Phân tích và chứng minh những ảnh hưởng của môi trường công việc tới hoạt động của các doanh nghiệp việt nam

lOMoARcPSD|9234052 ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT KẾ KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN KINH DOANH  BÀI TIỂU LUẬN NHĨM MƠN : QUẢN TRỊ HỌC Đề tài: Phân tích chứng minh ảnh hưởng mơi trường công việc tới hoạt động doanh nghiệp Việt Nam Giảng viên Mã lớp học phần Nhóm thực : : : THS Bùi Dương Lâm 23C1MAN50200147 – Trà trái TP Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2023 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 MỤC LỤC I Cơ sở lí luận Khái niệm ý nghĩa việc nghiên cứu môi trường Phân loại môi trường Môi trường công việc 3.1 Nhà cung cấp 3.2 Khánh hàng 3.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 3.4 Thị trường lao động II Phân tích ảnh hưởng môi trường công việc tới hoạt động Việt Nam ( đặc biệt doanh nghiệp vinamilk ) Những ảnh hưởng môi trường công việc tới doanh nghiệp Vinamilk 1.1 Nhà cung cấp 1.2 Khánh hàng 1.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 1.4 Thị trường lao động III Các giải pháp giúp doanh nghiệp thích ứng với ảnh hưởng môi trường công việc Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 I Cơ sở lí luận Khái niệm ý nghĩa việc nghiên cứu môi trường 1.1 Khái niệm môi trường - Môi trường tất yếu tố bên ngoài, yếu tố xung quanh có ảnh hưởng khách quan tới hoạt động tổ chức hay ảnh hưởng đến trình tồn phát triển tổ chức - Mơi trường có ảnh hưởng lớn tới phát triển doanh nghiệp:  Mục tiêu chiến lược hoạt động doanh nghiệp ( doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh cần phải nghiên cứu thị trường cách kỹ để nắm nhu cầu thị trường, biết giả cả, nguồn lực nào, từ đưa mục tiêu chiến lược kinh doanh phù hợp )  Phạm vi hoạt động doanh nghiệp ( phải tìm nơi mà doanh nghiệp kinh doanh tốt nhất, sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh phải phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng nơi )  Mức độ tự chủ doanh nghiệp ( tạo môi trường hoạt động, mơi trường phát triển cho doanh nghiệp, phát huy quyền làm chủ doanh nghiệp)  Kết hoạt động doanh nghiệp ( môi trường thay đổi ảnh hưởng đến phát triển doanh nghiệp, có doanh nghiệp lên, có doanh nghiệp xuống chí phá sản ) 1.2 Ý nghĩa việc nghiên cứu môi trường - Thông qua việc nghiên cứu môi trường giúp tổ chức nắm thời nguy ( giúp doanh nghiệp biết thời cơ, nguy tới tương tai, biết thời để doanh nghiệp vạch chiến lược thực hiện, biết nguy để thiết lập giải pháp thay nhằm phòng nguy cơ, giúp doanh nghiệp lèo lái cách dễ dàng qua biến động môi trường ) - Hiểu điểm mạnh yếu ( giúp doanh nghiệp nhận biết mạnh hạn chế doanh nghiệp khác, so sánh mạnh yếu doanh nghiệp tạo sở xây dựng chiến lược hợp lí có hiệu ) - Nắm thơng tin từ đề chiến lược hoạt động cho tổ chức ( giúp ta biết thơng tin trị, luật pháp, công nghệ cải tiến,… để đưa chiến lược kinh doanh hợp lí có hiệu ) Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Phân loại môi trường - Dựa phạm vi cách thức hoạt động doanh nghiệp chia làm loại chính:  Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp: Mơi trường bên ngồi khái qt hố thành hai phận nhỏ: môi trường tổng quát môi