Tiểu luận kế hoạch kinh doanh Custom giày và kinh doanh giày Custom

Ngày nay, việc đi trên chân 1 đôi giày đẹp đến từ 1 thương hiệu nổi tiếng hay mang bên mình 1 chiếc túi xách đắt tiền, thời thượng cũng như 1 món trang sức và cũng là cách chúng ta thể hiện giá trị của bản thân với những người xung quanh. Và có những người lấy việc sưu tầm những đôi giày, hay những túi xách đẹp, hiếm, độc, lạ nhưng một thú chơi của mình. Và giày dep, túi xách hay những món đồ da cao cấp cũng giống như bất cứ món trang sức nào, chúng cần được vệ sinh, chăm sóc thường xuyên để có thể giữ được giá trị bên lâu và vẻ đẹp long lanh theo thời gian. Tuy nhiên, trong cuộc sống bấn dộn ngày nay, với bộn bề công việc, không phải ai cũng có thời gian để tự chăm sóc hoặc không phải ai cũng biết cách để tự chăm sóc cho giày hay túi xách của mình. Có rất nhiều người đã tự tay mình làm hỏng những đôi giày hằng chục triệu, những túi xách hằng trăm triệu đồng chỉ vì họ không biết cách làm hay gửi ở những cửa hàng giặt là thông thường không có kinh nghiệm cũng như máy móc thiết bị có khả năng làm được. Mọi người tốn rất nhiều tiền bạc và thời gian để đi mua lại những món đồ mới chỉ vì không có thời gian chăm sóc lại những món đồ cũ, ko biết cách cách chăm sóc những món đồ cũ hay không gửi những món đồ cần chăm sóc ở những nơi uy tín có đủ chuyên môn kỹ thuật và trang thiết bị, máy móc để làm. Với tâm nguyện giải quyết các vấn đề nêu trên cho khách hàng tôi quyết định lập một Dự án kinh doanh: “Custom giày và kinh doanh giày Custom”.

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .3 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ KẾ HOẠCH 1.1 Mục tiêu kế hoạch 1.2 Các sản phẩm, dịch vụ chủ yếu 1.3 Cách thâm nhập thị trường 1.4 Nhu cầu vốn, số lượng vốn cần kêu gọi .7 1.5 Lý đầu tư, kết dự kiến .8 PHẦN 2: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.1 Sản phẩm dịch vụ 2.1.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ 2.1.2 So sánh với đối thủ cạnh tranh 10 2.1.3 Cơng nghệ sản xuất cần có 10 2.1.4 Hỗ trợ đặc biệt từ nhà cung cấp 10 2.1.5 Phân tích SWOT sản phẩm 11 2.2 Phân tích thị trường 13 2.2.1 Phân tích vĩ mơ 13 2.2.2 Phân tích vi mơ 15 2.3 Kế hoach marketing/ kế hoạch bán hàng 17 2.3.1 Kế hoạch marketing 17 2.3.2 Kế hoạch bán hàng .20 2.4 Kế hoạch vận hành/sản xuất/tác nghiệp/cung cấp dịch vụ .23 2.4.1 Dự tốn chi phí cố định 23 2.4.2 Dự tốn sinh hoạt phí 23 2.4.4 Dự toán chi phí ngun vật liệu, cơng cụ dụng cụ tháng đầu:.23 2.4.5 Dự tốn chi phí hoạt động qua năm .24 2.5 Kế hoạch nhân .25 2.5.1 Mơ hình tổ chức 25 2.5.2 Chính sách nhân 27 2.5.3 Dự kiến chi phí tiền lương 28 2.6 Kế hoạch tài 28 2.6.1 Kế hoạch huy động vốn sử dụng vốn 28 2.6.2 Giải định doanh thu .30 2.6.3 Bảng kết hoạt động kinh doanh dự kiến 31 2.6.4 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến 31 2.6.5 Dự kiến rủi ro biện pháp phòng ngừa 32 LỜI KẾT 35 LỜI NÓI ĐẦU Trong xã hội đại, giày dép, túi xách khơng cịn phương tiện bảo vệ đôi chân hay công cụ để chứa đồ vật cho mục đích sử dụng vốn có chúng tạo cách 5000 năm Ngày nay, việc chân đôi giày đẹp đến từ thương hiệu tiếng hay mang bên túi xách đắt tiền, thời thượng trang sức cách thể giá trị thân với người xung quanh Và có người lấy việc sưu tầm đôi giày, hay túi xách đẹp, hiếm, độc, lạ thú chơi Và giày dep, túi xách hay đồ da cao cấp giống trang sức nào, chúng cần vệ sinh, chăm sóc thường xuyên để giữ giá trị bên lâu vẻ đẹp long lanh theo thời gian