(Tiểu luận) tiểu luận kế hoạch marketing quốc tế cho sản phẩmcà phê thuộc tập đoàn trung nguyên legend

Từ đó, việc xuất khẩu hàng hoá ra thếgiới để nâng cao tính cạnh tranh của những sản phẩm nổi bật của Việt Nam trên thị trườngquốc tế là vô cùng cần thiết, đặc biệt là các thị trường đang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

-*** -TIỂU LUẬN

KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM

CÀ PHÊ THUỘC TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN LEGEND

Môn: Marketing Quốc tế

Mã môn học: ML193

Lớp: K60E

Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại

Người hướng dẫn: ThS Phạm Thị Châu Quyên

Nhóm: Bánh Tráng Phơi Sương

Thành phố Hồ Chí Minh, 14 tháng 11 năm 2022

1

STT HỌ VÀ TÊN MSSV Công việc

Chỉnh sửa bài tiểu luận

4 Trương Thành Đạt 2111113056 Quyết định 3: 3.2 (Phân tích

SWOT) + Chỉnh sửa mục lục

5 Trương Gia Nhã Uyên 2111113304 Quyết định 4 + Quyết định 6

6 Nguyễn Thị Huỳnh Ngọc 2111113326 Quyết định 5: 5.1; 5.3

Yêu cầu nguồn lực

8 Trần Quang Khải 2114113060 Quyết định 3: 3.1.; 3.3 (STP)

2

Mục lục

Chương 1: Phân tích chung về Tập đoàn Trung Nguyên Legend 2

Chương 2: 6 quyết định của DN trong Marketing quốc tế 4Quyết định 1: Phân tích thị trường cà phê thế giới 4

Quyết định 2: Quyết định tham gia thị trường quốc tế 6

3.1 Ngành cà phê sẽ có nhiều triển vọng để xuất khẩu tại EU 73.2 Phân tích SWOT của cà phê Trung Nguyên 93.3 Phân tích STP của cà phê Trung Nguyên 113.3.1 Phân đoạn thị trường (Segmentation) 113.3.2 Xác định thị trường mục tiêu (Targeting) 113.3.3 Định vị thương hiệu (Positioning) 12Quyết định 4: Làm thế nào để thâm nhập vào thị trường 13

3

5.2.3 Kênh phân phối theo chiều ngang 17

4

Lời mở đầuNền kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển mạnh mẽ và đang dần hoà vào xuhướng hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới Từ đó, việc xuất khẩu hàng hoá ra thếgiới để nâng cao tính cạnh tranh của những sản phẩm nổi bật của Việt Nam trên thị trườngquốc tế là vô cùng cần thiết, đặc biệt là các thị trường đang phát triển mạnh mẽ như thịtrường châu Mỹ, châu Úc và đặc biệt là thị trường châu Âu.

Và cà phê chính là một trong những sản phẩm nổi bật của Việt Nam trên thị trườngthế giới, đang dần chinh phục những khách hàng khó tính nhất với hương vị thơm ngon,đậm vị và chất lượng tuyệt hảo Tập đoàn Cà Phê Trung Nguyên chính là một trongnhững tập đoàn lớn mạnh của Việt Nam, chủ yếu kinh doanh về cà phê và dịch vụ đồuống với sự nổi tiếng về cả chất lượng và quy mô doanh nghiệp Từ những thành côngvang dội trước đây và cả hiện nay, nhận thấy được mô hình kinh doanh cà phê đang rấthứa hẹn ở thị trường Việt Nam nói riêng và thị trường thế giới nói chung, Trung Nguyênmuốn thực hiện khát vọng của mình đưa cà phê Việt Nam phổ biến trên trường thế giới,

và điểm đến tiếp theo của Trung Nguyên chính là thị trường Châu Âu, nơi mà có mộtcộng đồng rất lớn có niềm yêu thích và nhu cầu rất cao đối với cà phê Từ đó, TrungNguyên có thể tiếp cận với đông đảo người tiêu dùng, nâng cao doanh số và nâng tầm giátrị cà phê Việt Nam trên khắp thế giới