trường công việc Môi trường tổng quát tác động gián tiếp đến tổ chức, môi trường vĩ mô ảnh hưởng lâu dài đến hoạt động tổ chức, môi trường tổng quát bao gồm yếu tố văn hoá - xã hội, kinh tế, luật pháp - trị, quốc tế, tự nhiên công nghệ Chúng tác động với tổ chức Môi trường công việc môi trường vi mơ mang tính đặc thù, gồm yếu tố khánh hang, đối thủ cạnh tranh thị trường lao động Chúng có mối quan hệ trực tiếp đến việc vận hành thực hành công việc tổ chức Môi trường ảnh hưởng lớn đến mức độ cạnh tranh doanh nghiệp  Môi trường bên doanh nghiệp Môi trường bên bao gồm yếu tố nằm phạm vi tổ chức bao gồm nhà đầu tư, đối tác, đối thủ cạnh tranh khánh hang Ngoài tổ chức cịn có yếu tố văn hố doanh nghiệp Môi trường công việc 3.1 Nhà cung cấp - Nhà cung cấp người cung cấp nguyên liệu thô cho tổ chức sử dụng để chế tạo hang hố hay dịch vụ Một nhà sản xuất sử dụng nhà cung ứng khắp giới để mua nguyên liệu Các nhà kinh doanh đa ngành cá nhân liên kết với thơng qua chuyển dịch dịng hang hố hay dịch vụ Vì vậy, yếu tố đầu vào ổn định cho doanh nghiệp phát triển ổn định cần có biện pháp đa dạng hố nhà cung cấp, có hợp đồng kinh tế, có yếu tố dự phòng, 3.2 Khách hàng - Khách hàng người tổ chức mơi trường có nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ tổ chức Khách hàng yếu tố quan trọng sản xuất hàng hố họ định thành cơng tổ chức 3.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 3.4 - Đối thủ cạnh tranh tổ chức cung cấp hang hố dịch vụ để phục vụ cho nhóm khách hang giống ngành hay lĩnh vực kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh liên tục đấu tranh với để giành lấy trung thành khách hang Thị trường lao động - Thị trường lao động bao gồm người yếu tố môi trường thuê để làm việc cho tổ chức Bất kỳ tổ chức cần người có chất lượng đào tạo Thị trường lao động tác động đến tổ chức bao gồm: gia tang nhu cầu cơng nhân có kiến thức máy tính, cần thiết việc đầu tư liên tục nguồn lực người thông qua hoạt động tuyện mộ, giáo dục, đào tạo để đáp ứng nhu cầu có tính cạnh tranh phạm vi toàn cầu, tác động khối mậu dịch quốc tế, tự động hoá, việc tạo nguồn, dịch chuyển địa điểm phân bố nhà máy vào dịch chuyển lao động tạo nên dư thừa lao động nơi tạo thiếu hụt lao động nơi khác II Phân tích ảnh hưởng mơi trường cơng việc tới hoạt động Việt Nam ( đặc biệt doanh nghiệp vinamilk ) Những ảnh hưởng môi trường công việc tới doanh nghiệp Vinamilk 1.1 Nhà cung cấp - Nhà cung cấp công ty sữa Vinamilk bao gồm nguồn nguyên liệu nhập nguồn nguyên liệu thu mua từ hộ nông dân nông trại ni bị nước Vinamilk tự chủ nguồn cung cấp sữa tươi không phụ thuộc vào nguồn nước ngồi Cơng ty vận hành hệ thống 10 trang trại quy mô lớn khắp Việt Nam, tất nhập giống bò từ Australia, Mỹ, New Zealand Trang trại Vinamilk trang trại Đông Nam Á đạt chứng nhận Thực hành nông nghiệp tốt tồn cầu (Global G.A.P.) Tháng 3/2017, trang trại bị sữa hữu Vinamilk Đà Lạt trở thành trang trại Việt Nam nhận chứng nhận Tiêu chuẩn Hữu Châu Âu từ Control Union Đàn bị 120.000 cơng ty, bao gồm bò thuộc sở hữu trang trại Vinamilk nông dân ký hợp đồng, cung cấp khoảng 750 sữa tươi ngày, sản xuất triệu ly sữa ngày Ngồi ra, Vinamilk cịn khởi cơng xây dựng trang trại bò sữa rộng 5.000 Lào với 24.000 bò Lễ khai trương trang trại bò sữa “Resort” Vinamilk Tây Ninh năm 2019 ứng dụng công nghệ 4.0 toàn diện vào quản lý trang trại chăn ni bị sữa kiện đáng ý với quy mơ 685 ha, 8.000 bị, vốn đầu tư ban đầu 1,2 nghìn tỷ đồng Về sữa bột, Vinamilk nhập sữa bột chất lượng cao từ công ty đa quốc gia hàng đầu Fonterra, công ty nắm giữ 1/3 thị phần thương mại sữa giới Hoodwest International nhà cung cấp sữa bột cho nhà sản xuất người tiêu dùng Châu Âu toàn giới Chất lượng sữa bột Vinamilk so sánh với nhà cung cấp nước khác thị Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 trường, đồng thời công ty giảm bớt áp lực từ nhà cung cấp nhờ tự chủ sữa tươi dựa vào sữa bột làm nguyên liệu Vinamilk gây áp lực lên nhà cung cấp phải trì tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo cạnh tranh công cho nhà cung cấp quy mô nhỏ với sản phẩm chất lượng cao Quy mô quyền sở hữu nguyên liệu thô chất lượng cao công ty mang lại lợi cạnh tranh so với nhà cung cấp khác 1.2 Yếu tố khách hàng - Khách hàng Vinamilk chia thành hai thị trường chính: thị trường tiêu dùng thị trường đại lý Thị trường tiêu dùng bao gồm cá nhân hộ gia đình mua hàng hố dịch vụ cho tiêu dùng cá nhân Sự quan tâm đến sức khỏe nhận thức dinh dưỡng ngày tăng, dẫn đến nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa chua, sữa nước cao cấp loại sữa thay từ thực vật tăng lên Tuy nhiên, sản phẩm sữa nguyên chất có xu hướng giảm Khách hàng có nhiều lựa chọn dịng sản phẩm từ Vinamilk đối thủ khác TH True Milk, Ba Vì, Dutch Lady để so sánh lựa chọn - Thị trường đại lý bao gồm đại lý phân phối nhỏ lẻ, siêu thị trung tâm dinh dưỡng Các công ty sữa nước đại lý độc quyền hãng nước ngồi phải cạnh tranh để có điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết khấu hoa hồng cho đại lý bán lẻ Điều giúp họ có ưu so với đối thủ, họ tác động đến định mua sản phẩm sữa khách hàng thông qua tư vấn giới thiệu sản phẩm 1.3 Đối thủ cạnh tranh - Cạnh tranh yếu tố tất yếu doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có đối thủ tùy theo lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp Đó doạnh nghiệp, tổ chức có tiềm làm tác động đến thị trường khách hàng Vì vậy, việc xác định xác đối thủ có vai trị cần thiết doanh nghiệp Vinamilk - Trong năm gần đây, ngành sữa Việt Nam ngày phát triển với nhu cầu tiêu dùng ngày tăng ganh đua doanh nghiệp ngày gay gắt - Theo tin trang aglobal.vn, thị trường sữa Việt Nam có khoảng 200 doanh nghiệp hoạt động, có 40 doanh nghiệp sản xuất phân phối sữa Các doanh nghiệp nước chiếm khoảng 75% thị phần, doanh nghiệp ngoại chiếm khoảng 25% Các doanh nghiệp hàng đầu nước Vinamilk, TH True Milk, Nutifood Các doanh nghiệp hàng đầu ngoại FrieslandCampina (Hà Lan), Nestlé (Thụy Sĩ), Abbott (Mỹ), Mead Johnson (Mỹ) Fonterra (New Zealand) Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052  Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Là doanh nghiệp chế biến cung cấp sữa hàng đầu lâu đời Việt Nam người mua tin tưởng lựa chọn Tuy nhiên Vinamilk phải thận trọng với đối thủ đáng gờm thị trường Vì có lượng sản phẩm đa dạng nên phân khúc, Vinamilk có đối thủ đáng gờm Một số đối thủ đáng gờm tác động trực tiếp với Vinamilk