,… Bên cạnh đó là hệ thống phòng thí nghiệm giúp kiểm tra và đánh giá chất lượng bê tông thành phẩm Về mác bê tông bạn chỉ việc yêu cầu đúng theo bản vẽ thiết kế, nhà máy sẽ căn cứ vào đó mà sản xuất cho phù hợp.
Hiển nhiên là với chất lượng cao thì giá thành sẽ nhỉnh hơn so với các loại bê tông khác, cụ thể là giá giao động từ khoảng 1,1 triệu đến khoảng 1,3 triệu đồng 1m 3 bê tông chưa kể phụ gia và ca bơm Thông thường một ca bơm khoảng 2,5 -3 triệu đồng.
Lợi ích khi lựa chọn Đội xây dựng của CTCPXD :
Hiện nay, nhiều khách hàng lựa chọn hình thức này để thuê nhân công thi công cốt thép, ván khuôn và tìm đến các đội thợ thi công trực tiếp, nhưng khi khách hàng lựa trọn đội thi công như vậy sẽ gặp một số rủi ro:
+ Không có tổ chức quy củ và đọc bản vẽ kém dẫn đến khó thực hiện được ý tưởng của chủ nhà hoặc người thiết kế.
+ Trong quá trình thi công, vì là đội thi công tự do nên việc ký hợp đồng sẽ lỏng lẻo và dẫn đến chủ nhà phải tạm ứng rời rạc (không theo đợt, thường thì khi thợ có việc thì lại đòi ứng giữa chừng làm chủ nhà bị động khó kiểm soát tài chính), việc này còn dẫn đến tình trạng tiền độ thi công bị ảnh hưởng khi gia đình thợ có việc gia đình phải về.
+ Khi hoàn thành công trình, quá trình sử dụng, căn nhà có lỗi kỹ thuật chủ nhà cũng sẽ rất khó để yêu cầu họ bảo hành, sửa chữa
Nhưng khi đã tin tưởng, lựa chọn Đội xây dựng của CTCPXD… khách hàng sẽ được lợi những điểm sau:
+ Tổ chức quy củ, có cán bộ kỹ thuật hướng dẫn thợ, tiếp thu ý kiến chủ nhà và có thể tư vấn xử lý các tình huống bất ngờ xảy ra
+ Thanh toán theo đợt như đã thoả thuận trong hợp đồng, luôn bố trí được đầy đủ thợ (kể cả lúc thợ có việc riêng gia đình) dẫn đến công trình không bị gián đoạn và thực hiện được đúng tiến độ đề ra.
+ Quá trình bảo hành được thực hiện nghiêm túc vì đây là đơn vị có tính pháp luật.
Giới thiệu về tay nghề của đội thi công xây dựng:
– Đội thi công xây dựng được tạo ra trên sự kiểm tra, chắt lọc cũng như đào tạo chặt chẽ, chuyên nghiệp của đội ngũ thợ làm lâu năm trong nghề. Đội thi công xây dựng tay đã hoàn thành nhiều công trình có tính kỹ thuật, mỹ thuật cao. c Nguồn vốn
Vốn điều lệ của công ty chúng tôi sẽ là 10 tỷ và chia thành 100.000 cổ phần, mỗi cổ phần có giá trị là 100.000 đồng và giá trị 100.000 đồng trên được gọi là mệnh giá cổ phần.
Tổ chức chúng tôi quyết định giữ lại 70% cổ phần của công ty và bán đi 30% cổ phần còn lại cho những thương nhân, cổ đông muốn đầu tư vào doanh nghiệp của chúng tôi để có vốn điều hành công ty.
Chúng tôi sẽ đăng bán 30% số cổ phần trên các sàn dao dịch để tiềm được người đầu tư phù hợp với doanh nghiệp của mình. d Kế hoạch hoạt động
Do xi măng phát quang là nguồn hàng mới ra mắt nên khá ít doanh nghiệp có thể cung cấp được mặt hàng này nên chúng tôi nhập khẩu loại hàng này từ nước ngoài về Việt Nam để kinh doanh. Đường biển là hình thức nhập hàng chính ngạch phổ biến và nhanh chóng Hàng hóa của công ty sẽ được đóng vào các thùng lớn hoặc các container và được công ty vận chuyển hỗ trợ đưa lên tàu thuyền Điểm mạnh của đường biển là được phép vận chuyển nhiều hàng hóa cùng lúc với cước phí rẻ nhưng đổi lại thời gian di chuyển khá lâu.
