Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu về môi trường kinh doanh và tác động của môi trường này đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, tuy nhiên, phần lớn các nghiên cứu tập trung vào
Giới thiệu chung về công ty Cổ Phần Tập Đoàn Hoà Phát
Giới thiệu công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOÀ PHÁT
Tên tiếng anh: HOA PHAT GROUP JOINT STOCK COMPANY
Vốn điều lệ tính đến ngày 30/06/2021: 44.729.227.060.000 đồng
Trụ sở chính: Khu Công nghiệp Phố Nối A, xã Giai Phạm, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên Điện thoại: (+84) 22139428
Website: www.hoaphat.com.vn
Lĩnh vực kinh doanh
Sản xuất và kinh doanh thép, ống thép, tôn mạ;
Kinh doanh thiết bị phụ tùng;
Kinh doanh điện lạnh; Đầu tư phát triển kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản thương mại nhà ở; Sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi heo, bò và gia cầm
Các ngành nghề khác theo giấy phép đăng ký kinh doanh.
Quy mô công ty
Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn.Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Lịch sử hình thành
Thép Hòa Phát từ trước đến nay vẫn là thương hiệu được nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn để sử dụng, là thương hiệu nổi tiếng không những trong nước và ngoài nước Công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát là nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực Ống thép tại Việt Nam Được thành lập từ năm 1996, Hòa Phát đã mang đến cho khách hàng những sản phẩm thép ống và thép hộp chất lượng cao như: Thép ống mạ kẽm, Thép ống đen, Thép hộp mạ kẽm, Thép hộp đen Hầu như hiện nay rất nhiều quan trọng từ lớn đến nhỏ, tầm cỡ vừa hay cỡ trung đều chọn lựa các sản phẩm của nhà máy Bởi vậy Ống Thép Hòa Phát vẫn được xem là một cây cổ thụ khó có đơn vị nào có thể vượt qua được
Năm 2000, Ống Thép Hòa Phát vinh hạnh nhận được chứng chỉ ISO:9002 do tổ chức BVQI của vương quốc anh công nhận và tự hào là nhà sản xuất Ống thép chất lượng cao, góp phần thay thế các sản phẩm nhập khẩu trên thị trường Ngoài ra Ống Thép Hòa Phát còn sản xuất các sản phẩm dành riêng cho sản xuất xe máy và xe đạp Vào năm 2006 Hòa Phát thành lập nhà máy sản xuất ống thép đen cỡ lớn, nâng ngành thép lên tầm vị trí mới, hầu như những sản phẩm ống to của nhà máy sản xuất ra đã loại bớt đi được các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc
Năm 2009, nhà máy ở Bình Dương khánh thành, nhằm cung cấp được cho khu vực Bình Dương cũng như thị phần miền nam Những sản phẩm cung cấp bởi nhà máy Bình Dương rất đa dạng và phong phú bao gồm Ống thép đen hàn cán nóng, Ống Tôn Mạ Kẽm, Ống thép Mạ Kẽm Nhúng Nóng Sản phẩm của nhà máy hiện tại ở thị phần miền Trung, Miền Nam đã được khách hàng tin tưởng lựa chọn sử dụng rất nhiều
Năm 2014, Công ty khánh thành nhà máy Ống Thép Hòa Phát tại Đà Nẵng nhằm đáp ứng thêm nhu cầu sử dụng của khách hàng tại phân khúc miền Trung, Tây Nguyên Sản phẩm của
3 nhà máy bao gồm: Ống thép đen hàn cán nóng, Ống thép mạ kẽm nhúng nóng Thương hiệu thép Hòa Phát hiện tại không những được khẳng định tại thị trường miền Bắc, Miền Nam mà còn rất nổi tiếng và được nhiều khách hàng quan tâm tại miền trung Nhà máy ống thép Đà Nẵng tự hào đóng góp vào sự phát triển của công ty Ống Thép Hòa Phát nói riêng và Tập đoàn Hòa Phát nói chung
Năm 2015, nhà máy Hòa Phát Long An ra đời, đáp ứng được nhu cầu sử dụng của khách hàng ở khu vực miền Trung
Năm 2019, để đáp ứng được nhu cầu sử dụng của quý khách hàng, cũng nhằm nâng cao năng lực sản xuất thép trong nước cũng như nhằm thay thế các sản phẩm của Trung Quốc, nhà máy bắt tay vào sản xuất Ống Thép Cỡ Lớn với đường kính từ 273mm đến 323,8mm; Thép hộp 200x200mm; 250x250mm; Thép hộp đen chữ nhật 200x300mm và độ dày tối đa là
Sứ mệnh
Thép Hoà Phát đã từ lâu khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp thép tại Việt Nam Với cam kết không ngừng đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, họ mang đến thị trường sản phẩm đa dạng và chất lượng cao, từ thép xây dựng cho các công trình quan trọng, thép ống, thép cuộn cán nóng đến các sản phẩm khác Thép Hoà Phát không chỉ dừng lại ở việc đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn luôn chú trọng đảm bảo các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường cao, đồng thời tập trung vào công nghệ tiết kiệm năng lượng
Sự đầu tư không ngừng này giúp họ duy trì sự dẫn đầu trong ngành và nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng Không chỉ vậy, Thép Hoà Phát còn có một hệ thống phân phối rộng rãi, đảm bảo sản phẩm của họ có mặt tại khắp nơi, giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách dễ dàng Họ cũng không quên cam kết với khách hàng, luôn đặt sự hài lòng của họ lên hàng đầu thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp
Như vậy, Thép Hoà Phát không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng hàng đầu mà còn đóng góp tích cực vào việc nâng cao chất lượng cuộc sống và bảo vệ môi trường Sự tin yêu của khách hàng đã xây dựng một tên tuổi mạnh mẽ cho Thép Hoà Phát trong ngành công nghiệp thép tại Việt Nam.