Tuy nhiên, sống bấn dộn ngày nay, với bộn bề cơng việc, khơng phải có thời gian để tự chăm sóc khơng phải biết cách để tự chăm sóc cho giày hay túi xách Có nhiều người tự tay làm hỏng đôi giày chục triệu, túi xách trăm triệu đồng họ khơng biết cách làm hay gửi cửa hàng giặt thơng thường khơng có kinh nghiệm máy móc thiết bị có khả làm Mọi người tốn nhiều tiền bạc thời gian để mua lại đồ khơng có thời gian chăm sóc lại đồ cũ, ko biết cách cách chăm sóc đồ cũ hay khơng gửi đồ cần chăm sóc nơi uy tín có đủ chun mơn kỹ thuật trang thiết bị, máy móc để làm Với tâm nguyện giải vấn đề nêu cho khách hàng định lập Dự án kinh doanh: “Custom giày kinh doanh giày Custom” PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ KẾ HOẠCH 1.1 Mục tiêu kế hoạch Tên kế hoạch: “Custom giày kinh doanh giày Custom” Địa điểm: Một cửa hàng nhỏ ngõ Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội Chủ dự án: Nguyễn Công Cường – quản lý cửa hàng Ngành nghề kinh doanh: Dịch vụ làm sạch, sửa chữa, làm giày (Custom giày) Mục tiêu: Mục tiêu trước mắt: thành viên nhóm cố gắng hồn thiện kỹ thuật, lựa chọn nguyên liệu tốt để đôi giày qua bàn tay thành viên nhóm đạt chất lượng cao Từ tạo niềm tin khách hàng mang giày đến với store nhóm Trước mắt đặt store ngõ nhỏ gần trường đại học, có nhiều học sinh, sinh viên tập trung phát triển việc quảng cáo phương tiện mạng xã hội để giảm thiểu tối đa chi phí bỏ ban đầu Sau thời gian kinh doanh ổn định phát triển mở thêm nhiều cửa hàng khác khắp quận Hà Nội phủ sóng tồn quốc  Đạt 100 khách hàng ngày  Doanh thu 200 triệu/tháng  Khách hàng thân thiết 100 khách  Tạo tâm lý thư giãn cho khách hàng  Tối đa hóa hài lịng khách hàng  Đạt uy tín với đối tượng có liên quan: nhà cung cấp, khách hàng, … -Sứ mệnh: *Với khách hàng Giúp tất khách hàng đến với cửa hàng thể đẳng cấp bật trước đám đơng chân đơi giày ln bóng lống, đặc biệt hồn hảo cách giữ cho đôi giày họ tình trạng tốt Giúp cho 90 triệu người Việt Nam chăm sóc sửa chữa đơi giày Thơng qua giúp cho khách hàng giàu có năm khơng phải tốn thêm khoản tiền khơng nhỏ để mua đồ bị hỏng khơng biết tự chăm sóc Cùng tồn nhân loại chung tay bảo vệ môi trường thông qua việc hạn chế nhiều đồ cũ bị vất trở thành rác thải gây ô nhiễm môi trường tiết kiệm nhiều nguồn nguyên liệu tự nhiên để tạo lên mòn đồ Kề vai, hợp sức cửa hàng spa giày, trung tâm chăm sóc giày khắp Việt Nam để giúp toàn người Việt Nam chăm sóc đơi giày công nghệ, sản phẩm tốt tiên tiến *Với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác tương trợ thành cơng *Với nhân viên: Hài hịa lợi ích, đóng góp tích cực vào hoạt động hướng cộng đồng, thể tinh thần trách nhiệm công dân niềm tự hào dân tộc -Tầm nhìn: Trở thành chuỗi cửa hàng custom hàng đầu Việt Nam.Tạo quy trình khép kín, từ nguồn cung ứng sản phẩm đưa tới khách hàng Lấy khách hàng làm trọng tâm để tạo sản phẩm/ dịch vụ tốt 1.2 Các sản phẩm, dịch vụ chủ yếu Đây dự án kinh doanh lên ý tưởng phát triển từ thành viên nhóm mơn học Quản trị dự án Nói định nghĩa “custom”, thân từ tiếng Anh có nghĩa là: phong tục, tập quán Nhưng dùng cụm từ custom giày, hiểu hành động cá nhân hóa đơi giày mình, biến đơi giày trở thành độc hay chí đẹp Những nghệ nhân hệ thổi hồn vào đôi giày bạn, biến hóa Khơng vật dụng để bạn nâng niu đơi bàn chân ngọc ngà mình, mà cịn trang sức mà bạn dùng để tự tin thể thân mình, thể chất riêng Ngồi đơi hài thiết kế ý bạn, dự án hướng đến mẫu custom “vạn người mê” – “chẳng chê”, hướng đến