Từ những điều trên, nhóm quyết định thực hiện bài tiểu luận về chiến lượcMarketing quốc tế của tập đoàn Cà phê Trung Nguyên cho những sản phẩm của mình vàotrị trường Châu Âu thông qua những phân tích chung về tập đoàn, sản phẩm, thị trường và

kế hoạch Marketing quốc tế cho doanh nghiệp

1

Chương I: Phân tích chung về Tập đoàn Trung Nguyên Legend1.1 Giới thiệu khái quát:

Tập đoàn Trung Nguyên là một doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực sảnxuất, chế biến, kinh doanh cà phê; nhượng quyền thương hiệu; dịch vụ phân phối, bán lẻhiện đại và du lịch Thành lập giữa năm 1996, Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng uytín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất với người Việt với thông điệp: “Khátvọng vĩ đại và công thức làm nên dân tộc vĩ đại” và slogan “Khơi nguồn sáng tạo" Hiện nay, Trung Nguyên hoạt động chính trong lĩnh vực: sản xuất, chế biến và kinhdoanh cà phê, nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên

Với danh xưng Tập Đoàn Trung Nguyên Legend Toàn Cầu, doanh nghiệp có Tầmnhìn trở thành một tổ chức vĩ đại bằng phụng sự cộng đồng nhân loại

Sứ mạng của cà phê Trung Nguyên chính là xây dựng một cộng đồng nhân loạihợp nhất, theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức và đem đến thành công, hạnh phúcthực sự

Giá trị cốt lõi của Trung Nguyên nằm ở 4 giá trị sau: đức tin tuyệt đối, phụng sựcộng đồng, nhân loại hưởng ứng, kinh tài vẫn chắc

1.2 Lịch sử hình thành:

Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên tại Buôn

Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam với niềm tin và ý chí mãnh liệt của tuổi trẻ cùng vớikhát vọng xây dựng một Thương hiệu cà phê nổi tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lantỏa khắp thế giới

Năm 1998, việc thành lập quán cà phê đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh.Năm 2001, Trung nguyên nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore.Công bố khẩu hiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo” với sản phẩm được chắt lọc từ những hạt càphê ngon nhất, công nghệ hiện đại, bí quyết Phương Đông độc đáo không thể sao chéphòa cùng những đam mê tột bậc đã đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trênkhắp cả nước

Năm 2003, Sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời bằng sự kiện “Ngày hội cà phê hòatan G7” tại dinh Thống Nhất

2

Năm 2012, Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê được người tiêu dùng ViệtNam yêu thích nhất Cà phê Trung Nguyên là Thương hiệu số 1 tại Việt Nam với số lượngngười tiêu dùng cà phê lớn nhất.

Và sau một hành trình dài liên tục đến năm 2021, Trung Nguyên chính thức kỷniệm 25 năm thành lập Tập đoàn 1996 – 2021 Dự án Thành Phố Cà Phê chính thứckhánh thành nhà mẫu và các khu tiện ích

1.3 Sản phẩm:

Trung Nguyên hiện tại đang kinh doanh rất nhiều mặt hàng liên quan đến cà phê,nhưng tập trung chủ yếu vào các dòng cà phê Trung Nguyên cao cấp, cà phê rang xay, càphê hoà tan, và cà phê hạt Ngoài ra Trung Nguyên còn kinh doanh một số dòng sảnphẩm khác như phin - cốc, trà và bánh

- Cà phê Trung Nguyên cao cấp: Cà phê Legend là Cà phê cao cấp Trung Nguyênnhư một “bản giao hưởng của đất trời và con người” nơi đại ngàn Tây Nguyên hùng vĩbao gồm Legend Revived, cà phê chồn Legendee WEASEL, và cà phê Trung Nguyênsáng tạo 8

- Cà phê hòa tan Trung Nguyên gồm: cà phê G7 3in1, cà phê tan đen Trung Nguyên

Cà phê đen đường Trung Nguyên, Cappuccino Trung Nguyên Các sản phẩm cà phêlegend sữa đá, legend edition, legend classic, passiona dành cho phái đẹp Và cafe G7 vàG7 3in1 là một trong những thành công lớn nhất của Trung Nguyên khi sở hữu khẩu vị vàhương thơm đậm đà, khẳng định “cà phê thứ thiệt" đúng gu thưởng thức cà phê Việt Nam

mà không một loại cà phê nào có được G7 còn là sản phẩm cà phê hoà tan duy nhất đượcchọn phục vụ các nguyên thủ quốc gia tại ASEM 5

