Cơ sở lý luận1.1 Cơ sở chiến lược kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế International BusinessKinh doanh quốc tế là một thuật ngữ được sử dụng để biểu thị cả các hoạt động thương mại di
Cơ sở lý luận
Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế
và sở thích của quốc gia mục tiêu Doanh nghiệp sử dụng chiến lược đa nội địa nhấn mạnh vào khả năng đáp ứng các yêu cầu của địa phương trong mỗi thị trường, từ đó điều chỉnh các sản phẩm, dịch vụ và định vị lại các chiến lược tiếp thị của mình để phù hợp với phong tục, đặc điểm văn hóa và truyền thống của khách hàng tại quốc gia mục tiêu Các doanh nghiệp đa quốc gia thường giữ trụ sở doanh nghiệp của họ tại quốc gia sở tại của họ Đồng thời, họ thường thành lập trụ sở ở nước ngoài, được gọi là công ty con, được trang bị tốt hơn để cung cấp cho người tiêu dùng nước ngoài các phiên bản sản phẩm và dịch vụ phù hợp theo khu vực cụ thể Các công ty này cũng thường thuê các tòa nhà ở nước ngoài để làm văn phòng kinh doanh, cơ sở sản xuất hoặc kho chứa cho các hoạt động dịch vụ nhà ở.
Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy)
Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia là một trong những phương pháp phức tạp nhất mà các doanh nghiệp có thể sử dụng khi mở rộng ra quốc tế Nó cũng có thể được coi là sự kết hợp của chiến lược toàn cầu và đa quốc gia Mặc dù ở chiến lược này, doanh nghiệp giữ trụ sở chính và các công nghệ cốt lõi ở nước sở tại của mình, tuy nhiên nó cũng cho phép doanh nghiệp thiết lập các hoạt động toàn diện ở thị trường nước ngoài Trách nhiệm ra quyết định, sản xuất và bán hàng được phân bổ đồng đều cho các cơ sở riêng lẻ ở các thị trường khác nhau này, cho phép các doanh nghiệp có các bộ phận tiếp thị, nghiên cứu và phát triển riêng biệt nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.
Thông thường, các công ty xuyên quốc gia có lợi thế lớn so với các doanh nghiệp địa phương Các công ty này có quy mô rất lớn, nguồn lực tốt và có khả năng thâm nhập thị trường một cách hiệu quả Chẳng hạn như Toyota - Tập đoàn này áp dụng chiến lược xuyên quốc gia vì họ có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển ở thị trường nước ngoài, cũng như thành lập các bộ phận sản xuất, chế tạo, bán hàng và tiếp thị ở những khu vực này.
Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm
Giá bán của sản phẩm và điểm hoà vốn
Năm thứ 3, 1 tháng thu hồi được: 110,749.000.000/12 = 9.229.083.333
Số tháng còn lại của năm thứ 2 đề thu hồi vốn : 1.934.000.000/ 9.229.083.3330,21
Kết luận thời gian hoàn vốn của dự án là 2 năm 1 tháng
Phân tích thị trường quốc tế mục tiêu
Phân tích môi trường vĩ mô của thị trường quốc tế lựa chọn
Kể từ năm 2020, khi cả thế giới thực hiện biện pháp “lockdown”, hạn chế tối đa mọi sự gặp mặt trực tiếp đã vô tình mở ra cơ hội cho ngành công nghiệp Game tăng trưởng mạnh mẽ Thị trường Game toàn cầu nói chung và thị trường game Châu Á nói riêng đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ
Nhu cầu chơi game giải trí mọi lúc mọi nơi ngày càng tăng, chơi theo số đông không tập trung một chỗ Game thực tế ảo tăng cường cũng đáp ứng kịp thời nhu cầu đó để phục vụ những người bận công việc, học hành, di chuyển hay lúc rảnh rỗi, căng thẳng muốn giải trí, xả stress Game thực tế ảo tăng cường AR là một sự lựa chọn phù hợp Sẽ tạo nên một tiếng vang lớn cho ngành game,đánh dấu sự xuất hiện của một thể loại giải trí mới cuốn hút hơn đó là game thực tế ảo và mô hình game thực tế ảo sẽ còn rất phát triển trong tương lai.
Mặc dù chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19, IMF khẳng định châu Á vẫn là khu vực tăng trưởng kinh tế nhanh nhất thế giới trong năm nay, đồng thời dự đoán tăng trưởng của châu Á sẽ do Trung Quốc và Ấn Độ dẫn đầu, với mức tăng lần lượt là 8% và 9,5% trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3 tới.Tăng trưởng kinh tế ở các nền kinh tế đang phát triển châu Á sẽ phục hồi ở mức 7,3% trong năm nay, được hỗ trợ bởi sự phục hồi mạnh của nền kinh tế toàn cầu và những tiến bộ ban đầu nhờ vắc-xin COVID-19, theo nhận định trong một báo cáo mới của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB).
Nền kinh tế khu vực được dự báo phục hồi sau khi tăng trưởng âm 0,2% trong năm ngoái, theo ấn bản kinh tế hàng đầu của ADB, Triển vọng Phát triển Châu Á (ADO) 2021 được công bố ngày hôm nay Tăng trưởng của khu vực được dự báo sẽ giảm nhẹ xuống còn 5,3% trong năm 2022 Ngoại trừ những nền kinh tế công nghiệp mới là Hồng Kông, Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore và Đài Bắc Trung Hoa, các nền kinh tế đang phát triển của châu Á được dự báo sẽ tăng trưởng 7,7% trong năm nay, và 5,6% trong năm 2022.
