(Tiểu luận) phân tích nội dung lý thuyết tiếpcận nguồn lực liên hệ thực tế tại mộtcông ty công ty cổ phần tập đoàn hòa phát

Lý thuyết tiếp cận nguồn lực đã đóngmột vai trò quan trọng trong việc xác định và sử dụng cácnguồn lực này một cách hiệu quả.Việc quản lý nguồn lực tại Hòa Phát không chỉ đảm bảohoạt độn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ

_02 Nhóm thực

GV hướng

Hà Nội, ngày 2 tháng 9 năm 2023

BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC

33 Hà Thị Ngọc Hà Nội dung (Cơ sở lý thuyết)

34 Lại Thị Thu Hà Nội dung (Cơ sở lý thuyết)

35 Nguyễn Thị Hồng

36 Vũ Thị Minh Hạnh PowerPoint

37 Nguyễn Thị Hằng Nội dung (Ứng dụng của lý

thuyết tiếp cận nguồn lựccủa Công ty cổ phần Tậpđoàn Hòa Phát)

38 Lương Kim Hân Nội dung (Ứng dụng của lý

thuyết tiếp cận nguồn lựccủa Công ty cổ phần Tậpđoàn Hòa Phát)

39 Trần Duy Hân Nội dung (Tổng quan về

tập đoàn Hoà Phát) kýThư

40 Nguyễn Thị Thuý

Hiền Làm phần mở đầu, kếtluận, bản word

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam

Độc lập – Tự do – Hạnh phúcP

***

BIÊN BẢN HỌP NHÓM 4

(Lần 1)

1 Thời gian họp: 21h45 ngày 21/8/2023

2 Hình thức: Họp online trên Google Meet

3 Nội dung buổi họp:

Các thành viên thảo luận về việc chọn doanh nghiệp

cho bài thảo luận chính (doanh nghiệp được chọn là

tập đoàn Hoà Phát)

Nhóm trưởng triển khai dàn ý bài thảo luận và phân

công công việc cho các thành viên Hạn nộp các phần

của bài thảo luận 30/8

4 Chất lượng buổi họp:

Các thành viên đều tham gia đầy đủ (10/10)

Nhóm thảo luận tích cực, sôi nổi

Nhóm trưởng P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P Thư ký

]]]]]]Giang] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] Hân

Nguyễn Hương Giang] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ]

Trần Duy Hân

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam

Độc lập – Tự do – Hạnh phúcP

***

BIÊN BẢN HỌP NHÓM 4

(Lần 2)

1 Thời gian họp: 22h00 ngày 4/9/2023

2 Hình thức: Họp online trên Google Meet

3 Nội dung buổi họp:

Thảo luận và chỉnh sửa bản word

Nhóm trưởng phân công công việc tiếp theo cho các

thành viên

4 Chất lượng buổi họp:

Các thành viên đều tham gia đầy đủ (10/10)

Nhóm thảo luận tích cực, sôi nổi

Nhóm trưởng P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P Thư ký

]]]]]]Giang] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] Hân

Nguyễn Hương Giang] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ] ]

Trần Duy Hân

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 4

NỘI DUNG 5

I Cơ sở lý thuyết: 5

1 Nội dung cơ bản của lý thuyết tiếp cận nguồn lực .5 1.1 Hệ thống quản trị công ty 5

1.2 Hội đồng quản trị là chủ thể trung tâm 5

1.3 Nguồn lực cần được ưu tiên là chủ tịch Hội đồng quản trị hay CEO 5

1.4 Các nhà quản trị tiềm năng 6

2 Ý nghĩa của lý thuyết tiếp cận nguồn lực 6

II Liên hệ thực tiễn tại Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát 7

1 Tổng quan về tập đoàn Hòa Phát 7

1.1 Giới thiệu chung về tập đoàn Hoà Phát 7

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 7

1.3 Thế mạnh và thành tựu 9

2 Ứng dụng của lý thuyết tiếp cận nguồn lực tại tập đoàn Hòa Phát 12

2.1 Ứng dụng 12

-quản trị công

56

QTCT - bài 4 - Quản trị công ty thảo luậ…quản trị công

2

Câu 2 Liên hệ mô hình quả trị của côn…quản trị công

2

NHÓM 5 BT 02 fbvgrthrt

5

2.2 Ưu điểm và hạn chế của lý thuyết tiếp cận

nguồn lực tại tập đoàn Hòa Phát 15 KẾT LUẬN 26 NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO 27

