Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của 1 sản phẩm mới chưa có trên thị trường

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI THẢO LUẬN NHĨM 10 ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM MỚI CHƯA CÓ TRÊN THỊ TRƯỜNG MÔN: CHIẾN LƯỢC KINH DOANG QUỐC TẾ LỚP HP: 2157SMGM2111 GV: PHAN ĐÌNH QUYẾT BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ST HỌ VÀ TÊN CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ ĐIỂM T 91 Trần Thu Thuỷ (NT) Tổng hợp word Hoàn thành tốt 92 Đàm Minh Toàn Tạo web 93 Đỗ Thị Huyền Trang Phần II Hoàn thành tốt 94 Đồng Thị Huyền Trang Phần IV Hoàn thành 95 Hoàng Hải Trang Phần III Hoàn thành tốt 96 Lê Thị Thuỳ Trang Phần V Hoàn thành 97 Nguyễn Thị Huyền Trang Phần I, thuyết Hoàn thành tốt trình 98 Nguyễn Thị Thu Trang A1 Phần III Hoàn thành tốt 99 Nguyễn Thị Thu Trang A6 Phần II Hoàn thành 100 Nguyễn Thu Trang Mục V Hoàn thành tốt MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I Cơ sở lý luận .5 1.1 Cơ sở chiến lược kinh doanh quốc tế 1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế .5 1.3 Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế II Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp .7 2.2 Giới thiệu sản phẩm 2.3 Cách tạo sản phẩm .9 2.4 Lý chọn sản phẩm 10 2.5 Nước sản xuất thị trường tiêu thụ 11 2.6 Khách hàng mục tiêu 11 2.7 Giá bán sản phẩm điểm hoà vốn .12 III Phân tích thị trường quốc tế mục tiêu 17 3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ thị trường quốc tế lựa chọn .17 3.2 Phân tích xu hướng tiêu dùng thị trường quốc tế lựa chọn 18 3.3 Phân tích đặc điểm sản phẩm ngành thị trường quốc tế lựa chọn, mơ hình ERRC .19 IV Chiến lược kinh doanh quốc tế sản phẩm 20 4.1 Mục tiêu chiến lược 20 4.2 Xác định lợi cạnh tranh 21 4.3 Phương án chiến lược kinh doanh quốc tế 22 V Hình thức sách thâm nhập thị trường quốc tế lựa chọn 25 5.1 Về R&D sản xuất .25 5.2 Chiến lược marketing quốc tế .26 5.3 Kế hoạch tài 31 5.4 Tổ chức nhân 33 5.5 Đánh giá sách .35 KẾT LUẬN LỜI CẢM ƠN Kính gửi: Thầy Phan Đình Quyết Vậy thống chốc kỳ học kết thúc, chúng em, tập thể nhóm 10 xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Cảm ơn thầy suốt thời gian vừa qua tâm huyết truyền đạt kiến thức quý báu sát cánh chúng em suốt q trình học tập Tuy khơng cịn bỡ ngỡ lần làm thảo luận, hẳn q trình làm việc, chúng em chưa có hợp tác thực ăn ý, bên cạnh cịn có hạn chế kiến thức, thời gian nghiên cứu kinh nghiệm thực tế Vì làm chắn cịn có thiếu sót định Chúng em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu thầy bạn lớp để thảo luận nhóm 10 hồn thiện Một lần nữa, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy, chúc thầy dồi sức khỏe gặp nhiều thành công sống nghiệp giảng dạy Chúng em xin chân thành cảm ơn!! LỜI MỞ ĐẦU Có câu nói hay “ Bạn đừng cảm thấy hài lòng với thành cơng cơng ty mình, thương trường trận chiến khơng có kết thúc Bạn cố gắng vượt qua đối thủ có để giành thị trường, chẳng sau có địch thủ lên tìm cách để "qua mặt" bạn Cách tốt phải bền bỉ, lúc phải có ý chí tâm giành chiến thắng Một chiến lược hiệu kèm theo việc thực xuất sắc đảm bảo tốt cho thành công tổ chức Đây minh chứng phủ nhận lực người quản lý Hiện có nhiều công ty cho mắt sản phẩm độc lạ thị trường đa quốc gia Chính vậy, việc sáng tạo sản xuất sản phẩm lạ, độc