Trang 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TĂI CHÍNH –MARKETINGKHOA: MARKETINGBĂI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦNMÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢNĐỀ TĂI Trang 2 Học kỳ II – Thâng 8 năm 2023 Trang 3 BĂI TIỂU LUẬN KẾT
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH –MARKETING KHOA: MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI Phân tích quan điểm Marketing Trường Đại học Tài chính-Marketing Phân tích sản phẩm xe máy Exciter cơng ty Yamaha Motor Việt Nam Sinh viên thực : Lâm Gia Huy MSSV : 2221003017 Lớp học phần : 2321101063002 GVHD : Nguyễn Thị Duy Quyên Học kỳ II – Tháng năm 2023 ii BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI Phân tích quan điểm Marketing Trường Đại học Tài chính-Marketing Phân tích sản phẩm xe máy Exciter cơng ty Yamaha Motor Việt Nam Sinh viên thực : Lâm Gia Huy MSSV : 2221003017 Lớp học phần : 2321101063002 GVHD : Nguyễn Thị Duy Quyên i MỤC LỤC CHƯƠNG I – PHÂN TÍCH CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING VÀ QUAN ĐIỂM MARKETING CỦA TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING I PHÂN TÍCH CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING Quan điểm marketing định hướng sản xuất Quan điểm marketing định hướng sản phẩm Quan điểm marketing định hướng bán hàng .2 Quan điểm marketing hướng vào nhu cầu Quan điểm marketing xã hội – kết hợp lợi ích xã hội – doanh nghiệp người tiêu dùng Marketing truyền thống Marketing đại II QUAN ĐIỂM MARKETING CỦA TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Chương – Lịch sử hình thành, phát triển cơng ty Yamaha Motor dòng xe máy Yamaha Exciter thị trường Việt Nam I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY YAMAHA MOTOR Lịch sử hình thành phát triển a Nhà sáng lập Yamaha Motor tình yêu với đàn piano b Tái sinh từ đống tro tàn định lịch sử xe máy 11 Sứ mệnh tầm nhìn 14 II DÒNG XE MÁY YAMAHA EXCITER VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU .16 III PHÂN TÍCH SẢN PHẨM XE MÁY YAMAHA EXCITER .20 Mô tả sản phẩm xe máy Yamaha Exciter 155 VVA theo ba cấp độ 20 a Cốt lõi sản phẩm 20 ii b Sản phẩm cụ thể .21 c Sản phẩm tăng thêm 22 Bảng danh mục dòng sản phẩm Yamaha Motor Việt Nam 22 IV CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA YAMAHA MOTOR VIỆT NAM 23 Chiến lược định vị sản phẩm .23 Chiến lược phân đoạn sản phẩm .24 Chiến lược giá sản phẩm .25 V KÊNH PHÂN PHỐI CỦA YAMAHA MOTOR VIỆT NAM 25 VI CÔNG CỤ CHIÊU THỊ CỦA YAMAHA MOTOR VIỆT NAM 26 Hoạt động quảng cáo, truyền thông 26 Xúc tiến bán hàng 27 Các hoạt động truyền thông, xã hội xây dựng hình ảnh thương hiệu 28 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Hình 1.2 – Livestream bán hàng chiến lược nài ép mua hàng .3 Hình 1.3 - Tại thị trường mục tiêu Việt Nam, Honda tập trung vào sản xuất dòng xe máy hai bánh, đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng Hình 1.4 – Trường Đại học Tài – Marketing đạt kiểm định chất lượng chu kỳ 2… Hình 1.5 – Chiến sĩ UFM tri ân người có cơng với cách mạng, mẹ Việt Nam anh hùng…8 Hình 1.6 – Trường Đại học Tài – Marketing trao tặng huân chương lao động hạng Hình 2.1 – Logo Yamah Motor Hình 2.2 – Ơng Torakusu Yamah 10 Hình 2.3 – Chiếc đàn Torakusu sửa 10 Hình 2.4 – Chiếc đàn công ty Torakusu 11 Hình 2.5 – Trận động đất Kanto tàn phá Tokyo năm 1923 11 Hình 2.6 – Chủ tịch Genichi Kawakami 12 Hình 2.7 – Yamaha YA – 12 iii Hình 2.8 – Yamaha YC1 13 Hình 2.9 – Yamaha YD1 13 Hình 2.10 – Yamaha Motor Việt Nam 14 Hình 2.11 15 Hình 2.12 - Triết lý Kando với yếu tố : Sáng tạo, cảm xúc, phấn khích, tự tin kết nối 15 Hình 2.13 – Yamaha Exciter nhiều khách hàng tin dùng đặc biệt biker chuyên phượt 17 Hình 2.14 – Hai mẫu xe giới trẻ Việt Nam yêu thích sử dụng vào năm đầu kỷ 21 17 Hình 2.15 – Mẫu xe Yamaha Exciter 2007 phiên màu xanh 18 Hình 2.16 – Mẫu xe Exciter côn tay với tay đua Valentino Rossi 19 Hình 2.17 – Yamaha Exciter 155 VVA nhiều khách hàng trẻ tin dùng.19 Hình 2.18 – Mơ hình cấp độ sản phẩm theo Philip Kotler 20 Hình 2.19 - Exciter 155 với thiết kế mặt nạ lạ .21 Hình 2.20 22 Hình 2.21 – Mẫu xe Nmax Yamaha coi đối thủ Honda SH phân khúc xe tay ga cao cấp 24 Hình 2.22 – Đại lý hãng Yamaha 26 Hình 2.23 – Chiến dịch “New me, Discover” – Dấu ấn chuyển Yamaha Cuộc thi Dance Cover: Exciter Master Art of Street, tảng TikTok 27 Hình 2.24 – Khuyến mại mua xe Yamaha Exciter 155 Yamaha Janus 27 Hình 2.25 - Yamaha Motor Việt Nam trao tặng 14.600 mũ bảo hiểm cho em học sinh tiểu học Hải Phòng 28 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 : So sánh hai quan điểm marketing .5 Bảng 2.1 : Định hướng ART 2030 Yamaha Motor Việt Nam 16 Bảng 2.2 : Danh mục dòng sản phẩm Yamaha Motor Việt Nam phân phối 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Kotler, P (1997) Marketing Hà Nội: NXB Thống kê 2) Kotler, P (1999) Quản trị marketing Hà Nội: NXB Thống kê 3) Trường Đại học Tài - Marketing (2011) Giáo trình Marketing Hà Nội: NXB Lao động - Xã hội iv Document continues below Discover more fQroumản: trị marketing Trường Đại học Tài… 965 documents Go to course Vinamilk Kênh-phân- phối Word-8-điểm (2… 85 95% (109) Chiến lược marketing- mix vinamilk 15 95% (39) Summary Principles of Marketing Kotler… 126 Marketing 97% (173) for E&BE Summary Principles of Marketing chapters 1-… 60 Marketing 97% (356) Principles Marketing summary midterm 100% (23) 29 International Marketing… Marketing Final Study Guide 92 Principles of 100% (19) Marketing 4) Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2014) Giáo trình Quản trị Marketing Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế Quốc dân 5) Công ty CAIA; (2023, May 15); quan điểm định hướng phát triển marketing, (https://caia.vn/20739-marketing-can-ban-nhung-dinh-huong-phat-trien-cua-marketing ) 6) Yamaha Motor Việt Nam; Chân dung nhà sáng lập tập đoàn Yamaha, (https://www.revzoneyamaha-motor.com.vn/news/chan-dung-nha-sang-lap-tap-doan- yamaha/) 7) Yamaha Motor Việt Nam; Yamaha 2030 Vision, (https://global.yamaha- motor.com/revsplus/long-term-vision/pdf/YAMAHA2030_VN.pdf ) 8) Yamaha Motor Việt Nam; Kando - Dấu ấn độc đáo Yamaha, (https://www.revzoneyamaha-motor.com.vn/news/kando-dau-an-doc-dao-cua-yamaha/ ) 9) Thế Đạt; (2016, February 16); Yamaha Exciter xuất Việt Nam từ nào?, (https://autodaily.vn/2016/02/yamaha-exciter-xuat-hien-tai-viet-nam-tu-khi-nao ) 10) Hoàng Anh; (2013, October 30); Trách nhiệm xã hội Yamaha Motor Việt Nam, (https://vneconomy.vn/trach-nhiem-xa-hoi-cua-yamaha-motor-viet-nam.htm) v BẢNG BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN Báo cáo tạo https://app.kiemtratailieu.vn Kết kiểm tra trùng lặp Có 62% nội dung Có 0% nội dung Có 0% nội dung hệ không trùng lặp người dùng loại trừ thống bỏ qua Có 38% nội dung trùng lặp Nguồn trùng lặp tiêu biểu tailieu.vn vietnamnet.vn amis.misa.vn vi CHƯƠNG I – PHÂN TÍCH CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING VÀ QUAN ĐIỂM MARKETING CỦA TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING I PHÂN TÍCH CÁC QUAN ĐIỂM MARKETING : Quan điểm marketing định hướng sản xuất : Quan điểm cho doanh nghiệp phải tập trung vào hoạt động sản xuất hoạt động quan trọng Các nhà quản trị cho sản xuất sản phẩm với khối lượng lớn, bán rộng rãi thị trường với giá thấp chắn người tiêu dùng mua Vì vậy, họ quan tâm đến quản lí khâu sản xuất, tìm cách để hồn thiện qui trình cơng nghệ, chun mơn hóa hợp lí hóa lao động cho tăng qui mô sản xuất đạt suất cao Đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp độc quyền, quan điểm mang lại lợi ích cho doanh nghiệp, người tiêu dùng xã hội Ở nhiều doanh nghiệp, yêu cầu bắt buộc nhà quản trị phải quan tâm đến hạ giá thành sản phẩm từ hạ giá bán Tuy nhiên quan điểm có giá trị trường hợp sản xuất chưa phát triển, cầu lớn cung Trong trường hợp thị trường ngày có nhiều cạnh tranh đến từ doanh nghiệp đối thủ, sản phẩm đa dạng phong phú quan điểm thiển cận marketing Quan điểm marketing định hướng sản phẩm : Quan điểm cho người tiêu dùng bị hấp dẫn sản phẩm có chất lượng tốt Nhà sản xuất phải tập trung cải tiến chất lượng, công dụng sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh thị trường Những công ty theo quan điểm sản phẩm thường khơng tính đến ý kiến khách hàng thiết kế sản phẩm Họ tin tưởng kỹ sư họ biết phải thiết kế cải tiến sản phẩm Rất hay gặp tình trạng họ chí khơng nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh khơng lường thị trường khó chấp nhận sản phẩm họ