Công nghệ thực tế ảo ngày nay là một trong những công nghệ thuộc top tiên phong của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 Ở thế giới công nghệ thực tế ảo đang áp dụng rất mạnh ở các lĩnh vực là giải trí truyền thông, Với khả năng ứng dụng không giới hạn, tiềm năng của công nghệ thực tế ảo không chỉ dừng lại ở một số lĩnh vực như y tế, phim ảnh hay du lịch kể trên, mà còn có thể thay đổi nhiều ngành nghề khác trong tương lai như kiến trúc, giáo dục đặc biệt là thị trường game Tại các nước Châu Á công nghệ này cũng đang ở giai đoạn tiên phong, trong tương lai nó sẽ còn phát triển rất mạnh
Các công nghệ của Công nghiệp 4.0 cho phép doanh nghiệp luôn thích ứng với nhu cầu thị trường Một số quốc gia ở Châu Á mới nổi đã mạnh dạn đưa ra chính sách hỗ trợ số hóa trong đại dịch, phổ biến nhất là bằng các ưu đãi cho doanh nghiệp để khuyến khích phát triển thương mại điện tử và số hóa các hoạt động thương mại cũng như các kênh thương mại Mức độ sẵn sàng thay đổi và cấu trúc kinh tế ảnh hưởng đến năng lực của từng quốc gia trong việc áp dụng các công nghệ của Công nghiệp 4.0 Những điểm nghẽn thường được nhắc tới bao gồm thiếu cơ sở hạ tầng và nhận thức đầy đủ, cũng như hạn chế về tài chính, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ, vì vậy Gia tăng hợp tác là cần thiết để ứng phó với các mối đe dọa trực tuyến ngày càng tinh vi và tăng cường khả năng chống chịu của không gian mạng tại Châu Á mới nổ.
Phân tích xu hướng tiêu dùng của thị trường quốc tế lựa chọn
Đại dịch COVID-19 đã buộc nhiều người phải dành phần lớn thời gian trong khuôn khổ ngôi nhà của họ và điều này đã dẫn đến việc tăng thời gian (và đô la) cho việc chơi game, bao gồm cả các trò chơi VR Thị trường trò chơi VR dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ
CAGR là 32,75% trong vòng 5 năm tới Cơ sở người dùng thực tế tăng cường và trò chơi
VR trên toàn thế giới dự kiến sẽ đạt 216 triệu người dùng vào năm 2025 Phần lớn sự tăng trưởng này có thể đến từ châu Á.
GMO Research đã thực hiện một cuộc khảo sát về trò chơi ở sáu quốc gia khác nhau trên khắp châu Á: Trung Quốc, Malaysia, Philippines, Đài Loan, Thái Lan và Việt Nam Bài viết này nêu bật các xu hướng tiêu dùng chính ở các quốc gia khác nhau này và cung cấp các so sánh giữa các quốc gia để cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về hành vi của người tiêu dùng trong khu vực.
Khi được hỏi liệu họ có trải nghiệm với trò chơi VR hay không, 46,4% người được hỏi ở Thái Lan cho biết có, tỷ lệ cao nhất trong số các quốc gia được khảo sát Tiếp theo là Việt Nam, nơi 44,5% người được hỏi cho biết họ đã có kinh nghiệm với trò chơi VR, sau đó là Trung Quốc với 39,0% và Philippines là 33,7% Trò chơi VR dường như ít phổ biến hơn ở Đài Loan và Malaysia, nơi chỉ có 27% và 25% có kinh nghiệm với các trò chơi như vậy.
Mặc dù các trò chơi VR dường như phổ biến nhất ở Thái Lan, trong số những người được khảo sát, Việt Nam là quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao nhất về tỷ lệ chấp nhận Từ năm
2019 đến năm 2021, số lượng người đã trải nghiệm trò chơi VR tại Việt Nam đã tăng từ 42,2% lên 44,5%.
Cuộc khảo sát về gMO cũng xem xét các thiết bị VR phổ biến trong giới game thủ ở các quốc gia khác nhau PlayStation VR dường như phổ biến rộng rãi trên khắp châu Á, đứng đầu ở tất cả các quốc gia được khảo sát Ba thiết bị VR phổ biến nhất ở Philippines, Thái Lan và Việt Nam cũng vậy Ở Philippines, PlayStation VR là phổ biến nhất, với 49,7% game thủ VR sử dụng thiết bị này, tiếp theo là Samsung Gear VR (31,2%) và Google Daydream (14,4%) Đối với những người chơi VR ở Thái Lan, ba thiết bị VR phổ biến nhất là PlayStation VR (43%), Samsung Gear VR (26,8%) và Google Daydream (20,6%). Tại Việt Nam, các thiết bị VR phổ biến nhất là PlayStation VR (46,6%), tiếp theo là Samsung Gear VR (39,7%) và Google Daydream (21,1%).
Ba thiết bị VR hàng đầu ở Trung Quốc là PlayStation VR (32,4%), Windows Mixed Reality (24,2%) và Samsung Gear VR (20,4%) Ở Malaysia, khoảng một nửa (50,2%) game thủ VR sử dụng PlayStation VR để chơi các trò chơi VR Samsung Gear VR phổ biến thứ hai với 20,2% Oculus Rift và Windows Mixed Reality được xếp ở vị trí thứ ba với 9,1% Ba thiết bị hàng đầu ở Đài Loan là PlayStation VR (37,5%), HTC Vive (18,8%) và Samsung Gear VR (17,7%).
Người chơi trong thị trường trò chơi VR đang cố gắng áp dụng chính thống và có vẻ như trò chơi VR trên thiết bị di động sẽ là những người đi đầu Điều này là do thực tế là các trò chơi VR trên thiết bị di động là một trong những cách hợp lý nhất để có được trải nghiệm VR Hơn nữa, ở khu vực châu Á, nơi di động là vua và việc áp dụng 5G đang phát triển với tốc độ nhanh chóng, lĩnh vực trò chơi VR di động sẽ thúc đẩy tăng trưởng cho ngành công nghiệp trò chơi VR nói chung Mặc dù đại dịch đã đẩy nhanh việc áp dụng trò chơi VR, nhưng thách thức vẫn còn đối với ngành công nghiệp này Các rào cản đối với việc áp dụng, chẳng hạn như khả năng chi trả, kết nối internet kém và tính khả dụng của nội dung, vẫn tồn tại, đặc biệt là ở các quốc gia mới nổi.
Phân tích đặc điểm của sản phẩm trong ngành tại thị trường quốc tế lựa chọn, mô hình ERRC
Những yếu tố gây ra tổn thương cho người dùng: Thực tế ảo gắn liền với người dùng bằng hình ảnh chiếc tai nghe cồng kềnh tích hợp chiếc kính để che mắt và tai người dùng, mang lại cho họ cảm giác chân thực khi trải nghiệm VR Ngoài ra, còn xuất hiện găng tay thực tế ảo và một số những phụ kiện và phụ tùng khác Tai nghe VR đem lại cảm giác giống như thật cho người dùng nên có thể gây ra sự mất tập trung với xung quanh.
