Luận văn quản lý tiêu thụ sản phẩm bất động sản tại tổng công ty đầu tư phát triển nhà và đô thị hud

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI é l TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ l é l HOÀNG MINH TUẤN l k l l QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨ M BẤT ĐỘNG SẢN l l k é l l TẠI TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN l l l é l NHÀ VÀ ĐÔ THỊ (HUD) é LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ l l l l CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH l l é l l Hà Nội - 2016 l ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI é l TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ l é l HOÀNG MINH TUẤN l k l l QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨ M BẤT ĐỘNG SẢN l l k é l l TẠI TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN l l l é l NHÀ VÀ ĐÔ THỊ (HUD) é Ch u yê n ngà nh: Q uả n lý ki nh h m p p c p h p y o z p tế Mã số: 60 34 04 10 v k l LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ l l l l CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH l l l é l l l NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS PHẠ M VĂN DŨNG l l k XÁC NHẬ N CỦA CÁ N BỘ HƯỚ NG DẪ N l l l l l l l XÁC NHẬ N CỦA CHỦ TỊCH H Đ CHẤ M LUẬ N VĂ N l l é k l l LỜI CA M ĐOAN k é l Tô i x i n c am đo a n đâ y n g t rì nh n gh iê n u củ a r iê n g tô i Cá c số l iệ u, z p z p x l p x p p m y p c v e p p c z p h x e z p c v z l y z h kế t q uả nê u t ro n g l uậ n vă n có n g uồ n gố c rõ rà n g, t r u n g thự c, x uấ t phá t từ tì nh o v h p p h v e p c y h p i p p c h p c e e p c v e h p c v p h v s v v v p hì nh thự c tế củ a n g tá c t iê u thụ sả n phẩm Bấ t độ n g sả n củ a Tổ n g cô n g đầ u tư p s v v x p c v v z h v l p s l v p p c l p x p c p c phá t t r iể n nhà đô thị (HUD) v v e z p p i p v l N gà y 15 thá n g năm 2016 c m v p c p l Tá c g iả l uậ n vă n c z y h p i p Hoà n g M i nh T uấ n p c k z p h p p h v LỜ I CẢ M ƠN k l T ro n g q uá t rì nh thự c h iệ n đề tà i “Q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm Bấ t độ n g e l l p c h v e p v z p p v z h p y v z h v l p s l v p p c sả n tạ i Tổn g cô n g t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị (HUD)”, tô i nhậ n đượ c p v z p c p c v m p h v s v v e z p p i p v v z p p p p hướ n g dẫ n, g iú p đỡ, độ n g v iê n nh iệ t tì nh củ a nh iề u cá nhâ n tậ p thể Tô i x i n p c g p c z s p p p c i z p p z v v p x p z h p p i v s v z p z p đượ c bà y tỏ cảm n sâ u sắ c nhấ t tớ i tấ t cá c cá nhâ n tậ p thể tạo đ iề u p @ m v l l p l h l p v v z v v 3 3 p p i v s v p v p z h k iệ n g iú p đỡ tô i t ro n g q uá t rì nh họ c tậ p n gh iê n u o z p c z s p v z v e p c h v e p v s i p c z p h Tô i x i n t râ n t rọ n g cảm n B a n G iám h iệ u Nhà t rườ n g, Phò n g Q uả n lý Đào z p z p v e p v e p c l p x p z l z h l v e p c p c h p y é tạo Kho a s a u Đạ i họ c, cá c kho a, phò n g củ a T rườ n g Đ aị ho c K i nh tế - Đạ i họ c Q uố c v x l x h é z 3 o x s p c x e p c é x z p v é z h g i a Hà Nộ i tạo đ iề u k iệ n g iú p đỡ tô i mọ i mặ t t ro n g q uá t rì nh họ c tậ p c z x l z p v p z h o z p c z s p v z i l z l v v e p c h v e p v s i hoà n nh l uậ n vă n nà y p v p y h p i p p m Tô i x i n t râ n t rọ n g bà y tỏ cảm n châ n nh tớ i n gườ i Thầ y, g iáo v iê n z p z p v e p v e p c @ m v l l p p v p v z p c z m c z i z p hướ n g dẫ n PGS.TS Phạ m Vă n Dũ n g g iú p đỡ tậ n tì nh để Tơ i hồ n nh p c g p l p p c p c z s p v p v p p z v p v p n gh iê n u nà y p c z p h p m Tô i x i n cảm n g iú p đỡ n g gó p ý k iế n q uý bá u củ a cá c nhà kho a họ c, z p z p l p l c z s p i p p c c s o z p h @ h x 3 p o x cá c thầ y, cô g iáo t ro n g T rườ n g Đ aị ho c K i nh tế - Đạ i họ c Q uố c g i a Hà Nộ i 3 v m c z v e p c e p c é x z p v é z h c z x l z T ro n g q uá t rì nh thự c h iệ n đề tà i, tô i cò n đượ c g iú p đỡ cộ n g tá c củ a e p c h v e p v z p p v z v z p p l c z s p i p c v 3 x cá c đồ n g chí tạ i đị a đ iểm n gh iê n u, tô i x i n châ n nh cảm n B a n lã nh đạo 3 p p c v z p x p z l p c z p h v z p z p p v p l p x p y p p Tổ n g cô n g t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị (HUD) tạo đ iề u k iệ n mọ i mặ t để p c p c v m p h v s v v e z p p i p v p v p z h o z p l z l v p tơ i hồ n nh n gh iê n u nà y v z p v p p c z p h p m Tô i x i n cảm n độ n g v iê n, g iú p đỡ củ a bạ n bè g i a đì nh g iú p tô i z p z p l p l p p c i z p c z s p x @ p @ i c z x p p p c z thự c h iệ n l uậ n vă n nà y v z p y h p i p p m Tô i x i n bà y tỏ cảm n sâ u sắ c đố i vớ i mọ i g iú p đỡ q uý bá u z p z p @ m v l l p l h l p z i z l z l c z s p h @ h p Hà Nộ i, n gà y 15 thá n g năm 2016 l z p c m v p c p l Tá c g iả l uậ n vă n c z y h p i p Hoà n g M i nh T uấ n p c k z p h p s v z k DANH MỤC LỤC CÁ C CHƢ̃ VIẾ T TẮ T i l z k MUC CÁC BẢ NG i i l DANH z CÁ C HÌNH i i i l l k z z z z MUC DANH l MUC LỜI MỞ ĐẦU k k é CHƯƠNG 1: TỔ NG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU, CƠ SỞ LÝ LUẬ N VỀ l l l l l l l l QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢ N PHẨ M BẤT ĐỘNG SẢN l l k é l l 1.1 Tổ n g q u a n tì nh hì nh n gh iê n u p c h x p v p p p c z p h 1.1.1 T rê n g iới: e p v c z z 1.1.2 Tạ i V iệ t n am z z v p x l 1.2 Cơ sở lý l uậ n q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n l y y h p i h p y v z h v l p s l @ v p p c l p 1.2.1 Mộ t số i n iệm bả n k v l o z p z l @ p 1.2.2 Nộ i d u n g q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n t ro n g cá c a nh n gh iệ p 14 l z g h p c h p y v z h v l p s l @ v p p c l p v e p c 3 g x p p 1.2.3 Cá c nhâ n tố ả nh hưở n g tới q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n củ a p p v p p c v z h p y v z h v l p s l @ v p p c l p a nh g x x n gh iệp p p c z s 34 1.2.4 Cá c t iê u đá nh g iá q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n 37 3 v z h p p c z h p y v z h v l p s l @ v p p c l p CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊ N CỨU 40 l l l l 2.1 N g uồ n tà i l iệ u l iệ u 40 l c h p v z y z h i g y z h 2.2 Cá c phươ n g phá p n gh iê n u 40 s p c s s p c z p h 2.2.1 Phươ n g phá p n gh iê n u tà i l iệ u 40 p c s s p c z p h v z y z h 2.2.2 Phươ n g phá p phâ n tí ch – tổ n g hợp .40 p c s s s p v v p c s 2.2.3 Phươ n g phá p thố n g kê mô tả 41 p c s s v p c o l v CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨ M BẤT ĐỘNG l l l l k é l SẢN TẠI TỔ NG CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ VÀ ĐÔ THỊ (HUD) 42 l l l é l l é 3.1 Tổ n g q u a n Tổ n g cô n g t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị (HUD) 42 p c h x p i p c p c v m p h v s v v e z p p i p v c z s 3.1.1 Lị ch sử hì nh nh phá t t riể n củ a Tổ n g cô n g t y đầ u tư phá t t riể n nhà i l p v p i đô p 42 s v v e z p x p c v thị p c v m p h v s v v e z p p (HUD) 3.1.2 Tì nh hì nh k i nh a nh bấ t độ n g sả n tạ i Tổ n g cô n g t y đầ u tư phá t t r iể n p p o z p g x p @ v p p c l p v z p c p c v m p h v s v v e z p nhà đô thị (HUD) t ro n g năm từ năm 2011 đế n năm 2015 p i p v v e p c p l v p l p p p l 45 3.2 Thự c t rạ n g cô n g tá c q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n tạ i Tổ n g cô n g v e p c p c v h p y v z h v l p s l @ v p p c l p v z p c p c t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị (HUD) 49 v m p h v s v v e z p p i p v 3.2.1 Xâ y dự n g má y q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n 49 m g p c @ l m h p y v z h v l p s l @ v p p c l p 3.2.2 Q uả n lý ch iế n lượ c thị t rườ n g .54 h p y z p y v v e p c 3.2.3 Q uả n lý ch iế n lượ c sả n phẩm 56 h p y z p y l p s l 3.2.4 Q uả n lý ch iế n lượ c g iá .58 h p y z p y c z 3.2.5 Q uả n lý ch iế n lượ c phâ n phố i .58 h p y z p y s p s z 3.2.6 Q uả n lý hoạ t độ n g xú c t iế n bá n hà n g 59 h p y v p p c p v z p @ p p c 3.2.7 Hoạ t độ n g s a u bá n hà n g .60 v p p c l x h @ p p c 3.2.8 Th a nh t r a, kiểm t r a .61 x p v e x o z l v e x 3.3 Đá nh g iá cô n g tá c q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t độ n g sả n tạ i Tổ n g cô n g é p c z p c v h p y v z h v l p s l @ v p p c l p v z p c p c t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị (HUD) 61 v m p h v s v v e z p p i p v 3.3.1 Kế t q uả đạ t đượ c 61 v h p v p 3.3.2 Tồ n tạ i 62 p v z 2.3.3 N g u yê n nhâ n 63 l c h m p p p CHƯƠNG 4: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HỒ N THIỆ N CƠNG TÁC l l l l l l QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢ N PHẨ M BẤT ĐỘNG SẢN TẠI TỔ NG CÔNG TY l l k é l l l l ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂ N NHÀ VÀ ĐÔ THỊ (HUD) .64 é l l é 4.1 Bố i nh mớ i ả nh hưở n g đế n hoạ t độ n g q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm bấ t z p l z p p c p p v p p c h p y v z h v l p s l @ v độ n g sả n củ a Tổ n g cô n g t y đầ u tư phá t t r iể n nhà đô thị .64 p p c l p x p c p c v m p h v i s v v e z p p p v 4.2 Cá c phươ n g hướ n g chủ yế u .65 s p c p c m h 4.3 Cá c g iả i phá p 65 c z z s s 4.3.1 N gh iê n u hoà n th iệ n má y tổ c q uả n lý t iê u thụ sả n phẩm .65 l c z p h p v z p @ l m v 3 h p y v z h v l p s l 4.3.2 Tă n g cườ n g đầ u tư cho cô n g tá c khảo sá t, đ iề u t r a, n gh iê n u thị t rườ n g 68 p c p c p h v 3 p c v o l v p z h v e x p c z p h v v e p 4.3.3 Xâ y dự n g chí nh sá ch g iá phù hợ p 68 m g p c p l c z s s c 4.3.4 Tổ c tố t cô n g tá c bá n hà n g dị ch vụ bá n hà n g 69 3 v v p c v @ p p c i g i @ p p c 4.3.5 Cô n g tá c th a nh t r a, kiểm t r a 71 p c v v x p v e x o z l v e x 4.4 K iế n n ghị 72 z p p c 4.4.1 Đố i với Chí nh phủ 72 é z i z p s 4.4.2 Đố i với N gâ n hà n g Nhà nướ c .73 é z i z l c p p c l p KẾT LUẬ N 75 l TÀI LIỆU THA M KHẢO .76 k DANH MUC l k CÁ C CHƢ̃ VIẾ T TẮT STT i Ký h iệ u z h B ĐS Bấ t độ n g sả n DN Do a nh n gh iệ p HHB ĐS Hà n g hó a bấ t độ n g HUD Tổ n g cô n g t y đầ u TCT Tổ n g cô n g t y é v l p x é p p p p p c l p c c c c z x 3 p p p s @ c c v v v m m p p p h c DANH MUC CÁC BẢ NG l STT k l Bả n g p Nộ i dung c l g Bả n g 3.1 Bả n g 3.2 p p c p p c p p o z p g x p p p v z h v l p x c s l x p c z x z p 48 p Tì nh hì nh t iê u thụ sả n phẩm mộ t số dự n củ a HUD G i a i c Bả n g 3.3 h e Tì nh hì nh k i nh a nh củ a HUD g i a i đoạ n 2011-2015 l v l g p đoạ n 2011-2015 p Tra ng z x z x z 55 p G iá bá n sả n phẩm tạ i cá c dự n củ a HUD z @ p l p s l v z 3 g p x 57 c