Chiến lược marketing
a/ Giai đoạn triển khai ban đầu:
Chiếc lược chung: quảng bá xi măng phát quang đến khách hàng mục tiêu_chuyên săn đón sản phẩm mới hay thông qua các mối quan hệ thân thiết: o Kích thích sự tò mò, thích thú của khách hàng với sự độc đáo và sáng tạo của xi măng phát quang o Đưa ra những lợi ích mà xi măng phát quang mang lại về mặt thẩm mỹ, cũng như đem đến sự an toàn, thuận tiện cho người dân.
Chiến lược marketing mix: o Sản phẩm sử dụng lúc này là sản phẩm xi măng phát quang dạng bột. o Giá cả: ban đầu sẽ bán xi măng phát quang với giá thấp khi tung ra thị trường với giá chênh lệch với giá gốc từ
%, rồi từ từ nâng giá thích hợp theo thời gian. o Sẽ là kênh phân phối độc quyền, đầu tiên tại Việt Nam. o Hình thức quảng bá:
Lập một website riêng của công ty để khách hàng hiểu hơn về thông tin công ty, cũng như thông tin về sản phẩm cung cấp.
Đăng bài giới thiệu công ty qua các phương tiện truyền thông (TV, radio, internet, ) Qua các diễn đàn về xây dựng.
Đặt các màn hình tương tác cung cấp thông tin về dịch vụ công ty, về sản phẩm ở các nơi như thang máy tòa nhà, trung tâm thương mại, nơi có nhiều người qua lại.
Sử dung các công cụ sales promotion như mời nhà báo đến viết bài, hay sử dụng mẫu thử sản phẩ m vào một công trình nhất định, mở các buổi hội thảo cho thấy tiềm năng của sản phẩm.
Đặc biệt, sẽ tập trung vào tìm kiếm khách hàng thông qua việc truyền tải với mọi người xung quanh (người quen, bạn bè,…) Những người khách hàng đầu tiên vốn quen biết sẽ có một phần tín nhiệm, an tâm với công ty mình khi sử dụng sản phẩm. b/ Giai đoạn tăng trưởng:
Chiếc lược chung: xâm nhập thị trường, tập trung đánh vào nhóm khách hàng thích nghi nhanh_biết đến, chấp nhận sản phẩm, có sự tin cậy nhất định.
Chiến lược marketing mix: o Sản phẩm: cải thiện, cải tiến bao bì sản phẩm Tăng cường nhập khẩu sản phẩm Nhập về sản phẩm mới xi măng phát quang dạng viên o Về giá cả sẽ thay đổi so với ban đầu: tăng giá của xi măng phát quang dạng bột, đối với xi măng dạng viên (sản phẩm mới) sẽ bán với giá hòa vốn của sản phẩm. o Mở rộng hệ thống phân phối: thành lập thêm 1 vài công ty con, phân phối cho các công ty vật liệu xây dựng nhỏ, lẻ cả trong và ngoài nước. o Quảng bá: lúc này sẽ cắt giảm bớt đi chi phí quảng cáo ở các kênh phương tiện truyền thông Tập trung vào tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng, cho họ những ưu đãi hoặc khuyến mãi Ví dụ: giảm chi phí thi công ở những nơi gần, giảm chi phí vận chuyển ở nơi xa.
Chiến lược marketing cạnh tranh: o Đối với các sản phẩm có cùng chức năng (đèn, sơn phát quang, miếng dán phát quang,…) sẽ cho thấy được khả năng, lợi ích vượt trội Có cùng chức năng nhưng xi măng phát quang với thời gian tồn tại lâu hơn sơn phát quang, miếng dáng, bề bỉ, chịu được lực lớn, giá thành rẻ hơn đèn, dễ thi công hơn, không tốn nhiều thời gian bảo trì. o Đối với các công ty cùng sản phẩm: Dùng uy tín đã gây dựng, là công ty đi đầu trong phân phối sản phẩm này khác hàng sẽ có sự tin tưởng hơn, vẫn giữ giá nếu các công ty cạnh tranh bán giá thấp hơn, thay vào đó sẽ cho khách hàng các lợi ích khác (quà tặng kèm, khuyến mãi,…) c/ Giai đoạn bão hòa:
Chiến lược chung: không còn tìm kiếm khách hàng, mà chủ yếu cũng cố thương hiệu, khẳng định uy tín của công ty, hướng đến nhóm khách hàng trung thành.