Triết lý thương hiệu
Từ một người đàn ông không biết gì về ngành thép, Trần Đình Long đã vươn lên trở thành ông Vua thép, một doanh nhân mạnh mẽ và dứt khoát trong kinh doanh Triết lý kinh doanh của ông Long đã xây dựng nên một tập đoàn Hòa Phát mạnh mẽ và phát triển không ngừng Các câu nói của ông ấy làm nổi bật sức mạnh của tập đoàn và triết lý sống của mình:
"Không nói thì thôi, nói ra rồi thì phải đạt được" - Điều này thể hiện sự cam kết của Hòa Phát trong việc thực hiện những gì đã hứa, đảm bảo rằng họ luôn duy trì uy tín và chất lượng trong sản phẩm và dịch vụ
"Nếu thị trường có sập, Hòa Phát sẽ là người chết cuối cùng" - Sự quyết tâm và bền bỉ của tập đoàn trong mọi tình huống, thậm chí trong những thời kỳ khó khăn, đã giúp họ tồn tại và phát triển đáng kinh ngạc
"Tóm lại cứ làm điều mình thích thôi" - Điều này thể hiện sự đam mê của Hòa Phát trong công việc, đặt sự sáng tạo và đam mê lên hàng đầu, và tự tin rằng khi làm điều mình thích, thành công sẽ đến
Theo Forbes Việt Nam, những triết lý kinh doanh này đã giúp tập đoàn Hòa Phát vượt qua mọi thách thức và ghi nhận mức lợi nhuận khủng Trần Đình Long xứng đáng là một hình mẫu đáng nể phục đối với thế hệ trẻ và một ví dụ mạnh mẽ về sự quyết tâm và đam mê trong kinh doanh
Giá trị cốt lõi
Giá trị cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát, được thể hiện qua triết lý "Hòa hợp cùng Phát triển," thể hiện một mối quan hệ đặc biệt giữa các cán bộ, công nhân viên, đối tác, đại lý, cổ đông và cộng đồng xã hội Đây không chỉ là một phương châm kinh doanh mà còn là nền tảng định hình mọi quyết định và hành động của tập đoàn
Mối quan hệ hài hòa giữa các bên liên quan đến Hòa Phát là một điểm mạnh quý báu trong chiến lược phát triển của tập đoàn Các cán bộ công nhân viên là những người nắm bắt triết lý này và thể hiện nó qua công việc hàng ngày Điều này tạo ra một môi trường làm việc tích cực, nơi mà mọi người đều hướng về cùng mục tiêu phát triển bền vững
Tập đoàn Hòa Phát không chỉ xây dựng mối quan hệ đối tác với các đại lý bán hàng, mà họ xem đối tác như những người bạn, người thân trong gia đình Điều này đã giúp tạo nên một môi trường kinh doanh bền vững, dựa trên sự tin tưởng và cam kết lâu dài Các đại lý và đối tác không chỉ đồng hành với tập đoàn trong các dự án kinh doanh, mà còn chia sẻ mục tiêu phát triển bền vững và tương lai lẻn nhau
Hòa Phát không chỉ xem xét lợi ích của cổ đông, mà còn đảm bảo rằng cả cộng đồng xã hội cũng được hưởng lợi từ sự phát triển của tập đoàn Điều này thể hiện trong việc thực hiện các chương trình xã hội, bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng, xác lập tên tuổi của Hòa Phát như một doanh nghiệp có trách nhiệm và đóng góp xã hội
Như vậy, giá trị cốt lõi "Hòa hợp cùng Phát triển" không chỉ thể hiện tại các mối quan hệ trong tập đoàn, mà còn là nền tảng của sự phát triển bền vững và lòng tin mà Hòa Phát xây dựng với tất cả các bên liên quan Đây chính là lý do mà tập đoàn đã nổi lên thành một ví dụ điển hình cho sự hài hòa giữa lợi ích kinh doanh và lợi ích xã hội.
Mục tiêu kinh doanh
Tập đoàn Hòa Phát đã đặt ra mục tiêu táo bạo trở thành một trong những nhà sản xuất thép hàng đầu trên thế giới, và thông qua sự cam kết và nỗ lực không ngừng, họ đang từng bước xây dựng lên vị thế đáng nể phục trong ngành công nghiệp thép
Với mục tiêu doanh thu hợp nhất 150.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế toàn Tập đoàn 8.000 tỷ đồng trong năm 2023, Hòa Phát không ngừng đẩy mạnh đầu tư để mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Việc khởi công xây dựng nhà máy thép Dung Quất 2 với công suất 5 triệu tấn thép thô/năm là một ví dụ rõ ràng về sự cam kết này
Tập đoàn đã tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu và mở rộng thị trường sang các quốc gia trong khu vực và trên toàn thế giới Sự mở rộng đối tác với các thị trường tiềm năng như
Mỹ, EU, và Trung Đông là một bước quan trọng trong việc đạt được mục tiêu xuất khẩu 3 triệu tấn thép các loại
Hòa Phát cũng đã ứng dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng và hiệu suất sản xuất, đồng thời thúc đẩy nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Việc thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển là một bước quan trọng để đảm bảo rằng họ luôn đáp ứng nhu cầu thị trường và duy trì sự đổi mới
Với tầm nhìn rộng lớn và mục tiêu táo bạo, Hòa Phát đang thể hiện sự quyết tâm để đứng đầu trong ngành công nghiệp thép, và sự phát triển của họ góp phần quan trọng vào sự thịnh vượng của ngành thép Việt Nam và đóng góp vào nền kinh tế quốc gia.
Tầm nhìn
Tầm nhìn của Tập đoàn Thép Hòa Phát là trở thành một Tập đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, và lĩnh vực thép là trái tim, là yếu tố cốt lõi định hình sứ mệnh và phương hướng phát triển của họ Tập đoàn này không chỉ đặt ra mục tiêu cao cả về tăng trưởng kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững và đóng góp tích cực cho xã hội và môi trường Tầm nhìn này thể hiện sự cam kết của Hòa Phát đối với chất lượng và sáng tạo Họ không chỉ muốn đứng đầu trong ngành sản xuất thép mà còn muốn mở đường cho các tiêu chuẩn chất lượng mới và thúc đẩy sự đổi mới trong ngành công nghiệp Đồng thời, tập đoàn này cũng đặt ra tầm nhìn về việc đóng góp cho sự phát triển bền vững của xã hội Thép Hòa Phát hiểu rằng tầm nhìn này không chỉ giới hạn trong mục tiêu tài chính, mà còn liên quan đến việc bảo vệ môi trường, tạo ra cơ hội việc làm, đảm bảo an toàn và phát triển cho cộng đồng xã hội.