đáo, có khác biệt hóa xu hướng mà công ty đa quốc gia tìm hiểu theo đuổi Đó lí nhóm 10 chọn đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế sản phẩm chưa có thị trường” để đánh giá phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế mà công ty sử dụng sản phẩm I Cơ sở lý luận 1.1 Cơ sở chiến lược kinh doanh quốc tế  Kinh doanh quốc tế (International Business) Kinh doanh quốc tế thuật ngữ sử dụng để biểu thị hoạt động thương mại diễn nhằm thúc đẩy việc chuyển giao hàng hóa, dịch vụ, tài nguyên, người, ý tưởng công nghệ qua biên giới quốc gia cấp độ tư nhân, cơng cộng phủ  Chiến lược kinh doanh quốc tế (International Business Strategy) Chiến lược kinh doanh quốc tế kế hoạch kinh doanh chiến lược tạo doanh nghiệp (tư nhân, phủ) tập trung vào việc xuất sản phẩm dịch vụ thị trường nước Chiến lược kinh doanh quốc tế bao gồm mục tiêu, sách giải pháp nhằm mục đích nhằm đảm bảo thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích thị trường quốc tế, nghiên cứu nguồn lực, xác định mục tiêu, hiểu động lực thị trường phát triển sản phẩm & dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu 1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế đóng vai trị định hướng hoạt động quốc tế cho doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh lợi bất lợi doanh nghiệp, - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác triệt để hội kinh doanh, - Tối thiểu hóa mối đe dọa rủi ro hoạt động, - Khai thác lợi cạnh tranh để hoạt động có hiệu so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường quốc tế 1.3 Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế  Chiến lược xuất khẩu: Chiến lược xuất doanh nghiệp thực chất chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hướng thị trường ngồi nước - Một cách chung coi chiến lược xuất loại kế hoạch mang tính định hướng doanh nghiệp xuất xác định mục tiêu tổng quát việc xuất phương thức để đạt mục tiêu xuất - Một cách chi tiết hơn, hiểu chiến lược xuất kế hoạch tổng thể nhằm huy động nguồn lực doanh nghiệp để sản xuất bán thị trường nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược tập trung vào xuất sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngồi, ngược lại, nhập hàng hóa tài nguyên từ nước khác để sử dụng nước Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược thường có trụ sở nước sở Điều giúp họ tránh nhu cầu đầu tư vào đội ngũ nhân viên sở vật chất nước Các doanh nghiệp tuân theo chiến lược thường bao gồm nhà sản xuất địa phương nhỏ xuất nguồn lực (kĩ giá trị sản phẩm) cho doanh nghiệp lớn nước láng giềng Có thể nói, chiến lược xuất loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế phổ biến thời điểm địi hỏi chi phí Các doanh nghiệp cố gắng mở rộng quốc tế thử kết hợp chiến lược để xem chiến lược phù hợp với mặt hậu cần lợi nhuận cao Ví dụ, doanh nghiệp bắt đầu sử dụng chiến lược xuất sản phẩm nước ngồi cách để kiểm tra thị trường quốc tế - đánh giá mức độ thành công sản phẩm Sau đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược tạo tảng đa quốc gia, qua doanh nghiệp sản xuất bán hàng hóa, dịch vụ hiệu  Chiến lược toàn cầu (Global Strategy) Trong nỗ lực mở rộng sở khách hàng bán sản phẩm, dịch vụ nhiều thị trường nước hơn, doanh nghiệp sử dụng chiến lược toàn cầu tận dụng lợi quy mô lớn tốt để gia tăng phạm vi