Chiếc lược marketing mix: o Sản phẩm: vẫn duy trì nhập sản phẩm đều, đối với xi măng phát quang dạng viên sẽ cân nhắc tăng hoặc giảm số lượng nhập tùy theo nhu cầu khách hàng. o Giá cả lúc này sẽ thay đổi theo mức độ cạnh tranh. Tăng giá nhằm khẳng định chất lượng và giá trị của xi măng. o Phân phối: tiếp tục duy trì phân phối cho các công ty xây dựng nhỏ, lẻ khác. o Quảng bá:
tập trung vào chăm sóc khách hàng là chủ yếu, hỗ trợ sau bán hàng và tư vấn chuyên môn, cho họ các quyền lợi của khách hàng thân thiết
Đăng các quảng cáo cho thấy sự khác biệt về chất lượng dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh.
Tài trợ cho các hoạt động địa phương và tổ chức từ thiện.
Thực hiện các hoạt động bảo vệ môi trường. d/ Giai đoạn suy thoái:
Chiến lược chung: giảm dần sản phẩm khỏi thị trường, nhắm vào đối tượng khách hàng chấp nhận sử dụng sản phẩm lỗi thời.
Chiến lược marketing mix: o Sản phẩm: ngưng nhập thêm xi măng phát quang, giải quyết hết hàng tồn kho khi công ty đã hoàn toàn rút khỏi thị trường, o Giá sẽ giảm hết mức có thể, thậm chí là bằng giá gốc, sử dụng các khuyến mãi, ưu đãi. o Phân phối: giảm bớt các kênh phân phối nhỏ, lẻ để cắt giảm chi phí. o Quảng bá: không còn chạy quảng cáo hay viết bài về xi măng phát quang thay vào đó mở các cuộc hội thảo về sản phẩm, mở ra các chương trình ưu đãi, giảm giá cho khách hàng.
V/ Giai đoạn suy thoái và chiến lực chống suy thoái của xi măng phát quang:
Các giai đoạn suy thoái a Giai đoạn đầu: bước đầu vào giai đoạn suy thoái (1/3)
- Họp bàn tìm hiểu nguyên nhân suy thoái.
- Xác định những ảnh hưởng đến sản phẩm và ảnh hưởng.
- Đưa ra các biện pháp và cách vượt qua.
- Tiến hành lên kế hoạch tác chiến. b Giai đoạn giữa: Tiền hành thực hiện những kế hoạch đã đề ra. c Giai đoạn cuối: Tổng hợp và đánh giá vốn được hoàn.
1.Những nguyên nhân dẫn đến suy thoái của xi măng phát quang:
Với xu thế phát triển hiện nay, giai đoạn suy thoái là quá trình không thể tránh khỏi. Đặc biệt, với vật liệu chưa phổ biến như xi măng phát quang trong thị trường Việt Nam và là sản phẩm khá mới lạ Bởi sự nghiên cứu và tìm hiểu của bộ phận phân tích thị trường đã phân tích được một số nguyên nhân dẫn đến sự suy thoái của vật liệu:
Xuất hiện nhiều công ty cạnh tranh.
Sản phẩm cạnh tranh: sơn phát quang, đèn đường, đèn năng lượng mặt trời, xi măng thông thường,
Nhu cầu sử dụng xi măng phát quang không được rộng rãi như thời kĩ bão hòa.
Trong sản phẩm không có sự thay đổi liên tục: bao bì, chương trình cho sản phẩm,
Biểu hiện cho thấy sự suy thoái của xi măng phát quang
Trong tình hình khủng hoảng của công ty bên bộ phận nghiên cứu thị trường cũng đã xác định ra rõ 5 biểu hiện chính trong giai đoạn suy thoái của xi măng phát quang để biết được tình trạng của công ty hiện tại:
Tổng sản phẩm của công ty bình quân đầu người giảm
Số lượng sản phẩm bán ra thấp hơn tháng trước, năm trước.
Biểu đồ tổng sản phẩm bán ra ít hơn nhập vào:
Nhân viên buộc phải sa thải vì không có việc làm và công ty k đủ phí để chi trả.