Lý do chọn sản phẩm
Vào đầu thập kỷ 90, Trần Đình Long bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình Năm 1992, ông và những người bạn đã hợp tác để thành lập Công ty Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát, đánh dấu bước đầu tiên của hành trình kinh doanh của tập đoàn Ban đầu, họ chuyên kinh doanh máy móc và thiết bị
Với sự phát triển và tầm nhìn dài hạn, Hòa Phát đã mở rộng hoạt động kinh doanh Năm 1995, tập đoàn thành lập một doanh nghiệp kinh doanh nội thất, tập trung vào việc đại lý phân phối các sản phẩm nội thất nhập ngoại
Tuy nhiên, thực sự đột phá của Hòa Phát đến vào nửa cuối thập kỷ 90, khi họ quyết định mạo hiểm mở rộng vào lĩnh vực thép Năm 1996, Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát ra đời, và sau đó, trong vòng 4 năm, Công ty cổ phần Thép Hòa Phát đã được thành lập Hai lĩnh vực này, ban đầu sinh sau đẻ muộn, đã nhanh chóng trở thành lĩnh vực chính của tập đoàn Trần Đình Long đã đặt niềm tin vào tương lai của Việt Nam và cơ hội phát triển của đất nước Ông đã thấy rằng với quá trình công nghiệp hóa và xây dựng cơ sở hạ tầng, sẽ cần nhiều thép hơn Điều này đã thúc đẩy ông và Hòa Phát đi đầu trong ngành thép và đóng góp quan trọng vào sự phát triển của Việt Nam
1.9 Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty
Thị trường mục tiêu của Tập đoàn Thép Hòa Phát bao gồm hai đối tượng quan trọng, đó là khách hàng bên ngoài và khách hàng nội bộ Mục tiêu của tập đoàn là đáp ứng nhu cầu đa dạng của cả hai nhóm này, và họ đã xây dựng một phương pháp tiếp cận riêng biệt để đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của khách hàng
Khách hàng bên ngoài của Thép Hòa Phát đặc biệt đáng chú ý, đó là các doanh nghiệp sản xuất thép, phôi thép, hàng gia dụng, các nhà máy đóng tàu, đơn vị xây lắp thủy lợi, đường bộ, nhà thầu thi công xây dựng và nhiều khách hàng khác Điều này thể hiện sự đa dạng và mức độ phức tạp của khách hàng bên ngoài Đối với họ, yêu cầu về chuẩn kích thước và khối lượng sản phẩm rất cao Thép Hòa Phát đã đáp ứng tốt những nhu cầu khắt khe của khách hàng này bằng việc cung cấp sản phẩm với chất lượng và số lượng lớn
Khách hàng nội bộ là các công ty thành viên trong Tập đoàn Hòa Phát, bao gồm công ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công ty nội thất và nhiều lĩnh vực khác Mặc dù số lượng không lớn nhưng khách hàng nội bộ này là những đối tượng trung thành, sử dụng sản phẩm của tập đoàn trong thời gian dài Sự tin tưởng và sự hỗ trợ giữa các công ty thành viên trong Tập đoàn Hòa Phát đóng một vai trò quan trọng trong việc đảm bảo mức độ hiệu quả và thống nhất trong sản xuất
Tập đoàn Thép Hòa Phát đã phát triển chiến lược tiếp cận đa dạng để đảm bảo rằng cả hai nhóm khách hàng đều nhận được sự chăm sóc và dịch vụ tốt nhất Điều này giúp xây dựng và củng cố danh tiếng của họ trong ngành công nghiệp thép và đảm bảo rằng sản phẩm của Hòa Phát luôn đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của thị trường
Trong ngành sản xuất thép của Việt Nam, Thép Hòa Phát đang tỏ ra mạnh mẽ và đang duy trì vị thế dẫn đầu Tuy nhiên, họ đối diện với các đối thủ cạnh tranh đáng kể, và mối cạnh tranh này đặc biệt ác liệt trong thị trường miền Nam và miền Trung
Formosa Hà Tĩnh (FHS) đã nắm bắt một mảng thị trường quan trọng ở phía Nam, và sự tăng trưởng nhanh chóng của họ đã giúp họ đứng đầu trong việc cung cấp thép cuộn Sự cạnh tranh này tạo ra lợi ích cho người tiêu dùng và doanh nghiệp xây dựng bằng việc tạo ra sự cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm
Bên cạnh đó, Hòa Phát phải đối mặt với các đối thủ khác như Pomina, Tisco, Posco và nhiều doanh nghiệp khác, trong đó, Pomina đứng thứ hai với 9% thị phần Các đối thủ này đều có những lợi thế và chiến lược kinh doanh riêng, và họ đang cố gắng để duy trì hoặc tăng thị phần của họ trong thị trường thép xây dựng
Trong phân khúc tôn mạ, Tôn Hoa Sen (HSG) đã lâu nay là người chiếm ưu thế với thị phần lớn nhất, tuy nhiên, gần đây, họ đã chịu áp lực từ sự gia tăng cạnh tranh của Tôn Đông Á Mặc dù HSG vẫn giữ vị trí dẫn đầu với 30% thị phần, nhưng việc thay đổi chiến lược kinh doanh của họ bằng việc tập trung vào duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp thay vì giảm giá để giành thị phần đã tạo ra một thay đổi quan trọng trong thị trường này
Cuối cùng, trong lĩnh vực ống thép, Hòa Phát đã tăng trưởng mạnh mẽ và duy trì vị thế dẫn đầu với 31% thị phần HSG và thép Minh Ngọc cũng là những đối thủ đáng kể với 16% và 9% thị phần, tương ứng Cạnh tranh sẽ tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới và tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng và ngành công nghiệp xây dựng ở Việt Nam
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường bên trong
Tập đoàn Hòa Phát có một nguồn nhân lực lớn và đa dạng với hơn 27.600 người làm việc tại các đơn vị sản xuất và văn phòng trên toàn quốc Tính đến năm 2021, sự gia tăng này chiếm tỷ lệ tương đối lớn, tăng 8,7% so với năm 2020, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của Tập đoàn
Trong số này, có hơn 12.900 người là những nhân viên có trình độ từ trung cấp trở lên, chiếm gần 46% tổng số lao động Điều này cho thấy sự đầu tư và chú trọng của Tập đoàn vào việc nâng cao trình độ và kỹ năng của nhân viên
Ngoài ra, Tập đoàn Hòa Phát đặc biệt chú trọng đến việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Họ tổ chức nhiều chương trình đào tạo và nâng cao kỹ năng, tay nghề cho nhân viên Năm 2021, Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất đã tổ chức Hội thi Kỹ năng nghề lần thứ nhất, giúp phát triển kỹ năng nghề cho hơn 100 nhân viên và tạo điều kiện để phát hiện và biểu dương những nhân viên có tay nghề cao
Khách hàng
Thị trường mục tiêu của Tập đoàn Thép Hòa Phát bao gồm hai đối tượng quan trọng, đó là khách hàng bên ngoài và khách hàng nội bộ Mục tiêu của tập đoàn là đáp ứng nhu cầu đa dạng của cả hai nhóm này, và họ đã xây dựng một phương pháp tiếp cận riêng biệt để đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của khách hàng
Khách hàng bên ngoài của Thép Hòa Phát đặc biệt đáng chú ý, đó là các doanh nghiệp sản xuất thép, phôi thép, hàng gia dụng, các nhà máy đóng tàu, đơn vị xây lắp thủy lợi, đường bộ, nhà thầu thi công xây dựng và nhiều khách hàng khác Điều này thể hiện sự đa dạng và mức độ phức tạp của khách hàng bên ngoài Đối với họ, yêu cầu về chuẩn kích thước và khối lượng sản phẩm rất cao Thép Hòa Phát đã đáp ứng tốt những nhu cầu khắt khe của khách hàng này bằng việc cung cấp sản phẩm với chất lượng và số lượng lớn
Khách hàng nội bộ là các công ty thành viên trong Tập đoàn Hòa Phát, bao gồm công ty thép, công ty thiết bị phụ tùng, công ty điện lạnh, công ty nội thất và nhiều lĩnh vực khác Mặc dù số lượng không lớn nhưng khách hàng nội bộ này là những đối tượng trung thành, sử dụng sản phẩm của tập đoàn trong thời gian dài Sự tin tưởng và sự hỗ trợ giữa các công ty thành viên trong Tập đoàn Hòa Phát đóng một vai trò quan trọng trong việc đảm bảo mức độ hiệu quả và thống nhất trong sản xuất