tiếp cận tăng doanh thu họ Các doanh nghiệp toàn cầu cố gắng đồng hóa sản phẩm dịch vụ họ để giảm thiểu chi phí tiếp cận nhiều đối tượng quốc tế Các doanh nghiệp có xu hướng trì văn phịng trụ sở trung tâm (thường quốc gia sở tại) đồng thời thiết lập hàng loạt hoạt động quốc gia giới Ngay giữ ngun vẹn khía cạnh thiết yếu hàng hóa dịch vụ, thực tế, doanh nghiệp tuân thủ chiến lược toàn cầu thường phải thực số điều chỉnh quy mô nhỏ để thâm nhập thị trường quốc tế Ví dụ: doanh nghiệp phần mềm cần điều chỉnh ngôn ngữ sử dụng sản phẩm họ hay doanh nghiệp thức ăn nhanh thêm, bớt thay đổi tên số thực đơn để phù hợp với thị trường địa phương giữ nguyên cốt lõi thơng điệp tồn cầu họ  Chiến lược đa quốc gia (Multidomestic Strategy) Chiến lược đa quốc gia phần lớn áp dụng doanh nghiệp thực phẩm đồ uống Chiến lược thường dựa nhu cầu văn hóa truyền thống quốc gia sở thích quốc gia mục tiêu Doanh nghiệp sử dụng chiến lược đa nội địa nhấn mạnh vào khả đáp ứng yêu cầu địa phương thị trường, từ điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ định vị lại chiến lược tiếp thị để phù hợp với phong tục, đặc điểm văn hóa truyền thống khách hàng quốc gia mục tiêu Các doanh nghiệp đa quốc gia thường giữ trụ sở doanh nghiệp họ quốc gia sở họ Đồng thời, họ thường thành lập trụ sở nước ngồi, gọi cơng ty con, trang bị tốt để cung cấp cho người tiêu dùng nước phiên sản phẩm dịch vụ phù hợp theo khu vực cụ thể Các cơng ty thường th tịa nhà nước ngồi để làm văn phịng kinh doanh, sở sản xuất kho chứa cho hoạt động dịch vụ nhà  Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy) Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia phương pháp phức tạp mà doanh nghiệp sử dụng mở rộng quốc tế Nó coi kết hợp chiến lược toàn cầu đa quốc gia Mặc dù chiến lược này, doanh nghiệp giữ trụ sở cơng nghệ cốt lõi nước sở mình, nhiên cho phép doanh nghiệp thiết lập hoạt động toàn diện thị trường nước Trách nhiệm định, sản xuất bán hàng phân bổ đồng cho sở riêng lẻ thị trường khác này, cho phép doanh nghiệp có phận tiếp thị, nghiên cứu phát triển riêng biệt nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng địa phương Thông thường, công ty xuyên quốc gia có lợi lớn so với doanh nghiệp địa phương Các cơng ty có quy mơ lớn, nguồn lực tốt có khả thâm nhập thị trường cách hiệu Chẳng hạn Toyota - Tập đoàn áp dụng chiến lược xuyên quốc gia họ đầu tư vào nghiên cứu phát triển thị trường nước ngoài, thành lập phận sản xuất, chế tạo, bán hàng tiếp thị khu vực II Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm 2.1 Giới thiệu doanh nghiệp VNG công ty công nghệ Việt Nam với mảng sản phẩm Trị chơi trực tuyến, Nền tảng kết nối, Thanh toán điện tử Dịch vụ điện toán đám mây Tiền thân VNG công ty Vinagame thành lập vào tháng năm 2004 Năm 2019, VNG doanh nghiệp khởi nghiệp kỳ lân Việt Nam định giá tỷ USD  Phần mềm dịch vụ Năm 2010, VNG giới thiệu 123Pay, kế thừa phát triển dựa tảng toán ZingPay.123Pay cho phép kết nối gần 40 ngân hàng Việt Nam, chấp nhận loại thẻ ghi nợ/tín dụng quốc tế, với hỗ trợ bảo mật từ công ty Cybersource (trực thuộc Visa) Ra mắt vào tháng 9/2013, Laban Key ứng dụng gõ tiếng Việt dành cho thiết bị di động Trưởng dự án Phạm Kim Long, tác giả gõ tiếng Việt Unikey Đến tháng 4/2014, Laban Key có mặt top ứng dụng Google Play, với triệu lượt tải