NHÓM 1 QUẢN TRỊ CÔNG TY BÀI THẢO…quản trị công

16

MỞ ĐẦU

Lý thuyết tiếp cận nguồn lực là một chủ đề quan trọngtrong lĩnh vực quản lý và kinh doanh Nó tập trung vào việc tậndụng và quản lý các nguồn lực có sẵn để đạt được mục tiêu vàthành công trong hoạt động kinh doanh Trong bối cảnh tậpđoàn Hòa Phát, việc áp dụng lý thuyết này trở nên vô cùngquan trọng và có sự liên hệ mật thiết với thực tế

Tập đoàn Hòa Phát là một trong những tập đoàn hàng đầutại Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thép và các sảnphẩm cùng liên quan Để đạt được vị thế này, Hòa Phát đã phải

sử dụng một lượng lớn nguồn lực, bao gồm vốn, nhân lực, côngnghệ và hệ thống quản lý Lý thuyết tiếp cận nguồn lực đã đóngmột vai trò quan trọng trong việc xác định và sử dụng cácnguồn lực này một cách hiệu quả

Việc quản lý nguồn lực tại Hòa Phát không chỉ đảm bảohoạt động sản xuất ổn định và hiệu quả, mà còn giúp tạo ra sựcạnh tranh và phát triển bền vững Bằng cách tận dụng tối đanguồn lực có sẵn và định hình chiến lược phù hợp, tập đoàn HòaPhát đã từng bước xây dựng được danh tiếng và định vị vữngchắc trên thị trường

Tuy nhiên, việc áp dụng lý thuyết tiếp cận nguồn lực tại tậpđoàn Hòa Phát cũng gặp phải một số thách thức Đối mặt vớimôi trường kinh doanh khắc nghiệt và sự cạnh tranh gay gắt,Hòa Phát cần phải không ngừng cải tiến quá trình quản lýnguồn lực để duy trì và nâng cao sức cạnh tranh

Trong bài thảo luận này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về lýthuyết tiếp cận nguồn lực và tìm hiểu cách tập đoàn Hòa Phát

áp dụng lý thuyết này trong thực tế kinh doanh Chúng ta sẽ đivào chi tiết về các nguồn lực quan trọng của Hòa Phát và cáchtận dụng chúng để đạt được sự thành công và phát triển bềnvững như ngày nay

NỘI DUNG

I Cơ sở lý thuyết:

Lý thuyết tiếp cận nguồn lực xuất phát từ lý thuyết về tổchức (Pfeffer, 1972) đưa ra cách xây dựng và phát triển hệthống quản trị công ty không chỉ chọn lọc ra những người chủ

sở hữu giỏi nhất để bầu vào các vị trí lãnh đạo mà còn theohướng ưu tiên để tạo ra sự tiếp cận các nguồn lực quan trọngcủa công ty Các nguồn lực tiếp cận là những người có khả năng

sở hữu các bí quyết kinh doanh, công nghệ quan trọng, các mốiquan hệ với các khách hàng tiềm năng, sự hiểu biết đối thủcạnh tranh, cơ hội tiếp cận vốn cũng như khả năng tạo ra cácmạng lưới quan trọng với các cá nhân, tổ chức chính trị, xã hội

để tạo ra một bộ máy quản trị công ty mà tại đó mỗi người nhưmột mảnh ghép để công ty trở nên hoàn chỉnh

1 Nội dung cơ bản của lý thuyết tiếp cận nguồn lực 1.1 Hệ thống quản trị công ty

Cần được thiết lập theo hướng tạo ra những lợi thế trongviệc tiếp cận hay sở hữu những nguồn lực quan trọng

1.2 Hội đồng quản trị là chủ thể trung tâm

Tạo ra sự kết nối của DN với các nguồn lực khác nhau từmôi trường trong việc xây dựng và phát triển mạng lưới tiếp cậncác nguồn lực khác nhau nhằm giảm sự bất ổn định cũng nhưtăng cường khả năng thành công của doanh nghiệp trong môitrường biến động và cạnh tranh Chính vì thế, các cá nhân sởhữu những ưu thế nguồn gốc lý lịch, chuyên môn, nền tảng giáodục, vị thế xã hội, hay sở hữu khả năng thiết lập các mối quan

hệ quan trọng sẽ được ưu tiên sử dụng vào các vị trí quan trọng

trong hệ thống quản trị nhằm tạo ra nguồn lực quan trọng chocông ty.