phải kể đến Nutifood, TH True Milk, Dutch Lady, Abbott Nutrition Việt Nam  TH True Milk TH True Milk thành lập vào năm 2009 tỉnh Nghệ An đối thủ đối đầu trực tiếp với Vinamilk Nhận định nỗi lo sợ khách hàng vấn đề “sạch”, TH True Milk có định táo bạo Họ trở thành công ty dám khẳng định tuyên bố sản phẩm họ “sữa sạch” Mặc dù sữa Vinamilk lại không đưa nhận định vấn đề phương tiện truyền thơng Chính nhờ có chiến lược đắn này, TH True Milk trước so với đối thủ thành cơng nhận quan tâm khách hàng Từ đó, TH True Milk dần trở thành doanh nghiệp sữa hàng đầu dẫn đầu thị phần sữa tươi Việt Nam Ngồi ra, doanh nghiệp cịn mở rộng phát triển thị phần sữa thực phẩm sữa bột, sữa chua, sữa hạt, sữa yến mạch,… Với lợi khơng ngừng nỗ lực cải tiến mặt hàng, phân bố thị trường rộng rãi tăng cường công tác quảng bá, TH True Milk dần trở thành doanh nghiệp hàng đầu người tiêu dùng chọn lựa dần chiếm vị trí quan trọng lĩnh vực sữa Việt Nam Chính thế, TH True Milk khiến Vinamilk đối thủ khác phải dè dặt cạnh tranh vô gay gắt ngành sữa tươi Việt Nam  Nutifood Nutifood sáng lập vào năm 2000 Đặc biệt Nutifood doanh nghiệp chiếm thị phần cao thị trường sữa bột nguyên kem Việt Nam Với mục tiêu mang đến thơm ngon nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, Nutifood không ngừng mở rộng thị trường, dồn sức vào sản phẩm mình, Nutifood tạo Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 mặt hàng tốt với sức khỏe phù hợp với nhu cầu khách hàng Việt Nam Đến nay, Nutifood giành nhiều thành cơng lĩnh vực thành cơng đưa tên tuổi đến với khách hàng, khách hàng tin tưởng chọn lựa Yếu tố quan trọng làm nên tên tuổi Nutifood tập trung cải tiến tạo sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng, với việc phân bố thị trường rộng rãi giá hợp lý Chính mà Nutifood ngày phát triển đối đầu trực tiếp với Vinamilk lĩnh vực sữa bột thực phẩm  Dutch Lady Dutch Lady thương hiệu quen thuộc Hà Lan, tiếng với dịng sản phẩm “sữa gái Hà Lan” Dù gia nhập muộn vào thị trường sữa Việt Nam Dutch Lady khẳng định vị ngành sữa nước ta Thương hiệu sản xuất đa dạng sản phẩm chủ lực sữa đặc sữa tươi Ngoài thị trường sữa bột sữa tươi Dutch Lady chiếm thị phần không nhỏ thị trường sữa Việt Nam Tuy xuất muộn ngành sữa Việt Nam Dutch Lady tạo sản phẩm đa dạng tương tự với sản phẩm Vinamilk, ta thấy thương hiệu ngầm khẳng định mục tiêu cạnh tranh Vinamilk – doanh nghiệp gạo cội có kinh nghiệm ngành sữa Việt Nam Với chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp nhanh chóng phát triển gia tăng thị phần trog ngành sữa Việt Nam  Abbott Nutrition Việt Nam Abbott hãng sữa Hoa Kì, thành lập vào năm 1888 phát triển mạnh mẽ với diện nhiều quốc gia giới Ngay từ đặt chân vào ngành sữa Việt Nam, Abbott nhiều người tiêu dùng Việt Nam tiếp nhận Abbott chuyên sản xuất dòng sữa dành cho trẻ em người già Bằng cách thông qua giấy phép độc quyền xét nghiệm chuẩn đoán Hoa Kì góp phần tạo nên uy tín cho sản phẩm mình, Abbott xây dựng tin tưởng với người tiêu dùng Việt Nam Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Với phân khúc khách hàng giống với Vinamilk, Abbott không ngừng sử dụng kinh nghiệm tồn cầu mình, tạo mặt hàng chất lượng xây dựng tin tưởng khách hàng để