Ví dụ, bạn sử dụng tai nghe thực tế ảo khi ở nhà một mình, lúc đó bạn sẽ không thể sử dụng các giác quan của mình để cảm nhận thế giới bên ngoài, đôi khi có thể xảy ra những tình huống nguy hiểm như trộm cắp, cháy nổ mà người dùng không hề hay biết
Gia tăng Đưa người chơi chìm đắm vào không gian 3D Tách biệt với không gian thực ở ngoài, nên đem lại cho người chơi sự hứng thú, mới lạ và cảm giác tuyệt vời mà các loại trò chơi truyền thống không làm được. Đem lại sự khác biệt, sự hấp dẫn của game còn là trào lưu của công nghệ mới, khiến mọi người chú ý nhiều hơn, mức độ lan truyền mạnh mẽ hơn Từ phục vụ nhu cầu trải nghiệm cá nhân cũng là đích hướng tới của ngành Truyền thông sự kiện.
Cần cắt giảm hiệu ứng ánh sáng xanh của VR gây tổn hại thị giác: người sử dụng sẽ nhìn vào một màn hình LED rất sáng và sống động Đèn LED hoạt động với bước sóng 400–
495 nanomet (nm), tương ứng với ánh sáng màu xanh lam trên quang phổ Đây là một trong những loại ánh sáng có năng lượng cao nhất mà mắt người có thể thấy được Ánh sáng xanh gây hại vì nó tác động đến chu kỳ ngủ và ảnh hưởng đến mắt.
Hiệu ứng bức xạ EMF ảnh hưởng đến tế bào não : Nhiều nghiên cứu cho thấy bức xạ EMF có thể gây mất cân bằng oxi hóa, phân mảnh DNA (tiền chất của ung thư) và ảnh hưởng đến hoạt động của não bộ.
EMF làm tăng chuyển hóa glucose ở các vùng khác nhau của não bộ.
Nhu cầu chơi game giải trí mọi lúc mọi nơi Game thực tế ảo tăng cường cũng đáp ứng kịp thời nhu cầu đó để phục vụ những người bận công việc, học hành, di chuyển Chơi game thực tế tăng cường những lúc rảnh rỗi, căng thẳng muốn giải trí, xả stress.
Có sự kết hợp với các mạng xã hội Giao lưu, trao đổi và kết nối với nhau dễ dàng và nhanh chóng Việc làm cho bùng nổ nhanh hơn so với những trò chơi khác Đây được xem là một cơ hội để đổi mới Truyền thông sự kiện theo kịp trào lưu công nghệ Game thực tế ảo vr nhằm mục đích truyền tải thông điệp của dự án chính xác tới nhiều người.
Chiến lược kinh doanh quốc tế của sản phẩm
Mục tiêu của chiến lược
- Giúp doanh nghiệp tận dụng các điểm mạnh của công ty, hạn chế các điểm yếu, nắm bắt cơ hội, thách thức để có thể đưa ra các phương án kế hoạch hợp lí, hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp
- Việc hoạch rõ chiến lược giúp doanh nghiệp luôn đi đúng hướng và về đích trong thời gian sớm nhất
- Giúp doanh nghiệp tạo được vị thế dẫn đầu đối với kinh doanh trong nước và phát triển tại thị trường nước ngoài
- Tạo ra doanh thu lớn
- Có thể giúp sản phẩm chiếm lĩnh thị phần trong nước và mở rộng ra quốc tế
Xác định lợi thế cạnh tranh
Đầu tiên, công ty sử dụng Kính thực tế ảo có thể kết nối với thiết bị di động khác
Thông thường, Kính thực tế ảo VR (VR headset) không phải là thiết bị độc lập Thiết bị này phụ thuộc vào nguồn điện được cung cấp từ bên ngoài của dàn PC hay máy chơi game Vì vậy, chúng chỉ có thể hoạt động được khi có các thiết bị này đi kèm Tuy nhiên, công ty đã nghiên cứu để tạo ra thiết bị có thể kết nối với các thiết bị di động khác, phù hợp với những người muốn sử dụng các tựa game trên điện thoại một cách nhanh chóng và dễ dàng; máy chơi game có những trải nghiệm sống động Đây là thiết bị cung cấp chất lượng hình ảnh, âm thanh chân thật nhất khi người chơi đang chơi game, xem phim hay xem video Chúng chính là bộ phận tạo nên chất lượng của dàn máy
Dây kết nối ít, hạn chế
Khác biệt với các máy chơi game trợ lí ảo khác, Dây nhợ trong một dàn VR rất nhiều và rất dài người tiêu dùng cần có không gian rộng rãi, thoáng đãng để có những trải nghiệm tốt nhất khi chơi những game này Bởi sự chật hẹp của không gian khiến việc di chuyển hay hòa mình vào game của khách hàng trở lên khó khăn hơn Tuy nhiên khi bạn sử dụng sản phẩm của chúng tôi, bạn hoàn toàn yên tâm về vấn đề đó Việc sản phẩm có thể kết nối với điện thoại sẽ loại bỏ các loại dây rườm rà, không cần thiết và thay vì cắm từ nhiều ổ trên máy chơi game, thiết bị sẽ cho phép bạn quy về một ổ duy nhất, vừa tiện lợi và dễ dàng Vì thế sẽ tránh được các rủi ro không đáng có về điện trong quá trình chơi game.
Cảm biến cơ thể và hệ thống nhắc nhở
Kết hợp với hệ thống quét chuyển động cơ thể, thì điều khiển bằng sóng não là một bước đột phá đối trong việc sử dụng kính Các câu lệnh đơn giản như “tiến lên”, “ngồi xuống”, “chiến đấu”, “chọn đồ” sẽ trong suy nghĩ sẽ tạo ra một mức sóng khác nhau Từ đó các mức sóng đó được mã hóa thành số từ đó điều khiển kiển nhân vật trong thế giới ảo kia Việc sử dụng sóng não với các câu lệnh bằng suy nghĩ giúp sự tương tác nhân vật cao hơn, chân thật hơn.