1.3 Nguồn lực cần được ưu tiên là chủ tịch Hội đồng quản trị hay CEO

Lý thuyết này đặc biệt nhấn mạnh trong việc ưu tiên tiếpcận nguồn lực Chủ tịch Hội đồng quản trị hay CEO là nhữngnhân vật trung tâm trong việc cung cấp cách tiếp cận và đảmbảo những nguồn lực cần thiết cho công ty thông qua mối liênkết của họ với môi trường bên ngoài Chính vì vậy, các nhànghiên cứu của lý thuyết tiếp cận nguồn lực khuyến nghị sự tậptrung vào việc bổ nhiệm các đại diện của tổ chức độc lập nhưmột phương tiện để đạt được sự tiếp cận các nguồn lực quantrọng cho sự thành công của công ty

Ví dụ: Năm 2021, Tập đoàn Hòa Phát cơ cấu lại mô hìnhhoạt động, tối ưu hệ sinh thái Trong đó công ty đã bổ nhiệmông Nguyễn Việt Thắng – Thành viên HĐQT, Phó Tổng Giám đốcgiữ chức vụ Tổng Giám đốc Tập đoàn Hòa Phát nhiệm kỳ 2021-

2026 Ông Thắng có 18 năm kinh nghiệm lãnh đạo tại Tập đoànHòa Phát với các vị trí quan trọng và chủ chốt trong công ty,ông đã được bồi dưỡng qua nhiều thử thách và trưởng thành tạiHòa Phát Hội đồng quản trị bổ nhiệm ông Thắng giữ chức vụTổng Giám đốc với mục tiêu phát triển Tập đoàn trong dài hạn,đảm bảo sự trường tồn, bền vững của thương hiệu Hòa Phát

1.4 Các nhà quản trị tiềm năng

Tiếp cận theo Lý thuyết này thì các nhà quản trị tiềm năngđược phân thành các loại như chuyên gia, người hỗ trợ, ngườikết nối và người gây ảnh hưởng

2 Ý nghĩa của lý thuyết tiếp cận nguồn lực

Ý nghĩa ứng dụng quan trọng của lý thuyết tiếp cận nguồnlực trong quản trị công ty là:] Định hướng giúp công ty có thểtiếp cận, sở hữu những nguồn lực quan trọng, thậm chí đặc biệthay khan hiếm

Theo lý thuyết này, hệ thống quản trị công ty , cần ưu tiênviệc sử dụng các nhà quản trị đem lại các nguồn lực quan trọngcho công ty như nguồn thông tin, kỹ năng, tiếp cận với các đốitác quan trọng như các nhà cung cấp, khách hàng, các nhà lậppháp hay quản lý nhà nước và các cá nhân tổ chức, nhóm haycộng đồng có ảnh hưởng trong xã hội.]

]

II Liên hệ thực tiễn tại Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát

1 Tổng quan về tập đoàn Hòa Phát

1.1 Giới thiệu chung về tập đoàn Hoà Phát

Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu ViệtNam Khởi đầu từ một Công ty chuyên buôn bán các loại máyxây dựng từ tháng 8/1992 và có trụ sở chính ở thành phố HảiDương Tập đoàn Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vựckhác như nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất độngsản và nông nghiệp Ngày 15/11/2007, Hòa Phát chính thứcniêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mãchứng khoán HPG

Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát có 11 Công ty thành viên với25.424 CBCNV, hoạt động trải rộng trên phạm vi cả nước và 01văn phòng tại Singapore.

Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80%doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Các sản phẩm chínhtrong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồm thép xâydựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây,ống thép và tôn mạ màu các loại Với công suất lên đến trên 8triệu tấn thép các loại, Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp sảnxuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phầnlần lượt là 32.5% và 31.7%

Trong nhiều năm liền, Hòa Phát được công nhận là Thươnghiệu Quốc gia, nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệuquả nhất Việt Nam; Top 10 Công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam,Top 50 Thương hiệu giá trị nhất Việt Nam…

Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phátdành ngân sách hàng chục tỷ đồng mỗi năm để thực hiện tráchnhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát– Công ty đầu tiên mang thương hiệu Hòa Phát

Năm 1995: Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát

Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

Năm 2000: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, nay là Công tyMTV Thép Hòa Phát

Năm 2001: Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

Năm 2001: Thành lập Công ty CP Xây dựng và Phát triển Đô thịHòa Phát

Năm 2004: Thành lập Công ty TNHH Thương mại Hòa PhátTháng 1/2007: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty

mẹ là Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát và các Công ty thành viênTháng 6/2007: Thành lập Công ty CP Khoáng sản Hòa PhátTháng 8/2007: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, triển khaiKhu liên hợp sản xuất gang thép tại Kinh Môn, Hải DươngNgày 15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trườngchứng khoán Việt Nam

Tháng 6/2009: Công ty CP Đầu tư khoáng sản An Thông trởthành công ty thành viên Hòa Phát

Tháng 6/2009: Công ty CP Năng lượng Hòa Phát trở thành công

Ngày 9/3/2015: Hòa Phát chính thức Ra mắt công ty TNHH MTVThương mại và sản xuất thức ăn chăn nuôi Hòa Phát, đánh dấubước phát triển mới trong lịch sử Tập đoàn khi đầu tư vào lĩnhvực nông nghiệp

Ngày 6/7/2015: Công ty CP Khoáng sản Hòa Phát chính thức đổitên thành Công ty CP Phát triển chăn nuôi Hòa Phát

Tháng 7/2015: Thành lập Công ty TNHH MTV Thức ăn Chăn nuôiHòa Phát Đồng Nai

Tháng 1/2016: Thành lập Công ty TNHH Chăn nuôi Hòa PhátQuảng Bình

Tháng 2/2016: Thành lập Công ty CP Phát triển Nông nghiệpHòa Phát, công ty thành viên thứ 18 của Tập đoàn

Tháng 4/2016: Thành lập Công ty TNHH Tôn Hòa Phát, bắt đầutriển khai dự án Tôn mạ màu, tôn mạ kẽm, mạ lạnh các loạicông suất 400.000 tấn/năm

Tháng 2/2017: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất,triển khai Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát Dung Quất tại tỉnhQuảng Ngãi, quy mô 4 triệu tấn/năm với tổng vốn đầu tư52.000 tỷ đồng, đánh dấu bước ngoặt phát triển mới của Tậpđoàn Hòa Phát

Tháng 8/2017: Ngày 20/8/2017 là mốc son vô cùng đặc biệt bởiTập đoàn Hòa Phát chính thức tròn 25 năm xây dựng và pháttriển Nhân dịp này, tập đoàn cũng có nhiều hoạt động chàomừng như Hội diễn văn nghệ mang tên ” Tài năng tỏa sáng”,các giải bóng đá, các cuộc thi ảnh…

Tháng 4 năm 2018: Công ty TNHH Tôn Hòa Phát chính thứccung cấp ra thị trường dòng sản phẩm tôn mạ màu chất lượngcao.

Quý III Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát quyết định đầu tư xâydựng, lắp đặt dây chuyền sản xuất ống thép cỡ lớn tại Nhà máy

Tháng 11/2019: Thép Hòa Phát lần đầu cán mốc 300.000 tấntrong tháng 11, thị phần thép vượt 26%

Tháng 11/2020: Tập đoàn Hòa Phát bắt đầu cung cấp sản phẩmthép cuộn cán nóng thương mại ra thị trường Sản phẩm giúptối ưu hệ sinh thái thép Hòa Phát

Tháng 12/2020: Tập đoàn Hòa Phát thoái vốn mảng nội thất.Tháng 12/2020: Tập đoàn Hòa Phát tái cơ cấu mô hình hoạtđộng với việc ra đời các Tổng công ty phụ trách từng lĩnh vựchoạt động của Tập đoàn

Tháng 9/2021: Tập đoàn quyết định thành lập thêm Tổng Công

ty Điện máy gia dụng Hòa Phát với lĩnh vực hoạt động: Đầu tư,sản xuất, kinh doanh các sản phẩm điện máy - gia dụng

Tháng 5/2022, Tập đoàn Hòa Phát sản xuất 780.000 tấnthép thô, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước Tổng lượng bánhàng phôi thép, thép xây dựng và thép cuộn cán nóng (HRC)đạt 660.000 tấn, tăng 10% so với tháng 5/2021 Riêng thép xâydựng đạt 393.000 tấn, tăng 32% so với tháng trước và 21% sovới cùng kỳ 2021.]

