Phát triển thương mại sản phẩm máy công trình của công ty cổ phần thiết bị và xây lắp công nghiệp

Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CƠNG TRÌNH 1.1 Tính cấp thiết đề tài Gần bốn năm trôi qua kể từ Việt Nam thức gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO, hoạt động kinh tế nói chung PTTM nói riêng có nhiều thay đổi lớn Bắt đầu từ thay đổi chế, sách phương thức hoạt động, kinh doanh cho phải phù hợp với quy ước tổ chức đặt Không vào cuối năm 2007 đầu năm 2008 khủng hoảng kinh tế toàn cầu diễn gây ảnh hưởng tiêu cực tới kinh tế tất nước giới Nền kinh tế Nước ta khơng nằm ngồi vịng ảnh hưởng Những biến đổi chung kinh tế giới hoạt động thương mại nước tác động tới chủ thể kinh tế có ngành cơng nghiệp xây dựng Trong tháng 01/2009 giá trị sản xuất công nghiệp giảm 0.2% so với năm 2008 (1) Mặt khác, năm 2009 Đảng Nhà nước cịn đưa sách nhằm hạn chế xuất than Vì lẽ hoạt động phân phối tiêu thụ loại Máy công nghiệp đặc biệt sản phẩm Máy cơng trình gặp nhiều khó khăn Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp Công ty kinh doanh lĩnh vực thiết bị công nghiệp Cũng công ty khác, bên cạnh thành công đạt công ty gặp phải nhiều hạn chế Hiện khó khăn Cơng ty gặp phải không nhỏ Các thị trường cũ bão hịa cần phải tìm thị trường mới, nghiên cứu nhu cầu để phân phối tiêu thụ sản phẩm Hoạt động PTTM theo hướng trước khơng cịn đảm bảo cho hiệu để cạnh tranh thị trường, Công ty phải quan tâm tới chất lượng loại máy cơng trình cung cấp thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngồi ra, hàng loạt quy định, sách Nhà nước, hàng rào thương mại thủ tục hải quan gây ảnh hưởng tới nguồn cung hoạt động cung ứng hàng hóa Cơng ty Vậy Cơng ty phải làm để khắc phục khó khăn tận dụng thời tới? Theo ý kiến phần lớn cán bộ, lãnh đạo Cơng ty cơng ty quan tâm tới vấn đề mở rộng thị trường Các thị trường mà công ty thâm 1(1) Tổng cục thống kê Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp nhập phải thâm nhập sâu Ơng Trần Văn Biên - trưởng phòng kỹ thuật lại cho rằng: “Đi đôi với mở rộng thị trường nâng cao chất lượng máy cung ứng cho khách hàng, đảm báo máy cơng trình đưa phải đa dạng có nhiều mẫu mã phân loại khác phục vụ cho yêu cầu tập khách hàng” Theo nhận xét ơng Ngơ Đức Vinh - phó trưởng phịng kinh doanh lại cho rằng: “Việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm khách hàng yếu tố quan trọng nhất”… Vậy lại vấn đề phát triển thương mại sản phẩm, giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Là sinh viên khoa Kinh tế, chuyên ngành Kinh tế thương mại nhìn nhận vấn đề tổng quát với việc thu thập ý kiến lãnh đạo, nhân viên công ty, em nhận thấy vấn đề cần phải làm giúp công ty làm để phát triển thương mại sản phẩm máy cơng trình 1.2 Xác lập tun bố vấn đề 1.2.1 Xác lập vấn đề Để làm sáng tỏ vấn đề mặt lý thuyết thực trạng, đề tài tập trung giải số câu hỏi sau: PTTM sản phẩm gì? Bản chất PTTM sản phẩm? Thế PTTM sản phẩm máy cơng trình? Các tiêu để đánh giá PTTM sản phẩm máy cơng trình? Quy mơ dung lượng thị trường sản phẩm máy cơng trình Cơng ty? Vai trị mục tiêu PTTM sản phẩm máy cơng trình Công ty Cổ phần thiết bị Xây lắp Công nghiệp? Làm để nâng cao chất lượng sản phẩm máy cơng trình Cơng ty? Việc khai thác sử dụng hiệu nguồn lực thương mại phục vụ PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty triển khai sao? Tìm hiểu hạn chế hoạt động PTTM Công ty giải pháp để PTTM nào? 1.2.2 Tuyên bố đề tài Cùng với việc giải số câu hỏi kết hợp với tổng quan lại số lý luận thực trạng PTTM sản phẩm máy công trình cơng ty, em xin đưa đề Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp tài :“ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp” làm đề tài luận văn tốt nghiệp 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3.1 Mục tiêu lý thuyết  Đề tài hệ thống lại làm sáng tỏ lý thuyết PTTM PTTM sản phẩm nói chung sản phẩm máy cơng trình nói riêng  Tổng kết nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần thiết bị Xây lắp Công nghiệp  Nâng cao kỹ thu thập xử lý