Bên cạnh đó, sóng não thực sự cần thiết cho con người trong hoạt động hàng ngày, và điều tất yếu mà bạn luôn thấy, khi tập trung quá độ cho một việc gì đó, bạn sẽ cảm thấy mệt mỏi, chóng mặt, căng thẳng và bồn chồn trong người Đối với một số người họ dễ bị kích thích, khi chơi game không tránh khỏi tranh chấp với những người chơi khác, hoặc khó khăn trong vấn đề thực hiện game, chính vì vậy mà Stress Để tránh người tiêu dùng chơi game quá sức hay căng thẳng trong thời gian dài, việc khi nhận được số liệu sóng não bất ổn thiết bị sẽ đưa ra lời khuyên, cảnh báo hay những bản nhạc nhẹ nhàng nhằm giúp khách hàng có thể nghỉ ngơi, thư giãn trong thời gian ngắn đồng thời điều chỉnh ánh sáng, độ rõ nét của thiết bị phù hợp với những người dùng khác nhau hoặc nghiêm trọng có thể trực tiếp ngắt kết nối của kính với game
Với loại kính này thì không sử dụng một thiết bị điều khiển bình thường nào mà thay vào đó, nó sẽ quét các chuyển động cơ thể cùng bộ điều kiển bằng sóng não để điều khiển nhân vật của người chơi tạo cảm giác chân thật nhất., Những chiếc vòng nhỏ ở 2 tay, chân được gắn thiết bị cảm ứng chuyển động Những thiết bị này sẽ nhận ra chuyển động cơ thể của người chơi và chuyển chúng thành tín hiệu để điều khiển nhân vật trong game Bạn cần phải thực sự chạy nhảy, chặt chém để có thể chiến đấu phòng thủ Game thủ sẽ vận động toàn bộ cơ thể để thưởng thức thực tế nhất các trò chơi Thay vì cầm nắm thiết bị điều khiển (có thể gây hiện tượng nhức mỏi, đau tay) bạn sẽ hoàn toàn tự do ở một thế giới thứ 2 vươn, chạm, cầm nắm đồ vật Điều đó cũng tăng độ khó cho game làm việc trải nghiệm không trở nên nhàm chán.
Vòng giữ người giúp người dùng không đi quá giới hạn Trên kính có một hệ thống quét vật cản, xác định hình dáng, độ nguy hiểm của vật thể từ đó đưa ra các thông báo Sẽ có những cảnh báo về khu vực nguy hiểm, đảm bảo an toàn cho người dùng khi họ đang quá đắm chìm trong thế giới kia…
Tối giản kích thước, cân nặng của thiết bị điều khiển cầm tay
Việc cầm thiết bị trong một thời gian dài sẽ gây ra hiện tượng đau tay, nhức mỏi Vì vậy, tối giản kích thước, trọng lực sẽ phần nào làm giảm gánh nặng lên đôi tay nhưng vẫn đưa đến cho người chơi trải nghiệm tuyệt vời nhất.
Ngoài những tính năng nổi bật trên, bộ thiết bị này bao gồm tai nghe VR, bộ điều khiển cảm ứng, cáp tai nghe, pin AA và bộ chuyển đổi mini đựng trong một cái túi chống trầy xước, chống va đập, chất liệu tốt.
Phương án chiến lược kinh doanh quốc tế
a Thích ứng trong nước (phát triển trong nước như thế nào)
Máy chơi game thực tế ảo đã không còn xa lạ với người tiêu dùng hiện nay Tuy nhiên để có thể phát triển và tạo ra lợi thế dẫn đầu đang là bài toán khó đối với doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp cần đưa ra các chiến lược đúng đắn và phù hợp.
Quảng cáo sản phẩm rộng rãi đến người tiêu dùng
Với việc đưa ra các tính năng nổi bật, các chương trình marketing thu hút sẽ giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều hơn, hứng thú và chọn mua sản phẩm.
Công ty sẽ quảng cáo qua các trang mạng xã hội, các trang báo lớn; ký kết hợp đồng với các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng hay những streamer đình đám nhằm quảng bá sản phẩm một cách sâu rộng
Đưa sản phẩm đến các phòng game truyền thống
Việc đưa sản phẩm có mặt tại cửa hàng game là vô cùng cần thiết, bởi đối tượng chủ yếu mà công ty nhắm tới là những người chơi game thường xuyên, muốn tận hưởng cảm giác thật trong game Vì thế công ty sẽ liên kết với các cửa hàng game trên địa bàn toàn quốc để người chơi game có thể trải nghiệm sản phẩm và đặt mua các sản phẩm đó, tạo ra doanh thu cho công ty
Đưa sản phẩm đến các cửa hàng chính hãng của công ty
Việc bán trực tiếp sẽ khiến khách hàng yên tâm hơn về sản phẩm cũng như có nhiều lựa chọn phù hợp với sở thích khách hàng Ngoài ra đội ngũ bán hàng luôn nhiệt tình giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng về sản phẩm, đem đến cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời nhất về sản phẩm
Mở cửa hàng giải trí, chơi game thực tế ảo
Bên cạnh các cửa hàng game độc quyền của công ty, công ty sẽ mở các phòng game trang bị các máy chơi game thực tế ảo với không gian rộng rãi, thoáng mát phù hợp với những người muốn trải nghiệm cảm giác mới lạ khi chơi game hay đơn giản chỉ là những phút giây thư giãn, nhẹ nhàng trước những áp lực của công việc, cuộc sống
Đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn
Việc sản phẩm vừa tung ra thị trường gây được tiếng vang, sự đón nhận của khách hàng là vô cùng quan trọng Vì vậy các chương trình khuyến mãi, giảm giá cũng không nằm ngoài kế hoạch Các ưu đãi này có thể là bốc thăm trúng thưởng, tặng voucher giảm giá hay những phần quà ưu đãi đến từ công ty Tùy theo thời gian mà các ưu đãi này có thể khác nhau nhiều hay ít b Hội nhập toàn cầu ( Công ty sẽ lựa chọn theo đuổi chiến lược toàn cầu)
Chiến lược toàn cầu là chiến lược doanh nghiệp coi thị trường toàn cầu như một thị trường thống nhất nên doanh nghiệp sản xuất và cung cấp những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa, đồng nhất và giống nhau Doanh nghiệp giả định rằng không có sự khác biệt gì giữa các nước khi đề cập tới thị hiếu và sở thích của khách hàng, và nếu có sự khác biệt thì khách hàng vẫn bỏ qua do có điều kiện mua được sản phẩm có chất lượng tương đối tốt với một mức giá thấp.
Thị trường đầu tiên mà công ty hướng đến là thị trường Thái Lan, nơi có tỉ lệ người chơi game giữ vị trí cao Để thâm nhập thị trường này, công ty thành lập các chi nhánh bán hàng đầu tiên tại Bangkok, Thái Lan.