Cụ thể, ống thép Hòa Phát đạt 51.000 tấn, tăng 17% so vớitháng trước nhưng giảm 20% so với cùng kỳ Sản lượng tiêu thụtôn mạ tương đương 54% so với cùng kỳ và tháng trước.Lũy kế 5 tháng đầu năm, Tập đoàn Hòa Phát đã sản xuất3,6 triệu tấn thép thô, tăng 10% so với cùng kỳ Sản lượng bánhàng phôi thép, thép xây dựng và HRC đạt 3,4 triệu tấn, tăng5% Thép xây dựng đóng góp 2 triệu tấn, tăng 26% so với 5tháng 2021, trong đó có 631.000 tấn xuất khẩu, gấp hơn 2 lầncùng kỳ HRC ghi nhận 1,2 triệu tấn, tăng nhẹ so với cùng kỳnăm trước.

Bên cạnh đó, Hòa Phát còn cung cấp trên 300.000 tấn ốngthép, 152.000 tấn tôn mạ các loại cho thị trường trong và ngoàinước

1.3.2 Tài chính ổn định

Lũy kế 6 tháng đầu năm 2022, Hòa Phát đã ghi nhận82.118 tỷ đồng doanh thu và 12.229 tỷ lợi nhuận sau thuế, qua

đó hoàn thành 46% kế hoạch năm

Lũy kế 6 tháng đầu năm, Hòa Phát đã sản xuất 4,3 triệu tấnthép thô, tăng 8% so với cùng kỳ Tiêu thụ thép xây dựng, phôithép và HRC đạt gần 4 triệu tấn, tăng 6% so với cùng kỳ Trong

đó, thép xây dựng là 2,38 triệu tấn, tăng 29% so với 6 thángđầu năm 2021 Sau nửa năm, bán hàng HRC của Hòa Phát ghinhận 1,4 triệu tấn, tăng 7% so với cùng kỳ Sản phẩm hạ nguồnHRC như ống thép, tôn mạ đạt lần lượt 377.000 tấn và 180.000tấn, tương đương mức tiêu thụ nửa đầu năm 2021

Các lĩnh vực khác của doanh nghiệp vẫn hoạt động theođúng kế hoạch quý Nông nghiệp đóng góp 4% doanh thuchung Về bất động sản, tháng 6/2022, Hòa Phát đã được chấpthuận chủ trương đầu tư mở rộng Khu công nghiệp Yên Mỹ IIthêm 216 ha Về ngành điện máy gia dụng, dự kiến trong quýIII/2022, công ty dự kiến sẽ cung cấp cho thị trường một sốdòng sản phẩm mới như máy lọc nước, máy lọc không khí…Năm 2022, Hòa Phát tròn 30 năm thành lập và phát triểnvới thép là lĩnh vực cốt lõi, tạo việc làm cho 30.000 lao động 6tháng đầu năm 2022, Tập đoàn đã nộp vào ngân sách Nhà

nước gần 7.400 tỷ đồng, tăng 42% so với cùng kỳ năm 2021,vượt xa số nộp của cả năm 2020.

Hiện tại, các dự án lớn như Khu liên hợp sản xuất gang thépHòa Phát Dung Quất 2, dự án khai thác mỏ quặng sắt tại Úc,Nhà máy sản xuất vỏ container tại Bà Rịa-Vũng Tàu, trung tâmsản xuất hàng gia dụng tại Hà Nam… đang được đẩy nhanh tiếnđộ

Trong đó, dự án hàng điện máy gia dụng, vỏ container sẽcho ra sản phẩm đầu tiên trong quý III, quý IV năm nay Dự kiếnkhi dự án Dung Quất 2 hoàn thành vào năm 2025, Hòa Phát sẽlọt Top 30 doanh nghiệp thép lớn nhất thế giới

1.3.3 Hệ thống phân phối rộng khắp

Một phần tư thế kỷ đi qua với xuất phát điểm từ một Công

ty chuyên kinh doanh các loại máy xây dựng vào tháng 8/1992,đến nay, Tập đoàn Hòa Phát có 12 công ty thành viên vớikhoảng 14.200 CBCNV và hàng chục nhà máy trên cả nước.Hòa Phát chỉ thực sự “cất cánh” khi hình thành mô hìnhCông ty mẹ, công ty con và niêm yết sàn chứng khoán cùngnăm 2007 Có thể nói, chủ trương hình thành mô hình Tập đoàn

là hết sức đúng đắn, thể hiện tầm nhìn chiến lược và dài hạncủa ban lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát Với mô hình quản lý tậptrung, Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát đóng vai trò holding, quản

lý vốn, định hướng chiến lược kinh doanh và hỗ trợ cho cáccông ty con về chuyên môn