số liệu, kỹ tổng hợp, đánh giá giải vấn đề dựa phân tích kết điều tra sơ  Phát huy khả trình bày logic, khoa học Vận dụng kiến thức học gắn với thực tiễn để nâng cao chun mơn 1.3.2 Mục tiêu thực tiễn  Đánh giá thực trạng hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp từ năm 2005 – 2009  Tìm hạn chế, khó khăn PTTM sản phẩm Công ty Xem xét đánh giá nguyên nhân hạn chế  Đề xuất số giải pháp giúp PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty đạt hiệu cao, PTTM sản phẩm đôi với phát triển bền vững 1.4 Phạm vi nghiên cứu  Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Cơng nghiệp Trong đó, đề tài trước hết sâu vào số lý thuyết PTTM sản phẩm máy cơng trình Nghiên cứu tình hình PTTM sản phẩm Công ty đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động PTTM  Về khơng gian: Đề tài nghiên cứu tồn hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình Công ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp Đề tài nghiên cứu tất thị trường mà cơng ty hoạt động trọng tới thị trường lớn như: Quảng Ninh, khu vực ven Sông Hồng  Về thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết Bị Xây lắp Công nghiệp giai Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp đoạn từ năm 2005 – 2009 Đề xuất phương hướng, quan điểm giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy công trình cơng ty năm 2015 1.5 Kết cấu luận văn Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, phụ lục, tài liệu tham khảo …, kết cấu luận văn gờm có chương: Chương 1: Tổng quan phát triển thương mại sản phẩm máy cơng trình Chương 2: Cơ sở lý luận phát triển thương mại sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy cơng trình cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp Chương 4: Các kết luận đề xuất số giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm máy công trình cơng ty Cổ phần Thiết Bị Xây lắp Công nghiệp giai đoạn tới 2010 - 2015 Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY CƠNG TRÌNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ XÂY LẮP CÔNG NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa 2.1.1 Tổng quan về Máy cơng trình 2.1.1.1 Khái niệm Máy cơng trình Máy cơng trình loại máy công nghiệp phục vụ cho công tác xây dựng, khai thác Máy cơng trình hiểu loại công cụ sản xuất quan trọng việc thực cơng trình với nhiều chức khác như: làm đất, gia cố móng, hồn thiện…(2) 2.1.1.2 Đặc điểm Máy cơng trình - Máy cơng trình loại máy cơng nghiệp chun phục vụ hoạt động xây dựng, khai thác cơng trình - Các loại máy có ng̀n động cơ, động lực cần thiết - Cấu tạo máy gồm có phần là: phần vỏ ngồi bao gồm chủ yếu khối lượng thép phần động - phần gầm máy - Khối lượng loại máy nặng, phần lớn chế tạo từ thép Vì đơn vị khối lượng tính thường - Giá máy cơng trình cao - Công suất thực máy lớn mang lại suất làm việc cao 2.1.1.3 Phân loại máy cơng trình  Theo chức nhóm máy chia máy cơng trình thành loại sau: Nhóm máy nâng hàng Nhóm máy làm đất Nhóm máy gia cố móng Máy sản xuất nguyên vật liệu cầu kiện xây dựng Máy thiết bị chuyên dùng Máy làm đường Máy thiết bị hoàn thiện…  Theo giai đoạn sử dụng: 2() Tài liệu sản phẩm công ty Cổ phẩn Thiết bị Xây lắp Công nghiệp Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp Nhóm máy sử dụng giai đoạn đầu cơng trình Nhóm máy sử dụng giai đoạn tiếp tục khai thác, xây dựng Nhóm máy sử dụng q trình hồn thiện cơng trình 2.1.1.4 Vai trị loại máy cơng trình - Là loại công cụ, dụng cụ thiếu cơng trình - Tham gia trực tiếp vào q trình khai thác xây dựng cơng trình Thay sức lao động túy công việc mà người không thực Với cường độ làm việc nhanh mang lại hiệu kinh tế cao nhiều so với sử dụng lao động chân tay - Góp phần quan trọng vào cơng tác khai thác tài nguyên đất nước… 2.1.2 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm 2.1.2.1 Quan điểm PTTM  Khái niệm PTTM PTTM hiểu trình lớn lên hay biến động mặt hoạt động thương mại thời kì định bao gồm tăng lên quy mô, sản lượng thay đổi chất lượng, cấu, sử dụng ng̀n lực hoạt động thương mại Thực chất