cạnh tranh với Vinamilk  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ngoài đối thủ trực tiếp, Vinamilk có đối thủ tiềm ẩn Đó đối thủ tham gia vào thị trường sữa cạnh tranh với Vinamilk tương lai Các đối thủ cửa hàng kinh doanh nhỏ cung cấp loại sữa mặt hàng thay sữa Ngành sữa Việt Nam ngày phát triển với nhu cầu khách hàng ngày nâng cao, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Việc xuất thêm nhiều đối thủ tiềm ẩn thúc đẩy cạnh tranh khốc liệt điều gây ảnh hưởng đến Vinamilk Chính thế, Vinamilk phải thận trọng linh hoạt đưa chiến lược marketing độc đáo, hấp dẫn người tiêu dùng để trì vị trí Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 2.4 Thị trường lao động Thị trường lao động nơi người tìm việc tạo việc làm khu vực quốc gia Thị trường lao động bao gồm việc thuê mướn cung ứng lao động để thực nhiệm vụ cụ thể, xác định điều kiện lao động, mức lương phúc lợi phải trả cho người lao động Một tổ chức cần nhân viên đào tạo có chất lượng cao Các hiệp hội người lao động tổ chức ảnh hưởng đến thị trường lao động doanh nghiệp Các tổ chức ngày bị ảnh hưởng áp lực thị trường lao động : (1) Nhu cầu ngày tăng nhân cơng có trình độ tin học (2) Đầu tư liên tục vào nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu cạnh tranh toàn cầu (3) Sự phân bố nhà máy dịch chuyển lao động bị ảnh hưởng mậu dịch quốc tế, tạo nguồn, tự động hóa dịch chuyển địa điểm dẫn đến cân phân bố lao động (thừa lao động thiếu lao động vài nơi) Chính sách tuyển dụng tiến Vinamilk giúp công ty đứng đầu bình chọn CareerBuilder “Nhà tuyển dụng yêu thích ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) năm 2022” Vinamilk đứng đầu danh sách năm liên tiếp Bên cạnh đó, Vinamilk nằm số ba cơng ty người lao động “săn đón” Ngồi ra, nhân viên nội có đánh giá vơ tích cực Vinamilk Vào năm 2022, Vinamilk đạt 91,9% số hài lòng người lao động theo kết khảo sát nội dựa yếu tố: công việc, đồng nghiệp, lương thưởng – phúc lợi, quản lý trực tiếp, đào tạo phát triển Dưới tác động nặng nề Covid năm 2020 khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, Vinamilk ổn định hoạt động kinh doanh, đồng thời việc tuyển dụng nhân trì vững mạnh Công ty sử dụng nhiều phương pháp tổ chức nhân để trì hoạt động cơng ty, thu hút giữ chân nhân tài Thứ sách hỗ trợ, cải thiện thu nhập, phúc lợi bảo vệ sức khỏe nhân viên thời kỳ dịch bệnh Vinamilk chủ động tích cực thực biện pháp phòng chống, xác định “sức khỏe an toàn cán nhân viên ưu tiên hàng đầu” Bên cạnh cịn kịp thời có thay đổi để hỗ trợ thu nhập cho người lao động đảm bảo chế độ phúc lợi từ chăm sóc sức khỏe, đời sống trợ cấp khen thưởng theo kết công việc Ngồi ra, để giúp nhân viên cơng ty thuận tiện tham gia, cơng ty cịn sử dụng nhiều phương pháp linh hoạt để tổ chức nhiều chương trình đào tạo Để tạo động lực cho phát triển, Vinamilk trọng thu hút phát triển đội ngũ quản lý Hơn 1.500 người ứng viên chương trình Quản trị viên tập Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 công ty Họ người trẻ ưu tú, ham học hỏi, sáng tạo có tư quản lý Họ sẵn sản đảm nhận vai trò quản lý tương lai Những điều giúp vinamilk tạo môi trường làm việc hiệu tạo yên tâm cho nhân viên Nhờ sách nhân tích cực, Vinamilk