Những ảnh hưởng của suy thoái đối với sản phẩm
Xi măng phát quang trong giai đoạn suy thoái cũng gặp không ít những ảnh hưởng rất lớn: sảm phẩm bán không hết bị tồn kho; tồn kho đôi khi cũng bị ẩm, hơi làm ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm đến xi măng không thể tiếp tục xuất bán, Sản phẩm bán k được làm giá thành tuộc dốc, ảnh hưởng nặng đến tổng doanh thu.
Những ảnh hưởng của suy thoái đối với công ty
Khi suy thoái công ty cũng sẽ gặp rất nhiều ảnh hưởng ảnh hưởng trầm trọng nhất là về nguồn vốn đầu tư cho sản phẩm sẽ bị giảm sút Bị các công ty cạnh tranh vượt mặt và giảm đi số lượng khách hàng.
Hậu quả của suy thoái mang đến
a Thứ nhất: Giá thành của xi măng phát quang giảm
Khi nhu cầu về xi măng phát quang giảm xuống, dẫn đến tình trạng hàng hóa bị tồn kho Nên để bán hết số sản phẩm đó buộc phải giảm giá thành hết mức có thể để hoàn lại vốn bỏ ra b Thứ hai: Công ty rơi vào khủng hoảng:
Tình trạng suy thoái diễn ra, các bộ phận chủ chốt trong công ty rơi vào khủng hoảng khi sản phẩm tồn kho quá nhiều mà không thể giải quyết được Giá cổ phiểu giảm sút là giá trị của công ty cũng giảm theo c Thứ ba: Công nhân không có việc làm đối với những công trình vừa và nhỏ Đối với các công trình lớn k đủ vốn thuê các nhà thầu:
Biện pháp thoát khỏi giai đoạn suy thoái
Khuyến mãi cho sản phẩm
Làm chương trình mua tặng Chương trình giảm giá khi mua sản phẩm
Kèm những dịch vụ hấp dẫn khi mua hàng tồn
Làm trương trình trúng thưởng thu hút khách
Phân phối cho các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng chuyên vật liệu xây dựng với giá gần gốc
Đổi mới bao bì, nâng cao thêm chất lượng và tính thẩm mĩ
Cách vượt qua giai đoạn suy thoái
a Đánh giá và xem xét loại trừ nợ quá mức:
Nguồn tiền thu vào giảm sút, công ty không còn khả năng chi trả cho các khoảng nợ và chi tiền cho nhân công,… Với bất cứ khoảng nào cũng phải lên kế hoạch giải quyết một cách triệt để nhất để rút ngắn thời kì suy thoái này. b Giảm bớt quy mô, hạn chế nhập thêm hàng:
Cần giải quyết việc hàng tồn đọng trong kho bằng những kế hoạch đã đưa ra, hạn chế những khoảng tiền chi cho quá nhiều nhân công, kho bãi,… Vẫn nhập hàng với mức độ vừa phải, không nhập với quy mô lớn những vẫn đảm bảo rằng nguồn hàng luôn có để cung cấp cho khách hàng Đối tượng trong giai đoạn này chủ yếu là những khách hàng quen và chấp nhận mua sử dụng những sản phẩm lỗi thời c Theo dõi hoạt động tài vụ:
Hãy thiết lập hệ thống hướng dẫn để theo dõi hoạt động của công ty và lập báo cáo tài chính hằng ngày, hằng tuần và hằng tháng Theo dõi lợi nhuận của từng công việc, mỗi tuần, mỗi khách hàng, mỗi sản phẩm và tập trung vào sản phẩm d Mở rộng khu vực buôn bán:
Nghiên cứu sâu kĩ thêm về xi măng phát quang, liên tục đổi mới sản phẩm, ứng dụng marketing trên internet qua các trang mạng xã hội chính thống của công ty để quản bá sản phẩm ra rộng khắp Luôn tìm hiểu thị trường mới nhu cầu mới để đảm bảo đáp ứng đủ sản phẩm, đẩy hàng tồn kho đi, không bị ứ đọng nhiều. e Tập trung vào chất lượng của xi măng phát quang:
Giai đoạn suy thoái, sản phẩm không quan trọng số lượng mà bây giờ cần chú trọng hết cỡ vào chất lượng của xi măng phát quang Tạo lòng tin với khách hàng và sự uy tín, bởi đối tượng khác hàng chủ yếu là những người đã chấp nhận sử dụng sản phẩm lỗi thời Nên càng nâng cao chất lượng, đảm bảo được uy tín khách hàng sẽ quay lại f Đào tạo công nhân, nâng cao những công nhân có trình độ, sa thải những công nhân không đủ trình độ: Để đảm bảo cho công ty có nguồn lực chất lượng, có trình độ và kĩ năng thì thường xuyên đổi mới nhân công, chọn lọc và giám sát thực kĩ, đặc biệt là trong thời kì suy thoái này. g Hạn chế đa hàng tồn kho và phải đảm bảo chất lượng của sản phẩm:
Giữ gìn tốt số lượng và chất lượng hàng hóa trong kho, giảm tối đa mức hao hụt hàng hoá.
