BÁO CÁO ĐỀ TÀI KHỞI NGHIỆP GẠCH TÁI CHẾ TỪ NHỰA THẢI

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHv TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

BÁO CÁO ĐỀ TÀI KHỞI NGHIỆP GẠCH TÁI CHẾ TỪ NHỰA THẢI

LỚP: L01 - NHÓM: 11 - HK221

Giảng viên hướng dẫn: ThS HUỲNH NGỌC THI SINH VIÊN THỰC HIỆN

MỤC LỤC

I Ý TƯỞNG VÀ TÍNH KHẢ THI 4

1 Thực trạng hiện nay: 4

2 Ý tưởng khả thi 4

II ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG 6

1 Nguyên cứu nhu cầu thị trường: 6

2 Tiềm năng sản phẩm: 8

3 Các loại cơ hội thị trường: 8

4 Kết luận: 9

III THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 10

IV MÔ HÌNH KINH DOANH 11

Lựa chọn mô hình kinh doanh kiểu “ Mô hình sản xuất “ 11

V DỰ BÁO TÀI CHÍNH 12

1 Nguồn vốn: 12

2 Chi phí đầu tư cố định: 12

3 Chi phí biến động: 12

VI LỘ TRÌNH KINH DOANH 14

1 Giai đoạn 1: Chuẩn bị (thời gian: từ 2 – 6 tuần) 14

2 Giai đoạn 2: Lập ra các kế hoạch cần thiết, thực hiện bán lẻ và kêu gọi đầu tư (thời gian: từ 6 đến 24 tuần) 15

3 Giai đoạn 3: Dự tính tiềm năng phát triển sản phẩm 15

I.Ý TƯỞNG VÀ TÍNH KHẢ THI

1 Thực trạng hiện nay:

- Tác hại của rác thải nhựa gây ô nhiệm môi trường, ô nhiễm nguồn nước,

gây tổn hại đến sức khỏe con người, gây ô nhiễm môi trường đất mà còn gây ô nhiễm cả môi trường biển, khiến cho hàng chục ngàn loài động vật biển gặp nguy hiểm

- Rác thải nhựa khi tiêu hủy bằng việt đốt thì chúng sẽ sẽ thải ra các loại khí độc hại, gây thủng tầng ozon

- Hoặc nếu chúng ta chôn chúng xuống đất để tự phân hủy thì rác thải nhựa sẽ cần khoảng thời gian từ 100 năm đến 1000 năm để có thể phân hủy hoàn toàn.

2 Ý tưởng khả thi

- Những lợi ích của sản phẩm:

+ Tiết kiệm chi phí trong sản xuất dẫn đến chi phí giá bán cũng giảm theo + Thân thiện với môi trường

+ Tính thẩm mĩ cao, đẹp mắt, nhiều màu sắc

- Các giai đoạn phát triển:

+Thu gom và phân loại nguyên liệu rác thải

+Chế tạo gạch qua cái giai đoạn nung, ép theo khung và cắt thành tấm và chà nhám

+Đa dang hóa sản phẩm nhiều màu sắc phong phú khác nhau.

- Yêu cầu đầu ra của sản phẩm +Tiết kiệm chi phí

+Nhẹ nhàng, dễ vận chuyển, thân thiện với môi trường +Nhiều màu sắc, mẫu mã

- Lộ trình phát triển thành phẩm:

+ Xác định hình ảnh thương hiệu và sản phẩm + Xác định tính khả thi

+ Vấn đề nhu cầu: Là một trong những sản phầm cuối cùng giúp hoàn thiện ngôi nhà, tăng tính thẩm mỹ cho không gian của gia đình, không thể thiếu ở

II.ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG

1 Nguyên cứu nhu cầu thị trường:

- Việt Nam đang là một điểm sáng về tốc độ tăng trưởng kinh tế trong khu vực và trên thế giới, đang hoàn thiện nền kinh tế thị trường đầy đủ và hiện đại theo định hướng xã hội chủ nghĩa và hội nhập quốc tế.

- Cùng với quá trình phát triển kinh tế của Đất nước là sự phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp, các tổ chức chính trị xã hội và đời sống người dân ngày càng được nâng cao Song hành với tiến trình này là nhu cầu xây dựng các công trình kiến trúc, văn hóa, thể thao, khách sạn, các trụ sở văn phòng, khu đô thị, khu dịch vụ, du lịch nghỉ dưỡng và nhà ở gia tang nhanh chóng.