Giai đoạn đầu các chi nhánh này có nhiệm vụ nhập khẩu và bán các sản phẩm sản xuất từ Việt Nam Định hướng của chi nhánh trong giai đoạn này, được quyết định chỉ từ một nguồn duy nhất là công ty mẹ của VNG tại Việt Nam, theo đó chi nhánh chỉ kinh doanh những sản phẩm được sản xuất từ công ty mẹ ở Việt Nam Hình ảnh của chi nhánh được gắn chặt mật thiết với hình ảnh của công ty mẹ, thừa hưởng, sử dụng và phụ thuộc hoàn toàn vào hình ảnh của công ty mẹ.Trong giai đoạn thực hiện chiến lược này, công ty chủ yếu sản xuất sản phẩm từ nhà máy trong nước rồi xuất khẩu sang các quốc gia khác- những nơi mà hiện tại công ty không có năng lực sản xuất… Kế hoạch kinh doanh, định giá sản phẩm, chiến lược Marketing, bán hàng, chiêu thị,… của các nhãn hàng ở thị trường nước ngoài đều sao chép như nguyên mẫu từ thị trường Việt Nam.
Công ty dùng chiến lược này có thể khi xâm nhập vào thị trường mới bởi công ty không có đủ nguồn lực để phát triển đa dạng những sản phẩm của mình nên việc lựa chọn chỉ một vài sản phẩm là thế mạnh để kinh doanh Giai đoạn ban đầu khi sản phẩm chỉ vừa đến tay người tiêu dùng là rất quan trọng, công ty phải kiểm soát được chất lượng sản phẩm, ổn định về hình ảnh công ty, bảo chứng được thương hiệu của mình trong mắt người tiêu dùng nước ngoài Công ty không thể dễ dàng trong việc đặt nhà máy sản xuất hay chuyển giao công nghệ khi chưa quen thuộc với thị trường mới Điều này tạo ra rất nhiều rủi ro Sẽ an toàn hơn cho VNG khi sử dụng lại những phương thức kinh doanh, định giá, Marketing, quảng cáo,… đã từng gặt hái thành công
Sau khi đã giành được thị phần tại thị trường Thái Lan, công ty sẽ tiếp tục mở rộng quy mô sang thị trường tỷ dân – Trung Quốc, nơi cũng có tỉ lệ người chơi game giữ vị trí cao
Tại đây, công ty sẽ mở chi nhánh tại Thượng Hải và giai đoạn này các sản phẩm sẽ được nhập khẩu trực tiếp tại nhà máy sản xuất chính ở Việt Nam Các kế hoạch kinh doanh, bán hàng, định giá sản phẩm sẽ được sao chép giống thị trường Thái Lan và Việt Nam.
Tuy nhiên ở đây, công ty dự định mở nhà máy để đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm để có thể đổi mới và cải tiến sản phẩm một cách hoàn thiện nhất Đồng thời công ty cũng chi hàng tỷ USD để tự sản xuất ra kính thực tế ảo VR trong một ngày nhiều hơn con số mà các đối thủ cạnh tranh có thể sản xuất, nhờ đó mà giảm được chi phí và kết quả là sản phẩm của công ty có mặt trong sản phẩm công nghệ chất lượng cao nhưng giá thành thấp ð Sản phẩm của VNG được tiêu chuẩn hóa cao nhằm thỏa mãn nhu cầu chung của khách hàng trên toàn thế giới Thương hiệu VNG chiếm được thị phần lớn trong ngành sản xuất máy chơi game thực tế ảo Như vậy ta có thể thấy VNG không theo đuổi thị hiếu người dùng ở mỗi quốc gia mà coi tất cả các quốc gia như một thị trường rộng lớn và đáp ứng họ bằng những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa.
Sau đó công ty sẽ tiến đến thâm nhập thị trường Philippin
Philippin đang là đất nước phát triển về ngành sản xuất công nghiệp điện tử Vì vậy, chính phủ Philippin có những chính sách ưu đãi cho các nhà đầu tư trong lĩnh vực này Vì vậy đây sẽ là lợi thế cho công ty khi thâm nhập thị trường tiềm năng này Công ty sẽ tiến hành mở nhà máy sản xuất ở đây để có thể tăng số lượng sản phẩm được bán ra đồng thời có thể giảm chi phí nhập khẩu từ Trung Quốc và Việt Nam Bên cạnh đó công ty tiếp tục bán các sản phẩm đã được nghiên cứu ở Trung Quốc và Việt Nam Các hoạt động kinh doanh sẽ được tổ chức giống như tại thị trường Việt Nam, Thái Lan và Trung Quốc đã và đang thực hiện Công ty sẽ liên kết với các công ty game lớn nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng đồng thời có các chương trình marketing thu hút khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn
Hình thức và các chính sách thâm nhập thị trường quốc tế lựa chọn
Về R&D và sản xuất
Product R&D (Nghiên cứu - phát triển sản phẩm):
- Lên ý tưởng cho sản phẩm theo định hướng phát triển của công ty.
- Nghiên cứu thị trường, thị hiếu người dùng, dự báo xu hướng tiêu dùng của tập khách hàng Xây dựng tài liệu giới thiệu về sản phẩm.
- Nội dung sẽ làm 1 sản phẩm thực tế ảo: Xác định game như nào, thuộc lĩnh vực gì, nội dung sẽ chạy như thế nào, bối cảnh, đồ vật, các môi trường tương tác trong sản phẩm VR sẽ gồm những gì, càng chi tiết càng tốt
- Xác định loại game thực tế ảo nào để sẵn sàng cho việc thiết kế, dựng 3d, bối cảnh, nhân vật phù hợp, và sau đó các lập trình viên sẽ lập trình sao cho tương thích thiết bị sử dụng để triển khai khả thi nhất.
- Tiếp đến là thiết kế dựng bối, cảnh nhận vật, không gian, đồ đạc, đối tượng trong game theo kịch bản game thực tế ảo đã lên.
- Tập trung vào việc cho ra đời những dịch vụ mới, mang đến nhiều trải nghiệm mới mẻ cho khách hàng.
Technology R&D (Nghiên cứu - phát triển công nghệ):
- Sau khi công đoạn thiết kế tương đối ổn thì chuyển sang lập trình, nó là lập trình hoàn thiện game hoặc ứng dụng game đó thành một sản phẩm hoàn chỉnh.
- Thực hiện việc nghiên cứu - cải tiến công nghệ sản xuất - chế biến cũ hoặc cho ra đời công nghệ mới để tạo ra sản phẩm chất lượng với giá thành tối ưu.
- Trong quá trình làm trên phải test các chức năng, bối cảnh, hành động của game, sản phẩm đạt tiêu chuẩn theo kịch bản game.