Để tạo nên những thành tựu như ngày hôm nay, hàng vạnthành viên toàn Tập đoàn trên khắp mọi miền đất nước đã vàđang thực sự hành động bằng tất cả nhiệt huyết của mình vớitinh thần “Hòa hợp cùng phát triển” Triết lý kinh doanh đó đềcao sự đồng hành, phát huy thế mạnh của từng cá nhân đơn lẻthành một tập thể đầy sức mạnh, đưa chiến thuyền Hòa Phátvững bước vượt qua mọi thử thách

Hòa Phát cùng nhiều đối tác, nhà cung cấp và đại lý củaTập đoàn cũng đánh giá cao những phẩm chất của những conngười Hòa Phát Họ đều cùng quan điểm rằng, mối quan hệgiữa Hòa Phát và các đối tác không đơn thuần chỉ là quan hệ

kinh doanh mà còn là những người bạn tâm giao và rất đáng tincậy của nhau.

1.3.4 Hoạt động Marketing đổi mới

Chiến lược Marketing của Hòa Phát với chính sách khuyếnmại doanh số năm cũng đã được ban hành với nhiều giảithưởng như Khách hàng Kim Cương tuyệt hảo, Khách hàng KimCương, Khách hàng Ngọc, Khách hàng Vàng, Khách hàng BạchKim…

Đặc biệt, ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3, Chiến lược Marketingcủa Hòa Phát với những phần quà mang ý nghĩa rất lớn về tinhthần đã được Nội thất Hòa Phát dành tặng các khách hàng nữ.Rất nhiều hoa và thiệp mừng đã được dành tặng các nữ đại lýcủa Công ty trên toàn quốc Một số đại lý tại khu vực Hà Nộicòn được tặng vé thưởng thức đêm nhạc “Ru tình của nhạc sĩTrịnh Công Sơn”

Chiến lược Marketing của Hòa Phát với quảng cáo ngoài trờihay quảng cáo OOH là một kênh truyền thông rất quen thuộc.Những Pano quảng cáo ngoài trời của Hòa Phát được đặt tạinhững vị trí đường phố đông đúc, nhiều người qua lại Không chỉvậy các phương tiện truyền thông như TV, Social Media, cũngđược tập đoàn Hòa Phát chú trọng trong Chiến lược Marketingcủa Hòa Phát

Xu hướng quảng cáo qua MV đang trỗi dậy và trở nên phổbiến trong thị trường Việt Nam Các nhãn hàng từ nhỏ đến lớnđều theo xu hướng này để quảng bá hình ảnh của mình nhưLazada, Honda, Baemin, Tiki, Biti’s… Chính vì vậy mà vào ngày20/10/2020, Hòa Phát cũng đã nhập cuộc với MV “Kén cá chọncanh” do Bích Phương thể hiện Sau khi ra mắt, MV đã đạt được5.980.969 lượt xem và nhận được rất nhiều bình luận đánh giátích cực từ cộng đồng mạng

Qua những thành tựu này, tập đoàn Hoà Phát đã khẳngđịnh vị thế của mình trong ngành công nghiệp và đóng góp tíchcực vào sự phát triển của Việt Nam

2 Ứng dụng của lý thuyết tiếp cận nguồn lực tại Công

ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát

2.1 Ứng dụng

Tập đoàn Hòa Phát là một trong những tập đoàn công nghệhàng đầu tại Việt Nam và đã thấy rõ sự ứng dụng của lý thuyếttiếp cận nguồn lực trong hoạt động của họ

2.1.1 Xây dựng mạng lưới nguồn lực

Hòa Phát đã xây dựng một mạng lưới nguồn lực rộng lớnbao gồm các đối tác công nghệ, khách hàng, đối thủ cạnh tranh

và các cơ quan chính phủ Bằng cách thiết lập và duy trì mốiquan hệ vững chắc với những người và tổ chức này, Hòa Phát