- Hiện nay tốc độ đô thị hóa của Việt Nam tăng mạnh, tỷ lệ đô thị hóa năm 1999 là 23,6%, năm 2004 là 25,8%, năm 2018 là 36%, đến năm 2025 đạt 45% và năm 2030 sẽ đạt 50% Do vậy nhu cầu vật liệu xây dựng nói chung và gạch ốp lát nói riêng để đáp ứng tiến trình đô thị hóa rất lớn

- Các doanh nghiệp tại Việt Nam đang sản xuất 03 loại sản phẩm gạch ốp lát chính, đó là: gạch Cotto, gạch Ceramic, gạch Porcelain (gạch Granite) Trong đó có gạch Granite mới xuất hiện khoảng chục năm trở lại đây nhưng được đánh giá là có chất lượng tốt nhất hiện nay, do có thành phần làm từ bột đá nên có độ bền tốt hơn so với các sản phẩm còn lại.

- Ngành gạch ốp lát Việt Nam phân hóa mạnh với 82 doanh nghiệp quy mô vừa và lớn cùng hàng loạt các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ Các doanh nghiệp có

công suất và chiếm thị phần lớn đều là các doanh nghiệp FDI và tư nhân khép kín như Prime (70 triệu m2/năm), Royal, Vitto (36 triệu m2/năm), Tasa (24 triệu m2/năm), Catalan (18 triệu m2/năm) và Toko (15 triệu m2/năm)

- Với những ưu thế trên, Việt Nam đang đầu Đông Nam Á và đứng thứ 6 thế giới về sản lượng gạch gốm ốp lát.(2020 khoảng 560 triệu m2; trong đó, gạch ceramic khoảng 420 triệu m2, granite 120 triệu m2 và cotto 20 triệu m2 Mức tiêu thụ nội địa khoảng 465 triệu m2; trong đó, gạch ceramic 340 triệu m2, granite 100 triệu m2 và cotto 25 triệu m2 Giá trị xuất khẩu gạch ốp lát đạt khoảng 180 triệu USD Tương đương mức giảm nhẹ 1,8% và 3,4% so với năm 2019 Trong 6 tháng đầu năm 2021, sản lượng ốp lát đạt 250 triệu m2 (giảm 27,7%); sản lượng tiêu thụ đạt 192 triệu m2 (giảm 45,5%) so với cùng kỳ năm 2020)

- Tuy nhiên, tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng hoàn thiện nói chung và gạch ốp lát nói riêng tiếp tục chịu ảnh hưởng tiêu cực của xu hướng giảm tốc của tăng trưởng ngành xây dựng dân dụng Việt Nam kể từ năm 2015 Đồng thời, mức độ ảnh hưởng là lớn nhất trong năm 2021 do tác động thêm từ diễn biến dịch COVID-19 bùng phát mạnh và phức tạp cùng chỉ thị cách ly toàn xã hội của Thủ tướng Chính phủ đẩy nhanh hơn tốc độ giảm tốc của ngành xây dựng Tăng trưởng giá trị thực ngành xây dựng giảm mạnh khi thị trường bất động sản cũng như hoạt động xây dựng chung trên cả nước trầm lắng Theo đó, nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng hoàn thiện trong nước sụt giảm mạnh.

- Về mức giá của các loại gạch ốp lát trên thị trường: Mức giá trung bình gạch cotto thấp hơn so với ceramic và giá của gạch ceramic thấp hơn so với porcelain (granite) Ngoài ra, gạch có kích thước càng lớn hoặc được gia công thêm như tráng men, mài cạnh, mài mặt nano hay in kĩ thuật số,… thì giá bán trung bình cũng cao hơn Thêm vào đó, với việc thu nhập người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 trong năm 2021, nhu cầu gạch ốp lát sụt giảm đối với các dòng sản phẩm cao cấp như ceramic tráng men, ceramic mài cạnh, porcelain (granite) đồng nhất hay porcelain mài cạnh các kích thước từ 60x30 trở lên Ngược lại, các dòng sản phẩm trung cấp kích thước 40x40 và 50x50 ghi nhận nhu cầu tăng