- Nghiên cứu công nghệ của đối thủ nhằm học hỏi theo hoặc phát triển công nghệ mới cho mình.
- Sau khi test xong sản phẩm bản cuối cùng của game Ok thì chuyển qua cài đặt, tích hợp lên sản phẩm điện thoại hoặc máy tính đã lựa chọn.
- Sau đó là hướng dẫn sử dụng, vận hành, nâng cấp, phát hành chuyển giao.
Process R&D (Nghiên cứu - phát triển quy trình)
- Nghiên cứu - tìm kiếm áp dụng quy trình tối ưu vào hoạt động sản xuất - chế biến, lắp ráp, vận hành; đảm bảo mang tính ứng dụng cao - đem lại hiệu quả thiết thực.
- Về Thiết kế đồ họa, đối tượng, nhân vật: Hiện nay thường dùng các công cụ thiết kế 3D chuyên dụng có sẵn như 3DMAX, SKETCHUP, MAYA, BLENDER, SOLIDWORK… để tạo ra các mô hình 3D phù hợp và đầy đủ theo kịch bản
- Việc lập trình game thực tế ảo được lập trình với Unity 3D Engine sẽ hỗ trợ rất tốt cho mảng game 2D, 3D, thực tế là platform hỗ trợ trên cả các môi trường đa nền tảng rất tốt như window, IOS, android với ngôn ngữ lập trình phổ biến.
Chiến lược marketing quốc tế
- Kính thực tế ảo là khi trải nghiệm nó ta sẽ nhìn thấy và hòa mình, chìm đắm vào một thế giới ảo do những lập trình viên tạo ra tách biệt với không gian thật hiện tại.
- Kính thực tế ảo sắp ra mắt của VNG mang đến cho người chơi nhiều trải nghiệm hơn, phong phú hơn các nhân vật và đồ họa cũng bắt mắt hơn Để khi người chơi tham gia là những cuộc phiêu lưu tìm kiếm, chinh phục các mục tiêu đã đề sẵn ra ở đầu mỗi vòng chơi Người chơi được cung cấp các vật dụng hỗ trợ để chiến thắng vòng chơi, được hợp tác đội với các thành viên khác hoặc rủ bạn chơi cùng nhóm
- Tập trung phát triển thương hiệu có uy tín khoa học và đáng tin cậy hàng đầu với mọi người thông qua những chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu đặc thù của người tiêu dùng, khách hàng mục tiêu để phát triển những dòng sản phẩm tối ưu nhất.
- Phát triển toàn diện kính thực tế ảo nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn
- Giá cả luôn là mối quan tâm hàng đầu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm.
- Sản phẩm là kính thực tế ảo với các công nghệ đòi hỏi về chi phí dẫn đến giá thành đối với 1 sản phẩm sẽ không phải là thấp
- Nhanh nhạy,thay đổi cho phù hợp vì giá phải thường xuyên được xem xét, điều chỉnh nhằm phản ánh đúng sự thay đổi chi phí, yêu cầu từ thị trường, mức độ cạnh tranh và mục tiêu lợi nhuận Phải hiểu chi phí và giá thành, yếu tố thị trường để xác định giá phù hợp, thu hút được khách hàng hiệu quả.
Theo đuổi chiến lược định giá 3P và 3A nhằm giành lợi thế và phục vụ khách hàng mục tiêu và người tiêu dùng tốt nhất.
Price to value (từ giá cả đến giá trị): người tiêu dùng không chỉ có khả năng mua được kính thực tế ảo mà còn có được những lợi ích từ sản phẩm.
Pervasiveness (lan tỏa): người tiêu dùng có thể mua kính thực tế ảo ở khắp mọi nơi
Preference (sự ưa thích/ưu tiên): làm cho người tiêu dùng không chỉ yêu thích kính thực tế ảo mà còn đảm bảo rằng sản phẩm là sự lựa chọn hàng đầu khi họ tìm đến
Affordability (khả năng chi trả): giá bán kính thực tế ảo đảm bảo phù hợp với đối tượng mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra
Availability (tính sẵn có): người tiêu dùng có thể mua được kính thực tế ảo bất cứ khi nào và ở đâu
Acceptability (sự chấp nhận): kính thực tế ảo phải làm cho khách hàng yêu thích và chấp nhận sản phẩm, cảm thấy vui vẻ khi sử dụng sản phẩm.
- Khách hàng có thể tìm kiếm sản phẩm ở trong hoặc ngoài nước.
- Công ty đưa đến cho Khách hàng các gói sản phẩm với các mức giá niêm yết và có cả các gói thỏa thuận cho khách hàng với mức chiết khấu ưu tiên.
- Nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phân vùng đối tượng khách hàng phù hợp với sp mà doanh nghiệp cung cấp.
- Nghiên cứu, tìm hiểu các biến đổi nhanh chóng theo xu hướng, công nghệ thực tế ảo và có phương án đề xuất cải thiện phù hợp
- Tìm hiểu, theo dõi hoạt động của cơ sở, đại lý: cụ thể là báo cáo về tình hình kinh doanh, số lượng khách hàng, doanh thu hàng tháng của đại lý.
Mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu dùng và điểm bán lẻ.
Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng.
Hiện Đại : Siêu thị, Cửa hàng, trung tâm thương mại
Thị trường xuất khẩu: Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà VNG có thị phần chưa cao.
- Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster….
- Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng.
- Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng.
- Nắm bắt bắt kịp xu thế thời đại đặc biệt trong sản phẩm công nghệ cao trong thời đại 4.0 phát triển
- Xác định thị trường mục tiêu:
+ Biết rõ được đối thủ trực tiếp, gián tiếp
+ Xác định chân dung chi tiết của khách hàng mục tiêu
+ Độ tuổi, giới tính: Khách hàng mà VNG hướng tới sẽ là những người độ tuổi từ 24 – 35 tuổi (người đã đi làm nhưng ít thời gian chơi game) có sở thích chơi game để giải trí và xả stress.
