Kế Hoạch Và Chiến Lược Quảng Cáo Của Doritos

theo thống kê của NFL-Sản phẩm snack rất hợp với khung cảnh là một trận đấu thể thao kéo dài từ 3-4 tiếng đồng hồ, đa số khán giả là nam giới.-Đa số người sử dụng sản phẩm Doritos là nam

CƠ SỞ LÝ THUYẾT

QUẢNG CÁO

Sky Media

ABOUT DORITOS:

- Là một loại Snack nổi tiếng của Mỹ và rất

được ưa chuộng tại thị trường này.

- Tên này bắt nguồn từ “Doradito” tiếng Tây

Ban Nha Mexico, có nghĩa là "vàng nâu“.

ABOUT SUPER BOWL :

Super Bowl là giải vô địch của Liên đoàn

Bóng bầu dục Quốc gia (NFL - National Football League), hiệp hội hàng đầu của bóng bầu dục chuyên nghiệp Mỹ, kể từ năm

1967 và thường được tổ chức vào Chủ nhật đầu tiên của tháng Hai dương lịch, gọi là Super Bowl Sunday ("Chủ nhật Siêu Cúp").

Trong hầu hết các năm qua, Super Bowl là chương trình được theo dõi nhiều nhất trong các chương trình phát sóng của truyền hình Mỹ Ngày Chủ nhật Siêu Cúp của giải Super Bowl không chỉ là một trong những

sự kiện thể thao lớn nhất mà bây giờ được coi như là ngày lễ quốc gia của Hoa Kỳ

Trong nhiều năm, Doritos

quảng cáo rất nhiều trong

Super Bowl, với mỗi năm là

V TH TR Ề THỊ TRƯỜNG : Ị TRƯỜNG : ƯỜNG : NG :

114,4 triệu người xem trực tuyến (theo thống kê của CNN) và hơn 72.000 người có mặt tại sân vận động (theo thống kê của NFL)

dài từ 3-4 tiếng đồng hồ, đa số khán giả là nam giới.

BuzzFeed), trùng với đa số khán giả của trận Super Bowl

V N I DUNG : Ề THỊ TRƯỜNG : ỘI DUNG :

- TVC năm 2016 của Doritos tại Super

Bowl vẫn sử dụng hình thức user

generated content quen thuộc.

- Nội dung thông minh khi không sử dụng

hình ảnh liên quan đến thể thao, khi mà khán giả đã trải qua hơn 1 tiếng rưỡi

đồng hồ với trận đấu, thì một hình ảnh khác biệt hoàn toàn rất dễ thu hút sự chú

ý, tạo sự khác biệt cho TVC.

- TVC sử dụng rất ít hội thoại, chỉ có hiệu

ứng âm thanh làm điểm nhấn, phù hợp với sự ô nhiễm tiếng ồn tại sân vận động, người xem không cần nghe hiểu hội

thoại nhiều, nhưng vẫn hiểu nội dung TVC.

Loại hình quảng cáo

của DORITOS

=> Thuộc loại hình QUẢNG CÁO THƯƠNG HIỆU

 Trực tiếp xuất hiện hình ảnh thương hiệu trong quảng cáo

 Không làm nổi bật tính năng, đặc điểm của sản phẩm

 Là loại quảng cáo cực kì thu hút khán giả, nhấn mạnh và ghi sâu tên tuổi thương hiệu

 Xuất hiện logo thương hiệu xuyên suốt quảng cáo

 Âm thanh lặp đi lặp lại về tên thương hiệu tạo sự chú ý, ghi nhớ

• Phân lo i theo khán gi m c tiêu ại theo khán giả mục tiêu ả mục tiêu ục tiêu

(target audience)

+ Quảng cáo của DORITOS nhằm thẳng đến người tiêu dùng vì đây là sản phẩm tiêu dùng hàng ngày, dễ mua, dùng trong dịp superbolw là rất hợp lý, nhân vật trong quảng cáo cũng gần với người tiêu dùng+ Người tiêu dùng trực tiếp tiếp cận đến sản phẩm thông qua sự kiện super bolw cực lớn này

• Phân lo i theo m c đích qu ng cáo : ại theo khán giả mục tiêu ục tiêu ả mục tiêu

+ Quảng cáo sản phẩm : Sản phẩm là hàng hoá hoặc dịch vụ mà người mua bỏ tiền ra để đổi lấy