Tập đoàn Thép Hòa Phát đã phát triển chiến lược tiếp cận đa dạng để đảm bảo rằng cả hai nhóm khách hàng đều nhận được sự chăm sóc và dịch vụ tốt nhất Điều này giúp xây dựng và củng cố danh tiếng của họ trong ngành công nghiệp thép và đảm bảo rằng sản phẩm của Hòa Phát luôn đáp ứng mọi yêu cầu khắt khe của thị trường
Đối thủ cạnh tranh
Trong ngành sản xuất thép của Việt Nam, Thép Hòa Phát đang tỏ ra mạnh mẽ và đang duy trì vị thế dẫn đầu Tuy nhiên, họ đối diện với các đối thủ cạnh tranh đáng kể, và mối cạnh tranh này đặc biệt ác liệt trong thị trường miền Nam và miền Trung
Formosa Hà Tĩnh (FHS) đã nắm bắt một mảng thị trường quan trọng ở phía Nam, và sự tăng trưởng nhanh chóng của họ đã giúp họ đứng đầu trong việc cung cấp thép cuộn Sự cạnh tranh này tạo ra lợi ích cho người tiêu dùng và doanh nghiệp xây dựng bằng việc tạo ra sự cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm
Bên cạnh đó, Hòa Phát phải đối mặt với các đối thủ khác như Pomina, Tisco, Posco và nhiều doanh nghiệp khác, trong đó, Pomina đứng thứ hai với 9% thị phần Các đối thủ này đều có những lợi thế và chiến lược kinh doanh riêng, và họ đang cố gắng để duy trì hoặc tăng thị phần của họ trong thị trường thép xây dựng
Trong phân khúc tôn mạ, Tôn Hoa Sen (HSG) đã lâu nay là người chiếm ưu thế với thị phần lớn nhất, tuy nhiên, gần đây, họ đã chịu áp lực từ sự gia tăng cạnh tranh của Tôn Đông Á Mặc dù HSG vẫn giữ vị trí dẫn đầu với 30% thị phần, nhưng việc thay đổi chiến lược kinh doanh của họ bằng việc tập trung vào duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp thay vì giảm giá để giành thị phần đã tạo ra một thay đổi quan trọng trong thị trường này
Cuối cùng, trong lĩnh vực ống thép, Hòa Phát đã tăng trưởng mạnh mẽ và duy trì vị thế dẫn đầu với 31% thị phần HSG và thép Minh Ngọc cũng là những đối thủ đáng kể với 16% và 9% thị phần, tương ứng Cạnh tranh sẽ tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới và tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng và ngành công nghiệp xây dựng ở Việt Nam
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Môi trường bên trong
Nguồn nhân lực
Tập đoàn Hòa Phát có một nguồn nhân lực lớn và đa dạng với hơn 27.600 người làm việc tại các đơn vị sản xuất và văn phòng trên toàn quốc Tính đến năm 2021, sự gia tăng này chiếm tỷ lệ tương đối lớn, tăng 8,7% so với năm 2020, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của Tập đoàn
Trong số này, có hơn 12.900 người là những nhân viên có trình độ từ trung cấp trở lên, chiếm gần 46% tổng số lao động Điều này cho thấy sự đầu tư và chú trọng của Tập đoàn vào việc nâng cao trình độ và kỹ năng của nhân viên
Ngoài ra, Tập đoàn Hòa Phát đặc biệt chú trọng đến việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Họ tổ chức nhiều chương trình đào tạo và nâng cao kỹ năng, tay nghề cho nhân viên Năm 2021, Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất đã tổ chức Hội thi Kỹ năng nghề lần thứ nhất, giúp phát triển kỹ năng nghề cho hơn 100 nhân viên và tạo điều kiện để phát hiện và biểu dương những nhân viên có tay nghề cao
Ngoài việc đào tạo, Hòa Phát còn tập trung vào việc đổi mới nghề nghiệp Đào tạo chuyển đổi nghề là một trong những hình thức được thực hiện, đồng thời, họ cung cấp nhiều nội dung đào tạo khác nhau, bao gồm ATLĐ, cơ khí, công nghệ, điện, lái máy và nghiệp vụ khác Điều này cho phép nhân viên chuyển đổi nghề dễ dàng và nâng cao kỹ năng của họ Tập đoàn Hòa Phát cũng có nhiều chính sách đãi ngộ và phúc lợi hấp dẫn, bao gồm việc trao thưởng cho những nhân viên có thành tích xuất sắc hoặc có sáng kiến cải tiến Điều này tạo động viên và động cơ cho nhân viên để hoàn thành công việc một cách tốt nhất
Ngoài ra, họ chú trọng đến chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và chăm lo, hỗ trợ nhân viên có hoàn cảnh khó khăn hoặc đau ốm
Tổng cộng, Tập đoàn Hòa Phát có một nguồn nhân lực đa dạng, được đào tạo và hỗ trợ đầy đủ để đảm bảo hiệu suất làm việc cao và cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho khách hàng
Đạo đức nghề nghiệp
Tập đoàn Hòa Phát, doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, đã vượt qua nhiều thách thức để đứng đầu trong Bảng xếp hạng VNR500 - Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2022 Điều này phản ánh sự đoàn kết, kiên nhẫn và đạo đức nghề nghiệp mà Hòa Phát đã thể hiện trong quá trình phát triển
Hòa Phát không chỉ xuất sắc về mặt kinh doanh mà còn chú trọng đến việc xây dựng và duy trì một hình ảnh uy tín trong cộng đồng doanh nghiệp Thương hiệu Hòa Phát được liệt kê trong nhiều danh sách danh tiếng, và họ luôn được tôn vinh như là một trong những thương hiệu mạnh nhất và nổi tiếng của Việt Nam
Ngoài việc đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước và tạo ra hàng ngàn việc làm cho người dân, Hòa Phát còn chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp Điều này phản ánh tầm nhìn và cam kết của tập đoàn trong việc phát triển một môi trường kinh doanh có đạo đức, thúc đẩy sự phát triển bền vững và hài hòa với xã hội
Với việc liên tục đứng đầu trong các bảng xếp hạng danh tiếng và việc làm tốt trong việc đóng góp cho cộng đồng và ngân sách nhà nước, Hòa Phát đã xây dựng một tên tuổi là một tập đoàn có đạo đức nghề nghiệp và là một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam.
Nguồn lực tài chính
Tài chính của Tập đoàn Hòa Phát (HPG) đã trải qua một giai đoạn phát triển mạnh mẽ, chứng tỏ sự đáng tin cậy trong mảng kinh doanh Hòa Phát đã xây dựng một cơ cấu tài chính vững mạnh và bền vững, giúp họ thực hiện các dự án quy mô lớn và đảm bảo sự phát triển bền vững của tập đoàn
Sự gia tăng đáng kể về tổng tài sản của Hòa Phát, với con số 178.235 tỷ đồng tại cuối năm 2021, cho thấy sự mở rộng quy mô và tăng trưởng ấn tượng Điều này được hỗ trợ bởi kết quả kinh doanh tích cực trong năm 2021, khi cả giá thép và sản lượng tiêu thụ đều tăng lên
Một điểm đáng chú ý khác là khối tiền mặt và tiền gửi lớn nhất trong thị trường chứng khoán Việt Nam, với tổng cộng khoảng 40.670 tỷ đồng Khả năng sở hữu nguồn tiền lớn này mang lại lợi thế tài chính vượt trội cho Hòa Phát, giúp họ thực hiện các dự án và đáp ứng nhu cầu tài chính một cách linh hoạt
Ngoài ra, việc hạ tỷ trọng nợ phải trả, với mức chỉ còn 49% trong cơ cấu nguồn vốn, thể hiện sự ổn định trong quản lý tài chính và sự chú trọng đến việc giảm rủi ro tài chính Hòa Phát cũng đã tăng cường nguồn vốn chủ sở hữu, đạt đỉnh cao chưa từng thấy với 90.780 tỷ đồng Điều này giúp cân bằng tài chính của tập đoàn và đảm bảo sự bền vững trong quá trình phát triển
Hòa Phát không chỉ đạt được sự mạnh mẽ về tài chính mà còn thể hiện sự uy tín và đạo đức nghề nghiệp trong kinh doanh Sự tổng hợp này là cơ sở vững chắc để thực hiện các dự án lớn như Dung Quất 2 và đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế Việt Nam.