tập khách hàng có chung sở thích mẫu mã custom đơi giày, nhằm mục đích thỏa mãn niểm đam mê, yêu thích cho khách hàng cách tốc độ Các sản phẩm, dịch vụ chủ yếu cửa hàng bao gồm: o Vệ sinh làm giày; o Custom giày; o Dán bảo vệ đế giày; o Sửa chữa, phục hồi giày; o Repaint lại màu giày; o Nhuộm màu giày Một số mẫu giầy custom cửa hàng Điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh: o Qn có khơng gian riêng biệt, giày bày biện bật o Sản phẩm giày đa dạng, nhiều mức giá khác o Nhân viên trực page 24/24, hỗ trợ mẫu mã custom độc lạ o Giao hàng cod toàn quốc o Đổi trả hàng 15 ngày o Bảo hành 365 ngày 1.3 Cách thâm nhập thị trường Môi trường hoạt động kinh doanh trước mắt nhóm thủ Hà Nội, nơi có nhiều bạn học sinh, sinh viên, người trẻ tuổi từ khắp miền đất nước đổ sinh sống, học tập làm việc Không thế, nơi đồng thời nơi giao thoa nhiều văn hóa khác nhau, biểu cửa hiệu, hàng quán Có văn hóa gốc Hà Nội từ xa xưa, mang đậm sắc dân tộc đáng trân trọng bảo tồn, có văn hóa, cơng trình cổ từ Pháp, Mỹ từ thời chiến cịn, để lại nhân chứng lịch sử khơng thể xóa nhịa Các bạn trẻ Hà Nội lại động, sáng tạo có cá tính riêng, mang chúng lên đơi giày điều vơ thú vị lạ, người nghĩ đến Các nhân viên quán có khả thiết kế, vẽ custom giày bạn bè quen biết với nhau, nên dễ dàng trao đổi thông tin, đề chiến lược phát triển cho cửa hàng 1.4 Nhu cầu vốn, số lượng vốn cần kêu gọi Tổng vốn đầu tư ban đầu cho dự án Custom giày 300.000.000 đồng Trong nguồn vốn o Vốn chủ sở hữu: 200.000.000 đồng o Vốn vay từ bạn bè, người thân: 100.000.000 đồng 1.5 Lý đầu tư, kết dự kiến Custom giày phong trào phát triển với phát triền công nghiệp giày Quả thực thế, nhiều hãng giày lớn hướng đến việc phát triển sản phẩm theo dạng “một mũi tên trúng hai đích” vừa phối đồ với đơi giày ấy, vừa dùng để custom lại Nữa xu hướng chung giới trẻ khơng khác giày Sandal, dép Chaiko, Tổ ong Chính vậy, nhu cầu khác biệt ngày tăng lên “Bạn muốn đôi giày bạn nói lên cá tính riêng Custom lựa chọn tốt bạn.” Các bạn trẻ Việt Nam ngày đại cập nhật xu giới nhanh Do đó, lượng cầu nghề custom giày ngày tăng lên Tại Việt Nam, công việc dạng custom khơng phải khơng có nhiều chưa thật bật, khu vực miền Bắc Hầu hết bạn làm freelancer – nhà custom đơn lẻ, làm tự Nhược điểm freelancer suất thấp, thời gian hoàn thành đơn hàng lâu, phải chờ đợi bạn có nhiều khách hàng đặt trước Thêm chưa có nhiều loại cửa hàng/tiệm custom giày lại bán giày custom sẵn khu vực Hà Nội Những tiệm thường có tần suất xuất khả tìm kiếm dễ miền Nam Chính đó, sở cho nhóm để hình thành ý tưởng Bản thân đam mê giày Custom từ lâu thành viên nhóm có chung đam mê giày custom giày Biết lợi thị trường mà làm chưa đủ, hiểu rõ sản phẩm mà định kinh doanh yếu tố định thành công dự án Những thành viên nhóm có nhiều bạn có đam mê kiến thức giày Đây lợi lớn việc triển khai dự án trước mắt sau Những bạn chung đam mê giày hiểu rõ khách hàng có niềm chung đam mê với mình, mà họ muốn Từ đó, việc tư vấn bán hàng trở nên thuận lợi, hài lòng khách hàng Kết dự kiến: mục tiêu ban đầu hướng đến số lượng khách hàng khai trương sau để tạo lượng khách hàng quen thuộc giúp doanh thu quán ổn định PHẦN 2: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.1 Sản phẩm dịch vụ 2.1.