Ngoài ra một bộ phận khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp hướng tới nữa chính là các gamer (họ nghiện game và ưa thích các sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật, kỹ năng, hình ảnh, âm thanh cùng một độ khó nhất định,…) và các streamer (những người đam mê sự mới mẻ, độc đáo)
+ Thị trường tập trung: thị trường chủ yếu vẫn là trong nước, VNG còn đặt mục tiêu trở thành nhà phát hành kính thực tế ảo VR liên kết với game hàng đầu Việt Nam Tiếp đó, VNG đang tìm kiếm nhiều cách khác nhau để thực hiện chiến lược hướng tới thị trường thế giới và đạt mục tiêu trở thành nhà phát VR liên kết game khu vực Đông Nam Á (SEA) có lượng người dùng toàn cầu lớn nhất Đơn cử, sản phẩm dự kiến phát hành trong năm
2022 ở thị trường lớn nhất là Châu Á và có thể mở rộng ra Mỹ La Tinh”.
+ Những khách hàng thích chơi game và gắn bó với các tựa game nhiều năm, niềm vui thích đó sẽ đem lại sự mới mẻ hấp dẫn, thân thuộc để họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
+ Khách hàng hướng tới sự hoàn mỹ khi trải nghiệm game Các tựa game nhập vai, kiếm hiệp của VNG kết hợp cùng kinh thực tế ảo sẽ đem lại một trải nghiệm chơi game hoàn toàn mới mẻ
Chiến lược sản phẩm và giá:
Sản phẩm: Kính thực tế ảo sắp ra mắt của VNG mang đến cho người chơi nhiều trải nghiệm hơn, phong phú hơn các nhân vật và đồ họa cũng bắt mắt Kính thực tế ảo sắp ra mắt của VNG mang đến cho người chơi nhiều trải nghiệm hơn, phong phú hơn các nhân vật và đồ họa cũng bắt mắt
Chiến lược thang chuỗi sản phẩm:
Kế hoạch tài chính
Doanh nghiệp cần có các nguồn lực tài chính những khoản vốn lớn để mở rộng năng lực sản xuất và thâm nhập vào một thị trường địa lý mới trên toàn cầu, để chi cho một loạt các chi phí hoạt động là mua nguyên vật liệu và các bán sản phẩm cho sản xuất và lắp ráp; trả cho các chương trình đào tạo và phát triển cũng như thưởng cho các nhân viên và các nhà quản lý; trả cho các hãng quảng cáo đã giúp xúc tiến tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ Doanh nghiệp còn phải trả lãi theo kỳ hạn cho những người cho vay hay trả lợi tức cho các cổ đông của mình Vậy doanh nghiệp có được nguồn tiền cần thiết, các nguồn lực tài chính thông qua một trong ba nguồn sau: (1) Góp vốn; (2) Phát hành cổ phiếu (sở hữu cổ phiếu); (3) Cấp vốn nội bộ.
- Quản trị dòng tiền trên phạm vi toàn cầu: Công ty có mục tiêu quản lý là hiệu quả kinh tế và giảm thuế nghĩa vụ ã
+ Hiệu quả kinh tế khi tránh tình trạng khê động vốn, chi phí giao dịch và điều tiết sử dụng vào lĩnh vực có hiệu quả.
+ Giảm nghĩa vụ thuế: Khai báo nộp thuế ở quốc gia có chế độ thuế tốt nhất, đầu tư ở các quốc gia đã ký hiệp định tránh đánh thuế chồng lên thuế và áp dụng chế độ tín dụng thuế + Thuế thu nhập ở Việt Nam là 25%
- Cỏc nghiệp vụ tài chớnh: ã
Chuyển giá: Nhằm di chuyển vốn từ quốc gia này sang quốc gia khác nhằm giảm nghĩa vụ thuế tối đa, nâng giá thiết bị và nguyên vật liệu để bù đắp chi phí công nghệ, bản quyền Giá chuyển giao thực hiện trên cơ sở 4 điều kiện cơ bản: như có chênh lệch thuế quan, bấp bênh về tỷ giá, hạn chế về quy chế của nước sở tại và sự khác biệt về hiệp định thuế quan Công ty có thể áp dụng chính sách giá này với nội dung sau: Chuyển trả lợi tức cổ phần nhằm rút bớt lợi nhuận hay giá trị tăng thêm ở quốc gia khác Mức độ thanh toán và chi phớ bản quyền: Nhằm rỳt bớt vốn và lợi nhuận ở quốc gia đầu tư ã
Vay nối tiếp: Công ty mẹ VNG cho ngân hàng vay tiền để cho các chi nhánh vay lại nhằm minh bạch hóa nguồn vốn cấp cho chi nhánh và bảo hiểm nguồn vốn cho vay, trường hợp để áp dụng là:
+ Có sự hạn chế về chuyển trả dòng tiền, đặc biệt là ngoại tệ mạnh ở quốc gia sở tại.
+ Nhằm tránh thuế thu nhập nếu khai báo nguồn đó là vốn cấp của công ty mẹ, ngược lại sẽ được tớnh chi phớ lói suất và khoản nợ ngõn hàng khi hạch toỏn ã
+ Thanh toán bù trừ: Các chi nhánh sẽ không phải thanh toán cho nhau để giảm chi phí giao dịch và tận dụng vốn dư thừa của cỏc chi nhỏnh ã
- Quyết định phân cấp quản lý tiền mặt:
Quyết định phân cấp quản lý tiền mặt theo cấp hay tập trung Các quy định này làm tăng hiệu quả vì:
+ Nếu quy định mọi chi nhánh gửi tiền theo cơ chế tiền gửi ngắn hạn, dài hạn, không kỳ hạn hay để tại tài khoản để thu lợi ích cao nhất.
+ Nếu quy định các luồng vốn lớn được phép tập trung ở các trung tâm tài chính lớn sẽ có cơ hội tốt để quản lý vốn lưu động.
+ Giảm tổng vốn lưu động tồn đọng ở các tài khoản ngân hàng nên quản lý có hiệu quả hơn.