- Cà phê hạt của Trung Nguyên được chọn lọc từ những hạt cafe ngon nhất vớihương vị đậm đà, thích hợp dùng cho các quán cafe và gia đình Các sản phẩm của cà phêhạt bao gồm cà phê hạt Espresso Trung Nguyên, cà phê hạt mộc Success,

- Cà phê rang xay của Trung Nguyên bao gồm các sản phẩm rang xay phổ thông nhưkhát vọng I, S, House Blend, sản phẩm chế phin 1-5 và đặc biệt nhất là dòng cà phê Sángtạo 1-5 với hương vị đặc trưng của các loại hạt cà phê khác nhau như Robusta, Arabica,

3

Snacks in Vietnam(Full Market…International

58

Summary about Global Marketing ( A…International

Marketing 100% (2)

75

VGCC Vin Fast Goes Global - Of cial Cas…International

Marketing 100% (2)

7

Investigative Marketing Report OF…International

Marketing 100% (1)

13

International Marketing - EXAM…International

Marketing 100% (1)

38

với hương vị thơm ngon và mức giá phải chăng, phù hợp với túi tiền của phần đông dâncư.

1.4 Chiến lược của doanh nghiệp:

Chiến lược cạnh tranh: Trung Nguyên sử dụng chiến lược khác biệt hoá với chínhsách triển khai là chiến lược nhượng quyền thương hiệu Mỗi sản phẩm được gắn với mộtgiá trị khác nhau, một mức giá khác nhau nhưng đều thể hiện rõ tinh thần của cà phêTrung Nguyên

Chiến lược tăng trưởng: Mục tiêu tương lai của Trung Nguyên là hướng ra thịtrường thế giới với quy mô toàn cầu Ngoài ra, Trung Nguyên còn áp dụng đa dạng hóahàng ngang Bởi vì khách hàng ngày càng có nhu cầu cao và khác nhau trong việc thưởngthức sản phẩm, và môi trường cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ, Trung Nguyên đã tạo ranhiều loại sản phẩm và sử dụng nhiều kênh phân phối để tung ra các sản phẩm cho kháchhàng quen thuộc và thu hút thêm nhiều khách hàng mới

Chương II: 6 quyết định của doanh nghiệp trong Marketing quốc tế

Quyết định 1: Phân tích thị trường cà phê thế giới:

Cà phê là một mặt hàng xuất khẩu lớn trên thế giới và đóng vai trò là hàng hóaxuất khẩu lớn của các nước đang phát triển Thị trường cà phê thế giới là một thị trường

vô cùng tiềm năng với tỷ lệ tăng trưởng lớn nhưng đi kèm với đó là những rủi ro mà các

DN cần cân nhắc trước khi quyết định thâm nhập thị trường

Phân tích thị trường cà phê thế giới sử dụng mô hình PESTLE

1.1 Các yếu tố liên quan đến chính trị - Quan hệ thương mại giữa các quốc giaThị trường cà phê quốc tế có tính phụ thuộc tương đối cao vào nghiệp vụ thươngmại quốc tế Điều này bắt nguồn từ việc các nước xuất khẩu cà phê lớn nhất trên thế giới

là các nước Châu Á, Nam Mỹ và châu Phi trong khi các thị trường tiêu thụ phổ biến nhấtlại là các nước ở Châu Âu và Bắc Mỹ Ngày nay, việc xuất - nhập khẩu cà phê giữa các

4

nước diễn ra tương đối thuận lợi do ảnh hưởng của nhiều hiệp định thương mại quốc tếđược ký kết giữa các quốc gia trên thế giới.