Năm 2018, hệ sinh thái công nghệ VNG bổ sung mảng Dịch vụ đám mây cung cấp giải pháp lưu trữ, quản lý, máy chủ… cho doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn.Tại kiện Zalo AI Summit 2018, mắt trợ lý ảo Zalo mang tên Ki-Ki Ki-Ki có khả nhận diện tốt giọng nói tự nhiên người Việt Cuối năm 2018, nghiên cứu hợp tác với Trung tâm quản lý điều hành giao thông công cộng thành phố Hồ Chí Minh cho mắt thẻ điện tử Unipaas thay vé xe buýt truyền thống  Văn hóa cơng ty Thế mạnh VNG người văn hóa doanh nghiệp Dựa vào kim nam giá trị cốt lõi (Đón Nhận Thách Thức, Phát triển Đối Tác Gìn Giữ Chính Trực) thành viên VNG ln có tinh thần cống hiến phát triển chung VNG cộng đồng Vào tháng 1/2014, theo khảo sát với 17.000 người tham gia CareerBuilder, VNG có tên danh sách 100 nhà tuyển dụng ưa thích năm 2013 VNG chọn nơi làm việc tốt Việt Nam ngành Internet/thương mại điện tử, theo Anphabe AC Nielsen 2.2 Giới thiệu sản phẩm VNG công ty chuyên sản xuất game trực tuyến, cơng ty chuẩn bị mắt sản phẩm kính thực tế ảo để thỏa mãn nhu cầu chơi game ngày tăng người dùng Giới trẻ mong muốn trải nghiệm nhiều thể loại game hay, hóa thân vào nhân vật game để chinh phục mục tiêu game Thay nhập vai bạn nhân vật với kính bạn trải nghiệm trực tiếp game khơng thơng qua nhân vật hết Chính bạn người lại giới ảo, giao tiếp với người, cầm nắm đồ vật, vũ khí thực nhiệm vụ Kính thực tế ảo mắt VNG mang đến cho người chơi nhiều trải nghiệm hơn, phong phú nhân vật đồ họa bắt mắt Để người chơi tham gia phiêu lưu tìm kiếm, chinh phục mục tiêu đề sẵn đầu vòng chơi Người chơi cung cấp vật dụng hỗ trợ để chiến thắng vòng chơi, hợp tác đội với thành viên khác rủ bạn chơi nhóm 2.3 Cách tạo sản phẩm Kính thực tế ảo trải nghiệm ta nhìn thấy hịa mình, chìm đắm vào giới ảo lập trình viên tạo tách biệt với không gian thật Để có sản phẩm hồn chỉnh cần có phần cứng phần mềm, phần cứng kính thực tế ảo, kính VR nhiều hãng sản xuất có đến hàng trăm hàng ngàn loại khác từ thấp cấp đến tầm trung cao cấp  Các bước để tạo sản phẩm: - Đầu tiên lên ý tưởng, nội dung làm sản phẩm thực tế ảo: Xác định game nào, thuộc lĩnh vực gì, nội dung chạy nào, bối cảnh, đồ vật, môi trường tương tác sản phẩm VR gồm gì, chi tiết tốt - Xác định loại game thực tế ảo để sẵn sàng cho việc thiết kế, dựng 3d, bối cảnh, nhân vật phù hợp, sau lập trình viên lập trình cho tương thích thiết bị sử dụng để triển khai khả thi - Tiếp đến thiết kế dựng bối, cảnh nhận vật, không gian, đồ đạc, đối tượng game theo kịch game thực tế ảo lên - Sau công đoạn thiết kế tương đối ổn chuyển sang lập trình, lập trình hồn thiện game ứng dụng game thành sản phẩm hồn chỉnh - Trong q trình làm phải test chức năng, bối cảnh, hành động game, sản phẩm đạt tiêu chuẩn theo kịch game - Sau test xong sản phẩm cuối game Ok chuyển qua cài đặt, tích hợp lên sản phẩm điện thoại máy tính lựa chọn - Sau hướng dẫn sử dụng, vận hành, nâng cấp, phát hành chuyển giao *Về Thiết kế đồ họa, đối tượng, nhân vật: Hiện thường dùng cơng cụ thiết kế 3D chun dụng có sẵn 3DMAX, SKETCHUP, MAYA, BLENDER, SOLIDWORK … để tạo mơ hình 3D phù hợp đầy đủ theo kịch *Việc lập trình game thực tế ảo lập trình với Unity 3D Engine hỗ trợ tốt cho mảng game 2D, 3D, thực tế platform hỗ trợ môi trường đa tảng tốt window, IOS, android với ngơn ngữ lập trình phổ biến 10