BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN oOo BÀI BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN “MARKETING QUỐC TẾ” HỌC KỲ I (2022 2023) Mã lớp học 20DTM Đề tài KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM GIÀY ANANAS Người[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN -oOo - BÀI BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN “MARKETING QUỐC TẾ” HỌC KỲ I (2022-2023) Mã lớp học: 20DTM Đề tài: KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM GIÀY ANANAS Người thực hiện: Nguyễn Tuấn Kiệt Người hướng dẫn: Ths Lưu Thị Thanh Mai MSSV: 84012002034 Ngày sinh: 27/02/2002 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 h h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin cảm ơn đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Quốc tế Sài Gòn đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên môn - Ths Lưu Thị Thanh Mai dành thời gian tâm huyết để truyền tải đến cho em kiến thức hay bổ ích để thực tiểu luận Những kiến thức thật hữu ích mà áp dụng khơng vào mơn Marketing quốc tế mà cịn số mơn khác có tính chất liên quan thi bên ngồi Bên cạnh đó, khơng thể không cảm ơn đến đồng hành giúp đỡ bạn lớp 20DTM Nhờ mà em hồn thành cách chỉnh chu Tuy kiến thức hay bổ ích, chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế, tiếp xúc qua Internet chưa đủ để tích lũy kinh nghiệm trải nghiệm thân Do cịn nhiều sai sót, mong q thầy xem, nhận xét đưa lời góp ý để em làm tốt đề tài tiểu luận sau Một lần nữa, em xin cảm ơn quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật trường Đại học Quốc tế Sài Gịn, giảng viên mơn - Ths Lưu Thị Thanh Mai bạn đồng khóa giúp em hồn thiện đề tài Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas LỜI CAM ĐOAN Với đề tài tiểu luận “Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas” , em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập thân với giúp đỡ giảng viên mơn Mọi số liệu hình ảnh sử dụng tiểu luận trung thực Ngoài sử dụng số tài liệu tham khảo Em xin chịu tồn trách nhiệm có sai sót tiểu luận Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng 11 năm 2022 Sinh viên Nguyễn Tuấn Kiệt Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas LỜI MỞ ĐẦU Thời trang chủ đề mà bạn trẻ dành quan tâm lớn Thông qua phương tiện truyền thơng báo, tạp chí, tivi, mạng xã hội, bạn trẻ tiếp cận xu hướng, cập nhật phù hợp hơn, đa dạng phong cách Một số phong cách Casual Lifestyle hay phong cách đơn giản, lịch giữ động phong cách bạn trẻ ưa chuộng nhiều Người tiêu dùng người trẻ cần phong cách đa năng, mặc cho nhiều dịp khác Bạn đến dự buổi lễ cưới quần áo sang trọng đôi giày thể thao Hay trường hợp khác, bạn có đủ điều kiện tài cho đôi giày nhất, việc mặc áo thun, quần ngắn với đơi giày tây không phù hợp Thế với phong cách Casual Lifestyle, với đơi giày có thiết kế đơn giản, bạn tùy biến chúng với nhiều dịp khác Nhằm tô điểm cho phong cách này, đôi giày thể thao với thiết kế tối giản, khơng q cồng kềnh với màu sắc trung tính, nhẹ nhàng lựa chọn thích hợp cho tất dịp đáp