Marketing và bán hàng
Tập đoàn Hòa Phát đã xây dựng một chiến lược marketing mạnh mẽ và đa dạng để củng cố vị trí hàng đầu của mình trong ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh Chiến lược này thể hiện sự tập trung vào sự đa dạng hóa và mở rộng lĩnh vực kinh doanh, từ việc buôn bán máy xây dựng ban đầu cho đến hiện tại với một danh mục sản phẩm đa dạng bao gồm gang thép, ống thép, thép xây dựng, nông nghiệp, bất động sản và điện máy gia dụng Điều này cho thấy Tập đoàn Hòa Phát không chỉ tập trung vào một ngành công nghiệp duy nhất mà còn xây dựng một hệ sinh thái kinh doanh đa ngành, từ sản xuất đến tiêu dùng cuối cùng
Lĩnh vực sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi của Tập đoàn Hòa Phát, chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận của toàn Tập đoàn Với công suất sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam
10 Á, Hòa Phát đã đảm bảo vị thế số 1 trong lĩnh vực thép xây dựng và ống thép tại Việt Nam Tập đoàn này cũng đã mở rộng thị trường và có mặt trong nhiều lĩnh vực khác như bất động sản và nông nghiệp
Chiến lược marketing của Hòa Phát cũng bao gồm việc niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam, để nâng cao tính minh bạch và tạo sự tin tưởng từ phía nhà đầu tư Với vốn hóa thị trường lớn đạt 11 tỷ đô la Mỹ, Hòa Phát đã thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư và đứng trong top 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trên thế giới
Chiến lược marketing này thể hiện sự đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường của Hòa Phát, đồng thời đảm bảo tính minh bạch và niêm yết trên thị trường chứng khoán, để đảm bảo tầm nhìn và sự phát triển bền vững của tập đoàn trong tương lai
Chiến lược sản phẩm của Tập đoàn Hòa Phát được xây dựng trên nền tảng đa dạng hóa và tích hợp dòng sản phẩm để đảm bảo mức độ cạnh tranh cao và sự bền vững trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt Hòa Phát đã thành lập và phát triển nhiều công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau, bao gồm sản xuất gang thép, ống thép, thép xây dựng, điện máy gia dụng, nông nghiệp, và bất động sản Sản phẩm thép vẫn là lĩnh vực cốt lõi của Tập đoàn, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu và lợi nhuận
Tập đoàn Hòa Phát luôn tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến công nghệ sản xuất, và đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường Hòa Phát đã đầu tư vào công nghệ hiện đại và quy trình sản xuất tiên tiến để sản xuất các loại thép chất lượng cao, bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng và nhiều loại sản phẩm thép khác Những nỗ lực này đã giúp Tập đoàn duy trì vị trí dẫn đầu trong thị phần thép xây dựng và ống thép tại thị trường trong nước Hòa Phát cũng chú trọng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu, với xuất khẩu gần 240.000 tấn thép sang 14 quốc gia Chiến lược này không chỉ giúp Tập đoàn tăng doanh thu và lợi nhuận mà còn củng cố vị thế của Việt Nam trên bản đồ thép thế giới
Bên cạnh lĩnh vực thép, Hòa Phát đã mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như nội thất, điện máy gia dụng, và nông nghiệp Sự đa dạng hóa sản phẩm và khả năng thích nghi với nhu cầu thị trường là một phần quan trọng của chiến lược sản phẩm của Hòa Phát
Với chiến lược sản phẩm đa dạng và hệ thống công nghệ tiên tiến, Tập đoàn Hòa Phát đã đứng vững trong ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh, đồng thời góp phần vào sự phát triển của ngành thép và nền kinh tế Việt Nam
Chiến lược giá của Tập đoàn Hòa Phát cho các sản phẩm sắt thép được xây dựng dựa trên mô hình giá theo dòng sản phẩm (Product Line Pricing) Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng, bởi khách hàng thường có nhu cầu đa dạng và cần sự linh hoạt trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với dự án của họ Hòa Phát hiểu rằng mức giá phải phản ánh giá trị của từng sản phẩm cụ thể, và do đó, họ thiết kế chiến lược giá dựa trên mức độ khác biệt giữa các loại sắt thép mà họ cung cấp
Mức giá được đặt ra sao cho phản ánh cả yếu tố chất lượng, kích thước, và các tính năng riêng của sản phẩm Hòa Phát cam kết cung cấp sắt thép chất lượng cao và đa dạng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Họ đảm bảo rằng giá cả được xác định sao cho hợp lý và cạnh tranh, không chỉ đáp ứng mong muốn của khách hàng mà còn giúp tối ưu hóa lợi nhuận cho công ty
Chiến lược giá của Hòa Phát không chỉ nhắm vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng mà còn vào việc đảm bảo sự cân đối giữa chi phí sản xuất và lợi nhuận Điều này giúp Tập đoàn Hòa Phát duy trì một tư duy chiến lược về giá phù hợp với sự phát triển bền vững trong ngành công nghiệp sản xuất thép và đảm bảo vị thế dẫn đầu trên thị trường
Chiến lược phân phối của Tập đoàn Hòa Phát là một phần quan trọng của Chiến lược Marketing tổng thể của họ Tập đoàn này đã xây dựng một mạng lưới phân phối mạnh mẽ trải
11 dọc khắp cả nước, bao gồm hàng chục nhà máy và đại lý phân phối Với quy mô lớn và sự hiện diện mạnh mẽ trên toàn lãnh thổ Việt Nam, Hòa Phát có khả năng cung cấp sản phẩm đến gần mọi dự án xây dựng và khách hàng trên cả nước
Mạng lưới phân phối của Hòa Phát giúp họ tiếp cận dễ dàng các khách hàng và các dự án xây dựng Khả năng này không chỉ tạo thuận lợi cho khách hàng khi lựa chọn và mua sản phẩm mà còn giúp Hòa Phát thực hiện kế hoạch cung ứng hiệu quả Điều này có ý nghĩa quan trọng trong ngành sản xuất thép, nơi mà khả năng cung cấp đúng lúc và đúng mức là rất quan trọng Chiến lược phân phối của Hòa Phát cũng thể hiện trong việc đầu tư và phát triển hệ thống nhà máy sản xuất hiện đại Sự hiện diện của các nhà máy sản xuất trải rộng trên khắp cả nước giúp giảm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất mà còn tạo lợi thế cạnh tranh về giá cả và thời gian phục vụ cho khách hàng Chiến lược phân phối của Hòa Phát đã giúp họ duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành thép xây dựng và ống thép tại Việt Nam Sự hiện diện mạnh mẽ và mạng lưới phân phối khắp cả nước là một trong những yếu tố quan trọng giúp Tập đoàn Hòa Phát đáp ứng nhu cầu của khách hàng và duy trì sự phát triển bền vững trên thị trường
Môi trường bên ngoài