Tổ chức nhân sự
Công ty có thể tuyển nội bộ trong số các nhân viên hiện có của mình hoặc tìm kiếm ở các nguồn bờn ngoài ã
Các nhân viên hiện có: tìm một nhà quản lý quốc tế trong số các nhân viên hiện có là cách dễ dàng nhất đối với một công ty lớn có rất nhiều nhà quản lý nội bộ Các ứng viên có khả năng trong công ty là những nhà quản lý đã từng tham gia vào các giai đoạn trước của dự án quốc tế – thí dụ như xác định địa điểm mới cho sản xuất hay một thị trường tiềm năng
Có nhiều khả năng những cá nhân này đã có những tiếp xúc quan trọng ở nước sở tại hoặc đó từng cọ xỏt với nền văn hoỏ nước đú ã
Những người mới tốt nghiệp ra trường: Công ty còn có thể tuyển người trong số những người mới tốt nghiệp ra trường, những người đến từ các nước khác và học tại các trường đại học của nước có trụ sở chính của công ty Trong vòng 1 năm những người mới được nhận vào làm việc này sẽ được đào tạo chung và chuyên môn, sau đó sẽ được giao các vị trí trọng trách tại nước của chính họ Về nguyên tắc họ hiểu văn hoá của công ty và cách thức mà công ty tiến hành kinh doanh Quan trọng nhất ở đây có lẽ là sự quen thuộc của họ với nền văn hoá của thị trường mục tiêu, bao gồm các thông lệ, truyền thống và ngôn ngữ ở đú ã
Các tài năng quản lý địa phương: Công ty còn có thể tuyển các nhà quản lý địa phương có tài năng Thuê một nhà quản lý địa phương rất phổ biến khi sự hiểu biết về văn hoá là yêu cầu then chốt của công việc Thuê được một nhà quản lý có sự quen biết với các quan chức chính phủ có thể làm cho việc xin giấy phép cho các hoạt động kinh doanh được nhanh chóng hơn ở nước sở tại Trong một số trường hợp các chính phủ buộc công ty phải thuê các nhà quản lý là người địa phương và như vậy họ có thể phát triển một hệ thống các nhà quản lý tài năng trong nước Đôi khi chẳng hạn chính phủ hạn chế số lượng các nhà quản lý quốc tế được phép làm việc tại nước sở tại.
Các lao động phổ thông: Công ty thường thuê các lao động quản lý tại chỗ bởi vì với những vị trí như vậy thì nhu cầu về kỹ năng chuyên môn cao hay nhu cầu đào tạo không cao Tuy nhiên, các chuyên gia từ chính quốc thường được cử đến để dạy nghề cho những người ở các vị trí có những đòi hỏi cao hơn.
Chiêu mộ những nhân tài có năng khiểu về các game nổi tiếng, họ sẽ có kinh nghiệm trong việc thiết kế sản phẩm làm sao cho phù hợp với người sử dụng.
- Đào tạo và phát triển:
Các phương pháp đào tạo văn hoá: Lý tưởng là mỗi người tham gia vào kinh doanh đều phải có những hiểu biết văn hoá và sẵn sàng đi bất kỳ đầu trên thế giới ngay khi nhận được thông báo bổ nhiệm Thực tế thì nhiều nhân viên và nhiều công ty không cần phải và cũng không đủ sức để có thể hiểu biết một cách hoàn toàn về nền văn hoá khác Mức độ tham gia vào kinh doanh quốc tế của công ty đòi hỏi một mức độ am hiểu văn hoá tương ứng của các nhân viên Các công ty tham gia kinh doanh quốc tế ở mức độ cao cần phải có các nhân viên tinh thông ngoại ngữ và giàu kinh nghiệm ở các nước khác. Đào tạo về sự đồng hoá và sự nhạy cảm: Đào tạo đồng hoá dạy về các giá trị văn hoá, các thái độ, hành vi văn hoá và các tục lệ Ở đây cũng thường bao gồm các trò chơi đóng vai các nhân vật: người học trả lời lại các tình huống đặc biệt và sẽ được một ban giám khảo đánh giá Phương pháp này thường được sử dụng khi một ai đó được chỉ định đi công tác trong thời gian ngắn ở nước ngoài và mong muốn được tham gia vào một khoá học cấp tốc về xã giao và giao tiếp trong xã hội và kinh doanh Đào tạo nhạy cảm dạy cho người ta biết suy xét và thấu hiểu những tình cảm của người khác, điều này giúp cho người học cú thể hiểu rừ hơn về tập khỏch hàng mục tiờu của cụng ty.ã Đào tạo ngoại ngữ: Sự cần thiết phải được chuẩn bị kỹ càng hơn về văn hoá khiến cho chúng ta cần phải chuyển sang đào tạo ngoại ngữ cấp tốc Trong một số trường hợp công ty hoạt động có thể đào tạo các lao động địa phương để họ biết cách làm việc trên dây chuyền lắp ráp hay dạy cách thức bán hàng, thấu hiểu về sản phẩm, nói lưu loát bằng tiếng anh để giới thiệu đến với tập khách hàng ngoài nước Sự cần thiết đối với các chương trình đào tạo kỹ năng cơ bản như vậy sẽ tiếp tục tăng lên khi công ty ngày càng khai thác thêm các cơ hội trên các thị trường tiềm năng quốc tế.
Một hệ thống thù lao hiệu quả và công bằng là đặc biệt quan trọng đối với quản lý nhân sự Một hệ thống như vậy được thiết kế nhằm lôi cuốn và giữ lại những nhân viên tốt nhất, sáng giá nhất, thưởng cho họ xứng đáng với kết quả công việc
Các nhân viên quản lý: Thông thường tổng thù lao đối với các nhà quản lý khác nhau ở công ty khác nhau Rất khó xác định mức tổng thù lao phù hợp do một số lý do Trước hết, xem xét tác động của giá sinh hoạt, bao gồm những yếu tố như giá thực phẩm, ăn nhà hàng, quần áo, nhà ở, chi phí học hành, chăm sóc sức khỏe, đi lại và điện nước Thậm chí ngay cả khi chi phí sinh hoạt ở nước ngoài rẻ hơn trong nước, công ty vẫn phải lên kế hoạch sao cho phù hợp để trang trải các chi phí khác của các nhà quản lý nước ngoài
Thưởng trợ cấp và phúc lợi: Công ty đưa ra những ưu đãi cho các nhà quản lý để họ chấp nhận những cương vị quốc tế Hình thức phổ biến nhất là tiền thưởng Thưởng có thể dưới hình thức trả tiền một lần hay thêm vào lương trả hàng kỳ – nói chung khoảng 15-20% Các nhà quản lý được nhận một khoản tiền gọi là tiền trợ cấp Các nhà quản lý còn có thể bị cuốn hút bởi một yếu tố có liên quan đến thu nhập khác như là hằng năm công ty sẽ tô chức đi du lịch 2 lần, tổ chức ăn uống vào hàng tháng, thưởng cho tập thể xuấ sắc nhất, cá nhân xuất sắc nhất,…Ngoài ra còn tổ chức những chuyến đi công tác hoàn toàn free để các nhân viên có thể học hỏi thêm nhiều văn hoá, kinh nghiệm, lên ý tưởng mới cho sản phẩm của công ty mình.