- Trong năm 2022 và các năm tiếp theo, tốc độ đô thị hóa nhanh (tỷ lệ đô thị hóa 6 tháng đầu năm 2021 đạt 40,4%, tăng 1,9 % so với 2020) cùng tăng trưởng dân số 0,9% mỗi năm sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng gạch ốp lát Cùng với đó, theo ước tính từ số liệu của CIC và Tổng điều tra dân số 2019, trong giai đoạn 2019 – 2023, tổng nhu cầu nhà ở xây mới và thay thế sẽ ở mức 691,7 nghìn căn hộ, tương đương 2,5% số căn nhà cả nước năm 2019 Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng giá trị thực xây dựng nhà để ở và không để ở, dự kiến đạt 7,9% trong năm 2023, cao hơn 1,7% so với con số tăng trưởng

6,2% năm 2020 Trong đó, dịch Covid-19 kỳ vọng được kiểm soát tốt trong năm 2022, đặc biệt khi vắc xin đã được tiêm ở diện rộng trên toàn quốc trong năm 2021 Do vậy, dự kiến sản lượng sản xuất và tiêu thụ gạch ốp lát năm 2022 kỳ vọng sẽ đạt lần lượt 580 và 484 triệu m2 Tốc độ tăng trưởng sản lượng sản xuất và tiêu thụ ngành gạch ốp lát năm 2022 kỳ vọng cải thiện so với 2021 Đồng thời giá vật liệu xây dựng này sẽ không có sự biến động nhiều trong tương lai.

2 Tiềm năng sản phẩm:

- Với nhu cầu tái chế rác thải đang ngày một trở nên phát triển như ngày nay kết hợp với nhu cầu xây dựng cao, việc sử dụng rác thải nhựa để chế tạo gạch lát nền dùng cho thiết kế nội thất cũng đang dần trở thành xu thế - Do vậy, tiềm năng phát triển việc kinh doanh loại gạch lát nền mới là khá

cao và sẽ trở thành một trong những vật liệu được sử dụng phổ biến trong xây dựng ở thời điểm sắp tới.

3 Các loại cơ hội thị trường:

- Nhu cầu khách hàng: Với hình thức sản xuất bảo vệ môi trường và ý tưởng độc

đáo, cùng với đó là những họa tiết bắt mắt và sáng tạo chắc chắn sẽ thu hút nhiều đối tượng khách hàng muốn trang trí cho ngôi nhà của họ trong tương lai gần.

- Đột phá về công nghệ: Bằng cách tái chế rác thải nhựa, việc sản xuất gạch lát

nền mới đã góp phần giải quyết 2 vấn đề phổ biến đang diễn ra trên thế giới là: Rác thải nhựa và Vật liệu giá thành thấp Khi sử dụng rác thải nhựa, nhà sản xuất có thể giảm một lượng vốn đầu tư lớn, từ đó tạo ra sản phẩm có giá thành rẻ hơn và tối ưu hơn Không những vậy, những đặc điểm của loại gạch lát nền mới cũng được cái thiện rõ ràng, tạo ra sản phẩm chất lượng cao giúp cho công trình bền hơn và đẹp hơn.

- Phân phối và quảng bá sản phẩm: Nhu cầu xây dựng và trang trí đang ngày

càng tăng cao và phát triển cho nên các nhà thầu xây dựng và khách hàng cũng sẽ ưu tiên chọn loại vật liệu rẻ và đẹp hơn để xây dựng nhà cửa và tiết kiệm cho chi phí của họ Đồng thời, với yếu tố sử dụng rác thải nhựa, việc quảng bá cho

sản phẩm cũng sẽ dễ dàng hơn khi đó đang là xu thế của hầu hết các quốc gia trên thế giới và sản phẩm gạch mới sẽ dần trở nền phổ biến và tiềm năng bán hàng là khá cao.

4 Kết luận:

- Qua các yếu tố trên, sản phẩm gạch lát nền được sản xuất từ việc tái chế rác thải nhựa là một sản phẩm độc đáo và sáng tạo Không những vậy, sản phẩm còn đánh vào thị hiếu của khách hàng với giá thành rẻ, chất lượng cao và mẫu mã đẹp Từ đó tạo ra một thị trường màu mỡ để có thể phát triển loại hình kinh doanh này Đồng thời, nhu cầu trang trí nhà cửa và xây dựng cũng đang trở nên rất phổ biến vì thế thị trường sẽ phát triển mạnh trong tương lai.

III.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

- Các nhà thầu xây dựng và các khách hàng có nhu cầu trang trí nhà với giá thành vật liệu rẻ và sản phẩm độc đáo, sáng tạo, thu hút ánh nhìn và chất lượng cao.

