Phân Tích Môi Trường Maketing Của Siêu Thị Điện Máy Nguyễn Kim

Trang 2 Đề Tài: siêu thị điện máy NGUYỄN KIMKinh Tế Học Vi Mô: Định Nghĩa: Kinh tế học vi mô tập trung nghiên cứu các hành vi của các cá nhân những người sản xuất và người tiêu

SIÊU TH ĐI N MÁY NGUY N Ị ĐIỆN MÁY NGUYỄN ỆN MÁY NGUYỄN ỄN

KIM

Đề Tài: siêu thị điện máy NGUYỄN KIM

Kinh Tế Học Vi Mô:

Định Nghĩa: Kinh tế học vi mô tập trung nghiên cứu

các hành vi của các cá nhân (những người sản xuất và người tiêu dùng) trên từng thị trường hàng hóa riêng biệt Nền kinh tế được hợp thành từ nhiều thị trường hàng hoá khác nhau (các thị trường: vải vóc, quần áo,

ô tô, gạo, máy móc, lao động v.v…) Khi nghiên cứu về các lựa chọn kinh tế, kinh tế học vi mô xem xét những lựa chọn này trong khuôn cảnh của một thị trường cụ thể nào đó Nói chung, nó tạm thời bỏ qua những tác động xuất phát từ các thị trường khác Nó giả định các đại lượng kinh tế chung của

nền kinh tế như mức giá chung, tỷ lệ thất nghiệp v.v…

 Kinh Tế Vĩ Mô:

 Định Nghĩa: kinh tế học vĩ mô quan tâm đến đại lượng hay

biến số tổng hợp của cả nền kinh tế Cũng là phân tích về gía

cả Sự thay đổi trong mức giá chung được thể hiện bằng tỷ lệ lạm phát Đo lường tỷ lệ lạm phát, giải thích nguyên nhân làm cho lạm phát là cao hay thấp, khảo cứu hậu quả của lạm phát đối với nền kinh tế cũng như các khả năng phản ứng chính sách từ phía nhà nước v.v… là góc nhìn của kinh tế

học vĩ mô về giá cả Cũng có thể nói như vậy về biến số sản lượng Khi chỉ quan tâm đến sản lượng của các hàng hoá cụ thể, nghĩa là ta vẫn đang nhìn sản lượng dưới góc nhìn của kinh tế học vi mô Kinh tế học vĩ mô không chú tâm vào sản lượng của các hàng hoá cụ thể như vải hay lương thực mà quan tâm đến tổng sản lượng của cả nền kinh tế.

Kinh tế học vĩ mô cũng có thể chia nền kinh tế thành những cấu thành bộ phận để khảo cứu, phân tích Song khác với

kinh tế học vi mô, các bộ phận cấu thành này vẫn mang tính tổng thể của cả nền kinh tế Ví dụ, nó xem các kết quả vĩ mô như là sản phẩm của sự tương tác giữa thị trường hàng hoá, thị trường tiền tệ, thị trường lao động Tuy nhiên, ở đây các thị trường trên đều được xem xét như là các thị trường

chung, có tính chất tổng hợp của toàn bộ nền kinh tế.

Nghiên cứu Thị TRường

 Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt,

nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao.

  

  Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập

về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên

cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra

sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động marketing

sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA

SIÊU THỊ ĐIỆN MÁY NGUYỄN KIM

 Sự thay đổi về quyền sở hữu công ty trong năm

2015:

_ Power Buy - đơn vị thuộc Tập đoàn Central Group

do gia đình tỷ phú Thái Lan Chirathivat vừa nắm quyền điều hành sau khi mua lại 49% cổ phần

Công ty Đầu tư phát triển Công nghệ và Giải pháp mới NKT, đơn vị sở hữu Công ty Cổ phần Thương mại Nguyễn Kim Sau các thương vụ mua bán -

sáp nhập liên tiếp của người Thái gần đây, việc đại gia bán lẻ Nguyễn Kim trở thành người một nhà với đối tác ngoại đã khiến thị trường không khỏi tò

mò về hoạt động của doanh nghiệp phân phối điện máy từng có doanh thu lớn nhất cả nước

CƠ HỘI CẦN NẮM BẮT:

_ Thành lập năm 2001, quãng thời gian 10

năm đầu được đánh giá là thăng hoa đối với Nguyễn Kim, đặc biệt là giai đoạn

2007-2010 Trong bối cảnh thu nhập bình quân

đầu người của Việt Nam liên tục tăng, thuế nhập khẩu các mặt hàng điện tử giảm còn 0-5%, Nguyễn Kim có cơ hội lớn hơn khi

nhập khẩu hàng hóa trực tiếp từ các nước trong khu vực Đông Nam Á, hiện thực hóa chiến lược trở thành nhà phân phối lẻ hàng đầu Việt Nam. 

_ Việt Nam tham gia vào tổ chức Thương Mại Thế Giới ( WTO )

MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN RỘNG LỚN TRONG TƯƠNG LAI:

Với vai trò đại diện chính thức được uỷ quyền từ

các hãng điện tử hàng đầu trên thế giới, định

hướng phát triển của Nguyễn Kim là xây dựng và phát triển hệ thống chuỗi siêu thị điện máy hiện

đại nhất rộng khắp và đứng đầu Việt Nam trong

tương lai hệ thống trung tâm mua sắm Sài Gòn

Nguyễn Kim sẽ được nhân rộng ra 38/64 tỉnh thành từ TP.HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Bình Dương, Hải

Phòng, Đà Nẵng và sau đó là các tỉnh thành trên cả nước Và trở thành một tập đoàn vững mạnh trên

thị trường chứng khoán Việt Nam Và Nước Ngoài

Hoạt động môi trường vĩ mô:

a) Nhân tố chính trị và pháp luật:

* Chấp hành các điều luật kinh tế của pháp

luật như: luật về chống độc quyền, luật

thuế, chính sách kinh tế giáo dục, chính sách lao động tiền lương, luật lao động, luật cạnh tranh và luật thương mại, thực hiện đúng

chính sách chống hàng giả hàng nhái.