biến động tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn liền phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Ngồi cách hiểu PTTM cịn có cách hiểu khác là: PTTM nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại gắn với phát triển bền vững môi trường, kinh tế, xã hội tối đa hóa lợi ích khách hàng mong đợi thị trường  Bản chất PTTM Cho dù có nhiều cách hiểu PTTM suy cho chất PTTM là: Mở rộng quy mô, mở rộng thị trường, tăng sản lượng, thay đổi cấu sản phẩm Nâng cao chất lượng, đảm bảo dịch vụ hỗ trợ trước, sau bán Phát triển thương mại gắn liền với ổn định, phát triển hài hòa với mối quan hệ kinh tế, xã hội khác đảm bảo phát triển bền vững 2.1.2.2 Quan điểm PTTM sản phẩm máy cơng trình Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp  Khái niệm Thực chất PTTM sản phẩm phát triển thương mại song có điều đối tượng sản phẩm hữu hình Vì dựa khái niệm PTTM ta hiểu khái niệm PTTM sản phẩm Chính nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại sản phẩm gắn với phát triển bền vững môi trường, kinh tế, xã hội, tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu Xuất phát từ khái niệm PTTM sản phẩm đề tài đưa khái niệm PTTM sản phẩm Máy cơng trình PTTM sản phẩm máy cơng trình thực chất là nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ, nâng cao hiệu hoạt động PTTM sản phẩm này Hiệu PTTM sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty phải gắn với lợi ích kinh tế, xã hội khác mà Công ty thực  Bản chất phát triển thương mại sản phẩm Máy công trình Bản chất PTTM sản phẩm Máy cơng trình tập trung vào gia tăng quy mô, mở rộng thêm nhiều thị trường cho loại sản phẩm Các hoạt động để nâng cao chất lượng loại Máy, đa dạng hóa loại Máy thị trường Nguồn lực thương mại Công ty phải sử dụng cách kinh tế để mang lại hiệu tối ưu cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm  Đặc điểm, vai trị PTTM sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp  Đặc điểm PTTM sản phẩm Máy cơng trình Công ty Về chủ thể tham gia : Do đặc tính sản phẩm, Máy cơng trình dịng thiết bị chuyên phục vụ cho hoạt động xây dựng, khai thác cơng trình nên việc huy động chủ thể tham gia PTTM sản phẩm phải người có trình độ chun mơn am hiểu sản phẩm Ngồi cịn huy động tham gia tất phận phịng ban khác Cơng ty, tất ng̀n lực mà Cơng ty có Về quan hệ cung cầu: Công ty tiến hành hoạt động thương mại để đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty cách tối đa hiệu nhất, thỏa mãn nhu cầu khách hàng Do đặc thù sản phẩm giá cao nên nghiên cứu nhu cầu cần cố gắng tập trung vào khách hàng lớn Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp Tập đồn Than – Khống sản, Các cơng trình, dự án xây dựng lớn…cùng với khai thác nhiều khách hàng nước Về hệ thống phân phối: Để PTTM sản phẩm máy cơng trình, cơng ty thiết lập kênh phân phối chuyên biệt phù hợp với sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường mở cửa hàng, văn phòng giới thiệu sản phẩm nơi tập trung nhiều khách hàng lớn Thực phân phối sản phẩm hình thức khác bán trực tiếp hay bán qua trung gian môi giới… Cơ sở vật chất hạ tầng: Để tạo tảng sở vững cho PTTM sản phẩm, cơng ty hồn thiện lại cấu tổ chức phòng ban, xây dựng văn phòng thị trường nơi Cơng ty có thị phần Đồng thời công ty điều chỉnh hệ thống phương tiện vận chuyển, tiến hành nâng cấp cải tạo sở xuống cấp để làm tảng cho việc tiến hành xúc tiến phát triển hoạt động thương mại Công ty Cơ sở pháp lý: Công ty tâm thực theo quy định mà ban lãnh đạo công ty đặt ra, nghiêm cấm tất hành vi làm trái với quy tắc công ty, tạo cho cán bộ, công nhân viên công ty môi trường làm việc công bình đẳng Đờng thời cơng ty ln đảm bảo thực theo sách quy định mà Nhà nước đặt ra, hoạt động PTTM nằm khn khổ pháp luật  Vai trị PTTM sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty Thứ nhất: PTTM sản phẩm máy cơng trình cơng ty nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ loại Máy cơng trình, mở rộng quy mơ thị trường tiêu thụ Cơng ty thị trường Từ giúp tăng thị phần Công ty ngành