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thì luôn luôn phụ thuộc vào ác yếu tố tác động từ môi trường bên trong và cả môi trường bên ngoài
Vị trí và sức cạnh tranh của doanh nghiệp cũng phụ thuộc vào các yếu tố từ môi trường bên ngoài, bây giờ ta sẽ phân tích các yếu tố từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng tác động với hoạt động kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát
2.2.1.1 Thu nhập của người dân
Theo báo cáo khảo sát mức sống dân cư năm 2021 của Tổng cục Thống kê, thu nhập bình quân đầu người/tháng của Việt Nam trong năm 2021 (theo giá hiện hành) đạt 4,2 triệu đồng và giảm 1% so với năm 2020 Trong đó, thu nhập bình quân đầu người ở khu vực thành thị đạt gần 5,4 triệu đồng và cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn xấp xỉ 3,5 triệu đồng Việc thu nhập giảm so với năm 2020 cũng bởi vì đại dịch Covid-19 ảnh hưởng lên kinh tế toàn cầu
Còn vào năm 2022, thu nhập bình quân 1 người 1 tháng theo giá hiện hành đạt khoảng 4,673 triệu đồng, tăng 11,1% so với năm 2021 Thu nhập bình quân/tháng năm 2022 ở khu vực thành thị đạt 5,945 triệu đồng Con số này đã tăng gần 10,6% so với năm 2018 và tăng 11% so với năm 2021
2.2.1.2 Tiết kiệm của người tiêu dùng
Với tình hình kính tế toàn cầu nói chung và Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề do đại dịch Covid-19 ( 2020-2021) thì xu hướng người tiêu dùng ở Việt Nam đang có xu hướng càng ngày càng tiết kiệm hướng tới sản phẩm thiết thực, tiết kiệm
Theo thống kê có đến 62% người tiêu dùng đang cố gắng tiết kiệm nhất có thể khi mua sắm Điều này làm cho hoạt động kinh doanh của thị trường Việt Nam nói chung và tập đoàn Hòa Phát suy giảm đáng kể
2.2.1.3 Hành vi của người tiêu dùng
Các doanh nghiệp, đặc biệt là các nhà quản lý tiếp thị nhất định phải hiểu rõ định nghĩa
“Hành vi người tiêu dùng” để luôn ở thế chủ động trong thị trường giữa người mua và người bán Từ đó, đưa ra các chiến lược tiếp thị phù hợp và nhận được những phản hồi mong muốn từ phía khách hàng
Người tiêu dùng đang hướng tới tiêu dùng thông minh nên người tiêu dùng sẽ mua hàng theo những hình thức: Mua hàng với sự thỏa hiệp, mua hàng tìm kiếm sự đa dạng và phong phú, mua theo thói quen Mua theo phương pháp,… chung quy về một điều đó chính là mua hàng có lợi nhất cho bản thân và gia đình Vì vậy doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách hợp lí để thu hút người tiêu dùng và tập đoàn Hòa Phát có ưu thế đó chính là sự tin tưởng của người tiêu dùng dành cho thương hiệu do chất lượng và sự ra đời từ lâu
2.2.2 Môi trường vật chất và thiên nhiên
2.2.2.1 Sự gia tăng chi phí năng lượng
Kể từ khi mâu thuẫn chính trị giữa Nga và Ukraina bùng nổ Thế giới đã phải gánh chịu ảnh hưởng nặng nề từ cuộc chiến tranh đó chính là khủng hoảng năng lượng Các doanh nghiệp trên Thế Giới nói chung và Tập đoàn Hòa Phát nói riêng bị ảnh hưởng nặng nề vì giá thành năng lượng để sản xuất tăng cao vượt ngưỡng ảnh hưởng đến lợi nhuận cũng như chi phí sản xuất tăng cao Biện pháp duy nhất để khắc phục tình trạng này chính là ứng dụng công nghệ xanh, tiết kiệm năng lương để sản xuất Và Việc áp dụng các công nghệ giúp tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường luôn là ưu tiên số 1 của Hòa Phát Trong nhiều năm qua, tập đoàn đã đầu tư nhiều giải pháp công nghệ “xanh” để cho ra đời những sản phẩm thép “sạch”
2.2.2.2 Sự gia tăng ô nhiễm môi trường
Hiện nay tình trạng ô nhiễm môi trường trên Thế Giới rất nặng nề và Việt Nam nằm trong khu vực ô nhiễm môi trường “đỏ” Vì công nghệ liên tục phát triển vì thế việc ô nhiễm môi trường việc là không thể tránh khỏi Tuy nhiên các doanh nghiệp nói chung và Hòa phát nói riêng cần phải có những biện pháp cũng như chính sách nhằm để các hoạt động kinh doanh và sản xuất hạn chế nhất có thể việc gây ảnh hưởng nặng nề tới môi trường sống của chúng ta đặc biệt là quy trình sản xuất Vì ô nhiễm môi trường không những gây tác hại to lớn tới sức khỏe con người, chất lượng sản phẩm giảm đáng kể mà còn làm cho chi phí xử lí môi trường, chi phí xả thải,của các nhà máy, xí nghiệp,… sẽ tăng lên rất cao ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của các doanh nghiệp rất nhiều
2.2.2.3 Sự thay đổi của nhà nước trong việc bảo vệ môi trường
Các chính sách của Nhà nước về bảo vệ môi trường cũng được quy định rõ trong Luật Bảo vệ môi trường năm 2020, trong đó:
- Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho cơ quan, tổ chức, cộng đồng dân cư, hộ gia đình và cá nhân tham gia thực hiện, kiểm tra, giám sát hoạt động bảo vệ môi trường
- Tuyên truyền, giáo dục kết hợp với biện pháp hành chính, kinh tế và biện pháp khác để tăng cường việc tuân thủ pháp luật về bảo vệ môi trường, xây dựng văn hóa bảo vệ môi trường Chú trọng bảo tồn đa dạng sinh học, bảo vệ môi trường di sản thiên nhiên; khai thác, sử dụng hợp lý và tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên; phát triển năng lượng sạch và năng lượng tái tạo; phát triển hạ tầng kỹ thuật bảo vệ môi trường
- Ưu tiên xử lý ô nhiễm môi trường, phục hồi hệ sinh thái tự nhiên bị suy thoái, chú trọng bảo vệ môi trường khu dân cư
- Đa dạng hóa các nguồn vốn đầu tư cho bảo vệ môi trường; bố trí khoản chi riêng cho bảo vệ môi trường trong ngân sách nhà nước với tỷ lệ tăng dần theo khả năng của ngân sách nhà nước và yêu cầu, nhiệm vụ bảo vệ môi trường; ưu tiên nguồn kinh phí cho các nhiệm vụ trọng điểm về bảo vệ môi trường
- Bảo đảm quyền lợi của tổ chức, cộng đồng dân cư, hộ gia đình và cá nhân đóng góp cho hoạt động bảo vệ môi trường; ưu đãi, hỗ trợ hoạt động bảo vệ môi trường; thúc đẩy sản phẩm, dịch vụ thân thiện môi trường
- Tăng cường nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ xử lý ô nhiễm, tái chế, xử lý chất thải; ưu tiên chuyển giao và áp dụng công nghệ tiên tiến, công nghệ cao, công nghệ thân thiện môi trường, kỹ thuật hiện có tốt nhất; tăng cường đào tạo nguồn nhân lực về bảo vệ môi trường
- Đặc biệt nhà nước xử phạt rất nặng các trường hợp doanh nghiệp nhà máy thải khí và nước thải chưa qua xử lí rất nặng
