Nhờ lập kế hoạch trước nên công ty có thể dự báo các nhu cầu vềnhân sự bán hàng của tổ chức trong tương lai, từ đó đưa ra các kế hoạch tuyển dụng,phát triển hoặc đào tạo nguồn nhân sự bá
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH by Unknown Author is licensed under THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP KHẢO SÁT CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH Giáo viên hướng dẫn: Th.S Lượng Văn Quốc Sinh viên thực hành: Huỳnh Thị Kim Thoa Lớp 18DBH03 MSSV: 1821005201 HỆ CHÍNH QUY Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH by Unknown Author is licensed under THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP KHẢO SÁT CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH Giáo viên hướng dẫn: Th.S Lượng Văn Quốc Sinh viên thực hành: Huỳnh Thị Kim Thoa Lớp 18DBH03 MSSV: 1821005201 HỆ CHÍNH QUY Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài “Khảo sát tác lập kế hoạch nhân bán hàng công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh” em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh, đặc biệt phịng ban cơng ty tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài Bên cạnh đó, em trân trọng cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn Lượng Văn Quốc tận tình gợi ý hướng dẫn em để hoàn thành tốt báo cáo Thực hành nghề nghiệp học kỳ Tuy vậy, kiến thức chuyên môn kinh nghiệm thực tế hạn chế sinh viên thực tập nên báo cáo có thiếu sót Vì vậy, em mong nhận bảo đóng góp thầy khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Tài – Marketing để em học thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo thực tập thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP Công ty xác nhận: Công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh Sinh viên: Huỳnh Thị Kim Thoa MSSV: 1821005201 Trường ĐH Tài – Marketing thực tập phận kế tốn Cơng ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh từ ngày 26 tháng 03 đến ngày 16 tháng 04 năm 2021 - Về thái độ thực tập: - Về lực & kiến thức: - Về kỹ làm việc: - Nội dung: Người hướng dẫn nơi Thực tập: Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm NGƯỜI NHẬN XÉT ( Ký, ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: NHẬN XÉT: THANG ĐÁNH GIÁ: Tiêu chí Q trình (40%) Nội dung đánh giá Điểm: 100 Chuyên cần 10 Thái độ 10 Năng lực 20 Nội dung 30 Bố cục 20 Hình thức 10 Điểm báo cáo (60%) Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ( Ký ghi rõ họ tên) DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Sơ đồ quy trình hoạch định nhân bán hàng .14 Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy Cơng ty 29 Hình 3.2: Biểu đồ thể lợi nhuận Công ty giai đoạn 2018 -2020 34 Hình 4.3: Biểu đồ thể doanh thu Công ty giai đoạn 2018-2020 .35 Hình 5.4: Biểu đồ thể tỷ lệ giới tính phận Product Consultants Cơng ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm 2020 39 Document continues below Discover more from: ThucHanhNgheNghiep1 THNN1 Trường Đại học Tài -… 647 documents Go to course 100 THNN1 - Phân tích chiến lược sản phẩm DOVE 100% (68) 89 Phân tích chiến lược Marketing Mix bia Sabeco 98% (65) 26 Chapter - Core textbook: Robbins, S., & Judge, T A.… Organisational Behaviour 100% (2) ١ سلوك- Summary Organizational Behavior, Glob… Organizational Behavior 60% (5) Case study Disney&IKEA ThucHanhNgheNghiep1 100% (6) Case study Microsoft&IDEO ThucHanhNgheNghiep1 100% (4) DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Thống kê tài sản hữu hình Công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm 2020 .23 Bảng 2.2: Thống kê tài sản vô hình Cơng ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm 2020 24 Bảng 2.3: Thống kê sơ nhân Công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm 2020 25 Bảng 2.4: Thống kê vốn cố định vốn lưu động Công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh 26 Bảng 2.5: Thống kê doanh số cửa hàng Công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm 2020 27 Bảng 2.6: Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2018-2020 .34 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: .1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: .2 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU: BỐ CỤC NGHIÊN CỨU: Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG 1.1 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm công tác lập kế hoạch nhân bán hàng .3 1.1.2 Mục đích cơng tác lập kế hoạch nhân bán hàng 1.1.3 Ý nghĩa công tác lập kế hoạch nhân bán hàng .5 1.1.4 Tầm quan trọng công tác lập kế hoạch nhân bán hàng 1.1.5 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao hiệu công tác lập kế hoạch nhân bán hàng 1.2 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG 1.2.1 Cơ sở khoa học công tác lập kế hoạch nguồn nhân bán hàng 1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác lập kế hoạch nhân bán hàng .8 1.2.2.1 Các yếu tố bên 1.2.2.2 Các yếu tố bên 1.2.3 Các nguyên tắc lập kế hoạch nguồn nhân bán hàng 10 1.2.4 Phương pháp công tác lập kế hoạch nguồn nhân bán hàng 12 1.2.5 Tiến trình cơng tác lập kế hoạch nguồn nhân bán hàng 14 Chương 2: KHẢO SÁT CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN SỰ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH 19 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH .19 2.1.1 Lịch sử hình thành 20 2.1.2 Quá trình phát triển 20 2.1.2 Quy mô hoạt động công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh 23 2.1.2.1 Các yếu tố nguồn lực 23 2.1.2.2 Sản phẩm 26 2.1.2.3 Thị trường 27 2.1.2.4 Bộ máy tổ chức 29 2.1.3 Sơ nét kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh năm gần .33 2.2 KHẢO SÁT THỰC TẾ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN SỰ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH .36 2.2.1 Cơ sở khoa học công tác lập kế hoạch nguồn nhân bán hàng áp dụng công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh 36 2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác lập kế hoạch nhân bán hàng công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh 38 2.2.2.1 Các yếu tố bên 38 2.2.2.2 Các yếu tố bên ngồi cơng ty 40 2.2.3 Những nguyên tắc phương pháp công tác lập kế hoạch nhân bán hàng công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh .41 2.2.3.1 Nguyên tắc 41 2.2.3.2 Phương pháp 44 2.2.4 Quy trình triển khai tổ chức thực công tác lập kế hoạch công ty Cổ phần Quảng cáo Thương mại Đồng Xanh 45 2.3 TÁC ĐỘNG HỆ QUẢ CỦA CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG ĐỐI VỚI KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH 47 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH NHÂN SỰ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỒNG XANH .48