1.2 Các yếu tố liên quan đến kinh tế - Sự tăng trưởng thu nhập

Khi nền kinh tế của các nước trên quốc gia tiếp tục tăng trưởng, thu nhập củangười tiêu thụ cũng tăng lên Khi người tiêu dùng trở nên giàu có hơn, họ thường có xuhướng tiêu thụ nhiều cà phê nói riêng và các sản phẩm đồ uống sang trọng nói chung, từ

đó làm tăng nhu cầu cho các sản phẩm này Ngoài ra, với thu nhập cao hơn, người tiêudùng có thể tiếp cận với các sản phẩm cà phê thuộc phân khúc cao hơn từ đó dẫn đến sựchuyển dịch trong cơ cấu sản phẩm

1.3 Các yếu tố xã hội - Ý thức về sức khỏe

Hiện nay, vấn đề sức khỏe đang ngày càng được quan tâm và vì thế khách hàng sẽ

có xu hướng thực hiện các lựa chọn lành mạnh Dù nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng cà phêkhông gây hại cho sức khỏe, hàm lượng caffeine trong loại sản phẩm này vẫn tương đốilớn Nhiều người đang có xu hướng cắt giảm sự tiêu thụ các sản phẩm chứa nhiều caffeinenhằm cải thiện giấc ngủ và các lợi ích khác Điều này có thể ảnh hưởng đến lượng cầu của

cà phê trên thị trường thế giới

1.4 Các yếu tố công nghệ - Các tiến bộ trong mặt sản xuất

Các cải tiến về công nghệ được áp dụng vào nhiều công đoạn trong quy trình sảnxuất, vận chuyển sản phẩm cũng mang sức ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp cà phê.Công nghệ gen cho phép các nhà sản xuất tạo ra nhiều loại cà phê với các đặc tính vượttrội khác nhau phục vụ đa dạng các nhu cầu của lượng lớn khách hàng Ngoài ra, các cảitiến trong công cụ sản xuất, kỹ thuật canh tác và chế biến ảnh hưởng đến số lượng cũngnhư chất lượng sản phẩm đầu ra

1.5 Các yếu tố liên quan môi trường

Biến đổi khí hậu

Các biến chuyển mang tính bất lợi và khó lường trước được của khí hậu có thể kểđến như nóng lên toàn cầu, thiếu nước vùng cao, ảnh hưởng rất lớn đến quá trình canhtác dẫn đến sự giảm sút cả về chất và số lượng Sự thay đổi này sẽ tạo nhiều biến động cả

về cung lẫn cầu trên thị trường thế giới

5

Xu hướng phát triển kinh tế bền vững

Xu hướng phát triển kinh tế bền vững đề cao việc phát triển kinh tế song hành cùngcông cuộc bảo vệ và phục hồi môi trường Các quyết định mà các nhà kinh doanh thựchiện trong thị trường cà phê cần phải có sự xem xét và đánh giá một cách toàn diện đểđảm bảo thực hiện đúng chủ trương mà nhiều nước đặt ra cho các DN của mình.1.6 Các yếu tố liên quan đến luật pháp

Cà phê phải trải qua quá trình kiểm duyệt nhiều bước và đạt nhiều tiêu chuẩn để có thểthành công xuất - nhập khẩu trên thị trường thế giới Tiêu biểu có thể kể đến đó là các tiêuchuẩn an toàn thực phẩm, quy cách lưu trữ, vận chuyển và chế biến Một số quốc gia cònyêu cầu kiểm định về hàm lượng caffeine có trong loại cà phê đó

Quyết định 2: Quyết định tham gia thị trường quốc tế

- Nước Việt Nam nằm trong vành đai nhiệt đới Bắc bán cầu Điều kiện khí hậu, địa

lý và đất đai thích hợp cho việc phát triển cà phê đã đem lại cho cà phê Việt Nam mộthương vị rất riêng, độc đáo

- Việt Nam nằm trong vành đai nhiệt đới, hàng năm khí hậu nắng lắm mưa nhiều.Lượng mưa phân bố đều giữa các tháng trong năm nhất là những tháng cà phê sinhtrưởng Khí hậu Việt Nam chia thành hai miền rõ rệt Miền khí hậu phía nam thích hợpvới cà phê Robusta Miền khí hậu phía bắc thích hợp với cà phê Arabica

- Việt Nam có đất đỏ bazan thích hợp với cây cà phê được phân bổ khắp lãnh thổtrong đó tập trung ở hai vùng Tây Nguyên và Đông Nam Bộ, với diện tích hàng triệu ha

6

- Về chi phí sản xuất cà phê xuất khẩu: chi phí sản xuất cà phê xuất khẩu của ViệtNam thấp hơn so với các nước trồng cà phê xuất khẩu khác Lý do là có điều kiện tựnhiên thuận lợi và đội ngũ lao động khá dồi dào.