Tạo điều kiện tốt nhất để đảm bảo công tác bảo quản hàng hoá được tối ưu.
Liên tục kiểm tra, giám sát chất lượng hàng hoá để phát hiện nguyên nhân và có biện pháp xử lý.
Dự trù chi phí cho những sản phẩm nằm trong giai đoạn suy thoái
Căn cứ vào kế hoạch đề ra trong giai đoạn suy thoái và sử dụng chi phí dự trù đề ra bảng sau: a Dự kiến khoảng tiền chi cho xi măng phát quang trong giai đoạn suy thoái:
Dự kiến sảy ra trong 1 đến 2 tháng
STT Nội dung Dự trù chi Ghi chú
4 Thuê mặt bằng công ty 22.000.000
7 Tổ chức chương trình sale 10.000.000
- Phí marketing, tổ chức chương trình sale: 1,2%
Quá trình thực hiện và hoàn vốn
a Bước đầu: Lên chiến lực tác chiến b Bước hai: Marketing trên các trang mạng xã hội của công ty c Bước ba: Liên tục chào hàng bằng các ưu đãi khi mua sản phẩm d Bước bốn: Thống kế vốn được hoàn Kết thúc suy thoái
LỜI CẢM ƠN Đến với môn học Quản trị học đã cung cấp rất nhiều cho chúng em kiến thức cơ bản về quản trị tổ chức như các quy tắc, quy luật, phương pháp quản trị, hướng giải quyết vấn đề về quản trị trong tổ chức Nhờ có lượng kiến thức, thông tin đó đã giúp cho chúng em có thể nghiên cứu và hoàn thành bài tiểu luận này Chúng em quyết định lựa chọn xi măng phát quang để tìm hiểu vì nó là loại vậy liệu xây dựng còn mới trên thị trường, có độ nhận diện thương hiệu chưa cao nên nhóm em muốn nghiên cứu đồng thời góp phần đưa xi măng phát quang phát triển hơn trong thị trường xây dựng Qua bài tập tiểu luận này đã giúp chúng em hiểu thêm về thị trường xây dựng hiện nay, biết rõ thêm về loại vật liệu xây dựng mới là xi măng phát quang đồng thời được tiếp cận thêm cách để điều hành một công ty đang trong quá trình khởi nghiệp.
Bài tiểu luận này đã nói lên thành quả nghiên cứu và tìm tòi học hỏi của các thành viên nhóm em suốt quá trình học tập môn Quản trị học Cá nhân từng thành viên cũng như cả nhóm đã cố gắng hết sức để có thể hoàn thành bài tiểu luận một các hoàn thiện và chỉn chu nhất Trong quá trình đó chúng em đã tích lũy thêm nhiều bài học cũng như kĩ năng khác cho bản thân
Cuối cùng chúng em muốn gửi lời cảm ơn đến cô Lê Thị Thu Hằng giảng viên môn Quản trị học Cô rất thân thiện, hòa đồng và nhiệt tình đã hướng dẫn chúng em tận tình trong giai đoạn học cũng như giai đoạn làm tiểu luận Cô luôn giải đáp mọi thắc mắc, câu hỏi của chúng em với thái độ nhiệt huyết và tận tâm , hướng dẫn và định hướng giúp chúng em hoàn thành bài tiểu luận Trong quá trình làm chúng em có nhiều vấn đề sai sót cô đã góp ý và chỉ dẫn chúng em suốt thời gian làm bài o
Hoàn thành công việc đúng hạn
Thái độ làm việc nhóm Điểm trừ Ghi chú Tổng
Bảng đánh giá thành viên o o o o