ứng đủ yếu tố lịch động, với tinh thần giới trẻ kỷ 21 Hiểu mong muốn đó, Ananas, thương hiệu giày Việt Nam với việc sản xuất giày theo tiêu chí dần khẳng định thị trường Việt Nam Với chất liệu thân thiện, thiết kế phù hợp nhiều phong cách, giá dễ tiếp cận với đại đa số đối tượng khách hàng, Ananas trở thành lựa chọn hàng đầu giới trẻ Với hợp tác, giao lưu văn hóa tồn giới phát triển bùng nổ Internet mạng xã hội, lan truyền mạnh mẽ giúp em lên kế hoạch cho việc phân phối marketing niềm tự hào cộng đồng Giày Việt Nam đến với thị trường tiềm khu vực châu Âu - nước Đức Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas MỤC LỤC NỘI DUNG I GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG CỘNG HÒA LIÊN BANG ĐỨC (CHLB ĐỨC) II PHÂN TÍCH PESTEL THỊ TRƯỜNG CỘNG HÒA LIÊN BANG ĐỨC 2.1 Yếu tố tự nhiên 2.2 Thể chế - pháp luật: 2.2.1 Đầu tư nước 2.2.2 Cấp phép bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ .8 2.2.3 Chính sách đối ngoại an ninh 2.3 Yếu tố kinh tế: 10 2.4 Yếu tố nhân học 13 2.5 Yếu tố văn hóa-xã hội 15 III PHÂN TÍCH VỀ SẢN PHẨM GIÀY ANANAS 16 3.1 Giới thiệu đôi nét giày Ananas 16 3.2 Phân tích sản phẩm giày Ananas 17 3.2.1 Yếu tố Bản thân doanh nghiệp (The company) 17 3.2.2 Yếu tố Nhà cung cấp (Suppliers) 19 3.2.3 Yếu tố Trung gian Marketing (Marketing intermediaries) 19 3.2.4 Yếu tố Khách hàng (Customers) 20 3.2.5 Yếu tố Đối thủ cạnh tranh (Competitors) .20 3.2.6 Yếu tố Cộng đồng (Publics) 22 IV ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM VIỆT NAM 23 4.1 Ý nghĩa Logo thương hiệu Ananas: 23 4.2 Giải thích ý nghĩa slogan Ananas: “DiscoverYOU” 24 V VẬN DỤNG MARKETING MIX QUỐC TẾ 25 5.1 Chiến lược Marketing Ananas sản phẩm (Product) .25 5.2 Chiến lược Marketing Ananas giá (Price) 26 5.3 Chiến lược Marketing Ananas hệ thống phân phối (Place) 27 5.4 Chiến lược Marketing Ananas xúc tiến hỗn hợp (Promotion) .29 VI KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 30 4.1 What (Cái gì?) 30 4.2 When (Khi nào?) .31 4.3 Why (Tại sao?) 32 4.4 Who (Ai?) .33 4.5 Where (Ở đâu?) .33 4.6 How (Như nào?) 34 VII DỰ BÁO/ ĐÁNH GIÁ QUẢN TRỊ RỦI RO 34 7.1 Cơ hội giày Ananas thâm nhập vào thị trường Đức 34 7.2 Dự báo rủi ro 38 7.2.1 Rủi ro trị .38 7.2.2 Rủi ro pháp lý .39 7.2.3 Rủi ro tín dụng & tài 39 7.2.4 Rủi ro chất lượng 40 7.2.5 Rủi ro vận chuyển hậu cần (Logistics) 40 7.2.6 Rủi ro ngơn ngữ văn hóa .41 VIII KẾT LUẬN 42 IX TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas NỘI DUNG I GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG CỘNG HÒA LIÊN BANG ĐỨC (CHLB ĐỨC) Đức (tiếng Đức: Deutschland), tên thức Cộng hòa Liên bang Đức Là quốc gia độc lập có chủ quyền khu vực Trung Âu Quốc gia nước cộng hòa dân chủ tự nước nghị viện liên bang bao gồm 16 bang Đức có tổng diện tích 357.022 km² khí hậu theo mùa Thủ vùng đô thị lớn Đức Berlin Các thành phố lớn khác gồm có Hamburg, München, Kưln, Frankfurt, Stuttgart Düsseldorf Từ thống đến nay, Đức ln trì vị Đại cường quốc có kinh tế lớn thứ tư giới theo GDP danh nghĩa, lớn thứ toàn cầu theo sức mua tương