- Cà phê Việt Nam có hương vị tự nhiên ngon Cà phê Việt Nam được trồng trênvùng cao nguyên, núi cao có khí hậu, đất đai phù hợp Điều kiện này tao cho cà phê ViệtNam có hương vị riêng, đặc biệt mà các quốc gia khác không có được

- Chế độ chính trị, xã hội ổn định, cơ chế chính sách có khuyến khích xuất khẩu nôngsản của nước ta

- Mặc dù thế giới đang có xu hướng thương mại tự do và nước ta cũng đã tham gia,

ký kết rất nhiều hiệp định thương mại quốc tế tuy nhiên các rào cản thương mại, hàng rào

kỹ thuật vẫn còn tồn tại và gây khó khăn lên việc xuất khẩu cà phê của nước ta

-> Kết luận: Việc tham gia thị trường quốc tế mang lại cho DN rất nhiều lợi ích cơhội, bên cạnh đó ngành cà phê nước ta đang sở hữu rất nhiều lợi thế cạnh tranh về cả tựnhiên, chính trị, kinh tế Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn tồn tại nhiều rủi ro, thách thứcnhưng nhìn chung những rủi ro này đều có thể khắc phục được nên tham gia thị trườngquốc tế sẽ là một lựa chọn đúng đắn của DN

Quyết định 3: Quyết định chọn thị trường EU

3.1 Ngành cà phê sẽ có nhiều triển vọng để gia tăng xuất khẩu tại EU

Theo dự báo, năm 2022, ngành cà phê sẽ có nhiều triển vọng để gia tăng xuấtkhẩu Cuộc xung đột giữa Nga và Ukraine đã khiến giao thương giữa Nga và châu Âu

7

(EU) bị ngưng trệ do các biện pháp trừng phạt kinh tế Cà phê Việt Nam nên “tìm đường”tăng xuất khẩu vào thị trường EU và Mỹ…

Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, trong hai tháng đầu năm 2022, xuất khẩu càphê của cả nước đạt 370.874 tấn, với kim ngạch trên 823,11 triệu USD, giá trung bình đạt2.219,4 USD/tấn, tăng mạnh 30,9% về khối lượng, tăng 65,8% về kim ngạch và tăng26,7% về giá so với cùng kỳ năm 2021

Đức là thị trường tiêu thụ nhiều nhất các loại cà phê của Việt Nam, chiếm gần 13%tổng lượng và tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của cả nước, đạt 47.173 tấn, tương đương104,39 triệu USD, giá trung bình 2.212,9 USD/tấn, tăng 16,6% về lượng, tăng 49,4% vềkim ngạch và tăng 28% về giá so với 2 tháng đầu năm 2021

Xuất khẩu cà phê sang thị trường Bỉ đứng thứ hai về kim ngạch, trong hai thángđầu năm 2022 tăng mạnh 451,8% về lượng, tăng 587,8% về kim ngạch và tăng 24,7% vềgiá so với cùng kỳ năm 2021, đạt 36.632 tấn, tương đương 73,6 triệu USD, giá trung bình2.009 USD/tấn; chiếm gần 10% trong tổng lượng và tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của

cả nước

Tiếp đến là thị trường Italia đứng thứ ba về kim ngạch; trong hai tháng đầu năm

2022 xuất khẩu giảm nhẹ 0,5% khối lượng nhưng tăng mạnh trên 30% cả về kim ngạch và

8

về giá so với cùng kỳ năm 2021, đạt 24.773 tấn, tương đương trên 54,36 triệu USD, giá2.194,5 USD/tấn; chiếm gần 7% trong tổng lượng và tổng kim ngạch xuất khẩu cà phêcủa cả nước.

