Tiểu Luận - Kế Hoạch Kinh Doanh

JANUARY 2023 THE COMPLETE BUSINESS PLAN COURSE KẾ HOẠCH KINH DOANH kế hoạch kinh doanh văn vô quan trọng Giúp nhìn rõ hội yếu – rủi ro – cách rõ ràng 13 bước bảng điều khiển Lập kế hoạch kinh doanh CÁC BƯỚC TRONG LẬ P KẾ HOẠCH KINH DOANH BẰ NG BẢNG ĐIỀ U KHIỂN B1: Thơng tin chung doanh nghiệp Cái - What? A Lịch sử: Do thành lập, nào, đâu, nào? Sản phẩm ban đầu, nguồn lực sử dụng lấy đâu Tầm quan trọng mối quan hệ đặc biệt Mức độ thành công : thị phần, kết tài Những vấn đề gặp phải vượt qua Những kiện/con người/cơ hội đặc biệt quan trọng ảnh hưởng tới vị trí doanh nghiệp ngày B Hiện trạng mục đích Sản phẩm chủ yếu Nếu khác sản phẩm trước Tính độc đáo sản phẩm Tính độc đáo cơng ty VD : công nghệ hàng đầu, quan hệ với khách hàng, yếu tố tổ chức, cán chủ chốt, chất lượng cán chủ chốt mới, khó khăn cụ thể doanh nghiệp gặp phải Mức độ thành công : thị phần kết tài So sánh kết với dự kiến khứ Những xu hướng có ảnh hưởng tới cơng việc kinh doanh, như: xu hướng thị trường hay hoàn thiện sản phẩm Những điểm mạnh chủ yếu đóng vai trò quan trọng cần phát huy tương lai C Kế hoạch tương lai – Tầm nhìn định hướng: Sản phẩm tương lai, tương quan với yếu tố thị trường Các mục tiêu ngắn dài hạn thị phần tài D Những mạnh doanh nghiệp dựa vào, yếu cầ n khắ c phục Các phương tiện cần có, làm để vượt qua khó khăn bù đắp thiếu hụt nhân Tại - Why? Đảm bảo người đọc hiểu từ góc độ cấp cao cấu trúc pháp lý công ty, ưu nhược điểm mơ hình kinh doanh người đọc Làm - How? Có 85 câu hỏi mẫu Bảng điều khiển B2 TRANG BÌA Bởi bạn khơng có hội thứ hai để tạo ấn tượng tuyệt vời với người đọc kế hoạch kinh doanh bạn B3 BẢNG TĨM TẮ T ĐIỀ U HÀNH CÁI GÌ - WHAT? A Phân tích mơ tả: Mơ tả xác sản phẩm gì, chức tác dụng nó, sản phẩm doanh nghiệp khác với cơng ty Có nhiều dạng loại sản phẩm không Chu kỳ sống sản phẩm kéo dài Điều kiện vận hành thích hợp sản phẩm Có cần tới phụ tùng hay phụ liệu hay khơng; chúng có cung cấp khơng Cần tới chun mơn kỹ thuật để sử dụng sản phẩm cho hiệu (đưa mô tả kỹ thuật vào phần phụ lục) B Phân tích ứng dụng: Sản phẩm sử dụng nào? Ai dùng? Sản phẩm tiếp cận khu vực thị trường hay cạnh tranh trực tiếp với nhà sản xuất có mặt thương trường Sản phẩm bổ sung hay thay sản phẩm khác Sản phẩm phải mua liên tục hay phải mua lần Người mua người sử dụng cuối có phải khơng, quan hệ họ sao, quan điểm họ khác Có yêu cầu lắp đặt hay sửa đổi sản phẩm theo nhu cầu khơng; có thời gian chi phí Nhu cầu lắp đặt/sửa đổi có ảnh hưởng tiêu cực tới doanh số khơng; có giảm tác động khơng Việc lắp đặt có ảnh hưởng tới việc bảo hành thiết bị khác khơng, có phải sử dụng dịch vụ đặc biệt không C Phân tích lợi ích: Sức hấp dẫn thị trường-đánh giá giá trị thực sản phẩm giá trị nhận thức người tiêu dùng để chứng minh lý mua hàng họ – Xem xét cách đặc biệt tính độc đáo sản phẩm có liên quan với người mua quan tâm chưa có sản phẩm Xem xét khía cạnh: hình thức, hiệu suất, giá cả, tính đa dạng, độ bền, tốc độ, độ xác, tính dễ sử dụng, chi phí lắp đặt/sử dụng, khả giảm yêu cầu đào tạo, chất lượng nguyên liệu… Việc phân tích lợi ích thực dễ dàng cách thiết lập bảng có dạng Hãy thiết kế bảng phân tích lợi ích sản phẩm cho sản phẩm bạn sản phẩm đối thủ cạnh tranh Hãy trình bày bảng kế hoạch bạn Bảng phân tích lợi ích sản phẩm Giá trị phần sau phân tích thị trường kế hoạch marketing/bán hàng củng cố toàn công việc phần sản phẩm/dịch vụ thực cách kỹ lưỡng D KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN: Sản phẩm sẵn sàng cho sản xuất/tiêu thụ chưa Nếu chưa, thời gian cần thiết Có phát triển sản phẩm loại Liệt kê hoạt động, ngày tháng chi phí cần thiết để hồn thành việc phát triển thử nghiệm sản phẩm Tầm quan trọng kế hoạch phát triển sản phẩm tương lai Xem xét độ rủi ro dẫn tới thất bại/khó khăn Tại - Why? Bởi nhiều người đọc kế hoạch kinh doanh bạn khơng đọc phần cịn lại kế hoạch kinh doanh bạn họ khơng có thời gian họ khơng nghĩ tóm tắt điều hành tuyệt vời Làm - How? B4 Quản trị điề u hành Cái - What? A Phân tích thị trường mục tiêu (người mua) điển hình Có thể có nhiều loại người mua, cần số loại người mua tạo nên thị phần lớn hay có lợi nhất; có cách phân loại Phân theo khu vực địa lý- khu vực người mua, khu vực sản xuất, sở thích theo khu vực,dân số, nguồn tài nguyên thiên nhiên Phân theo hoạt động chung người mua cuối cùng-cá nhân hay tổ chức, phủ, kinh doanh sản xuất… Phân theo vị trí hay trách nhiệm người mua-người mua cá nhân, chủ sở hữu doanh nghiệp, nhân viên/cán quản lý họ… Phân theo đặc điểm cá nhân người mua – tuổi tác, đặc điểm thể chất, giới tính, thu nhập, sở thích, mối quan tâm trị, thành viên hiệp hội… B Tại khách hàng mua? Người mua thu lợi ích trình bày mục phân tích lợi ích ứng dụng Sản phẩm doanh nghiệp thoã mãn nhu cầu hay mong muốn/mơ ước (động mua hàng xuất phát từ lý không chắn) Khi lựa chọn sản phẩm này, người mua có tiết kiệm tiền bạc thu lợi ích lâu dài khơng Có thể xác định khoảng thời gian thu hồi vốn bỏ để mua sắm không Hãy xem xét hàng loạt lý mua sắm khác: thờ i gian giao hàng, nhãn hiệu… Với số khách hàng định, có cản trở cụ thể việc mua hàng khơng, ví dụ chi phí phải trả trước Hiện người mua tiềm làm chưa mua sản phẩm DN CẢM ƠN!!! JANUARY 2023 Marketing Plan | January 2023