đương Đức dẫn đầu giới lĩnh vực công nghiệp nặng công nghệ cao, nước xuất nhập vị trí lớn thứ giới (2015) Đức quốc gia phát triển, có tiêu chuẩn sinh hoạt cao trì nhờ xã hội có kỹ suất Đức trì hệ thống an sinh xã hội chăm sóc y tế phổ quát, bảo vệ môi trường giáo dục đại học miễn học phí Đức thành viên sáng lập Liên minh châu Âu vào năm 1993, phận khu vực Schengen trở thành đồng sáng lập khu vực đồng Euro vào năm 1999 Đức thành viên Liên Hợp Quốc, NATO, G8, G7, G20, Câu lạc Paris, OECD Chi tiêu quân quốc gia Đức cao thứ giới Đức có lịch sử văn hóa phong phú, liên tục sản sinh nhiều nhân vật có ảnh hưởng nghệ thuật, triết học, âm nhạc, thể thao, giải trí, khoa học, kỹ thuật phát minh II PHÂN TÍCH PESTEL THỊ TRƯỜNG CỘNG HÒA LIÊN BANG ĐỨC 2.1 Yếu tố tự nhiên Vị trí địa lý: Cộng hồ Liên bang Đức nằm trung tâm châu Âu, có biên giới với Đan Mạch phía Bắc; Pháp, Hà Lan, Bỉ Luxembourg phía Tây; Thụy Sĩ Áo Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas phía Nam; Séc, Slovakia Ba Lan phía Đơng Đức nằm vị trí lề Đơng Tây Âu, bán đảo Scandinavia Địa Trung Hải Đức có diện tích 357.500 km2, đường bờ biển dài 2.389km, biên giới đất liền khoảng 3.618km Khoảng cách lớn từ Bắc đến Nam dài 876km từ Đông sang Tây dài 640km theo đường chim bay Địa hình: Nước Ðức có địa hình cảnh quan đặc biệt đa dạng hấp dẫn Những dãy núi cao thấp với cao nguyên, vùng núi vùng trung du, vùng duyên hải đồng rộng mở Từ Bắc xuống Nam, nước Ðức chia làm năm vùng quang cảnh lớn : Vùng đồng phía Bắc, vùng núi trung du, vùng núi Tây Nam, vùng chân núi Alpen Nam nước Ðức vùng núi Alpen Bayern Nguồn tài nguyên: nước Đức nước có tài ngun khống sản, số nguồn tài nguyên Đức: quặng sắt, than đá, kali, gỗ, than non, uranium, đồng, khí thiên nhiên, muối, niken, đất trồng Nước Đức có nhiều sơng ngịi có giá trị lớn kinh tế, đặc biệt thuận lợi cho giao thông vận tải thủy điện Các sông lớn chảy qua CHLB Đức sông Rhein, Elbe, Main, Weser, Danube Spree Phần lớn diện tích nước Đức dùng cho nơng nghiệp, có 2% - 3% dân số Đức làm việc ngành Các vùng đất chun mơn hố vào lĩnh vực canh tác Vùng bờ biển phía bắc thích hợp cho việc ni bị sữa ngựa Vùng chân núi Alps có nhiều cánh đồng cỏ Nơi ngành chăn ni gia cầm, lợn, bị cừu phát triển Dải đất màu mỡ dọc theo sườn nam vùng đất thấp nơi gieo trồng lúa mì, lúa mạch, ngũ cốc, củ cải đường, ăn trái, khoai tây nho Sản phẩm nông nghiệp khác từ khu vực tới khu vực Trong địa hình phẳng miền bắc Đức đặc biệt phần phía đông, ngũ cốc củ cải đường trồng Ở nơi khác, với địa hình đồi núi chí miền núi, nơng dân sản xuất rau, sữa, thịt lợn, thịt bò Hầu tất thành phố lớn bao quanh vườn ăn trái trang trại rau Hầu hết thung lũng sông miền nam miền tây Đức, đặc biệt dọc theo Rhine Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas chính, có vườn nho Bia sản xuất chủ yếu, không độc quyền, Bayern Đức có tên danh sách nước sản xuất sữa, sản phẩm bơ sữa thịt nhiều giới Nơng nghiệp Đức điều tiết theo sách nông nghiệp Liên minh châu Âu 2.2 Thể chế - pháp luật: 2.2.1 Đầu tư nước ngồi Chính phủ Đức khuyến