2.2.3 Môi trường công nghệ Để gia tăng năng suất và cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như tiết kiệm chi phí về lâu về dài bền vững thì tập đoàn Hòa Phát cũng như những doanh nghiệp khác áp dụng và nâng cao khoa học- công nghệ vào sản xuất Và tập đoàn Hòa Phát cũng liên tục nâng cấp, cải tiến công nghệ cũng như áp dụng những công nghệ xanh nhằm giảm tối đa tiêu hao năng lượng và chi phí sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp
Phân tích mô hình SWOT
Giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép:
- Hiện tại, Tập đoàn Hòa Phát hiện có công suất 8,5 triệu tấn/năm thép thô lớn nhất ĐÔNG Nam Á , trong đó có 5,5 triệu tấn phôi thép, thép xây dựng và 3 triệu tấn HRC Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép và là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được thép cuộn cán nóng
- Tháng 8/2023, Tập đoàn Hòa Phát sản xuất 686.000 tấn thép thô, tăng 8% so với tháng trước và 20% so với cùng kỳ năm ngoái Tổng lượng bán hàng phôi thép, thép xây dựng và thép cuộn cán nóng (HRC) đạt 558.000 tấn, tương đương tháng 7 Riêng thép xây dựng đạt 306.000 tấn, cao nhất từ đầu năm và tăng 18% so với tháng trước
- Cụ thể, trong tháng 8 vừa qua, thép xây dựng Hòa Phát đã xuất khẩu sản lượng thép xây dựng lên tới 98.000 tấn, gấp 3,5 lần tháng 7/2023 và cao nhất trong vòng một năm trở lại đây
- Theo báo cáo kết quả của quý 2 năm 2023 Hòa Phát đạt 1.448 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế gấp 3,78 lần so với quý 1 năm 2023
- Sản lượng thép thô của Hòa Phát trong tháng 7/2023 đã tăng lên mức 633.000 tấn, tương đương hiệu suất vận hành 88,9% Sang tháng 8, sản lượng thép thô tiếp tục tăng lên 686.000 tấn
- Để chuẩn bị cho sự phục hồi, kể từ đầu năm Hòa Phát đã lần lượt khởi động lại các lò cao, theo nhu cầu thép của thị trường Ngày 10/7/2023, Hòa Phát đã chính thức mở lại lò cao cuối cùng tại khu liên hợp Dung Quất, đồng nghĩa việc toàn bộ 7 lò cao của công ty đều đang vận hành
- Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất đã ký hợp đồng xuất khẩu lô thép cuộn cán nóng HRC tới Italy với khối lượng 35.000 tấn từ đầu tháng 2 năm 2022
- Hệ thống phân phối rộng
- Một phần tư thế kỷ đi qua với xuất phát điểm từ một Công ty chuyên kinh doanh các loại máy xây dựng vào tháng 8/1992, đến nay, Tập đoàn Hòa Phát có 11 công ty thành viên với trên 28.500 CBCNV( số liệu cuối năm 2022) và hàng chục nhà máy trên cả nước
- Hòa Phát thực sự bước vào giai đoạn mới của sự phát triển khi họ thành lập mô hình Công ty mẹ, công ty con, và niêm yết trên sàn chứng khoán cùng vào năm 2007 Cái nhìn chiến lược và định hướng dài hạn của ban lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát đã được
17 thể hiện một cách rõ ràng thông qua quyết định hình thành mô hình Tập đoàn Dưới mô hình quản lý tập trung, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát đóng vai trò của một công ty mẹ, quản lý vốn, xác định chiến lược kinh doanh và cung cấp hỗ trợ chuyên môn cho các công ty con
- Để tạo nên những thành tựu như ngày hôm nay, hàng ngàn thành viên toàn Tập đoàn trên khắp đất nước đã và đang cố gắng từng ngày bằng tất cả sự nhiệt huyết chăm chỉ nỗ lực với tinh thần “Hòa hợp cùng phát triển” Triết lý kinh doanh này chú trọng vào mối quan hệ đồng hành cùng liên kết phát huy điểm mạnh của mỗi cá nhân đơn lẻ tạo thành một tập thể đầy sức mạnh, đưa chiến thuyền Hòa Phát vững bước vượt qua mọi thử thách
- Công nghệ sản xuất tiên tiến luôn cập nhật
- Với tâm huyết dẫn đầu bằng chất lượng, Tập đoàn Hòa Phát đã luôn đầu tư và ứng dụng những công nghệ ưu việt nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, đảm bảo cung cấp cho thị trường những sản phẩm chất lượng, có giá trị bền vững
- Hoạt động Marketing đổi mới
- Chiến lược Marketing của Hòa Phát với chính sách khuyến mại doanh số năm cũng đã được ban hành với nhiều giải thưởng như Khách hàng Kim Cương tuyệt hảo, Khách hàng Kim Cương, Khách hàng Ngọc, Khách hàng Vàng, Khách hàng Bạch Kim…
- Chiến dịch "Nhịp đập yêu thương" của Tập đoàn Hòa Phát xuất phát từ mong muốn đáng kính mạnh: mang lại cho những trẻ em mắc bệnh lý bẩm sinh về tim mạch cơ hội sở hữu một trái tim khỏe mạnh, giảm bớt đau đớn và khó khăn trong hoàn cảnh khó khăn của họ Từ năm 2015 đến ngày nay, sau 8 năm hoạt động đầy ý nghĩa, chương trình "Nhịp đập yêu thương" đã thành công hỗ trợ tới 320 bệnh nhân Riêng trong năm
2021, chương trình đã tiếp nhận 93 trường hợp đề nghị tài trợ và đã thực hiện thành công phẫu thuật cho 83 bệnh nhân Đây thực sự là một chiến lược tiếp thị vô cùng hiệu quả về mặt xây dựng thương hiệu trong dài hạn
- Chiến lược Marketing của Hòa Phát với quảng cáo ngoài trời hay quảng cáo OOH là một kênh truyền thông rất quen thuộc Những Pano quảng cáo ngoài trời của Hòa Phát được đặt tại những vị trí như đường quốc lộ, trạm thu phí hay trung tâm thành phố nơi đông đúc người dân xe cộ đi lại và được rải khắp các tỉnh thành trên cả nước Không chỉ vậy các phương tiện truyền thông như TV, Social Media, cũng được tập đoàn Hòa Phát chú trọng trong Chiến lược Marketing của Hòa Phát
GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP 3.1 Giải pháp cho các hoạt động
Hoạch định
Sứ mệnh 1: Tập đoàn sẽ luôn tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao để thu hút được nhiều khách hàng hơn, luôn nâng cao chất lượng sản phẩm bên cạnh đó có thêm những dịch vụ ưu đãi đối với khách hàng trong nước lẫn ngoài nước Bên cạnh đó tập đoàn không ngừng ngại đương đầu với khó khăn luôn tạo ra những sản phẩm mới để phục vụ tốt hơn đối với khách hàng và luôn nổ lực sáng tạo để xây dựng những chiến lược kinh doanh với tầm nhìn xa phù hợp với thị trường đang phát triển như ngày nay
Sứ mệnh 2: giá trị cốt lõi của tập đoàn là “ Hòa hợp cùng phát triển” với sứ mệnh đó tập đoàn luôn muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài đối với các đối tác trong nước cũng như ngoài nước để có thể xuất khẩu cũng như bán được nhiều hàng để thu được nhiều lợi nhuận cho tập đoàn
Tầm nhìn: Là Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi Với nền kinh tế đang phát triển như hiện nay thì tập đoàn sẽ luôn cố gắng phát triển các ngành nghề ngang nhau đưa ra những sản phẩm thích hợp cho khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng tương lai và luôn cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm tốt hơn, hoàn thiện hơn để ngang tầm với các nước đang phát triển trong khu vực và trên thế giới.