- TTHN - Triển lãm, khách sạn, nhà hàng,… - Trường học, nhà ở,

- Các sàn thương mại điện tử

- Bán trực tiếp tại trang web của công ty: www.greentilesvn.com - Phân phối bán lẻ.

IV MÔ HÌNH KINH DOANH

Lựa chọn mô hình kinh doanh kiểu “Mô hình sản xuất”

- Đại lý phân phối từ nhà sản xuất gạch đến cho các nhà thầu xây dựng, hoặc khách hàng bán lẻ với giá thành hợp lý và những ưu đãi trong vận chuyển số lượng lớn Đồng thời đảm bảo dịch vụ hậu mãi, đổi trả sản phẩm lỗi, không đạt chuẩn hoặc bị hư hại do đại lý gây ra.

- Chính sách bán hàng là sử dụng 3 chính sách phổ biến: + Đặt giá bán lẻ

+ Bán hàng 70 – 30: Lấy 30% các mặt hang bán chạy nhất đem ra thị trường với giá bán rẻ nhất có thể, còn lại 70% các mặt hang còn lại sẽ bán với giá cao hơn hoặc để nguyên giá.

+ Bán theo combo/ voucher

- Nguồn cung vật liệu và tiếp cận khách hang: + Thu mua từ các xưởng nhôm, nhựa.

+ Nhập và lắp đặt máy thu mua chai nhựa, lon nhoomn đầu tiên tại VN (Có thể quét mã QR hoặc link dẫn để khách hang có there đổi lấy voucher ưu đãi, tiền mặt khi tái chế tại các chai nhựa.)

+ Khuyến khích tổ chức các chương trình thu gom, phân loại rác + Thuê các cô/ chú nhặt ve chai làm nhân viên công ty.

- Dịch vụ hậu mãi:

+ Có nhân viên hỗ trợ khách hang 24/24 và website cũng cấp thông tin sản phẩm cũng như công ty.

+ Dịch vụ đổi trả hàng như hỏng, lỗi.

V DỰ BÁO TÀI CHÍNH

1 Nguồn vốn:

- Vốn đầu tư có 1 tỷ 500: Vốn tự thân

- Vốn vay tín chấp 750 triệu (ngân hàng) trả trong vòng 3 năm - Vốn đầu tư 750 triệu (kêu gọi từ bạn bè)

2 Chi phí đầu tư cố định:

3 Chi phí biến động:

Nguyên vật liệu 100 triệu/ năm Thu gom nhựa thải

Nhân công 132tr/ tháng 11 nhân viên x 2 dây chuyền* (22 nhân viên) Năng lượng 5 triệu/ tháng Tiền điện nước duy trì hoạt động các thiết bị

máy móc

Sửa chữa 30-50 triệu/ năm Máy móc, thiết bị hư hỏng Tổng Gần 1 tỷ 8/ năm Có biến động từng năm

VI.LỘ TRÌNH KINH DOANH

1 Giai đoạn 1: Chuẩn bị (thời gian: từ 2 – 6 tuần)

- Sản phẩm: Gạch lát nền được làm từ nhựa tái chế - Mục tiêu:

+ Trở thành một trong những nhà phân phối hàng đầu đối với trong ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.

+ Bằng nguyên liệu tái chế, giúp cải thiện chất lượng môi trường ở thời điểm hiện tại.

+ Cải thiện chất lượng vật liệu trong xây dựng nhằm tạo ra những tác phẩm trang trí độc đáo.

- Nghiên cứu và phân tích thị trường:

+ Nhu cầu trang trí nội thất đang trở nên phổ biến ở khắp nơi trên thế giới, cùng với ý tưởng độc đáo, thân thiện và giúp cải thiện môi trường sẽ được nhiều khách hàng hưởng ứng.

+ Thực hiện khảo sát về mức độ hứng thú của khách hàng và các nhà thầu, nhà đầu tư để chuẩn bị triển khai dự án.

- Biểu đồ SWOT – Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức

+ Điểm mạnh: Giá thành thấp, độc đáo, mới lạ, gây hứng thú cho người dung, sử dụng vật liệu tái chế giúp bảo vệ môi trường, cải thiện chất lượng sống hiện tại Phù hợp với thị hiếu hiện tại vì nhu cầu trang trí đang tăng cao và qui mô có thể được mở rộng nhanh chóng và tiềm năng hồi vốn nhanh.