khích đầu tư nước ngồi vào Đức luật Đức quy định doanh nghiệp nước giống doanh nghiệp Đức Theo luật Đức, cơng ty nước ngồi sở hữu đăng ký Đức công ty trách nhiệm hữu hạn (GmbH) công ty cổ phần (AG) đối xử khơng khác so với cơng ty Đức Khơng có yêu cầu đặc biệt quốc tịch giám đốc cổ đông nhà đầu tư phải đăng ký mục đích đầu tư với phủ Các cơng ty nước ngồi thường phải chịu rào cản đầu tư giống công ty nước, chẳng hạn mức thuế thu nhập biên cao, luật lao động không mềm dẻo số quy định nặng nề Luật kinh tế nước Đức bao gồm điều khoản cho phép áp đặt hạn chế luồng đầu tư trực tiếp tư nhân lý sách nước ngồi, ngoại hối an ninh quốc gia Đức có hệ thống phủ liên bang, tiểu bang có số quyền lực riêng Các nhà đầu tư nước ngồi thảo luận với Uỷ viên Liên bang Đầu tư nước ngồi có trụ sở Mỹ Đức với bang 16 bang Đức với quan phát triển kinh tế thành phố Nhiều quan phát triển Đức có đại diện Mỹ Văn phòng Uỷ viên Liên bang Đầu tư nước Đức nơi mà cơng ty nước ngồi tới muốn đầu tư Đức Các cơng ty nước ngồi dự định đầu tư cần thông tin đầu tư có giúp đỡ nhanh chóng tin cậy từ văn phòng Văn phòng Bộ Kinh tế Công nghệ Liên bang tài trợ Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h Kế hoạch Marketing quốc tế sản phẩm giày Ananas 2.2.2 Cấp phép bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Ở Đức có hai hình thức cấp giấy phép sở hữu trí tuệ trực tiếp tập trung thông qua quan thu thập Mặc dù nhà làm luật đơn giản hoá việc thu thập tiền quyền cho người sở hữu, trình khơng mang tính thực tế Những phát triển gần Internet làm cho điều ngày trở lên khó khăn Các quan thu thập kiểm soát số lĩnh vực khác sở hữu trí tuệ Chẳng hạn GEMA (Musil Representation Society) vừa tạo ban gọi "GEMA Digital" kiểm sốt mặt nhạc đăng ký quyền dạng mẫu số Không có tổ chức khác Đức chuyên lĩnh vực lên Luật pháp Đức phải tuân theo quy định quyền EU Chính phủ Đức đưa sách đối xử quyền sở hữu người nước ngồi hồn tồn bảo vệ theo luật Đức Khơng có phân biệt đối xử việc sở hữu, kiểm soát hủy bỏ quyền sở hữu Sở hữu trí tuệ bảo vệ cách nghiêm ngặt Đức Đức thành viên Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới Đức nước tham gia ký kết hiệp định bảo vệ quyền sở hữu Công ước Berne bảo vệ tác phẩm văn học nghệ thuật, Công ước Paris bảo vệ sở hữu công nghiệp, Công ước Bản quyền chung, Công ước dấu ghi âm Geneva, Hiệp định hợp tác sáng chế Về tiêu chuẩn: Các quy định thủ tục mang tính quan liêu Đức rào cản lớn cho công ty muốn thâm nhập thị trường Đức Những tiêu chuẩn an toàn phức tạp áp dụng thường xuyên gây khó khăn cho sản phẩm nước muốn thâm nhập thị trường Những cố gắng EU nhằm hài hồ tiêu chuẩn thơng qua thị đơn giản hoá việc chứng nhận "Phương pháp tiếp cận mới" chưa thực Trong số trường hợp, doanh nghiệp nước ngồi, chẳng hạn lĩnh vực ơtơ y học phải quan tâm đến việc đáp ứng yêu cầu cụ thể quy định tiêu chuẩn EU áp dụng loại hàng hóa cụ thể thông qua "Phương pháp tiếp cận cũ" Điều đặc biệt quan trọng tiêu chuẩn EU phát triển, nên tiêu chuẩn hành Đức dựa tiêu chuẩn Châu Âu Nguyễn Tuấn Kiệt - 84012002034 h