nâng cao khả cạnh tranh Công ty PTTM để Công ty tiếp cận với biến đổi thị trường, không bị lạc hậu so với phát triển kinh tế Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao công tác kiểm tra giám sát để đảm bảo chất lượng loại Máy cơng ty cung cấp Ngồi cơng ty cịn tăng cường mối quan hệ với nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, hỗ trợ đảm bảo dịch vụ sau bán Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hài hòa mối quan hệ lợi ích kinh tế với mối quan hệ khác Công ty Gắn hoạt động phát triển thương mại với hoạt động mục tiêu kinh tế, xã hội, mơi trường khác Góp phần thực Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp mục tiêu phát triển kinh tế đất nước Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại nước, tăng tính cạnh tranh trình hội nhập Thứ năm: Với mục tiêu phát triển bền vững kết hợp hài hòa với mối quan hệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo giá trị khác cho xã hội như: góp phần bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống nhân dân, đảm bảo nguồn đầu tư cho cơng trình phúc lợi xã hội hay an ninh quốc phòng 2.1.3 Các tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty Cổ phần thiết bị Xây lắp Công nghiệp 2.1.3.1 Chỉ tiêu về quy mô PTTM sản phẩm Đối với hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình Cơng ty Cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp tiêu quy mô thể rõ sản lượng máy cung ứng, nguồn đầu vào sản lượng sản phẩm tiêu tiêu thụ thị trường… Các tiêu phản ánh thị phần thị trường Công ty, phản ánh sức cạnh tranh Công ty thị trường:  Doanh thu: Doanh thu hiểu phần thu nhập mà doanh nghiệp nhận từ việc bán sản phẩm Cơng thức: DT = P*Q Trong đó: P giá hàng hóa Q khối lượng hàng hóa tiêu thụ Doanh thu sản phẩm máy cơng trình hiểu toàn số tiền mà doanh nghiệp nhận bán khối lượng máy cơng trình định thị trường tính thời gian Doanh thu sản phẩm phản ánh số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Tổng giá trị thương mại: tồn doanh thu bán lẻ hàng hóa thị trường sở sản xuất, kinh doanh Tổng giá trị thương mại tăng quy mơ hoạt động thương mại tăng, ngược lại Công thức: PVo = Po* Qt hay PVt = Pt*Qt Trong đó: PVo:là giá trị thương mại sản phẩm tính theo giá so sánh PVt: giá trị thương mại sản phẩm tính theo năm thứ t Po: giá gốc loại sản phẩm tiêu thụ thị trường Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6 Trường Đại học Thương mại Luận văn tốt nghiệp Pt: giá năm so sánh loại sản phẩm tiêu thụ thị trường Qt: sản lượng tiêu thụ sản phẩm thời điểm thứ t  Sản lượng tiêu thụ: Sản lượng tiêu thụ máy cơng trình toàn khối lượng máy bán thị trường khoảng thời gian đó, phản ánh tốc độ tiêu thụ loại máy Công ty có tốt hay khơng Phần trăm tăng trưởng sản lượng: phần trăm tăng thêm loai máy năm so với năm trước Từ biết sức tiêu thụ sản phẩm công ty năm so với năm ngối Cơng thức: Sản lượng tiêu % Tăng trưởng Sản lượng tiêu thụ - thụ năm Sản lượng tiêu thụ năm trước = * 100% Sản lượng tiêu thụ năm trước 2.1.3.2 Chỉ tiêu về chất lượng PTTM sản phẩm Chất lượng PTTM sản phẩm tiêu đặc biệt quan trọng với PTTM Chúng ta nghiên cứu cụ thể qua tiêu chí sau:  Tốc độ tăng trưởng: tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm trước so với năm sau Tốc độ tăng trưởng đánh giá chất lượng PTTM sản phẩm Nếu tốc độ tăng trưởng cao tiêu góp phần đánh giá chất lượng PTTM sản phẩm tốt ngược lại Như để PTTM sản phẩm tốc độ tăng trưởng phải Thực vậy, PTTM sản phẩm có hiệu đờng nghĩa với tốc độ tăng trưởng phải đạt mức cao Tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm sau phải cao năm trước  Sự chuyển dịch cấu sản phẩm: thay đổi tỷ trọng loại Máy cơng trình Cơng ty Sự dịch chuyển cấu sản phẩm phản ánh thích nghi doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường Một cấu sản phẩm phong phú đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng thể hoạt động PTTM theo hướng Theo xu hướng loại Máy cơng trình có trọng tải cao hơn, công suất hoạt động tốt chiếm thị phần nhiều Đặng Thị Thanh Loan Lớp: K42F6