đã tận dụng thông tin, kiến thức và cơ hội mới để thúc đẩy sựphát triển.Tại tập đoàn Hòa Phát, việc xây dựng mạng lướinguồn lực đã chơi một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sựphát triển và đảm bảo lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực côngnghệ Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về cách Hòa Phát đã ứngdụng lý thuyết tiếp cận nguồn lực thông qua việc xây dựngmạng lưới nguồn lực

Hòa Phát không chỉ thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với cácđối tác, nhà cung cấp trong nước mà còn rộng khắp trên thếgiới như Vale (Brazil), Rio Tinto, BHP, FMG, Royhill… Việc thiếtlập các mối quan hệ này đã đưa Hòa Phát lên vị thế mới, mở ranhiều triển vọng trong các phương thức mua hàng, tạo nguồnmua nguyên liệu ổn định và chất lượng tốt với giá thành thấpnhất, góp phần giảm giá thành sản xuất, tăng tính cạnh tranhhơn nữa cho các sản phẩm của Hòa Phát trên thị trường trong

và ngoài nước Nhiều đối tác, nhà cung cấp và đại lý của Tậpđoàn cũng đánh giá cao những phẩm chất của những con ngườiHòa Phát Họ đều cùng quan điểm rằng, mối quan hệ giữa HòaPhát và các đối tác không đơn thuần chỉ là quan hệ kinh doanh

mà còn là những người bạn tâm giao và rất đáng tin cậy củanhau Ông Phan Hải Cường – Chủ tịch HĐQT Công ty CP CúcPhương, một trong những đại lí ống thép Hòa Phát đầu tiên chobiết rằng ông đánh giá cao tinh thần cầu tiến, trọng chữ tín,luôn lắng nghe và thực hiện ngay những nhu cầu cải tiến vềchất lượng sản phẩm dịch vụ Chính vì vậy, hàng hóa thươnghiệu Hòa Phát luôn được người tiêu dùng tin yêu sử dụng Đó lànhững giá trị vô hình mà không phải doanh nghiệp nào cũng cóđược

Hòa Phát đã tạo dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng

ở nhiều lĩnh vực khác nhau, từ các đại lý phân phối bán lẻ vậtliệu xây dựng, các doanh nghiệp về xây dựng cho đến ngườidân, hộ gia đình phục vụ cho cuộc sống hằng ngày của họ Việchiểu rõ nhu cầu, mong muốn của khách hàng cùng sự chăm sóckhách hàng nhiệt tình giúp Hòa Phát phát triển các sản phẩm,đưa thương hiệu ngày một trở nên gần gũi và tạo ra giá trị thực

sự cho khách hàng

Để xây dựng danh tiếng và thương hiệu uy tín, Tập đoànHòa Phát đã có các hoạt động quảng bá và tổ chức các sự kiện,chương trình lớn nhỏ, các hoạt động xã hội thiện nguyện thểhiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với cộng đồng như tàitrợ phẫu thuật tim bẩm sinh cho trẻ em nghèo, tặng quà Tếtcho người nghèo, học bổng cho sinh viên, xây cầu nông thôncho các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long hay chương trình cơmmiễn phí cho bệnh nhân nghèo… nhằm thu hút sự chú ý, tạodựng niềm tin sự uy tín cho khách hàng, đối tác và khẳng định

vị thế của tập đoàn trên nền kinh tế cả nước Nhờ vậy trongnhiều năm liên tục, tập đoàn đã vinh dự được xướng tên trongcác chương trình uy tín như: Thương hiệu Quốc gia, Thươnghiệu mạnh, Top 10 Sao vàng đất Việt, Top 5 Doanh nghiệp tưnhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 Doanh nghiệp niêm yết uy tín,Top 50 Doanh nghiệp hiệu quả, Top 50 Thương hiệu giá trị nhấtViệt Nam…

Tập đoàn Hòa Phát có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trongcác lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, luyệnkim, hóa chất dầu khí như tập đoàn Bình Minh, Vinacomin,…cùng một số đối thủ cạnh tranh ngoài nước như Hyundai, Tata,

… Bằng các cơ hội hợp tác và hợp tác xã hội hóa, Hòa Phát đãthiết lập cho mình là một công ty cạnh tranh với tầm nhìn vàchiến lược phát triển bền vững từ đó khẳng định vị thế trên cácthị trường quốc tế Các đối thủ cạnh tranh không chỉ giúp tậpđoàn nhận ra mục tiêu phát triển và các cơ hội của họ trong thịtrường, mà còn có thể làm thay đổi quy trình của tập đoàn để