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ Custom giày (hay thiết kế giày) nói chung, mục đích để phục vụ cho bạn trẻ hội thể cá tính riêng thân thiết kế độc – đẹp – lạ, biến thành đơi giày nói độc qua bàn tay người nghệ sĩ Những đôi giày để custom đơi giày mua sỉ với giá hợp lý để custom sẵn, bán cho khách hàng, đơi sneakers Nike, Adidas,… đôi giày vải Converse Không từ cửa hàng, khách hàng cịn đem đến đơi giày “cưng” để custom tùy ý theo mẫu mã họ mong đợi Có hàng triệu thứ bạn nghĩ đến vẽ lên đôi giày Đối với người hâm mộ phim ảnh, truyện tranh, trang truyện, Batman, Thor, Loki, nhân vật điện ảnh trông cực ngầu giày bạn Hay đơn giản họa tiết vẽ cách mịn màng, tỉ mỉ cánh hoa, tia sét, gió, đám mây,… Ngồi họa tiết phim ảnh, người nghệ sĩ vẽ giày cịn mang phong cách, văn hóa Hà Nội, mang đậm giá trị truyền thống dành cho bạn trẻ có phong cách khác lạ Đó họa tiết, cách dùng màu đặc trưng, làm người ta liên tưởng đến dải đất hình chữ S thân yêu Khơng hình ảnh, cịn dịng chữ, khơng có cơng dụng làm đẹp, tùy biến mà cịn phần nói lên người, nói lên phong cách sống, quan điểm sống chủ sở hữu đơi giày Nhìn chung, so sánh đôi giày tranh, người ta thỏa sức vẽ, thỏa sức thể nhờ vào trí tưởng tượng bàn tay người nghệ sĩ khách hàng Dịch vụ làm giày phát triển, đôi giày đắt tiền cần làm với dụng cụ chuyên dụng làm khô nhanh nên khách hàng thường mang quán để làm giày 2.1.2 So sánh với đối thủ cạnh tranh o Với phong cách kinh doanh lạ, ấn tượng nét đặc trưng sản phẩm giày custom Khách hàng chọn mẫu custom giày qua trang web tiện lợi có thiết kế riêng cho khách hàng có cầu o Vị trí địa lý gần trường đại học, tồn nhà văn phịng o Đa dạng mẫu giày, giá hợp lý cho đối tượng khách hàng o Thời gian làm giày, vệ sinh giày nhanh chóng 2.1.3 Cơng nghệ sản xuất cần có Đối với dịch vụ vệ sinh giày, cửa hàng hong khơ giày phịng chun dụng với hệ thống hút ẩm lưu thơng khơng khí khơ chun dụng Chiếu tia UV diệt khuẩn lòng giày Xịt khử mùi kháng khuẩn cho giày Enito Don't Worry Đối với custom giày, bên cạnh dụng cụ vệ sinh giày (trước custom), băng keo (định vị chỗ cần sơn), dao mổ dao rọc giấy, màu vẽ Angelus cọ sơn, dung dịch chốt màu, bảo vệ lớp sơn (Finisher), quán kỹ thuật điêu khắc laser hàng đầu Việt Nam 2.1.4 Hỗ trợ đặc biệt từ nhà cung cấp Cửa hàng thực phương pháp tiếp cận vấn đề tìm nguồn cung ứng cà phê cách có đạo đức thơng qua ngun tắc thu mua có trách nhiệm Nhà 10 Thuê người phát tờ rơi Giảm giá khai trương Tặng phẩm Tổng 20 200 80 36 160 720 600 2730 2.3.2 Kế hoạch bán hàng 2.3.2.1 Mục tiêu bán hàng Mức giá custom thay đổi chủ yếu dựa vào độ phức tạp mà khách hàng muốn thể đôi giày Đơi giày mang nhiều màu sắc phức tạp, hình vẽ khó thể thời gian dài để hồn thiện, đồng nghĩa với cơng sức mà người vẽ bỏ nhiều số tiền lớn Đầu tiên, xét đến đôi giày custom sẵn trước, chúng em có đơi tầm giá 399.000vnđ – 599.000vnđ, cao có 699.000vnđ – 899.000vnđ Đây đơi giày mà cửa hàng nhập sẵn, bạn thợ thiết kế từ trước dựa theo thị hiếu chung thị trường để đem trưng bày kệ, làm hàng bán sẵn cửa hàng Với đôi giày mà khách đem đến để thiết kế, dĩ nhiên giá thấp giày khách có sẵn Tằm giá cho đơi giày khách mang đến thiết kế dao động mức 200.000vnđ – 600.000vnđ cho lần tút tát lại nhan sắc theo yêu cầu khách hàng 2.3.2.2 Kênh bán hàng Kênh bán hàng phân phối trực tiếp tới tay khách hàng cửa hàng Địa điểm: nên gần ngõ quanh trường cấp 2, cấp 3, cao đẳng, đại học, … Điểm mạnh: o Là nơi tập trung đông học sinh, sinh viên, bạn trẻ động o Cơ sở hạ tầng thuận tiện điện, nước, có chỗ để xe, thuận tiện cho việc liên lạc, giao thông vận tải, đảm bảo an ninh o Dễ dàng tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu 20