+ Điểm yếu: Sản phẩm còn mới, độ bền không cao như những loại gạch truyền thống, có thể không thu hút được nhà đầu tư, phải chọn lọc vật liệu trước khi được đem vào sản xuất.

+ Cơ hội: Với tiềm năng phát triển cùng với thị hiếu và nhu cầu của khách hàng, sản phẩm gạch lát nền làm từ nhựa tái chế có thể sẽ là xu hướng được sử dụng để trang trí nội thất trong tương lai Bên cạnh đó, với giá thành thấp hơn giá hiện tại của các loại gạch lát nền khác, đây cũng là một lợi thế cho doanh nghiệp tiếp tục phát triển dự án này.

+ Thách thức: Nguồn cung vật liệu có thể chưa ổn định vì không phải loại nhựa nào cũng phù hợp trong việc chế tạo gạch lát nền, sẽ gây ra thiếu hụt trong giai đoạn đầu Dự trù chi phí khá cao do cần đầu tư dây chuyền sản xuất và nhà máy với diện tích lớn.

2 Giai đoạn 2: Lập ra các kế hoạch cần thiết, thực hiện bán lẻ và kêu gọi đầu tư (thời gian: từ 6 đến 24 tuần)

- Lập kế hoạch Marketing: Với những ưu điểm từ sản phẩm và dựa trên nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp sẽ thực hiện quảng bá thông qua các phương tiện truyền thông như đài truyền hình, mạng xã hội, trực tiếp giới thiệu cho các nhà thầu cũng như là những client trang trí nhà cửa, thiết kế nội thất, … với mức giá thấp hơn so với thị trường chung hiện tại thì khách hàng sẽ có thể chú ý đến sản phẩm của doành nghiệp một cách nhanh chóng.

- Lập kế hoạch Quản ý nhân sự: Doanh nghiệp cũng cần khả năng quản lý nhân sự cao vì cần một lượng lớn công nhân trong nhà máy, đồng thời cũng có thể thực hiện việc thu mua nguyên vật liệu từ nguồn thu mua ve chai hoặc là phân loại rác thải nhựa trước khi đem đi tiêu hủy Vì có nhiều nguồn nhân lực cần quản lý khi thực hiện dự án cho nên bộ phận này rất cần thiết cho doanh nghiệp - Lập kế hoạch Quản lý tài chính: Sau khi gọi vốn thành công, doanh nghiệp sẽ

thực hiện theo báo cáo tài chính đã có trước đó.

- Thực hiện bán lẻ: sau khi đã có kế hoạch và kết quả từ việc quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp sẽ thực hiện bán lẻ, thu thập thông tin khách hàng và xác định doanh thu và tính toán thời gian hoàn vốn, và cuối cùng là thống kê về lợi nhuận.

- Kêu gọi đầu tư và mở rộng qui mô: Khi đã có đủ thông tin về ưu nhược điểm và tiềm năng của sản phẩm, doanh nghiệp sẽ kêu gọi đầu tư, xây dựng nhà máy, tuyển thêm nhân công và từ những bằng chứng thực tế sẽ thuyết phục nhà đầu tư hoàn vốn trong thời gian sớm nhất và sau đó là lợi nhuận.

3 Giai đoạn 3: Dự tính tiềm năng phát triển sản phẩm

- Sau khi gọi vốn thành công, doanh nghiệp sẽ tiếp tục thực hiện theo kế hoạch đã được dự tính, liên tục thay đổi mẫu mả, hình thức, đưa ra những ưu đãi hấp dẫn Scó lợi nhuận ổn định, doanh nghiệp sẽ tiếp tục tìm hiểu về thị trường từ đó mở rộng qui mô toàn quốc và dần dần vươn ra đến quốc tế.

- Trong trường không thể gọi vốn, doanh nghiệp sẽ tiếp tục kinh doanh bán lẻ, thực hiện dây chuyền sản xuất nhỏ và dựa trên kế hoạch lập ra từ trước, thay đổi về mức vốn, số lượng nhân công cần được giảm thiểu để phù hợp với tài chính của doanh nghiệp Trong khi đó, doanh nghiệp vẫn sẽ liên tục tìm cơ hội kêu gọi đầu tư Khi đã có thêm nhiều thông tin và thống kê cho sản phẩm thì cơ hội nhận