DORITOS trực tiếp muốn người tiêu dùng mua và sử dụng sản phẩm

+ Việc đặt quảng cáo trong sự kiện super bolw là phương pháp quảng cáo sản phẩm rất chính xác : đối tượng sử dụng tập trung và theo dõi rất đông đảo và

có tính toàn cầu

+ Sản phẩm rất phù hợp vs sự kiện, thói quen sử

dụng snack của người mỹ khi theo dõi thể thao hay giải trí

CHI N L ẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA DORITOS ƯỢC QUẢNG CÁO CỦA DORITOS C QU NG CÁO C A DORITOS ẢNG CÁO CỦA DORITOS ỦA DORITOS

=> DORITOS s d ng qu ng cáo v i m c ử dụng quảng cáo với mục ụng quảng cáo với mục ảng cáo với mục ới mục ụng quảng cáo với mục

đích Đ Y M NH TIÊU DÙNG, T O ĐI M ẨY MẠNH TIÊU DÙNG, TẠO ĐIỂM ẠNH TIÊU DÙNG, TẠO ĐIỂM ẠNH TIÊU DÙNG, TẠO ĐIỂM ỂM

NH N TH ẤN THƯƠNG HIỆU ƯƠNG HIỆU NG HI U ỆU

 DORITOS là thương hiệu đã có chỗ đứng và nổi

tiếng tại thị trường Bắc Mỹ và quốc tế, tuy nhiên

có nhiều đối thủ cạnh tranh và chiếm thị phần

chưa nổi bật

 Sự kiện Super Bowl 2016 là sự kiện thu hút rất

lớn, vì vậy việc đưa quảng cáo của DORITOS

vào sự kiện sẽ giúp thương hiệu tiếp cận được

với lượng khách hàng mục tiêu rất lớn, qua đó

vừa tấn công, nắm giữ thị phần và đẩy mạnh tiêu

dùng

 Sự kiện này có thời gian diễn ra ngắn, quảng cáo

nhanh, tuy nhiên số lượng khán giả tiếp cận cực

lớn, vì vậy phù hợp cho loại quảng cáo đẩy

mạnh tiêu dùng

CƠ SỞ LÝ THUYẾT QUẢNG CÁO

Sky Media

Mời cô và các bạn xem clip quảng cáo

Nội dung TVC quảng cáo

Nội dung của TVC Doritos® Crash The Super

Bowl Finalist – Ultrasound là việc sử dụng hình

ảnh em bé trong bụng mẹ một cách sáng tạo, hài

hước khi bị thu hút từng miếng Snack mà ông bố

đang ăn

Nội dung TVC quảng cáo

Tự mình đi tìm miếng Snack bằng cách “nhảy” ra khỏi bụng mẹ là cái kết rất bất ngờ và sáng tạo của TVC

Mục đích của TVC quảng cáo

Bằng việc vẫn sử dụng hình thức user

generated content quen thuộc, mục đích của

TVC này là thu hút khán giả, nhấn mạnh và ghi

sâu tên tuổi thương hiệu

Điểm thu hút của quảng cáo

Về hình ảnh: Trong TVC, việc sử dụng một cách

đầy sáng tạo và hài hước hình ảnh em bé trong bụng

mẹ bị hấp dẫn bởi những miếng snack Doritos chắc

chắn đã thu hút được người xem

Đặc biệt, khi em bé tự “chui” ra khỏi bụng mẹ chính

là hình ảnh đắt giá nhất của TVC

Điểm thu hút của quảng cáo

Về âm thanh: có khá ít hội thoại, và đoạn hội thoại đó cũng không mấy quan trọng bởi TVC được chiếu tại Super Bowl với bầu không khí ồn ào, náo nhiệt

Điểm nhấn của âm thanh là tiếng hét của các nhân vật tại phần cuối TVC và tiếng snack giòn tan đặc trưng

Cách phân loại quảng cáo

 Phân loại theo khán giả mục tiêu (target audience): đối tượng của quảng cáo là khán giả nên bất kỳ

mẫu quảng cáo nào cũng nhắm đến một hay nhiều nhóm người nào đó Có hai loại khán giả mà quảng cáo nhắm đến:

 Quảng cáo nhắm đến người tiêu dùng

 Quảng cáo nhắm đến cơ quan, xí nghiệp

 Phân loại theo vùng địa lý:

 Quảng cáo có thể chỉ giới hạn tại địa phương hoặc cũng có thể trên phạm vi toàn thế giới Một khi tổ chức tung quảng cáo khỏi biên giới một quốc gia thì xem như là quảng cáo quốc tế

 Quảng cáo trong phạm vi một nước duy nhất gọi là quảng cáo quốc gia

 Nếu quảng cáo chỉ giới hạn trong một vùng lãnh thổ mà không bao gồm phạm vi toàn quốc thì gọi là quảng cáo địa phương

Cách phân loại quảng cáo

 Phân loại theo phương tiện truyền thông: Các hình thức phổ biến của quảng cáo qua phương tiện

truyền thông bao gồm: báo, tạp chí, tivi, radio, ngoài trời và quảng cáo tại bến bãi Ngoài ra việc quảng cáo bằng cách gửi thư chào hàng và trên những trang vàng niên giám điện thoại cũng được xem như quảng cáo qua phương tiện truyền thông

 Phân loại theo mục đích quảng cáo: Mỗi doanh nghiệp thuê quảng cáo đều có mục tiêu riêng của

mình nhưng mục đích quảng cáo có thể phân làm 4 cấp độ đối lập sau:

 Quảng cáo sản phẩm và quảng cáo phi sản phẩm

 Quảng cáo thương mại và quảng cáo phi thương mại

 Quảng cáo nhắm vào nhu cầu cơ bản và nhu cầu cụ thể

 Quảng cáo tác động trực tiếp và quảng cáo tác động gián tiếp

CƠ SỞ LÝ THUYẾT QUẢNG

CÁO

Sky Media

I Quảng cáo là gì?

◦Theo hiệp hội Marketing Mỹ (AMA): “Quảng cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực

tiếp của hàng hoá, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết người quảng

cáo”

◦Theo Philip Kotler : “Quảng cáo là những hình thức truyền thông trực tiếp được thực hiện thông qua các

phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí”

◦Theo hội Quảng cáo Mỹ định nghĩa: “Quảng cáo là hoạt động truyền bá thông tin, trong đó nói rõ ý đồ

của chủ quảng cáo, tuyên truyền hàng hoá, dịch vụ của chủ quảng cáo trên cơ sở có thu phí quảng cáo, không trực tiếp nhằm công kích người khác”

Các đặc điểm của quảng cáo:

◦Là biện pháp truyền bá thông tin

◦Là hoạt động sáng tạo : tạo ra nhu cầu, xây dựng hình tượng doanh nghiệp hoặc hình ảnh sản phẩm

◦Nội dung quảng cáo là phổ biến có kế hoạch thông tin về hàng hoá hoặc dịch vụ

◦Thông tin quảng cáo là những thông tin đòi hỏi phải trả tiền và có thể truyền đến nhiều khách hàng trong

phạm vi mục tiêu dự tính

◦Biện pháp quảng cáo là thông qua vật môi giới quảng cáo

◦Mục đích của quảng cáo là tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ, thu lợi nhuận

Tìm kiếm khách

hàng mới và nhắc

nhở khách hàng cũ

Bảo vệ thị phần và gây sức ép lên đối

thủ

Để thay đổi thái độ của người tiêu dùng đối với sản

phẩm

 Củng cố hình ảnh

thương hiệu

mục đích của quảng cáo

II Lịch sử ngành quảng cáo

◦Theo các tài liệu còn ghi lại thì cha đẻ của hình thức quảng cáo là một người Ai Cập cổ Ông đã dán tờ

thông báo đầu tiên trên tường thành Thebes vào khoảng năm 3000 trước Công nguyên

◦Vài thế kỷ sau đó, ở Hy Lạp hình thức thông báo này trở nên rất phổ biến khi các thông tin dành cho công chúng được vẽ lên các tấm bảng gỗ trưng bày ở quảng trường thành phố