* Ý Nghĩa:

 Thu hút và kích thích sự quan tâm của các

nhà đầu tư trong khu vực ASEAN và quốc tế.

b) Nhân tố kinh tế:

_ Nền kinh tế đang trên đà phát triển, tốc độ tăng

trưởng kinh tế tăng một cách vượt bậc, tỷ lệ GDP đầu người tăng hàng năm lên tới 16,7%

_ Dân số và trình độ dân trí tăng nhanh tạo điều kiện

phát triển và mở rộng thị trường

_ Thu nhập bình quân đầu người cao, nhu cầu sử dụng

sản phẩm tăng, đa dạng hoá nhu cầu, làm thay đổi

cơ cấu thị trường, thị trường quốc tế ngày càng mở rộng tạo điều kiện cho Nguyễn Kim và các doanh nghiệp khác hợp tác phát triển

 Khó Khăn:

_ Tạo ra sự cạnh tranh gay gắt

_ Ảnh hưởng tới tâm lý người tiêu dùng, giá cả nhiều

biến động, sức mua trên thị trường giảm

c) Nhân tố xã hội, văn hoá:

_ Xã hội hiện đại hoá ưu tiên phát triển vào

những trung tâm siêu thị, trung tâm thương mại mang xu hướng hội nhập thay dần các chợ truyền thống.

_ Môi trường xã hội văn hoá ảnh hưởng đến

hoạt động của công ty nó cũng có thể tạo ra

cơ hội và nguy cơ trong quá trình hoạt động kinh doanh.

Ý nghĩa:

_ Đây là một thuận lợi đối với Nguyễn Kim

trong việc mở rộng quy mô chất lượng dịch vụ và sự an tâm của khách hàng nhằm thu hút số lượng lớn khách hàng đến tham quan, mua sắm trong năm 2016.

d) Nhân tố công nghệ:

_ Mang tầm ảnh hưởng rất cao đối với các nhà phân phối lẫn nhà cung cấp, Nguyễn Kim

luôn luôn cập nhật các loại hàng hoá có tính công nghệ cao và tính thân thiện với môi

trường Nhưng cũng chính vì vậy nên dẫn tới các mặt hàng cũ không tiêu thụ được dẫn

đến tồn kho một số lượng mặt hàng đáng

kể Các nhà cung cấp phải giảm giá bán rẻ các mẫu hàng mẫu cũ.

e) Cường độ cạnh tranh gay gắt:

_ Đứng trước thị trường cạnh tranh liên tục

Nguyễn Kim đã không ngừng tìm ra những giải pháp cạnh tranh công bằng và hiệu quả như

_ Cam kết bán hàng 100% hàng chính hãng chất lượng không làm giả, chỉ chọn những nhà cung cấp có uy tín trên thị trường như: Canon, Electrolux, LG, JVC, Panasonic, Sony, Samsung, Philip, Sanyo, Toshiba v v

_ Các chương trình khuyến mãi như: Tuần Lễ

Vàng, Bigbang, các chương trình mang tính nhân đạo hỗ trợ cho những người khuyết tật, hỗ trợ mở các trường học, quảng bá qua truyền thông báo chí, tài trợ các chương trình game show và các

giải bóng đá như sea game Vì vậy số lượng hàng hoá được tiêu thụ rất nhanh thông qua doanh số và doanh thu

_ Với sự uy tín của mình Nguyễn Kim có quyền yêu cầu sự tài trợ của các công ty phân phối sản

phẩm trong sự hỗ trợ nguồn vốn để thực hiện

các chương trình khuyến mãi Thời gian công nợ được kéo dài hơn, giá cả phải cạnh tranh

_ Tạo ra sự an tâm cho khách hàng và là công ty đi đầu trong các chương trình khuyến mãi, thái độ phục vụ tận tình chu đáo Tạo điều kiện cho nhân viên có cơ hội được tiếp xúc với nhiều mặc hàng mới

Đối tượng khách hàng tiêu thụ

 Nguyễn Kim có 2 loại khách hàng: Khách Hàng Tiêu Dùng và Khách Hàng của công ty.

• Khách hàng tiêu dùng là đối tượng quan trọng nhất đối với

sự phát triển và tồn tại của Nguyễn Kim vì tỷ lệ bán hàng

thông qua người tiêu dùng chiếm tới 92% doanh thu Vì vậy ban giám đốc công ty đã đưa ra phương châm cho tất cả

các hệ thống là “ Tất cả vì khách hàng, tất cả cho khách

hàng”.

• Khách hàng công ty là đối tượng doanh thu thông qua hợp đồng, đối tượng này cũng là đối tượng tiềm năng nhưng

cũng là đối tượng manh nhìu rủi ro vì sẽ phát sinh thêm vấn

đề công nợ đối với công ty, có thể mang lợi nhuận lớn nhưng rủi ro cao phải bù vốn hoặc vấn đề liên quan đến pháp luật.

 Siêu thị điện máy chợ lớn

 Phan Khang

 Metro Cash & Carry

 Tập đoàn Wal-Mart

 Pico

 Viễn thông A

 Tập đoàn Nhật Bản: Best Denky

 Tập đoàn bán lẻ lớn nhất Hàn Quốc GS

Retail

CÁC ĐỐI TƯỢNG CẠNH TRANH

Cám Ơn Thầy Và Các Bạn Đã Lắng Nghe :D