Tổ chức
Hiện tại thì tập đoàn vẫn đang thực hiện các hệ thống quản lý 1 cách chặt chẽ, bên cạnh đó còn 1 số bộ phận còn ở ngoài vùng phạm vi kiểm soát Vì vậy mà tương lai tập đoàn cần phải thực hiện:
- Xây dựng hệ thống quản lý theo từng ngành
- Tăng cường đội ngũ giải quyết những tình huống cấp bách
- Đưa ra những chiến lược hoạt động cho từng ngành nghề
- Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, tạo nên sự uy tín, mở rộng thêm nhiều thị trường để tạo được sự hợp tác lâu dài cùng như các nhà đầu tư uy tín cho sản phẩm.
Lãnh đạo
Cần phải luôn khuyến khích các nhân viên cấp dưới về vật chất cũng như tinh thần như:
- Về vật chất: trả lương đúng ngày, theo đúng chế độ, thưởng thêm hoa hồng cho cá nhân/tổ chức giúp cho công ty đạt được những thành tích tốt hay đạt được doanh thu cao, có bảo hiểm đầy đủ cho nhân viên, tạo cơ hội để cho nhân viên học hỏi, nghiên cứu, tự hoàn thiện bản thân hơn, sau tình hình dịch covid như vậy thì cần phải quan tâm sức khỏe của nhân viên nhiều hơn
- Về tinh thần: tạo một môi trường làm việc lành mạnh, an toàn để nhân viên yên tân làm việc, tạo được tình liên đới giữa các anh chị em trong công ty
- Các thông tin của cá nhân, cán bộ, công nhân viên đều được bảo mật
- Các mối liên kết, hợp tác đều phải dựa trên các nguyên tắc: công bằng, chính trực, văn minh
- Mọi sự thay đổi nào trong những hoạt động đã nếu ra cần phải thông báo kịp thời cho cấp dưới biết được để chỉnh lại phù hợp hơn.
Kiểm soát 20 3.2 Điều kiện, chính sách để có thể thực hiện chiến lược các biện pháp kèm theo 21 PHẦN KẾT LUẬN
- Khía cạnh Tài chính: Tăng doanh thu bán hàng của các ngành hàng truyền thống bằng các hoạt động như marketing, PR, dịch vụ sau bán hàng với mục tiêu định vị mới khách hàng là trung tâm
- Khía cạnh Khách hàng: Xác định khách hàng mục tiêu cho từng lĩnh vực Xây dựng quy trình quản lý, phân đoạn khách hàng Mở rộng quan hệ hợp tác đối tác Giải pháp khách hàng toàn diện, giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới ( doanh thu 70% từ khách hàng cũ va 30% từ khách hàng mới)
- Khía cạnh Nội bộ: Quy trình sản xuất và phân phối từng loại sản phẩm được quy định rõ ràng, thiết lập quy trình dự báo quản lý rủi ro Ứng dụng khoa học công nghệ vào nội thất, sản xuất thép, khai khoáng Phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối với ngành nội thất, phát triển mạnh về nội thất cao cấp, tiện ích
- Khía cạnh Học hỏi và phát triển: Liên kết với các trường để đẩy mạnh công tác đào tạo theo nhu cầu của tập đoàn, đào tạo kỹ năng quản trị doanh nghiệp cho đội ngũ lãnh đạo ở trong và ngoài nước Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ và kỹ năng làm việc cho cán bộ chủ chốt, nhân viên Tuyển dụng nhân sự trình độ cao, chuyên nghiệp (trình độ sau đại học 30-40%) Xây dựng quy chế ứng xử, làm việc văn hoá cho toàn tập đoàn
3.2 Điều kiện, chính sách để có thực hiện chiến lược và biện pháp kèm theo Điều kiện:
- Nguồn lực tài chính luôn được duy trì trong quá trình thực hiện tạo ra sản phẩm
- Đảm bảo các bước tiến hành và luôn được quản lý chặt chẽ nếu có những vấn đề nào gặp phải cần thông báo ngay để kịp chỉnh sửa phù hợp
- Cần đảm bảo các yếu tố: môi trường, công nghệ thông tin, quản trị nhân tài
- Chính sách tuyển dụng: định hướng cho những nhân viên với,tạo điều kiện cho các nhân viên trong công ty phát triển về tri thức cũng như là năng lực đó là thử việc, các giải pháp kịp thời khi thiếu hụt nhân sự
- Chính sách lương thưởng: trả lương theo đúng thời hạn, thưởng thêm cho nhân viên có thành tích xuất sắc trong công việc, thăng cấp cho nhân viên có đủ năng lực…
- Phối hợp chặt chẽ các phòng ban khác với phòng Marketing để thực hiện các
- chương trình có hiệu quả
- Cập nhật xu hướng thường xuyên, thay đổi phù hợp với thị trường
Hòa Phát đã thể hiện sự xuất sắc trong việc quản trị doanh nghiệp và tận dụng những chiến lược thông minh, từ đó củng cố thương hiệu và đạt được vị trí mạnh mẽ trên thị trường Việt Nam và quốc tế Sự linh hoạt trong quản lý và khả năng thích nghi với môi trường biến đổi đã giúp Hòa Phát vượt qua những thử thách đặc biệt như đại dịch Covid-19 và xung đột Ukraine-Nga
Chiến lược tập trung vào đầu tư vào năng lực sản xuất đã cho phép Hòa Phát xây dựng và mở rộng cơ sở hạ tầng sản xuất của họ, đặc biệt trong ngành công nghiệp sản xuất thép Sự đa dạng hóa sản phẩm và chất lượng cao đã giúp họ đáp ứng nhu cầu thị trường và duy trì vị trí hàng đầu
Hòa Phát cũng tỏ ra thích nghi và đổi mới bằng việc sáng tạo trong công nghệ và quy trình sản xuất, từ đó tối ưu hóa hiệu suất và giảm chi phí Họ cũng mở rộng thị trường xuất khẩu, giảm thiểu rủi ro từ sự phụ thuộc vào thị trường nội địa
Tập đoàn luôn tuân thủ nguyên tắc quản lý tài chính cẩn thận và cân nhắc, giúp duy trì tài chính ổn định trong bối cảnh biến động toàn cầu Mặc dù còn nhiều thách thức và rủi ro tiềm ẩn, sự đổi mới và khả năng thích nghi của Hòa Phát đã giúp họ vượt qua khó khăn và duy trì sự phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục giải quyết các điểm hạn chế và nguy cơ tiềm ẩn để đảm bảo sự bền vững trong tương lai.