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, trong tháng 2/2022, giá cà phê thếgiới biến động tăng Cụ thể, giá cà phê Robusta giao tháng 3/2022 tại thị trường Londontăng 174 USD/tấn lên mức 2.349 USD/tấn

Đặc biệt, với cam kết gỡ bỏ hàng rào thuế quan nhờ Hiệp định EVFTA, cơ hội mởrộng thị trường cà phê Việt Nam tại EU là rất tiềm năng khi có 93% dòng thuế về 0%.Trong đó, sản phẩm được hưởng lợi nhất chính là cà phê chế biến Ngoài ra, EU đã camkết bảo hộ 39 chỉ dẫn địa lý của Việt Nam liên quan tới cà phê

3.2 Phân tích SWOT của cà phê Trung Nguyên

S-Điểm mạnh

・Lợi thế rất lớn về nguồn nguyên liệu

sản xuất cà phê vì Việt Nam là nước

xuất khẩu cà phê lớn thứ hai thế giới

・Công nghệ hiện đại, bí quyết chiết xuất

đặc biệt

・Có hương vị đặc thù, giá rẻ hơn so với

các nước khác, dễ chế biến, đặc biệt là cà

phê dùng ngay

・Sản phẩm cà phê của Trung Nguyên

được đánh giá rất cao từ phía người tiêu

dùng Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 đã

được đánh giá là có chất lượng cao, hương

vị độc đáo, mà không một loại cà phê nào

・Tập đoàn Trung Nguyên chưa có nhiềukinh nghiệm trong việc hợp tác với các đốitác nước ngoài Do đó, các kênh phân phối

có thể không được quản lý tốt Hệ thốngnhượng quyền ồ ạt, không nhất quán

・Thay đổi hệ thống bằng bảng hiệu, màusắc, bao bì liên tục

・Thay đổi nhân sự liên tục

・Có nhiều dự án và tham vọng trong cùngmột thời điểm

9

rộng rãi với hơn 1,000 cửa hàng trên khắp

cả nước Thương hiệu Trung Nguyên cũng

có mặt trong các tòa nhà thương mại, tòa

nhà văn phòng nổi tiếng, làm tăng độ nhận

diện thương hiệu

・Trung Nguyên có rất nhiều tiềm năng để

khai thác thị trường và xuất khẩu cà phê

sang thị trường nước ngoài

O-Cơ hội

・Việt nam đã gia nhập WTO nên cà phê

Trung Nguyên sẽ càng trở nên nổi tiếng

hơn, không chỉ ở Việt Nam mà ngay cả thị

trường trên toàn thế giới

・Trong cuộc sống hiện đại gần đây, cà phê

hòa tan đã trở thành một sản phẩm thân

thuộc, được tiêu thụ hàng ngày của mọi

người, bởi vì uống cà phê đã trở thành thói

quen của nhiều người Nên doanh thu ước

tính của cà phê hòa tan G7 sẽ có xu hướng

tăng lên trong thời gian sắp tới

・Hiện EVFTA đang bước vào giai đoạn

thực thi trong năm thứ ba với các cam kết

thuế quan sâu rộng hơn, điều này sẽ góp

・Do lạm phát, người dân châu Âu đang có

xu thế ưu tiên cho các hàng hóa thiết yếu,cắt giảm tiêu dùng đối với những sảnphẩm không thiết yếu Vì vậy, dự báo nhucầu tiêu dùng cà phê trên thế giới sẽ giảmtrong ngắn hạn vài tháng tới

・Sự cạnh tranh lớn từ Brazil: Việt Namgiữ vị trí thứ 2 về xuất khẩu cà phê vào

EU sau Brazil, nhưng thị phần cà phê củaViệt Nam tại EU trong những năm gầnđây giảm dần từ 9,7% trong năm 2017xuống chỉ còn 6,2% trong năm 2021

・Sự phát triển của các thương hiệu đồuống nước ngoài khiến thị phần của TrungNguyên liên tục bị đe dọa ảnh hưởng

・Sự cải tiến sản phẩm, tăng thêm hương vịmới, cho ra các dòng sản phẩm nhằm đadạng hóa thị trường vẫn là bài toán đối với

10