có sức hút lớn thị trường lao động Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 III Giải pháp giúp Vinamilk thích ứng với mơi trường cơng việc 1.Giải pháp nhà cung ứng Chủ động theo dõi xu hướng thị trường thay đổi trị ảnh hưởng đến nguồn cung giá nguyên liệu đầu vào Nghiên cứu cân nhắc sử dụng loại nguyên liệu thay sản xuất địa phương để giảm phụ thuộc vào nguồn cung nhập Phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp nông dân địa phương để tiếp cận nguồn nguyên liệu đầu vào bền vững Thúc đẩy suất chăn nuôi, khai thác nguồn cung nước + Đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ - kỹ thuật tiên tiến vào việc quản lí, chăn ni bị sữa + Tiếp tục đẩy mạnh phát triển, mở rộng hệ thống trang trại đạt chuẩn quốc tế 2.Giải pháp khách hàng Nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng a Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định lỗ hỏng thị trường, thị hiếu khách hàng xu hướng tiềm b Đầu tư nghiên cứu nhằm tạo sản phẩm dinh dưỡng toàn diện c Đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với đối tượng khách hàng Đặt trọng tâm phát triển trải nghiệm khách hàng a Ưu tiên chất lượng an toàn sản phẩm b Liên tục thu thập phản hồi khách hàng tiếp thu đề hồn thiện sản phẩm c Xây dựng hệ thống website, fanpage để cập nhật thông tin sản phẩm đến với khách hàng cách nhanh chóng hỗ trợ khách hàng cần thiết Xây dựng chiến lược marketing hiệu để tăng độ nhận diện thương hiệu khách hàng Đẩy mạnh việc tham gia hội thảo chuyên ngành để tăng độ uy tín sản phẩm 3.Giải pháp đối thủ cạnh tranh Trong thị trường đầy đối thủ cạnh tranh, đặc biệt thị trường sữa Việt Nam có doanh nghiệp lớn THTrueMilk, Dutch Lady,…thì Vinamilk đưa chiến lược, sách để trở nên bật thu hút khách hàng mình? Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 A) CHIẾN LƯỢC NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU Trong suốt 47 năm thành lập phát triển, Vinamilk không ngừng tái định vị thương hiệu để bắt kịp xu thời đại Từ năm 1976 đến 2017, Vinamilk tập trung vào giá trị “Niềm tin Việt Nam” nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm xây dựng niềm tin khách hàng Việt Nam để xây dựng củng cố vị thị trường sữa Việt Từ năm 2017 đến nay, Vinamilk thay đổi tập trung vào giá trị “Vươn cao Việt Nam” thể sứ mệnh mang sản phẩm Việt Nam vươn giới Đặc biệt, vào ngày 6/7/2023, Vinamilk tung nhận diện thương hiệu với hai màu sắc chủ đạo xanh đậm trắng sữa mang lại ấn tượng mạnh thị giác đồng thời thiết kế trẻ trung, động Qua thay đổi đột phá diện thương hiệu mới, Vinamilk định vị lại đối tượng khách hàng mình, Gen Z – hệ trẻ thích phong cách đại, màu sắc, nhờ chuyển này, tạo mối liên kết mạnh mẽ Vinamilk khách hàng Với phong cách thiết kế tối giản, màu sắc chủ đạo tương phản lẫn phông chữ ấn tượng mà đơn giản giúp cho Vinamilk trở nên bật khác biệt so với đối thủ cạnh tranh thị trường Nếu trước kia, Vinamilk thường gắn liền với hình ảnh thiên nhiên, đồng cỏ, xanh tươi - điều khiến bao bì Vinamilk dễ bị nhầm lẫn so với thương hiệu khác Chính vậy, việc thay đổi bao bì thành tông màu bật mà tương phản mang lại sóng cho Vinamilk, khiến cho người tiêu dùng – đặc biệt hệ trẻ, thích thú phong cách trẻ trung, động Vinamilk đồng thời giúp cho sản phẩ trở nên đặc biệt gian hàng trưng bày so với đối thủ khác B) CHIẾC LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM  Chiến lược định giá cạnh tranh Để cạnh tranh lại đối thủ thị trường, Vinamilk thường xuyên đưa chương trình khuyến tặng quà tặng khác trúng thẻ đổi quà nhằm thu hút khách hàng Có thể kể đến chương trình “UỐNG NGAY SỮA SUSU & HERO, SĂN XE CỰC ĐỈNH” thực từ 20/3 – 21/7/2023, khách hàng mua sản phẩm Sữa trái Vinamilk Hero, Sữa chua tiệt trùng SuSu trúng thẻ đổi quà nhận xe đạp đèn led Bên cạnh đó, nhằm cạnh tranh thị trường sữa bột, khách hàng mua hộp sữa bột Vinamilk Sure Diecerna tặng ấm đun siêu tốc Sato Tiếp đến, Vinamilk hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh lại đối thủ khác Ví dụ, Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 sản phẩm sữa bột Abbott Grow coi đối thủ cạnh tranh với Grow Plus+ Vinamilk Ở siêu thị, giá sản phẩm Abbott Grow khoảng 365.000 đồng cho hộp 900g Trong đó, giá sản phẩm Grow Plus+ Vinamilk khoảng 355.000 đồng cho hộp 900g, chưa bao gồm giá trị quà tặng kèm Chính sàn thương mại điện tử tiki, doanh thu Vinamilk cao nhiều so với Abbot Grow  Chiến lược giá theo gói Chiến lược tạo cho người tiêu dùng cảm giác “hời” mua sản phẩm mà tặng kèm thêm dòng sữa khác Vinamilk Cụ thể, khách hàng mua lốc Sữa dinh dưỡng Vinamilk ADM dung tích 110ml tặng 01 hộp sữa dinh dưỡng Vinamilk ADM 110ml loại bất kỳ, khách hàng mua 24 bịch sữa dinh dưỡng Vinamilk 220ml loại tặng 01 bịch sữa dinh dưỡng Vinamilk 220ml loại Với chiến lược giúp Vinamilk tăng doanh số bán hàng qua việc khuyến kích khách hàng mua nhiều sản phẩm để tặng kèm thêm  Nhờ vào chiến lược giá khác giúp sản phẩm Vinamilk có định giá hợp lý cạnh tranh với sản phẩm tương tự thị trường, giúp thu hút lượng khách hàng tăng doanh số bán hàng Đồng thời, giúp thương hiệu tồn đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt suốt 47 năm qua 4.Giải pháp thị trường lao động Trong bối cảnh giờ, gen Z mang lại sóng thị trường lao động Việt Nam Theo số liệu tổng cục thống kê, số lượng gen Z độ tuổi lao động năm 2019 ước tính khoảng 13 triệu người tới năm 2025, gen Z dự kiến chiếm 1/3 dân số lao động Việt Nam Với hệ sinh thời đại kỹ thuật số, gen Z đánh giá nguồn nhân lực động, thích ứng nhanh chóng với công nghệ đại, sẵn sàng đối mặt hay chí tìm kiếm thử thách để phát triển thân Vì họ có u cầu cao với cơng việc nhiều khía cạnh khác mà khơng dừng lại lương thưởng hay chế độ đặc biệt so với hệ khác Câu hỏi đặt doanh nghiệp, đặc biệt Vinamilk đưa sách, chiến lược hiệu để chiêu mộ “giữ chân” hệ này, đặc biệt nhân lực có chun mơn? Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 A) CÁC CHƯƠNG TRÌNH THU HÚT & ĐÀO TẠO NHÂN TÀI  Học bổng du học toàn phần Nga Với tâm “ươm mầm” xây dựng đội ngũ có chun mơn, Vinamilk khởi động chương trình “Học bổng du học tồn phần Nga dành cho sinh viên xuất sắc” thực từ năm 2002 để mời gọi sinh viên tài đến từ trường đại học danh tiếng đại học Bách Khoa, đại học Nông Lâm Các ứng cử viên trúng tuyển học ngành tự động hóa quy trình cơng nghệ sản xuất sữa; máy móc thiết bị sản xuất sữa vịng năm Đại học Tổng hợp Công nghệ Sinh học ứng dụng Matxcơva (Nga) Đây chương trình bổ ích giúp nhiều sinh viên có hội học tập môi trường tiên tiến, trải nghiệm mẻ sinh sống học tập nước ngoài, đồng thời nâng cao khả chuyên mơn để phát triển đột phá cho thị trường sữa Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng Chính nhờ sách này, Vinamilk thành cơng việc thu hút đào tạo nhân tài mà nước, sinh viên từ chương trình đảm nhiệm vị trí quan trọng cốt lõi Vinamilk Điều hữu ích cho Vinamilk hành trình dài doanh nghiệp tiến hành bước tiến đột phá cần nhiều nhân lực chất lượng cao cho thị trường sữa nói chung tương lai  Management Trainee - Quản trị viên tập Vinamilk Chương trình Management Trainee (hay cịn gọi tắt MT) chương trình Quản trị viên tập cơng ty lớn tổ chức để tìm kiếm bạn trẻ giỏi đào tạo họ trở thành nhà lãnh đạo tương lai Và, Vinamilk số doanh nghiệp đầu tư phát triển chương trình năm để phát triển nhân lực chất lượng cao để thực chiến lược hoạt động kinh doanh Cơng ty Trong Chương trình “Quản trị viên tập Vinamilk”, qua vòng lọc hồ sơ ứng cử viên phải trải qua vịng khốc liệt gồm Phần test IQ - kiểm tra tư logic, test kiểm tra tố chất lãnh đạo ứng cử viên, vấn trực tiếp đánh giá tính cách cá nhân,…Sau trải qua vòng khác nhau, vòng 18 tháng tiếp theo, Vinamilk đưa lộ trình rõ ràng cho quản trị viên tập với nhiều thử thách Với mục tiêu trở thành nhà quản lý doanh nghiệp, tập không trải nghiệm cơng việc thực tế mà cịn có hội tham gia vào dự án lớn cơng ty Chính nhờ chương trình này, Vinamilk đào tạo thành công nhà quản trị viên để đóng góp cho doanh nghiệp Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 B) LÀM VIỆC ĐỂ ĐÓNG GÓP CHO CỘNG ĐỒNG  Làm việc để tạo giá trị cho xã hội thông qua dự án “Net Zero 2050” Vinamilk Dự án “Net Zero” phát động nhằm mục đích giảm tác động biến đổi khí hậu, hiệu ứng nhà kính Vinamilk đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp khơng gây khí thải carbon tiêu thụ lượng tái tạo với lượng carbon tạo không, để đạt mục tiêu Vinamilk sử dụng hệ thông lượng tái tạo điện mặt trời, nhiên liệu sinh học để cung cấp lượng cho trình sản xuất đặc biệt hoạt động trồng để tăng diện tích che phủ rừng Chính hoạt động trồng cây, nhân viên Vinamilk tham gia trực tiếp hoạt động khoanh nuôi rừng ngập mặn Cà Mau vô vàng hoạt động khác Khi lợi ích doanh nghiệp khơng phải dừng lại tối đa hóa lợi nhuận mà cịn quan tâm đến phát triển bền vững, ý thức trách nhiệm xã hội Vinamilk nhận yếu tố quan trọng cốt lõi để tạo giá trị đặc biệt Khi nhân viên Vinamilk đồng lịng thực hoạt động Net Zero để phát triển trì giá trị tốt cho xã hội, hình thành tập thể gắn kết cá nhân cảm thấy tự hào nhân viên Vinamilk Từ đó, họ sẵn sàng đồng hành lâu dài với doanh nghiệp mình, họ biết hành động họ làm khơng dừng lại lợi nhuận cơng ty mà cịn mang lại ảnh hưởng tích cực đên cộng đồng  Chính nhờ yếu tố đó, Vinamilk liên tục dẫn đầu khảo sát hài lòng nhân viên nơi làm việc o Vị trí số Top 100 “Nơi làm việc tốt Việt Nam” nhiều năm liên tục (2017-2020) o Top 50 “Thương hiệu nhà tuyển dụng hấp dẫn sinh viên Việt Nam” năm 2020 Anphabe o Top 100 “Nhà tuyển dụng yêu thích nhất” nhiều năm liền CareerBuilder Việt Nam Amco thực Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com)