◦Nếu như các bảng quảng cáo đã phát triển nhanh sau sự ra đời của phương pháp (bức áp phích đầu tiên

do Caxton, người Anh, in từ năm 1477), thì họa sĩ Pháp J.Chéret (1835-1932) lại là người phát minh ra hình thức quảng cáo hiện đại Đó là tờ quảng cáo một buổi biểu diễn năm 1867, gồm một câu ngắn và một hình ảnh màu mè gây ấn tượng mạnh Tuy nhiên, chính họa sĩ Ý L.Cappiello (1875-1942) mới là người đầu tiên thực sự đề cấp tới áp phích quảng cáo với tấm bảng quảng cáo kẹo chocolate “Klaus” của ông năm 1903

o Năm 1704: Quảng cáo in ấn xuất hiện lần đầu tiên tại Mỹ

o Năm 1835: Quảng cáo Billboard xuất hiện lần đầu tiên tại New York

o Năm 1922: Xuất hiện tin Radio đầu tiên tại New York

o Năm 1941: Lần đầu tiên xuất hiện phim quảng cáo

o Năm 1957: Ứng dụng quảng cáo vào ngành hàng không

o Năm 1990: World Wide Web ra đời

o Năm 1994: Digital Marketing bắt đầu xuất hiện

o Năm 1996: Xuất hiện Adnetworks

o Năm 2008: Quảng cáo trên Smartphone

o Năm 2014: Programmatic phát triển chiếm hơn 50% tổng nhân sách dành cho Digital trên toàn thế giới

Lịch sử ngành quảng cáo ở Việt Nam

bán Phương thức hoạt động quảng cáo sơ khai nhất ở nước ta chính là các lời rao hàng của những người bán hàng rong trên phố Còn hoạt động quảng cáo ở báo chí có lẽ xuất hiện sớm nhất trên 2 tờ báo xuất bản ở

Nam Kỳ là tờ Gia Định báo & tờ Nông Cổ mín đàm từ cuối thế kỷ 19 Ở thời kỳ này quảng cáo ở nước ta là những lời rao đăng những thông báo về thuế hay giá gạo và thay đổi viên chức quan lại địa phương hoặc là tuyển người và tìm việc phát mãi bán đấu giá tài sản & một số thuốc chữa bệnh của thầy lang Đầu thế kỷ 20

hàng chục tờ báo ra đời đã cho đăng tải rất nhiều quảng cáo hơn Các mặt hàng & dịch vụ quảng cáo trong lúc này cũng phong phú hơn bởi những sản phẩm của nền công nghiệp từ Pháp sang như sữa hay xà phòng – nước hoa – thuốc lá – rượu – vải vóc – quần áo – khách sạn – nhà hàng – quán rượu – gạch máy & cả ôtô cũng bắt đầu xuất hiện nhiều

của những nhà thuốc nổi tiếng như là Hồng Khê hay Lê Huy Bách và Bình Hưng, …Các tờ báo này có dung lượng quảng cáo khá lớn thời đó là Đông Pháp hay Đông Phương và Ngày nay,… chứ chưa có hình

thức quảng cáo truyền hình như hiện nay

Lịch sử ngành quảng cáo ở Việt Nam

◦Trong giai đoạn kháng chiến xuất hiện báo chí cách mạng xuất bản bán công khai trong đó hầu như ko có

quảng cáo hàng hoá và dịch vụ mà chỉ có thông tin về cuộc kháng chiến cùng với khẩu hiệu kháng chiến của đảng ta Trong khi đó ở các tờ báo công khai trong vùng của Pháp chiếm đóng quảng cáo vẫn phát triển rất mạnh

◦Từ khi hoà bình lập lại 1954 đến tận 1990 trên các báo chí ở miền Bắc hầu như vẫn chưa có quảng cáo

thương mại nào, nghĩa là quảng cáo những loại hàng hoá hay dịch vụ mà chỉ có những thông báo hoặc nhắn tin chủ yếu là những khẩu hiệu chính trị phục vụ cho cuộc kháng chiến của quân và dân ta

◦Khi đất nước được hoàn toàn giải phóng các hình thức quảng cáo bắt đầu ra đời tuy nhiên trong thời kỳ

bào cấp các quảng cao không mang tính thương mại Và phải đên khi đất nước mở cửa trở lại các loại hình quảng cáo mới thực sự phát triển, cho tới nay ngành quảng cáo của việt nam đã gặt hái được những thành công nhất định nhất là lĩnh vực quảng cáo truyền hình

III Các loại hình

quảng cáo thường thấy

Quảng cáo thương

hiệu (brand advertising)

Quảng cáo địa

Quảng cáo thị trường

doanh nghiệp (Business-to-business

advertising)

Quảng cáo tương tác (interact advertising)

Quảng cáo hình ảnh công ty (institution

advertising) Quảng cáo dịch vụ công ích (public service advertising)

THANK YOU !